总经理在工作动员会上的讲话

第一篇：总经理在工作动员会上的讲话

[总经理在工作动员会上的讲话]

坚定信心 开拓创新 奋力拼搏

为实现公司持续 稳定 健康 和谐发展而奋斗

---***总经理在2014年度工作动员会上的讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾，员工同志们：

大家新年好！

一、2013年的工作，成绩令人瞩目，经验值得总结，问题不容忽视

2013年，实现销售收入3亿元，实现利税总额8000余万元，工资发放总额1800余万元，各项经济指标均比2012年有较大幅度增长；安全生产保持良好发展态势，全年没有发生重伤以上安全生产事故。

公司被县委、县政府授予“五星”级企业、十大重点企业、十大高增长企业；行业主管领导、贵州总部领导及县委、县政府领导对整合后公司的发展给予了充分肯定和高度赞扬。通过一年来的顽强拼搏，可以说我们收获了成功，收获了喜悦，真正达到了股东满意、员工满意、政府满意、**满意的预期效果。

回顾过去的一年，我们重点做了以下六个方面的工作：

（一）坚持“安全第一”的方针，多策并举强化安全措施，安全生产责任制纵到底横到边，确保了年度安全生产无事故

一是安全生产责任制落实到位。民爆企业，什么最重要？是“安全”二字！没有安全作保证，我们一切的工作都无从谈起，我们一切的目标任务都是空中楼阁。为此，过去一年来，我们始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚决执行《安全生产法》等相关法律法规，按照“一岗双责”、“分工负责、分级管理”、“谁主管谁负责、谁出问题谁承担”的原则，严格落实各级各部门的安全生产责任制，层层签订了安全生产目标责任书，将安全生产目标分解、落实到各岗位、各部门，纵到底横到边，用制度约束行为，人人自醒自警，从而为确保公司持续安全生产提供了坚强的组织保证。

三是“专项整治”活动成效明显。为了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山东“5.20”特别重大事故的教训，公司开展了“百日安全生产专项整治”行动。公司成立了“百日安全生产专项整治”行动领导小组，依照安全标准，集中开展了隐患排查和隐患治理。对膨化、乳化、改性铵油炸药生产线、试验场、销毁场和仓库等民爆设施的安全保障措施、工艺设备安全运行、现场安全管理情况进行了全方位的检查，做到了生产岗位一个不漏，关键工序、场所一个不漏，隐患和问题一个不漏。对查找出的隐患实施“闭环”管理，下达“事故隐患整改通知书”，明确整改单位、整改期限和整改责任人，落实责任，督察整改，直至隐患消除为止。同时，公司还邀请湖南金能科技等公司，组织精兵强将，对企业每条生产线的关键部位全面检查检修，更换关键部件，提升设备运行的本职安全度，并对关键设备乳化器安全震动报警系统、管道压力报警系统、冷却水断流报警系统的警报，做到了有报警必检查，极大地提高了生产线的本职安全水平，增强了企业安全风险管控能力和安全技术保障。

四是安全生产奖惩制度不打折扣。

（请徐总根据铵油分厂事故等生产线违规行为进行阐述）

2013年8月21日，爆破公司第二作业队深孔爆破作业过程中，严重违反《爆破安全规程》和《爆破作业现场管理规定》，作业现场总指挥、爆破作业人员、爆品配送人员无一遵守，更重要的是作业现场安全员缺失、爆破作业人员将剩余12发电雷管与带电体（对讲机、起爆器、欧姆表）混放在一个包内，带至爆区边沿，导致雷管爆炸。

经事故调查，这是一起严重违反管理规定的责任事故。一是深孔爆破作业方案设计走过场、形同虚设，不能起到指导爆破作业全过程的目的。二是参与作业人员视作业现场管理规定为儿戏，违规陋习、经验主义作祟，抱着侥幸心理从事高危作业。三是现场安全监管缺失。

针对此次事故，对相关责任人给予严肃处理：参与爆破作业人员和配送人员取消2013年评先评奖资格、扣发2013年安全奖金，扣除该季度绩效考核安全管理分数，免去第二作业队队长职务；分管副总写出书面深刻检讨，没收其安全押金，取消年度评先资格。

六是危运公司和安评中心成功运营。2013年，依照行业政策及公司安全与发展需要，实施并完成了剥离危运车队、组建危运公司和的工作，安评中心成功运营。公司按照危运公司的硬件要求，修建了危运车辆停车场，配足配齐停车场设施，更新了危险品运输车辆42台，淘汰落后运输车辆9台；与广东亿程公司达成安装协议，对公司全部车辆安装了gps卫星定位系统；按要求对每辆车都办理了证件档案，做到一车一档，及时更新，专人管理。危运公司的组建并运行，彻底剥离掉了多年依附在炸药生产环节上的危险品运输、管理安全责任，规避了相应的安全风险，同时也有利于提升运输安全管理水平和降低运输管理成本。依靠公司安全管理人员和注册安全工程师，成功运行了安评中心，先后完成了南阳地区民用爆炸物品小型仓库的安全评价等工作。

（二）全员参与，全面提升，产品质量稳步提高

产品质量是企业的命门，是提升企业竞争力和市场占有率的基础。在市场竞争日趋激烈的情况下，我们靠什么来抢占市场？我们靠什么来赢得更大的发展空间？其中最为重要的前提就是要靠过硬的产品质量来说话！“说一千道一万，人硬不如货硬”。为此，在过去的一年里，公司紧紧围绕“打造经济升级版，实现质量强企梦”这一主题，积极推进产品质量提升，以实际行动构筑质量兴企之梦。

一是严把“三关”。严格执行质量事故与生产分厂效益挂钩责任制度，强化原材料进厂检测，严把原材料入口关，对硝酸铵、油相、珍珠岩等原材料必须经技术处检验合格方可投入使用；不断完善生产过程质量控制操作规程和技术标准，按照工艺操作规程，严格执行工艺技术，强化生产过程质量的控制，保证温度、压力、流量的准确度；建立关键工序质量重点监测点，及时作出基质密度和炸药密度检测，为顺利生产提供依据，确保连续自动化生产工艺产品质量的稳定性；加强产品入库检验，坚决做到不合格产品不入库。

二是推进技术进步。根据工信部《进一步加强民用爆炸物品生产线视频监控工作的通知》和《关于增补完善民爆生产线安全监控手段的通知》要求，积极组织实施视频监控技术升级改造，实现生产线全方位监控。围绕“人、机、料、法、环”五要素，针对重点、难点质量问题，组织开展“质量攻关”和“质量小改革”活动，及时解决质量方面存在的缺陷和问题，有效地提升了本职质量水平。

三是开展“质量月”活动。精心策划，周密部署，全员动员，全员参与，深入组织开展了“质量月”活动。公司成立了以总经理为组长，总工程师、技术质量处处长为副组长，各分厂厂长、技术质量处为成员的“质量月”活动领导小组。制订了详细的“质量月”活动方案，召开了质量月活动专题会议。采取张贴、悬挂标语、宣传画、举办板报、组织签名、召开班前班后会，组织业务技能培训等多种形式，在公司形成了学质量、懂质量、抓质量、保质量的活动高潮，营造了浓厚的活动氛围。全体员工的质量意识得到了提高，质量责任心得到了加强，公司质量管理工作上了一个新台阶，获得了内乡县县长颁发的“县长质量奖”。

（三）把握市场走势，转变营销策略，强力组织营销突破

二是服务水平快速提高。公司始终坚持用户第一的原则，持续满足客户需求，组织技术处和分厂生产管理人员面向市场，加强与客户之间质量信息沟通，及时解决客户在使用产品过程中所遇到的产品问题和技术问题，满足了客户的需求，赢得了广大客户的信任。同时，加强市场调研和客户研究，与客户建立有效沟通的机制和管道，了解客户需求，急客户之所急，想客户之所想，对客户有求必应，尽心尽力地为客户提供优质的服务。在此基础上，公司扶优扶壮营销队伍。在不断提升营销人员综合素质和专业技能的同时，坚持酬薪管理与营销绩效挂钩，加强营销绩效考核，鼓励营销人员多劳多得。海阔任鱼跃，天高任鸟飞。有本事就尽情的使，不但发挥了自己的聪明才智，实现了人生价值，而且在政治上有荣誉，在经济上有回报。这些措施充分调动起营销人员多跑快销的积极性，使他们的潜能得到最大限度地挖掘，从而加大了对省外市场的拓展力度。

（四）爆破公司资质晋级载入史册，精细化工和铸造两个产业成绩突出

精细公司坚持以品质赢得用户，靠诚信拓展市场。一年来，他们以规模大、实力强、信誉度高的公司为主攻对象，不断巩固老客户，发展新用户，全年实现产值3000万元，实现利税300万元。铸造公司坚持深化内部改革，强化制度建设，充分调动职工生产积极性，加强与南阳天冠电器集团、洛阳海龙集团、武汉卧龙电器集团的合作，确保按时保质量完成协作产品加工任务，全年实现产值近千万元。

（五）规范化建设稳步推进、党风廉政建设成效明显

一是制度建设再上台阶。人叫人动人不动，机制调动积极性。那么，什么是机制？机制就是制度。无规矩无以成方圆，制度面前人人平等。去年是公司确定的规范化管理年，以此为契机，公司从引进**管理文化入手，借鉴**的管理理念、管理制度、团队协作、行为规范等企业文化，组织人员对各项管理制度进行了完善和修订，组织编印了新的《管理制度汇编》，从人员管理、资金成本管理、生产现场管理、生产运行管理、营销管理、安全生产管理等各个方面做到有规可依、有章可循，用制度来规范和约束经营行为。《管理制度汇编》就像一面镜子，该干啥不该干啥，出了问题怎么办，对照制度，人人自明。在此基础上，我们对行政机关实行绩效考核，提高机关效能。对后勤机关实行了定岗定薪、绩效考核制度。明确和细化后勤各处室、各岗位的考核标准，每月组织召开绩效考核会议，对各项工作进行全面考核，考核结果与后勤每个人员的工资收入挂钩，实事求是、客观公正、奖罚分明，用制度来促进公司管理水平和员工执行力的同步提高。

二是党风廉政建设成效明显。2013年以来，公司认真贯彻落实中央八项规定、贵州省委十项规定、《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》和“三项教育”活动，认真对照党风廉政建设责任制的要求，把廉政建设纳入监督长效机制的日常工作中，通过一系列的活动，全体员工的责任意识得到加强，带头做到廉洁自律，公司各项工作得到促进，管理水平得到提升，较好的完成了党风廉政建设责任制的各项任务目标。**总部对各项活动给予了高度肯定。

（六）企业文化亮点纷呈，员工待遇明显提升

二是员工福利待遇较大提升。2013年，人均年工资总额达了35000元，比2012年增加了5000元；为员工缴纳的“五险一金”比2012年增加了15%，解除了员工的后顾之忧，发言稿《总经理在工作动员会上的讲话》。继续落实大中专毕业生每月的生活费补助，继续实施自学考取职称人员扶持政策，自学学费、差旅费考核合格后公司全额报销；鼓励公司员工、大中专、高中毕业生自学成才。对于已经取得职称资格的人员，执行职称补助标准，并继续提倡全体员工自学参加国家职称考试、评定。凡取得相应职称的，公司仍将让其享受相关费用报销及补助待遇。扎实组织好员工红白喜事家庭慰问和特困职工家庭及大病救助活动，认真落实剩余劳动力待岗员工基本生活保障制度。

以上这些成绩的取得，是**总部正确决策的结果，是县委、县政府正确领导和职能部门大力支持的结果，是公司全体人员团结一致、奋力拼搏的结果。在此，我代表公司经理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感谢！

成绩令人瞩目，问题不能忽视。我们在肯定2013年工作成绩的同时，也要清楚地看到公司发展中存在有一些问题和不足，突出表现在四个方面：

一是面对全国民爆行业事故频发的大形势，我们也出现了一些安全和质量事故苗头，暴露了公司安全生产和质量管理上的漏洞，反映了一部分管理人员、基层员工安全意识淡薄、责任心缺失、习惯性违规违章没有得到根治等等问题。

二是炸药产能不足及铵油生产线老化等问题，严重制约了公司的发展壮大。

三是管理制度执行不力，部门之间沟通、协调、配合欠佳，存在有工作脱节、效率低下、推诿扯皮的现象。

四是个别人员素质低下，不顾大局，无中生有，造谣生事，捏造事实，背地里散播，暗地里举报，唯恐天下不乱，破坏了公司和谐发展的大好局面。

上述主要问题，严重制约了公司的发展，我们一定要高度重视，必须在2014年的工作中认真加以解决。

2014年生产经营方针是：抢抓机遇，占稳市场，攻坚克难，寻求突破，强化内控，提高效益，拉长链条，全面发展。

2014年，公司确定的目标任务是：实现经营收入2.8亿元（其中炸药主业1.8亿元，精细公司3000万元，铸造公司1000万元，爆破公司及县公司6000万元），利润总额3000万元，净利润2200万元，入库税金5000万元。安全生产保持良好态势，全年重伤以上事故为零。

为确保完成2014年目标任务，我们要重点做好以下八项工作：

（一）切实抓好党风廉政建设

党风廉政建设是实践“三个代表”重要思想，落实科学发展观，促进公司持续、稳定、健康、和谐发展的重要制度保障。2014年要按照中央八项规定、贵州省委十项规定、《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》“、三项教育”活动和群众路线教育实践活动的相关要求，切实做好党风廉政建设。

一是把党风廉政建设与安全生产、经营管理相结合。把党风廉政建设作为公司管理的重要组成部分，保证公司党风廉政建设各项工作

与其他各项工作同部署、同落实、同检查、同考核。

三是把党风廉政建与日常工作考核相结合。要始终坚持把检查监督与日常考核工作贯穿于党风廉政建设的全过程，实行日常考核与年度考核相结合，组织考核与员工评议相结合，定性与定量相结合，保证检查考核的全面、真实、准确、客观。在考核的基础上还坚持做到奖惩分明，既严肃查处严重失职渎职行为，又及时发现和宣扬党性强、工作扎实、成效明显的优秀党员干部，使员工切身感受到实施党风廉政建设带来的实际效果。

四是抓住落实党风廉政建设过程中责任追究这个关键环节。对领导责任的追究是端正党风、严明纪律的具体表现。因此，我们在贯彻落实责任制过程中，要以强化党员领导干部廉洁自律为重点，把握责任追究这个关键，下大力气抓好“龙头”建设。对职责范围、分管范围内落实责任方面发生的问题，我们不仅要考核责任部门，还上追一级，加大考核力度；对职责范围、分管范围内发生的严重违纪违法问题，严肃追究主管领导的责任。

（二）坚持不懈抓好安全生产，确保“零违章、零事故”

我们要深刻吸取2013年民爆行业三起重特大事故和铵油分厂、爆破公司事故教训，自觉履行安全生产管理主体责任，始终把安全生产管理工作摆在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本质安全水平。细节决定成败，对我们民爆行业来说，对我们企业来说尤为重要，特别是任何看似小小的疏忽就有可能酿成大祸。飞机涡轮发动机的发明者、德国人帕布斯海恩，在对飞机飞行安全事故的角度进行深入剖析后，提出了著名的“海恩法则”。他认为：一起重大的飞行安全事故背后有29个事故征兆，每个征兆背后又有300个事故苗头，每个苗头背后还有1000个事故隐患。如果将三个数连乘所得的积接近九千万。也就是说近九千万个微小因素中的任何一个，都有可能酿成一起重大事故。

海恩法则告诉我们，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其实都是各种因素积累到一定程度的必然结果，其发生都是经过萌芽、发展到发生这样一个过程。如果每次事故的隐患或苗头都能受到重视，那么每一次事故都可以避免。

有病早医治，才能早康复，这是生活常识。安全管理工作也是一样，我们要时刻牢记“小洞不补、大洞吃苦”的深刻教训，克服对司空见惯问题的麻痹思想，自觉做到发现征兆立即预防、发现隐患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念头和“小问题不会有事”的可怕心理。

一是继续认真落实安全生产目标管理责任制。操作规程、规章

制度是公司发展的保障措施，落实好、执行好是公司各级管理人员义不容辞的责任，要做到权责清晰，就要落实安全责任奖惩措施。公司要对各分厂、各分厂对各班组、班组对全体员工继续层层签订安全生产目标管理责任书，把安全责任落实到每一级管理人员、每一名员工身上，使每名员工都成为维护安全生产的主体。

二是坚持安全生产教育培训，不断提高全体员工的安全责任意识意识和安全生产技能水平。2013年县公司试行的安全知识、业务技能“季考核”管理办法收效明显，2014年将在全公司全面推行。通过制度化培训，力争到年底达到熟练掌握岗位安全知识和业务技能，达到一专多能的目标。

三是进一步落实企业安全生产标准化管理。河南省国防科技工业局在2014年全省民爆行业安全生产工作会议上明确提出，2014年是河南省民爆行业“安全生产标准化年”，要把安全生产标准化情况纳入安全检查和许可年检审核的重点内容。2014年许可证年检时，对于没有通过安全生产标准化达标考核的，将不予年检。我们要把《民用爆炸物品企业安全生产标准化管理通则》作为企业现场安全管理的基本要求，持续抓好设备健康运行，生产区整洁，工具、原料、成品定置摆放，员工行为规范等。着力解决原材料混杂存放，设备带病运行，生产工具、计量器具破旧、锈蚀、脏乱，房前屋后、坡根边沟、更衣间、职工浴室以及办公区脏乱差，以及员工上岗证不齐全，车间、门卫、库区档案记录不细致、不规范的问题，不断提升公司生产现场规范化管理水平，努力实现岗位、班组、企业全面达标。

四是认真开展安全隐患排查治理工作。在巩固2013年“百日安全生产专项整治”和“危爆物品大检查大整治”行动的基础上，继续开展安全隐患排查治理工作，重点排查安全管理、危险工序防护、监控设施、关键设备、爆破作业现场、爆炸物品存放、爆炸物品运输等方面存在的问题。要坚持组织好每月一次的安全大检查。以安全、消防设施的安全程度、生产设备的健康运行状况、安全规章制度的落实执行情况、基层生产现场管理水平为主要内容，进一步细化完善每月安全大检查的组织方式、评比办法，严肃认真组织开展好每月一次的安全大检查。实施安全隐患和问题“闭环式”管理，确保安全隐患全部整改到位。省安全工作会议已经明确，2014年安全检查将采取“三不两直”的方式进行，就是不发通知，不向企业和监管部门打招呼，不听汇报，直奔基层，直插现场，开展突击检查。这就要求我们的安全生产工作必须扎扎实实，必须坚持不懈，必须经得起检验。

五是坚持对违规违章案事件进行严厉处罚。按照**总部的要求，扎实开展“打非治违”常态化工作，确保公司生产经营“依法合规”，各级人员“遵章守纪”。继续推行安全管理职能部门年度罚款目标责任制，及时发现问题，适时组织处理。继续坚持举报信件追查制度，对员工举报的违规违章案事件，公司将责成有关职能处室迅速查处。在此我宣布，今年要进一步加大违规违章案事件的处罚力度，对危及安全的严重违规违章案事件，如发生一起，公司将解除主要责任人的劳动关系，单位取消年度评先资格，对单位主要负责人给予免职处分；对一般性违规违章案事件，对责任人处以罚款，回家待岗两个月，由本人全额承担待岗期间的养老保险金；一个单位连续发生三次以上的一般性违规违章案事件，单位取消评先资格，单位主要负责人降职使用。

六是加强应急能力建设。应急救援是防患减灾的重要手段。严格按照《安全生产法》及行业主管部门的政策规定要求，科学制定应急救援预案，健全应急救援组织体系，完善应急救援技术装备，强化应急救援骨干队伍，着力加强应急能力建设。工作动员会后，公司要组织开展一次大规模、模拟实战的特（重）大事故应急救援预案演练活动。

七是继续实行安全生产保证金管理制度。为了提高全员安全风险责任意识，使安全生产和有关负责人紧密挂钩，确保能够守法守规，2014年继续推行安全生产保证金制度，同时提高安全生产保证金额度，企业领导班子成员、各分厂正副厂长、后勤各有关处室负责人、分厂安全员、公司小车班，年初要上交安全生产保证金。如果一年内没有发生违法违规事件和安全生产事故的，公司将进行相应额度的奖励；如果发生违法违规事件和安全生产事故，除给予相应的处罚外，还要追究安全生产责任和追偿为公司造成的损失。

（三）大力实施质量提升，着力提高公司核心竞争力。

紧紧围绕“重质量、讲诚信、树品牌”这一主题，组织全体员工认真学习《质量发展纲要》、《产品质量法》、《民用爆炸物品产品质量监督检验管理办法》等法律法规，学习安全技术操作规程和设备维护保养规程。

深入开展“质量月”活动，叫响“安全是职工的生命、质量是企业的生命”、“谁生产不合格的产品，谁就是不合格的员工”的口号。严把原材料出入口关，坚持比质比价采购。采取“货比三家，以优为先”的方针，把质量优、价格低、到货快、服务好的商家作为首选厂商，对影响产品质量和成本的原材料，严格把关，确保采购物资的质量，努力降低产品成本，确保产成品的质量和成本优势。严把产品出口关，由技术处牵头，坚持每天对产品质量进行抽查，决不能让不合格产品流入市场。

深入开展“查质量意识、查质量水平、查保证体系、查标准执行情况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”的“七查”活动，防止重大产品质量问题的发生和有效减少客户投诉。

按照《民爆器材行业技术进步指导意见》要求，对不符合要求的铵油生产线实施进行技术改造，淘汰落后的工艺设备，全面达到技术发展目标；持续提高工艺技术水平、装备技术水平、本质安全水平和技术创新能力，进一步提高公司核心竞争力。

（四）紧盯市场需求变化，着力打好市场营销攻坚战。

面对民爆行业激烈的市场竞争形势，创新营销管理，成为民爆企业生存和发展的关键。只有不断创新和加强营销管理，才能比肩民爆企业强者之林。

三是加大对应收账款的清收力度。坚持每月对应收账款明细逐一核查，编制销售月报表，督促销售人员及时货款回收，使应收货款降到最低水平，减少呆账坏账损失，加快资金周转。

四是加强营销管理队伍思想和业务建设。坚持以人为本，尊重营销人员的劳动，了解营销人员精神和物质需求，制订合理的报酬机制，充分发挥每个营销人员的积极性。加强营销人员培训，提升其综合素质。注重团队建设、培养合作精神，强化全员营销的观念，教育引导营销人员成为善于与多方面合作的高手，不仅要善于与其他营销人员合作，还要善于同人力资源、经营、生产、技术、财务等部门人员合作；不仅要善于同中介人、客户合作，还要善于同公安、税务、银行等部门合作。全面优化营销组合，创新营销组合，在激烈竞争的市场中赢得核心竞争力使公司立于不败之地。

（五）强化内部管理，夯实发展基础。

按照**发展的要求，深入开展管理提升年活动，全面提高公司的内控能力。

一是加强资金成本管理。为保证生产经营、技术改造和日常管理的资金需求，2014年，公司进一步完善财务管理制度，对经费使用继续实行分级计划、分层把关、总经理、董事长审核把关，保证资金统筹安排合理运用。实施节能改造计划，开展清仓利库活动，从节约一张纸、一滴油、一方气、一度电做起，减少跑冒滴漏，努力降低各项成本开支。坚持开好经济活动分析会，加大对应收账款、存货和现金流的检测和预警，切实提高基础管理水平。

二是严格费用支出。认真贯彻落实中央八项规定、贵州省委十项规定和《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》。从领导班子做起，带头遵守规章制度，以前能做的，现在不能做，上级不叫做，坚决不能做，从一顿饭、一件小礼品抓起，严格纠正“四风”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加强人力资源管理。人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。紧密结合公司实际，加强人力资源管理创新，完善人力资源管理体系；根据公司业务需求，拓宽引进人才的渠道，继续加大对专业人才的引进，确保人才需求；加强员工队伍

内部培养，加强对员工的考核和评价工作，进一步完善绩效考核评价

体系，激发员工热爱企业、建设企业的积极性。

（六）优化爆破公司股权结构，积极推进和深化爆破作业一体化发展模式，壮大爆破工程公司规模和整体实力，扩大产品自用量，开拓和占领终端市场。

（七）持续不断地大力扶持精细化工、铸造公司、危运公司和安评中心的业务发展，使之成为新的经济增长点。

加强企业文化和精神文明建设，是确保公司持续稳定健康发展的保证。2014年我们要深入开展两个活动：

一是深入开展“创建学习型企业，争做知识型员工”活动。“创建学习型企业，争做知识型员工”，是企业发展的必然选择，是提高企业竞争能力和创新能力的最有效途径。随着公司发展壮大，加上公司化管理一专多能的要求，目前人力资源相对不足，为尽快打破人才匮乏的瓶颈，要营造“人人处于学习之中，时时体现学习之风”的氛围。要加强对创建学习型企业的规划和领导，紧紧围绕公司发展明确学习目标，制定学习计划，分解学习任务，从科技文化、安全生产、工艺技术、工程爆破、机械铸造加工、文体娱乐各个方面，全面提升员工的整体素质。在搞好公司内部员工培养的同时，要积极引进新毕业大学生、研究生进行培养；引进成熟人才使用，多渠道增加公司的技术和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厉风行的作风助推公司实现快速

稳健发展

今年的总体工作思路、战略目标和工作重点已经明确，实现公司快速稳健发展的客观条件已经具备，做好全年工作、完成各项目标任务的关键在于落实，落实的关键在人、在管理人员。我们一定要围绕既定目标，扑下身子，真抓实干，唯此，才能不辜负集团领导和张曦董事长对我们的期望！

一是进一步解放思想。解放思想是一个永恒的课题，实践永无止境，解放思想也永无止境。总结经验教训，我们庆幸于找到了思想解放这个法宝。只有解放思想，才能有所作为，干成事、干成大事。具体说，就是要做到五点：一要解决好“想干”的问题。树立“只要想干，就没有干不成事”的思想，坚信只要思想不滑坡，办法总比困难多，在激烈的竞争中，多与强者比、与勇者攀、与快者赛，对发展中遇到的矛盾和困难，不畏惧、不回避，迎难而上、知难而进，始终保持奋发有为的精神状态。二要解决好“敢干”的问题。坚决克服怕担风险、怕人议论、怕得罪人的犹豫观望心态，在干的过程中统一思想，在实践中加以完善，在发展中取得实实在在的成效。三要解决好“会干”的问题。思想解放一步，创新就会发展一步；思想超越一步，创新就会超前一步。我们要以敏锐的意识、超前的眼光、开阔的胸襟，不断超越自我的意识，主动发现自己的问题，主动“革”自己的“命”，学会用发展的办法、创新的方法，解决前进中的困难和问题。四要解决好“快干”的问题，养成“只能讲想法办、想法干、马上做，不能讲没法办、不能干、干不成”的规矩，以只争朝夕的紧迫感，脚踏实地做好各项工作。五要解决好“干好”的问题。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蛮干家。我们要扑下身子深入基层，推行“一线工作法”，把重心放在基层一线，深入工作一线真抓实干，使问题在一线解决，能力在一线提升，干部在一线成长，成绩在一线彰显。

二是进一步提升执行力。执行力是政府工作的生命力，同样也是我们干好企业的生命力。就我们公司来讲，我认为在执行力上也存在以下不同程度的问题，主要表现为：有令不行、有禁不止的对抗执行；推诿扯皮、推卸责任的逃避执行；上有政策、下有对策的歪曲执行；不讲大局、加塞搭车的附加执行；缺乏创新、照抄照套的机械执行；无所作为、敷衍了事的无过执行，凡此种种，影响了公司各项政策的贯彻落实，影响了公司的执政力和公信力。怎么办？我认为要想有效解决这些问题，办法其实很简单，就是要落实制度板上钉钉，不打折扣，对照制度，该怎么办就怎么办！

三是进一步强化责任意识。农民要种地，工人要务工，当兵的要站岗，说的就是一个岗位责任问题。我们在座的每人都有各自的岗位，也就有各自的职责。那么，我们怎样才能干好各自的工作？我认为体现在七个字：尽职、敬业、守规矩。过去，我们一位县领导曾经讲到，“在干工作中我能够原谅你的能力，但决不能原谅你的态度”。纵观公司上下，现实情况又是怎样？我认为存在三种人，尽管是极少数，但影响却不容小看。一种人是“演说家”，茶杯一端，说话无边，从东说到西，从上说到下，甚至捕风捉影，无中生有，造谣中伤，颠倒黑白。时间一长，你周边的同事怎么看你？领导怎么评价你？第二种人是“裁判员”，香烟一点，专说人短，你在前边干，他在后边看，干好了他说“早该如此”，干错了他说“意料之中”，当和尚不撞钟，只“吹哨”不上场；第三种人是“教师爷”，话匣一开，毛刺尽来，不是“上级无能”，就是“下级落后”，怨天怨地就是不怨自己，总是“常有理”，总是“最正确”。以上这三种人，今后要改弦更张，把心思用到本职工作上，把力气用到公司发展上。

谢谢大家！

二〇一四年二月二十日 《总经理在2014年度工作动员会上的讲话》

第二篇：总经理在工作动员会上的讲话

坚定信心 开拓创新 奋力拼搏

为实现公司持续 稳定 健康 和谐发展而奋斗

---***总经理在2014工作动员会上的讲话

尊敬的各位领导、各位嘉宾，员工同志们：

大家新年好！

骏马迎春，瑞气满堂，总经理在工作动员会上的讲话。当大家还沉浸在过年的喜庆气氛之时，我们在这里隆重召开2014工作会议。会议的主要任务是全面总结上一的工作，分析研判今年的经济形势，安排部署2014的工作，进一步坚定信心，开拓创新，务实重干，奋力拼搏，书写**SW更好、更快发展的新篇章。受董事会和公司经理班子的委托，我就2013的工作总结和2014年的工作安排，向各位领导、各位嘉宾和员工同志们作工作报告。

一、2013年的工作，成绩令人瞩目，经验值得总结，问题不容忽视

2013年是**SW公司重组整合后发展的关键一年，也是**SW公司承前启后的重要一年。一年来，**SW在河南行业主管部门、内乡县委、县政府的领导、关心、支持下，在**集团公司和公司董事会的直接领导下，我们以党的十八大精神为指导，以安全生产为基本，以转变发展方式为主线，以苦练内功、提升员工素质为主题，以“科研、生产、配送、爆破作业”一体化发展为主攻点，以规范管理为着力点，公司上下满怀激情，凝心聚力，攻坚克难，强势突破，使**SW公司在重组整合后实现了持续、平稳、和谐、快速地发展，呈现出好的发展气势、好的发展态势、好的发展趋势，圆满完成了2013目标任务，实现了合并重组后第一个完整的开门红。

2013年，实现销售收入3亿元，实现利税总额8000余万元，工资发放总额1800余万元，各项经济指标均比2012年有较大幅度增长；安全生产保持良好发展态势，全年没有发生重伤以上安全生产事故。

公司被县委、县政府授予“五星”级企业、十大重点企业、十大高增长企业；行业主管领导、贵州总部领导及县委、县政府领导对整合后公司的发展给予了充分肯定和高度赞扬。通过一年来的顽强拼搏，可以说我们收获了成功，收获了喜悦，真正达到了股东满意、员工满意、政府满意、**满意的预期效果。

回顾过去的一年，我们重点做了以下六个方面的工作：

（一）坚持“安全第一”的方针，多策并举强化安全措施，安全生产责任制纵到底横到边，确保了安全生产无事故

一是安全生产责任制落实到位。民爆企业，什么最重要？是“安全”二字！没有安全作保证，我们一切的工作都无从谈起，我们一切的目标任务都是空中楼阁。为此，过去一年来，我们始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚决执行《安全生产法》等相关法律法规，按照“一岗双责”、“分工负责、分级管理”、“谁主管谁负责、谁出问题谁承担”的原则，严格落实各级各部门的安全生产责任制，层层签订了安全生产目标责任书，将安全生产目标分解、落实到各岗位、各部门，纵到底横到边，用制度约束行为，人人自醒自警，从而为确保公司持续安全生产提供了坚强的组织保证。

二是全员安全培训常抓不懈。2013年，**SW公司采取灵活多样的形式，强化全员安全教育培训。以县公司为试点，坚持每个季度对全体员工进行安全教育和业务技能培训考试、考核，将安全教育培训成绩作为绩效考核的重要内容，直接与员工的岗位调整和工资待遇挂钩，收到了明显的效果。公司厂部举办庆“五一”安全知识竞赛活动，引导全体员工自觉地学习安全知识，提高安全技能，激发了员工学习新技术、新工艺和掌握安全生产操作知识的主观能动性，促进了全体员工安全意识、安全技能和安全生产水平的提高，起到了预防和避免安全生产事故发生的良好效果。

三是“专项整治”活动成效明显。为了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山东“5.20”特别重大事故的教训，公司开展了“百日安全生产专项整治”行动。公司成立了“百日安全生产专项整治”行动领导小组，依照安全标准，集中开展了隐患排查和隐患治理。对膨化、乳化、改性铵油炸药生产线、试验场、销毁场和仓库等民爆设施的安全保障措施、工艺设备安全运行、现场安全管理情况进行了全方位的检查，做到了生产岗位一个不漏，关键工序、场所一个不漏，隐患和问题一个不漏。对查找出的隐患实施“闭环”管理，下达“事故隐患整改通知书”，明确整改单位、整改期限和整改责任人，落实责任，督察整改，直至隐患消除为止。同时，公司还邀请湖南金能科技等公司，组织精兵强将，对企业每条生产线的关键部位全面检查检修，更换关键部件，提升设备运行的本职安全度，并对关键设备乳化器安全震动报警系统、管道压力报警系统、冷却水断流报警系统的警报，做到了有报警必检查，极大地提高了生产线的本职安全水平，增强了企业安全风险管控能力和安全技术保障。

四是安全生产奖惩制度不打折扣。

（请徐总根据铵油分厂事故等生产线违规行为进行阐述）

2013年8月21日，爆破公司第二作业队深孔爆破作业过程中，严重违反《爆破安全规程》和《爆破作业现场管理规定》，作业现场总指挥、爆破作业人员、爆品配送人员无一遵守，更重要的是作业现场安全员缺失、爆破作业人员将剩余12发电雷管与带电体（对讲机、起爆器、欧姆表）混放在一个包内，带至爆区边沿，导致雷管爆炸。

经事故调查，这是一起严重违反管理规定的责任事故。一是深孔爆破作业方案设计走过场、形同虚设，不能起到指导爆破作业全过程的目的。二是参与作业人员视作业现场管理规定为儿戏，违规陋习、经验主义作祟，抱着侥幸心理从事高危作业。三是现场安全监管缺失。

针对此次事故，对相关责任人给予严肃处理：参与爆破作业人员和配送人员取消2013年评先评奖资格、扣发2013年安全奖金，扣除该季度绩效考核安全管理分数，免去第二作业队队长职务；分管副总写出书面深刻检讨，没收其安全押金，取消评先资格。

五是“标准化管理”达标升级。根据工信部《民用爆炸物品企业安全生产标准化管理通则》的要求，在企业开展了安全生产标准化达标活动，科学配备安全管理机构人员，在操作岗位醒目位置张贴岗位操作要点，工（库）房入口区域张贴与工序相适应的安全管理要点和应急避险路线图；在安全管理人员和生产作业人员的工作服上设置明显的颜色和区别标志；按期检测检验避雷设施、特种设备，应急救援队伍和应急救援预案；按比例提取安全生产费用并准确使用到位，为公司的安全生产工作奠定了坚实的基础。2013年底，经河南省国防科工局专家组考核，一致认为**SW公司安全生产标准化管理达到了《民用爆炸物品生产企业安全生产标准化通则》要求，通过了民用爆炸物品企业安全生产标准化管理考评。

六是危运公司和安评中心成功运营。2013年，依照行业政策及公司安全与发展需要，实施并完成了剥离危运车队、组建危运公司和的工作，安评中心成功运营。公司按照危运公司的硬件要求，修建了危运车辆停车场，配足配齐停车场设施，更新了危险品运输车辆42台，淘汰落后运输车辆9台；与广东亿程公司达成安装协议，对公司全部车辆安装了GpS卫星定位系统；按要求对每辆车都办理了证件档案，做到一车一档，及时更新，专人管理。危运公司的组建并运行，彻底剥离掉了多年依附在炸药生产环节上的危险品运输、管理安全责任，规避了相应的安全风险，同时也有利于提升运输安全管理水平和降低运输管理成本。依靠公司安全管理人员和注册安全工程师，成功运行了安评中心，先后完成了南阳地区民用爆炸物品小型仓库的安全评价等工作。

（二）全员参与，全面提升，产品质量稳步提高

产品质量是企业的命门，是提升企业竞争力和市场占有率的基础。在市场竞争日趋激烈的情况下，我们靠什么来抢占市场？我们靠什么来赢得更大的发展空间？其中最为重要的前提就是要靠过硬的产品质量来说话！“说一千道一万，人硬不如货硬”。为此，在过去的一年里，公司紧紧围绕“打造经济升级版，实现质量强企梦”这一主题，积极推进产品质量提升，以实际行动构筑质量兴企之梦。

一是严把“三关”。严格执行质量事故与生产分厂效益挂钩责任制度，强化原材料进厂检测，严把原材料入口关，对硝酸铵、油相、珍珠岩等原材料必须经技术处检验合格方可投入使用；不断完善生产过程质量控制操作规程和技术标准，按照工艺操作规程，严格执行工艺技术，强化生产过程质量的控制，保证温度、压力、流量的准确度；建立关键工序质量重点监测点，及时作出基质密度和炸药密度检测，为顺利生产提供依据，确保连续自动化生产工艺产品质量的稳定性；加强产品入库检验，坚决做到不合格产品不入库。

二是推进技术进步。根据工信部《进一步加强民用爆炸物品生产线视频监控工作的通知》和《关于增补完善民爆生产线安全监控手段的通知》要求，积极组织实施视频监控技术升级改造，实现生产线全方位监控。围绕“人、机、料、法、环”五要素，针对重点、难点质量问题，组织开展“质量攻关”和“质量小改革”活动，及时解决质量方面存在的缺陷和问题，有效地提升了本职质量水平。

三是开展“质量月”活动。精心策划，周密部署，全员动员，全员参与，深入组织开展了“质量月”活动。公司成立了以总经理为组长，总工程师、技术质量处处长为副组长，各分厂厂长、技术质量处为成员的“质量月”活动领导小组。制订了详细的“质量月”活动方案，召开了质量月活动专题会议。采取张贴、悬挂标语、宣传画、举办板报、组织签名、召开班前班后会，组织业务技能培训等多种形式，在公司形成了学质量、懂质量、抓质量、保质量的活动高潮，营造了浓厚的活动氛围。全体员工的质量意识得到了提高，质量责任心得到了加强，公司质量管理工作上了一个新台阶，获得了内乡县县长颁发的“县长质量奖”。

（三）把握市场走势，转变营销策略，强力组织营销突破

一是以情促商效果明显。产品再好，卖不出去，卖不上好价钱，一切都等于零。当前各民爆企业在营销中都使出了三头六臂，在此情况下，我们怎么办？唯一的办法就是转变观念，顺势而为，拿出对策，抢占市场。一年来，我们调整了营销策略，在以情促商中大做文章。注重开展关系营销，对重点客户、核心客户，进行重点公关，加强“一对一”、“门对门”的以情促商服务，与其建立长期的战略伙伴关系，从而在省内外巩固和新建了一批关系相对稳定的大客户群。同时，坚持“稳定省内市场、扩大省外市场”的“两条腿”走路方针，一方面发挥爆破公司推行的一体化发展模式的优势，尽力占领终端市场；发挥民爆信息网络资源管理优势，准确把握省内民爆器材市场需求，确保省内销售阵地稳定。另一方面积极开发省外市场，不断扩大省外销售区域。

二是服务水平快速提高。公司始终坚持用户第一的原则，持续满足客户需求，组织技术处和分厂生产管理人员面向市场，加强与客户之间质量信息沟通，及时解决客户在使用产品过程中所遇到的产品问题和技术问题，满足了客户的需求，赢得了广大客户的信任。同时，加强市场调研和客户研究，与客户建立有效沟通的机制和管道，了解客户需求，急客户之所急，想客户之所想，对客户有求必应，尽心尽力地为客户提供优质的服务。在此基础上，公司扶优扶壮营销队伍。在不断提升营销人员综合素质和专业技能的同时，坚持酬薪管理与营销绩效挂钩，加强营销绩效考核，鼓励营销人员多劳多得。海阔任鱼跃，天高任鸟飞。有本事就尽情的使，不但发挥了自己的聪明才智，实现了人生价值，而且在政治上有荣誉，在经济上有回报。这些措施充分调动起营销人员多跑快销的积极性，使他们的潜能得到最大限度地挖掘，从而加大了对省外市场的拓展力度。

三是货款回收力度空前。(本文出自范文-先生网)2013年是建厂以来销售收入达到最高位、应收货款减少到最低位的最好的一年。“一高一低”，说明我们在资金管控上实现了新突破。为此，在去年四季度，公司经营班子就及早统筹，安排副总经理级领导牵头，带领相关部门人员，针对不同客户上门联络感情，核对往来账目，加快货款回收，确保资金如期到账，这一做法及取得的成效，受到了**总部领导的充分肯定。

（四）爆破公司资质晋级载入史册，精细化工和铸造两个产业成绩突出

爆破公司自2007年初，从无到有，从小到大，从弱到强，快速发展，他们探索的爆破配送一体化运作模式成为业界标杆，但二级《爆破作业单位许可证》因资质问题阻碍了公司承揽特大承包作业。为扫除这一路障，按照**SW领导班子的要求，全力以赴开展一级资质升级的软硬件准备和申报工作。他们成立了资质升级领导小组，并对照资质申办要求逐项进行分工，定期检查进度。先后完成了注册资本增资，仓库设施达标改造和专用设备、仪表仪器采购。高薪聘请了7名高级爆破工程技术人员，公费派遣32名员工分别参加爆破工程技术人员培训和爆破工程技术人员安全作业证考试考核。2013年10月顺利通过中爆协专家组现场审验。2013年底，经过千辛万苦，二级资质终于变为一级资质。一级《许可证》，代表着什么？它说明今后爆破公司就完全可以放开手脚到全国各地去承揽重大爆破作业工程。这个证件的成功领取，对**SW公司巩固销售阵地、承揽更大的工程，占领终端市场起着决定性的作用，为公司今后的快速发展壮大插上了翅膀。这是一个令所有**SW人为之振奋的喜讯，也是一件值得载入SW发展史册的事情。

精细公司坚持以品质赢得用户，靠诚信拓展市场。一年来，他们以规模大、实力强、信誉度高的公司为主攻对象，不断巩固老客户，发展新用户，全年实现产值3000万元，实现利税300万元。铸造公司坚持深化内部改革，强化制度建设，充分调动职工生产积极性，加强与南阳天冠电器集团、洛阳海龙集团、武汉卧龙电器集团的合作，确保按时保质量完成协作产品加工任务，全年实现产值近千万元。

（五）规范化建设稳步推进、党风廉政建设成效明显

一是制度建设再上台阶。人叫人动人不动，机制调动积极性。那么，什么是机制？机制就是制度。无规矩无以成方圆，制度面前人人平等。去年是公司确定的规范化管理年，以此为契机，公司从引进**管理文化入手，借鉴**的管理理念、管理制度、团队协作、行为规范等企业文化，组织人员对各项管理制度进行了完善和修订，组织编印了新的《管理制度汇编》，从人员管理、资金成本管理、生产现场管理、生产运行管理、营销管理、安全生产管理等各个方面做到有规可依、有章可循，用制度来规范和约束经营行为。《管理制度汇编》就像一面镜子，该干啥不该干啥，出了问题怎么办，对照制度，人人自明。在此基础上，我们对行政机关实行绩效考核，提高机关效能。对后勤机关实行了定岗定薪、绩效考核制度。明确和细化后勤各处室、各岗位的考核标准，每月组织召开绩效考核会议，对各项工作进行全面考核，考核结果与后勤每个人员的工资收入挂钩，实事求是、客观公正、奖罚分明，用制度来促进公司管理水平和员工执行力的同步提高。

二是党风廉政建设成效明显。2013年以来，公司认真贯彻落实中央八项规定、贵州省委十项规定、《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》和“三项教育”活动，认真对照党风廉政建设责任制的要求，把廉政建设纳入监督长效机制的日常工作中，通过一系列的活动，全体员工的责任意识得到加强，带头做到廉洁自律，公司各项工作得到促进，管理水平得到提升，较好的完成了党风廉政建设责任制的各项任务目标。**总部对各项活动给予了高度肯定。

（六）企业文化亮点纷呈，员工待遇明显提升

一是文化活动常抓不懈。小企业做事，中企业做人，大企业做文化。文化无形，但力量巨大，在助推企业发展中往往发挥着巨大的潜能。为此一年来，我们坚持开展经常性的篮球比赛和重大节日文化娱乐活动，“三八”妇女节，公司隆重召开了庆祝大会，举办了女职工拔河、跳绳、俯卧撑、踩气球和篮球比赛，对每个项目的团体、个人前三名颁发了奖金。五一国际劳动节，公司举办了庆“五一”文艺晚会，参加演出人员均为公司普通员工，节目丰富，形式多样，活跃了员工文化生活，振奋了企业精神。同时又大力推进美丽企业建设，完成了厂区绿化、危运公司车棚子、膨化分厂中转库、老机修院内打水泥地平、乳化分厂修建花池、山顶老仓库弯道取直、行政办公楼外墙装修、锅炉重建等工程，进一步改善了企业生产生活环境。坚持抓好勤俭节约工作，在公司员工中广泛开展了节约一顿餐、一滴水、一度电活动，逐步形成勤俭节约的良好风气。实施企业“三废”综合利用和环保治理，取得了良好的经济效益和社会效益。继续办好公司橱窗、报纸和网站，扩大企业宣传，彰显公司形象，不断提高公司的社会知名度和社会影响力。

二是员工福利待遇较大提升。2013年，人均年工资总额达到了35000元，比2012年增加了5000元；为员工缴纳的“五险一金”比2012年增加了15%，解除了员工的后顾之忧。继续落实大中专毕业生每月的生活费补助，继续实施自学考取职称人员扶持政策，自学学费、差旅费考核合格后公司全额报销；鼓励公司员工、大中专、高中毕业生自学成才，发言稿《总经理在工作动员会上的讲话》。对于已经取得职称资格的人员，执行职称补助标准，并继续提倡全体员工自学参加国家职称考试、评定。凡取得相应职称的，公司仍将让其享受相关费用报销及补助待遇。扎实组织好员工红白喜事家庭慰问和特困职工家庭及大病救助活动，认真落实剩余劳动力待岗员工基本生活保障制度。

以上这些成绩的取得，是**总部正确决策的结果，是县委、县政府正确领导和职能部门大力支持的结果，是公司全体人员团结一致、奋力拼搏的结果。在此，我代表公司经理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感谢！

成绩令人瞩目，问题不能忽视。我们在肯定2013年工作成绩的同时，也要清楚地看到公司发展中存在有一些问题和不足，突出表现在四个方面：

一是面对全国民爆行业事故频发的大形势，我们也出现了一些安全和质量事故苗头，暴露了公司安全生产和质量管理上的漏洞，反映了一部分管理人员、基层员工安全意识淡薄、责任心缺失、习惯性违规违章没有得到根治等等问题。

二是炸药产能不足及铵油生产线老化等问题，严重制约了公司的发展壮大。

三是管理制度执行不力，部门之间沟通、协调、配合欠佳，存在有工作脱节、效率低下、推诿扯皮的现象。

四是个别人员素质低下，不顾大局，无中生有，造谣生事，捏造事实，背地里散播，暗地里举报，唯恐天下不乱，破坏了公司和谐发展的大好局面。

上述主要问题，严重制约了公司的发展，我们一定要高度重视，必须在2014年的工作中认真加以解决。

二、基于上述对形势的分析，2014年经营发展的指导思想是：以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以国家及省民爆工作会议精神为指针，以推进**文化为主线，以安全生产、质量建设、市场营销为着力点；建立健全管控体系，强化安全生产；以求实的精神，扎实的作风，灵活的经营策略，全面增强市场竞争力，提高市场占有率，不断扩大公司规模和提升公司效益，努力推动**SW公司在2014年实现平稳较快发展。

2014年生产经营方针是：抢抓机遇，占稳市场，攻坚克难，寻求突破，强化内控，提高效益，拉长链条，全面发展。

2014年，公司确定的目标任务是：实现经营收入2.8亿元（其中炸药主业1.8亿元，精细公司3000万元，铸造公司1000万元，爆破公司及县公司6000万元），利润总额3000万元，净利润2200万元，入库税金5000万元。安全生产保持良好态势，全年重伤以上事故为零。

为确保完成2014年目标任务，我们要重点做好以下八项工作：

（一）切实抓好党风廉政建设

党风廉政建设是实践“三个代表”重要思想，落实科学发展观，促进公司持续、稳定、健康、和谐发展的重要制度保障。2014年要按照中央八项规定、贵州省委十项规定、《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》、“三项教育”活动和群众路线教育实践活动的相关要求，切实做好党风廉政建设。

一是把党风廉政建设与安全生产、经营管理相结合。把党风廉政建设作为公司管理的重要组成部分，保证公司党风廉政建设各项工作

与其他各项工作同部署、同落实、同检查、同考核。

二是把党风廉政建设与配套工作机制建设相结合。为确保实行党风廉政建设取得实实在在的效果，我们要完善党风廉政建设职责及分工范围，建立健全党风廉政建设责任追究办法等配套工作机制。同时，建立健全监督机制，通过在设置设立纪委信箱，设置党务、政务公开栏，加强公司、处室（分厂）、班组三级党风廉政信息员建设，建立起一套比较完善的监督网络体系，使公司的党风廉政建设从组织实施、检查考核、责任追究、监督保证上均步入规范化、程序化轨道。

三是把党风廉政建与日常工作考核相结合。要始终坚持把检查监督与日常考核工作贯穿于党风廉政建设的全过程，实行日常考核与考核相结合，组织考核与员工评议相结合，定性与定量相结合，保证检查考核的全面、真实、准确、客观。在考核的基础上还坚持做到奖惩分明，既严肃查处严重失职渎职行为，又及时发现和宣扬党性强、工作扎实、成效明显的优秀党员干部，使员工切身感受到实施党风廉政建设带来的实际效果。

四是抓住落实党风廉政建设过程中责任追究这个关键环节。对领导责任的追究是端正党风、严明纪律的具体表现。因此，我们在贯彻落实责任制过程中，要以强化党员领导干部廉洁自律为重点，把握责任追究这个关键，下大力气抓好“龙头”建设。对职责范围、分管范围内落实责任方面发生的问题，我们不仅要考核责任部门，还上追一级，加大考核力度；对职责范围、分管范围内发生的严重违纪违法问题，严肃追究主管领导的责任。

（二）坚持不懈抓好安全生产，确保“零违章、零事故”

我们要深刻吸取2013年民爆行业三起重特大事故和铵油分厂、爆破公司事故教训，自觉履行安全生产管理主体责任，始终把安全生产管理工作摆在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本质安全水平。细节决定成败，对我们民爆行业来说，对我们企业来说尤为重要，特别是任何看似小小的疏忽就有可能酿成大祸。飞机涡轮发动机的发明者、德国人帕布斯海恩，在对飞机飞行安全事故的角度进行深入剖析后，提出了著名的“海恩法则”。他认为：一起重大的飞行安全事故背后有29个事故征兆，每个征兆背后又有300个事故苗头，每个苗头背后还有1000个事故隐患。如果将三个数连乘所得的积接近九千万。也就是说近九千万个微小因素中的任何一个，都有可能酿成一起重大事故。

海恩法则告诉我们，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其实都是各种因素积累到一定程度的必然结果，其发生都是经过萌芽、发展到发生这样一个过程。如果每次事故的隐患或苗头都能受到重视，那么每一次事故都可以避免。

有病早医治，才能早康复，这是生活常识。安全管理工作也是一样，我们要时刻牢记“小洞不补、大洞吃苦”的深刻教训，克服对司空见惯问题的麻痹思想，自觉做到发现征兆立即预防、发现隐患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念头和“小问题不会有事”的可怕心理。

一是继续认真落实安全生产目标管理责任制。操作规程、规章

制度是公司发展的保障措施，落实好、执行好是公司各级管理人员义不容辞的责任，要做到权责清晰，就要落实安全责任奖惩措施。公司要对各分厂、各分厂对各班组、班组对全体员工继续层层签订安全生产目标管理责任书，把安全责任落实到每一级管理人员、每一名员工身上，使每名员工都成为维护安全生产的主体。

二是坚持安全生产教育培训，不断提高全体员工的安全责任意识意识和安全生产技能水平。2013年县公司试行的安全知识、业务技能“季考核”管理办法收效明显，2014年将在全公司全面推行。通过制度化培训，力争到年底达到熟练掌握岗位安全知识和业务技能，达到一专多能的目标。

三是进一步落实企业安全生产标准化管理。河南省国防科技工业局在2014年全省民爆行业安全生产工作会议上明确提出，2014年是河南省民爆行业“安全生产标准化年”，要把安全生产标准化情况纳入安全检查和许可年检审核的重点内容。2014年许可证年检时，对于没有通过安全生产标准化达标考核的，将不予年检。我们要把《民用爆炸物品企业安全生产标准化管理通则》作为企业现场安全管理的基本要求，持续抓好设备健康运行，生产区整洁，工具、原料、成品定置摆放，员工行为规范等。着力解决原材料混杂存放，设备带病运行，生产工具、计量器具破旧、锈蚀、脏乱，房前屋后、坡根边沟、更衣间、职工浴室以及办公区脏乱差，以及员工上岗证不齐全，车间、门卫、库区档案记录不细致、不规范的问题，不断提升公司生产现场规范化管理水平，努力实现岗位、班组、企业全面达标。

四是认真开展安全隐患排查治理工作。在巩固2013年“百日安全生产专项整治”和“危爆物品大检查大整治”行动的基础上，继续开展安全隐患排查治理工作，重点排查安全管理、危险工序防护、监控设施、关键设备、爆破作业现场、爆炸物品存放、爆炸物品运输等方面存在的问题。要坚持组织好每月一次的安全大检查。以安全、消防设施的安全程度、生产设备的健康运行状况、安全规章制度的落实执行情况、基层生产现场管理水平为主要内容，进一步细化完善每月安全大检查的组织方式、评比办法，严肃认真组织开展好每月一次的安全大检查。实施安全隐患和问题“闭环式”管理，确保安全隐患全部整改到位。省安全工作会议已经明确，2014年安全检查将采取“三不两直”的方式进行，就是不发通知，不向企业和监管部门打招呼，不听汇报，直奔基层，直插现场，开展突击检查。这就要求我们的安全生产工作必须扎扎实实，必须坚持不懈，必须经得起检验。

五是坚持对违规违章案事件进行严厉处罚。按照**总部的要求，扎实开展“打非治违”常态化工作，确保公司生产经营“依法合规”，各级人员“遵章守纪”。继续推行安全管理职能部门罚款目标责任制，及时发现问题，适时组织处理。继续坚持举报信件追查制度，对员工举报的违规违章案事件，公司将责成有关职能处室迅速查处。在此我宣布，今年要进一步加大违规违章案事件的处罚力度，对危及安全的严重违规违章案事件，如发生一起，公司将解除主要责任人的劳动关系，单位取消评先资格，对单位主要负责人给予免职处分；对一般性违规违章案事件，对责任人处以罚款，回家待岗两个月，由本人全额承担待岗期间的养老保险金；一个单位连续发生三次以上的一般性违规违章案事件，单位取消评先资格，单位主要负责人降职使用。

六是加强应急能力建设。应急救援是防患减灾的重要手段。严格按照《安全生产法》及行业主管部门的政策规定要求，科学制定应急救援预案，健全应急救援组织体系，完善应急救援技术装备，强化应急救援骨干队伍，着力加强应急能力建设。工作动员会后，公司要组织开展一次大规模、模拟实战的特（重）大事故应急救援预案演练活动。

七是继续实行安全生产保证金管理制度。为了提高全员安全风险责任意识，使安全生产和有关负责人紧密挂钩，确保能够守法守规，2014年继续推行安全生产保证金制度，同时提高安全生产保证金额度，企业领导班子成员、各分厂正副厂长、后勤各有关处室负责人、分厂安全员、公司小车班，年初要上交安全生产保证金。如果一年内没有发生违法违规事件和安全生产事故的，公司将进行相应额度的奖励；如果发生违法违规事件和安全生产事故，除给予相应的处罚外，还要追究安全生产责任和追偿为公司造成的损失。

（三）大力实施质量提升，着力提高公司核心竞争力。

紧紧围绕“重质量、讲诚信、树品牌”这一主题，组织全体员工认真学习《质量发展纲要》、《产品质量法》、《民用爆炸物品产品质量监督检验管理办法》等法律法规，学习安全技术操作规程和设备维护保养规程。

深入开展“质量月”活动，叫响“安全是职工的生命、质量是企业的生命”、“谁生产不合格的产品，谁就是不合格的员工”的口号。严把原材料出入口关，坚持比质比价采购。采取“货比三家，以优为先”的方针，把质量优、价格低、到货快、服务好的商家作为首选厂商，对影响产品质量和成本的原材料，严格把关，确保采购物资的质量，努力降低产品成本，确保产成品的质量和成本优势。严把产品出口关，由技术处牵头，坚持每天对产品质量进行抽查，决不能让不合格产品流入市场。

深入开展“查质量意识、查质量水平、查保证体系、查标准执行情况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”的“七查”活动，防止重大产品质量问题的发生和有效减少客户投诉。

按照《民爆器材行业技术进步指导意见》要求，对不符合要求的铵油生产线实施进行技术改造，淘汰落后的工艺设备，全面达到技术发展目标；持续提高工艺技术水平、装备技术水平、本质安全水平和技术创新能力，进一步提高公司核心竞争力。

（四）紧盯市场需求变化，着力打好市场营销攻坚战。

面对民爆行业激烈的市场竞争形势，创新营销管理，成为民爆企业生存和发展的关键。只有不断创新和加强营销管理，才能比肩民爆企业强者之林。

一是紧盯住市场，适时调整营销策略。加强终端客户的需求调查和信息反馈，针对民爆市场需求变化进行分析，准确把握市场走势，制定切实可行的营销计划。根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高**SW产品的市场占有率。

二是全力提高市场占有率。坚持稳定省内市场、扩大省外市场的经营方针，重点保证省内市场需求，积极开发省外市场销售。采取措施，确保省内销售市场阵地稳固，有需必供，力求省内市场销售份额最大化，销售利益最大化。准确把握省外民爆器材市场需求及价格变化动态，大力拓展省外市场；采取更加灵活的市场销售优惠政策，鼓励业务员重点开发综合效益最高的客户市场，提高市场占有率；发挥爆破作业一体化业务不断扩展和市场占有优势，要做到爆破公司业务延伸到哪里，**SW的产品销售到哪里，爆破公司业务没有延伸到的，销售人员要为爆破公司业务牵线搭桥，拓展市场，要最大限度的实现自产自用。

三是加大对应收账款的清收力度。坚持每月对应收账款明细逐一核查，编制销售月报表，督促销售人员及时货款回收，使应收货款降到最低水平，减少呆账坏账损失，加快资金周转。

四是加强营销管理队伍思想和业务建设。坚持以人为本，尊重营销人员的劳动，了解营销人员精神和物质需求，制订合理的报酬机制，充分发挥每个营销人员的积极性。加强营销人员培训，提升其综合素质。注重团队建设、培养合作精神，强化全员营销的观念，教育引导营销人员成为善于与多方面合作的高手，不仅要善于与其他营销人员合作，还要善于同人力资源、经营、生产、技术、财务等部门人员合作；不仅要善于同中介人、客户合作，还要善于同公安、税务、银行等部门合作。全面优化营销组合，创新营销组合，在激烈竞争的市场中赢得核心竞争力使公司立于不败之地。

（五）强化内部管理，夯实发展基础。

按照**发展的要求，深入开展管理提升年活动，全面提高公司的内控能力。

一是加强资金成本管理。为保证生产经营、技术改造和日常管理的资金需求，2014年，公司进一步完善财务管理制度，对经费使用继续实行分级计划、分层把关、总经理、董事长审核把关，保证资金统筹安排合理运用。实施节能改造计划，开展清仓利库活动，从节约一张纸、一滴油、一方气、一度电做起，减少跑冒滴漏，努力降低各项成本开支。坚持开好经济活动分析会，加大对应收账款、存货和现金流的检测和预警，切实提高基础管理水平。

二是严格费用支出。认真贯彻落实中央八项规定、贵州省委十项规定和《**集团基层管理人员廉洁从业十项规定》。从领导班子做起，带头遵守规章制度，以前能做的，现在不能做，上级不叫做，坚决不能做，从一顿饭、一件小礼品抓起，严格纠正“四风”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加强人力资源管理。人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。紧密结合公司实际，加强人力资源管理创新，完善人力资源管理体系；根据公司业务需求，拓宽引进人才的渠道，继续加大对专业人才的引进，确保人才需求；加强员工队伍

内部培养，加强对员工的考核和评价工作，进一步完善绩效考核评价

体系，激发员工热爱企业、建设企业的积极性。

（六）优化爆破公司股权结构，积极推进和深化爆破作业一体化发展模式，壮大爆破工程公司规模和整体实力，扩大产品自用量，开拓和占领终端市场。

爆破工程公司要进一步优化股权结构，以一级《爆破作业单位许可证》为平台，以贵州新联爆破为坚强后盾，以立足南阳爆破市场为基础，以矿山总承包为切入点，以爆破配送一体化服务为手段，以爆破工程技术人员的技术实力为支撑点，发挥设计施工、安全评估、安全监理资质优势，强化安全生产管理和监督检查，全面建立和完善经营承包责任制，强力推进矿山和工程项目总承包、炸药混装车建设以及子、分公司建设，重点承揽A级爆破作业项目和开展爆破安全评估、安全监理业务，重视人才培养和爆破作业队伍建设，创造条件申报建设工程施工总承包资质和非煤矿山建设施工承包资质，在确保完成2014目标任务的基础上，使公司的综合实力和管理水平得到实质性的提升。一要优化股权结构。完善的股权结构在公司法人治理和持续、健康、稳定发展中起到决定性作用，为了更好的发挥爆破公司筹措资金、优化资源配置等功能，解决目前发展中遇到的资金瓶颈，2014年进一步调整股权比例，此项工作有群钊同志具体负责，制订方案，提交**SW经理班子研究，调整后的**SW持股比例应达到80%以上，依靠**SW的规模优势和资金优势，做大做强爆破公司。二要加强爆破从业人员队伍建设，建立一支思想向上、业务过硬、能打硬仗的爆破作业人员队伍。三要继续推进分公司转变为子公司建设工作，完善子公司法人治理结构。对完成子公司建设的淅川、桐柏、西峡、南召公司要按照子母公司管理模式，建立健全法人治理结构，设定安全、经营目标并考核；对其他分公司按照《总分公司体制运行管理办法》的要求，配置一正两副的经营班子和三科一室的管理机构，限时完成子公司注册登记和爆破作业资质申报工作，尽快完成所有分公司的转制工作。四要创造条件开展工程总承包业务。在巩固扩大现有工程爆破项目成果的基础上，充分发挥一级《爆破作业单位许可证》资质优势，积极创造条件中标大项目，由爆破服务向工程总承包转移，开展公路、铁路、大型土石方开挖、城市楼宇爆破拆除工程总承包施工业务，拉长产业链条，加快做大工程爆破经营规模，特别是要组织精兵强将搞好马山云露湖引水工程、板场二龙山风景区工程、青海天俊煤矿剥岩、西宁特钢辅石矿、鲁山金钩铁矿、乌东德水利枢纽道路平整、苏州太湖大桥拆除等爆破施工，确保干成精品工程。

（七）持续不断地大力扶持精细化工、铸造公司、危运公司和安评中心的业务发展，使之成为新的经济增长点。

精细化工、铸造公司和危运公司都是独立的法人实体，要建立健全组织机构，完善各项规章制度，加强财务核算及成本管理。同时这三个公司都要树立自强自立的创业思想，艰苦奋斗，自加压力，奋力发展。要坚持以创新求发展，以质量求生存，走引进、消化、吸收、再创新技术进步的路子，不断开发新产品，提升危运管理水平。这是精细化工、铸造公司和危运公司赖以生存、不断壮大的根本途径，要坚定不移地走好这条路子。精细化工要充分利用**SW品牌优势和精细化工产品的市场竞争优势，在控制资金风险的基础上，积极扩大融资规模，加快开辟新的产品和销售网点，进一步扩大炸药生产助剂生产经营规模，力争年底实现销售收入突破3000万元，利税300万元。铸造公司要坚持一品为主、多条腿走路、全面推进的方针，在稳定铁锅生产，确保马山铁锅品牌和供应的基础上，进一步提升与卧龙电气集团的合作档次与规模，争取上加工批量大、科技含量高、附加值高、利润率高的产品。要充分挖掘数控车床的增产增效潜力，加大熟练技术工人的引进和培养力度，运用好数控车床先进设备，向高精尖产品加工迈进，加快扩大经营规模，力争年底实现销售收入1000万元，利税50万元。危运公司要引进、吸收专业运输公司的先进管理理念，运用好专业运输资质，发挥好专业运输车辆优势，积极为爆品运输、车辆管理、从业人员提供优质、高效、低耗的服务，以服务促发展，使其快速、健康、稳定发展。安评中心要充分发挥安全工程师的技术优势，提高服务质量，坚持“走出去”的方针，为行业安全评价做出贡献，同时扩大业务增长。

（八）大力实施文化兴企和精神文明创建工作，打造美丽和谐**SW。

加强企业文化和精神文明建设，是确保公司持续稳定健康发展的保证。2014年我们要深入开展两个活动：

一是深入开展“创建学习型企业，争做知识型员工”活动。“创建学习型企业，争做知识型员工”，是企业发展的必然选择，是提高企业竞争能力和创新能力的最有效途径。随着公司发展壮大，加上公司化管理一专多能的要求，目前人力资源相对不足，为尽快打破人才匮乏的瓶颈，要营造“人人处于学习之中，时时体现学习之风”的氛围。要加强对创建学习型企业的规划和领导，紧紧围绕公司发展明确学习目标，制定学习计划，分解学习任务，从科技文化、安全生产、工艺技术、工程爆破、机械铸造加工、文体娱乐各个方面，全面提升员工的整体素质。在搞好公司内部员工培养的同时，要积极引进新毕业大学生、研究生进行培养；引进成熟人才使用，多渠道增加公司的技术和管理型人才。

二是深入开展“争做美丽员工、打造美丽企业”活动。实施绿化、美化、靓化和精神文明工程，打造美丽**SW是大家的共同愿望。**SW是我家，建好公司靠大家，我们必须大力加强精神文明建设。在全公司范围内广泛开展争创文明车间、文明处室、文明班组、文明科室、安全合格班组活动。教育引导员工说文明话，做文明事，做文明人，逐步养成文明礼貌的行为，团结协作的精神，公而忘私的品格，一事当前先替他人考虑，处处维护公司的整体利益。要坚持抓好勤俭节约工作，形成勤俭节约的好风气。要继续组织开展多种形式的劳动竞赛和员工喜闻乐见的文化、体育、娱乐活动，进一步丰富员工生活。逐步落实“五险一金”和待岗员工基本生活保障制度，扎实组织好员工红白喜事家庭慰问和特困职工家庭救助活动，让每一位员工享受到公司发展带来的利益。继续办好《**SW报》和**SW网站，深入开展和谐文化、质量文化、安全文化、廉洁文化建设，对内凝聚人心、鼓舞斗志，对外树立形象，打造品牌。

三、解放思想，提振精神，以雷厉风行的作风助推公司实现快速

稳健发展

今年的总体工作思路、战略目标和工作重点已经明确，实现公司快速稳健发展的客观条件已经具备，做好全年工作、完成各项目标任务的关键在于落实，落实的关键在人、在管理人员。我们一定要围绕既定目标，扑下身子，真抓实干，唯此，才能不辜负集团领导和张曦董事长对我们的期望！

一是进一步解放思想。解放思想是一个永恒的课题，实践永无止境，解放思想也永无止境。总结经验教训，我们庆幸于找到了思想解放这个法宝。只有解放思想，才能有所作为，干成事、干成大事。具体说，就是要做到五点：一要解决好“想干”的问题。树立“只要想干，就没有干不成事”的思想，坚信只要思想不滑坡，办法总比困难多，在激烈的竞争中，多与强者比、与勇者攀、与快者赛，对发展中遇到的矛盾和困难，不畏惧、不回避，迎难而上、知难而进，始终保持奋发有为的精神状态。二要解决好“敢干”的问题。坚决克服怕担风险、怕人议论、怕得罪人的犹豫观望心态，在干的过程中统一思想，在实践中加以完善，在发展中取得实实在在的成效。三要解决好“会干”的问题。思想解放一步，创新就会发展一步；思想超越一步，创新就会超前一步。我们要以敏锐的意识、超前的眼光、开阔的胸襟，不断超越自我的意识，主动发现自己的问题，主动“革”自己的“命”，学会用发展的办法、创新的方法，解决前进中的困难和问题。四要解决好“快干”的问题，养成“只能讲想法办、想法干、马上做，不能讲没法办、不能干、干不成”的规矩，以只争朝夕的紧迫感，脚踏实地做好各项工作。五要解决好“干好”的问题。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蛮干家。我们要扑下身子深入基层，推行“一线工作法”，把重心放在基层一线，深入工作一线真抓实干，使问题在一线解决，能力在一线提升，干部在一线成长，成绩在一线彰显。

二是进一步提升执行力。执行力是政府工作的生命力，同样也是我们干好企业的生命力。就我们公司来讲，我认为在执行力上也存在以下不同程度的问题，主要表现为：有令不行、有禁不止的对抗执行；推诿扯皮、推卸责任的逃避执行；上有政策、下有对策的歪曲执行；不讲大局、加塞搭车的附加执行；缺乏创新、照抄照套的机械执行；无所作为、敷衍了事的无过执行，凡此种种，影响了公司各项政策的贯彻落实，影响了公司的执政力和公信力。怎么办？我认为要想有效解决这些问题，办法其实很简单，就是要落实制度板上钉钉，不打折扣，对照制度，该怎么办就怎么办！

三是进一步强化责任意识。农民要种地，工人要务工，当兵的要站岗，说的就是一个岗位责任问题。我们在座的每人都有各自的岗位，也就有各自的职责。那么，我们怎样才能干好各自的工作？我认为体现在七个字：尽职、敬业、守规矩。过去，我们一位县领导曾经讲到，“在干工作中我能够原谅你的能力，但决不能原谅你的态度”。纵观公司上下，现实情况又是怎样？我认为存在三种人，尽管是极少数，但影响却不容小看。一种人是“演说家”，茶杯一端，说话无边，从东说到西，从上说到下，甚至捕风捉影，无中生有，造谣中伤，颠倒黑白。时间一长，你周边的同事怎么看你？领导怎么评价你？第二种人是“裁判员”，香烟一点，专说人短，你在前边干，他在后边看，干好了他说“早该如此”，干错了他说“意料之中”，当和尚不撞钟，只“吹哨”不上场；第三种人是“教师爷”，话匣一开，毛刺尽来，不是“上级无能”，就是“下级落后”，怨天怨地就是不怨自己，总是“常有理”，总是“最正确”。以上这三种人，今后要改弦更张，把心思用到本职工作上，把力气用到公司发展上。

同志们，**SW公司目前正处在一个大发展的关键时期，推动公司持续、稳定、健康、和谐发展是**集团和内乡人民赋予我们的神圣使命，是我们义不容辞的责任和担当。让我们在**集团和县委、县政府的领导下，以奋发有为的精神状态，以务实高效的工作作风，以机动灵活的经营战术，努力完成今年的各项目标任务。

我们坚信，有贵州**发展公司的强大后盾，有**发展的品牌、资金、人才支撑优势，还有一支会管理、能生产、善营销的队伍，只要我们决策科学，善于创新，同舟共济，奋力开拓，**SW就一定能够创造新的辉煌，赢得新的胜利。

谢谢大家！

二〇一四年二月二十日 《总经理在2014工作动员会上的讲话》

第三篇：总经理在订货会上讲话

讲话是有时间限制的，因此对讲话稿篇幅要有特定要求，不能不顾具体情况长篇大论。一般来讲，表彰、通报、庆典等会议上的讲话稿篇幅不宜过长，以免喧宾夺主。那么，今天小编为大家带来的守于领导会议讲话稿，希望对大家有所帮助!

【领导会议讲话稿】

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到xxx企业，相信在你们的积极参与下，本企业的xx秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，xxx企业因为有大家的精诚合作，xx的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个xxx的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对xxx的认同，感谢大家对xxx的支持!同时，也感谢大家对xxx的宽容!、大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，xxx企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着xxx的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，xxx企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季节，也是xxx为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

1我们确定了xxx的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了xxx企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于xxx品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢！而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升xxx的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：xxx企业将自己清晰转自： 地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢xxx!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：xxx企业的真正财富，并不是拥有多少资产，xxx企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是xxx企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是xxx企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，xxx企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

【领导会议讲话稿】

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”xx秋冬新品发布会暨订货会，带着激-情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加xx“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝xx“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

【领导会议讲话稿】

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫xxx;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2014，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的2014年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对2014年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

【领导会议讲话稿】

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2014年，充满希望的2014年如约而至。值此新年之际，我谨代表xxx公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持xxx成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2014年，是xxx公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们xxx顺利完成2014年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2014年，是我们xxx实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2014年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

【领导会议讲话稿】

尊敬的董事长、王总、各位代理商、xxx的全体同仁、大家上午好!

今天我们又一次迎来xxx 2014年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的xxx的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢xxx的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得xxx能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做xxx个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌xxx，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为xxx是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的xxx，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第四篇：在禁赌工作动员会上的讲话

同志们:

经过前一阶段的严打整治，我镇的私彩赌博、网络赌博等现象虽然得到了一定的遏制，但这些赌博现象仍然存在，群众反映还很强烈，存在着很大的社会安全隐患。为此，在下一阶段的工作中，我镇将正视和解决工作中存在的问题，继续坚持严打方针，采取措施不断推进严打整治行动。本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料重点抓好如下几项工作：

一是加强领导、落实责任。我镇将以对党对人民高度负责的精神，定期分析社会治安形势，充分发挥统揽全局和协调各方的作用。把打击私彩赌博和网络赌博等违法活动纳入社会治安综合治理目标责任制，按照责任制的要求，从上至下，层层分解和签订责任状，逐人逐事落实责任领导、责任单位和责任人，密切配合有关部门，层层筑牢打击的各道防线。真正形成齐抓共管的工作局面。

二是保持重势，重点防范，重点打击。针对私彩赌博、网络赌博等违法活动的组织分工严密、隐蔽性强、涉及面极广等特性，采取坚持不懈地开展“严打”斗争和重点治理，从源头上依法从重从快严厉打击的方法。增强打击的针对性和实效性，保持对犯罪分子的高压态势，坚决把犯罪分子的嚣张气焰打下去。

三是强化治安联防队管理，提高治安联防队伍的战斗力。完善工作制度，明确工作纪律，加大治安巡逻和守候伏击。加强治安联防队员的政治理论学习和业务训练，切实提高治安联防队的战斗力，发挥其在严打整治行动中群防群治警力的作用。

四是加强青少年教育，构筑青少年抵御违法犯罪的思想防线。深入开展表少年理想信念教育和“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育活动，用科学理论和先进文化知识武装表少年，用优良传统熏陶青少年，引导青少年树立正确的世界观、人生观和价值观。大力推进“青少年安全放心网吧”建设，倡导网络文明；积极配合有关部门开展学校和家庭开展禁赌宣传，增强青少年抵御“六合彩”等赌博行为的思想防线，严厉打击“六合彩”等赌博。

五是加强法制宣传教育，营造浓厚的法治氛围。进一步加强普法工作，加大对打击私彩赌博、网络赌博等违法活动宣传力度。利用广播、电视等新闻媒体、办板报、张贴标语、发放宣传材料等形式，开展丰富多彩的法制宣传教育，大力宣传打击私彩赌博、网络赌博等违法犯罪活动的方针、政策、措施和工作成效，总结推广先进经验，表彰见义勇为的先进人物，发动广大人民群众积极参与打击私彩赌博、网络赌博等违法犯罪活动工作，进一步提高全民的法律意识和法制观念。

六是不断加大防范力度。这次严打整治行动的一个重要内容，就是要花大气力抓好治安防范工作，建立有效的治安防控体系。因此，要按照管理好社会面，管好小区，管好内部单位和特种行业的工作思路，一项一项抓好落实。在城区，要有公安巡警队伍巡逻；在镇街、居民小区要有治安联防队巡逻；在案件多发地段和特殊部位要有治安岗亭，要设立科技含量高的监控手段，有统一高效的指挥应急系统，有定期清查的工作机制等等。各地一定要考虑从全市整体治安防范的角度，整合防控力量，建立一支专门用于路面巡逻的公安巡警队伍，建立辅警队伍，健全治安联防队，设立一批治安岗亭和电子监控点，改善政法公安机关装备等。

七是不断加大打击力度。所谓严打，就是要重“打”，只有“打”才能出声威、出效果。因此，一方面，对犯罪分子，不但要吓跑他、赶跑他，更重要的是抓住他，严惩他。在严打整治行动中，公安机关要注意强化打击力度，采取有力手段，多破案，多抓现行。同时，要通过深挖扩线，把那些隐匿的犯罪分子抓捕归案，尽可能也把更多的犯罪分子绳子以法。另一方面，要及时严惩犯罪分子。对在严打整治中抓获的犯罪分子，凡是符合判刑条件的，都要判刑，并且要从重量刑。对那些使用暴力手段致人伤害的要给予严惩。

八是不断加大清查力度。不断加强对社会面的清查和管理，是严打整治的重要内容，也是有效消除治安隐患、减少治安漏洞的有效手段。事实证明，开展严打整治行动以来，采取的定期、不间断的大规模清查统一行动，是必要的，也是有效的。这些行动必须长期坚持下去。除了继续定期组织全市性大规模的统一清查行动外，各地要根据实际，因地制宜，根据什么问题突出就解决什么问题的思路，相应组织一些区域性、专题性的清查活动。各地要把流动人员和出租屋、特种行业及文化娱乐场所、机动车辆的清查和管理作为重点，通过广泛清查，基层派出所要清楚掌握辖区内出租屋和流动人员的基本情况；社会上的无牌无证机动车一律收缴；无证经营的网吧等，通过强有力的清查管理，净化治安环境，减少治安漏洞。

九是不断加大协调配合力度。严打整治是一项综合性工作，各方协调配合非常重要。首先，公检法三家要根据当前打击“双抢两盗”的具体情况，加强协调、密切配合，提高办案效率和质量，做到快捕、快诉、快判。其次，各级综治委成员单位要加强协调，特别是公安、文化、工商等单位要联合做好特种行业等各项社会清查管理工作，堵塞各种治安隐患。再次，政法各家要加强与纪委监察部门的协调配合，在严打整治行动中发现公职人员和党员干部违法违纪问题，一定要及时通报，及时处理。

十是不断加大经费投入力度。社会治安工作是一项需要政府大投入的社会事业，没有相应的投入是难以收到实际效果的。在这次严打整治中，看你是真重视还是假重视，是实际重视还是口头重视，关键看行动，看实际投入，看硬件设施建设。因此，各地一定要充分考虑当地的社会治安情况，从建设社会治安的长效机制入手，拿出实际行动，加大投入，把一些已经确定下来的建设项目尽快付之行动，尽早见到实际效果。

十一是不断加大队伍建设力度。政治公安队伍是严打整治工作的主力军，队伍的精神面貌的战斗力如何，直接影响着严打整治工作的实效。当前，要在不断推进严打整治工作的同时，在切实加强政法公安队伍的自身建设，提高整体素质上下功夫。一方面，要严厉查处涉及、参与违法违纪活动的干警，把哪些充当犯罪团伙和黑恶势力保护伞的人员清除出队伍，其他部门和单位的公职人员也要按照有关的法律法规严肃处理。另一方面要在严打斗争中锻炼和考验政法公安干部，对尽职尽责、任劳任怨、埋头工作、成绩突出的干警要给予表彰奖励和提拔重用，对得过且过、马虎应付的干警要给予批评教育，形成一个鼓励先进、激励后进、鞭策后进的良好氛围。

第五篇：在巡视工作动员会上的讲话

在巡视工作动员会上的讲话

同志们：

按照省委统一部署和省委巡视工作领导小组授权作者：文勤，从今天至12月底，省委巡视组对浙江金华职业学院党委开展专项巡视，时间一个月左右。下面，根据中央和省委巡视工作精神，按照九届省委第十二轮巡视工作动员部署会要求，我讲三点意见。

一、开展巡视监督是坚持党的领导、加强党的建设和全面从严治党的重要举措

巡视是党章赋予的重要职责，是全面从严治党的重要手段，是加强党内监督的战略性制度安排。党的十八大以来，党中央高度重视巡视工作，中央政治局会议、中央政治局常委会议先后10多次研究巡视工作，习近平总书记先后14次发表重要讲话，提出一系列新思想新观点新要求，对加强和改进巡视工作做出重大决策部署，确立了中央巡视工作方针，颁布实施新修订的巡视工作条例，为巡视工作深入开展指明了方向。中央巡视工作领导小组在王岐山同志带领下，不断创新组织制度和方式方法，狠抓工作落实，不折不扣贯彻中央部署，有力推动了巡视工作向纵深发展。中央巡视组不辱使命、勇于担当，出色完成了中央交给的每轮巡视任务。党的十八大以来，中央纪委查处的中管干部，一半以上是依据

巡视移交的问题线索。从我省情况来看，省委坚决贯彻中央巡视工作方针和巡视工作条例，进一步加强对巡视工作的组织领导，2014年以来，省委常委会先后12次、省委“五人小组”9次、巡视工作领导小组21次听取巡视情况汇报，研究解决有关问题。省委书记多次强调“要坚持政治巡视，聚焦全面从严治党”“要加强巡视整改，切实做到件件有着落”“要创新巡视方式，确保实现巡视全覆盖”“巡视是政治巡视，整改是政治任务，落实巡视整改是政治纪律”，进一步明确了政治巡视定位，强调了巡视工作的目标任务，为我省巡视工作指明了方向。巡视的震慑、遏制、治本作用持续提升。十八大以来的实践表明，新时期的巡视工作，是党风廉政建设和反腐败斗争的重要平台，是党内监督与社会监督、群众监督相结合的重要方式，是上级党组织对下级党组织监督的重要抓手，是坚持党的领导、加强党的建设和全面从严治党的重要举措。我们必须统一思想，提高认识，切实增强做好巡视工作的自觉性和坚定性。

按照省委统一部署，本轮省委10个巡视组采取“一托N”的方式，对3个省直单位、18所省管本科院校开展集中巡视，对开展“回头看”并对其所辖6个县（市、区）开展专项巡视。同时，授权6个省辖市和省直单位党组织，对14所高职高专院校开展专项巡视。高职高专院校承担面向生产、建

设、管理、服务一线培养具有熟练操作技能和一定实践能力的技术技能人才的重任，在推动地方经济社会发展方面具有重要推动作用。高职高专院校是否坚持党的教育方针，是否坚持社会主义办学方向，是否履行全面从严治党的主体责任，不仅关系到院校自身的改革发展稳定，而且会影响到培养社会主义事业建设者和接班人等重大问题。本轮巡视将高职高专院校纳入巡视范围，充分体现了省委对高职高专院校的高度重视。我们要按照中央、省委巡视工作部署，进一步深化政治巡视，落实好各项任务要求。被巡视单位要主动接受巡视监督、积极配合巡视监督，以高度的政治责任感做好各项工作，共同完成好这一轮巡视任务。

二、把准方向，突出重点，扎实开展本轮巡视

习近平总书记强调，要坚定政治方向、坚持问题导向、坚守价值取向，坚定不移深化政治巡视。省委及时出台《关于贯彻<中国共产党巡视工作条例>的实施意见》，明确提出要坚持政治巡视定位，深化政治巡视内涵，将政治巡视的要求制度化、具体化。政治巡视，巡的不是业务，巡的是党组织和党员领导干部，是从厚植党执政的政治基础的高度去思考问题、辨析现象，对照“四个全面”，强化“四个意识”，找出差距，发现问题，也就是对党组织和党员领导干部的一次“政治体检”。按照中央和省委要求，我们将认真学习习

习近平总书记系列重要讲话，以党章党规党纪为尺子，紧扣“六项纪律”，紧盯党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力等共性问题，同时注意发现个性问题、找准要害问题、深挖根源问题，突出政治巡视，重点围绕以下几个方面对学院党委开展巡视监督。

一是党的领导核心发挥情况。

突出坚持党的领导这个根本，严格对照党规，深入检查党组织领导班子是否坚强有力，是不是有强烈的政治责任感，是不是有强烈的担当精神，是否充分发挥党的领导核心作用。同时，重点了解被巡视党组织是否密切联系本地区、本单位、本领域实际，认真贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神；是否认真落实党委领导下的校长负责制；是否注重思想理论建设，把握意识形态工作的领导权和主动权等。既要看形式，更要看行动，最终看结果，确保中央大政方针和省委决策部署落到实处。

二是党的建设情况。

认真检查群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育查摆问题的整改情况，认真查阅“两学一做”学习教育方案、“不忘初心、牢记使命”主题教育开展情况，看是不是真学真做真合格，有没有搞形式主义、走过场。对巡视中发现的不按规定交纳党费、基层党组织长期不换届、发展党员把关不严、党员管理不规范等突出问题，督促立行立改，抓住典型严肃处理，切实把合格标尺立起来，让党内生活严起来，使党的组织强起来。

三是全面从严治党两个责任落实情况。

深入了解党委全面从严治党主体责任落实情况，看被巡视党组织是否做到真管真严、敢管敢严、长管长严；检查纪委和派驻纪检组是否全面履行党章赋予的职责，聚焦监督执纪问责主业，实践“四种形态”；是否存在该发现的问题没有发现、发现问题不报告不处置的情况；是否真正起到“探头”作用。

四是党风廉政建设和反腐败工作情况。

深入检查“六项纪律”特别是政治纪律、组织纪律、廉洁纪律执行情况，重点关注部门廉洁风险，盯住重点人、重点事、重点问题，注意发现基建工程、科研经费、扶持资金、招生管理、职称评定等重点领域搞权钱交易、以权谋私、利益输送等违规违纪问题，坚决促进消除腐败存量、遏制腐败增量。

五是中央八项规定精神落实情况。

把落实中央八项规定精神作为关注重点，逐条检查各单位制定的实施意见，对不符合实际的规定，要督促党委重新检视，及时修订完善。扭住“四风”问题不放，重点盯住现职党员领导干部顶风违纪行为，严格把握时间节点和政策界限，体现越往后越严的要求，确保中央八项规定精神落地生根。

六是选人用人情况。

加强对选人用人情况的监督检查，重点看党组织是否坚持党管干部原则，坚持好干部标准和正确用人导向，强化领导和把关作用；是否严格执行组织纪律和干部任用条例；是否存在违规用人、“带病提拔”、跑官要官和“三超两乱”、档案造假、违规兼职、不如实报告个人事项等问题。

三、齐心协力完成好巡视任务

省委巡视组受省委委派进行巡视监督，肩负省委的权威和信用。圆满完成这次专项巡视任务，是省委巡视组和浙江金华职业学院党委共同的政治责任。巡视组将紧紧依靠学院党委，充分听取广大党员群众意见，与大家一起同心协力共同做好这次专项巡视工作。

一是相互协调配合。

巡视工作条例明确规定，被巡视党组织领导班子及其成员应当自觉接受巡视监督，积极配合巡视组开展工作。学院党委要加强组织协调，积极支持、配合巡视组工作。要营造良好的监督氛围，及时通过有关新闻媒体和党内文件公布巡视工作的任务、安排和巡视组的联系方式，鼓励和支持干部群众反映与巡视有关的情况和问题。根据巡视工作条例规定，巡视组主要受理反映学院党委领导班子及其成员特别是“一把手”和重要岗位领导干部问题的来信来电来访，重点是关于违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律等方面的举报和反映。

对其他与巡视工作无直接关系的个人诉求、涉法涉诉等信访问题，将按照分级负责、属地管理原则，转交有关部门处理。学院党委要组织有关部门及时制定信访应急预案，密切关注网络舆情，积极稳妥应对可能发生的群体性上访和突发性事件。

二是落实整改责任。

学院党委要切实强化整改主体责任，牢固树立“整改不力是失职、不抓整改是渎职”的观念，把整改工作贯穿于巡视全过程。对巡视前自查的问题，要闻风而动、即知即改；对巡视中指出的违反中央八项规定精神和“四风”问题，要扭住不放、立行立改；对巡视后反馈的问题，要真改快改、全面整改，并按照省委要求公开整改情况，接受党内和社会监督。党委书记作为第一责任人，要领好班子、带好队伍，抓早抓小、防微杜渐，惩前毖后、治病救人。对巡视整改落实情况，省委巡视工作领导小组办公室将适时组织开展监督检查。

三是依规依纪巡视。

省委对巡视队伍作风建设和纪律建设高度重视，强调巡视干部更要接受监督，在此，我代表巡视组全体干部郑重承诺：巡视组将严格执行巡视工作各项纪律和规矩，决不接受任何形式的宴请，决不接受任何形式的馈赠，决不发生任何假公济私行为，决不泄露任何秘密。巡视组将严格按照巡视工作条例规定的13种方式开展巡视，请大家对我们进行监督，这里公布一下监督电话，省纪委干部监督举报电话是：，省委组织部干部监督举报电话是：。

为便于干部群众反映情况，巡视组在对浙江金华职业学院开展巡视期间（起止时间：），设专门值班电话：；手机号码：；电子邮箱：（学院名称＋巡视的简拼）。同时在学院大厅和图书馆大厅设置联系信箱，每天受理电话的时间为：8:00-18:00，欢迎大家随时与我们联系。

同志们，做好这次巡视工作，使命崇高，责任重大。我们要统一思想，振奋精神，扎实工作，共同完成好省委交给的巡视任务！