总经理在工会上的讲话

第一篇：总经理在工会上的讲话

同志们：

我今天早晨四点钟刚从武汉赶回洛阳，在今天的集团公司工会全委会上，讲几点意见。

在座的各位，在上级工会的领导下，为企业的发展和职工的利益，作了大量的工作和辛勤的劳动。集团公司各级工会工作抓得是有声有色的，为企业的发展出谋划策、桥梁纽带作用发挥的都很好。在为职工利益的维护上，能够按照有关规定认认真真的去抓，我们的工会工作做的是扎实的、富有成效的。这方面我就不多讲了。

今天我利用这次会议，主要讲三个方面的问题，同时，也拜托大家三件事。首先讲一下如何维护职工的权益。工会的职责是双维护，维护企业利益我在这里就不说了，因为我们工会在维护企业的利益方面做的是比较到位的，在维护职工利益方面也做得很好。但是我现在感觉到在维护职工利益方面，上面做得好，下面还是有欠缺的。我们集团公司一些基层单位、项目工点在维护职工利益工作方面有待进一步的加强。表现在哪些方面呢？首先是息工问题。尽管我们承揽任务规模已很大，完成任务都很吃力，但是下面有些单位仍然出现上百人的息工，我感到这就是个问题了。作为我们工会，今后应该深入到每一个角落，对下面存在的这些问题逐步的摸清，向单位的领导提出建议，使息工问题能够得到比较好的解决。再一个是工资拖欠问题。你们要给单位主管领导、集团公司主管领导包括上级工会提出这些问题。我们是国有企业，我在“五会”报告中一再讲了，国有企业职工利益要维护好。虽然这个群体之间肯定有一个差异，如在岗的和不在岗的、不同岗位的差异，但要保证职

工工资待遇在一个合理的范围内，不能脱离实际。对有的职工确实没有能力解决待岗的，我们也要确保按照不低于当地政府规定的最低生活标准按时发放生活费。现在我们集团公司、子公司，对下面管理当中还有一些薄弱环节，还有许多工作需要做，这些工作需要工会的同志进行监督。以前工会的监督作用、维护作用发挥是好的，今后要继续努力。现在我们还存在一种现象，就是领导干部深入基层少。目前我们的施工点较多，有240多个，亿元以上的项目可能就有50多个。就这样集团公司领导也在争取对重要工点全部走一遍。我在一些会议上强调过这样一个问题：你一个处现在最多的也就是三十多个工点，不管怎么说，三十多个工点你一个点一年走一次还是可以的，就看你走不走。春节前到现在我已经走了十几个点了，包括集团公司一些大点加上一些路外路内的工点。就是说想做就能做到。基层情况、职工疾苦你不走走能知道？下一步我提出要对权力进行监督，尤其是对各级主管领导的权力监督，这方面我们工会也有责任。你们在维护职工利益方面对主管领导的监督是很有必要的。历史上说“官民和谐则天下安”，官民不和谐能平安吗？我在同职工的谈话中了解到，我们的职工要求并不高，他们要求有活干能按时拿到工资就行。我们的大部分职工年龄都偏大了，孩子最小的在上高中，六月份就要考大学上大学了，家庭负担是最重的时候，企业经营不好职工就真的不好办了。哪一个项目经营的不好，这个项目的职工就没有办法应对遇到的困难和问题。我在很多场合、许多会议上都讲了这个问题，原因也分析了很多。有的是投低标的问题，有的是管理不善的问题，但是我们下面职工的疾苦问题往往就被忽略了。希望工会的同

志们能为领导献言献策，而且要反映真实的情况和问题。反映真实的问题就是为了去解决好这些问题，就是体现双维护。象工资欠没欠、发的怎么样，这些问题得不到反映，我们就不能全面掌握真实的情况。大家到基层多，你们有更多机会和时间来做这些工作。在这里，我作为总经理和党委副书记拜托大家辛苦点，把你们所在单位的各个末稍细节的情况了解清楚，跟你们单位的主管领导汇报，也可以给集团公司领导和集团公司工会来反映情况。你们把现状搞清楚，引起各级的重视和关注就好。我把这件事拜托给大家了。

第二件事，要建立和谐的企业劳动关系。我们的企业从历史延续到现在，光荣传统不断发扬光大，但我们也丢弃了一些好的东西。现在有些基层的领导老板作风严重，与职工的关系不融洽。大家反思一下，领导跟职工没有感情，职工就对你无感情，感到你无所谓领导不领导。从这种现象看，我们现在失去的一些好的传统和作风，需要我们集团公司加强教育，也希望工会的同志应从另一个角度多宣传。人与人之间的关系应建立在一个团结和谐的基础上，领导与职工之间的关系也应建立在这一基础上。领导的权力是大家给的，你担任领导就应该为大家服务，该给职工解决问题的就应该去解决，解决不了的，如果确实有困难，你可以通过多种途径把问题协调好，起码从感情上让职工得到安慰和温暖。这一点应该引起领导的重视。今后企业和职工队伍无论怎样变化，凝聚人心是不能变的。我们是国企，民营企业和外资企业也讲究和善，讲究亲和。希望工会能在这方面做点文章，能够使领导同志与职工建立一种纽带联系。一个单位谁有什么困难，都应互相关注，相互关心。一

些老板作风严重，不管职工疾苦死活，这样的领导不能挑重担，这种人权力越大问题就越大。作为一名领导，大事要抓好、小事也要抓好，小事抓不好，还能管好企业吗？工会的同志在维护职工利益上，你们更有发言权。这是我拜托大家的第二件事。

第三件，要抓好项目管理中的民主管理。集团公司的项目管理下一步将在全集团全面推开，我考虑应当把项目的民主管理也纳入这个考评体系。每个项目应按照大家考勤也好，岗位也好，拿出个办法标准进行分配，要张榜公布。分配方案要提交职代会审议通过，要代表项目部大部分人的意愿。在推行这个办法时工会要进行监督。具体怎么监督由各位工会主席们来研究。下一步项目管理办法出来以后，要通过一定的民主程序，把这个办法按照企业管理的重大问题交给工会进行讨论通过，才能执行，这是第三件需要拜托大家的事情。

工会在维护企业利益方面，由于工作做得比较得力，制度比较健全，为企业排忧解难，化解矛盾等都做得不错。下面，我针对工会维护职工利益方面重点讲一下我的意见：我在中央党校学习时，有许多研究课题，我重点研究了企业和职工的关系问题。我的研究成果《做优做强、惠泽员工》的论文被中国社会科学院主办的刊物《中国城市经济》刊用。我想，作为国有企业，不论你如何发展和改革，都不能忘了职工，不能把职工当成包袱。社会主义建设几十年以来是靠广大职工建设起来的，不能今天不能干了，就说他们是包袱。人与人之间要讲良心，人都有老的时候，有能干的时候，也有不能干的时候。社会主义企业是一个大家庭，应该是让职工老有所养。老的同志有他的传统，年轻的同志有他的优势，高学历、高智商，理论上水平高，积极性和热情都有，但是毕竟成长的背景不同。我们现在选人用人要特别注意这些，要求在选拔年轻人进入领导岗位的条件上，首先要看他是否能够和广大职工打成一片，能不能重视和关心职工的利益，能不能对自己有严格的自律意识，这是选人用人的基本条件。老同志讲原则、守纪律，该做的事情一定能做好，而有些年轻的同志在这些问题上可能会有时轻时重的现象，往往把重要的事情当成了儿戏，我们要引导他们重视企业的光荣传统，关爱职工，真正做到权为民所用，利为民所谋。

这个会议时间较短，在这里感谢大家对行政工作、对企业的支持。希望大家在各自的工作岗位上把工作做得更好，把我们集团公司共同建成一个真正优质高效、和谐的企业，建成一个效率优先、不忘公平的企业。谢谢大家！

第二篇：总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话

总经理在订货会上讲话1

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好!

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的20xx年，充满希望的.20xx年如约而至。值此新年之际，我谨代表x公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的20xx年，是x公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们顺利完成20xx年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。20xx年，是我们实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家20xx年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!

总经理在订货会上讲话2

各位来宾、朋友们：

大家晚上好!

今天我们相聚在风景秀丽的南京丽景国际酒店，参加“点点、母婴坊”秋冬新品发布会暨订货会，带着激情共商“点点、母婴坊”发展大计，对推动“点点、母婴坊”的品牌建设具有十分重要的意义。在此，我谨代表南京点点婴幼儿用品有限公司，南京母婴坊婴童用品有限公司的全体员工对各位来宾在百忙之中、不辞劳苦前来参加“点点、母婴坊”新品发布会暨订货会，表示衷心的感谢和最热烈的欢迎!

公司自xx年成立以来。在大家的共同努力下，目前“点点、母婴坊”品牌已在全国多个城市开设了600多家专卖店或专柜，市场销售份额逐年增加，品牌影响力逐年在提高。今年我们已经向江苏省工商行政管理局和江苏省质量技术监督局申报了“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”。我们的目标是成为中国名牌产品和中国驰名商标，成为孕婴童行业相关多元化的集团公司，我们很高兴的看到许多加盟商和点点、母婴坊品牌共同成长和壮大，并和点点、母婴坊建立深厚的感情，对此，我只想说一句，感谢大家，感谢大家对点点、母婴坊的支持，感谢大家对点点、母婴坊的宽容!

本次新品发布会暨订货会将是我们“点点、母婴坊”的又一次盛会，将继续围绕“精诚合作、互利共赢”的主题。进行更深层次的探讨，公司将始终不渝地坚持交流了解，互助合作，共同繁荣的营销政策，真诚地同全国各地的加盟商共谋发展大计。面对国内市场的巨变，我们要想不断地发展壮大，就必须顺应时代的潮流，把握住发展机遇，依靠我们的智慧和力量，走出一条既符合时代变化，又能为“点点、母婴坊”再造辉煌成就的新路，不断地改进和完善我们的经营方式，在变化中求生存，在变化中求发展。“点点、母婴坊”品牌将凭着时尚的设计理念，科学的企业管理，完整的营销体系，凭着我貌有的创业精神和敬业精神，在孕婴童行业中创造出一个永续经营的故事!

亲爱的朋友们，点点、母婴坊品牌的健康成长离不开各位合作伙伴的`大力支持。市场争拼的是实力。双方合作看的是前景，“点点、母婴坊”公司全体同仁对我们事业的发展前景有坚定的信念,我们的团队会持续努力的自我完善，相信通过我们的努力，我们的目标一定能达成!最后祝“点点、母婴坊”秋冬新品发布订货圆满成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身体健康，家庭幸福，事业兴旺!

总经理在订货会上讲话3

各位朋友、各位来宾：

下午好!我叫;负责xx大区;

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了20xx，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的20xx年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对20xx年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的.。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

总经理在订货会上讲话4

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到x企业，相信在你们的积极参与下，本企业的秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，x企业因为有大家的精诚合作，秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对认同，感谢大家对支持!同时，也感谢大家对宽容!、

大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，x企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，x企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

春夏，是思索的季节，也是为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的`发展，意义深远：

1我们确定了风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了x企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于x品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢!!而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：x企业将自己清晰转自：地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢!

在此，我再一次感谢大家!同时，我要告诉大家的是：x企业的真正财富，并不是拥有多少资产，x企业真正的财富，第一是拥有你们这些可贵的朋友支持，第二是x企业拥有不断完善，不断进步的意识，第三，是x企业上上下下工作人员，对企业的忠诚以及付出!我坚信，x企业将一步步的，坚实的，与大家共同发展!

总经理在订货会上讲话5

尊敬的董事长、王总、各位代理商、全体同仁、

大家上午好!

今天我们又一次迎来20xx年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做x个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的`装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第三篇：总经理在全体会上的讲话

在公司全体会议上的讲话（提纲）

2017年11月10日

同志们：

经过公司总经理办公会的研究，今天把全体员工和公司即将委派到各合作项目的员工召集在一起开会，目的就是明确分工、明确职责，凝聚力量，团结一致把公司业务发展壮大起来。

刚召开的党的十九大要求，“要深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重，促进多层次资本市场健康发展”，这一要求为我们圣昊公司的发展指明了方向。公司成立的背景在培训时我已经给大家介绍过，在这里我想强调的是公司的使命，圣昊公司是国有公司，公司使命就是让国有资产保值、增值。为此，公司结合我们鲁山的产业发展现状，尤其是工业企业的发展现状，新成立了圣昊丝绸产业发展有限公司、等

家合资公司，这几家公司的成立，不仅扩大了公司的业务范围，还有力推进了鲁山相关产业的发展。

这一阶段，是公司发展壮大的关键时期，也是公司急需人才的时期。公司本部新入职的17名员工，暂时按照所报考录用岗位工作，待试用期过后依据公司岗位需求再做调整，希望你们调整心态，迅速进入工作状态，赶上公司发展步伐。

同时，结合我县产业发展需求，经过董事会研究，我们又从人才库中优中选优，挑选20名同志充实到相关合作项目以及新成立的合资公司当中去，这20名同志也肩负着公司的使命和任务。刚才雷伟 主任宣读了派驻人员的工作制度，下面，我代表公司给大家提几点要求：

一、牢记使命，勇于担当

公司的使命就是所有员工共同奋斗的目标，来到圣昊公司工作，首先要明确的就是公司使命。公司本部的员工如此，委派到各个合资公司的员工更是如此，按照人员分工，大家将在各自的岗位上施展才华，希望大家牢固树立岗位意识和担当意识，牢记公司使命，明确自己职责，勇于挑起工作重任，不辜负公司的信任。

二、廉洁自律，遵章守纪

我们公司的名称，从字面意思看就是和资金打交道，各部门的工作内容直接服务于公司的决策部署。因此，所有人员必须要树立廉洁意识和自律意识，在监督监管、企业调查、数据采集、资料审核等环节要思维缜密，认真细致，增强抵御可能潜在诱惑的能力，按制度办事，按纪律做事，规范自己的行为，自觉接受各方监督，做廉洁从业的表率。

三、发挥专长，谋求发展

在座的所有人员都具备一定的专业特长，你们所有的也正是公司所需的，你们要充分利用自己的专业优势和个人特长，结合工作实际，把本职工作做细、做实，为公司科学决策提供参考，为公司发展壮大献计出力。

同志们，希望大家以此次工作会议为契机，牢固树立大局意识，切实增强紧迫感和责任感，在自己的工作岗位上发挥聪明才智，把工作做好做扎实，在公司董事长和董事会的坚强领导下，昂首阔步，开拓创新，推动公司发展再上新台阶！

第四篇：工会上讲话

肯定成绩

坚定信心

扩大优势 在危难中继续确保公司健康、持续发展

——在XXXX公司第二届第2次职工（会员）代表大会上的讲话

（草案）

各位代表：

大家好！

下面，我代表公司作“2008年总结和2009年运行计划”的报告，请予以审议。

第一部分 2008年取得的主要成绩与经验

一、2008年公司取得的主要成绩

过去的2008年，对于我们公司而言，既是一个持续发展、获得很多荣誉的一年，又是一个全体员工信心倍增、诚心奉献的一年，更是一个接受了挑战和经受住考验的一年。尤其是10月份以来，在全球经济遭受重创的大环境下，公司依然保持着较好的发展势头，生产正常，员工稳定，在电缆行业中确立了良好的声誉和口碑。

1、公司知名度得到了进一步的提升

在全体员工的努力下，本公司获得了“浙江省名牌”、“浙江省高新技术企业”、“杭州市信息化示范企业”和“杭州市企业技术中心”等荣誉称号。顺利通过了“技术创新项目计划”、“信息化扩展项目”和“2008年信息港项目”的验收。公司的品牌形象和知名度得到了进一步的提升。

2、各项管理制度得到了有序的推行

第二届第1次职代会通过的各项制度在本得到了较好的贯彻执行，极大的推进了公司规范化、制度化的建设。通过严格执行《薪酬管理制度》、《职工互助基金管理办法》、《工伤保险管理制度》、《绩效考核办法》等制度，既有力地保障了员工的利益,也使公司各项工作得以顺利实施。

公司历来注重科学管理和管理创新，追求高效管理的目标。今年4月，公司引进并成功实施了ERP管理软件，有力的提升了OA管理系统，进一步规范和提高了信息化的管理，增强了公司各方面的管理效能。

3、销售市场得到了进一步拓展

2008年对于公司销售部来说，又是一个不平凡的一年。在这一年里，全体销售人员兢兢业业、敢于创新，取得了较好的成绩，部份省市营销业绩显著。销售部积极参与招投标工作，投标力度前所未有,全年共投标53个，中标23个，其中省级用户单位湖南广电、四川广电、天津广电均中标。下半年，全球金融危机的到来致使需求不断下降，在各部门的努力下,公司依然保障了生产的正常，而且订单质量没有下降。今年新组建的外贸部，销售额也超过了壹千万元，初步实现了由国内向国外拓展市场的目标。

4、管理团队的技能得到了更大的提升

年初通过组织架构的调整，各部门的岗位人员及时到位，并对部门职能进行了有效分解，确保了公司有序运行。

一年来，公司注重员工培训，通过每月例会将公司目标任务进行层层分解，强化全体管理人员的 “XXXX人”意识，深化绩效考核工作，增强团队的战斗力，创建学习型团队。管理人员综合素质提升较快。

5、品牌效应得到了进一步的扩大

做强做大“XXXX”品牌，一直是我们不懈努力的目标。为提高公司宣传的档次，2008年3月初，公司便开始组织宣传片的摄制工作。宣传片制作完成后，得到了各方面的好评，有力地加强了品牌宣传的力度。同时，通过参加德国柏林电子展、北京CCBN电子展和杭州电子展等展会，以及在《广电采购指南》和《线缆商情》等媒体投放广告，对“XXXX”品牌作了积极推广。

6、创建“和谐XXXX”的氛围更加浓厚

“和谐”、“共赢”已成为公司企业文化的主旋律。今年，公司利用会议传达、板报宣传等阵地，大力弘扬“XXXX是我家”的企业精神；积极组织员工参加各种培训，使员工个人与企业共同成长；定期组织各类文体活动，组织员工外出旅游、考察，在全公司营造和谐氛围，公司有幸被临安市总工会评为“临安市劳动关系和谐企业”。

年初，公司行政部以“员工手册”为蓝本，通过学习培训，在职工中提倡树立良好的社会公德、职业道德，促进了“和谐XXXX”的建设。在全球金融危机风暴下，同行业其他企业在为生存而忙碌时，公司在11月份仍组织全体员工郊游聚餐和“卡拉OK”演唱会的活动，使职工在繁忙的工作中放松了自己，陶冶了情操，增强了向心力。

7、管理创新出成效

今年通过实施定点收购的措施，确定和优化了贴牌加工单位，在不增加公司固定资产投入的前提下，扩大了公司的供货能力。

今年首次对销售实行增加值考核，进一步强调订单质量的重要性，使考核更具合理性。今年首次制定并实施了财务预算，使公司各项收支，做到心中有数。从实施情况看，年初的预算还是较合理的。

二、2008年公司的主要经验

回顾过去的一年，我们深知成绩来之不易，这些成绩的取得主要得益于以下几条经验：

1、依靠全体职工，实现职工与公司的双赢；

2、围绕公司规划，时刻牢记以稳定求发展的方针；

3、遵循市场规律，制定并实施适应市场的销售政策；

4、支持管理创新，实现管理出效益的目标。

第二部分 2009年公司目标与主要任务、措施

2009年是公司发展的关键一年，不仅是应对国际金融危机和同行业恶性竞争的一年，还

是顺利实现公司 “三·五”规划承前启后的一年。为此，全体XXXX人要坚定信心，克难攻坚，增强“不进则退”的紧迫感，善于在困难中寻找机遇，继续保持饱满的工作热情。

一、当前国内外经济形势分析与公司存在的主要不足

（一）当前国内外经济形势及同行业的情况分析

1、金融危机持续深化，宏观经济不容乐观

此次从美国爆发的严重金融危机绝不可能很快结束，还将持续很长一段时间，其影响面之广，涉及度之深，前所未有。虽然各国都在竭尽全力救市，但有分析家认为，效果将不会很大。经济危机现已向实体经济漫延。

2、行业竞争日趋激烈，利润空间急速下滑

由于国际市场的严重疲软，很多以外贸为主的公司将转入内销，来争夺国内市场。尽管国家出台以拉动内需为主的各项政策和措施，但大批企业涌入，价格战在所难免，结果将十分惨烈。

原辅材料价格极不稳定,给公司组织生产造成较大困难；各方面的成本不断上涨，公司盈利空间被不断压缩。

（二）当前公司存在的主要不足

1、市场开发力度不够，市场占有率不高：

虽然公司的销售业绩在逐年增长，但市场开发的主动性明显滞后。招投标的信息量不足，中标率不高；依然缺乏市场的深入调查，无法及时准确的提供市场导向信息，无法提供新产品的需求信息；售后服务能力不强，致使部分客户流失和市场资源浪费；外贸工作虽已起步，但自主开展国际贸易的能力不强；这些均已成为企业发展的主要瓶颈。

2、生产组织不力，生产要素利用率不高：

纵观今年的生产状况，管理工作存在缺位现象；现有设备不能有效利用；员工队伍不稳定，综合素质提升速度相对较慢；超料生产与损耗率大的现象依然时有发生；现场管理和员工指导工作相对滞后，严重影响着产能的有效利用。

3、管理效能偏低，缺乏大局意识：

公司管理制度的执行不力，未能按流程办事，有令不行、有禁不止的现象还经常发生，在工作职责和目标任务的完成情况上与公司要求还存在着一定的差距，部分管理人员缺乏大局意识、自律意识，使部门之间的合作受到影响，不能有效发挥团队作战的优势。

二、2009年公司的主要目标与任务

1、主要目标：

2009年，公司将继续贯彻“稳定中求发展，过程中求积累，机遇中求突破”的指导思想，突出 “以行业发展为创新导向，增强综合竞争优势；以价值共赢为致远动力，打造百年和谐XXXX”的经营理念。努力创建“和谐发展，价值共赢”的企业文化。继续为实现“品质XXXX，创新致远”的宏伟目标而努力。

在国际金融危机的背景下，2009年力争实现电缆产销10万公里，实现销售额1.2亿元，在任何情况下经营负债率不超出50%，力争全年不裁员，员工年平均薪资不低于上年。

2、主要任务：

（1）继续寻找新的利润增长点和可持续发展的空间。积极收集市场信息，寻找合适的新产品，进行新技术的开发，为公司的持续发展提供动力。

（2）提高生产管理人员的能力，确保生产有序进行，产能有效利用。落实岗位责任制，避免出现人浮于事现象，提升工作效率。

（3）继续发挥品牌优势，做强做大“XXXX”品牌。发挥已有的销售网络优势，有选择的参加一些展会，在行业门户投放广告，使“XXXX”品牌的市场影响力持续扩大。

三、2009年公司的主要措施

1、继续完善组织架构，努力增强制度的执行力

今年将进一步完善公司组织架构，明确部门、岗位职责，避免部门之间相互扯皮现象的发生。在深化绩效考核的基础上，积极探索管理人员的选用机制，使管理人员适当流动，提升和强化团队的执行力和战斗力。

2、切实加强现场管理，全面提升产品竞争力

抓好生产现场管理是控制材料损耗和浪费的主要切入口。生产部要切实担负起生产现场的管理责任，贯彻落实各项管理制度。公司将从产、供、销各个环节着手，进行流程梳理，优化各个费用环节，努力降低成本。倡导开源节流，提高产品的综合性价比优势。

3、大力加强市场开拓力度，提高市场占有率

合理调整销售部岗位任务，加强市场调研和信息收集力度，加大市场推广力度、扩大销售渠道。要针对性地参与国内的招投标工作，提高中标率。通过各种渠道与外商沟通，扩大自营出口业务。

4、继续推进精细化管理，努力提高管理效能

充分运用公司现有的ERP和OA管理系统，体现信息共享和数据流通功能。提高员工对信息化的重视程度和利用率。强调流程化、制度化和精细化管理，提高工作的效率。

各位代表：充满希望和挑战的2009年已经来临，我们相信：成功永远属于有准备的人。越是困难，我们越要沉着冷静；越是危难，我们越要满怀激情；越是危急，我们越要同舟共济。面对2009年，让我们全体“XXXX人”更加坚定信心，扩大已有的优势，树立主人翁意识，增强紧迫感和责任感，群策群力，为实现公司持续、健康发展，实现“品质XXXX、创新致远”而努力奋斗！

2009年1月8日

第五篇：在MK工会上的讲话

在MK公司首届一次工会代表大会的讲话

各位代表、同志们：

今天，我们隆重召开上海MK投资有限公司首届一次工会代表大会。这是我们公司广大职工政治生活中的一件大事，也是GX区域集团发展史上的一件大事。在此，我代表GX集团、代表MK公司，向公司工会的成立表示热烈的祝贺！向莅临会议的各位领导表示衷心的感谢！向出席大会的全体委员、各位代表和同志们，并通过你们向公司的广大职工和工会干部致以诚挚的问候！

刚才，XX、YY都做了重要报告，对公司工会寄予殷切的希望，提出了具体要求。公司总经理XXX同志作了《聚精会神抓经济、一心一意谋发展，努力构建和谐企业》的工作报告，对上半年工作进行了回顾，也提出了下半年的工作要点，希望新成立的MK公司工会能够切实履行好自己的职能，为企业的发展作出应有的贡献。

建立工会并不是我们公司工会的目的，我们公司工会的目的是通过工会这个平台来发挥团结职工、维护职工权益、提高职工认识、增强企业凝聚力、促进企业发展的作用。为此，我提几点希望：

我衷心希望MK公司工会认真贯彻执行《工会法》、《中国工会章程》和《企业工会工作条例(试行)》，切实搞好工会组织的规范化建设。同时用创新的理念，务实的作风，法制的观念，敬业的精神，开好局、起好步、干好事。

我衷心希望MK公司工会能“围绕中心、服务大局”。工会组织只有围绕企业的中心工作，找准定位，发挥优势，适应公司发展的要求，自觉地把工会工作纳入公司的大局，才能不断实现工会工作的创新与发展。

我衷心希望公司工会积极组织员工开展以互帮、互学、互济、互爱、互助为主要内容的建设职工之家活动，切实维护职工队伍和工会组织的团结统一，不断增强工会组织的吸引力和凝聚力，同时要把工会工作的立足点放在促进企业的发展上，坚持在发展中维权、在维权中发展，以达到企业和员工互利双赢的目的。

我衷心希望公司党委要高度重视并大力推动工会工作，把工会工作纳入党委工作的重要议事日程，统筹考虑、统一安排。希望党委领导工会认真履行职责，切实维护职工的合法权益，使工会成为公司和党联系职工群众的桥梁和纽带。

在这重要的日子里，结合这次YYY会议的精神，就MK的工作我提几点意见：

一、理解市场经济，把握市场脉搏

MK公司的改制工作基本圆满完成，陆董事长和胡总经理都对MK的现状作出详细而准确的分析，我想谈谈的是MK公司理解“市场经济”，把握市场脉搏。大家都说浙商很会赚钱，浙商总能发现最赚钱的地方，那浙商的精髓在哪呢？浙商的精髓就在于对市场的灵敏、对市场的把握，贴近市场、了解市场、面向市场。中国的市场经济肯定会越来越发展，只有把握市场经济脉搏的企业只能在未来的竞争中游刃有余，否则只会被市场无情淘汰。我希望MK公司、MK的各成员单位都能时刻记住这个观念：“市场经济”。

二、制度优先、兼顾发展

这是老调重谈，对于制度的贯彻执行对于MK公司来言是有基础的，目前GX要求执行的制度在以前的国有体制下都有提法。因此我要强调三点：

1、贯彻执行。制度不能空设，执行一定要狠抓，任何违反制度的行为，各单位的第一把手都要承担责任。

2、融会贯通。在理解GX管控制度的前提下，要与各企业的实际情况结合，融会以前体制下的优秀制度。

3、管控红线。管控红线中提到的各项制度必须不折不扣的执行，没有任何余地。其他管控制度在结合本企业的实际后也要认真贯彻执行。

三、定位与战略

在这里我再次强调一下MK公司的定位。MK公司是GX区域集团公司，代表GX控股，履行GX控股的职能。MK公司与成员单位是投资资本与经营管理的关系，MK公司进行投资，各位成员单位实行经营管理。

这次XXX会议中，Z主席已明确要求我们在8月底前做好我们的战略规划和发展思路。Z主席还指出，上海是经济中心、国际金融中心，MK公司对于资本运作一定要有自己的思路。

四、创新

这里要讲的创新包括企业的各个方面：企业的体制机制、发展观念、发展思路的创新，使之能适应现代市场经济，使之能促进企业篷勃发展；企业产业结构、经营模式、资本运作方式、人才的引见和培养、科研技术等方面的创新，使企业经营管理和盈利水平都能更上一个台阶。

同志们，公司发展任重而道远，对公司工会工作提出了新的要求。希望MK公司工会第一届委员会，在公司党组和上级工会的领导下，发扬光荣传统，认真履行职责，真抓实干、努力工作，团结和带领广大职工，为MK公司的发展作出新的更大贡献！