三道沟加油站销量下降原因

第一篇：三道沟加油站销量下降原因

三道沟加油站1—2月销量下降原因分析

三道沟加油站2011年1-2月合计销售油品222吨，与上年同期的232吨相比下降10吨，其中汽油下降7吨，柴油下降3吨，下降率为4%。

通过对同期油品销售量进行对比，我站油品销量总体下降其主要原因是：

1.因离我加油站2KM处,就是红旗四队为拦截过往大车设置了拦路水泥墩子,致使大型车辆无法行驶,销量下降.2.柳河加油站的开业很大的影响我站销量,销量下降.下期工作计划与打算：

1.我站营业时间为早8：00----晚20：00，根据本地实际情况调整我加油站营业时间，以便提高加油站的销售。

2.进一步与新老客户联系沟通，确定供油关系，主要是青海硫磺矿、中铁十九局二工区，并克服一切困难与客户签订供油协议。

3.加强全体员工现场服务能力培训，进一步提升现场服务水平，提升客户满意度。

4.全面落实我站制定的服务措施，如加油车辆免费加水、小件物品及加油桶存放等。

5.对2吨以上的客户建立健全客户档案，对客户进行定期和不定期的拜访，及时掌握客户信息，以便更好地位客户服务。

第二篇：销量下降分析报告

销量下降分析报告

公司领导：

本与去年同期相比销量下降有以下几个原因：

一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）

二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。

三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。

因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。

盱眙办 施建良 2012.04.17

第三篇：浅谈如何提高加油站的销量

如何提高加油站的销量

目前加油站以油品的销售为主，便利店等其他业务为辅。所以，衡量一个加油站经理是否合格，最简洁明了的方式就是看“主油品”的销量。在提高油品销量方面，有以下几个方面： 1.积极开发客户，逐步推进销量

加油站是一个生命周期长，传统而稳固的产业，它的成功需要的是长远的发展。客户的开发也是如此，我们要创造条件，稳步发展顾客，不放弃任何来到我们面前的机会，也不太盲目，要用对客户负责的态度去开拓我们的销售。2.“重量重质”，适度优惠

优惠是开拓客户的一种手段，对于给予客户的一些优惠，有适度，要综合考虑各方面的收益后再做出决定，不能单纯的依靠这个方法来促进销量。这种关系的维系十分不牢靠，在油品供应紧张时，这个关系也就会随之紧张了。在特殊的时候，从开发长远客户方面考虑，公司可以、也允许牺牲一时之利益，来换取长远的利益，这也是公司交付给我们的权利，是对我们的信任，但这仅仅是权益之策，而不是根本政策。一名合格的管理者，既要做好油品的销量，又要关注销量背后的利润。

3.加强油品质量的检测，维护好同客户的关系

客户来到我们站主要是为了加油，这是他们的根本目的。我们油品的质量有保证，自然会赢得客户的心，也会有源源不断的客人。相反，油品质量不好，我们就是有再好的促销方式，也是无用的，好的促销方式仅仅是提高顾客在同等水平加油站里对我们的认可度，而油品质量不好，他在做出选择的第一阶段就把我们剔除了。所以，加油站经理一定要做好油品质量的检测。由于加油站检验条件的限制，所以我们必须注意同客户保持好的联系，及时发现问题并将问题反映给相关部门，以得到及时解决。我们同客户保持好的联系，积极的处理他们的意见，他们在我们行动上感受到我们对他们的尊重，自己的自尊心得到满足，自然会更加信任我们。

4.积极推动便利店业务

目前，虽然我国整个加油站行业中便利店的发展并不顺利，但也有一些人在其中品尝到甜头。目前在我们网络中开展的便利店承包经营，确实在一方面刺激了员工的积极性，也使公司的利益有了一定的保障，但这毕竟不是根本的目的。因为它的长期有效的执行，要使公司、员工双方的利益都有保证才可以，任何一方都不可能无条件亏损！而只能在加油站管理者同一线员工真正用心去做，去积极主动的探求适合本站的销售方式，让周围的居民体会到便利，三方共同取得实惠时，才是解决问题的根本所在。

5.重视员工服务意识，不断提高员工的服务水平

目前加油站的竞争，排除加油站自身地理、规模、油品质量之外，最重要的就是服务了，服务水平的高低，从一个侧面可以体现一个加油站自身水平的高低。任何一个成功的加油站，在服务方面都会有它不同于周围竞争者的优势。

加油站的管理，是一个简单而复杂的工作，评价一个加油站经理是否合格，评判因素也是多方面的，但最终的体现却是在资产的运营方面，而资产运营的好坏，又要取决于加油站安全、人事、销售等方面的管理。我认为加油站经理就是管理加油站资产的“管家”，他是否合格，最终就体现在他是否把加油站的资产运作的比较好，是否当好这个“家”了

第四篇：三道沟小学民族团结总结

三道沟小学民族团结教育工作总结

根据教育局关于学校民族团结教育指导意见的通知精神,学校召开班子会,成立自查“民族团结教育”专项工作领导小组。教导处具体负责自查工作,落实有序。现将我校民族团结教育工作做以下总结:

一、加强领导,提高认识

我校的民族团结教育活动做到了“三个到位”: 一是思想认识到位,学校领导坚持把民族团结工作作为头等大事来抓,在统一思想认识的基础上认真安排,精心组织。

二是学习宣传到位,在全校广泛开展“五观”教育,党的民族政策教育,“四个高度认同”教育和爱国主义教育,通过唱响“共产党好、社会主义好、民族团结好”主旋律,做到了个个通晓、人人皆知。

三是活动落实到位,通过民族教育以活动为载体,使全校师生积极参与,各项活动丰富多彩。

二、加大宣传力度,营造学习氛围

学校在师生中切实加强民族团结宣传教育,通过班会时间,组织学生集中学习,深刻认识各民族共同团结奋斗共同繁荣发展的主题对促进民族关系和谐的重要作用。组织教师专题培训,通过办手抄报、黑板报、宣传栏加强宣传,营造“平等、团结、互助、和谐”的良好氛围。

三、设置课程,强化教学

1、利用地方课程的时间,学校发挥了课堂教学主渠道的作用,确保教学时间和教学质量。

2、教材使用规范,教师能根据教学内容组织学生开展各项文化教育活动。能按时上课,每个学期都能认真完成学时,任课教师每学期至少上一节民族团结教育汇报课。教师根据教学内容给学生留适当作业,并适时对学生进行了测试。

3、学校在民族团结教育工作中,认真组织学生开展丰富多彩的活动,通过活动的开展,使学生真正了解到我国是一个由56个民族组成的统一的多民族社会主义国家;初步了解56个民族的基本特征、地域分布、居住特点、风俗习惯、语言文字、着名人物以及在文化艺术、科技等方面的特色与成就;了解自己所属民族的分布区域、人口数量,以及语言、文字及主要的文化特点和风俗习惯等;知道中华各族人民凭借勤劳、勇敢和智慧,共同开拓了祖国的疆土,发展了祖国的经济和文化;了解各民族之间应当平等相待以及各民族人民需要和谐相处,共同进步,形成“促进民族团结、维护国家统一、反对民族分裂”必要性的基本认识。

4、教学中,教师精心准备教学内容,指导学生收集相关资料,并结合时势开展教育教学活动。

三、开展主题活动,提高民族意识。

了解民族,学习民族的历史文化,其目的是让学生在了解学习中增强民族的自豪感,提高民族团结意识。丰富多彩的在主题队会活动为开展民族团结教育拓展了天地,主要开展的活动有:

1、以弘扬民族精神月为契机,开展了“民族团结”手抄报比赛。

2、利用宣传栏,开展“少数民族人物故事”宣传活动。

3、通过主题班队会,宣传了党的民族政策和民族英雄事迹。

通过活动,激发了学生了解民族知识的兴趣,更增强了他们对民族文化的喜爱之情。

四、取得的成绩

1、学生基本能够了解到我国是一个由56个民族组成的统一的多民族社会主义国家,知道自己所属民族的分布区域、人口数量、语言文字及主要的文化特点和风俗习惯等。

2、学生能够深刻地认识到中国是一个团结奋进的多民族国家,哪一个民族都缺一不可。

3、通过民族团结教育,学生真正对各民族语言文字和生活习俗的了解;有些学生则以有趣的民族团结小故事让学生认识到各民族之间应平等相待,和谐相处。

4、尊重民族、团结民族的意识在学生的心底萌发。

五、措施到位,重在落实

1、继续加大校园宣传氛围。我们将利用学校宣传栏、黑板报、等多种形式,加大宣传力度,介绍各民族的风土人情,开展“民族团结教育”主题队会,营造“各民族团结一家亲”的氛围。

2、开展少数民族学生手拉手活动,尊重他们的民族风俗习惯。邀请少数民族家长来为学生介绍民族知识,学习民族文化。

民族团结教育要坚持不懈,经常抓,抓经常。吸取工作教训,在今后的工作中,我们将不断总结工作经验,认真组织开展民族团结教育活动,把此项工作抓实作细,与其它学科教学同步,并举。

第五篇：十种原因成绩下降

孩子成绩差，家长跟着着急，到底要怎样提高孩子成绩呢？首先要找出成绩差的原因，有的放矢解决才不会走弯路。下面这篇文章是一位资深老师根据多年经验，总结出的10条导致孩子成绩不好的原因。家长一定要看看这篇文章，有则改之，无则加勉。1.方法不对

平时还在只顾做题或者玩耍，不去思考题目的本真与根源，希望同学们要尽力思考，一题多解，注重变式训练，强化计算能力、分析能力。（下面这个图，告诉你正确的学习方法，一目了然）2.兴趣不浓

孩子们假期只顾着上网，很少读书学习，没有学习的兴趣，只有玩耍的心态。培养学习兴趣更重要。3.上课不听

上课时间很短暂，只有45分钟。老师们还要兼顾纪律，耽误些许时间，也牺牲了部分同学宝贵时间。在上课时间不足的情况下，提高课堂学习效率是提升成绩的关键。4.巩固不强

每天的新授课，需要注意听讲。课下，自己更要做练习，巩固所学的新知，做到触类旁通、学以致用。5.复习不抓重点

这需要老师配合——每门课、每个知识点都总结归纳出典型题、易考题、难解题，并针对每种题型给出最简单的破解方法，让学生看题就能对号入座，自动套用解题模型，简单几步轻松算出正确答案。6.作业抄袭严重

平时的作业就是针对当天所讲的知识点留的，学生应该自己独立完成。可部分学生自己不动脑筋，抄袭别人现成的答案，省时省力，时间长了，成绩准下降。7.心理压力太大

这来源于家长。很多家长把自己的强烈愿望加给孩子，自己没有实现的理想，让孩子去实现，给孩子造成强大的心理压力。这容易使孩子尽管比以前更努力，但成绩始终没有突破，学习上越来越力不从心。

8.心思转移

进入青春期的孩子，往往控制不住自己。有的学生心思转移到异性身上，在幻想虚空世界里成绩下降。9.缺乏学习主动性

学生成绩的高低，主要取决于孩子自主学习程度，只要喜欢自主学习，成绩一定会高。10.课下不讨论

课余时间根本不愿谈学习。其实，课后的时间，学生应该聚集在一起，多讨论交流学习经验，取长补短，相互学习，成绩一定会提高的。