招生就业工作经验交流

第一篇：招生就业工作经验交流

拓宽就业渠道 提高有效就业率

玉门石油机械中等专业学校就业工作汇报材料

刘小平

我校坚持“发展玉门职教，培养实用人才，服务地方经济”的办学宗旨，坚持“就业一个学生，促富一个家庭，带动一片社区，培植一处生源”的培养理念。

立足本地，面向市场，向社会输送有用之才，是我校改革创新的根本点。学校把学生就业方向定位在国家大中型企业和高新科技企业，先后建立了上海沪东中华造船厂、福建安溪明园大酒店、青岛永昌电子、南京通宝光电有限公司、安徽芜湖美的制冷设备有限公司、苏州维信电子有限公司、吐哈油田、兰州西北宾馆、空军十四号基地、深圳比亚迪汽车制造有限公司等36家就业实习基地。毕业生遍布北京、西北、“长三角”、“珠三角” 等16个省、直辖市名优大中型企业。新开辟了中石油七建玉门风塔有限公司、中国北车兰州金牛轨道装备有限公司玉门风电分公司、玉门聚馨麦芽厂、玉门阳光宾馆等6个本地就业实习基地，614人已在本地就业。近12年累计就业5100人，就业率98%，有效就业率95%。

（一）加大就业教育力度，端正就业观念

一部分同学对自己在社会生活中的角色定位不准，对自己和就业单位的期望值过高，就业目标不明确。少数同学有拜金主义、个人主义思想、工作完全是为钱而去，另外拣轻怕重、偷懒耍滑、欺上瞒下等不良现象的出现都直接影响就业率，为此我校加大了就业、创业教育力度，帮助学生找准自己在当今社会角色中的定位，先就业后择业，明确当前就业工作的目的，实事求是地评价审视自己的就业能力，树立正确的劳动观念和严格的组织纪律性。

（二）围绕地方经济发展，立足本地就业 选择本地区相对较好企业推荐学生就业是必需的，这既可支持本地经济的发展，又可使学生少走弯路稳定就业，而学生在本地就业后创业的成功，会为我校本身创造良好的声誉，促进职业教育招生、就业的良性发展。因此我校紧紧围绕市委市政府战略，立足本地，转变就业观念，分析本地就业和异地就业的优劣，瞄准我市风电、石油、服务业等行业快速发展的大好形势，依托本地企业，校企联合，加大学生本地就业的力度，为我市经济社会发展做出了应有的努力。

（三）常年进行跟踪服务，实时指导管理

我校通过人力资源公司、学校招生就业办公室，每届毕业生跟踪1-5年，建立了就业学生信息档案，至少每半年要到厂区去调研一次就业学生工作情况，主要项目有：（1）工资待遇（2）劳动强度（3）工作环境（4）加班情况（5）生活情况（6）公司评价（7）主要问题。在跟踪管理过程中将各种不稳定因素消灭在萌芽状态，对于极个别特殊学生可迅速实行换厂转岗，从而保证学生就业的相对稳定。

（四）全面进行技能培训，实行技术输出

我校突出办学特色，加强职业技能培训，提高学生实践能力和就业竞争力，推行“多证制”的创新型教育培养模式。通过学校实训基地、为企业提供实习生、与专门培训中心合作等形式，保障了实习质量。有重点地建设示范专业、特色专业，并加大投入。根据毕业生需求为各专业学生实行职业技能鉴定，通过率达到100%，其中63%以上的学生获得2-3种不同工种职业技能证书。常年举办普通车工、钳工、铣工、磨工、钻工、数控机床、铣床、计算机、餐饮服务等18个工种中短期技能培训班，完全企业化、职业化、岗位化、案例化，以“培训与就业岗位零距离”为培训目标，把普通劳动力输出转变为技术人才输出，大大提高了毕业生的就业竟争力和就业有效率。

二〇一二年三月十八日

第二篇：就业工作经验交流材料

提升服务水平强化政策落实

不断提高就业工作质量

一、2013年就业和失业保险工作基本情况

2013年，在省厅正确指导下和大力支持下，我市积极贯彻落实就业和失业保险政策，努力提升就业服务水平，以“实现更高质量的就业”为目标，多措并举，多策并施，全面完成省下达我市的各项目标任务。城镇新增就业9.04万人，完成任务的319.5%；下岗失业人员再就业1.7万人，完成任务的145%；困难人员再就业4813人，完成任务的152.8%；农村转移劳动力6.8万人，完成任务的111%；新发放小额担保贷款27088万元，其中个人小额担保贷款15683万元，分别完成任务的164.7%和158.9%。城镇登记失业率控制在3.88%；创业培训4064人，完成任务100.3%；失业保险参保人数20.16万人，完成任务100.8%。

（一）加强指导，畅通工作落实通道。一是实行目标责任管理。结合各地经济发展状况、人口数量、工作状况等，对就业目标任务进行层层分解，建立了市、县区、乡镇（街道）、社区（村）四级目标责任体系，实行目标责任管理。灵璧等部分县区把就业重要工作指标纳入政府民生工程。二是细化工作部署。制定《2013年就业工作要点》，明确各成员单位工作职责；争取市就业工作领导小组下发《关于做好2013年全市小额担保贷款工作的通知》、《关于加强创业孵化基地建设和管理的通知》，并设立奖励资金，推进小额担保贷款和农民工创业园建设；印发《关于做好2013年就业服务信息化工作的通知》、《关于加快推进农村劳动力资源数据库建设工作的通知》、《关于规范就业资金信息系统操作的通知》，部署就业信息化建设。三是督查通报。对城镇新增就业实名制情况和小额担保贷款发放情况按月通报到县区政府。对于工作进度慢的项目和县区，分管市长每月在全市重点工作调度会上点评。为推进工作进度，分管局长多次带队对县区各项就业工作进行实地督查，查找问题和原因，研究对策和措施。

（二）强化服务，畅通就业供求通道。一是夯实服务基础。积极开展市级充分就业星级社区创建工作，评选出31个市级充分就业星级社区；开展“一网五点”就业失业动态监测工作；上线运行了农村劳动力资源、就业资金使用管理等新模块；开展了100家企业和园区春节用工情况、小额担保贷款、公共就业服务体系建设情况、2012年服务基层公益性岗位大学生工作情况、规模以上工业企业用工及工资变化、全民创业情况等调查调研，及时研判分析就业形势；二是搭建就业平台。建立健全劳动力资源调查统计、企业用工宣传发布、培训用工对接、稳定企业用工、目标责任管理五项制度，采取开展专项活动招聘、园区或重点群体专场招聘、日常招聘、乡镇招聘、乡企对接招聘、校园招聘相结合，不断完善就业服务机制，为企业和劳动者搭建供求平台。全年开展600多场次公共就业服务活动，免费提供各类就业服务80万多人次；全年为3.2万人开展了各类就业技能培训，累计发放培训补贴近2000万元。三是实施就业援助。把就业援助对象作为重点服务群体，细化帮扶计划内容，优先为就业援助对象提供认定、就业创业服务、培训、政策享受等服务，健全完善就业援助对象帮扶机制。2013年为符合条件就业援助对象发放了社会保险补贴2000多万，发放组织起来就业补助200多万元，为我市对技工院校在校的435名困难家庭和零就业家庭学生，发放国家免学费金额61.46万元，发放助学金金额12.15万元。四是促进高校毕业生就业。不断健全离校未就业高校毕业生实名制跟踪服务制度，多形式开展高校毕业生就业服务活动，多渠道开发高校毕业生就业岗位。全年开发了750个就业见习岗位、327个服务基层公益性岗位、761个特岗教师岗位、招聘150名高校毕业生到村任职、招募105名高校毕业生参与“三支一扶”工作。为我市两所高校的123名困难家庭高校毕业生发放了6.15万求职补贴。通过有针对性的就业帮扶，我市高校毕业生就业率达到98%以上。

（三）优化环境，畅通劳动者创业通道。一是提高创业培训实效。制定《学员守则》、《班级制度》、《班主任职责》、《优秀学员评选制度》、《住宿学员纪律》等规章制度，加强定点创业培训机构内部管理；严把开班审批、学员筛选、教学管理、效果跟踪、资金申报关，加强教学质量管理。二是加强创业后续服务。优化创业服务指导团队伍，发挥各级创业服务指导机构作用，建立创业培训学员创业档案，通过上门指导、电话指导、专家门诊等方式为创业者提供创业项目推介、政策解答、创业指导、解疑释惑等服务。三是加大政策支持力度。继续做好小额担保贷款“整贷直发”工作，增加担保基金投入、优化工作流程、加强部门配合。2013年全市新增担保基金1614.5万元，全年贷款发放量同比增长了50.74%，扶持近1987人创业；进一步提高创业孵化基地标准化建设和管理服务水平，加强创业园建设管理指导，为创业者提供创业场地，落实创业孵化政策，减少创业成本，发挥创业孵化作用。2013年全市各类创业孵化基地入驻经济实体302个，带动就业近万人。

（四）加强失业保险工作，发挥就业稳压器作用。一是做好扩面征缴工作。2013年，我市继续把非公有制企业及其它从业人员作为扩面重点，进一步扩大失业保险覆盖面，同时加大基金征缴力度。全市失业保险基金收入8460.9万元，比去年同期增加1709.1万元。二是落实失业保险政策。根据新的最低工资标准，调整失业保险金发放标准，全年为6747人发放失业金，为6564人代缴基金医疗保险费，为51家重点帮扶企业发放岗位补贴，稳定1.8万人就业。三是加强失业保险基础工作。全面上线金保工程失业保险业务办理系统，聘用具有档案管理丰富经验的档案局退休人员，对失业人员档案分类整理归档。

二、工作中存在主要问题

虽然2013年我市就业与失业保险工作取得明显成效,但也面临一些困难和挑战。一是公共就业服务能力不足。市。县区人力资源市场和基层服务平台基础设施建设滞后，软硬件条件均不完善，信息化程度较低，工作人员素质亟需进一步提高等。二是失业保险扩面难度大。由于企业改制破产，解除劳动关系的职工逐年增加，非公有制单位和职工参保意识淡薄，导致失业保险扩面难度大,失业保险欠费现象较严重。

三、2014年工作思路

（一）做好就业促进民生工程工作。按照省下发的《就业促进工程实施办法》，细化各项操作流程，规范各环节管理，积极做好就业促进四项工作。

（二）提升就业服务水平。一是开展企业用工服务活动。围绕全市各类园区用工需求，积极开展用工服务。组织开展企业用工需求调研、人力资源市场供求情况分析等相关调研活动。二是开展公共就业服务专项活动。围绕重点人群就业需求，按照省厅统一部署开展“就业援助月”、“春风行动”、“民营企业招聘周”、“高校毕业生就业服务月”等公共就业和人才服务专项活动。

（三）强化就业基础工作。一是加快就业信息化工作进度。实现就业专项资金支出信息化，业务办理网上申报。充实完善农村劳动力资源信息库建设。做实城镇新增就业和失业人员再就业实名制工作。二是加强基层平台队伍建设。三是实施购买基层公共就业服务政策。

（四）推进创业带动就业工作。一是完善农民工创业园建设。对全市已建成的农民工创业园规范建设和管理进行指导督查，不断提升农民工创业园管理水平。二是积极开展创业培训，认定县（区）创业培训定点机构；三是落实小额担保贷款政策，全面实施高校毕业生创业引导贷款项目。

四、工作建议

（一）建议省厅在分配就业专项资金中加大对皖北地区倾斜力度。

（二）进一步完善就业失业管理信息系统，与社保等其他系统联网，提高业务数据准确性。

（三）有些失业人员只参加城镇居民医疗保险，导致为失业人员代缴的医疗保险费不能如期打入对应账户。建议将医疗保险费与失业保险费一同打入失业人员失业金领取账户。

第三篇：招生就业办公室主要工作

重庆市鱼嘴高级中学招生就业办公室

工 作 重 点

1、一年一度的招生工作（重点：拟定普高及职高招生计划，简章及招生政策的制定，主任牵头，带领一班人到生源学校宣传，收费工作，一般都是2－3人；关键时期再安排其他老师参加，职高学生录取及上报学籍，生源统计及兑现工作）。

2、一年一度职高学生的资助工作（普惠制学生和五类学生的审核统计上报、每月信息上报、每学期资助金的发放、每年迎接资助检查等工作）。

3、普高学生低保家庭免学费审核上报，资金发放等一系列工作。

4、一年一度职高学生的就业实习工作（信息搜集、企业考察、学生体检、资料准备、护送学生）。

5、每年普高学生的资助奖励工作。

6、每年新生登记、分类、统计、编班、新生接待安排工作。7，每年招生启动及招生总结工作。

8、学校的其他工作

9、教学工作

招生就业办公室主任职责

1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。

2、在招生工作中，当好校长的参谋，助手，搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。

3、制定招生的有关政策及招生宣传资料。

4、带领招生办一班人到生源学校进行广泛宣传。

5、认真贯彻执行上级有关招生政策，及时上报学校招生信息。

6、负责组织学生就业实习工作。

7、认真贯彻执行国家有关中职生、普高生的各项资助政策，组织相关人员做好具体工作。

8、组织办公室工作人员做好新生的登记、统计、录取工作和学籍上报工作。

9、认真总结招生和职高学生就业实习工作

10、配合学校各处室做好学校的管理工作。

重庆市鱼嘴高级中学

招生就业办公室副主任职责

1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。

2、在招生工作中，协助主任做好搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。

3、做好学校招生宣传工作和与生源学校的联系工作。

4、认真贯彻执行上级有关招生政策，配合主任做好招生信息工作。

5、认真做好学生就业实习工作。

6、认真做好中职生、普高生的资助工作。

7、做好新生的登记、录取、统计工作和学籍上报工作。

8、配合学校各处室做好学校的管理工作。

重庆市鱼嘴高级中学

第四篇：招生经验交流

各位老师 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要强奸大家的耳朵了，但是如果我们所说能够给你的招生带来一点点启发，那我们就很欣慰了。

招生过程其实就是“约谈”的过程，“约”是预约的约，“谈”是谈话的谈。约谈就是要和家长约定个时间见面并且入户与家长交谈，完成招生报名交费的行为。因为需要约定个时间，所以就涉及到打电话，而打电话预约是很有技巧性的。我们经常碰到这样一种情况：很多老师很有招生积极性，把学生电话拿到手后就去打电话了，半个小时后回来跟我们说，“我都打完了，没有学生要报名”。与家长预约过程中我们会被拒绝。

第一、打电话被拒绝。打电话被拒绝是很正常的事情，很多老师打的前几个电话中，很多家长会很直截

了当的拒绝你，这时候请别灰心，因为也许下一个电话家长就不会拒绝你了；很多老师更是因为害怕

被拒绝而不好意思打电话；打电话的时候,这样的话是很忌讳的“要不要来文公读啊？”，“现在有没

有空啊？我们到你家去啊”“要不要提前报个名啊”----因为人的本能是拒绝的，我们应该用“二择一”的法则来问，比如：“你是中午时间有空啊还是晚上有空啊？”“你是今天有空还是明天有空呢？”

第二、入户被拒绝。很多时候我们和家长预约好了可以入户见面，而且感觉好像城关率很大，正当我们兴高

采烈的准备出发去收钱时，家长打电话来了，说：老师，对不起，我孩子说不想到你学校读书啊，你

们不用来了，对不起啊。这时候你肯定心里凉了半截，如果就此罢休，可能就不了了之了，这时候最

好的办法是“我已经快到你家咯，没事啦，了解一下拉，最少你会多一个选择了”“都是尤溪人，天

气这么热，到你家喝杯茶，不会做人这么差吧”“没事啦，我们就是把我校的资料送给你看看啦，就

5分钟就好了”“我们是民办学校，校长叫我们一定要把资料送给你，你没有报名没有关系，但我们

一定要做个宣传，不然我们会被校长批评，甚至会被开除的”余付有一招更绝了“你孩子英语那么

差，我是教英语的，我跟你孩子讲讲英语学习方法，对他以后读书也是有好处的 是不是”

-------------------简单的概括，只有与家长见上面，我们才会有机会，为了达到这个目的，我们只能无

所不用其极了

谈：入户面谈，促成1、招生宣传过程中太过实在，有的老师说，我真的不好意思太过夸张的宣传和忽悠学生家长，其实学

校的自我包装和个人的自我包装一样，很多时候就是必须适当夸张，比如说：我们很多的时候抽的烟都是7元钱的白狼，但是同学聚会的时候我们变成了中华，平时皮鞋我们三个月都没有擦过，同

学聚会前三分钟擦一次，我们这样做是为了让别人知道我们混的不错，或者是挺成功的。再说，实

际上我校还是有很多方面是很不错的2、中专技校，五年专和六中是对我们招生是一大威胁，对口升学-----管理差，报考专业收限制，六中里

第二学期基本上都把你转入职专了，职专里大都是谈恋爱的，如果女生长的还不错的话，你就跟家

长说：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的时候家长都是由学生本人决定，而孩子因为担心自己的成绩不好，高中无法读下去，我们可

以承诺：100%上大专，为什么这么说呢？223/750=29.7，也就是说100分制考到29.7就能上大专；

本科也不难，401/750=53.4,就是说100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再帮他重温下他们儿时的梦想-----所有的学生都曾经梦想过成为大学生，但现在并不是可

望不可即，如果不读高中，就永远也不可能„„

4、促成：就是叫家长交钱，开发票

快，准，狠-------逼很多老师怕宣传的不够充分而被拒绝就一直讲个不停，就是不敢叫家长交钱，其实家长早就想交钱了，那1500元拽的手心都出汗了。短信内容给家长优惠只有7人了，张光如的最绝“名额只剩半个，半个怎么来的呢？”

第五篇：招生经验交流

招生工作交流发言稿

尊敬的各位领导老师：

大家好!我今天有幸与各位老师在一起分享招生心得体会，十分荣幸，不妥之处，敬请指正。

记得在去年夏校长解读制度计划时，就明确指出，今年把招生工作日常化，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是为打造信都更优秀品牌，择优招。对我们每个老师来说，这是件好事，也是件难事。这就表示着我们的招生任务会更大，招生面还要更广。在这样的局面下，我很庆幸顺利完成招生任务。说是庆幸也是自己的努力付出。下面我就从以下几点说一说自己的体会。

一、工作做到平时，关心每一位学生

摩天大楼平地起，基础是关键。前期工作要打好基础，中后期的工作才能顺利的开展。我们班的郭旭超同学是今年的新生，每一次来到学校总会对妈妈依依不舍，又一次开学，爸爸妈妈把他送到教室，一开始他情绪不错，等妈妈说要走了，他立马就抱住妹妹不撒手。好不容易他妈妈带着妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭着求我，让他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄终于把他留到了教室。中午我怕他不吃饭，就带着他在一张桌子上吃，跟他聊天，告诉他有什么都可以找我，他的情绪也慢慢平复下来。事后我给旭超的妈妈打了电话，告诉他孩子现在的情况以及具体表现，让他不要担心。我印象很深，他的妈妈在电话里跟我说了好几次感谢的话。后来，在选家访地点的时候，我选择了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走进孩子的生活，走进孩子的心里，让孩子在信都进得来留得住。目的二是拉近家长与老师的距离，全方位了解孩子，让家长也更加了解我们的工作，使我们今后的工作更加得心应手。去了以后，我跟旭超妈妈进行了沟通和交流，弄清了孩子闹脾气的原因。家中他是娇生惯养的，爷爷奶奶舍不得让他干一点活。他之前的学校就在自己的村子里，从来没有离开过家，我也欣喜的发现孩子在家里很懂事，妈妈忙不过来的时候就会帮忙照看妹妹，是一个很有责任感的男子汉。我回来以后打算从他的优点入手，培养孩子的能力，树立他的信心。我相信孩子一定会在信都安心的学习下去。

二、扩宽招生渠道，宣传招生信息

每个学生都是宣传窗口，每次放假时，学校都会给每个学生发校报宣传页等资料，我也是充分利用放假前的招生班会，给同学们设定招生以及招生缴费的奖励，让同学们以表格的形式写一写这次放假的目标是谁，几年级，为什么打算招他来，有多少把握招来。为了招来怎么去做。然后小组内交流，班内交流，调动同学们积极性。开学回来以后，针对学生代报名情况，找同学进行招生工作报告并进行奖励。

想要招到学生，单单等着学生自己慕名而来是不行的，还必须要主动出击。

充分利用各种网络平台，为了让家长不单调枯燥的看到孩子的情况，我又利用手机精心设计成音乐相册，把孩子们的情况以更美的形式展示给家长们，让他们体会到了我们的良苦用心，感受到我们的工作的细致入微。

每天都在言传，微信，口口上发表学生的动态，让家长每天都能看到孩子的活动。这样当他与其他人交流时便很容易的提到孩子在学校里怎样怎样，还能翻出图片给亲戚朋友看，有的家长会转发自己孩子的照片，后来我还在发表的每一张图片上打上信都学校招生信息和我的电话。这也无形中给我们信都做了宣传。

除此之外我还会在微博、各种微信群、口口群、贴吧上发表学校的招生信息。贴吧上是不许允许发各类广告的，可贴吧是一个很好的免费宣传平台，我没有舍得卸载，有一天我突然注意到帖子下面的评论是有很多广告的。于是我又把招生信息发到了热门贴吧的评论栏里。这一招果然收到了意想不到的效果。

当我问报名家长是怎么知道我手机号的，有好几个人告诉我说在网上找到的。由此可见，招生的路不只是一条。

三、严格落实学校任务，完成招生目标

本学期招生任务下达以后，主任带领我们年级组召开了大大小小的会，老师们热烈讨论、献计献策，分享经验。比如:雷老师的平和交流、胡老师的乘胜追击等。这些方法让我受益匪浅，他们的方法我的创新，使我在这一阶段的招生工作中，取得了可喜的成绩。

成功属于过去，以上是我在招生工作中的一些具体做法，成功属于过去，我还会在以后的工作中根据实际情况不断完善、不断进步，继续做好招生工作。谢谢大家。