国际市场行情分析报告,最终[五篇范例]

第一篇：国际市场行情分析报告,最终

国际市场行情分析报告

题目：2015进出口的变化对我国经济的影响 专业： 班级： 小组成员：

导师姓名： 实习学期：

国际经济与贸易学院

年月日 / 23

[摘要]：2015年中国外部经济表现低迷。欧洲经济基本面温和改善，但整体仍好于新兴经济体。在全球经济整体复苏动能不足、国内外需求持续低迷等因素影响下，我国外贸面临前所未有的困难，全年进出口贸易负增长形势难以扭转，全年降幅7.2%。

本文以2015年我国进出口的数据为基础，首先揭示了我国贸易收支、结构和方向的变化。接着有分析了我国进出口环境、供求和需求等因素。然后分析这些变化和因素对我国经济的冲击效应。最后分析了进出口变化对我国经济结构调整的推动效应。

关键词：贸易顺差扩大产业结构产能过剩政策实施进出口结构/ 23

目录

引言.........................................................................................................4

一、2015我国进出口的现状.................................................................4

（一）2015我国进出口概述.........................................................4

（二）2015我国进出口的变化特点.............................................8

1.贸易收支的变化...................................................................9 2.贸易结构的变化.................................................................11 3.贸易方向的变化.................................................................12(三)影响我国进出口变化的因素分析..........................................13

1.环境因素分析.....................................................................13 2.供求因素分析.....................................................................14 3.需求因素分析.....................................................................14

二、进出口变化对我国经济的冲击效应.....................................14

（一）产能过剩冲击....................................................................14

1.产能过剩的“痼疾”.........................................................14 2.产能过剩将带来的诸多影响.............................................15

（二）就业冲击............................................................................16

（三）物价体系冲击....................................................................17

（四）货币汇率冲击....................................................................18

三、进出口变化对我国经济结构调整的推动效应.............................19

（一）对我国产业结构调整的推动............................................19

（二）对我国经济增长方式转变的推动.....................................20 / 23

四、建议...............................................................................................22 参考文献...............................................................................................23

引言

据海关总署统计，2015年1~10月我国工程机械进出口贸易额为187.85亿美元，比上年下降6.32%。其中进口金额28.45亿美元，比上年下降22.1%；出口金额159.40亿美元，比上年下降2.82%，贸易顺差130.95亿美元，同比扩大3.42亿美元。2015年10月进口额1.87亿美元，同比下降32.0%；出口额13.84亿美元，同比下降6.67%。

一、2015我国进出口的现状

（一）2015我国进出口概述

进口额降仍保持较大降幅。

受国内工程机械市场需求下滑影响，今年以来工程机械产品进口出现较大降幅，月度进口额维持两位数的降幅，尤其10月进口额首次低于2亿美元，为1.87亿美元，降幅更是达到32%。各月止累计进口额降幅均超过20%。前10个月月度平均进口额仅2.84亿美元，而去年同期为3.65亿美元。出口额同比由升转降。

今年上半年延续了去年以来出口额保持微增长局面，增幅呈小幅下降/ 23

态势。三季度进入负增长区间，累计出口额下降2.44%，降幅虽不算大，但趋势值得关注。从月度出口情况看，7、8月份出口额同比降幅均超过10%，9、10月份降幅为7.39%和6.67%。在2010至2012年出口高速增长之后，从2013年开始进入一个新的平台期。目前出口继续大幅度增长难度较大。

零部件进口降幅小于整机，出口降幅大于整机。

今年前10个月，工程机械零部件进口12.36亿美元，同比下降20.4%，占进口总额的43.4%。进口整机16.09亿美元，同比下降23.2%，占进口总额的56.6%；其中履带挖掘机进口8711台，3.87亿美元，同比分别下降7.42%和45.7%，进口额减少3.26亿美元，占进口额减少幅度的40.5%；其次是电梯及扶梯，进口额减少6703万美元，进口额同比下降38.4%；非公路自卸车进口25台，946万美元，同比分别下降76.6%和85.3%，进口额减少5502万美元；隧道掘进机进口9台，3043万美元，同比分别下降18.2%和29.3%，进口额减少4338万美元。上述四类为整机进口额下降的主要构成。其他下降较多的产品有：大马力推土机、装载机、凿岩机械和风动工具、轮胎挖掘机、摊铺机等。进口额增加较多的除其他起重机构成较多不便分析外，履带起重机和随车起重机进口额同比分别增长28.5%和178.9%，进口额增量均超过1000万美元。

出口方面，零部件出口54.31亿美元，占出口总额的34.1%，同比下降4.68%。累计出口整机105.1亿美元，同比下降1.83%，占出口总额的65.9%；零部件出口额降幅明显低于整机，也下降额达2.67亿美/ 23

元，占总进口额减少量的57.7%。1~10月出口额减少较多有：装载机（减少3.05亿美元，下降22.2%）、其他推土机（减少1.45亿美元，下降50.7%）、其他汽车起重机（减少1.38亿美元，下降27.2%）、筑路机及平地机（减少1.08亿美元，下降33.2%）、隧道掘进机（减少0.91亿美元，下降5.84%）、内燃叉车（减少0.77亿美元，下降8.26%）。出口额增长较多的整机产品有：电梯及扶梯、其他工程车辆、非公路自卸车、混凝土搅拌车等。

各主要区域经济体中，对香港、韩国、东盟、印度出口分别增长28.3%、0.23%、27.6%、8.28%；对美国、俄罗斯、欧盟、非洲拉美、日本出口分别下降7.22%、55.4%、10.2%、9.68%、10.1%。进口方面，只有由占比仅3.75%的东盟进口额增长62.7%，其他各经济体进口均下降。在主要进口来源国中，日本、德国、美国、韩国占据前四位，前二十国中其余十二个国家为欧洲和北美，亚太地区占据剩余四席。在主要出口目的国中，美国、日本一个是我国工程机械最大市场，一个主要进口我国工程机械零部件，其余国家主要是亚洲国家，此外还有澳大利亚、俄罗斯、南非和委内瑞拉。

在各大洲中，对亚洲出口81.80亿美元，同比增长9.79%，占出口总额的51.3%；对非洲出口18.60亿美元，同比下降17.7%，占出口总额的11.7%；对欧洲出口20.52亿美元，同比下降24.1%，占出口总额的12.9%；对南美洲出口14.41亿美元，同比增长3.33%，占出口总额的9.04%；对北美洲出口18.59亿美元，同比下降6.76%，占出口总额的11.7%；对大洋洲出口5.48亿美元，同比下降8.87%，占出/ 23

口总额的3.44%。

进口方面，我国进口工程机械产品主要来自于亚洲、欧洲、北美洲，其中自亚洲进口11.51亿美元，同比下降32.0%，占进口总额的40.5%；自欧洲进口12.92亿美元，同比下降11.7%，占进口总额的45.4%；自北美洲进口3.65亿美元，同比下降17.4%，占进口总额的12.8%。一带一路沿线国家与我国工程机械产品贸易活跃，今年前10个月，我国工程机械产品对沿线国家出口70.74亿美元，占全部出口额的44.4%，出口额比去年同期增长3.50%，高于出口总额增幅6.32个百分点。出口比重也明显高于全国出口和机电产品出口中对一带一路国家的出口比重。

整机产品主要出口到欧、美、日、韩以外的国家，而美、日、韩成为我国工程机械零部件的主要市场，其零部件出口额分别占向该国出口总额的60.5%、93.6%和49.3%。此外澳大利亚零部件比重42.3%，印度零部件比重35.1%。

一般贸易占较大比重，部分产品贸易方式多样。

今年前10个月，工程机械产品一般贸易出口占总出口额的71.4%，占据较高比重。进料加工出口占18.1%，对外承包工程出口占6.29%，边境小额贸易占1.70%，保税区仓储转口占1.48%。租赁贸易仅占0.20%。

电梯及扶梯、零部件、非公路用货运自卸车、塔式起重机等产品一般贸易占该类产品出口额的80%以上；推土机、混凝土机械、凿岩机及风动工具一般贸易占比为70%~80%；装载机、履带起重机、随车起/ 23

重机等一般贸易占比为60%~70%；摊铺机、压路机、挖掘机、叉车、隧道掘进机等产品一般贸易占比不足50%。

隧道掘进机、叉车、压路机、挖掘机等产品进料加工贸易占该类产品出口额比重分别为86.8%、64.6%、55.3%和49.6%。

摊铺机、随车起重机、履带起重机、推土机等产品对外承包工程出口占该类产品出口额比重分别为43.2%、34.4%、14.1%和12.9%。预测：前10个月出口额总体下降2.82%，预料后两个月仍延续目前态势，总体降幅有可能继续扩大，全年出口同比降幅将在3%左右。

2016年，工程机械行业进出口贸易面临新的机遇与挑战，一带一路战略将进一步带动工程机械产品出口，对沿线国家出口将在现有比重的基础上小幅度增加。其他主要出口市场存在较多不确定性，出口总体将维持今年实际完成水平。

（二）2015我国进出口的变化特点

我国贸易收支模式非常特殊，自20世纪90年代，除个别年份外，呈现出经常项目、资本和金融项目“双顺差”。特别是21世纪以来，双顺差规模出现迅速扩大的趋势。正是由于这种贸易收支双顺差所引起的外汇储备的过快增长，导致了我国目前一段时间货币政策的主要任务是对冲银行体系过多的流动性。近两年来，我国贸易收支失衡日益引起国内外相关学者的关注。/ 23

1.贸易收支的变化

近几年我国贸易收支的现状。

根据国家外汇局公布的数据显示，由于货物贸易顺差大幅度上升，2015年经常项目实现顺差1608.18亿美元，同比增长134.23%，占我国贸易收支总体顺差的比例上升为72%，主要是因为货物贸易顺差大幅上升。根据贸易收支统计口径，2015年我国货物贸易顺差1342亿美元，增长128%。资本和金融项目顺差629.64亿美元，同比下降43.1%，原因主要是由于对外投资增长较快，“证券投资”和“其他投资”由顺差转为逆差，资本和金融项目顺差占2014年中国贸易收支总体顺差的比例下降至28%。2015年证券投资和其他投资的逆差分别为49亿美元、40亿美元。在经常项目、资本和金融项目双顺差的推动下，外汇储备增长2089.4亿美元，比2014年增长了22.6亿美元，特别提款权增加0.05亿美元，在国际货币基金组织的储备头寸减少19亿美元。2015年末我国外汇储备余额达到8189亿美元。“净误差与遗漏”出现在借方，为168亿美元，相当于贸易收支口径下的货物贸易进出口总额的1.21%，在国际公认5%的合理范围以内。2015年，我国的贸易收支交易总规模2.42万亿美元，比2014年增长27%，占GDP比重进一步上升到109%。国家外汇局在《贸易收支报告》中指出，这表明我国经济对外开放度进一步扩大，与世界经济的融合更加紧密，对外经济运行对国内经济的影响增强。

2015年，国家继续运用货币、财政等政策加强和改善宏观调控，加快经济结构调整，进一步转变外贸增长方式，提高利用外资的质量。/ 23

金融体系改革取得进展，整体稳健性增强。中国人民银行和国家外汇管理局稳步推进人民币汇率形成机制改革，积极发展外汇市场，放宽汇价管理。自2015年7月21日起，我国实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。改革以来，人民币汇率弹性逐步增强，外汇市场参与主体不断扩大。

2015年前三季度我国进出口贸易总值大幅下滑，货运量缓慢回升，出口先导指数显示我国未来对外贸易出口压力依然较大。

2015年前三季度我国进出口总值17.8万亿元，比去年同期下降7.9%，其中出口10.2万亿元，下降1.8%，进口7.6万亿元，下降15.1%，贸易顺差2.6万亿元，扩大82.1%。9月份，我国进出口总值2.2万亿元，同比下降8.8%，其中，出口1.3万亿元，下降1.1%，进口9240亿元，下降17.7%，贸易顺差3761亿元，扩大2%。

从贸易伙伴看，欧盟、日本、东盟整体下降，美国维持增长，金砖国家继续分化，香港进出口降幅收。

2015年前三季度，中国进出口贸易伙伴共分布在198个国家(地区)，前十大贸易伙伴分别是欧盟、美国、东盟、中国香港、日本、韩国、中国台湾、澳大利亚、巴西和印度。十大贸易伙伴的进出口总额占中国进出口总额的73.7%，较2014年同期上升1.3个百分点。美国、东盟、韩国、台湾和印度占比增长，是拉动CR10[1]提高的主要因素，进出口贸易伙伴多元化战略成效明显。/ 23

2.贸易结构的变化

2008-2015年，初级产品和工业制成品所占比重进一步转变为5.4%和94.6%，工业制成品成为中国出口贸易的主打产品。机电产品和高技术产品在我国出口贸易中的主导地位日益明显，2014年我国机电产品出口已位居世界第二。1979-2015年，机电产品出口年均增长26.8%，比同期全部货物贸易出口年均增速高8.7个百分点。出口市场结构也逐步走向多元化，目前机电产品出口已覆盖220多个国家和地区。

在出口结构不断优化的同时，我国进口商品的结构也在悄然变化，机电产品和高新技术产品也逐渐成为我国进口的主要商品。2015年机电产品进口由1980年的56.5亿美元增加到5387亿美元，占全国进口总额的比重由28.2%提高到47.5%；高新技术产品进口由1998年的292亿美元增加到3419亿美元，占进口总额的比重由20.8%提高到30.2%。机电产品和高新技术产品进口的快速增长，不仅弥补了国内经济建设资源和技术的不足，也为产业结构调整和升级创造了条件。服务贸易从无到有，多种方式、内容丰富、覆盖较广的服务贸易格局已初步形成改革开放前，我国除了对外援建项目和少数外国友人来华旅游外，基本上没有对外服务。改革开放以来，基本形成了以旅游、运输服务为基础，以通讯、保险、金融、计算机信息服务、咨询和广告等新兴服务贸易为增长点的服务贸易全面发展格局，服务贸易已经发展成为我国对外贸易的重要组成部分。

贸易规模决定了我国的经济增长速度，出口产品结构和贸易方式决定/ 23

了我国产业结构调整和转型力度；贸易主体变化决定着我国经济增长动力，贸易伙伴关系确定我国与其他国家和地区间的关系走势。贸易规模、贸易产品结构和贸易方式、贸易主体以及贸易伙伴国等因素综合影响着贸易趋势变化和最终的经济增长路径。

3.贸易方向的变化

贸易主体多元化且主体结构持续改善。外商投资企业继续占据主导地位，国有企业出口占比下滑趋势显著，民营企业出口占比则不断提升。民营企业出口增速高于同期外商企业和国有企业，显示了民营企业出口增长的强劲势头。一般贸易和加工贸易结构出现分化。1993 年至 1999 年，一般贸易出口占比出现大幅下滑；2000 年至 2014转为逐步企稳态势；而在 20015年一般贸易占比持续增加，当前两者比重相当。当前一般贸易增速大于加工贸易增速，随着未来我国出口结构的进一步升级和优化，一般贸易占比仍将保持上升态势。

东部地区出口占主导，但是中西部地区出口势头强劲。东部地区出口占比已经从 2005 年的 92%下滑至当前的 88.5%的平均水平，中西部地区的出口占比则逐年递增，从 8%上升至 11.5%。随着外商直接投资和国内产业由东部向中西部承接转移步伐加快，未来中西部地区的出口占比将会进一步提升。

越南、印度等发展中国家利用其国内的低成本优势挤占我国国际市场份额，我国对发达经济体和新兴市场国家的劳动密集型产品出口占比降低。对发达经济体装备制造出口占比增加，机电产品进口占比/ 23

下滑，精密仪器和装备制造进口占比增加。主要原因是前期大量进口机电产品，通过学习效应使得国内机电产品制造有了较大发展，而满足国内需求降低对其进口；但是我国精密仪器和装备制造仍处于初级发展阶段，所以当前经历进口该类产品、加深学习与模仿是不可逾越的阶段。对印度和俄罗斯为代表的新兴市场国家机电与装备制造出口占比增加，对其资源类商品进口占比增加。

(三)影响我国进出口变化的因素分析 1.环境因素分析

政策助推中国装备“走出去”。中国装备“走出去”是中国顺应国际发展趋势、促进产业结构转型升级和经济稳定增长的重要战略，是深化国际经贸合作的重要手段。1月28日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快铁路、核电、建材生产等中国装备“走出去”，推进国际产能合作、提升合作层次;3月，国家发改委等多部门联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪上海丝绸之路的愿景与行动》;5月，国务院印发《关于推进国际产能和装备 制造合作的指导意见》;6月，推进中央企业参与“一带一路”建设暨国际产能和装备制造合作工作会议召开;10月，习近平主席对英国进行国事访问，双方签署包括核电在内的数十项合作协议等，中国装备“走出去”取得积极进展，或将成为我国外贸发展的新增长点。/ 23

2.供求因素分析

长期以来，我国外贸出口在很大程度上依赖生产的低成本，缺少技术创新，深受以美国为首的贸易保护主义措施的影响和危害。改变传统的对外贸易发展方式，提高质量、档次，推进质量追溯体系建设，加强新技术的研制，改善我国出口商品结构，增加高技术产品的出口。制订国际品牌发展战略，培育自有出口品牌，提高商品附加值，推进名牌展会建设，发展自主知识产权。提升中国出口产品的科技含量和创新性是当务之急，关系到中国对外贸易的持续发展。

3.需求因素分析

我国商品出口的一个显著特点是对国外市场过度依赖。如对美国的家具出口占到我国家具出口总额的60%。引起了美国相关部门的警惕，因而对中国的出口便开始以各种方式进行限制。企业在发展外向型经济的同时，应更加注重国内市场的开拓，注重内需的发展，以减少国民经济增长对外贸的依赖，弱化世界经济起伏动荡对中国经济的不利影响，从而使得中国经济更加健康的发展

二、进出口变化对我国经济的冲击效应

（一）产能过剩冲击 1.产能过剩的“痼疾”

如何治理产能过剩成为当前经济可持续发展的巨大挑战。产能过/ 23

剩是市场经济中普遍存在的一种经济现象。产能利用率是判断产能过剩的直接指标。欧美国家一般认为产能利用率在79-83%比较合理，产能利用率低于75%即为严重过剩。从2015年各行业看，钢铁、有色金属、非金属、橡胶行业周期性较强，其产能利用率基本与我国整体产能利用率的变化趋势相一致。其中，除了煤炭采选业和饮料、纺织服装等消费性行业，其他行业的产能利用率均低于80%，存在产能过剩现象。尤其是有色金属行业和食品行业的产能利用率分别为72%和59%，产能过剩现象较为严重。产能过剩不仅仅存在传统行业，新兴产业也存在产能过剩。典型的如光伏、LED、风电装备、碳纤维等行业，如光伏太阳能产业，我国产能占世界产能的90%，但国内市场启动较慢，只能大量出口，一旦遇到市场需求变化就产生了产能过剩，很多企业面临倒闭的风险。目前我国产能过剩中，总量过剩、成长性过剩、结构性过剩和周期性过剩同时存在，并出现重叠加重状况。过去产能总量过剩行业一般是总量过剩突出，而同时又有行业内部结构性不足的问题。而这一轮产能过剩行业不仅总量绝对性过剩，内部还出现了多数产品的产能普遍性过剩问题，形成了产能严重的“绝对性过剩”。在全球进出口贸易推动下，西方工业国陆续将能耗高、污染重、用工多的工业产业转移至发展中国家，这对我们来说又是一个巨大的挑战。

2.产能过剩将带来的诸多影响

（1）产能过剩会导致生产者价格指数下行，削弱企业的盈利能/ 23

力。产能过剩意味着市场供大于求，价格下行压力不断加大，企业普遍经营困难，亏损面扩大，效益下滑。

（2）产能过剩将过度消耗资金，影响货币政策效果的正常发挥。货币政策效应是政府实施扩张货币政策情况下，企业主体特别是民营企业经济主体可以低利率筹集资金进行投资，进而带动总需求增加所产生的宏观效应。

（3）产能过剩会形成财务风险，严重时甚至引导更大范围的金融风险。产能过剩企业会面临买房市场的巨大压力，价格竞争比正常的市场环境激烈得多，在这种情况下，企业普遍经营困难，非常可能形成财务风险，当积累到一定程度，就可能引致金融风险。

（二）就业冲击

改革开放以来，我国对外进出口贸易迅速增长，净出口成为拉动经济增长的强劲要素，中国已经成为世界上最大的制造业出口国。然而，我国的加工制造业通常处于跨国公司产业链的低端，低端的产品制造业导致了我国从事第二产业的劳动力数量过多，第一产业劳动力转移受阻，在造成了大量农村进城务工人员的同时，城市化的质量仍然很低。

国际贸易对劳动力市场的影响方式一般有两种，这两种方式分别表现为：第一，在封闭条件下，生产要素分配的调节或受到体制的影响，或仅仅局限于国内的市场配置。进出口贸易可以通过其在不同产业间发展程度的差异性促使生产要素在各产业中重新配置。由于出口/ 23

意味着间接输出劳动力，进口意味着间接购买了劳动力，那么已有的劳动力市场均衡就会被打破，从而影响该国的劳动力就业。第二，进出口贸易通过影响劳动力的需求弹性最终影响劳动力的就业。目前我国出现的失业问题主要是体制的转轨造成的。作为一个劳动力充裕的国家，中国应该在较长时期内坚持以劳动密集型产品出口为主的贸易模式。举例来说，在新兴产品在刚进入我国时，我国内的企业开始模仿学习，至拥有了相关的自主知识产权，创造了大量的就业机会。其次，对于我国已经拥有和进行的一些产业来讲，进口对其行业是一种外来的竞争性压力，为了使企业能够继续生存在世界范围的竞争市场中，企业自身会努力改变不合理的体制和制度，使自身的生产率和产品质量得以提高，培养新的出口动力，可以有效的促进行业的就业。出口对拉动我国就业有显著作用，我国出口导向战略的实施对我国的就业做出了很大的贡献。从进出口贸易对就业影响程度的角度讲，集中体现在了中低、低技术水平的行业，进出口的变动能够很大程度上影响这些性质的行业的相关劳动力的就业，可见我国劳动力在涉及对外贸易的行业中的就业的层次较低

（三）物价体系冲击

进出口贸易额变化对我国物价体系影响不大，某些进出口货物可能对该物价或相关领域产品有较大的影响，例如农产品进出口，矿产品进出口等。一方面，物价水平是宏观经济运行的“指示器”，反映着经济的冷热，另一方面，它还是宏观经济的“调节器”，物价水平/ 23

的上下波动可以起到调节市场的作用。所以物价体系不会有太大的波动。2015年1到11月期间，我国贸易额变化对我国CPI水平总体没有太大影响。

（四）货币汇率冲击

根据传统的国际收支理论,当本币升值时,一国出口减少、进口增加,从而净出口减少。然而在人民币持续升值的大背景下,我国很多项目却仍保持着贸易顺差的格局。2015年人民币对美元汇率有所下降。短期内，人民币汇率波动对劳动密集型产品、资本和技术密集型产品、食品和资源密集型产品的进口、出口增长率的影响都是负向的，即汇率波动导致进口、出口增长率下降。人民币汇率收益率对劳动集型产品、资本和技术密集型产品、食品和资源密集型产品的进口、出口增长率的影响都是正向的，表明人民币贬值，进口和出口增长率均会下降。短期时，人民币汇率波动对劳动密集型产品、资本和技术密集型产品、食品和资源密集型产品的进口增长率的影响都是显著的，并且对劳动密集型产品的进口增长率影响程度最大，资本和技术密集型产品的进出口增长率的影响程度最小。进口方面，这三类商品的的进口商都应当做好存货准备，以防止人民币汇率波动时由于进口量下降而对正常的经营活动造成消极影响。长期而言，人民币汇率的波动对劳动密集型产品、资本和技术密集型产品、食品和资源密集型产品的出口增长率影响都是显著的；进口方面，人民币汇率的波动对劳动密集型产品、资本和技术密集型产品的影响显著，但对食品和资源密集型/ 23

产品的进口增长率没有影响。

三、进出口变化对我国经济结构调整的推动效应

（一）对我国产业结构调整的推动

一国经济的发展不仅仅表现为总量的增长，更表现为经济结构的变动，其核心是产业结构的升级。进出口贸易与产业结构升级之间存在着重要的联系。

在开放经济条件下,一国产业结构的优化离不开国际因素,而对外进出口贸易则是国际因素影响国内产业结构优化的直接最直接的因素。经济发展可以视为经济增长与经济结构转换的质和量对立统一运动的结果，由于非均衡发展规律的作用，经济增长带来的经济规模的扩张必然会导致经济结构的演变。

作为发展中国家，中国可通过本国产品出口以刺激本国需求增长和外国产品的进口以增加国内供给来影响本国产业结构，同时，通过劳务的进出口，实现我国人力资源的合理配置，为我国发展同类产业创造有利的条件，从而推动我国产业结构的不断优化。另外要利用我国的比较优势，大力发展和出口劳动密集型产品，并提高其中的技术含量，同时，注重引进国外先进的生产设备和技术以及不可再生的生产性资源产品。抓住新一轮全球产业结构调整和我国市场进一步开放的有利时机，通过技术创新，培育新的资本技术密集型产业，进一步促进资本、技术密集型产品的出口，同时，消化吸收引进的国外技术，/ 23

通过学习模仿，在技术创新的基础上，开发出自己新的产品和技术，从而提升和优化我国进出口产品的结构，提高产业的整体竞争力，促进产业的不断升级。

（二）对我国经济增长方式转变的推动

进出口贸易对经济增长的贡献主要体现在两个方面。一方面是进出口贸易的直接作用,根据比较优势理论,进行对外进出口贸易的相关国家在贸易后,成本优势得到发挥,其资源得到重新配置,促使每个国家都能增加它所具有的比较优势的产品的产量;然后通过交换,每个国家都可以得到比它自己直接生产的数量更多的货物,同时提高国内的福利水平。另一方面是进出口贸易的间接作用,在获得成本优势后就可以扩大国内的生产规模以取得规模经济,进一步降低生产成本,同时, 进出口贸易的不断交流还可以促进技术水平的提高,改进生产方式。

进口有助于提高我国生产效率。资本货物的进口对于促进经济增长是特别重要的,它能大大节约生产要素的投入量,有助于提高工业生产的效益。根据斯密的国际分工理论,分工可以大大提高劳动效率,国际分工更可以有效利用各国的资源,使资源得到充分利用。进口先进技术设备,可以提高国内各个生产部门的技术水平,经过引进学习后,缩短与发达国家的技术差距;进口先进技术和引入管理科学理念,会使得我国国内的分工与世界进一步接轨,缩小我国与发达国家的技术差距,可以促进国内产业结构的改进,优化国内的产业结构,进一步提高分工效率，从而促进经济增长。/ 23

进出口贸易使国内资本集中在有比较优势的领域。根据传统国际贸易理论,比较优势对一国的进出口贸易起着至关重要的作用,一个国家可以根据自身的比较优势集中力量生产具有比较优势的产品,同时与其他国家交换得到比较劣势的产品,节约了该国在生产相对有劣势的产品时不必要的资源。出口的增长促使资金流向国民经济中最有效率的领域,亦即它们各自享有比较优势的领域,进而推动该领域的专业化生产,在这些领域进行专业化加工,能使生产部门提高劳动生产率,加速经济发展。

进出口贸易可以对国内市场产生压力,促使其优胜劣汰。世界市场上的竞争会给一国的出口工业造成压力,这在我国有很好的体现,进口商品大量充斥国内市场的同时,国内一些不重视质量和包装等竞争意识的小厂商也被逐渐淡出市场。这就促使我国厂商积极吸取经验教训,改良出口产品的质量,并淘汰那些劳动生产率低下的出口工业。市场经济会导致优胜劣汰,通过竞争淘汰不能适应经济快速发展的企业,促进竞争力强、生产效率高的企业蓬勃发展。降量保质，推进经济的增长。

进出口贸易的不断扩大会鼓励外国资本的流入。这对我国这样一个改革缺乏资本的国家来说是非常重要的。由于我国的生活习惯等因素,我国的储蓄大于消费和投资,国内规范的资本市场尚未形成。外资的流入不但解决了国内投资不足的问题,而且也会促进先进技术和管理知识的传播和发展。正确认识我国进出口贸易与经济增长的关系,可以创造条件发挥进出口贸易“经济增长发动机”的功能 / 23

四、建议

首先，实行中国对外贸易战略转型，以开放式的进口替代贸易战略取代传统出口导向贸易战略。国家的经济发展就是一个产业结构不断升级的过程，同时又是一个出口——进口——国产化——出口不断循环的过程。在这个过程中，动态地选择适合于本国(地区)的国际贸易战略就成为影响经济开发的一个至关重要的因素，并成为左右该国(地区)能否实现自我循环发展的关键。对于今天的中国来说，出口导向贸易战略已经完成了它阶段性的历史使命，中国必须适时地调整出口导向贸易战略，实行开放式的进口替代贸易战略。

按照国际开发经济学的最新研究，所谓开放式的进口替代贸易战略就是适度的出口导向与有效的进口替代相结合、以关税和汇率杠杆为主要调控手段的兼容战略。这一战略的政策隐含着废除亏损出口、行政指令出口、高额补贴出口的政策诱导机制，对部分幼稚产业实行战略性、动态性保护，从政府优先国内采购、科研补贴等方面对高新技术装备工业等实施进口替代扶持。在重视外贸出口增长的同时，适应扩大中国的进口规模。特别是在中国的外汇储备已经非常庞大、贸易顺差持续增长的情况下，适当地扩大进口不仅能够缓解国际社会求人民币升值的压力，同时也能提升本国国民的福利，并有利于中国外贸的协调、可持续发展。

其次，中国要积极探索并尽快建立绿色贸易制度，在实施外贸出口战略转变中要尽快构建“资源节约型”出口结构，减少污染性产品/ 23

和高能耗产品的生产出口，促进国民经济和对外贸易的可持续发展。同时要与国际标准接轨。各个国家和国际组织指定的环境法规构成了环境管制的依据，由此产生的贸易争端不断出现。我国应认真研究各种重要的国际标准并加以宣传、推广，保证我国出口商品在技术、安全、卫生、环保各方面接近或达到国际标准的要求，减少贸易摩擦。

参考文献

[1]海关信息网《秋季报告》

[2]《2015年我国进出口形势分析报考》 [3]中国统计局

[4]中国外贸网《2015经济环境与发展》 / 23

第二篇：西湖龙井国际市场行情调研报告

西湖龙井茶国际市场行情调研报告

摘要：现在人们的生活水平提高了，也就更加的注重自己的身体健康和形体。而 茶叶是我国的传统保健产品，并且有减肥，健美等功效。我国是茶叶生产大国，茶叶年产量居世界第二位，且茶叶副产品资源十分丰富。对茶叶副产品进行深加工，能大大激活和提升我国的茶叶产业，同时也能得到国际消费者的青睐，既有十分广阔的发展前景。西湖龙井茶叶市场调查研究报告着眼于国内外市场现状，系统全面的反应目前西湖龙井茶叶市场的基本现状，重点对西湖龙井茶叶供需结构、市场价格、未来市场预测等方面重要信息做了深入的调研和研究。并对西湖龙井茶叶市场发展的关键问题给予综合建议和市场策略。

关键词：西湖龙井韩国价格国际市场供需状况

很多人一提到杭州，很自然地会联想到杭州极具标志性的特产西湖龙井茶。作为中国十大名茶之首，西湖龙井茶自然很受青睐。然而西湖龙井茶名声大产量却是很有限的。物以稀为贵，需求决定价格。由于产量的有限，而市场的知名度又高，名副其实地成为了送礼馈赠的佳品。为此，我们对西湖龙井的国际市场行情精心进行了一次详细的调查。

一、西湖龙井在国内市场状况

西湖龙井茶是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹；叶底细嫩成朵。而西湖龙井茶则以“色翠、香郁、味甘、形美”四绝著称，驰名中外。

中国茶叶界经过几十年的努力，已于2004年夺回世界第一产茶大国的宝座。近年来随着我国经济的高速成长，南方茶区主要产茶省（市）自治区均把龙井茶列为支柱产业，这使得龙井茶的生产和流通快速发展，茶叶总产量迅速增加，加工规模稳步扩大，产品加工链不断延伸。2010年，我国的龙井茶叶产量达到116.6

万吨，茶叶初加工产值达到300万亿，以茶饮料为主体的绿茶深加工也实现产业化，2010年绿茶饮料产量达到600万吨，销售额达到300亿元，绿茶饮料市场份额超过软饮料总量的五分之一，与碳酸饮料相当。

二、西湖龙井在韩国的市场研究分析

1、韩国的地理位置分析

韩国位于韩半岛，地处亚洲大陆的东北部，自北向南延伸，全长1100公里。韩国的领海与太平洋最西部的海域交汇。韩半岛北部与中国和俄罗斯接壤，东部濒临东海，与邻国日本隔海相望。海路交通便利，有利于进出口商品的运输。

2、韩国的人口分析

2011年韩国的人口总数量为5051.5万，人口密度为493人/平方公里。同时，新华网首尔市韩国统计厅公布，首都首尔市人口密度越来越大，首尔市每平方公里人口数量为16586人，在韩国各大道、市中高居榜首。绿茶则是男女老少皆宜，又能养生美容。特别是韩国的女性特别爱美，相信西湖龙井绿茶的功效将受到她们的青睐。同时，我们也可以研发新型的绿茶美容产品出口韩国。因此，我们出口杭州西湖龙井茶在韩国进军的首要城市可以是首尔。

3、韩国的经济分析

韩国的人均国民总收入于2007年首次突破2万美元大关，达2.1695万美元；受国际金融危机的影响，2008年韩国人均国民总收入跌至1.9296万美元；2009年下滑至1.7193万美元。但之后国际形势开始好转，2010年韩国经济增长6.2%，人均国民总收入重新突破2万美元的大关。截至2011年4月底，韩国外汇储备达3072亿美元。至7月底，达3110.3亿美元，黄金储备量39.4吨（约合13.2亿美元）。至9月底，韩国外汇储备为3033.8亿美元。由此可见，韩国的经济水平不断提升，同时居民的消费是水平也提高了。就我们西湖龙井的市场价格而言，韩国居民是一定能够消费得起的。

4、中国与韩国的经贸关系分析

中国是韩国的第一大贸易伙伴、出口市场和进口来源国，也是韩国第一大海外投资对象国。而韩国则已成为中国的第三大贸易伙伴、第三大出口对象国和第二大进口来源国。一是双边贸易的大踏步发展。2010年，两国贸易额达到2072亿美元，同比增长32.6%，提前两年实现了双边贸易2000亿美元的目标，同建交

之初相比增长超过40倍，仅用5年时间完成了从1000亿美元到2000亿美元的跨越式发展。二是相互投资水平不断的提高。截至目前，已有超过5.3万家韩国企业在华投资兴业，累计投资超过490亿美元，与建交之初相比增加了410倍。三是双方在多边和地区合作中互动良好。中韩两国在各个方面，各个地区都有合作，且形势大好。四是经济贸易合作有力的带动了人文交流的蓬勃发展。2009年11月，中韩两国共同开通了经贸合作网站。2008年12月，中国人民银行和韩国银行宣布签署了一个规模为1800亿元人民币/38万亿韩元的双边货币互换协议。2010年，中韩贸易突破2000亿美元，同比增长32%。由此可见中韩经贸关系密切，不断向前发展，这对我们将出口西湖龙井茶打下了良好的基础。

5、中韩文化交流分析

近年来，中韩文化交流丰富多彩，涉及各个方面，而茶文化是我们中国的传统文化，我们在出口西湖龙井茶的同时也弘扬了我们中国的传统。让韩国人更加了解我们中国的文化，同时也为中韩友谊出了一份微薄之力。

三、西湖龙井茶的国际市场价格及供求状况

茶叶的销售价格是由产销双方共同决定的。从市场上来看，中国的茶叶产量在不断增加，相关数据显示2008年茶产量达到120万吨，2009年产量略高于2008年。另一方面，消费需求不断扩大，产量与销售市场基本呈正比增长。宏观的供求关系决定了茶叶的价格不可能大起大落，将趋于平稳。

在广州茶博会的现场调查表明，大部分茶叶价格每斤售价在100-300元，销售较好。往年曾出现的10元一饼茶大甩卖的场景几乎消失。茶叶价格进一步透明化和规范化。2009年中国的茶叶价格总体趋向平稳与健康。与往年同期相比，目前浙江的春茶价格降低了近一半。比如原本要花一千多才买到的特级浙江龙井茶，如今仅需要七八百元。虽然春茶上市量增加且龙井茶价格下降，但走茶叶高端市场、堪称“最闪亮明珠”的西湖龙井价格依然坚挺。目前，西湖龙井老品种龙井群体茶正逐步上市。西湖风景名胜区管委会，经济与社会发展局相关负责人说，龙井群体茶的上市价格大都不会低于每500克1000元。

2009年杭州春茶市场参考价：

2月底上市的温州乌牛早，为最早上市的浙江绿茶，首批茶叶每公斤3000元左右，和去年基本持平。

3月初上市的首批新昌大佛龙井，每公斤600元，比去年贵50元~60元。3月上市的“开化龙顶”，目前每公斤价格在1500元~3000元之间，与去年基本持平。

3月20日，中天竺禅茶上市，今年产量800斤，目前每公斤1500元~2000元。

四、西湖龙井进一步开拓韩国市场的策略

茶叶消费者对茶叶的需求是多方面的：既有色香味形的需要，安全卫生的需要，功能性需要，又有购买，携带，饮用，存取方便的需要。因此，是顾客满意就意味着要深入调研消费者对龙井绿茶的要求，我们在对于这些要求不断研发新的包装和品牌，并且会大量的广告宣传。

1、参加茶文化节，参加各类茶叶展销会、茶博会，并让他们免费品尝西湖龙井绿茶，这样可以大大提高西湖龙井茶叶的知名度和市场占有率。

2、在电视广告上做宣传，平面媒体（报刊）、户外广告，请知名的形象好的明星来做代言。

3、建立起自己的网站、博客、电子杂志等，以便发布各类消息，接受各类评论。

4、可以多参加一些公益活动，提高自身的品牌形象。

5、极品的西湖龙井绿茶译文可以当作是一种高档的礼物赠送给家人或朋友，所以我们也会就此将韩国的一些食品搭配包装一起出售，扩大市场的需求。

五、结语

根据以上的调研情况我们可以得出以下结论：

1、国内市场发展潜力已经趋于饱和，必须开拓国外市场；

2、韩国人口密集，人均消费水平相对较高，市场规模较大（尤其是首尔），以西湖龙井绿茶的独特优点在韩国市场的销售前景十分看好。

3、我国是茶叶生产大国，能保证充足的货源，还能为顾客提供更多的适合当地各级消费人群的深加工的产品。

4、出口韩国的交通运输便利，在便利的情况下也能减少运输成本和风险，能使我们获得更多的利润。

5、当今中韩友谊的不断加深也为我们出口该国打下了更好的基础。

参考文献：

1、丁华，茶企业如何做好品牌营销[J],农产品加工,2011(02)

2、赵湛，中国茶叶市场现状及探索[J],2009（09）

3、吴珺，西湖龙井茶市场及营销管理对策[J],民族论坛，2009（10）

4、徐咏梅，林坚，西湖龙井茶农户生产经营状况调查[J],茶叶，2010（03）

5、李静，黄伟，西湖龙井市场行情及发展对策[J]，当代经济（下半月），20116、曾玲，提高我国茶叶国际市场核心竞争力的研究[D],湖南农业大学，20097、刘永娟，我国茶叶产业的国际竞争力分析[D],中国海洋大学，20108、陈培爱，杭州西湖龙井茶业发展的分析[J]，厦门大学，20099、徐霞，西湖龙井[J],茶博览，2010（03）

10、沈青，西湖龙井茶叶的品牌培育和价值提升[J]，江苏商论，2010（06）

第三篇：纸箱市场行情分析

纸箱市场行情分析

就目前来讲我国还是一个加工制造业所占比重较大的国家，而就目前的发展水平，纸质包装在我国已发展的很成熟特别是瓦楞纸包装，就单位成本计算较适合我国的发展现状，同样它也是作为我集团公司使用的一种必备品，纸箱行情的变化与辅料成本的控制息息相关！

一：我分公司使用纸箱现状

包材使用较为广泛，而且受季节及销售市场影响较大。分公司处的开封地区地理形势较特别虽说黄河北临而过且是平原地区按常规来讲防洪降涝能力应该较强，但现实是由于黄河所经地形成的特殊的地上河使它发挥不了疏导贯通的作用，再就是由于开封城区较老这一现状，前阵所遇的几场大雨基本是回回内涝，公司厂区也不例外，加之厂区建筑较老，储存包材的仓库更是时时让人操心，所以改善仓储条件是首要解决的问题，再一个，车间内的人员没有一个节约的意识只认识到干好活就好，前阵提到的纸箱浪费较严重的问题也不是一天两天的积攒而突显出来的。

目前公司包材使用量并未减少，但随着季节的变化，包材供应商也在对所供包材进行价格调整协商，今年纸箱同比去年同期价格略微上涨，为更好的避免纸箱价格上涨而给公司带来成本的增加，面对此种现象，我们应该给以积极行动，以最大量化的采取减少纸箱使用量的措施。

二：纸箱市场趋势

瓦楞纸箱发较为成熟的企业主要集中在珠江及长江三角洲，无论在企业规模、生产能力、产品质量还是生产效益上，都位居全国同行业前列。这些地区的发展速度相当快，在很短的时间内几乎占据整个国内市场，实施销售额连续增长的势头没有间歇。

其中以长三角地区的江浙地带，是近几年发展最为迅速的区域，而我公司所处的北方地区，纸质包装发展受行业经济的变化影响最为明显，但近几年各地也涌现出了个别的代表企业，象许昌地区的华丽纸包通过其上及集团公司的带动发展近几年已发展成为集纸板生产裁切定制成箱制造彩印于一体的综合制造公司，对河南地区的纸包行业发展影响特别大！随着物价上涨这一大趋势的影响，进入9月中下旬时，纸质制品价格部分上涨，据目前市场情况看，纸箱价格没有太大变动，但不排除至年末时包装用纸也会出现随风涨的趋势！

三，现形势下我集团采取的措施

目前集团公司纸箱供货商由总部统一签订合同，采取集中采购模式，各个分公司根据自己实际情况，做出相应的计划。但市场价格不仅与总部息息相关，同时也关系着分公司自己的营业额情况。原料价格的上涨，辅包材价格随之上涨，是目前必然的一个走势。为了更好的应对这个走势，集团应作出相应的调整，对一些使用频繁，使用量大的辅包材可以一次性增大采购量，以此减少一定的费用，同时保证公司在使用辅包材上具有一个良性的循环。

像目前公司面临一个包材改版的局面，面对此形势，为避免包材

出现积压，而减少包材的采购量，这样面对包材价格上涨时期，是个比较危险的情况，在没有改版前，公司一次性采购量很小，一旦包材出现价格上涨，很可能影响下次采购成本。为避免包材成本上涨而带来的影响，应加大产品的鲜销量，同时对需要改版的包材尽快做出确定，以有的放矢的面对包材的价格变动。

第四篇：蓝牙音箱市场行情分析

蓝牙音箱市场行情分析

不可否认的是，一种新型的高科技产品，必将改变我们每一代人的生活方式。从第一次的科技革命，再到当今的数字信息化时代，科技改变世界的力量不容置疑，而能改变人类生活方式的新型高科技产品都蕴含着无限的商机。如果我们在80年代错过了改革开放、90年代错过了股票、21世纪初错过了电子商务，那么未来我们还能抓住什么？前段时间移动互联网大会上马化腾和雷军同时透露出未来能改变我们生活方式的巨大商机——移动互联网产品，他们都承认：只要是智能手机或者平板电脑解决不了的问题就是未来主流行业争夺的市场，移动就意味着是无线化，意味着未来都是无线数字化时代。无线就是摆脱了有线的困扰，能随时随地、无拘无束。

智能手机以及平板电脑使用范围越来越普遍，趋向于大众化，通信信号、wifi信息传输等通信技术都能有效的保障用户需求。而只有一种问题是目前所有手机制造商及笔记本电脑品牌商都无法解决的问题，这就是手机音质问题，消费者用手机听音乐无法满足其对音乐的追求所带来的听觉享受。而传统的插电音箱因为笨重、不方便携带的原因，使得消费者在离家（办公室）时，无法听到具有低音效果的音乐，因而之前的消费者只能用耳机来短暂的代替。根据医学鉴定，长时间使用耳机听音乐，不仅耳朵疲劳，近距离的高分贝声音会对耳朵听力产生一定影响。因此我们迫切需要一种既便携、又能有低音效果的音箱产品来代替耳机对我们听力的伤害。这就衍生出一种依托蓝牙技术发展的无线产品——掌上蓝牙音箱。可以肯定的是，在未来、掌上无线蓝牙音箱将取代传统的有线音箱。

领尚先锋公司是目前行业内少有的专门针对智能手机、平板电脑等移动互联网产品研发生产的掌上蓝牙音箱品牌商。专业、是我们对产品品质的卓越追求；专业、使我们更有效的服务于移动互联网用户；专业、是使得国内外消费者对我产品更加青睐，目前已畅销于英国、德国、俄罗斯等欧洲国家。受到欧洲国家苹果经销商热烈追捧，也吸引了南方经视频道记者对我方产品进行独家专访。

待续。。

肖秋龙

2012/6/20

第五篇：商务谈判 ：世界市场行情分析

苹果的世界市场行情分析

专业：国际贸易实务

苹果行情直接决定苹果营销和农民收入。

摘要：苹果价格反常地持续高涨，成为农场品价格上崭新的“领头羊”。在市场经济发展和农产品流通体制改革中，农产品价格的决定更为贴近于市场规律。随着人民生活水平的提高，水果成为了居民消费的必要组成部分。苹果营销企业和果农的经营决策取决于对苹果行情走势的判断，而这个行情走势则取决于诸多影响因素。企业和农户决策判断是否准确依赖于对这些诸多因素的信息收集和分析把握。那么，苹果市场的现状和影响苹果行情的因素有哪些呢？结合近几年的实际情况，本文为你一一解答。

关键词：市场现状、行情分析

一、苹果市场的现状

据了解，今年以来，大宗粮食产品玉米、小麦、水稻都已经出现一波涨价潮，部分粮食品种涨幅约30%，而农副产品绿豆、大蒜、白糖涨幅更加惊人，相继出现“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“苹什么”等现象，其中“苹什么”更为突出。苹果价格反常地持续高涨，成为农产品价格上涨新的“领头羊”。经经过调查发现，苹果市场基本呈现以下一些现状：

（一）、中国苹果的高中端市场，苹果质量好，数量增、进步快，业界赞许

果品上市，自各产区的高质量苹果争红斗艳，琳琅满目，一车车、一片片已成气候。几个市场管理工作人员、商行老板都对近年来中国苹果整体商品质量的提升给予很高评价和称赞。杭州果品批发有限公司鲁朝法副总经理是一位老果品，他认为：“中国苹果质量进步非常快，不仅是生产上，就连包装、运输、硬件、软件进步都很明显。”

今年中国苹果产量、虽然东、西有增、减，但全国结果面积却仍在扩大，总产量已超3000万吨，居世界首位。现在中国苹果质量明显的进步，也体现在市场上，在广州江南市场看到进口的澳洲青苹，质量差、价格降到6元/公斤。广州江南市场谢晔副主任认为现在国产优质精品苹果不输给进口果，卖价比进口果还要高。江南市场里的国产高档苹果，批发价格都在10元/公斤以上。

（二）、苹果产地不同，特点各异，颇有特色

新疆阿克苏的甜心苹果在上海江南、上海农产品批发市场几乎每个苹果果行都有展示位置。广州华润万家超市里苹果柜台上，最高价就是“西域香妃”品牌的新疆阿克苏苹果，标价9.88元/斤。

市场反映甘肃静宁苹果色艳、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的苹果。甘肃静宁的红富士、天水的花牛已经成了各大苹果批发市场里的特色产品。甘肃省在大力发展特色果品中，其苹果面积逐年扩大，市场份额也在不断地扩大。

陕西苹果进步快，这是批发市场老板们的评价。果子亮度、包装的水平、贮藏的质量、包

括收购、销售的价格都在逐年上升。

山东苹果在市场上见到的也不少，据批发市场的管理人员介绍，春节前批发市场上一般是西部的几个省的果子多，过了春节，越到中后期山东苹果综合质量高、就体现出来了。另外，在山东各区域的果品卖价也不同，最贵的是蓬莱苹果。用上海江南市场“家军果行”黄老板的话说：“蓬莱苹果质量就是好，价格就是贵”。

在广州江南批发市场上有一个特殊现象是山东苹果都用40英尺集装箱货柜车运输，其它几个省的苹果一律是普通大卡车运输。由于柜车运输质量好，纸箱箱体不受损，苹果保温好、干净买价就高。

（三）、中国苹果品牌效应初见端倪

目前中国最高端的苹果（包括其它果品）集散地是广州江南批发市场。2010年春夏，一个“金创”牌子的山东蓬莱苹果品牌引起整个江南市场的轰动。“金创”卖价最高，12.5公斤/箱，别的品牌130-150元，金创卖到155元。卖得最快，每天都是第一个卖完。买货还要预定。“金创”苹果数量大，主要经营者广州江南市场鸿发果品高锡鹏业务主办介绍，今年卖了100多个柜，效益可见一斑。市场品牌不是评出来的，不是媒体炒出来的，是市场竞争的结果，是市场认可的结果。

经调查了解，在广州批发市场上，反映比较好的“金创”、“天赐福”（均来自山东蓬莱），山东龙口“三D”苹果可以和日本进口果媲美。山东栖霞“天宇”、甘肃静宁“葫芦河”、陕西“华圣”的几个品牌在广州已经很有名气。

在广州超市里看到，广州鑫荣懋公司的“好好吃”苹果，在广州华润万家是主打品牌。来自山东合众公司“合众”牌红富士，已成了广东省几家大润发超市的当家品牌，苹果品牌战略在中国苹果市场上已开始形成气候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起

原来在山东龙口复发中记专做广州市场销售业务的田加盛经理，现在服务于一家果品公司专做超市苹果业务，他介绍：“经过近几年来的观察，目前象广州这样的大城市，市民购买苹果的地点越来越集中到不断增建的各类超市之中”。由于我国苹果产业的不断发展进步，对于大型超市已经做到了要主打超市的四个条件：一是质量合格、稳定；二是货量充足，长年供应；三是不同定位、不同品格的苹果对号入座，价格适合；四是足够资金实力应对帐期压力。他估计，超市的苹果销量将近占市民总销费的50%。据调查，上海专为超市进行水果配送供货的四大公司（众葆、景明、泽伦、海盛），已经发展到年经营额1.5-4.5亿的水平。成长之快，足以说明超市销售在日益增长地国民水果消费中，存有很大的发展空间。

（五）、高价位、低销量、高库存、大风险是当今国内苹果市场的突出特点

1、高价位：今年苹果收购价格是在08年、09年连续两年收购价每年大涨700-800元/吨的基础上，又平均大涨1000元/吨以上。在市场和客商们座谈中，客商们反映：去年4元/斤的一级苹果，今年批发价在5元左右，每斤涨了1元钱。在广州大润发超市，二级80#果，去年每斤卖价4.98元，今天卖价5.98元。杭州果品市场今年1-10月份苹果销售额1.7亿元，均价5.6元/斤，比去年的均价4.22元，每斤增加1.38元。广州江南市场买货的客商们不禁感叹：“今年苹果价格是这些年来，新果上市期最高的价位。”

2、低销量：由于价位太高，各个市场都感觉到由于价格高，销量减少。平均都下降40%左右。广州江南市场，11月5日上午是周五，正是购销苹果较多的日子，但现场观察，一个交易大棚，几十辆苹果车两列排开，一眼望去卖苹果多，买苹果者少。我们看到广州江南市场里，某辆来自山东的柜车老板反映，往年二天就能卖完的苹果，现在第五天还没有卖完，只好把苹果再入进江南市场的冷库里。

3、高库存。今年虽说各产区丰欠不一，但总产量仍在3000万吨左右。今年进入市场的苹果减少，苹果出口也因价位高而受阻，榨汁果收购价高，榨汁厂收购量少于往年，产地的地

面果也基本见不到了。苹果哪里去了，答案苹果入库了！

二、苹果行情的分析：

（一）、价格因素：

1、上市价格的一般运行规律。近年来，我市苹果价格的跌宕起伏虽然杂乱无章，但仍然是有规律可循的。一般而言，若前一年产的苹果到翌年春天价格“后翘”，则当年苹果开市会高开高走。反之，则低开低走。同时，每年10月底11月初大量不套袋红富士集中上市时，一般产地售价降至低谷。

2、价格运行的主导。在苹果市场上，有三类群体在影响着价格的运行。一是作为最初卖方的广大果农；二是作为最终买方的广大消费者；三是既是买方又是卖方的苹果营销商。由于现在的苹果供应已趋饱和，从局部地区来看甚至是超饱和，因此，苹果市场已进入了买方市场，作为最初卖方的广大果农尽管对价格运行有一定影响，但已经不是主导因素，况且千家万户的果农形不成强有力的拳头，不能团结一致与市场抗衡，从而在苹果市场上成为最弱势的群体。而能主宰市场价格的就剩了两大群体，苹果营销商和广大消费者。苹果营销商决定着起初的苹果收购价格，而广大消费者则决定着最终的苹果销售价格。上年果品销售价格“后翘”，当年果品收购价格高开高走；反之，销售价格下滑，消费者受价格的滞后影响，加之营销商在价格下滑后的大量亏损要在当年 “捞本”的心理作用，决定了当年的收购价格必然会低开低走。

（二）、成本因素：

苹果价格的上下波动最终要归结到成本上来，远高于成本和大大低于成本都不会长久，而成本包括生产成本和销售成本两部分。

1、生产成本。指生产苹果过程中的生产资料耗费和人工耗费。生产资料耗费包括：果树套袋、果树专用肥、果树病虫害用药、灌溉用水等。人工耗费贯穿了果树全年管理的始终，一般而言是较为固定的。近年来各项农资价格上涨，用电用水费用上涨，受整个社会生产成本上升的影响，人工费用也在上涨等，因此，苹果生产成本呈逐年上升的趋势。

2、销售成本。指苹果销售中的运输费用、贮藏费用以及直接销售过程的场地费用和人工费用。近年来桥路费、油费涨价以及限超载等，使运费增加，贮藏质量的提高和用电费用上升使贮藏费用上涨，销售过程中的场地费和人工费用也不同程度地上涨，因此，苹果的销售成本也呈逐年上升的趋势。

（三）、供求因素

苹果价格的上下波动还受供给与需求的影响。从不同范围来考察供求，可分为产地的局部供求，全国范围内的整体供求以及整个国际市场的总体供求三个层面。

1、产地局部供求。一般来说，产地丰收年份，造成局部的供过于求，产地价格一般呈降低态势；产地欠收年份，造成局部的供不应求，产地价格一般呈升高态势；平产年份，则主要受翌年春天价格滞后的影响。产地局部供求对作为卖方的广大果农和作为买方的苹果营销商的买卖心理和买卖价格产生着重大的影响。

2、全国范围整体供求。中国幅员辽阔，气候特征各异。甲地丰收或欠收，乙地不一定也丰收或欠收，每一年的情况都不太一样，决定了总供给水平或升或

降或基本持平。而从国内消费总需求来看，近年来已趋饱和，局部地区甚至出现了超饱和状况。山东、山西、陕西等省份的苹果总供给基本持平的年份，总需求趋于饱和；总供给水平上升的年份，总需求将超饱和；总供给水平下降的年份，总需求将略有不足。全国范围的整体供求影响着各地苹果的总平均价格，而总平均价格影响和决定着经营者的入市价格和入市时间，最终影响其经营收益。如某些地区在总供给水平下降但局部供过于求的年份，有的果农和营销企业急于低价倾销，有的则采取了延期上市的策略，结果赚赔差异就很大。2003年烟台苹果的上市就如此，赔钱的人主要原因是只看到了局部却没有把握整体。

3、国际市场总体供求。世界各地苹果的丰欠以及进出口状况，影响着国内市场总的供求平衡，从而对国内苹果价格产生影响。一般而言，世界市场的总供给水平（丰收或欠收）影响着苹果的总平均价格。我们作为苹果生产国，出口形势影响着国内苹果价格的上升或下降。而出口形势取决于我国出口的目标市场其本土的苹果生产现状和其他出口国的生产出口状况。如东南亚国家是我们出口的目标市场，他们本国苹果当年生产咋样？其他出口国家苹果当年生产咋样？这些国家影响着我国当年的出口形势，从而影响我国国内市场的供求，最终影响着国内的苹果价格。2003年欧美苹果欠收，拉动我国苹果出口，从而对国内市场价格形成了向上的拉动力。

因此，研究苹果价格的上下波动，要研究三个不同层面的供求状况才能作出正确的判断。那些吃了亏的果农和苹果经销商大都只是研究了局部，而缺乏整体和总体的把握所致。

（四）、加工因素：

加工和储藏能力的提高会相应提高苹果的总消费水平，从而形成新的供求平衡而影响苹果的市场价格。

1、果汁、果脯等果品加工。近年来，象安德利、源通、金海缘等一批果汁厂的兴起，不仅消化了大量的落地果、残次果，而且带动了加工专用苹果的种植和销售。苹果加工使消费总需求提高，拉动苹果价格的上升。加工数量越多，需求量越大，对苹果价格的拉动力也越大。

2、冷藏厂、保鲜库对果品的贮藏。近年来，随着苹果市场周年供应的需要，各地兴建了不少果品保鲜冷藏厂，并且形成了较大的吞吐量。如烟台市有大大小小百余座果品冷藏厂，年吞吐苹果80万吨左右，是烟台苹果的1/4强。苹果贮藏不仅打破了原有的苹果购销局面，刺激了收购苹果时的需求上升，而且因周年供应还会使苹果消费总需求提高，从而也会拉动苹果价格的上升。

（五）、比价因素：

根据农产品的比价原理，苹果价格的升降还要受到整个农产品和其他果品价格升降的影响。

1、农产品比价影响。一般而言，在我国，无论是政策原因还是市场原因，只要粮食价格上涨，就会带来一轮农产品涨价风潮。如2004年粮食价格上升后，蔬菜、家禽、果品等农产品价格也都有不同程度地上涨。粮停涨后的稳定期，苹果价格波动受比价因素的影响就会相应降低。

2、果品内部比价影响。一般而言，在供求均衡的情况下，苹果、梨、橘子、香蕉等水果之间有一个比价，并且有相对稳定性。不可能其他水果都涨价或落价，而苹果却相反。苹果价格涨跌受到其他水果上市价格的影响并且这个影响是一定的。除非某一种或几种水果受自然等因素的影响出现了供求不平衡的情况，原有的比价就会被打破，从而带来苹果价格的升降。

（六）、竞争因素：

苹果在市场上的价格涨跌与市场竞争关系密切。

1、卖方之间的竞争。包括广大果农和苹果经销商内部的竞争，同等质量看谁价格更低，同等价格看谁质量更高。怎么卖出手，主要看谁价格低廉；怎么能卖个好价钱，看谁能找到更多的客户，谁出的价钱高就卖给谁。由此可见，苹果市场价格与卖方之间的竞争关系很大。

2、买方之间的竞争。包括苹果经销商和广大消费者内部的竞争，同样价钱要买质量好的，同样质量要买价格低的。怎么买到手，主要看谁出的价格高；怎么能买到价格低的好货，主要看谁能找到更多的货源，能“货比三家”，谁的质量好，谁的价钱低就买谁的。由此看来，苹果市场价格还与买方之间的竞争存在着密切关系。

3、买卖双方之间的竞争。主要指广大果农与苹果经销商之间，苹果经销商与广大消费者之间的竞争，有心理价位、购销数量和次数、商业信誉、讨价还价等诸方面的竞争，最终达成双方认可的价格而成交。

市场上有些竞争是合理的，有些则是不正当的，如卖方之间的“低价倾销”，买方之间的“压级压价”，买卖双方的“胡吹乱侃”等等恶性竞争，都会使苹果市场价格处于非正常的运行状态，最终使生产者、消费者、经销商都会受到伤害。

（七）、体制因素：

当前的管理体制对苹果质量和苹果市场价格都难以控制，苹果价格的升降与人为因素的影响有关。

1、缺乏统一的生产管理，质量失控。一家一户，生产一亩或两亩苹果，形不成生产规模，管理水平不一，生产技术标准不一，不到采收期随意采摘等等，生产出的苹果质量也就难以统一。这些质量不一的苹果由一家一户拿到市场上，价格自然也就五花八门。

2、缺乏统一的市场管理，价格失控。政府退出了市场管理，协会尚无能力和相应地权利加以管理，没有统一的价格和浮动范围，没有权威部门加以规范性管理，苹果经销商满天飞，各自为战，相互压价，相互拆台，直接导致苹果市场价格混乱。

3、缺乏一体化的管理，竞争失控。苹果生产以家庭为单位，产业化、组织化程度低，难以实现产、运、贮、销一体化，各链条之间形不成利益共同体，链条内部、链条之间“内耗”严重，市场竞争失控，使苹果市场价格处于非正常运行状态，造成了国外反倾销，国内受损伤的局面。

小结：苹果行情要受到上述多种因素的影响，每年这些影响因素都在变化着，并且每一因素对每年苹果行情的影响程度也发生着变化。因此，企业和农户必须在围绕这些因素广泛收集信息的基础上进行认真细致地分析，才能对苹果行情走势作出准确的判断从而形成正确的决策。