睢宁县沙集镇东风村农民网商发展情况调研报告

第一篇：睢宁县沙集镇东风村农民网商发展情况调研报告

睢宁县沙集镇东风村农民网商发展情况调研报

告

新华报业网－新华日报

2011-05-17 08:01:25

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新华报业网讯 面积66平方公里、总人口6万人的睢宁沙集镇积极引导农民网络创业，不断激发农村内生发展动力，走出了一条“农户+网络+公司”、“农民自发+政府服务”和“工业化＋信息化”的农民创业致富新路。目前，沙集镇农民网商发展到700多户，网店达1000多家，年销售收入3亿多元。

农民网店的发展史是一部奋斗史。沙集农民网店萌芽于2006年——该镇东风村3名大学生回乡创业，尝试小挂件、简易电子产品的网上销售。2007年，东风村农民网店仅有6家。2008年是沙集网商的发展阶段，农民网店增加到50多家，出现2家物流快递公司，实现网上销售额4000多万元。2009年以后，睢宁出台若干重要配套政策，农民网店的数量和交易额迅速增加。

农民网络创业带动了农民增收。沙集镇东风村1180户、4849人，现有网商478户，2000多人从事网销，每个网店月均利润在几千元至几万元，最高年收入几十万元。村里2000名外出打工者大多数回村开网店，全村外来用工量达千人，外来用工的月薪也超过2000元。沙集网店产品远销港台及韩日等地，物流业、现代金融保险业、信息服务业等开始成长。

沙集农民网络创业引起各方极大关注。去年，在第七届全球网商大会上，沙集镇荣获唯一的“最佳网商沃土奖”。沙集镇东风村还被中国电子商务协会授予“中国电子商务农村创业优秀奖”。中国社科院信息化研究中心、阿里巴巴集团在睢宁举办研讨会，专题研讨“沙集模式”。

“沙集模式”有3个鲜明特色。

首先是“农户+网络+公司”，家庭是基本经营单位，投资小、经营灵活、利益直接，符合苏北农村发展实际。其次，“农民自发+政府服务”，网络创业最初是自发行为，地方政府敏锐捕捉发展动态，从基础设施建设、生产要素供给等方面给予全程服务保障。第三个重要特色是“工业化＋信息化”，沙集农民网络创业是信息化带动工业化、工业化促进信息化的成功实践。

5年来，睢宁创造了沙集农民网络创业的一整套丰富经验。从农民方面看，主要是做到“三个坚持”。

坚持以市场需求为导向，选准产业产品。网络销售深受城市消费群体欢迎，沙集农民看准了这个新市场。在产品方面，他们选择了组装家具，新潮的设计、低廉的价格、运输的便捷使得市场需求旺盛；

坚持以家庭创业为载体，充分释放发展活力。以家庭为单位的经营机制，和现阶段农村的双层经营体制完全吻合。无论是沙集网商，还是由网商拉动而发展起来的物流、五金、板材等产业，都展现出明显的家庭创业的优势；

坚持以诚信经营为根本，迅速拓展市场占有率。网络销售的支撑是诚信，睢宁强制规范全体网商的网络销售行为，帮助“沙集网商”树立良好的市场品牌形象，提高了市场竞争力。在淘宝网上，他们拥有五钻网店14家，皇冠网店5家，双皇冠网店1家。

从当地政府服务方面看，主要是实行三个创新。

首先，创新农村发展环境，引导农民网络创业。随着沙集网商的快速发展，宽带、物流、道路等基础设施相对滞后。睢宁县经信委积极组织基础电信运营商及时帮助沙集镇增铺宽带线路，并请中国电信江苏省分公司将沙集镇列入光纤到户试点。县交通局加强沙集镇相关道路建设改造。县商务局引导物流企业入驻沙集。税务机关对农民网络创业给予税收奖励。同时，当地政府积极破解要素瓶颈制约。比如，县金融办积极协调金融机构，并制定了新的贷款政策，县财政出资1亿元成立小额贷款担保公司，县国土、规划、建设等部门积极解决网销产品生产的用地需求。此外，睢宁以沙集镇东风村为中心，积极规划建设网商工业园区，引导网店入驻电子交易厅，这个办法，既解决了用地需求问题，又提升了沙集网商的管理水平，还为配套产业留足了空间。

其次，创新教育培训内容，提高农民创业技能。为吸引农民投身农村电子商务，睢宁依托大学生村官体系，强化专业网络知识培训；在县职教中心设立专门培训课程，邀请资深网络技术人员，采取视频直播或录播进行远程教育培训。同时，加强市场环境分析、营销技巧运用等培训，帮助农民趋利避害，并注重向农民传播现代服务业理念，使农民建立服务意识。此外，邀请成功创业农民现身说法，为创业农民提供成功经验和激励。

第三个创新，是创新网店监管方式，规范农民创业行为。为此，睢宁县政府帮助沙集镇网商成立行业协会，外聘管理人才。镇网商协会牵头，限制同质产品最低销售价格，避免恶性竞争。协会还进行集中采购，降低板材、包装纸箱、五金零件价格。同时，加强农民网店日常监管，对经营较差、信誉欠佳的网点线下督导。此外还帮助农民建立一条龙网络销售系统，实现售前沟通交流、售后服务回访、物流查实询问等环节无缝对接。

沙集农民网络创业突破了城乡二元分隔的壁垒，初步走出了一条信息化和工业化融合时代农村发展农民致富的新路子，对解决 “三农”问题具有重要的借鉴意义。

要加快农业农村信息化建设。不能认为农民文化素质低、思想保守、农村不适宜发展信息化和电子商务。沙集经验启示我们，要把农业农村信息化建设作为推动城乡发展一体化的重要内容，放到突出的位置，制定全省农业农村信息化发展规划，以信息化带动工业化和农业现代化，推动新农村建设和农民增收致富。

要积极推进农村产业结构转型升级。消费需求多样化带来机遇，农民也可以与城市各类消费者平等对话、公平交易，沙集农村服务业的发展正使寂静的农村变得人气旺盛。这启示我们，转变经济发展方式、推进产业结构转型升级，在农村也大有作为。为此，要引导农民立足市场需求，发展新的产业、新的产品、新的营销方式。

要激励农村青年大胆创业。沙集网商主力军是“70后”、“80后”农村青年，他们不因循守旧，敢闯敢为，有强烈的创业愿望，是农村新一轮发展最具活力的带头人。这启示我们，不仅要高度重视新生代农民工，而且要高度重视新生代农民创业者，充分激发农村青年的创业潜能，帮助他们实现人生价值。

要促进农民就地就近创业和家庭创业。沙集农民网商在本乡本土创业，有效地克服了农村产业空心化、村庄空心化的弊端。这启示我们，解决农村劳动力异地转移就业和新农村建设的矛盾，必须大力促进农民就地就近创业和就业，因地制宜地将劳动密集型、生态友好型产业向乡村布局，为家庭创业提供载体和空间。

要强化政府服务在农民增收中的保障作用。当地政府坚持“有所为，有所不为”，在引导、服务、支持农民网络创业和“网络增收”中发挥了重要作用。沙集经验启示我们，各级党委和政府要始终坚持把促进农民增收作为“三农”工作的中心任务，尊重农民首创精神，着力在政策支持、示范引导上下功夫，培育农民增收的新增长点。

省联合调查组 本报记者周静文整理)(

第二篇：沙厂调研报告

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调研报告

砂石企业调研报告

一、毕节市砂厂总体情况

我市砂石企业的性质一般为合伙企业及个人独资企业，经营用地均为集体土地。截止调查日，通过有偿使用且证照齐备的共计50余家，正在完善证照的有30余家，无照生产的有100余家。其中，日产1000立方米的有4家，分别是友联采石厂（未达产）、达新采石厂（未达产）、淞圣建材厂（未达产）、盘石采石厂（达产），以下简称大型；日产200-500立方米的有18家（以下简称中型），其他砂厂日产量均在200立方米以下（以下简称小型）。

二、毕节市砂厂行业情况

（一）行业现状

自2006年起，我市交通基础设施建设、房地产市场的强劲增长势头催生了砂石行业的快速崛起，但随着砂厂的相继建设、技改，全市砂石产量大幅度提升，出现了一段时间的供大于求，引发砂石行业内的不正当竞争环境。为抢占市场，部分企业采用了低价倾销、增方量、让方量等竞争手段，同时砂石需方也乘机相互压价，导致大部分小型砂厂濒临倒闭。

2008年以来，针对砂石行业的市场情况，为解决毕节市砂石行业的危机。由个别企业提议成立砂石协会，目的是调整供需双方的供求关系，合理制定砂石价格，保证砂石企业的正常经营。协会成立后通过撤销部分小规模砂厂（按生产企业每销售一吨提

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取3元钱来给予补助）、提高砂厂的整体议价能力等方式来调节砂石价格。目前已由成立时的均价30元/立方米上升到40元/立方米，但由于协会内部各企业的经营、管理、生产水平的差异化以及国家相关的法律、法规对行业垄断行为的限制，砂石企业协会不能发挥作为，因此截止目前已撤消该协会。各企业又重新回到市场化经营的大潮中，在竞争中只能通过提高生产能力，降低生产成本来实现利润。由于砂石行业历来都是规模、效益型企业，企业总产能越大，单位成本就越低。因此规模较大、石料较好的企业都得到了合理的回报，但一些小型砂厂仍面临亏损的境遇，目前有近70%的砂石企业的处于亏损，尤其是毕节市区及郊区的占比较大。

（二）行业发展趋势

目前国家为应对经济危机扩大内需，基础设施投资力度加大。内需拉动后，铁路建设(包括铁路基建、运输、设备制造等)、工程建设(公路、桥梁)水泥等基建原材料行业将率先受益。很明显，砂石料生产行业就是所有这些工程项目的最基础原材料供应商，既是最先的受益者。

随着我市逐步实施大交通网络的建立和改善以及大批基础设施开工建设，如现已启动的杨家湾至放珠、阿市至龙场营等通乡油路建设，厦蓉、杭瑞高速公路、成贵快速铁路，以及双池经济走廊、生态文明家园、毕节机场等项目的动工建设，我市建设项目对砂石的需求量将由2009年的300万立方米/年大幅上升，2

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预计2010年将达到430万立方米/年。市场的需求给砂石行业带来了发展机遇，也带来了更高的要求，将会加剧该行业的竞争，有资金实力及管理能力的企业必然会扩大规模，加大建设或技改力度，这样必然导致部分资金实力弱、矿山资源差、产能小、管理水平低的砂石企业面临淘汰。

三、产品情况

（一）产品种类

一般砂厂生产四种类型砂石：碎石、二五石、刀口沙、细沙（粉末沙），其中一般生产刀口沙较多，占到砂石总产量的50%，碎石及二五石次之，平均占到总产量的20%，细砂占到10%。各乡镇需求有不同，该比例有一定的变化。

（二）产品销售收入、成本、利润分析

1、销售

产品一般在当地销售，目前每立方碎石的均价约50元，二五石均价约40元，刀口沙均价约40元，细沙均价约70元。但由于以上价格是在砂石协会建立后才得到提高的，是行业的指导价，存在一定的垄断性。因此在协会撤消后的一段时间内极有可能会恢复市场均价，以下预算我小组按每种沙分别降低10元售价作计算。

2、成本

生产每立方米水泥的成本主要构成为人工工资（8元）、油费（3元）、电费（4元）、炸药费（4元）、折旧（2元）、应交税费（3元）、管理费用（2元）。综合测算下来，每生产一立方水泥的成本约合26元。根据砂厂规模大小，其生产成本有 3

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一定的差别。

3、利润

（1）每立方砂净利润

根据以上预算，以收入减成本，扣除所得税后（25%），计算各类砂石每生产一立方砂的净利润

①碎石：（40-26）×0.75=10.5 ②二五石：（30-26）×0.75=3 ③刀口砂：（30-26）×0.75=3 ④细砂：（60-26）×0.75=25.5 根据以上预算可计算出砂厂生产每吨砂石的平均利润为8.05元。计算过程：（10.5×50%+3×20%+3×50%+7×10%）=8.05元

（2）年生产天数

砂厂的生产受到天气的影响较大，特别在雨天是无法生产的，而毕节雨季较长，一年一般有150天左右不能生产。因此我调研小组按每年200天的生产期进行计算。

（3）各种规模砂厂的年净利润

①大型砂厂：1000立方米×8.05元×200天=161万元 ②中型砂厂：500立方米×8.05×200天=80万元 ③小型砂厂：200立方米×8.05×200天=32万元

四、砂厂的投资情况及信贷资金需求

砂厂的投资一般按其规模来测算，大型砂厂总投资约为600 4

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万元，中型砂厂总投资约为200万元，小型砂厂总投资约为100万元，其中购臵设备约占70%，厂房投入10%，修路约占10%，相关费用占10%。砂厂申请融资一般用于建设、技改或更换设备，申请的金额根据砂厂的建设规模和资金缺口而定，目前可知的最高融资需求为400万元。在正常运行后，生产能力好的砂厂一般不需要流动资金融资。

五、砂厂的资产

通过调查，了解到砂厂具有价值的资产主要是采矿权及机器设备。

（一）采矿权

根据到国土资源局调查的情况，生产砂石的非煤矿山的采矿权需采取公开拍卖的方式出让，最低起拍价为5000元，近几年拍卖最高的砂厂出让价在30万元左右，其具备的条件是砂厂规模较大，石量较好。一般砂厂拍卖价格较低，甚至有些砂厂只能以起拍价卖出。由于我社无专业人员对砂厂采矿权的价值进行评估，因此必须借助于中介机构。

另外大部分砂石企业均未交纳资源价款费。有部分按规交纳的，也均采取先采后交的方式。

（二）机器设备

砂厂内价值较大的机器为装载机、挖掘机、破碎机。其中装载机、挖掘机可运用于其他一些生产行业，破碎机带有专属性，不能在其他行业使用，其他大部分设备在砂石企业之间也不能流

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转，要根据其生产规模看是否适用。该部分的评估可依据设备购臵发票扣除折旧、功能性贬值、经济贬值的价值后来确定。

六、砂厂准入及转让

从理论上分析砂厂的准入条件并不难，只要选址及设备、环保、安全等符合条件就可进入该行业，但实际办证过程及手续较为复杂，涉及国土资源局、安监局、公安局、环保局、乡企局等部门。整个流程走下来，时间较长，所涉及的设计费、报告费、办证费、保证金需要交纳近30余万元。

砂厂的采矿权与机器设备可以转让。采矿权的转让需要经过省国土资源厅以挂牌出让的方式实现。

七、主要风险

（一）市场风险

随着市场竞争的加剧，各砂厂之间必然要努力提高产量、降低成本、提升质量来获得市场。从目前市场的需求来看，砂石企业只要经营正常、谨慎管理，一般是可以实现利润的，但许多砂厂目前正处于建设及技改阶段，在将来投产后，整个毕节市砂石的供应必然大幅增加，将很有可能出现供大于求的状况。最直接的结果就是导致砂厂利润缩减，或造成部分质量差、营销能力弱的企业被淘汰。

（二）流动资金风险

由于毕节市区及周边的砂厂大多采取赊销的方式向建筑施工单位供应砂石，而施工单位一般都要等到与发包方结账时才有

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资金用于支付购砂款。因此矿石企业的资金回笼时间相对较长，一旦款项被长期拖欠，资金链一断就会导致砂厂被动停产。

（三）安全生产

砂石在生产过程中爆破环节存在较大的安全风险，根据企业的生产规模，各矿均配臵了相应的爆破人员（1-6人不等），如果发生人员死亡，赔偿费用、罚款费用就需要支付近30万元，这将会给企业造成较大的打击。虽相关部门已强制其办理保险，但赔偿金额低，不能真正解决问题。而砂厂发生安全事故也是比较常见的，近期田坝桥附近就发生几起安全事故。

（四）抵押物变现风险

1、贬值：如果以机器设备设定抵押，时间一长设备在使用过程中的磨损、损坏、过时、淘汰会造成其经济性、功能性贬值；

2、不易处臵：如果以设备抵押，因部分抵押物不能适用于其他行业或其他不同规模的砂厂，会造成处臵困难；

3、资源抵押风险：资源的好坏、多少不易判断，并且企业的贷款期间内超量开采会造成评估误差。另外由于资源价值评估价值较低，设定抵押的意义不大。

八、可供开发的信贷品种

综合以上调研情况，针对砂石企业不能提供不动产抵押的情况，我小组提出几种开办砂石企业融资的贷款方式，主要是联保贷款、采矿权抵押、设备抵押、应收账款抵押，下面对各种贷款方式的可行性进行逐一分析：

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（一）信用贷款

由于目前大部分砂厂处于亏损状态，并且砂厂的盈利与管理能力密切相关，同时在安全事故方面也存在较大风险，故我小组认为开办信用贷款不可行。

（二）联保贷款

1、客户大多不愿意为其他企业担保，各砂厂的经营好坏，除与砂厂规模、砂石质量密切相关以外，管理能力也十分重要，而客户大多认为管理能力的好坏是最难判断的，由于不能全面了解对方的情况，因此不愿意参与合作。

2、联保一般要建立在联保人实力相当、资金需求量相当、能随时了解彼此动向的基础上。

3、联保人大多法律知识欠缺，真正要求其承担联保责任时，大部分人会觉得难以理解，将导致执行难的问题。

4、砂石协会已撤销，缺乏组织力度。

5、因此我小组认为开办联保贷款不可行。

（三）采矿权抵押贷款

由于采矿权价值较低，因此一般不单独列入抵押范围。

（四）设备抵押

由于我们设定抵押的原则应当是抵押物易于占管控制，不易转移和损坏，价值相对稳定。但是作为设备抵押来说，完全不具有以上特征。因此在实际操作中，此贷款方式只能运用于少量的优质客户。

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可以根据企业设备的品种设定抵押，如大型的、可用于其他行业的设备，抵押率可设定为30%左右；小型的、不可用于其他行业的设备不设定抵押或抵押率不高于10%等。

（五）应收账款抵押

由于公司多采取赊销方式，因此可以通过考察对方债务人的还款实力，交易的真实性等方式来办理应收账款的抵押。但大部分并没有签订正式的销售合同，并且购买单位的支付能力弱，因此开办此项业务也具有较大的风险。

第三篇：农村电子商务电商发展调研报告

农村电子商务电商发展调研报告

农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体。实践已证明，发展农村电子商务，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。为此，2017年中央一号文件首次将农村电商单独列出，要求着力推进农村电商发展。

省商务厅据此聚焦全省51个扶贫重点县、8000个贫困村，以助农增收为目标，坚持“政府引导、企业主体、市场运作、部门支持”原则，大力引导培育特色产业、普及电子商务应用，扎实推进电商扶贫专项行动，努力构建农产品进城、工业品下乡融合发展的新型城乡流通市场体系。经过近一年的实践，我们深刻认识到，电商扶贫完全可以成为精准扶贫“新利器”。

为穷乡僻壤打造“市场直通车”

2016年，通过联合全国知名电商平台、省内重点农产品电子商务企业多次深入我省各贫困县考察调研，商务厅确定了全省电商扶贫基本思路，即大力整合和开发适合网销的农特产品、积极探索贫困地区农产品进城的网销模式、着力构建电商扶贫服务体系，铺开了推进电商扶贫专项行动的各项工作。

整合部门资源，落实支持政策。根据省商务厅与省扶贫办联合下发的《关于引导和促进电商扶贫的实施意见》，全省各地进一步整合商务、扶贫、农业、通信管理、经信、工商、质检、食药、财政、银行等部门力量，加大了对电商扶贫的支持力度。资金扶持力度也大幅提升：2016年，省商务厅用于发展农村电子商务和推进电商扶贫专项资金总计达到11789万元，同时争取全国电子商务进农村综合示范县中央财政资金投入1.05亿元；省扶贫办安排资金2000万元用于支持贫困村设立电商服务站、帮助贫困家庭上网开店。各贫困县也想方设法筹集资金支持电商扶贫专项行动。

加强人才培训，普及电商知识。全省各级商务部门分期、分批组织开展了多层次的电子商务应用培训；不少电商企业为广大村民提供上门辅导培训，“带”出了一批能独立运用电商平台的“行家里手”。据不完全统计，2016年我省举办各类农村电商培训班300多期，培训相关从业人员超过20000人次。

动员企业参与，构建服务体系。按照“政府推动、乡村配合、企业落实”的方式，我省启动了县级电商服务中心、村（镇）电商服务站建设，着力构建县域电商公共服务体系。阿里村淘、京东、农商通、湖湘商贸、湖南邮政已分别在我省多个贫困县建立县级服务中心。阿里村淘、京东和省内几大电商平台还在51个贫困县内的2000多个村建立了村级电商服务站。

探索“上行”模式，促销特色产品。我省在全国率先组织开展“电商扶贫特产专区”系列展销活动，以线下、线上相结合的方式将贫困地区的优质农特产品推介给广大消费者。省内外各电商企业也探索出了诸如“一县一品、打通全屏、融合全网”“旅游驱动型电商扶贫”“政府+服务商+贫困户”等行之有效的农产品“上行”模式。通过农村电商这列“市场直通车”，各贫困县大力拓展特色农产品“上行”渠道，如祁东县在各大电商平台建设特色地方馆，主打地理标志产品黄花菜；桑植县的“土家亲戚”深入农户家中收集非标农产品用以网络销售；新化县通过电商平台直播紫鹊界梯田认租、推荐原产地农产品等等。

电商扶贫的“湖南模式与亮点”

自电商扶贫专项行动启动实施以来，我省已有7个贫困县成功申报成为全国电子商务进农村综合示范县，14个贫困县获评省级农村电子商务示范县。51个贫困县已认定电商企业202个，国内三大电商平台已开通20个贫困县的特色馆和3个市州（湘西州、怀化市和永州市）特色馆，农产品“上行”交易额超过13亿元。2016年全省农村电子商务交易额达到1200亿元，其中51个贫困县占到四成以上。

随着电商扶贫专项行动的推进，我省越来越多“养在深闺人未识”的优质农特产品日益为城市消费者所知晓和喜爱。比如城步的“高山乌骨鸡”“大木山杨梅”，江华的“瑶山雪梨”，新化的“紫鹊界大米”，芷江的“五郎溪土货”，沅陵的“借母溪土货”等等，都在电商助推下声名远播。2016年11月，我省以“湖南冰糖橙”为地域品牌，整体开展电商营销活动，使冰糖橙收购均价由上一年的0.8元/斤提升到1.8元/斤，怀化市冰糖橙电商销售量较2015年增加约8倍，果农收入大幅提升。

“电商扶贫特产专区”的设立，更是有力促进了我省贫困地区优质农特产品的推广和销售。我们通过在连锁商超、大型展会等实体上建立电商扶贫特产专区，对51个贫困县的农特产品实行零门槛入驻展销，同时在湖南电商公共服务平台上设立线上扶贫专区，以线下、线上销售相结合的方式将贫困地区的优质农特产品推介给广大消费者。

为推进电商扶贫服务体系落地运营，我省也做了大量有益探索。一方面，加强与国内较为成熟的第三方电商平台合作，设立县域服务中心、村级服务站，构建电商扶贫服务体系；另一方面，鼓励本土电商平台整合当地传统商贸流通企业，打通工业品下乡、农产品“上行”双向通道。截至目前，该本土平台已建立县域站点37个，村级服务站700多个，遍布全省14个市州。

加快推动电商扶贫专项行动向纵深发展

加快推动我省电商扶贫专项行动向纵深发展，须着重抓好以下几方面工作：

进一步建立健全统筹协调的工作推进机制。电商扶贫工作是一项系统工程，尤其需要各贫困县切实加强组织领导，健全工作推进机制，统筹协调相关部门共同推进。根据省委、省政府的部署，省商务厅和省扶贫办制定了推进电商扶贫专项行动的绩效考核评定细则，目的就是要传导责任压力、推进工作落实。

切实完善和抓好电商扶贫方案的组织实施。各贫困县应进一步明确实施电商扶贫的总体目标、主要任务和工作措施，真正将电商扶贫专项行动提出的目标任务落实到县域范围内的每一个乡镇和贫困村。

加快推进电商扶贫服务体系建设。重点引导省内外电商平台企业和邮政、供销系统充分利用自身资源优势，在每一个贫困县规划、建设县级电商公共服务中心、村级电子商务服务站和配套服务设施，同时积极探索、推广“农产品上行”模式，加快整合政务、农技、电信、邮政、金融、就业等方面的服务，让贫困农户足不出村也能享受到高效、便利、快捷的综合便民服务。

着力做好网销产品整合与开发工作。各贫困县要大力扶持一批有发展前景的农特产品种养大户和农副产品加工企业，加速实现网销农特产品的规模化、专业化、标准化、产业化，打造县域特色品牌。要切实做好当地农产品信息采集、产品质量认证和产品溯源体系建设、供需产品信息对接、特色旅游和旅游产品开发、“产地直供”电商基地建设等工作，为推进电商扶贫奠定坚实基础。

加大特色农产品与电商的对接、促销力度。各贫困县和电商企业要注重巩固成果、打造特色、创新方法，集中力量做好贫困乡村特色农产品“上行”这篇文章。同时，重点依托全国性电商平台和省内知名电商企业，推动我省贫困地区农产品在全国的销售。

加强电商扶贫人才培训和示范样板培育。各贫困县要进一步壮大电商人才队伍，一方面，要确保优秀电商人才引得进、留得住，充分发挥他们在创新业态模式、推进电商扶贫、助农增收方面的重要作用；另一方面，要加强电商应用人才培训力度，确保农村电子商务应用覆盖每个贫困村。此外，要重点抓好全国电子商务进农村综合示范县建设，力争多出经验、成果和效益，使之真正成为全省乃至全国农村电子商务发展和电商扶贫的示范样板。

第四篇：魏集镇来料加工调研报告

魏集镇来料加工调研报告

魏集镇作为农业大镇，大力发展来料加工是确保完成“建设满意睢宁，跨入小康社会，冲刺全国百强”的重要举措，也是魏集切实推动农村劳动力转移，推进农村经济发展的重要途径。也是党委、政府关注民生、服务民生的重要体现。这次在党委、政府的大力支持下，结合“三解三促”活动，我走访了25个村6个加工点，与多名经纪人和相关村干部进行了交流探讨，掌握了一定的基础资料。我作为原义乌来料加工办事处的副主任，现任县妇联发展部部长，通过实地观看、认真思考和分析，认为魏集镇具备做好来料加工的基础，并且如今已经初具规模。在新的起点下，如何使来料加工产业做大做强，如何能够直接对接义乌市场，拿到“一手单、外贸单”，使百姓获取更大的经济利润，使魏集镇来料加工业形成自有品牌，我有几点拙见，仅供领导斧正。

一、基本情况

魏集镇地处睢宁县北部，有睢宁北大门之称，南邻宁宿徐高速公路5公里，西依睢邳公路，北靠陇海铁路，交通便利，区位优势明显。魏集镇属黄淮平原，地肥水美，古迹名人众多，资源丰富，劳动力充足。该镇是革命老区，文化底蕴深厚，民风纯朴。全镇辖25个行政村，约8万人，全镇拥有劳动力 万人，其中留守妇女 人，妇女劳动力 万人，占总数的，其中未转移的妇女劳动力有 万人，占妇女劳动力总数的。魏集镇妇女劳动力数量之多，剩余劳动力资源丰富，为进一步做大做强来料加工产业打下了基础。

近两年，魏集镇来料加工产业得到了党委政府的大力支持，在下村调研时，来料加工业已被越来越多的干部群众所关注，都急切询问来料加工业的相关情况，镇领导干部在推进来料加工这项工作过程中也积累了一定的经验。如今，我镇通过政府推动、部门协作、市场引导，进一步提高了群众转移就业水平，取得了一定的成效。一是加工品种多元化。我镇的来料加工产业，从最初以简易小商品为主，发展到现在的涵盖各种简繁小商品、服装、节日灯、电子等10多个门类。据不完全统计，编织类（钩针、手工编织等）、串珠类（钉片、挂件、饰品等）各占30%，粘胶产品（布娃娃、各种饰品）占25%，服装、节日灯占10%，电子产品约占5%。二是集中加工点从无到有。目前，已初步形成了东朱、姜庄、七卜等8个村为加料加工集中点，其中由妇女组织的加来料加工集中点有 个；可吸收农村剩余劳动力近人，其中妇女劳动力占了总数，实现了以家庭式分散加工向定点集聚加工的转变；三是经纪人队伍日益扩大，素质进一步提高。我镇来料加工经纪人队伍已发展到 人，其中二级经纪人 人；相对比较稳定经纪人的有 多人。在 10月9—11三天时间，我们已经组织魏集镇 名经纪人参加了睢宁—义乌来料加工培训会，现场参观、考察义乌国际商贸城，接受义乌资深经纪人的现场授课，并顺利和睢宁县驻义乌办事处对接，与50多位义乌企业家、市场经营户、外贸公司、外国客商代表进行了业务接洽。四是收入稳步增长。全县来料加工费发放大约年 万元，增加到现在的 万元；人均年加工费收入年 多元，提高到现在的 元，根据加工的类 型不同，加工的熟练程度的不同，加工者日加工费可达10元至20元不等，较好解决了农村妇女“务工”与“务农”、“钱袋”与“后代”兼顾的问题。

二、存在问题

近两年，来料加工产业得到了迅速发展。但是，从现状来看，我镇的来料加工产业还存在着不少的问题和困难，并且已经不同程度地制约了该产业的有序发展。

（一）、发展较不平衡。我镇来料加工业发展总体上呈现南部快速发展，如东朱、姜庄等村；北部存在发展基础，暂未发展。如张铺、张集等村；而中西部根本没有的发展格局。究其原因，一是区位因素。由于各村所处位置不同，北部各村组交通便利，具备先期优先发展的条件，已经吸引众多来料加工点进驻。而其它村、组相比存在困难。二是产业因素。当前我镇农业主导产业以西瓜、大棚建设为主，已经吸引了相当一部分劳动力。另外，随着务工人员的日益增多，带来的经济效益也是可观的，一个普工一天的工资可达80-100元。相比之下，来料加工产业，如果从事一些低端加工产品如穿花、拉链头等产品，一个熟练工一天的工资也只能拿到30-40元。相比之下，来料加工的吸引力就低的多。

（二）、经纪人队伍较小，人能力较低。与发展成熟镇李集相比，魏集镇来料加工经纪人基数较低，其中以二级经纪人居多。这种情况造成魏集接单渠道单一，多以承接李集下游加工产业为主，不能获取加工产业利益最大化。另外，多数加工产业，特别是一些编、织、钩一类的物品，需要经纪人拿单后，看货先做，再手把手地教会加工人员，并且 在回收加工件时严把质量关，有些经纪人尚不具备亲手做的能力。最后，由于来料加工产业是一个以量取胜的产业，我镇经纪人还处于将产品分散于千家万户的分散加工模式，处于发展的最初始积累阶段，发展三级经纪人、固定小组、固定组员的能力有待进一步提高，不能及时将产品保质保量地及时回收交货。更不要谈适时更换加工产品的能力。目前，我镇真正能够独挡一面的一级经纪人只有 人，与我镇来料加工的快速发展势头，存在较大的差距。

（三）、从业者素质较低。我镇的来料加工从业者队伍以留守妇女、农村贫困妇女和一些年龄较大的人群为主，初中文化水平及以下的占，综合素质较低。主要表现为：一是就业技能水平低，获取加工费不高。只能从事一些技术含量较低的产品加工，如一些简单的穿、套、粘、烫等，这些产品的加工一般最高月工资只有300-400元，而相对复杂的机械加工如服装类、箱包类加工最低的一个月可拿到900元，熟练工最高时的可拿到1000多元。其次是职业素质不高，传统的就业观念在我镇农村妇女的头脑中根深蒂固，再加上从事来料加工的大多是季节性富余劳动力，大部分都没有外出上班的经历和不具备外出上班的条件，所以组织纪律观念不强，延时交货、产品质量不高的情况时有发生，影响加工进度，使经纪人蒙受经济和诚信双重损失。三是熟练工占整个从业者队伍比例低，使大多数来料加工经纪人面临做大做强的困境。需要一个例子

（四）、要素制约明显。一是加工货源不足。由于尚不具备从义乌直接拿单的能力，基本上依赖于李集市场提供，各品种季节性强，更新 频率快，货源稳定性不够，且供货周期较短，部分经纪人时有断货现象。二是自有资金不足。大部分经纪人经济基础薄弱，自有资金不足，抗风险能力弱。我镇经纪人和加工户之间一般都是现金收货或者按月发放加工费，一旦客户延迟结算，就影响加工费按时支付。三是运输成本偏高。据调查，我镇来料加工产业多走李集货运，来料加工运费占加工费达，最高达，平均达到 左右，比李集当地加工点高出许多。

（五）、扶持政策欠到位。来料加工业是一个相对比较脆弱的产业，特别需要政府、部门的政策倾斜和优惠加以扶持。近年来，党委、政府对来料加工业的发展高度重视，把发展来料加工作为强镇的一个重要组成部分。但是涉及到一些具备的部门以及具体和政策时，往往存在着“大政策，无配套”的普遍现象，使经纪人无从下手。当前亟待完善的主要有工商、税收、金融、货款等方面的政策。由于工商、税收方面缺乏相应的扶持政策，使得许多来料加工负责人心存疑虑，根浅基薄的来料加工点害怕工商来管，税务收税收，出现了瞒报加工费发放数量的情况；由于金融扶持政策的不到位，使许多有强烈愿望从加工点向加工企业升级的经纪人无计可施；而且经纪人大多为农民，自身经济实力弱。银行贷款金额偏小，难度加大，制约较多。一旦在结算环节出现问题，极易造成资金周转困难，同时，无力承接新单子，影响来料加工业的可持续发展。另外，缺乏相应的激励机制。

三、破解对策

当前，为了更好地发展我镇来料加工产业，当面临困难和问题时，这些并不能成为我们停滞不前的理由，相反，正因为有这些问题的存在，fenzhudao 才使我们更加冷静地审视自己的不足，思考对策，寻找出路，以便最终破茧而出，实现蜕变。针对我镇来料加工业存在的困难和问题，我想应该借鉴发达地区的经验，建议做好以下几方面的工作：

（一）建议设立魏集镇来料加工联络处。联络处成立后可以为全镇经纪人当好主心骨，牵头在全镇范围内整合资源，发挥优势，做好规划，辐射带动；及时向经纪人通报来料加工业的最新动态；做好研讨、交流、协调、咨询等方面的作用，使经纪人拥有自己的家；便于培养一批骨干经纪人，前期我们已经通过义乌培训，使经纪人水平得到有力提高；另外，魏集镇成立办事处，使全镇来料加工产业拥有了品牌和实体，方便和睢宁驻义乌办事处开展合作，利于拿到一手单，利于建立一批相对稳定的供货渠道和商家，为做好来料加工工作提供更广阔的平台。

（二）可以采用“沙集模式”壮大壮强加工产业。由于我镇的来料加工正处于蓬勃发展的关键时期，需要扩大宣传效应，让更多的人知悉魏集来料加工。沙集镇的电子商务模式，给我们提供了有力的参考。作为来料加工产业，我们把自身可以提供的服务和产品，发到相关的电子平台上，特别是一些外国采购商关注的网站。这样便于形成采购商-经纪人的直接对话，程序减缩了，利润也就大了，老百姓的积极性提高了，来料加工产业自然就会越做越大。

（三）可以考虑开通魏集-义乌专线。来料加工具有量大、利薄的特点，这样就需要当地有便利、便宜的运输物流。李集镇作为睢宁来料加工业的龙头，在一定程度上也是因为拥有两条义乌专线。而两条专线的开通，为李集镇当地发展来料加工提供了便利；另外，其它乡镇经纪 人想做加工，要不从李集拿货，要不接下单后走李集货运。给加工经纪人收货、送货带来极大不便，而且增加了不少额外费用，制约了产业的发展。所以，物流决定着来料加工产业。魏集在合适的时间，必要的时候考虑开通魏集-义乌专线，可以分担全县日益兴起的来料运输物流，也为当地经纪人节约资源、节省时间，又降低了成本，会使更多的人关注魏集，来参与到来料加工经纪人队伍中来。

（四）提供政策支持。来料加工业的发展离不开党委、政府的扶持，需要在政策方面提供有力的支撑。特别是着力突破来料加工发展的诸多制约瓶颈，对影响来料加工业发展的用电、用地、用工等实际困难，尽力给予解决；对来料加工经纪人的资金筹集难问题，可以以有关职能部门进行争取。比如妇联的小额贷款、共青团的创业贷款；工商、经贸、税务部门要对经纪人创办企业、市场对接，最大化提供牵线搭桥或政策优惠。

作为一名下村挂职的干部，如何了解民情民意，如何破解发展难题，促进百姓增收，促进干群关系融洽，一直是我苦苦思索的课题。很庆幸，在“三解三促”活动中，我了解到了来料加工产业，找寻到了破解农村经济发展的突破口。作为一名多年从事这项工作的同志，结合实际经验，向领导提供了我的一些建议，敬请领导斟酌。最后，我坚信，来料加工不仅仅可以成为睢宁县创业的品牌，更会在魏集熠熠生辉，展现出夺目的光彩。

步立枫

第五篇：电商报告调研

泸州职业技术学院——信息工程系

大学生社会实践

调 研 报 告

学院：泸州职业技术学院

系部：信息工程系

班级：2015级计算机应用1班

姓名：陈琳

时间：2017年8月1日

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未来五年，电商的十大趋势

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合起来。

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据价值的升级，我们从中就充分的体现这个大数据的价值。

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亿元，网易考拉海购在其中占比位居

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事实上，在新政过后，网易考拉海购已成为国内跨境进口业务额的

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提供一整套的聚合支付技术、进销存系统、跨境云货架商城的综合服务解决方案，帮助零售行业实现提高店铺运营效率，搭建自己的会员营销体系。飞鱼跨境副总经理孙雷对本报记者表示，“随着跨境电商的发展，消费市场呈现出普及化的特点，尤其三四线城市展现出比一线城市更大的消费能量，飞鱼创新业务模式旨在变供应链为产业链，为跨境零售企业提供一站式解决方案。”

业内人士也表示，B2B跨境电商将在推动行业整体发展的过程中，扮演越来越重要的角色，但是当前B2B跨境电商模式主体小微化、贸易保护主义严重、信息互联互通、无纸化通关、基础支付环节不完善等行业痛点，已成为B2B跨境电商企业发展的阻碍。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊对记者表示，“跨境电商目前存在的问题，也给发展指明了方向——信息流与资金流更强、增值服务更优的模式创新势在必行。”

2016年B2B已占据跨境电商进出口超七成以上

2016年，跨境电商交易规模快速增长，为大众创业、万众创新提供了新的重要渠道。前11个月，杭州跨境电商出口354.5亿人民币，增长1.9倍，占全市出口总额的12.7%，直接和间接带动当地超过10万人就业。

跨境电商的发展推动了产业集聚和转型升级，同时促进了B2B模式的发展，郑州带动周边地区特色产业集群发展，推动服装、家具等产业集群发展、抱团出口，大连推动东北老工业基地2000多家中小微企业“触网”。

此外，跨境电商综试区的推出，形成一批可复制推广的经验。各综试区在B2B业务监管流程、跨境电商数据标准、B2B信用保障业务等方面的创新，从海关监管、检验检疫、“单一窗口”、仓储物流、财政税收、金融支付等方面量身定做支持措施。各综试区共提出593条创新政策清单，目前已落实334条，落实率达到56%。

2015年，杭州成为首个跨境电子商务综合试验区，2016年初，广州、深圳、天津、上海、重庆、大连等12个市新设跨境电商综试区，复制推广杭州“六大体系、两大平台”的经验做法。2016年前11个月，杭州跨境电商出口占全市出口总额的12.7%。

过去三四年，跨境电商的概念从无到有，传统商贸公司、新兴创业企业、电

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子商务巨头纷纷加入，推动行业迅速喷发，自贸区、一众电商创业企业、电商巨头因政策红利迅速将进口业务从大宗贸易变成了小额电商交易。

随后“通关单前置”的新政要求在事实上架空保税区。但是4月跨境电商新税政出台，政策收紧。多位专家、监管层人士表示，新政靴子落下，除了防止通过“蚂蚁搬家”的方式走私和侵权之外，跨境电商模式的迅速发展挤占了传统一般贸易的市场空间，也是新政出台的重要原因之一。

“这次的政策抑制了电商发展，舆情是有的。保护国内企业也是有的，因为在原基础上总体上增加了税收。政策有利于传统外贸和内贸。”各方博弈数月，最终企业获得1年缓冲期，而新税政的最突出后果是各海淘企业纷纷加重了海外直邮比重。但是如今B2B占跨境电商进出口的七成以上，意味着跨境零售并非“洪水猛兽”。

跨境电商成绩取得“来之不易”，并表示接下来将继续会同相关部门加快推进跨境电子商务综合试验区建设，以吸引更多大中小企业集聚发展，推动大众创业、万众创新，为外贸转型升级提供助力。

互联网所带来的冲击 向农业电商平台伸出了橄榄枝

农业新观察2天前生鲜电商被认为是下一个蓝海，具有千亿级的市场潜力。近年来，生鲜电商一直在探索线上线下新零售模式，不少“试水”失败，但并不能阻挡生鲜电商的不断调整升级的产业互联网化进程。电商平台部署的生鲜战略不难看出生鲜行业门槛逐渐提高并不断探索生鲜新模式，如想获得更大市场份额，则需要原产地、渠道、物流系统等多方强有力的支持。

随着人们生活水品的提高和消费习惯的改变，在生鲜电商平台上购买进口生鲜和特色农产品的倾向越来越明显，而生鲜平台们也顺应增加商品种类等满足消费者的生鲜商品需求。登电商平台在年末推出的金牌供应商特权，为农产供应商开辟了绿色通道，凭借自身拥有的17家市场资源，上万批发商做支撑。做到精准推荐与撮合，提供更多便利和更细致的服务，大大提高了交易达成率。在这样强大的吸引力之下，各地产地供应商们也逐渐抛开了对互联网的芥蒂，正对互联网所带来的冲击，向农业电商平台伸出了橄榄枝。

2017年发展农村电商必须做好这五项工作

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农村电商要与农村的无缝对接，农村物流才能走乡入村，农村电商才能向农村下沉，全力打通了农村电商“最后一公里”，让电子商务产业成为县域经济新的增长点和爆发点。提升农业信息技术应用能力、信息服务体系，着力加强农业信息基础设施建设，着力构建“互联网+”现代农业产业体系。未来发展农村电商必须做好这五项工作。

一.从“生产”入手开展产业武装示范、强化关键技术攻关、创新推广应用机制，提高农业信息化水平；二.从“经营”入手打造电商产品知名品牌、构建电商经营服务体系、健全电商质量标准体系，提高农产品市场占有率；三.从“服务”入手加强电子政务信息服务、信息公益便民服务、信息技术安全服务，提高信息服务便捷化；四.从“基础”入手加强网络设施建设、信息化装备建设、人才队伍建设，提高农业现代化支撑力；五.从“主体”入手培育新型农业经营主体、电商市场主体、信息服务主体，提高现代农业市场竞争力。

要发展农村电商，就要快速适应这个大趋势，大力实施网络强农战略，促进农业现代化和信息化深度融合，推进互联网思维和互联网技术在农业和农村工作中的全面应用，不断从“互联网+”中汲取“三农”发展新动力。

实体店重新崛起迹象明显，纯电商时代已谢幕

在互联网经济迅猛发展的近几年，由于经营模式落伍、网络购物冲击等因素影响，百货、超市等传统零售企业效益下滑，许多实体店关门停业。但近段时间，亚马逊、淘宝、京东、当当等电商纷纷开设了自己的实体店，电商与实体店之间持续数年的市场争夺战硝烟渐尽。一度被认为受伤最重的实体店，反而以另一种方式迎来了胜利的曙光。

当电子商务大行其道时，实体店被电商超越甚至几乎被摧毁。然而，电子商务在对实体零售业造成巨大市场冲击后发现，由于缺乏产品体验、社交互动等环节，自身商业活动已由“立体竞争”变成了“平面竞争”，仅靠信息技术驱动的单纯电商很快就触及到了天花板，失去了销售与购买本身的价值与意义。

就连一直鼓吹电子商务的马云也直言不讳地认为：纯电商时代很快会结束，未来的一二十年，没有电子商务这一说，“只有线上、线下和物流结合，才能诞生真正的新零售业态。”于是大批电商开始纷纷布局，逆流回归实体零售业。业内普遍认为，零售业在未来发展中将有一批新型的实体店重新涌入市场，实体店

泸州职业技术学院——信息工程系 的春天或将来临。

近日，智研咨询发布的《2016-2022年中国零售市场运行态势及投资战略研究报告》显示，全国50家大型实体零售企业增速从2016年4月开始分别有不同程度上升，创出2015年下半年以来相对较高水平。实体商贸零售整体环比回暖。

另一方面，近几年电商销售成本不断增加。以淘宝为例，随着

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店出现缩减现象，很多店面关停。但不管如何处于劣势，实体店在竞争的浪潮中依然有其独一无二的优势。

无论是线上电商还是线下实体店，都有着自身的优势和弊端，从目前来看，线下实体企业搬到线上拓宽销售渠道，线上网店“落地”增强消费者体验感，一体化趋势越来越明显。

互联网电商曾以价格与标准化模式阶段性打败实体店，但若干年后，消费者开始怀念实体店那种更完备的体验、更全面的服务、更充分的互动，这是实体店经营开始回暖的主要因素。价格差、资本战原本就不属于良性竞争，能引起一时的销售火热，但冷却速度也会很快，可以说，无论从政策层面还是技术层面，零售模式发展的趋势已经逐渐明朗。实体店需要转型，电商也需要转型，电商与实体店不再是零售版图上划界分割对立的两个部分，而是携手重构新版图的关系。

未来将有一批新型实体店重新进入市场。它们拥有线上的价格，线下的购物体验，便利的快递服务，良好的产品质量。带着这些附加值，实体店将会重新崛起。相较于电商的发展，传统零售企业的转型也许困难大一些，想要重新崛起还需要一段长时间的调整和完善。

跨境B2B电商自主品牌营销

中国跨境电商的发展势如洪水！根据权威部门的预测，2016年跨境电商进出口额将达到6.5万亿元(1.1万亿美元)，电子商务占进出口贸易的比重从2012年的9.6%增长到2016年的19%，比重越来越大。

高速增长的同时，一些问题也反应了出来，尤其是中小跨境电商急剧增加、向来以价格取胜的竞争方式从传统外贸转向跨境电商业务、价格竞争导致利润率持续下滑以及销售服务水平欠缺等。而产生这些问题的根源在于出口企业只是在销售方式上进行科技革新而参与了新型的同质化竞争，而本身的营销方式并未产生任何变化。

面对这些，发展自主品牌，才是跨境电商企业长久生存的王道。听起来简单，做起来难，自主品牌营销要如何进行呢？

自主品牌营销为跨境电商企业带来的优势

1.价格优势，实现利润增长和自身长久发展。

网络广告投放比传统展会便宜，节省成本；

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产品由于附加品牌价值和服务，一般要比中性无牌产品的价格高30%-40%； 产品保持品牌价格优势的时间比中性无牌和代销OEM产品更持久； 2.提高企业竞争力

增加最终用户的让渡价值，培养忠诚客户；竞争力高，品牌产品往往会比中性无牌产品对客户吸引力更大，增加购买数量，积累更多更好的口碑；有利于跨境电商不断增强自身实力，向高层次和规模化扩张； 3.促使出口企业经营方式转型

使跨境电商打破传统外贸的OEM困境，实现其海外市场的品牌突破，促使其从单一传统外贸方式向传统外贸和跨境品牌电商 并存的综合营销方式转变。

跨境电商自主品牌营销策略

1.做好产品和服务

与传统外贸相比，境外买家的采购特点是次数多、数量少、收货时间短，涉及产品质量和服务的每个细节都能被买家迅速反馈在互联网上。企业从事跨境电商，经营观念上要灵活开放，不仅为大型客户，更要为更多境外中小买家提供符合实际的采购需求和服务。2.做好搜索引擎广告投放

想要获得订单，让客户在互联网上找到你是比不可少的。Google AdWords广告投放是依托全球最大的搜索引擎Google进行的关键字广告投放，每天都有上亿用户在上面进行搜索，且其投放预算合理，无论广告预算多少都可充分享受其高效广告服务。企业可以适当进行Google AdWords广告投放，把自己的产品推向海外用户。

3.与境外电商合作，实现品牌产品销售的本地化

跨境物流配送使买家收货时间长，难以让其实现退换货，使得跨境电商无法有效地与境外同类电商进行竞争。因此，跨境电商应尝试与境外电商合作，在主要销售国家和地区建立站点和物流仓库，实现即时线上接单，即时线下境外仓库发货。

最后以及最重要的，我们需要一个自己的全球多语言品牌官网，没有官方网站，如何在互联网上树立自己的品牌，进行品牌营销和谷歌投放呢？

逐渐受到了资本的关注，然而真正的B2B巨头还没出现

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互联网变化非常快，B2B平台自从阿里出现，如今已生存了十七年，是中国最有历史的互联网应用之一，在资本寒冬论横行的2016年，B2B成为少数几个仍获资本青睐的行业，已逐渐受到了资本的关注，然而真正的B2B巨头还没出现。

一、B2B的春天仅仅是初期，大的环境时机还没有到，B2B必须诞生在经济的冬天，在经济的春天和夏天的时候B2B没有机会，真正经济到了冬天，B2B才有机会。拿阿里巴巴举例，泸州职业技术学院——信息工程系

之间。对中小企业来说，交易量少，有可能还不稳定，这会让“原配双方”之间的关系不稳定，只要有更好一点，更有吸引力一点的对象出现，就可能导致双方一拍两散，这也就是B2B平台的插足的机会，通过介入中小企业的采购销售，慢慢融入整个产业链。红眼兔深以为，做B2B就要做“小三”，将撬墙角的精神进行到底。

刚刚过去的2016年，中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式，B2B的发展是未来发展的必然趋势，B2B势必要“做小三”。不是B2B打败传统渠道，而是高效率一定会替代低效率模式。

2017年农村电商快速的发展四个问题

农村电子商务已经开始进入一个新的发展阶段，而过去的2016年被称为农村电商的发展的新元年。我国农村电商市场的潜力巨大，但发展农村电商并非坦途，面临不少挑战。如农产品同质化、质量标准认证难等，同时流通环节的分拣、包装、配送、验收等标准也有待健全，同时，在欠发达地区，由于道路、货运中心等基础设施不完善，物流成本居高不下。

一.农业品牌

农村的产品搬上网络时间并不长，但已经陷入两个泥潭：干货品类，像红枣、核桃等，与普通消费品的储藏物流特性差不多，又没有什么大的品牌，于是基本陷入低价营销误区，都干着赔钱赚吆喝的事情；生鲜品类，保鲜成本高，物流困难大，损耗率十分惊人，属于看上去很美，毛利率高得惊人，实际亏损程度也是大得惊人。在这样一片烂泥潭中，如何爬出来，一靠品牌，二靠模式创新。品牌不等于名牌，但却是最好的识别标识，能形成固有的品牌用户。特别是农产品，品牌问题进展只迈出半步，虽然形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲剧”，假冒伪劣严重，最终还是要进展到企业为主体的市场品牌上。

二.加快完善农村物流体系和快递配送

农村电商，能看上做的人不少，但真正动起来的却不多，究其原因，物流是一个大瓶颈。农村物流体系，非不能，是不为，经济规律决定了这一现状，因为太分散，不经济。两个层次，一是配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率；二是返程空载严重，这又抬高了物流成本。出在哪里？

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只有降成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态，但离问题破解还有时日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次转运”。所谓“草船借箭”，就是要用好农村现有的小商业基础，如乡镇的批发门市、小超市和村里的小卖部，以此形成类似城市社区化的格局；所谓“梯次转运”，就是把电商的集中配送终端设置在乡镇，而乡镇到村再到农户手中的这一段，由村里的小卖部去完成。同时，积极开发农村土特产品，争取在工业品下乡的同时，把农产品再运进城，这个过程更复杂，有待逐步探索。

三.农村电商人才

发展农村电商，人才已经是一个非常紧要的瓶颈，喊缺人，企业喊缺人，行业整个都在喊缺人。前面有数据说，整个电商行业大约短缺人才150万人；未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。所以，引进人才是一个方面，培训人才也十分迫切。

四.农产品标准与安全

农业不是工业，农产品不是工业品。农产品是分散的小农户生产的，更加剧了产品的不标准化程度，可能不同批次的同一农产品都不一样。同时，由于标准化程度低，农产品的安全与信任就成了大问题，毕竟是人吃的东西，不放心怎么行？但现在市场上有机绿色满天飞，各类认证一大堆，哪个是真的？所以，农产品的标准化是个大课题，外观与内在品质的标准是一大体系；从田间到餐桌的全程可追溯又是一大体系，两个都得有。但是，这样复杂的体系与漫长的链条，一般的企业根本做不下来，农产品的标准化进程还需要一个的过程。但可以预计，谁要率先破解了农产品标准化问题，谁就将在农村电商的竞争中率先胜出。

电商PK店商真相是数据——2016中国跨境电商报告

近日艾媒咨询发布《2016—2017中国跨境电商市场研究报告》，针对2016年中国进口零售电商市场现状、平台策略、用户偏好和习惯、及未来发展趋势进行分析和预测。

数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿。至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达8.8万亿。同时，进口零售跨境电商在进出口跨境电商交易规模中占比将不断提升。

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2016年中国海淘用户规模达到0.41亿，增速达到78.3%，此后，中国海淘用户规模增速将逐步放缓，至2108年，中国海淘用户预计将达到0.74亿。

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报告显示，2016年73.6%的中国海淘用户为女性，30.9%中国海淘用户月均收入为5001-8000元。位于一线或二线城市的海淘用户占比达到77.4%。

报告指出，2016年，46.2%中国海淘用户选择手机移动端作为主要海淘设备。其中48.2%手机海淘用户安装有2-3个海淘软件，27.3%手机海淘用户安装有4个及以上海淘软件。手机海淘用户要购买商品列别分布中，美容彩妆类以43.2%用户占比

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2016年中国手机海淘用户中选择海淘而非国内电商或实体店购买商品的原因分布中，36.2%中国手机海淘用户选择正品保障，性价比以34.5%占比居于次位，选择货品丰富选项的中国手机海淘用户占比为19.4%。

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艾媒咨询分析师认为，中国跨境电商政策红利逐步消失，未来相关部门在税收、清关、支付等方面将进一步走向规范化。中国进口跨境电商平台需提升用户体验、创新盈利模式，增强政策适应能力及自身抗风险能力。

同时，未来平台间竞争将进一步加剧，头部地位争夺激烈，优势平台地位将逐渐确立，垂直领域或将进一步扩展。提升用户体验是各平台竞争的核心，进一步丰富商品类别，为消费者提供多样化可供选择商品，严格采购流程，确保货源正宗有利于提升用户粘度和购买率。增强物流水平，解决物流耗时、物流追踪方

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面的痛点，也有利于提升平台用户体验。

商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。

尤其是在2014年，政策红利不断被释放，越来越多的企业进军跨境电商。标志性事件主要有两个：一是传统的电商巨头阿里和亚马逊的高调入场;二是以洋码头、蜜芽等为代表的一批创业跨境电商获得了巨额融资。

新旧势力的碰撞将使国内跨境电商的市场格局更加清晰。万亿元级别的市场规模，年均20%-30%的增速，注定了2015年跨境电商领域的一场恶战不可避免，但对传统的零售企业来说，跨境电商业务大多在2014年底或2015年起步，反应又慢了半拍，想要借助跨境电商“翻身”的可能性并不大。目前，还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商。这对传统零售企业而言，尚有分一杯羹的机会。当前，跨境进口电商已经站到了风口。

不仅是天猫、京东、苏宁等传统电商巨头纷纷进军跨境电商领域，并占据了相当大的市场份额，蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等都已经开始发挥固有优势积极部署跨境电商业务。跨境进口电商也被认为是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点。仅2014年，就有20多家知名电商企业加入这一竞争行业。2015年，传统零售企业如步步高、大商集团、中粮等纷纷抢滩跨境电商业务。在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。

目前，还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商。这对传统零售企业而言，尚有分一杯羹的机会。

跨境电商崛起格局未定

政策红利的释放成为国内跨境电商迅速发展的契机。

2015年4月28日，国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府的支持态度。

2014年7月，海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，从政策层面

泸州职业技术学院——信息工程系

上认可了跨境电子商务和业内通行的保税模式。

也正是这一年，国内跨境电商开始迅猛发展。包括天猫、京东、亚马逊等都以不同的形式涉水跨境电商，网易等也都将海购版块提升至重要战略地位。

2014年2月，天猫国际上线，主营各大品牌标品;同年4月，京东全球购、街蜜、皇家空港、爱美购上线;8月，亚马逊直邮上线，以保税区+海外直邮+国际精品店+进口直采店的模式迅速占领市场;9月，一号海购、聚美海外购、唯品会全球特卖上线。一时间，超过20多家知名电商开始了跨境电商业务。

天猫、亚马逊、京东等传统电商入局跨境电商是为了维系原有的市场地位，并争取新的更大市场。他们坐拥大流量，不缺资金，所以在竞争一开始便占有优势。

但他们之间的玩法却并不同。天猫国际是M2B模式，开放平台入驻国际品牌。其流量大，直接与海外政府合作、招商便利，也能够与世界邮政体系进行战略合作，所以其上线便获得了大量用户的青睐。

亚马逊则采用海外直邮的方式，全球优质供应链物流体系和丰富的SKU使其吸引了一大批资深的海淘用户。

京东采取的是自营和B2C结合的模式，优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。一些传统零售商也采取此类模式，其劣势在于品类受限，目前此模式还是以爆品、标品为主。

除了这些巨头，以淘世界、洋码头、海蜜、街蜜等为代表的C2C模式，在市场上也占有一席之地。其采取海外买手制，海外买手(个人代购)入驻平台开店，以长尾非标品为主。

贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)投资助理杨露茜比较看好这种模式。她认为，C2C模式构建的是供应链和选品的宽度，电商的本质还是商业零售和消费者认知，“移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化、社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。”

值得一提的是春节前刚拿到1亿美元融资的洋码头虽是平台模式，但却在前端自建物流，C2C和B2C业务混杂于一个平台。洋码头2014年的交易流水在6亿元左右。

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除了洋码头，去年拿到投资的还有蜜淘和蜜芽宝贝，两家创业公司分别拿到了3000万美元和6000万美元投资。近日，蜜芽宝贝又拿到了1.5亿美元的融资。相比于天猫国际等，两家创业公司业务更为聚焦和细分，主要聚焦于母婴、美妆等领域。

在细分市场上，这些创业型公司已经初步具备了与电商巨头们竞争的能力。跨境电商行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来，并在这个足够大的增量市场中站住脚。

随着跨境电商的爆发式发展，越来越多的问题暴露出来，其中假货问题最突出。据中国电子商务研究中心发布的《2015年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，2015年上半年电子商务投诉同比增长2.03%，网购投诉占33.86%，O2O生活服务投诉占26.90%，海淘相关投诉占16.55%，生活服务类电商成投诉重灾区，母婴电商、美妆电商等诸多高端奢侈品牌均在其列。

假货问题已不再是一个垂直领域的信任危机了，已延伸到了整个跨境电商行业。各大跨境电商虽声称加强监管，与品牌商直接合作，但假货问题一直未被杜绝。不能解决商品丰富性、不能解决售后服务的跨境电商，最终都会死路一条，假货控制对于开展跨境业务的实体零售企业而言，会更具优势。

但实体零售企业的跨境电商业务起步较晚，体量、规模仍无法与天猫、京东等电商抗衡，对于如何转化有效用户的经验仍然缺乏。预计未来线上互联网巨头会和线下零售业龙头取长补短，共同开发跨境电商市场。2014年中国内地“海淘族”用户规模已达1800万，预计到2018年人数将翻一倍，海淘规模将达到1万亿元。竞争能力低的小企业很可能不是被淘汰就是被吞并，导致市场集中度进一步提高。