销售经理如何向老板成功争取政策

第一篇：销售经理如何向老板成功争取政策

销售经理如何向老板成功争取政策?

赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟是如何向公司争取政策的呢？让我们看看他的具体做法。

学会换位思考

赵伟成功争取政策的第一个法宝，就是在向公司申请政策之前，先让自己学会换位思考，用赵伟的话说就是，先站在上司的角度去考虑问题，如果能够想通了，政策申请的批复往往能够水到渠成，如果连自己都想不通，政策的事情保准没戏。

赵伟所说的换位思考，其实说白了就是要学会以一个经营者的角色来写政策申请，即不能单纯地作为一个营销人来片面地为写政策而写政策，比如，在方便面行业，作为销售经理这个职别，往往掌握着产品的成本、毛利率等，如果一个产品除去销售费用、管理费用、运输费用外，仅仅剩余了三个百分点，而作为销售经理却去一味地争取四个点，那就不可取也不可行，但市场却又特别需要支持，怎么办呢？聪明的赵伟这时会别出心裁地采取组合套餐的方式来灵活的处理这个问题，即通过毛利率互补这种“掏东墙补西墙”的方式，来一个产品大组合，即毛利率低的产品组合或“捆绑”毛利率高的产品，以此来达到产品的整体不亏和赢利。

因此，要想将销售政策顺利争取到位，作为销售经理就必须象赵伟一样以一个经营者的眼光来经营市场，懂得企业的盈亏点，不仅懂得管理市场，更重要的是学会经营市场，将企业的资源当成自己的资源，学会换位思考，学会以企业的立场去考虑问题，只有这样，企业才会权衡利弊，才能将政策顺利争取到手，从而使市场充满后劲和活力。

注意把握时机

赵伟争取政策成功的第二个法宝就是懂得如何利用时机以及区分场合来争取政策，即政策的申请，要区分企业的市场运作阶段，懂得如何在合适的场合、合适的时机、合适的氛围中来去争取。

在政策争取时，赵伟有“三不”申请原则：

1、时机不对不申请。比如企业正在紧缩“银根”的时候，赵伟决不会去顶风申请政策的，因为在这个时间段由于公司对市场的功能和定位发生了变化，因此，这样的市场申请政策往往很难成功。而赵伟却会利用公司在某个片区或某些市场要求上量、上规模或树立样板市场的有利时机，恰倒好处地提出政策要求，可以说与公司的发展、与领导的意图不谋而合，即与公司的发展节奏较为合拍。

2、场合不对不申请。比如，赵伟从不在公开场合、不在别的销售经理在场时申请特殊政策。而总是找一个合适的机会单独与领导面对面沟通，因为这样做不仅干扰因素少，而且还不宜让同事知道从而效仿，了却了领导的烦心事，一般情况下，领导最讨厌的事就是“一窝蜂”地都拿着政策申请来去找他，但去喜欢赵伟的这种讲究策略的争取方式。

3、氛围不对不申请。比如，领导正在为一些烦琐小事正在生气或发火，这个时候，赵伟从来不会轻易去讨要政策的，即使进去了，也是劝慰领导，但政策申请的事情绝不主动去提，除非，领导气消了以后，主动问他，他才会和盘托出。赵伟就是通过这种“三不”策略，来尽量打动领导和获得公司支持，从而取得政策申请成功的。

因此，在向企业要政策的过程中，作为销售经理就应该多考虑政策争取的时机、场合和气氛对不对，那种不讲企业市场发展阶段，一味低头走路，而不抬头看路的做法，有时难免会吃“闭门羹”，而让人四处碰壁的。

巧妙地撰写自己的政策申请报告，是赵伟成功争取政策的第三项法宝，政策申请报告不仅是展示自己操作思路和写作能力的一个“窗口”，而且，通过这个政策申请报告，更能让领导看出一个销售经理的职业素养和内在水准。

赵伟所写的政策申请报告一般包括以下几个内容：

1、醒目的申请主题，比如，其在中秋节时写的一份申请报告是这样开头的“关于XX市场举行迎中秋、庆国庆有奖订货会的政策申请”，其主旨让领导一目了然。

2、政策申请的市场背景，这一部分对于能否争取成功至关重要，通过市场背景分析，可以让领导知道政策批复的重大意义，及其对该市场的生死攸关的影响。

3、政策申请的执行时间，即此政策批复后，执行的时间段，这个时间界限要与市场充分沟通，还要结合企业的生产计划、运输能力等情况。

4、政策批准后使用方式描述，是开展促销活动，还是举行现场售卖，亦或是作传播费用。都要有一个具体的操作方案，操作方案要具体和量化。

5、政策投入后的产出比。这一项是申请的政策能否批复下来的一个核心因素，也是领导最要“算计”和琢磨的一项内容。比如，本次公司批复5000元的费用支持，所能带来的市场效果是：可以扩大产品的覆盖率、占有率；可以提高经销商的经营信心；可以让销量增长30%等等。通过此项分析，从而让领导看到市场的前景和希望，为政策的顺利批复打下基础。

学会及时沟通与跟踪

赵伟争取政策成功的最后一个法宝，就是不仅将政策申请呈报上去，更重要的是还要学会及时与上司多方面沟通，根据政策审批流程，及时进行政策审批过程跟踪。

赵伟的具体做法是：

1、根据政策审批时限，进行适时、适度地与领导沟通与交流。在合适的时间，打上一个电话，既向领导问好和汇报工作，同时也不适时宜地顺便问一下政策的审批情况，以请教的口吻询问有没有不合适的地方，即很好地走了过场，又让领导感觉很会办事，所以，理应大力支持。

2、对于领导犹豫不决的政策申请，要抱着“好事多磨”的态度，不气馁，不抱怨，继续以积极而自信的心态，毫不妥协地继续向领导争取，直到领导批复为止，而绝不可心生消极和颓废地去等和靠。

3、要不怕麻烦与烦琐。即使政策申请报告由于各种因素未能批复，也要调整一下思路，不畏惧失败，要愈挫愈勇，变换一下方式，继续向着“未竟的事业”进发，要不怕费事，更不能怕丢脸。

4、注意借力使力，即通过非直接上级或借助客户的力量，来影响政策审批的决策者，有时也可以达到政策最终批复的目的。

赵伟就是通过这种及时与领导沟通与跟踪的方式，坚忍不拔，完成了一些不易解决的“老大难”政策的争取问题，为市场的良好运作提供了较好的资源平台。

在今天这个资源相对希缺的年代，作为销售经理，必须要学会科学、合理地争取企业的政策资源，销售经理只有将政策争取到位了，市场才能在外来“活水”的滋润下，越发显示市场的活力，销售经理才能整合和利用现有资源，促使政策资源利用的最大化，市场才能一份投入，一份收获，从而取得更快、更大的发展。

第二篇：销售经理如何向老板成功争取政策

销售经理如何向老板成功争取政策? 赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对己服服帖帖，言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，备受欢迎的大“红人”了，那么，赵伟是如何向公司争取政策的呢？让我们看看他的具体做法。

学会换位思考

赵伟成功争取政策的第一个法宝，就是在向公司申请政策之前，先让自己学会换位思考，用赵伟的话说就是，先站在上司的角度去考虑问题，如果能够想通了，政策申请的批复往往能够水到渠成，如果连自己都想不通，政策的事情保准没戏。

赵伟所说的换位思考，其实说白了就是要学会以一个经营者的角色来写政策申请，即不能单纯地作为一个营销人来片面地为写政策而写政策，比如，在方便面行业，作为销售经理这个职别，往往掌握着产品的成本、毛利率等，如果一个产品除去销售费用、管理费用、运输费用外，仅仅剩余了三个百分点，而作为销售经理却去一味地争取四个点，那就不可取也不可行，但市场却又特别需要支持，怎么办呢？聪明的赵伟这时会别出心裁地采取组合套餐的方式来灵活的处理这个问题，即通过毛利率互补这种“掏东墙补西墙”的方式，来一个产品大组合，即毛利率低的产品组合或“捆绑”毛利率高的产品，以此来达到产品的整体不亏和赢利。

因此，要想将销售政策顺利争取到位，作为销售经理就必须象赵伟一样以一个经营者的眼光来经营市场，懂得企业的盈亏点，不仅懂得管理市场，更重要的是学会经营市场，将企业的资源当成自己的资源，学会换位思考，学会以企业的立场去考虑问题，只有这样，企业才会权衡利弊，才能将政策顺利争取到手，从而使市场充满后劲和活力。

注意把握时机

赵伟争取政策成功的第二个法宝就是懂得如何利用时机以及区分场合来争取政策，即政策的申请，要区分企业的市场运作阶段，懂得如何在合适的场合、合适的时机、合适的氛围中来去争取。

在政策争取时，赵伟有“三不”申请原则：

1、时机不对不申请。比如企业正在紧缩“银根”的时候，赵伟决不会去顶风申请政策的，因为在这个时间段由于公司对市场的功能和定位发生了变化，因此，这样的市场申请政策往往很难成功。而赵伟却会利用公司在某个片区或某些市场要求上量、上规模或树立样板市场的有利时机，恰倒好处地提出政策要求，可以说与公司的发展、与领导的意图不谋而合，即与公司的发展节奏较为合拍。

2、场合不对不申请。比如，赵伟从不在公开场合、不在别的销售经理在场时申请特殊政策。而总是找一个合适的机会单独与领导面对面沟通，因为这样做不仅干扰因素少，而且还不宜让同事知道从而效仿，了却了领导的烦心事，一般情况下，领导最讨厌的事就是“一窝蜂”地都拿着政策申请来去找他，但去喜欢赵伟的这种讲究策略的争取方式。

3、氛围不对不申请。比如，领导正在为一些烦琐小事正在生气或发火，这个时候，赵伟从来不会轻易去讨要政策的，即使进去了，也是劝慰领导，但政策申请的事情绝不主动去提，除非，领导气消了以后，主动问他，他才会和盘托出。赵伟就是通过这种“三不”策略，来尽量打动领导和获得公司支持，从而取得政策申请成功的。

因此，在向企业要政策的过程中，作为销售经理就应该多考虑政策争取的时机、场合和气氛对不对，那种不讲企业市场发展阶段，一味低头走路，而不抬头看路的做法，有时难免会吃“闭门羹”，而让人四处碰壁的。巧妙撰写申请报告

巧妙地撰写自己的政策申请报告，是赵伟成功争取政策的第三项法宝，政策申请报告不仅是展示自己操作思路和写作能力的一个“窗口”，而且，通过这个政策申请报告，更能让领导看出一个销售经理的职业素养和内在水准。

赵伟所写的政策申请报告一般包括以下几个内容：

1、醒目的申请主题，比如，其在中秋节时写的一份申请报告是这样开头的“关于XX市场举行迎中秋、庆国庆有奖订货会的政策申请”，其主旨让领导一目了然。

2、政策申请的市场背景，这一部分对于能否争取成功至关重要，通过市场背景分析，可以让领导知道政策批复的重大意义，及其对该市场的生死攸关的影响。

3、政策申请的执行时间，即此政策批复后，执行的时间段，这个时间界限要与市场充分沟通，还要结合企业的生产计划、运输能力等情况。

4、政策批准后使用方式描述，是开展促销活动，还是举行现场售卖，亦或是作传播费用。都要有一个具体的操作方案，操作方案要具体和量化。

5、政策投入后的产出比。这一项是申请的政策能否批复下来的一个核心因素，也是领导最要“算计”和琢磨的一项内容。比如，本次公司批复5000元的费用支持，所能带来的市场效果是：可以扩大产品的覆盖率、占有率；可以提高经销商的经营信心；可以让销量增长30%等等。通过此项分析，从而让领导看到市场的前景和希望，为政策的顺利批复打下基础。

学会及时沟通与跟踪

赵伟争取政策成功的最后一个法宝，就是不仅将政策申请呈报上去，更重要的是还要学会及时与上司多方面沟通，根据政策审批流程，及时进行政策审批过程跟踪。

赵伟的具体做法是：

1、根据政策审批时限，进行适时、适度地与领导沟通与交流。在合适的时间，打上一个电话，既向领导问好和汇报工作，同时也不适时宜地顺便问一下政策的审批情况，以请教的口吻询问有没有不合适的地方，即很好地走了过场，又让领导感觉很会办事，所以，理应大力支持。

2、对于领导犹豫不决的政策申请，要抱着“好事多磨”的态度，不气馁，不抱怨，继续以积极而自信的心态，毫不妥协地继续向领导争取，直到领导批复为止，而绝不可心生消极和颓废地去等和靠。

3、要不怕麻烦与烦琐。即使政策申请报告由于各种因素未能批复，也要调整一下思路，不畏惧失败，要愈挫愈勇，变换一下方式，继续向着“未竟的事业”进发，要不怕费事，更不能怕丢脸。

4、注意借力使力，即通过非直接上级或借助客户的力量，来影响政策审批的决策者，有时也可以达到政策最终批复的目的。

赵伟就是通过这种及时与领导沟通与跟踪的方式，坚忍不拔，完成了一些不易解决的“老大难”政策的争取问题，为市场的良好运作提供了较好的资源平台。

在今天这个资源相对希缺的年代，作为销售经理，必须要学会科学、合理地争取企业的政策资源，销售经理只有将政策争取到位了，市场才能在外来“活水”的滋润下，越发显示市场的活力，销售经理才能整合和利用现有资源，促使政策资源利用的最大化，市场才能一份投入，一份收获，从而取得更快、更大的发展。

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第三篇：如何向老板汇报工作

向领导汇报工作分为三个步骤，也是三种状态，不管是口头还是邮件，都可以考虑采用以下三步骤的方式：

1、描述事件：有条理地向老板描述一件事，起到传声筒的作用，不做判断，不做处理；要点如下：1）简洁--不要冗长，直接了当2）全面--信息需要全面，不要遗漏；需要重点突出，层次分明3）客观--尽量避免个人感情和主管臆断，除非有十足的把握；同时，对于来自第三方的信息，需要仍然以第三方的角度说明，比如：对方认为、工商局表示，某某公司的某某说--

2、指出问题：针对已掌握的信息，指出在处理事件中存在的问题或者遇到的困难；处理问题时，难免会遇到困难和问题，此时，在进行了第一步的信息传达后，需要把存在的问题和你遇到的困难及时向老板提出；要点如下：1）客观准确地描述问题所在，不夸大，也不缩小；2）把目前的困难，以及潜在的危险一并告知；3）将自己的计划说明；

3、提出建议：针对问题，提供解决问题的办法，或者是你计划采用的办法；不管你是否有能力提出有价值的建议，你至少需要将你计划采用的方法告知老板，让老板来决定是否认同；这样，不仅体现出你思考和处理问题的能力，也避免错误的发生，以及避免老板事后的指责；要点如下：1）对于有把握的建议，要采取积极的态度明确表示，比如：我个人认为、我觉得解决的办法是、我计划--2）对于没有把握的方法，不要轻易许诺；3）对于不能确定是否有把握的方法，要给自己留退路，采用类似“外交辞令”来阐述；比如：我会尽力完成；我会积极争取--以上步骤，也与个人的能力有关，初设职场，缺乏经验，你可能只做到第一步，充当传声筒的作用；经历多了，你就会比较和积累经验，就可以指出问题关键所在，并且尝试提出方法，如何向老板汇报工作，工作汇报《如何向老板汇报工作》。从公司的角度而言，更多是希望看到结果，而不是事情本身，以及问题本身。抛砖引玉，以期讨论！

第四篇：成功的办事处销售经理（定稿）

成功的办事处销售经理

作为销售人都必须经过市场的无间地狱——办事处的“洗浴”，在办事处销售经理这个位置也是每一个销售人感受最多收获最多的销售生涯，毫不夸张的说，这个阶段往往决定了一个人的销售生涯成败和销售人的“销售个性”，是至关重要的阶段，那么如何成为一名“成功的销售经理”？结合个人销售中的一些体会，拙文如下：

一、区域销售经理的定位：

任何成功都必须要求对自我的清醒认识，所以从定位开始谈起。从目前公司的销售构架来看，办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员，借“天人地”说，身为区域销售经理上有“千变万化”的天（领导、政策、产品等不确定因素），下有“恒古不变”的地（员工、市场等客观存在因素），这就要求在自我定位时区域销售经理必须是“随机应变”的人，要不但能将领导的思维落实为团队具体执行任务的规章制度，能在“天”打雷下雨时撑起大伞，在“天”冷时加盖棉被的人，更不失在必要时进行“人工降雨”工作。

二、从中间力量到中坚力量的蜕变，做一名成功的区域销售经理：

从任命书下来，销售经理就是组织结构中的中间力量了，如何成功的蜕变为中坚力量，即成为一名成功的销售经理，就是每个销售经理要考虑的事情，也就是基于以上的定位开始的，这里我主要从以下几个方面探讨：

1、做人：

办事处区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何做人。首先是上司，一定要跟对上司，如果没有一个好的上司，再多的努力都将因为和上司思路不一而白费；当然这是说的好的上司都是相对的。好的上司的结果就是不能滥竽充数，对自己要求就更高了。如何做好领导的沟通工作，领悟（笔者个人认为是领悟，为什么能当上区域销售经理就是因为悟性比下面的人好）领导的工作意图思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点，设想没有良好的上级关系，区域销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰，当然也要求能用合适的方式为上司提出现实问题及改进建议，而不是一味附和，也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交的。其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销售工作，在上司眼里也才识称职的。再次对经销商，作为区域销售经理最主要的工作是在这里进行的，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以个人的身份沟通进行为主，如何在“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为基础的。

而身怀三个代表的区域销售经理如何扮演好自己的角色、学会做人，要有以下几个方面的基本素质作为基础：

A诚实正直；B品德优良；C敏锐机智；D积极进取；

这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，你就无法得到任何人的信任，工作从何开始？没有优良的品德，在经销商那边你永远都是跑腿的人，什么都不能说话来调控经销商，因

为你已经被他所看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。敏锐机智是对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。作为一名区域销售经理身上有着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司——自己总被夹在中间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些苦恼的冲击，而走向萎靡不振。

2、能力：

如果说以上是通向成功之顶的基石的话，那能力就是基石上销售经理通向成功的阶梯，每一个能力就是一级阶梯，能力越强就越靠近成功，下面从业务角度说说自己的看法：

A影响他人；B正确思考；C有效管理；D数理能力；

A影响他人：既然是区域销售经理，就是要求对某一区域负责，即为该区域的领导，而对领导最基本的要求就是有影响能力，也就是号召力，号召力从本身来说是职位赋予的，就好比战场上的长官命令，但实际中必须是先有一定影响能力的，上司才有可能给你领导权利，而这时候影响能力，又受其他方面的能力的影响，能在业务上有所见解，有指导能力的就容易得到他人的认可，区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响较大，作为区域经理必须有这样的能力，通过个人魅力及表率行动管理手段来影响团队中的人，发挥强大的战斗力；在经销商那里也是一样，要达到良好的沟通效果，如果硬靠公司的政策规定和我们区域销售经理的职位强压，往往达不到太好的效果，这时候最需要的是我们在经销商那里有一定的影响力，这种影响力是我们站在经销商角度为他考虑，是多次给经销商出谋划策并为他带来效益，是自己工作中表现出来的良好品行，让他出于内心的对你信任的影响力。当然更是以上原因，销售经理就必须更加注意我们自己的行为，因为有N双眼睛在注视着我们。

当然也是在不断攀登的过程中，能力不断的得到提升，也不乏有些外力的因素能在我们没有下一步台阶（即能力不够）的时候，推我们一把上去的，这个时候很多人会不理解，其实这也是攀登者自己争取到的，并且作为一名理智的人，会在登上后及时的补上下面的这一阶。

B正确思考：区域销售经理所面队的工作对象一定程度上来说是最为复杂的，从市场来说，一般为二级市场，即代理商为地包层面。二级市场情况各有不同，大小、贫富、消费者习惯、人情习俗等都不尽相同，而总部甚至分公司的指导思路或方案都不可套搬，只能是将上面的思维化为自己销售工作手段目标，再去执行、调整；从团队管理来说，相对于大区经理来说，低级销售经理面对的是普通业代，除个别外，一般来说思维、悟性、业务素质都较为弱，这就要求区域销售经理要用更大的精力来细分人员情况，因材施教，带领好团队；从工作职责来说，区域销售经理要承上启下，一方面自己和领导相处机会不多，领导也不会过多的参与区域事务的过程管理，更多时候只注重结果如何，这就要求区域经理要有很强的思考能力，领悟上面思路，分解为执行手段再监控执行情况，能做到具体问题具体分析，灵活运用思考能力来分析问题本质，以来改变经销商规模较小，操作不成熟，办事处业务结构管理不完善等问题，做到正确快速。区域经理没有正确的思考能力，那对整个区域的销售将是巨大的威胁。

C有效管理：管理应该是区域销售经理工作的核心部分，主要包括如下三个方面的管理：办事处日常工作管理、经销商管理及业务队伍管理。办事处日常工作管理视规模大小决定，但主要是对分公司对办事处任务要求来进行的，也就是上面多次提到的对上级领导工作思路的分解成规章制度和办事处的执行细节，办事处经理要有效的将政策理解才能有序执行进而达到良好的效果；对经销商层面的管理主要是在经销商操作行为上的一种协商沟通工作，单纯行政式的管理经常得不到经销商的配合支持，所以我们更应该注重的是沟通，并以“利、情、理、法”为基础，达到“管理”的目的，而不至于走入“管理经销商”的误区，即由于缺乏理性的管理得不到经销商的支持，无法完成工作目的。团队的管理在上面也有提及，其重要性不言而喻。

管理中执行的手段、方式、进度控制等方面要细节化，才能达到有效管理的目标，针对不同的受管者，在“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的四大基本原则的前提下，具体运用加以处理。

D数理能力；区域经理必须有很强的数理能力，一定程度上说是区别于一般业务人员的根本区别，数理能力一方面体现为财务知识，做为区域负责人，必须对公司资产及销售负责，没有一定的财务知识，在谈判过程，办事处日常工作过程中很多工作都无法顺利进行，特别是与大卖场的合作中，一定的数理能力能有效的帮助区域经理在工作中更为顺手；另一方面，数理能力体现在区域经理在面对大量的数据信息时的处理能力，从销售数据，到市场反馈的信息数据，到日常工作数据处理等都要求区域经理要有很强的数理能力，要能从这些数据中发现问题，看到工作的进展情况，没有数理能力的只会在数字中迷失自我。一方面数理能力还表现在对自我时间管理、销售进度安排等方面。

数理能力一定程度上反映区域经理的逻辑思维能力，而思维能力对区域经理相当重要，因为区域经理的下一职业生涯将主要是在思维领域中展开的。

3、精神：

“人活着总要有点精神”，鲁迅名言告诉了我们生活的态度，而这对区域经理更为重要，对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在销售风浪中走过来，我想主要有如下精神：

A持之以恒，积极进取；B满怀信心，雄心壮志；

A持之以恒，积极进取：销售过程中的打击是不断的，没有良好的心态准备，不敢正面失败，逃避问题，那才会是致命的打击，要看到成功是在多次失败后得到的，每一次失败就是向成功靠近了一步，持之以恒的迎向困难，就必然有成功的时候。

B满怀信心，雄心壮志：经历了从普通业代到区域经理后，区域销售经理会得到很大的满足，而这时候就是困难来临的时候，就像目前很流行的一本书上提到的一样，如果把区域销售经理比喻为优秀销售人员，那这时候怎么从优秀到卓越则是另一个重大考验，从整天奔忙于尘土之间，再到出于业务和工作需要出入于一些金碧辉煌、一尘不染的场所，很容易懈怠了自己，如果没有雄心壮志没有远大规划，很有可能在杯光交错迷失自己，进而呆滞不前，不管有多强的能力；

更重要的是作为区域领导，所有的人都将受你的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

第五篇：养猪场老板如何成功

养猪场老板如何成功

(一)成功养猪的四个基本条件

今天中国养猪要成功不外乎四个基本条件: 第一、好的品种。

第二、好的营养。好的营养就是 好的饲料。

第三、好的猪场养殖条件。品种 再好、饲料再好，如果猪舍设施不好、冬季不保温，就不会成功，尤其养种猪，种猪感冒，抵抗力下降，那死亡率肯 定会提高。

第四、好的管理。好的管理是什么?是人。在相同条件下，这个场长能力强，这个猪场就会养得好。(二)养殖需注重细节，走专业化发 展道路

1.细节决定成败。养殖业是农业产业化的关键。搞养殖是最困难的，笔者深深体会，中国农业产业化中，最大的风险就是一个字，养;最大的问题是两个字，管理;最好的方法是三个字，责任制;出路是四个字，要精细化。所以，养殖业能否成功，在于细节决定成败。细节做不好，注定失败，这是笔者多年管理种鸡场、种猪场的体会。

2.走专业化的发展道路。养殖场责任重大，杀多少猪没什么了不起，将猪场管理好、养好猪，那才是难上加难。笔者经过测算；养猪的投资中，若实现1000万销售收入，屠宰加工需要投资1个亿，而养殖业则需要投资7～10倍。我们中国的产业化中，屠宰量不少，但这是自己的产业化吗? 不是，很多企业自养量占屠宰量还不到20%，这样走下去，怎么能监管全过程呢?其结局肯定失败。那国外怎么做的呢?国外执行的是高度的专业 化。有专业化做小猪服务队伍，有专业化清洗猪场的服务队伍，有专业化的防疫队伍服务，有专业化的抓猪队伍，一个老板养十万头猪，依然相当轻松。而我们现代猪场的老板是非常辛苦的，搞的越大越不容易，这里面 的问题在哪里呢?一定要有一个专业 化的团队。

(三)养猪场老板如何成功

1.关注企业第六成本，重在“养人”。我们企业有五大成本:原料成本、制造成本、销售成本、管理成本、财务成本。但是我们往往忽略第六成本：情绪成本。

讲一个小故事给大家，笔者曾经管过一个种鸡场，有2年时间生产成绩一直很好，与欧洲水平相比，突然产蛋率下降，我到现场看到围墙好多药根本就没有用，后把一线养鸡的员工召集过来，召开工人座谈会，我就问员工，他们告诉我:有一个副场长，整天待在种鸡场里，每天第一个进去，最后一个出来，可以说是一个好场长，但是这个副场长蛮不讲理，工人都不喜欢他，因为工人不听话，他就用脚踢工人，工人心里不痛快就踢母鸡，母鸡就不下蛋，生产指标就下来了这个案例说明什么呢?说明一个道理:你把亲人当外人，亲人也是外 人；你把外人当亲人，外人也是亲人，作为养猪场老板，他变成了你的亲人，就会善待你的猪，所以说，“养人”是很重要的，这是我从事这个职业30年来的心得体会。养殖行业，如果饲养员住的地方不如猪舍，他能养好种猪吗，你一定要想办法让饲养员住宿比他家里还要好，他就会爱上猪舍。

2.用战略的眼光做养殖业。人的一生5%是精彩的，5%是痛苦的，剩余90%是平淡的，人们往往被50%的精彩所诱惑承受着5%的痛苦，在平淡的90%中度过。搞我们养殖业的决不能这样，市场行情好了，你若扩大规模，待猪出栏时，市场从高峰跌到低谷，会赔的更惨。所以，对市场 要有一个积极的判断，并由此采取相应的策略，所以说战略很重要。笔者研究了30年中国的猪价，从最低价到最高价，美国大概是55个月一个周期，中国大概是43个月一个周期。若看五 年来的猪价历史数据，他们都有一个共 同的规律，要有一个积极的判断，并由此采取相 应的策略，所以说战略很重要。笔者 研究了30年中国的猪价，从最低价到 最高价，美国大概是55个月一个周期，中国大概是43个月一个周期。若看五年来的猪价历史数据，他们都有一个共同的规律，所以，做我们这个行业的，一定要沉得住气，绝对不能碰到困难就退缩。世界上闪光的东西不一定是金子，但是金子在什么地方都会闪光。我们当猪场老板，绝对不能固步自封，绝对不能拿过去那套老办法来面对现在的市场。

3.猪场老板成功的3个基本条件。作为一个猪场老板，若想要成功，必须具备3个基本条件: 第一、拥有最“野蛮”的身体。就是最棒的身体，可以做到几天几夜不睡，却依然能在猪场坐阵指挥。

第二、拥有“四个明”的头脑。聪明、精明、开明、高明。

第三、不可战胜的意志。一个人 之所以伟大，是因为他跟别人处在逆 境的时候，别人失去了信心，他却下 定决心来实现自己的目标。譬如，玉溪红塔集团的老板褚时健，51岁的褚时健因经济问题被判无期徒刑，74岁时保外求医，出狱之后立志重头再来继续创业，后承包8000亩地种 植橙子，年创利润3000万元，成为一代“橙王”，如今这个已经85岁的老人，创业之路远未止步。世界上每一个人都会遇到沉默的时光，那一段时光是需要付出努力的，他忍受着孤独、寂寞，也从不抱怨。今天中国的养猪企业的老板，就应该有这种战无不胜的精神，你才会打不败、托不跨，才会成功，若碰到一点困难就回头，等到别人又站起来的时候，你已经太晚了。大凡经历过这种苦难的人，都能做出非凡的成绩。所以，你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的心态就果你的命运。

4.精细化管理。我们做一个猪场场长、作为一个领导者，是要把复杂的事情通过头脑变成简单。简单的事 情重复做，你就是专家;重复的事情用心做，你就是赢家。

在一个行业里有所成就的人，往往不是聪明人，而是坚持做下来的那个人。中国的养猪行业确实不好做，一定要走科学发展、可持续的道路。未来的中国养殖规模化、产业化是大势所趋，未来的农业产业化一定是养殖业带动饲料，养殖不好，饲料行业 就无从谈起。当前，饲料企业销售几百个亿，那不过是昙花一现，未来的十年，单纯的卖饲料的不会再有市场。在美国，已经没有专业的饲料公司，全部是食品工业带动，食品工业的背后是养殖业，饲料工业不过是附带的一小部分。美国用了30年走完了这 个过程，我相信，中国用不了30年就可以走完。所以今天在座的各位场长，要坚信自己有机会成功，也一定会成功。

5.养猪场长容易被淘汰的12种 人。我总结了养猪场的场长，大概有 12种人容易被淘汰: 第一、没有思路。什么工作你交给他，他没有一套完成工作的思路，那这个猪场注定失败。

第二、不懂合作。在使用场长的时候，必须要使用懂得合作的人，而且是能主动为别人服务的人，只顾自己的场长不能用。

第三、适应性差。在这个场没问题，因为是他自己带的兵，但是换一个场就做不好，这种老板适应性太差，做不了大事业。

第四、意志薄弱。有点小困难就打退堂鼓，碰到挫折就叫苦连天，受点委屈就吵架骂娘。

第五、不善沟通。不善于表达。第六、小鸡肚肠，肚量太小。第七、自以为是。第八、只会嫉妒。第九、知识面窄。

第十、忽冷忽热。常 第十一、缺乏热情。

第十二、私心太重。只顾自己，不顾别人。

6.做人低姿态，做事高水平。搞产业、养殖，最大的哲学就是低调，奉行老二哲学，做人低姿态，做事高水平，尤其是取得成绩时，更要做到不说，人尤其是取得成绩时，更要做到不说，人们往往才会尊敬你。

最后，有八句话愿与大家分享

第一、不要消极的等待，要积极的争取。不要等事做，要自己去做事。

第二、不要“我以为”、“我认为”、“大概”、“好像”。第三、不要拖延工作，今天的事今天必须做完。第四、不要空谈。

第五、不要让人等你，你可以等别人。第六、不要认为细节不重要，细节决定成败。第七、不要对不感兴趣的事表现消极。第八、不要推卸责任。

所以，猪场老板想要成功，想把猪养好，基本功一定要扎实，要把人养好，把人管好，把干部用好，善待他们，你就会成功。