第一篇：2014创业培训教案
教学章节：第一步
你适合创办企业吗？
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
致欢迎词————自我介绍——培训安排——将学生分组（9人一组，各小组长负责本组同学的课堂纪律监督并介绍本组情况）——希望同学们在三天能配合我完成培训任务，让我们共同学习，共同提高！！
分享故事：
古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠 的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智 慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说，过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。提醒年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年 轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了 绿洲，得到了吃的喝的。
当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准 备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起 老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不如带一些 东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓 了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不 容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，到一个客栈歇息过 夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起 来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第 一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿上；第三 个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。
当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位? 你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。
为什么要鼓励 大学生自主创业？ 当前、大学生面临的就业形势严峻；
大学生创业既可解决本人的就业问题还能带动更多的人就业，实现就业倍增效应；
国际的经济形势、国家的扶持政策、各省的有利条件（小额贷款、税费减免、创业补助）都有利于大学生创业：
做自己喜欢的事； 更好的掌握自己的命运； ……………………
介绍马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头 18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜
20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。
31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业
33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。
35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。
37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。
50岁，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。
马云经典语录
男人的长相往往和他的才华成反比； 如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；
今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手
有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....◆ 什么是创业？ “创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。 你，敢创业吗？
思路决定出路！观念决定贫富！———敢走创业路 知识改变观念!观念影响行动!行动决定命运！ 创业者通常遇到的问题是 我想创业，但不知道从何入手？
我想创业，但不知道干个什么项目合适？ 我想创业，但没有资金? SIYB助你梦想成真
SIYB中国项目介绍—— SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“创办和改善你的企业”。是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。
SIYB的历史——SIYB（创办和完善你的企业），起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，1977年 瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业），到90年代ILO在斐济做培训时开发出了SIYB 的另一个成员SYB（创办你的企业）, 1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的企业想法）。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
在我国的历史——我国从1998年引进，北京、上海、苏州三个城市试点，2003年底，向百个城市推广创业培训。2014年6月，山西省启动高校开展大学生毕业学年创业培训活动。“马兰花”标识为“SIYB中国项目”注册标识。该标识以我国西部原生花卉“马兰花”为原形，以四瓣花片和六瓣花影组成一朵“马兰花”花簇。四瓣花片以黄、绿、蓝、紫四种颜色，分别代表“SIYB中国项目”的四个相独立而又相互关联的培训模块；六瓣花影寓意着SIYB项目在中国培训实践中的不断扩大、发展和延伸。
SIYB的特点——高度满足小企业家的需求：学用结合、高度参与、后续服务、质量控制、模块化、时间短、低成本、统一教材 SIYB培训课程结构
EYB——如何开发企业发展计划
IYB——如何建立基本的企业管理体系 SYB——如何制订简单的企业计划 GYB——如何产生切实可行的企业构想 GYB创业培训
目标：帮助学员树立创业的信心；评价自己判断自己是否适合创业；选择适合自己有赢利前景的项目
内容：第一步 你适合创办企业吗？ 第二步 如何找到一个好的企业想法
第一步 你适合创办企业吗？
提出问题：你了解企业吗？请说出你知道的企业有哪些？ 谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐 海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团 翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV 地球村饭馆、神剪一刀、婷婷服装
培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭
1、什么是企业
A、定义：企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织
B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
资金流入< 资金流出 亏损
资金流入> 资金流出 盈利
资金流入=资金流出 不亏不盈
C、企业类型：
贸易企业——从事商品买卖活动的企业，可分为零售业和批发业 制造企业——生产实物产品的企业 服务企业——提供服务或劳务的企业
农林牧渔企业——利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业 D、各类企业的特点及成功要素
贸易企业——地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。
制造企业——有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。
服务企业——服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
农林牧渔企业——有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源。
E、小企业成功的共性要素：真诚服务客户；真诚关爱员工；紧盯市场变化。 阅读P5三个“斑竹”的创业故事
（一）张华、王剑、孙梅三个大学生在就 业竞争的巨大压力面前，准备选择创业。 分组讨论：创办企业他们将面临哪些挑战呢？ 宏观政策； 筹集创业资金；
长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书）； 精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 方方面面的事情都要自己操心;做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚； 竞争对手挑战；
缺乏企业管理知识和经验； 意外灾害； 创业失败。
常见的创办企业失败原因
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识、技能和经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 风险防范意识不强
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）； 其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。 练习2 创办者如何应对企业出现的风险（第127页）
1、周伟的公司为什么会倒闭？
2、周伟应当怎么做？
小组讨论-----代表总结发言： 评估企业创办者的素质
认识自己的优势和不足（知己知彼）
估算创办企业所需的资金
办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。
阅读P14三个斑竹的创业故事
（二）：拿多少钱来创办企业？
讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出） 增强企业创办者的能力
1、找出短板
2、提升你的综合素质 A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件 教学章节：第二步
教学目的：
1、产生企业构思的重要性；
2、可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、寻找企业机会—问题造就机会；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点：
1、让学员认识到产生企业构思的重要性；
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、学会如何寻找企业机会；
4、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）
2、企业想法应当包括
A、销售什么产品或服务
B、向谁销售产品和服务
C、如何销售产品或服务
D、满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）
A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性
B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）
C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、利用经验：自己的经验、别人的经验
E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）
6、筛选企业想法
A、实地调研
B、SWOT分析
C、注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、讲授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二个方面：内部、外部
C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
D、结合上述构思，进行SWOT分析联系
E、练习9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图
B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试
9、课程总结
A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功
B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存 教学章节：第三步
教学目的：
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学重点：让创业者学会评估市场。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）
2、了解你的顾客
A、顾客在哪里
B、了解顾客的意义
C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、了解竞争对手的意义
B、了解竞争对手的有关信息
C、如何面对竞争（隆中对）
4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）
A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、讲授4P方法（以产品为导向）
C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、用4P方法讲述市场营销计划
E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值 F、练习4、5、6、75、预测销售
A、讲授仔细估算销售额的重要性
B、如何预测销售额（头脑风暴）
C、结合自己的竞争力分析
D、练习86、课程总结
A、企业要想成功，就必须有顾客
B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手
C、制定合理的销售计划 教学章节：第四步
教学目的：
1、知道仔细地选择职工的重要性；
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点：让创业者学会组织企业人员。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标
B、评估自己能力，自知之明、量力而为
C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；
D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作
B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游记》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、酒店服务员和许三多（责任感）
B、雇佣合适员工考虑的问题
C、明确工作岗位、工作职责
D、聘用员工的方法（游戏模拟）E、员工的权益
F、优惠政策（聘用下岗失业人员）
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）
B、咨询企业顾问的方法
C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、重视企业的人员组织
B、有效率的企业要组织严谨教学章节：第五步
教学目的：
1、知道选择企业法律形态的重要性；
2、不同企业法律形态及其特点；
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、知识竞赛；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况，选择企业法律形态 教学章节：第六步
教学目的：
1、了解一个企业应该担负起的法律责任；
2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点：
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；
2、让学员了解主要有哪些法律责任；
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任（法律和条例）
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证）
B、如何登记（行政服务中心）
C、注意事项（经营范围、期限）
4、法纳税、费
A、主要税种：流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：调整
D、出口退税（出口加工区）
E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费
F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）
5、尊重职工的权益
A、订立劳动合同
B、劳动保障和安全
C、劳动报酬
D、社会保险
E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）
6、商业保险（必要性、注意条款）
A、资产保险
B、人身保险
C、注意保险范围和免责条款
7、其他
A、注册商标、专利、专有技术等
B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）
C、国内、国际认证
8、课程总结
A、重视企业法律责任
B、根据实际情况，协调责任
教学章节：第七步
教学目的：
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；
3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；
2、让学员了解启动资金的类型；
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度
B、流动资金：料、工、费
C、创业故事21
3、投资（固定资产）预测
A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）
B、设备
C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）
4、流动资金预测
A、原材料和成品储存（3—6个月）
B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资（3个月）
D、租金：多长时间付一次
E、保险（一般都是支付一年）
F、物业费、暖气费、文具费、交通费
G、其他费用（不可预见、想不到）
5、课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）
教学章节：第八步
教学目的：
1、让学员认识企业成败的关键是盈利；
2、赢利的关键是核算成本和制定价格；
3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；
4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。
教学重点：让创业者学会制定利润计划。
教学难点：
1、让学员认识制定利润计划的重要性；
2、让学员了解制定销售价格方法；
3、让学员学会预测销售收入
4、让学员学会制定销售和成本计划
5、让学员学会制定现金流量计划
6、让学员学会分析资金来源。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授制定利润计划的重要性和必要性
2、制定销售计划
A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）
B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）
C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）
D、竞争对手的反应
3、预测销售收入
A、价格 x 销售量 = 销售收入
B、预测的步骤
C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）
A、利润 = 收入-支出
B、黄亮李燕创业故事
C、练习21、225、制定现金流量计划
A、现金流的重要性（好比人体的血液）B、会计准则：权责发生制、收付实现制
C、收入-支出 = 结余；本月底 = 下月初
D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用
E、创业故事29和练习23
F、现金流量计划与销售和成本计划的不同
6、资金来源
A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）《产业指导目录》
B、从朋友或亲戚借钱
C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）
7、申请企业贷款
A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）
B、申请贷款的准备（各种资料等）
C、申请被拒绝的原因
8、课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润
教学章节：第九步
教学目的：
1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；
2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；
3、知道怎样评估其企业计划是否可行；
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。
教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点：
1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；
2、完成创业计划；
3、判断是否可以开办企业；
4、制定开办企业的行动计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）
2、完成创业计划书（六个结构，十项内容）
A、概要（企业、创业者）
B、企业构思（产品、服务、顾客）
C、市场评估（SWOT、4P）
D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）
E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）
F、附件（越详细，获得帮助的可能性越大）
3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）
B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）
C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）
D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）
4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意，就不能停留在纸上
B、制定行动计划
C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结 A、重视判断企业能否生存
B、信息 → 决定 → 评估 → 行动
C、其他风险，不可抗力等
教学章节：第十步
教学目的：
1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。
3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。
教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点：
1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；
2、了解企业的日常工作；
3、不断提高企业管理能力、改善经营。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）
2、企业的日常工作
A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）
B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）
C、生产管理（品质控制）
D、为顾客服务（广告、宣传等）
E、掌握和控制成本
F、制定价格
G、业务记录
H、组织办公室的工作
3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础
B、必须不断学习改善经营
C、ILO的后续培训
4、课程总结
A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作
C、企业的长远发展
教学章节：游戏模块 I
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；
E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险
教学章节：游戏模块 II
教学目的：
1、市场营销（预测需求与供给）
2、存货管理（规划适当的存货水平）
3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）
4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）
5、记账
6、企业计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具（企业的生活支出已经包含在工资中，不再计算）
B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日17号）
C、代销商偿还货款使用转盘
D、解答问题
2、向各组介绍游戏
A、分组（红组是零售商，蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）
B、演示“供给和需求指示图”使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时，按计划按计划价格。
C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）
D、发放五次工资（29号）
E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市）
3、玩游戏
A、完整的一个月游戏
B、记账
C、核算利润（总利润、各组利润）
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，为什么）
B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）
C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）
E、供学员讨论的其它问题
5、游戏的各种变化
A、加强成本核算（直接成本、间接成本）
B、接受大综合同（针对零售商）
C、运用采购和计划技巧
D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度
6、课程总结
A、市场的供给和需求
B、如何为盈利而给产品定价
C、高级簿记
D、销售技巧和谈判艺术
E、为竞争而保质量
第二篇：创业培训教案
教学章节：第一步
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、什么是企业
A、定义：以营利为目的
B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
C、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式
D、创业的好处
E、烦恼和困难
F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性
2、企业创办者的特征
A、成功和不成功的企业创办者的特征
B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）
C、重点讲授创办企业者的特征
3、评估企业创办者的素质
A、认识自己的优势和不足（知己知彼）
B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性
C、练习4自测
D、分析能力和经验
E、适合创办哪些类型的企业
4、增强企业创办者的能力（“借”论）
A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
5、估算创办企业所需的资金
A、讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）
B、练习6、76、课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
教学章节：第二步
教学目的：
1、产生企业构思的重要性；
2、可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、寻找企业机会—问题造就机会；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点：
1、让学员认识到产生企业构思的重要性；
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、学会如何寻找企业机会；
4、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）
2、企业想法应当包括
A、销售什么产品或服务
B、向谁销售产品和服务
C、如何销售产品或服务
D、满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素（案例分析）和创办原则：志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）
A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性
B、调查居住地区的企业（统计企业一览表）
C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、利用经验：自己的经验、别人的经验
E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）
F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）
6、筛选企业想法
A、实地调研
B、SWOT分析
C、注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、讲授什么是SWOT分析
B、SWOT分析的二个方面：内部、外部
C、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
D、结合上述构思，进行SWOT分析联系
E、练习9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图
B、帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试
9、课程总结
A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存
教学章节：第三步
教学目的：
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学重点：让创业者学会评估市场。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）
2、了解你的顾客
A、顾客在哪里
B、了解顾客的意义
C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、了解竞争对手的意义
B、了解竞争对手的有关信息
C、如何面对竞争（隆中对）
4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）
A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、讲授4P方法（以产品为导向）
C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)
D、用4P方法讲述市场营销计划
E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值
F、练习4、5、6、75、预测销售
A、讲授仔细估算销售额的重要性
B、如何预测销售额（头脑风暴）
C、结合自己的竞争力分析
D、练习86、课程总结
A、企业要想成功，就必须有顾客
B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手 C、制定合理的销售计划
教学章节：第四步
教学目的：
1、知道仔细地选择职工的重要性；
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点：让创业者学会组织企业人员。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、角色扮演；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标
B、评估自己能力，自知之明、量力而为
C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；
D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作
B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉）
C、《西游记》的故事：不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、酒店服务员和许三多（责任感）
B、雇佣合适员工考虑的问题
C、明确工作岗位、工作职责
D、聘用员工的方法（游戏模拟）
E、员工的权益
F、优惠政策（聘用下岗失业人员）
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）
B、咨询企业顾问的方法
C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、重视企业的人员组织
B、有效率的企业要组织严谨
教学章节：第五步
教学目的：
1、知道选择企业法律形态的重要性；
2、不同企业法律形态及其特点；
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、知识竞赛；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况，选择企业法律形态教学章节：第六步
教学目的：
1、了解一个企业应该担负起的法律责任；
2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点：
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；
2、让学员了解主要有哪些法律责任；
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任（法律和条例）
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证）
B、如何登记（行政服务中心）
C、注意事项（经营范围、期限）
4、法纳税、费
A、主要税种：流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：调整
D、出口退税（出口加工区）
E、2008年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费
F、2009年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。
G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）
5、尊重职工的权益
A、订立劳动合同
B、劳动保障和安全
C、劳动报酬
D、社会保险
E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年）
6、商业保险（必要性、注意条款）
A、资产保险
B、人身保险
C、注意保险范围和免责条款
7、其他
A、注册商标、专利、专有技术等
B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）C、国内、国际认证
8、课程总结
A、重视企业法律责任
B、根据实际情况，协调责任
教学章节：第七步
教学目的：
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；
3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；
2、让学员了解启动资金的类型；
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度
B、流动资金：料、工、费
C、创业故事21
3、投资（固定资产）预测
A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）
B、设备
C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）
4、流动资金预测
A、原材料和成品储存（3—6个月）
B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等
C、工资（3个月）
D、租金：多长时间付一次
E、保险（一般都是支付一年）
F、物业费、暖气费、文具费、交通费
G、其他费用（不可预见、想不到）
5、课程总结
A、重视预测启动资金需求
B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）教学章节：第八步
教学目的：
1、让学员认识企业成败的关键是盈利；
2、赢利的关键是核算成本和制定价格；
3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；
4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划。
教学重点：让创业者学会制定利润计划。
教学难点：
1、让学员认识制定利润计划的重要性；
2、让学员了解制定销售价格方法；
3、让学员学会预测销售收入
4、让学员学会制定销售和成本计划
5、让学员学会制定现金流量计划
6、让学员学会分析资金来源。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习；
5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授制定利润计划的重要性和必要性
2、制定销售计划
A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）
B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）
C、实际上多采用的定价法（青岛啤酒成本控制）
D、竞争对手的反应
3、预测销售收入
A、价格 x 销售量 = 销售收入
B、预测的步骤
C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站）
4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）
A、利润 = 收入-支出
B、黄亮李燕创业故事
C、练习21、225、制定现金流量计划
A、现金流的重要性（好比人体的血液）
B、会计准则：权责发生制、收付实现制
C、收入-支出 = 结余；本月底 = 下月初
D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用
E、创业故事29和练习23
F、现金流量计划与销售和成本计划的不同
6、资金来源
A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）《产业指导目录》
B、从朋友或亲戚借钱
C、从供货商处赊销
D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）
7、申请企业贷款
A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）
B、申请贷款的准备（各种资料等）
C、申请被拒绝的原因
8、课程总结
A、制定利润计划作用
B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润 教学章节：第九步
教学目的：
1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；
2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；
3、知道怎样评估其企业计划是否可行；
4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。
教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。
教学难点：
1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；
2、完成创业计划；
3、判断是否可以开办企业；
4、制定开办企业的行动计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）
2、完成创业计划书（六个结构，十项内容）
A、概要（企业、创业者）
B、企业构思（产品、服务、顾客）
C、市场评估（SWOT、4P）
D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）
E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）
F、附件（越详细，获得帮助的可能性越大）
3、可以开办企业吗
A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）
B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）
C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）
D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）
4、制定开办企业的创业计划
A、计划最终满意，就不能停留在纸上
B、制定行动计划
C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结
A、重视判断企业能否生存
B、信息 → 决定 → 评估 → 行动
C、其他风险，不可抗力等 教学章节：第十步
教学目的：
1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；
2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。
3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。
教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。
教学难点：
1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；
2、了解企业的日常工作；
3、不断提高企业管理能力、改善经营。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）
2、企业的日常工作
A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）
B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）
C、生产管理（品质控制）
D、为顾客服务（广告、宣传等）
E、掌握和控制成本
F、制定价格
G、业务记录
H、组织办公室的工作
3、下一步做什么
A、《创办你的企业》课程是奠定基础
B、必须不断学习改善经营
C、ILO的后续培训
4、课程总结
A、企业的日常业务
B、业主要做的八个方面日常工作
C、企业的长远发展 教学章节：游戏模块 I
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）
C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；
E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险 教学章节：游戏模块 II
教学目的：
1、市场营销（预测需求与供给）
2、存货管理（规划适当的存货水平）
3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）
4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）
5、记账
6、企业计划
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具（企业的生活支出已经包含在工资中，不再计算）
B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日17号）
C、代销商偿还货款使用转盘
D、解答问题
2、向各组介绍游戏
A、分组（红组是零售商，蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）
B、演示“供给和需求指示图”使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时，按计划按计划价格。
C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）
D、发放五次工资（29号）
E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市）
3、玩游戏
A、完整的一个月游戏
B、记账
C、核算利润（总利润、各组利润）
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，为什么）
B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）
C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）
D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）
E、供学员讨论的其它问题
5、游戏的各种变化
A、加强成本核算（直接成本、间接成本）
B、接受大综合同（针对零售商）
C、运用采购和计划技巧
D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度
6、课程总结
A、市场的供给和需求
B、如何为盈利而给产品定价
C、高级簿记
D、销售技巧和谈判艺术
E、为竞争而保质量
第三篇：创业培训教案
创业培训（SIYB）之《开办企业》教学教案
教学章节：序言
教学目的：
1、开班典礼；
2、认识SIYB培训；
3、学员介绍、分组，选出班委会。
教学重点：认识 SIYB培训的重要性。
教学难点：
1、让学员认识到参加SIYB培训的重要性；
2、调到学员学习积极性、融入环境；
3、顺利完成学员的介绍与分组，竞选或选举班委会。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、彩色A4纸（红黄蓝绿四种颜色）；
4、记号笔；
5、白板；
6、班级组织结构登记表。
教学内容与过程：
1、开班典礼
A、领导讲话：开场、介绍嘉宾、领导致辞、学员代表发言
B、合影留念。
2、参加SIYB培训的重要意义
A、经济形势分析：由时事新闻引入（适时调整），宏观、分行业（二元经济结构）、切身经营的企业----形势在不断变化，思想也需要不断更新。
B、经营企业问题分析（开始时经营困难，做大了管理困难）：是否适合创业，企业构思是否合理（红海、蓝海），市场不如预期（怎么评估市场），人员组织不合理，也有因为合伙人不和的原因致使企业难以经营（买卖好干、伙计难搭），不明确法律责任，启动资金不足（如何分配），看起来生意红红火火没有利润。
C、优惠政策扶持：能不能融资、融资成本。
D、通过适合成人教育的授课方式，专门针对微小企业老板设计（效果、练习、备绪、联系）。帮助微小企业业主较系统的学习企业经营过程中的各项知识，提升能力。针对以上B点提出的问题，针对性的讲述SIYB的内容
E、结交真诚的朋友，延续后续服务：企业诊室、改善企业小组、个人咨询。
3、简要介绍SIYB创业培训项目发展、现状、内容、培训方法等
A、起源：瑞典雇主联合会，国际认可，解决实际问题，区别于学历教育
B、项目目标：总体目标和近期目标
C、项目受益人：潜在、现有的小企业家
D、中国项目发展现状、项目特点
4、学员介绍、分组，选举班委会
A、摆放座签时注意顺序（男女间隔，熟人分开）
B、需要了解同桌哪些信息，向全班介绍同桌的信息（规整书写，张贴）
C、竞选或选举班长、常务班长、组长等班委会成员。（事先了解）
5、课程总结
A、适合学习、值得参加
B、简述下节课的课程。
教学章节：第一步
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；
2、讨论；
3、案例分析；
4、头脑风暴；
5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板。教学内容与过程：
1、什么是企业
A、定义：以营利为目的B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流
C、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式
D、创业的好处
E、烦恼和困难
F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性
2、企业创办者的特征
A、成功和不成功的企业创办者的特征
B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）
C、重点讲授创办企业者的特征
3、评估企业创办者的素质
A、认识自己的优势和不足（知己知彼）
B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性
C、练习4自测
D、分析能力和经验
E、适合创办哪些类型的企业
4、增强企业创办者的能力（“借”论）
A、需要哪些能力
B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系
C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等
5、估算创办企业所需的资金
A、讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）
B、练习6、76、课程总结
A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
教学章节：游戏模块
教学目的：
1、基本企业周期（现金的流入和流出）
2、面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划
3、维持正现金流的重要性
4、企业需要记账
教学方法：
1、课程讲授；
2、游戏；
3、讨论。
教学工具：
1、电脑、投影仪；
2、活页挂纸；
3、记号笔；
4、白板；
5、游戏模块教具。
教学内容与过程：
1、游戏场景的设立
A、人物、产品、工具
B、帽子的制作方法、规格
C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏
A、介绍游戏设置及道具：渲染气氛，促使游戏者进入角色
B、分组（红、蓝、绿）
C、对应日期的工作安排
D、情景卡（第三周的周二开始，如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）
E、特别说明（品质监管）
F、解答问题
3、玩游戏
A、到8号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）
B、讨论向他们这样将会产生什么后果
C、完整的一个月游戏（每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）
D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表（计划）”
E、记账
F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利
4、讨论问题
A、销售（实际与计划的差异，原因）低生产、低销售、低利润；
B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）
C、记账（反映经营情况）
D、情景卡（应对意外事件，向外借钱，求助了吗）稳定的现金流很重要；E、供学员讨论的其它问题
5、强化记账
A、讲述记账方法
B、核算
C、讨论作用
6、课程总结
A、基本企业周期（增加价值和赢利）
B、做出财务决定（企业和家庭需要之间的冲突）
C、管理现金流动
D、基本簿记
E、应对风险
第四篇：创业培训教案
（一）创业培训教学大纲及教学计划
SIYB创业培训方案
授课内容：
相关优惠政策讲解
一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。
二、为何要创业：
1、大的政策、大的方向
举例：坐电梯
郭瑞平的“奥瑞特”健康产业；------要顺势而为，抓住政策机会
2、生活所迫，下岗、失业
3、打工归来，有想法，想要改变命运
-----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。
三、如何创业
1、创业不是盲目的模仿和空想
举例：刘芳的杂货店
2、SIYB项目介绍：
（1）SIYB项目的发展历史。
（2）SYB的创业步骤：
第一步：将你作为创业者来评价
第二步：建立一个好的企业构思
第三步：评估市场
第四步：企业的人员组织 第五步：选择一种企业法律形态
第六步：法律环境和责任
第七步：预测启动资金
第八步：制定利润计划
第九步：判断企业能否生存
第十步：开办企业
四、创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业：
企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件
课外作业： 思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容：
创业第一步：将你作为创业者来评价
1、什么是企业（1）做创业者的诱惑（2）创办企业面临的挑战（3）讨论：
创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？
（4）开放式讨论：
企业失败的原因有哪些？
2、将自己作为一名业主进行评价：
（1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少
3、做练习：自我评价
4、如何增强自己的创业能力？
5、制定自己的创业能力增强计划
6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价
课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价
授课内容：
创业第二步：为自己建立一个好的企业构思
一、什么是企业构思：
企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
二、企业类型：
1、四种企业类型的区别
2、四种类型企业成功的要素
三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精
四、如何挖掘好的企业构思：
1、从自身兴趣爱好和生产专长出发
2、从顾客需要出发
3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛选出最好的企业想法，建立自己的企业构思
方法：头脑风暴法
五、验证你的企业想法：
1、实地调研
2、SWOT分析法
单元教学重点：挖掘出适合自己的企业构思 课外作业：对自己的企业构思进行SWOT分析
授课内容：
创业第三步：评估你的市场
一、了解你的顾客
1、了解顾客的意义
2、了解顾客的有关信息
3、收集客户信息的方法
二、了解你的竞争对手
1、了解竞争对手的有关信息
2、收集对手信息的方法
三、制定市场营销计划
1、什么是4P理论
2、产品
3、价格
4、地点
5、促销
四、预测你的销售
1、目的
2、预测的方法 单元教学重点：制定市场营销计划 课外作业：制定自己企业的市场营销计划
授课内容：
案例分析 刘芳的食品杂货店 案例分析方法： 第三节 分组进行讨论 教师引导和点评
创业第四步：企业的人员组织
一、企业的人员组成
1、业主
2、员工
3、企业合伙人
4、企业顾问
二、业主的职责
三、招聘员工的原则：
实行员工的岗位责任制
四、企业管理
1、管理的定义
2、管理就是管人，包括管自己和管理员工
3、管理自己：
自我约束，以身作则
每日精进 保持阳光的心态
改变万物从改变自我开始
4、管理员工
（1）管理员工的目的：激发潜力，使之成才
（2）人性化管理
员工和孩子的关系
物质留人；情感留人；事业留人。
（3）制度化管理（4）如何建立机制
保持企业的核心理念
刺激进步，不断创新
设立胆大包天的目标
四、与人合伙的禁忌
五、企业顾问
单元教学重点：如何建立企业的人员组织 课外作业：做出企业的组织结构图
授课内容：
创业第五步：选择一种企业法律形态
一、企业的法律形态
适合微小企业的企业法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司
二、（1）个体工商户的成立条件、注册资本等要求。
（2）个人独资企业的成立条件、注册资本等要求。（3）合伙企业的成立条件、注册资本等要求。（4）有限责任公司的成立条件、注册资本等要求。案例分析
若企业中销售有食盐、酒和饮料三种商品，对这三种商品进行一年的销售预测。案例分析方法：
1、分组进行讨论
2、教师引导和点评 单元教学重点：
选择适合自己企业的法律形态
授课内容：
创业第六步：法律环境和责任
一、与企业相关的法律
二、工商行政登记
三、依法纳税
一、各税种的区别。
二、对于微小企业，增值税、城市建设费、教育费附加、个人所得税的计算方法。
四、尊重职工的权益 订立劳动合同 社会保险
五、商业保险 创业第七步：预测启动资金 第五节 启动资金的类型
（一）投资（固定资产）
（二）流动资金
二、投资（固定资产）预测
1、企业用地和建筑
2、设备
三、流动资金预测
1、原材料和成品储存
2、促销
3、工资
4、租金
5、保险
6、其他费用
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售价格
1、成本加价法
2、竞争价格法
3、固定资产的折旧
二、预测销售收入 市场调查七步走
一、调查品牌轮换规律
二、调查终端“七率”表现
三、调查自己的真正对手
四、调查对手的套路
五、调查产品价格带及市场容量
六、调查消费者
七、调查媒体状况及广告投放情况 单元教学重点：
会计算企业中用到的几种税种
会计算企业的启动资金 学会制定产品的价格
课外作业：
计算企业相关的税种 计算企业的启动资金
授课内容：
创业第八步：制定利润计划
一、制定销售和成本计划
二、制定现金流量计划
三、资金来源
1、从朋友或亲戚处借钱
2、从供货商处赊购
3、从银行或金融机构贷款
四、申请企业贷款
创业第九步：判断企业能否生存
一、评价自己能否开办企业
1、有决心和能力创业企业吗
2、企业能否赢利
3、有没有足够的资金来办企业
二、制定开办企业的行动计划
创业第十步：开办企业
一、企业的日常活动
1、监督管理员工
2、采购存货、原材料或服务
3、生产管理、4、为顾客服务
5、掌握和控制成本
6、制定价格
7、业务记录
8、组织办公室的工作
二、下一步的计划
单元教学重点：如何制定企业的销售和成本计划、现金流量计划；
如何根据借来的资金修改销售和成本计划、现金流量计划。
课外作业：做《创办你的企业-创业计划培训册》课后练习16、17。
制定自己企业的销售和成本计划、现金流量计划。
授课内容：
讲解《创业计划书》
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
4、促销
五、企业组织结构
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
3、办公家具和设备
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金
1、原材料和包装
2、其他经营费用
八、销售收入预测
九、销售和成本计划
十、现金流量计划 授课内容：
一、二、结业考试及课程评价 创业经验交流
创业培训(SIYB)培训大纲
第一单元 创业基本要素评估分析 第一节：创业基本条件及评估 1.创业基本条件 2.创业者应具备的素质 第二节：创业者的心理准备 1.创业的动机
2.创业行为对创业者可能带来的双重效应 3.创业者的自我评估
第三节：创业失败的原因和成功创业要遵循的原则 1.创业失败的主要原因 2.成功创业要遵循的五项原则 第二单元 创业条件分析和准备 第一节：选择合适的创业项目 1.选择创业项目的依据
2.确定创业项目的方法（包括市场调查和项目可行性分析）3.项目的市场定位
4.微小型企业的经营方式选择 第二节：撰写创业计划书 1.创业计划书的意义 2.创业计划书的内容 3.创业计划书的范例讨论 4.创业计划书的撰写辅导 第三节:启动资金准备 1.启动资金预测 2.适合小企业的融资渠道 3.制定银行能接受的融资计划 4.学会简单的现金流量预测 5.贷款的风险因素 第三单元 开业申办手续
第一节：适合微小企业的组织形式 1.个体工商户 2.个人独资企业 3.合伙企业 4.有限责任合同 5.非正规就业劳动组织 第二节：企业申办
1.个体工商户的设立条件及程序 2.个人独资企业的设立条件及程序 3.合伙企业的设立条件及程序 4.有限责任公司的设立条件及程序 5.非正规劳动组织的设立条件及程序 第四单元 开业技能准备 第一节：客户服务 1.客户分析 2.客户服务 第二节：员工聘用
1.员工挑选 2.使用管理 3.防止人才流失 第三节：财务管理 1.规范记账方法 2.成本控制 3.现金管理 4.税务
第四节：营销推广 1.营销技巧 2.广告推广 第五节：物资采购
1.制定采购计划 2.物资管理 第六节：质量控制 1.质量控制要求 2.质量控制标准
第五单元 创业生存阶段常见问题及解决办法 第一节：创业者对生存问题的认识 1.创业的首要问题是生存 2.创业者面对生存与困难的态度 3.微小型企业生存比发展更重要 第二节：创业生存阶段的常见问题 1.财务方面常见问题 2.管理方面常见问题 3.销售方面常见问题 4.人员管理及其他方面问题 第三节：常见问题的解决办法 1.财务问题解决办法 2.管理问题解决办法 3.销售问题解决办法 第四节：创业应该注意的问题 1.浮躁是创业的大忌 2.诚信是经营之本
3.提高危机意识，加强危机管理 4.正确认识人才策略与合法经营的重要性
① 合同法 ②反不正当竞争法 ③消费者权益保护法 第六单元 创业实训 第一节：创业实训的意义 1.参加创业实训的理由 2.参加创业实训的目的
第二节：创业实训基地的选择和创业实训的内容 1.创业实训的选择
2.创业实训和岗位实习的区别 3.创业实训的计划
④劳动法 4.创业实训的内容 5.创业实训的工作用表
SIYB创业培训教学计划
第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思 教学目的
这节课加上练习结束时，学员将： 1.向其他学员介绍他们自己； 2.向其他学员介绍他们的企业构思。时间； 120分钟 教学计划
1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面： 1.有市场机会——顾客； 2.有利用市场机会的能力。
2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。学员必须强调下列因素：
1.为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的（个人特征和资金来源）；
2.谁将是他们的顾客；
3.为什么顾客买他们企业的东西。第3节课：了解你的顾客教学目的 在这节课加上实际调查结束时，学员将： 1.会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性； 2.明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。时间： 45分钟 教学计划
1.指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？
2.提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。
3.简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。
4.介绍练习2。要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。
第4节课：了解你的竞争对手（教学目的：完成这节课和实际调查时，学员将：
1.知道怎样确定顾客的特点； 2.确定竞争对手的主要特点。时间： 90分钟 教学计划：
1提醒学员，好的企业构思是能够解决他们问题的好主意。但是，他们必将 与其他人的企业——他们的竞争对手争夺顾客。2强调他们了解其竞争对手的优势和不足的重要性。介绍练习
3。学员可以在班里填写表格，但是，需要他们在实际调查的基础上来完成表格的填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提供个别辅导。第5节课：制定你的市场营销计划
第6节教学目的： 在这节课结束时，学员将： 1.知道市场营销对实现其预期销售的重要性； 2.知道市场营销的4P原理；
3.能够用4P原理讲述他们的市场营销计划； 4.能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。时间： 90分钟 教学计划
1.强调市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目标的重要性。
2.提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见，然后，要求学员在看一遍他们所穿的衣服。如果他们买的衣服仅仅是为了御寒和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色？为什么人们不买一样的衣服？对这些问题的回答很清楚：为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。3.介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能盈利。要求学员提出建议——使用“头脑风暴”法。将每个小组建议的结果按产品、价格、地点、促销列在黑板上，但是，不要给每个小组出题目。4.告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也就是选择他的“市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。各小组要用这4个P来做文章。
5.告诉学员每项市场营销计划都应该包括4个P。
6.介绍练习4-7。要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可以提供个别辅导。第6节课：估计你的销售
教学目的： 这节课加上实际调查结束时，学员将： 1.知道仔细估计他们的销售额的重要性； 2.决定他们打算怎样估计他们的销售额。时间： 90分钟 教学计划
1.简短讲述估计销售的不同技巧。在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋势。学员在做估计销售时，必须认真对待。办企业会有竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你可以这样来做： 1.列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围； 2.估计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。
2.介绍练习8中的所有练习。学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解他们写在活页挂纸上的答案。
3.在本练习结束时，解决黑板上的每个问题。
4.介绍练习9-11。学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察到的结果的表格。
5.要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售额方法的信息。注意：打算使用调查方法的学员会需要许多额外的帮助。第7-8节课：完成练习12-20 教学时间；180分钟
第9节课：你的企业中的人们 教学目的： 本节课结束时，学员将： 1)知道仔细地选择职工的重要性； 2)怎样评估他们对人员的需要。时间； 60分钟 教学计划
1)介绍下面描述的角色扮演。2)同过小组讨论分析角色扮演。
3)简短讲解“怎样确定你的企业中需要的人员”和“怎样组织你的企业”。
4)介绍练习11-12。学员有问题时，可以作个别辅导。角色扮演
想在我的企业中工作的亲戚。情况
l 你的家具企业做得不错，你想雇佣一个销售经理，以便你可以脱身来关心生产。你的一个曾经在当地政府部门作过领导的堂兄听到了你的计划，向你提出要求，要你把这份工作给他，你怎么办？ 业主
知道自己的亲戚因为在工作中违反纪律已经被免职一段时间了。l l 你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想雇佣你的亲戚，但是，你在考虑怎么拒绝他的同时，还要虑及不雇佣他的后果。亲戚
l 手头非常拮据，需要钱送孩子上学。
l 非常需要工作，但是，也知道你那位老板堂弟是个不好打交道的家伙。你自己现在也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。结论
l 在角色扮演过程中会发生什么？询问学员是否有过处理类似情况的任何经验或主意。
第10节课：企业面对的法律问题 第11节教学目的
在这节课结束时，学员将对企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。时间；90分钟 教师 聘请专家 教学计划
1)在讲授企业4个共同的法律方面的问题时，如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府工作官员（如工商行政管理局的官员）来讲课。
2)介绍练习13。要求学员完成他们的表格。聘请专家建议
请当地成功的企业家作咨询专家将对学员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体验。第11节课：企业责任
第12节教学目的； 在这节课与实际调查结束时，学员将知道他们在创办企业时所要承担的责任。时间： 45分钟 教师 特邀授课人 计教学划
1)简短讲授基本的法律知识以及企业的法律责任，如工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、纳税等问题。
2)登记注册企业和取得经营许可时创办企业的重要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀请有关专家和官员讲授。3)劳动条件、生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲授。4)教师可根据当地情况，列出企业要执行的国家和地方的有关法规目录，或提供相关资料，以便学员了解更多的相关知识。
5)介绍练习14-15，学员可以开始在课堂上填写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。第12节课：估算创办你的企业需要的资金
教学目的：在这节课结束时，学员能够估算其创办企业所需的资金。时间90分钟 计划教学
1)简短讲授创办企业所需的启动资金种类。根据学员的实际情况和企业的种类，介绍创办企业的启动资金。
2)请看一遍教材中李燕和黄亮的故事
（三）陶艺品厂启动资金所列项目。
3)简短讲授确定企业开办头3个月所需要的流动资金。强调这仅仅是估算，当学员在后面做现金流量计划时，要做更加精确的计算。4)要求学员看一遍教材中李燕和黄亮的陶艺品厂所需的流动资金的例子。
5)介绍练习16。要求学员自己做练习。
6)介绍练习17。要求学员填写表格，做实地练习，获取准确地信息。第13节课 ：确定产品价格
教学目的：在这节课结束时，学员将： 1)知道产品成本与售价之间的差价； 2)知道确定产品价格的两种方法； 3)能够估算企业的成本。时间：90分钟 教学计划
1)简短讲解下面这些内容
成本和售价之间的差价；
确定售价的两种方法；
企业折旧成本。
2)介绍练习18，学习更多有关折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑（白）板上。
3)看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂怎样确定产品价格的例子，它是“成本加价法”的例子。
4)介绍练习19，要求学员完成练习中的表格。第14节课：预测销售收入
教学目的： 在这节课结束时，学员能够估算他们的销售收入。时间90分钟。教学计划
1)简短讲授怎样预测销售收入。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂的例子。
3)介绍练习20。讲解怎样使用“销售预测表”，要求学员用自己的产品或服务方面的信息填写此表格。第15-16节课：制定销售与成本计划 教学目的：在这节课结束时，学员能够：
1)用他们自己的话解释利润（收入减支出）这个词的意思； 2)知道怎样制定销售与成本计划。时间180分钟。教学计划
1)简短讲授什么是利润。2)介绍练习21。
3)看一遍看一遍教学册中李燕和黄亮的陶艺品厂的销售与成本计划的例子。
4)介绍练习22。要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所要求的项目。
第17-18节课：制定现金流量计划 教学目的：在这节课结束时，学员要： 1)知道制定现金流量计划的重要性； 2)能够制定出自己企业的现金流量表。时间270分钟。教学计划
1)讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估算创办企业需要的现金额的重要性。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂现金流量计划的例子。3)介绍练习24。
4)介绍练习25。学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。
第19-20节课：资金来源与怎样申请贷款
教学目的：在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在的资金来源。时间90分钟。教学计划
1)头脑风暴：资金来源——强调家庭支持的优势。
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂筹集资金和申请贷款的例子。3)银行来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的问题，以及怎样填写贷款申请表。
4)如果学员打算借钱创办他们的企业，介绍练习25。第21-26节课：制定创业计划
教学目的： 在这节课结束时，学员将：
1)知道怎样把通过前面介绍的步骤收集到的所有信息放在一起，构成创业计划；
2)能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定。时间 330分钟。教学计划
1)简短讲解制定创业计划的目的。在制定创业计划时，将创业计划包含的各个部分的内容与SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。
2)把创业计划范本分发给所有学员，要求他们填写创业计划，并给需要帮助的学员提供个别辅导。第27节课：创业决定
教学目的：在这节课结束时，学员将知道怎样评估其创业计划是否可行。
时间210分钟。教学计划
1)简短讲解“什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点，激发创业者去创办它，产生足够利润来支付创业者和员工的工资；创业者们能够筹集到资金
2)看一遍教材中李燕和黄亮陶艺品厂——它是值得开办的企业吗？ 第28节课：创办企业行动计划制定
教学目的：在这节课结束时，学员能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。时间90分钟。教学计划
1)介绍练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员做出自我评估，看还需要把什么方面包括在他们的行动计划中。
2)介绍练习27。要求学员填写这一份自己的企业创办行动计划。学员继续制定修改创业计划。四 SIYB创业培训市场调查计划安排 时间：10天 课时80 内容： 辅导：创业经营活动的起步——市场调查与预测方法 市场调查：适合中小型企业创办者的市场调查种类及步骤 市场需求的调查 市场环境的调查 营销条件的调查 案例分析
辅导：市场调查实用方法
观察法、询问法、试销法、调查表的制作、案例分析 辅导：调查资料的分析 调查资料分析的任务
调查资料的简分析方法、案例分析 辅导：市场预测的内容及步骤 市场预测的内容
市场预测的步骤、案例分析 辅导：定性判断预测法 经验判断法 专家意见法
辅导：实用定量预测法、走势法、季节变动法 提交市场调查报告
五 SIYB创业培训后续支持服务计划安排 时间：10天 课时80 内容： 1 专业指导：聘请工商、税务、保险、法律有关人员进行专业指导。2企业诊断室：目的是帮助学员学习基本的企业管理原理，并把知识应用于企业实践。
3企业改善小组：帮助学员发现他们自己的问题，通过互相帮助，找出解决问题的办法和适当的行动计划。学员通过依靠别人的主意和经验，获得解决问题的办法。
4个人咨询：向每个学员就他们面临的问题提供现场咨询和指导。
第五篇：SYB创业培训第二步教案2015
第二步 为自己建立一个好的企业构思
一、导入：
现如今整个世界都在谈梦想谈中国梦。事实上大到国家，小到个人都应有一个梦想。梦想是国家富强，个人成功的支柱。上节课我们探讨了你是否具有当商人的潜质，这节课我们来讲个人事业成功所必备的脊梁——梦想，也就是你的目标。2014年9月19日马云带着阿里巴巴去纽约上市，在会议现场他将一件特殊的T恤送给嘉宾，上面印着：‚梦想还是要有的，万一实现了呢？‛这句话一说出来也成为了许多正在打拼年轻人的座佑铭。马云说这句话的原因，就是要告诉大家今天他的成功和梦想是分不开的。马云当过老师，拿过50多元一月的工资，马云也曾穷到兜里只有吃一碗面条的钱。阿里巴巴刚开始的时候，谁都不相信电商会成功，如今，谁不知道天猫、淘宝网。15年前马云去美国硅谷融资可是没有一个人理他，今天马云再一次来到美国，不同的是其貌不扬的马云靠着他对自己梦想的执着，成了新的中国首富。在马云看来，没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望，他说‚一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂。知道自己要什么才最后会坚持下去。‛还有大家都知道的挖井理论。这也告诉创业者一个道理想创业就要选择一个合适的项目，目标的选择比努力更重要。所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。
二、新授：学习目标揭示。
（一）企业的经营类型 作为一个创业者，我们有必要对自己的历史有一个清楚的认识。回忆过去我们可以看到自改革开放以来，我们经历了三个创业时代，每个时代所面临的商业环境是不同的，这就决定了每个时代对创业者的要求也是不同的: 第一个创业时代是20世纪80年代。用一个词来概括就是‚暴富‛，因为那是一个暴富的时代。‚撑死胆大的，饿死胆小的‛俨然成为了那个时代的流行语，‚下海‛成了当时的热点，私营企业、个体经营如雨后春笋般涌现在神州大地上，就连当时在街边摆小摊的个体商贩也成为了那个时代的创业英雄。的确，当时的中国物资极其匮乏，只要敢想敢干，基本上都能赚到钱。但是，有利必然有 弊，要结束计划经济体制，岂是一两句话那么简单?那个时候，政策不稳定、风险大，弄不好就会戴上‚投机倒把‛的帽子，随时都有进监狱的危险。总的来说，那个时代的创业者基本上是从泥土里爬出来的，文化偏低、管理落后，属于一种草莽式的英雄。鲁冠球、李经纬就是那个时代的代表人物。
在这里我要提到一个人。傻子瓜子相信大家都知道，他的创始人‚瓜子大王‛年广久的发家颇有些传奇色彩。‚我1976年的时候就赚了100万元。‛他不无自豪地告诉所有人。但在那个年代，年广久始终是个另类。当时因为姓‚资‛和姓‚社‛的问题，商业并不在国家政策范围之内。1966年，身处火红岁月的年广久成为安徽芜湖市的‚监管对象‛，但这仍然不能阻止个体经济在年广久心里的生根发芽。每晚上七八点钟开始炒瓜子，一炒几百斤，第二天中午12点左右，人们下班时间到了，就出去偷偷地卖。下午再备货，6点钟人们下班时间再卖。就在‚瓜子大王‛创业的过程中他就曾三次跨入监狱。而罪名分别为‚投机倒把罪‛、‚牛鬼蛇神‛和‚流氓罪‛。
这种现象在什么时候得以改变呢？这个时间节点是邓小平南巡讲话。
第二个创业时代是20世纪90年代。邓小平南巡讲话再次促进了私营企业的发展，昭示着这是个属于商人的时代。邓小平在南方时说：‚农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题，当时许多人不舒服，说他赚了100万元，主张动他，我说不能动，一动人们就说政策变了，得不偿失。‛邓小平南方讲话又一次提到了‚傻子瓜子‛。1992年，年广久因经济问题不成立而获释。所以在这个时期，机会多，政策相对稳定，各个行业都处在快速成长期。海尔、海信、长虹、tcl、娃哈哈都是在这一时期迅猛崛起的。同时，这个时代要求创业者具有较强的资源整合能力，并且不断地学习，与时俱进。冯仑、宗庆后、史玉柱就是这个时代的代表。
第三个时代是20世纪末21世纪初，这是个新经济、高科技‚称雄‛的时代。政策稳定、环境公平是这个时代的鲜明特点。但随着竞争的愈发激烈，进入市场的门槛日益提高，其对创业者综合素质的要求也越来越高。总而言之，科技成为了这个时代的主打词。例如谷歌公司已宣布五年内推出无人驾驶汽车。这可以说会成为时代的新宠儿。俗话说机遇和挑战是并存的。作为一个新时代的创业者我们又有哪些机遇呢？当今的中国，正逐步成为世界上最大的销售市场和经济市场，成为全世界人人都向往的商业沃土和每一个创业者的乐园。
首先，从国际情况说。目前中国正在推进的‚一带一路‛，重走丝绸之路。‚一带‛指的是丝绸之路经济带，‚一路‛21世纪海上丝绸之路。初步估算，‚一带一路‛沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。
其次，从国内情况而言。要告诉大家的是中国人有钱了。例如2014年10月10日世界银行IMF的统计显示，以购买力平价计算，美国2014年国内生产总值（GDP）为17.4万亿美元，而中国则达到了17.6万亿美元，成为全球最大经济体。
综上，可见时代留给创业者的商机还是非常多的，但是它永远只属于那些擅于发现和捕捉机会的人。言而总之，传说中的360行归结起来还是分为四种基本类型： 贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
（二）微小企业成功的要素
1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：
#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。
沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
这里选取了中国餐饮行业的龙头——俏江南的服务标准手册给大家选读几段。
第一章：俏江南员工最佳形象 仪表的端庄 真诚微笑 举止优雅 语言得体
第二章：俏江南优质的服务标准 尊重备至 热情真诚 快捷高效 无微不至
第三章：俏江南卫生操作规范 基本原则：随手清洁 各个岗位卫生流程 清洁卫生细则
第八章：针对40分钟上齐菜对点菜员的注意事项
1、关于40分钟上齐菜的承诺
2、针对40分钟上齐菜传菜部的具体要求 三米微笑原则
当客人在我们前厅用餐时，我们所有的服务员在餐厅内，无论在任何时候，任何地方遇到客人，距我们三米的时候我们都应该点头、微笑、目光交流。（过多的语言反而会使客人感到厌烦）
我们会在餐厅内遇到各种在餐厅走动的客人，我们应该主动为其提供优质服务，例如：当客人东张西望，一般表示他需要帮助，我们应马上询问客人，‚您需要帮助吗？当客人带很强的目的性走出去，我们只需要向客人点头、微笑。动作‚三轻‛
说话轻、行走轻、操作轻
我们面对客人提供优质服务，这就要求每一位服务员必须注意自己的举止形象，不良举止所留给客人的印象是无法收回的。服务用语八原则 决不能说，不； ①‚我不知道‛
客人期望我们知道有关我们的产品和服务的情况，如果客人向你问一个问题，你答不上来，你可以说：抱歉，我可以帮您去了解后告诉您，②‚我做不了，因为这不属于我的工作‛
对于客人来说，你就代表了企业，他期望每位员工都能够帮助他； ③‚你就得这样。。。‛ 客人并不关心你有什么样的制度，他们希望看到的是机动，灵活的服务，我们应该遵循的唯一规定是使客人满意； ④‚不是的，是这样的。。。‛
客人也讨厌解释的，如果客人对我们的产品及服务有意见，我们应了解清楚并帮客人解决； 接听电话规范；
⑴铃响三声之内接听，⑵英语问候语，说出单位和部门名称；
#制造装配类企业要求： 有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少
#农、林、牧、渔类企业要求： 有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源。（案例：石壁果园）
2、小企业成功的共性要素：
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
（讲到真诚服务客户就有许多案例值得引起大家的思考。在现实生活中就有因为诚信成就或打败一家公司的事例。例如去年麦当劳、肯德基、必胜客等国际知名快餐连锁店的肉类供应商——上海福喜食品有限公司存在大量采用过期变质肉类原料的行为。对肯德基的影响至今犹存。
另外就是2015年元旦刚过，河北部分地区爆发了因企业拒收鲜奶而导致奶农出现杀牛和倒奶的事件。在此之前，青海、山东等地区也发生奶农倒奶、杀牛事件。到底是什么原因造成奶农们忍痛杀掉了赖以生存的活计？为什么2013年出现了‚奶荒‛，而现在又出现了‚倒奶‛情况？这归根到底是和诚信、信用有分不开的关系。2008年三聚氰胺事件以及近些年来的中国奶粉不断出现的质量问题，让人们对国产奶粉出现了一种不信任的状态。加上2013年出现了‚奶荒‛，使国外奶粉不断流入中国的市场。国内乳品市场与国际市场开始全面接轨。今年，国际源奶价格降低很自然就影响到了中国奶农的生计了。
真诚关爱员工：
3、小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小 ‚船小好调头‛，这句老古话相信大家都知道。只有低成本开始，才能把风险降到最低！
（三）如何挖掘出好的企业构思 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。
那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。
1、产生企业构思的途径
通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如：
从生产专长出发
从顾客需要出发 从生产专长出发和顾客需要两者结合：
一个好的企业构思必须包含两个方面：
必须有市场机会，必须具有利用这个机会的技能和资源。
2、寻找创业思路的步骤：
#寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。有这样一句谚语:在通往失败的道路上，处处是错失了机会、坐待幸运从前门进来的人，这些人往往忽略了从后窗进入的机会。很多人在机遇降临身边时而不自知，总以为真正的机遇还未到来，让眼前的机会从身边白白溜走。所以，要想创业成功，你必须要树立这样一个坚定信念——一切都是我的机会!总结了17大蕴含商机和具有巨大发展潜力的行业，希望能对当下的创业者们有所帮助。
1.高新科技产业。随着科技的发展，高新技术产业日益成为经济发展的支柱。它是新型工业化的领跑人，现代农业的火车头，现代服务业的大市场。高新技术产业具有丰富的内涵和广阔的发展前景，因此必然商机无限。例如21世纪最有潜力的产品是什么？是机器人产品。我国目前已成为全球第一大机器人市场，但本土机器人研发制造水平在国际竞争中仍处于劣势。其中，核心零部件关键技术久攻不克，严重阻滞我国机器人产业良性发展，并加剧产业‚国退洋进‛风险。国际机器人联合会统计显示，2013年外资企业在华销售工业机器人总量超过27000台，较上年增长20%，占据中国市场70%以上的份额。
2.房地产行业如今，人们普遍认为房地产行业已经饱和，但是我认为，房地产行业仍然拥有巨大的利润空间。随着生活水平的不 断提高，人们对于住房的要求也越来越高，逐渐从满足生存需要的‚居者有其屋‛，向舒适型、舒心型转变，达到‚户均一套房、人均一间房、功能配套、设施齐全‛的标准。也就是说，不但要增加居住面积，而且要优化居住环境、提高居住质量，让‚居者优其屋‛。因此，这一块的市场空间是非常大的。而且，随着中国经济的持续发展和城市化进程的不断加快，大量乡镇居民涌入城市，对住房需求越来越大，由此可以预见，未来的几十年，中国城市的住宅买卖和租赁市场依然会保持一个相对红火的状态。（智能房地产）
3.特许加盟。共享品牌金矿，共享经营诀窍，共享资源支持，特许加盟凭借诸多的优势，越来越成为倍受广大创业者青睐的创业模式。特许加盟就好比‚借鸡生蛋‛，创业者只要投入适当的加盟费，就可以得到成熟企业的管理体系、品牌优势、社会资源、市场资源等等，还能长期得到专业指导和配套服务，不必‚摸石头过河‛，这比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上，还是在压力上都减轻了不少负担。对于完全没有创业经验的人来说，只要按照流程执行，就可以在较短的时间内入行，还能有效保证创业者规避风险，提高创业成功几率，是一种适合所有创业者的创业模式。而且特许加盟的项目大多与老百姓的衣、食、住、行息息相关，因而，在今后相当长的一段时间内，特许加盟仍然具有十分巨大的成长和发展空间，潜藏着无限的商机。
4.新媒体。新媒体是相对于电视、广播、报纸、杂志等传统媒体而言的，是在新的技术支撑体系下出现的新的媒体形态，包括数字杂志、数字报纸、数字广播、手机报、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，也被形象地称为‚第五媒体‛。如今，虽然新媒体还没有形成完全统一的科学定义，而且在短期内也无法完全取代传统媒体成为主流，但其运营规则和赢利模式还处在不断创新和发展中，例如江南春分众传媒的楼宇广告、中国移动和联通推出的手机报、北广传媒的移动电视等，都创造了新的商业奇迹。
5.休闲娱乐。随着全国人民生活水平的提高，休闲娱乐已经成为大众生活中不可或缺的一部分，这是一个相当庞大的产业。但目前，该产业还远远没有达到顶峰，所以在未来，这一领域将会有大量的商机存在。
6.精致服务。如今，人们早已经不再仅仅满足于‚吃得饱、穿 得暖‛的状态，而开始追求精致化、个性化、品质化、品位化的高端生活。因为在现代社会中人们享受的往往是过程，所以提升服务品质，用心为顾客提供更加精致化、品位化的服务，甚至让自己的服务不仅仅是满足客户需求，而且能够超出客户的期望，必将获得更多的认可和信任。加上目前有太多的服务行业有待被推动起来，太多的服务产业还有待开发，因而在服务行业中，仍然蕴藏着巨大的商机。
7.医疗保健。得益于中国巨大和多样化的医疗需求市场，医疗保健行业将会随着政策的变化、市场需求导向、产业转型以及研发创新等背后力量的推动，体现出巨大商业价值，特别是创新药物、医疗器械、医疗服务等新兴领域将获得更好、更大的发展机遇。但是，目前在国内，这座金矿还没有被充分挖掘出来。随着政策的逐步敞开，各路资本蜂拥而上，一旦民营资本能顺利介入其中，必然会以其服务上的优越性和可靠性赢得市场、创造价值。医疗行业是一个衍生性很强的行业，比如说医疗与饮食、医疗与康体健身相结合等等，势必会成为中国未来需求最大、发展最快的产业之一。
8.教育培训。随着工作竞争压力越来越大和高校人才培养体系与社会需求脱节问题的日益严峻，作为学校教育(体制内教育)的衍生和补充的教育培训(体制外教育)行业，越来越受到人们的关注和重视。而且现在的教育培训围绕着校内和校外同时展开，两者之间的界限也越来越模糊，逐渐走向了多极化、竞争化，所以这是一块非常巨大而拥有无限潜能的利基市场。
9.民族习俗。民族的就是世界的，传统就是经典的。随着民族文化、传统文化的不断回归和人们对其重视程度的逐步提升，特别是2008年北京奥运会开幕式上所展现的击缶、书法、活字印刷术、山水画、太极拳等令世人惊叹的中华传统文化元素，让中华文化、中国概念成为了全世界关注的焦点。国际市场对具有中国文化元素的产品的兴趣日益浓厚，这为我国的文化产品顺利进入国际市场创造了非常有利的条件，提供了难得的机遇，随之也掀起了一股宏扬民族文化、传统习俗的热潮。随着这股热潮的不断加温和升级，与其配套、结合的如民俗文化、婚俗文化、特色民族旅游等行业更是风生水起。再加上中华民族的多样性、独特性，本身就是非常独特的资源，拥有十足的魅力，这其中所蕴含的商机必将非常巨大。
10.能源环保。随着世界各国对低碳生活的呼吁，能源环保越发 引起世人的重视。而中国作为仅次于美国的世界第二大能源消费国，在努力增加能源供应量的同时，实现可持续发展的唯一选择就是提高能源使用效率，改善能源消费方式，发展清洁能源技术，因此新能源及节能环保产业必将成为未来社会发展的一个大趋势，除此之外，还将带动冶金、建材、电器、机械等多个行业的发展，这其中所蕴含的商业价值是不可估量的。
11.汽车配套。汽车是一种拥有着高附加价值的载体，随着中国汽车消费的快速增长，与之相关的汽车配套行业也开始大幅发展，平安符、香味剂、靠垫、定位导航仪、车载音响、音像制品、车载冰箱、车载电视、售后维修、汽车装饰、汽车护理等配套市场也越来越受到人们的关注，并呈现出十分强劲的发展势头，而且随着市场需求量越来越大，有车一族在此方面的投入还将不断加大，比如‚汽车发烧碟‛如今已占据了所有音像制品销售额的半壁江山。此外，另一个十分巨大的市场就是汽车饰品，举例来说，价值一部1000元的手机，我们至少会为其配置不少于10元的相关产品，那么在一台价值20万元的汽车上，我们为其配置的附加品的价值就可想而知了。再有就是汽车保养，几乎所有的‚有车一族‛都对自己的爱车十分珍惜和爱护，更不惜在此投入大量资金，因此与之相关的汽车体检、汽车保养、汽车美容的行业更是水涨船高。由此可见，这一行业的发展前景不可小觑。
12.乐活生活。‚乐活‛是一种新的环保生活理念，强调的是贴近生活本源的，自然、健康、精致、永续的生活态度和生活方式，而接受这种生活方式的人也被称为乐活族。而今随着乐活族群体的不断扩大，‚乐活‛已由单纯个人化的生活方式、生活理念，逐渐发展成为最受欢迎的产品设计与推广思路，这将会形成一个庞大的市场，创造出一个又一个受人瞩目的商业模式，这包括持续经济(再生能源)、健康生活形态(有机食品、健康食品等)、另类疗法、个人成长(如瑜伽、健身、心灵成长等)和生态生活(二手用品、环保家具、生态旅游等)。值得一提的是，在未来，它很有可能变成人们的一种信仰，从而引领未来的生活潮流。因此，我们应该认识到，一种新生活方式的产生，必然会带动起大批相关产业的发展和兴旺，所以在这个时候一定要抓住机遇，切不可逆势而为。
13.资源整合。资源整合现在已经成为众商家所关注的议题，但是真正正规化、产业化的道路才刚刚开始，这样一个新兴的行业必 然会蕴藏无限商机。从目前的状况来看，资源整合这一产业会一直发展下去，似乎根本没有极点，所以这个商机不可不察。
14.国际交流。这个产业包括了国际交流和民间交换平台，在未来其蕴藏的产值空间将会十分巨大。自中国走向改革开放的那一刻起，中国就真正地向世界敞开了怀抱，与外界的联系越来越多，中国的经济也在与各国的交流中也得到了极大的发展。有人曾这样说:‚任何国际交流都会创造更大的价值;联络整合资源，同样可以获得更多的收入。‛
15.农地流转。当前，农业领域的投资机会主要存在于与规模化经营的大农业相关的领域及农村消费市场。如果能够依靠资金力量在农地流转过程中获得土地，对农村土地进行变革，从而去推动城市化的进程，并促成产业化经营或者创新农业，其效率和回报率都将得到巨大提升。由此可见，农地流转未来的发趋势必将势不可挡，其中有利的部分还可以促进中国农业更有效率的生产，农地的效率也会随之加大。农地改变了用途，不仅可以创造更大的价值，还可以在一定程度上缩短中国的贫富差距。可见，投资农村，门槛低，风险低，技术壁垒低，政策支持力度大，回报率高，因此具有巨大的市场发展空间。
16.文化产业随着经济的发展，动漫、电影、电视等文化产业均实现了快速增长，其发展速度甚至超越了其他产业。同时，国家对文化市场进一步开放，新闻出版业即将向民营资本开放，这其间蕴藏着十分巨大的商机。
17.创意产业创意产业是在全球化条件下，以进入小康时代人们的精神文化娱乐消费需求为基础，以高科技手段为支撑，以网络等最新传播方式为主导，以文化艺术与经济科技的全面结合为自身特征的跨行业、跨部门、跨领域重组或创建的新型产业。它是一个以创意创新为核心，以知识资本运作为手段，统摄生产、传播、流通、消费等产业发展全过程的复合概念，是向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐产品的新兴产业集群。作为一种‚无污染、微能耗、高就业‛的产业，创意产业目前在我国正处于快速上升期。例如苹果手机，它的买点就是创意。可见，创意产业的发展前景不可限量。
寻找项目的规律： 长期留心，偶尔得之。
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留 心,就一定能够发现适合自己的创业项目！
#挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。帮助顾客找到他的需求——创造引导消费
百货公司经理视查工作，问新到的售货员:‚你今天有几个顾客?‛售货员回答:‚一个。‛‚只有一个吗?卖了多少钱的货呢?‛经理觉得顾客太少了，难免有点失望。售货员回答:‚五万八千多美元。‛听到这个数字，经理的眼镜差点掉下来，他不相信一个顾客居然花了这么多钱。售货员解释道:‚我先卖给这个男人一枚鱼钩，接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便，于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部，卖给他一辆大车。‛经理喜出望外，问道:‚那人来买一枚鱼钩，你竟能向他推销那么多东西，实在太了不起了!‛售货员答道:‚不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说:‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢?’。‛这就是挖掘!顾客本来无所求，他却能睿智地说服对方，让其高高兴兴地买产品。
#整合：把各种生意有创意地组合在一起。
巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。
事实上在任何国家、任何时代都存在着大量的创业机会，到处都是前景广阔的‚蓝海‛，关键就在于我们用什么样的视角和思维模式去看待它。有句话说得好，成功者与失败者的最大区别就在于观念，在于思维模式。你照着成功者的思维模式去处理问题，成为成功者就是必然的结果，如果你是用失败者的思维方式去处理问题，你就永远只能做个失败者。所以说，商机无处不在，不怕找不到，就怕你司空见惯，或者见怪不怪，没有去多问一个为什么和怎么办。不要祈求别人能借你一双慧眼，发现‚蓝海‛需要用你自己的眼睛和思想，只要你拥有不一样的、颠覆性的眼光和思维方式，你就会不断地发现新的、属于你的‚蓝海‛。
1.摆脱传统思维，克服从众心理很多时候，我们往往听到别人怎么说，就跟着怎么说;别人怎么做，就跟着怎么做;别人往哪里走，就跟着往哪里走;别人认为这是一个机会，就相信这是一个机会;别人说这样做不行，就相信这样做不行，这就是我们的从众心理和盲 从心理在作怪，这会局限我们的思维和行动，使我们无法开拓创意的空间，漏失本该属于自己的‚蓝海‛。机会源于新生的事物，而这机会又掌握在少数人手中。某一个项目、某一领域，十之八九的人说好，就意味着这一市场已经饱和，而十之八九的人都摇头否定，或者根本不认为这是一个机会，那这就一定是你的机会。举个例子来说吧!当所有人都在电梯口无聊地等待着电梯时，只有江南春在这无聊的等待中发现了商机和价值。正是这种对细节的洞察，这种怀疑主义的精神和带有颠覆性的思考，才有了今日分众传媒这片惹人眼红的‚蓝海‛。反过来想，如果当初江南春也和大多数人一样坚信媒体只能是大众媒体，只能是内容为王而不是渠道为王，今天的分众传媒也许不会存在，即使存在，也不会是江南春的分众传媒。因此，我们要克服从众心理，摆脱传统思维习惯的束缚，坚持自己的想法，不要被别人的思想所左右，你一定就能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会，开辟出属于自己的‚蓝海‛!
2.创意思维，新瓶装旧酒当你面对一片已经饱和的‚红海‛一筹莫展，不知从何下脚时，为什么不试着转换一下思路，将已经存在的旧的元素重新进行分类、排列、组合呢?由此很有可能会产生新的创意，从而开拓出新的市场，这也将是属于你的‚蓝海‛。比如说，过去的手机只具有普通的通话和短信功能，后来有人把照相机的功能加了进去，于是就有了一部具有拍照功能的照相手机。后来又有人把mp3、mp4的功能整合到手机中，就成了一部具备了通话、短信、拍照、mp3、mp4等多种功能的手机。后来又有人把无限上网技术整合到手机里，于是这部手机可以上网、发邮件，看球赛、看电影、订机票、订酒店，还可以做很多的事情，这就是一种创意思维。创意的结果呢?手机还是手机，只不过变成了一部添加了很多附加功能的多功能手机，是一部让追求时尚的年轻人和商务人士趋之若鹜的手机。也许你不能成为一位伟大的‚发明家‛，但是你可以成为一个伟大的‚改造家‛，只要改造其中任何一个环节，就会创造出新的可能。当一件传统的事物被添加了新的元素，被赋予了新的功能时，它就会创造出新的机会。我们要做的就是差异化、特色化，这将为你创造出无限的价值。
3.逆向思维，另辟蹊径面对强手如林的‚红海‛，你想要杀出一条血路，占据一席之地实在不是一件容易的事情，那你就没有必要拿着‚鸡蛋‛去碰人家的‚石头‛，不如转换一下思路，掉转方 向，寻找市场饱和中的空白，大胆地切割出新的领地，开辟一片属于你的‚蓝海‛。别人都没发现这块‚蛋糕‛，被你发现了，即使做得再差，你也是行业第一，也具备别人没有的优势，几乎享有独立自主的定价权，可以自己设定行业标准。这时，你只要搞定客户，利润自然就会滚滚而来。等到别人也发现这块‚蛋糕‛时，你仍然可以利用技术、价格、口碑以及资源的优势独占鳌头。作为创业者，你一定要善于发现那些未被消费者满足或者根本就没有得到满足的领域，这些领域里所蕴含的，是不可思议的惊喜!当年，五谷道场准备进入方便面市场的时候，到处都是实力雄厚的竞争对手，康师傅、统一和今麦郎等这些大品牌早就经营了多年，划分好了版图，可谓‚各领风骚‛，呈现鼎足之势。五谷道场作为后进者，要想在市场上分得一杯羹，难度可想而知。正面交锋不行，那就另辟蹊径，这一点五谷道场做得非常好。它把自己定位为‚非油炸、更健康‛的方便面，别小看一个‚非‛字，它让吃了20多年油炸方便面的中国百姓感到耳目一新。谁不想吃健康的方便面啊，就这样，五谷道场利用‚非油炸‛这一概念开辟了新的领域，由于没有竞争对手，所以发展速度非常快，当康师傅这些老牌方便面企业回过神儿来时，五谷道场已经是异军突起，抢走了一大批消费者。
4.差异思维，打造独特竞争力只要有需要，就会有市场!每一个创业者都必须明确这样一个概念，任何一个企业都是从没有客户开始起步的，而得到了客户，仅仅是迈出了创业的第一步。在创业的道路中重要的是能否留住客户。有一句话说得好，‚只有回头客，没有回头货‛，企业留住客户的关键不仅仅是你所提供的产品和服务，而且是你所提供的产品或者服务能否满足客户的需求，能否让他们满意。然而，再大的企业也不可能向所有的人提供所有的产品，何况对于同样的产品，客户的需求也是五花八门，各不相同的。再好的企业，再优质的产品，再细致的服务也不可能满足所有客户的需求，必然会有一些客户流失，这是任何企业都无法逃避的现实问题。这时候，你是不是觉得自己没有机会了呢?错，这恰恰就是一个绝大的良机!如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，提供更优质、更便宜的产品和服务，这就是你的机会;如果你能提供别人无法提供的产品功能和更细致、更贴心、更个性化的服务，这就是你的优势，你的竞争力，你的‚蓝海‛。相反，如果你无法提供差异化的产品和服务，也没有价格与技术上的绝对优势，你很可能早早就‚淹死‛在‚红海‛中了，更不要说开辟 出新的‚蓝海‛。
5.开拓性思维，创新商业模式作为创业者，你必须要学会倾听市场，要有敏锐的商业眼光和开阔的商业眼界，如此才会发现有价值的市场信息，发现蕴含巨大商机的‚蓝海‛。不一定非得把自己限定在某类产品、某个区域内，也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的领域。你选择的行业可以‚老土‛，可以很‚传统‛，哪怕只是关于老百姓的衣食住行的产业，只要商业模式新都不失为上策。当传统的商业模式发生变化时，就会产生新的机会，产生新的企业发展模式，企业就能创造新的价值。如果你能在传统的行业里挖掘出新的‚蓝海‛，就很有可能带动起一次新的产业革命。这绝不是神话，星巴克咖啡公司的ceo霍华德?舒尔茨就是这么做的。在那个咖啡仅仅被人们用来当做最乏味、最普通的佐餐饮料的时代，霍华德将美式咖啡这种古老的消费品精品化，赋予其与众不同的、持久的品牌高附加值，让星巴克的咖啡不单是咖啡，更是一种载体，并通过这种载体，传递出一种独特的格调，形成一种感性文化层次上的消费，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外最温馨舒适的‚第三生活空间‛。在上海的星巴克，一项叫做‚咖啡教室‛的服务把‚挂咖啡卖文化‛的把戏玩出了最佳想象力。如果三四个人一起去喝咖啡，星巴克就会为这几个人配备一名咖啡师傅。顾客一旦对咖啡豆的选择、冲泡、烘焙等有任何问题，咖啡师傅会耐心细致地向他讲解，使顾客在找到最适合自己口味的咖啡的同时，体味到星巴克所宣扬的咖啡文化。文化给其较高的价格一个存在的充分理由，顾客由此获得心理上的莫大满足，真正的赢家却是星巴克。
在星巴克看来，人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。麦当劳努力营造家的气氛，力求与人们的第一空间--家庭保持尽量持久的暧昧关系；而作为一家咖啡店，星巴克致力于抢占人们的第三滞留空间，把赚钱的目光紧紧盯住人们的滞留空间，现场钢琴演奏+欧美经典音乐背景+流行时尚报刊杂志+精美欧式饰品等配套设施，力求给消费者带去更多的‚洋气‛感觉。让喝咖啡变成一种生活体验,让喝咖啡的人自觉很时尚,很文化。将受众群体由普通大众，转向注重享受、休闲、崇尚知识，尊重人本位的富有小资情调的城市白领，创造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象，从而形成了一种独特的咖啡文化。而今的星巴克已从当年霍华德接手时的那个小小的咖啡豆配送公司成为遍布世界各地，名列世 界五百强企业第82位的‚咖啡巨头‛。
6.聚焦思维，锁定小范围受众很多时候，你在最广大的受众群体中找不到自己的‚蓝海‛，那就把焦点聚集到小范围的受众中，别人都在关注‚大而全‛的东西，你就去关注‚小而精‛的，抓住小范围的，甚至是一些有特殊需要的消费群体，以此作为自己的目标和市场区块，提供有针对性的个性化产品和服务，也是一个不错的选择。在美国，有一位年轻的母亲，在为自己3岁大的双胞胎女儿配眼镜时发现，儿童眼镜仅是把大人的镜架缩小了而已。于是，她就成立了一家眼镜公司，专门生产只供儿童佩戴的镜架，取名为‚漂亮斑点‛。这种镜架既好看又好玩，深受家长和孩子们的喜欢。后来，她又陆续推出了4~8岁、9~13岁儿童适用的系列产品。而今，她的儿童眼镜专卖店遍布全美的各大城市，每年都为她带来十分可观的收入。如果你想去创业，你一定要为自己植入成功创业者的思维模式，如果你能够让自己的灵感时常发生碰撞，你就会惊喜的发现，属于你的‚蓝海‛不在别处，就在你的眼睛、你的思想、你的创意里!做好五大市场调研，创业知己知彼在企业正式进入实践操作阶段之前，市场调研是必不可少的环节。调研工作就好比战斗开始前的侦查工作，只有对创业的形势、政策、环境、行业状况、市场状况、产品状况、客户状况、盈利模式有充分而周密的调查，做到‚知己知彼‛，创业才能‚马到成功‛。
（四）验证你的企业构思
SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法：
——即优势、劣势、机会、威胁分析法。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。
企业内部：优势指企业的长处；劣势指企业的弱势；
企业外部：机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情；
企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努 力改善可转化为优势。
案例：玛(Wal-Mart)SWOT分析案例 优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。
因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问 题。
多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。
五）将你的企业构思变成创业计划
当你头脑中有了企业构思之后，你必须制定企业计划，看看你的企业可行性到底有多大。就像一名工程师建造桥梁之前有了构思后要画设计图一样。创业计划使你有机会在构思变为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善，总比开办企业之后倒闭要好得多。在我们以后的八步中我们会学习到如何制定创业计划。
管理学上有一个著名的‚木桶理论‛，说的是，一只木桶的盛水量取决于最短的那块木板。因此，这只木桶要想盛满水，必须要确保所有木板都足够高，只要有一块木板不够高，木桶里的水就不可能是满的。创业也是这样，企业就像一只木桶，产品、资金、团队、营销等等就像构成木桶的一块块木板，束缚企业发展的往往是木桶中最短的那块木板。因此，创业成功的关键就在于加长创业木桶的‚短板‛。对于创业者来说，没有资金并不可怕，没有经验不可怕，只要处处专心，事事留意，虚心学习，敢于拚搏，也许三五年，也许三五万，万事虽难终有出发点，亿万家财虽多终有开端，只要坚定不移地走下往，定会有成功的一天。
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