寿险-增员系列才干——只能发现,不可以培养（推荐）

第一篇：寿险-增员系列才干——只能发现,不可以培养（推荐）

增员系列才干——只能发现，不可以培养

毫无疑问，拉人而不是选人的增员方式是违背自然法则的。因为人的才干是天生的，你只能去寻找发现别人的才干，而不可能去为别人另外培养一种才干，尤其是适合销售的才干。

那么人的才干是如何形成的呢？事实上，一个婴儿刚出生时他的大脑中有1千亿个神经元，这些数量巨大的神经元自大脑的中心开始，每个神经元都向外发出成千上万的信息去搜寻，以试图与其它的神经元建立联系，其连接点就是突触，它是由一些化学物质构成的，两个神经元的末梢连接起来就形成了一个突触。就象孩子饿了他会哭闹不已，这是一个神经元发出的信息。你看到了就赶紧的喂他吃奶，吃奶的动作刺激着另一个神经元，他就停止了哭闹，他就感到了舒适。因为两个神经元已经连接起来形成了突触。下次他又饿了就又哭闹起来，因为他已经知道，一哭你就会喂他吃奶，他就轻车熟路了。不仅如此，当他有其它的要求，比如想让你抱着，同样也会采取哭闹的办法，以获得你的抚慰。这是因为3岁时，他成功联结的突触的数目已经很庞大了，1千亿个神经元每一个都各自建立了15万个突触的联接。他就需要以自己的方式对如此大量的信息进行理解和整理。

接下来的几年里，有些突触的联接越来越牢固。因为相似的信息被重复不断的输入，孩子的行为就得到了某种强化作用。就象你告诉你的孩子：听话给你糖吃，他听话了，就得到了糖。甜美的味道令他心满意足，慢慢的他就知道了，只要听话就会得到某种奖赏，相似的信息就被他溶合了起来。他就会主动的听话，以期待着你对他的奖赏。如果你言而无信，一两次他会忽略不计，可久而久之，他就得到了负面强化，因为他认为他越是听话，你就越会忽略他，他就越得不到你的重视，还不如给你制造某种麻烦，你才会重视他。这样，听话的连接就慢慢荒芜了，而反抗或制造麻烦，会得到你的关注的连接却慢慢变得越来越宽阔了，就象一条四车道的高速公路。他就变成了一种逆反的心理，毕竟负面的关注比没有关注要使人舒服多了。这就形成了一种才干，一种给别人制造麻烦、抵触别人的才干。其目的是为了获得别人的重视或关注。

也就是说，到10岁时，个体的突触联结只有3岁时的一半，这是因为受环境的影响及与其他人的交往过程使有的联接越来越宽阔和牢固，相应的信息是畅通无阻的，这就是人的才干的形成过程。而有的联接却越来越荒芜和薄弱，拒绝一切信号的出入，这就形成了个体才干的弱项或根本就不具备某种才干。个体在3－10岁期间对突能连接的筛选过程使得常走的路，越走越宽，不走的路，渐渐荒芜。

个体的才干一旦形成，就无法改变了。因为个体形成的才干，已经被牢固的储存在潜意识里面。它是在不知不觉，浅移默化的影响着你，你根本就不会意识到。没有意识到，当然你就分辨不出对错与优劣，你也就无法去改变。就象人的才干是被灌入了一盘录像磁带，你不亲眼看到它播放是不会发现其中的奥妙的。如何让它播放呢？你就必须经某种与才干相似的信息的刺激，才可以启动这盘录像带。这些信息也许是一件事情，一段音乐，也许是某种环境的特征，你就需要不断的去实践尝试才可能最终检验出自己真正具备的才干。

由此，我们说才干是天生的，是无法改变的，你只能去发现它们却不可以去培养它们。它们就象过滤器一样，形成了你与别人不同的贯穿始终的行为方式。它们告诉你，哪些信息该引起重视，哪些应不予理睬；它们即能使你在某个行业出类拔萃，又能使你在某个行业苦苦的挣扎。正是才干的过滤作用造就了你所有的热情或冷漠。

才干与技能是不一样的，技能是解释一种事情“怎么做”的问题，是人们可以相互传授的能力，这些能力是技术或技巧层面上的。就象我在写稿件，主题是增员系列一才干的解释。从哪个角度去写，用词潜句是通俗一点还是文雅一点，还是两者结合，这些就是“怎么做”的问题，是技能。而才干解释的是我“为什么要写”，因为我是做寿险咨询与培训的，8年来对如何增员进行了深入的研究，我就要把这些研究成果用文字表达出来，稿件发表了，读者受益了，我就有了成就感。你想想看，我写出的文章，有几万、十几万，甚至几十万的代理人在阅读或应用，这是多么的令人兴奋不已。这种感觉并不是区区几百元钱的稿费所能等价同值的。这种兴奋或成就感来自于我做了一件自己十分喜欢做的事情。这就是“才干”，它是你内心的驱动力、驱动你贯穿始终的做一件事情。同时，在你遇到挫折时，它会自动调节你的态度。有的代理人业绩低迷时，他想到是为什么推销不畅，如何想办法另辟捷径，突破瓶劲，他要解决的是“怎么做”的问题，这就是才干起的驱动作用。因为使准客户由拒绝到成交的过程，令他感觉刺激。上单了，他就充分的体会到成就感，他还要重复不断的去体会那种成功的喜悦，这种欲望足够的强烈，使他不断的改善展业方式。他们认为出了问题不要紧，想办法解决了，就继续的做下去，这些代理人的才干与技能就是匹配的。其主要的表现是展业过程的挑战与挫折越多，他就越兴奋，越感到刺激。而有的代理人遇到挫折就自责或抱怨，垂头丧气，消极退缩。他首先想到的是如何换个环境，从此不去遭这份罪，不受这份压力，他的才干与技能就是不相匹配的，他要重新审视的是“为什么要做的问题”，他就离司了。离司后他如何解释自己的行为呢？他肯定不会认为寿险营销是个很美好的职业，只是自己不具备推销的才干。他会将离司的责任推脱给环境或别人：遍地都是代理人，主管不是东西，产品不好，公司体制不好等等。他这种不负责任的解释就影响了他周围人对寿险的看法。你可以算一下，假设他会向8个人解释。这8个人中的每个人又会向5个人传播，就传播了40个人，40个人再继续的传播下去呢？一个代理人离司产生的消极作用至少会影响200人左右。这是个可怕的数字，你随便拉人不要紧，可拉来以后，就造成了一系列的恶性循环：新人脱落率高，脱落后对寿险营销产生了巨大的负面作用，这种负面作用又影响了你的展业。你就是自欺欺人，搬起石头专砸自己的脚。如此损人不利已的事情，应该立即纠正，改拉人为选人。而选人是可遇而不可求的，你不要心浮气躁，因为如何选人是一门学问，我们要慢慢的探讨与研究，不是只言片语就能解释清楚的。

选人就是发现别人具备推销的才干，又为他介绍了一种推销的职业，使属员的才干与技能匹配起来。你就为你的属员在他的才干与职业之间架起了一座桥梁。你就象个媒人，你为别人介绍的越多，你就越开心，越快乐，越长寿。因为你其实是在不断的成人这美。

增员审批

早上基本上赶了一个早上，才将广州公司近期增员人员的信息整理完成并提交给省公司了，整个过程，感觉非常的乱，又是跟着感觉走，想到一样完成一样。对这件事，我觉得我做得不对的有：

1）没有估计好本期增员人员的时间，没有进行合理安排，导致混乱局面的出现。假如我事先就整理好资料，而不因为今天有新人报到而将一切资料的准备滞后，时间就不会那么赶了。

2）对各分公司的增员手续的提交，没有强有力的约束，导致有部分公司严重出现拖拉现象，信息的提供严重滞后，有必要重新理顺流程，并发邮件告知，对执行不力的，用一定的方式去管制他们，可以采取不加姓名的通报等（限各分公司行政间）

增员成就未来

增员是寿险发展的一大命脉。增员可以不断为一个团队注入新鲜血液，使团队薪火相传，血脉相承，生生不息。在寿险营销中，增员和销售保单一样是业务伙伴的日常工作。对于想发展，想成功的人来说，建立自己的组织，发展自己的人脉资源是事业成功的基础，增员是成就自己美好未来的捷径！那么，如何走组织发展之路呢？

首先要确定自己职涯规划。在增员之前，必须先规划出一张明确的蓝图，明确自己今后应该向什么目标发展；这个目标需要什么样的人帮助达成；团队就是“人脉”，就是一个经营的网络。谁都希望将这网络进一步扩大，爬到金字塔的顶层，以追求利益的最大化。因此，发展组织时一定要有目标，有计划，至少有一个年计划，将年计划分解为月计划、周计划，如果完成的情况不好，要及时分析和调整。

其次是要选好材。抱团才能打天下，只有将优秀的人才凝聚在一起，才能成就你的事业。寿险营销是一项专业性很强的工作，同时也是一份神圣的工作，从事这份事业的人应当符合这样几个标准：Ａ、有良好的道德品质。Ｂ、擅长与人沟通。Ｃ、强烈的成功欲望。Ｄ、悟性和学习能力。找到这样的人后，就要和他（她）们交朋友，以真诚的态度去沟通和交流，分享寿险事业的神圣、保险公司优良的发展机制、自己的成功经验，引起他（她）的共鸣，吸引其加盟。

再次是辅导训练。新人来到公司以后，辅导训练是其成长的关键。对新人而言，一切都是崭新的，你作为他（她）认识的第一个老兵，必须承担起对新人进行辅导、训练的重任，提升新人的各项能力。当新人遇到难题时，你要与他（她）共同想办法，甚至请经理、主管来协助，让其感受到团队的亲情和力量。你这是在做育才的动作，培养别人，造就自己，双双发展。

媒介增员法

媒介增员法

甲小姐和乙小姐均是我以前公司的同事，甲小姐的口才好、人际关系也好、更有超强的业务个性，是我极力想增员的对象，偏偏她对保险的观念不好、又比较重面子，一直无法增她进来保险公司。

乙小姐就不同了，她对保险观念不错，也认同这份工作，经过几次接触后，我几乎可以百分之百地肯定，乙小姐会来保险公司上班。

当我正苦于如何将甲增员进公司时，突然想起甲和乙的感情不错，不如就使用“媒介增员法”吧！

第二天，我马上跑去找甲小姐，告诉她：“我听说乙最近快辞职了，想换工作，你帮我跟乙说说看，问她要不要来保险公司上班，你跟她感情不错，我相信你讲的话，她一定会比较信得过你。”

于是，我和甲就找一天到乙的家中，由我说明保险的意义和公司的制度，甲在一旁敲边鼓，不久后，乙就点头答应。

当时保险公司的制度是“新人实习期的佣金归引进者”，当乙进公司后，我就把引进者所赚的钱都拿给甲，甲看了之后不禁大呼：“怎么随便讲几句就可以赚几万块？比我卖婴儿用品还好赚？”

“是啊，你进来公司只要找人就好了，我帮你辅导！”看准了甲小姐爱面子的心理，我这么告诉她。

甲小姐就这样被我增进公司。

在这招“媒介增员法”中，你认为，到底甲是乙的媒介，还是乙是甲的媒介？ 或许两人都有吧！

我常形容甲小姐是“养鱼政策”，一条小鱼慢慢养、慢慢养，等到养肥了再抓来上菜，增员也是一样的，增员者要有耐心，对增员对象略施小恩，自己损失一件收入，等于赚到了一个优秀人才，何乐而不为？

第二篇：寿险增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位 30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 增员口号 增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。

有员千里来相助，育组报答万里情。月月增六员，经营万万年。能增员，业绩好；有组织，寿命长。攻则胜，守则败。饮水思源，薪火相传。欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。树大好遮荫，人多业绩广。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。增员是尊重自己，欣赏别人。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。增员增组织，增股增希望。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。?老树展新枝，永保长青； 旧强衍新秀，体力愈壮。业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。今日不增员，明天就后悔。增员是根，活动为枝，业绩是果。有组织人才有体力，有活动才有业绩。增员是主管寿险生涯的命脉，增组是营业单位经营的根基。销售拼士气，增员靠风气。务本组织，务实举绩。小成功靠自己，大成功靠群体。增员老题，每日新做。?常将有人思无人，莫待无人思有人。只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。当猎人目标有限，做牧人对象无穷。增组如添羽，增部如添翼。领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。增员增组增人才，壮大组织满堂彩。增员不是责任，是生存之道。不怕没员增，只怕不增员。增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。? 一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。志气比天高，增员辟生路 有组织作大生意，无组织唱独角戏。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。增员增业绩，增组增组织。经营之源靠新秀，成功之本靠报升。茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。增员如织网，增组如造血。有树才有鸟栖，有人才有业绩。增员求生存，增组求发展。保险若要做得好，增员增组不可少 ??增员提升战力，增组提升组织力。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠 自己。增员如同落地生根，片片皆存生机。增员如同开连锁店，愈开愈多。创业看自己，发展靠朋友。增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元。新人新气象，强化经营体力。早会满堂，业绩滚滚来。今日看你来增员，明日加冕好威风。

第三篇：寿险增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前

20、不怕增员难,就怕不增员

21、增员增业绩,增员增效益

22、增员增力量,增员增活力

23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好,增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲增员口号增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。

第四篇：寿险增员口号

xx人寿江西分公司

7月组织大发展专版

增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

xx人寿江西分公司

7月组织大发展专版

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

37、增员就是增门面，增员就是开连锁店

江西分公司营销部

2008年7月1日

第五篇：寿险增员难在何处

寿险增员难在何处？

高手对话

对团队建设而言，增员很棘手，它长期困扰着许多寿险销售管理者，寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。那么怎样才能有效增员，将组织发展进行到底呢？

对话关键词：增员

特邀嘉宾：友邦上海分公司营业处经理周静芳

信诚上海分公司业务总监祁百祥

主持人：请嘉宾们谈谈增员到底难在何处？

周：增员难，主要难在增员的流程。保险销售是一项专业性很强的工作，需要专门的金融人才来从事，不是任何一个人都适合做营销员。所以，增员具有很强的选择性，而选择的过程通常是比较困难的。

祁：增员难，主要难在保险营销员的社会认可度比较低，很多人不认可保险销售这个行业。当然，也有一些人愿意进入这个行业，但找到合适的人选确实比较难。

主持人：请两位结合自身的经验谈谈增员的有效渠道有哪些？

周：目前，增员一个比较传统的渠道是从人才市场中选择。但作为营销人员，人际关系很重要，需要对本地市场比较熟悉并具有良好人脉关系的人，而上海的人才市场中大部分都是外地人，所以合适的人比较少。我更愿意在自己的客户中进行选择，因为跟客户有比较多的接触，客户也在一定程度上见证过我的成长，比较容易形成认同感，这样增员的成功率就比较高。

祁：信诚上海分公司增员的主要渠道是网络增员，即通过对网上所投简历进行筛选后再进行面试。由于增员部门还有一定知名度，而且通过专业的系统来操作，增员后还提供专业的培训，所以刚毕业的大学生、工作不久对原来工作不满意的年轻人就成了增员的重点对象。

主持人：在对增员对象进行筛选时，通常会考虑哪些因素？

周：首先，对方要认可保险，对保险营销不排斥，如果对方不认可，就没办法再谈下去了；其次，增员对象的人品要好，因为寿险营销是与现金打交道，增员的风险要由团队领导人自己来承担；再次，增员对象的悟性要高，随机应变能力比较强，具有改变自己现状的主动性；最后，要看增员对象是否好学，是否愿意接受新的事物。

祁：增员筛选时，我们主要从个人素质、年龄、学历等几个方面来考察。首先，要求备选营销员必须认可销售、认同公司的文化，能够与公司形成共同的理念，否则，是无法吸收进来的。另外，不同年龄和不同工作经历的人也将被吸收到不同级别的培训组。例如，25岁以上，有两年工作经验并且之前年薪在5万元以上的人将被吸收进经理人班；而23岁以上，之前年收入在3万元以上的人将进入精英班。

主持人：目前，营销员“跳槽”的现象比较频繁，两位是否愿意接收从其他保险公司“跳”过来的业务员呢？

周：我不太愿意接收，因为我本身就不愿意跳槽，我觉得这是个事关责任心的问题。作为寿险营销员而言，老板就是我所有的客户，如果不顾客户利益，仅仅为了自己的利益在不同公司之间跳来跳去，就是对客户的不负责任。而且，这类人的流动性很大，今天跳到公司，说不定明天又会跳到其他公司。

祁：我们会接受这样的人，这是我们增员计划中的“千里马计划”。对于在行业中做过一两年、表现不错的绩优业务员，我们公司愿意为他们提供一个发展的空间。