第一篇：10种最牛的养老地产开发模式
10种最牛的养老地产开发模式，总有一种适合你
国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。本文为你呈现10个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式。
一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓
亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。
整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。
亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。►项目配套 1.颐养院
建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。
与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。
房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。
2.健康会所
会所接待亲和源内老人，也对外开放
3.亲和学院
引进上海老年大学，开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。
4.配餐中心
与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成；
餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。
5.度假酒店
酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。
提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务；亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格。
二、东方太阳城
东方太阳城因不设老人购买的限制条件，原则上并不能称之为真正的养老项目，而是一个以老人退休生活为主题，有部分适老设施，同时开展一些老年活动的，带有养老特点的地产项目，对养老产业也有一定的参考作用。
►项目特色
1.消除室内地面高差，楼梯台阶变宽变矮，门手柄和电梯按钮位置下移，灯具开关面板变宽，卫生间坐便器略高，厨房灶台略低，保证轮椅回转空间，尽可能在楼内外为老年人提供各种邻里交流、人际交流的公共交往空间和环境（例如连廊公寓的空间设计）。
2.多层楼房带电梯，全部无障碍通道，公共走道及卫生间地面防滑，外部空间最好有带顶的长廊相连在特殊装置上：紧急呼叫按钮，防滑扶手，安全电热源，护理型公寓安装专用平铺式电梯、活动滑轮床，卫生间墙面装扶手，尽量用平底浴盆或坐式浴盆。
3.适当提高照明亮度，提高色彩的明度和对比度，放大标识牌和字体，提高可识别性，减少黄色和暗色。
►配套服务
酒店：嘉宾国际酒店。建筑面积共红旗1.5万平米，按四星级标准提供服务，共有客房108间。另配置了3栋酒店式公寓，共110套，每套均设有厨房并配备厨具。
餐饮：三个中餐厅一个西餐厅
会议：太阳会所拥有近20间国际化标准多功能会议厅，约40平米至900平米。医院：太城城医院建设面积2200余平米，有一所功能完善的综合性医院。开设有急诊科、内科、外科、中医科等十五个科室。运动：各种运动设备齐备。休闲：温泉泳池。
娱乐：陶艺馆、咖啡馆、棋牌吧、KTV、演艺、图书馆、音乐、舞蹈等。老年大学：老人学习、交流和增长知识的场所。
农庄：总占地数百亩，可种植各种瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。►运营模式
标杆项目：美国佛罗里达州坦帕市太阳城中心退休社区
高品质的中国首席大型退休社区。作为一种专供健康老人集中居住的专用住宅，是一种居家养老与社区服务相结合的模式。它与原来的敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，入住的老人可根据自己的经济条件与健康状况选择户型及服务项目，以销售地产为主要目标。
三、大体量，综合服务类养老项目——爱晚大爱城
大爱城（香河国家养老示范基地）是国家“爱晚工程”的典型示范性项目，主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。养老中心除为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。
►项目配套
国际医疗健康中心（包括爱晚医院、爱晚国医院、医疗专家楼、老年护理单元）、养老中心、体育中心、文化教育（包括国家开放大学社工学院、老年大学、中小学、幼儿园）、养生会所、休闲公园、生态健康农场、缤纷商业、高端酒店。通过倡导亲情回归、大家庭融合的居住方式，力争实现“中国首席亲情健康城”的造城理想。
三、北京市首个“医养结合”试点养老机构——双井恭和苑
北京率先推出“喘息服务”的养老院，国内首推个性化照护的养老服务机构。
►服务模式
长住，提供医养结合持续照料的老人提供长期生活照料。短住，提供一站式的专业短期照料。
喘息服务，让老人享受一段幸福安康的生活，也让长期照顾老人的子女或老伴喘口气。
服务人群：有失智、卧床老人长期照护，在主要照护人有临时安排不能照护的家庭，或长期照护老人所伴生的压力需要舒缓的家庭。
四、第一家保险企业投资管理的养老社区——北京泰康·燕园
在中国，泰康人寿最早提出了由保险公司建设养老社区的构想，同时积极研究将金融保险与养老服务相结合的创新商业模式，由泰康人寿旗下泰康之家获中国保监会批准在中国保险行业率先进行的养老社区投资试点。
►项目配套
泰康之家提供了约1.8万平方米的公共服务设施。一期中心的位置是一个5000平方米左右的文化活动中心，满足居民日常文化娱乐健身休闲生活。其中包括1500余平方米健身运动中心，400平方米的阳光房，约2万平方米的中央花园，以及专门设置的漫步道方便老人科学运动。
►项目特点-“保险”跨界
燕园采取期权与现货两种方式进行销售：期权销售模式是指销售“幸福有约综合养老计划。现货销售模式是指客户入住后要根据需求不同支付不同的入住费用。费用约在六七千元至上万元不等。入住时需缴纳一定金额的类似押金性质的资金60万到100万元，在离开社区时这笔资金才可以退还。
社区为居民提供青松阁、雅竹阁、芝兰阁、碧莲阁四个不同的居住区域，并提供不同程度的生活照顾及护理服务。根据入住前的专业评估，社区向居民提供适当的入住选择建议，入住后，当居民健康状况发生变化，亦可轻松升级至相应的居住区。四个居住区也都在户型及配置上针对入住人群的特点、情况做出了相应的优化。
六、“休闲+养老”的早期经典项目——北京太申祥和山庄 全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。
经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。
►服务理念
太申祥和山庄（国际敬老院）是全国首家推行会员制新型养老模式的国际敬老院，会员老人可享受优惠价位及为其提供的各项服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。
太申祥和山庄（国际敬老院）还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。为其提供服务的太申祥和医院(一级甲等)被评为定点医疗机构。每年为免费为会员老人进行两次体检。
太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计300个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅……
►服务模式
“保单+实物对接”的模式——武汉合众优年养老社区
合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。
合众养老社区为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。
如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3 到5万元。
八、国内首个学院式养老——绿城乌镇雅园
九、“大社区+养老组团”的开发模式
万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目。项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（2003-2043年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产的一个试点产品，特别是养老服务的试点。►配套设施
1.长者乐园：“金十字”养生休闲区
项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达4500平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。
2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区
以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约2000平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求
（1）中国首座全木结构社区教堂的美丽洲教堂。（2）全国罕见佛教尼众道场的大雄寺。
4.社区配套
（1）独创村民食堂的良渚食街；（2）全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区；（3）杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场；（4）全国首个配有“村急送”服务的社区。►运营模式
随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~110平方米，均价14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服务费。
项目575套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。►项目特点
（1）依托良渚，拥有优越的自然环境。
（2）项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。
（3）项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。
（4）随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。
十、社区式的商业养老模式——台湾长庚养生文化村
台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。►项目定位
集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区” 入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。
►项目特色
1、宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境。
2、全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。
3、养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。
4、住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。►经营模式
（1）出租模式：知晓—预约—参观—解说—登记住房—签订合同—缴费—入住—生活—到期续约—搬出（社区还为老人提供试住服务，以及对13岁以上的人士提供为期两天的体验之旅。）（2）出售模式：由于土地是政府作为福利低价划拨，因此每平方米造价不高，售价在台湾算是平价，目前已售罄。买房有一规定：不能作为遗产处理，到不住时须交回村里作为捐助。
（3）收费：费用包含入住保证金、管理费、膳食费、水电费、其他服务（护工等）
第二篇：十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式
目录
一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓........................................................................2
整体规划............................................................................................................................................2 项目特色............................................................................................................................................2 经营模式............................................................................................................................................2 项目配套............................................................................................................................................2
1.颐养院....................................................................................................................................2 2.健康会所................................................................................................................................3 3.亲和学院................................................................................................................................3 4.配餐中心................................................................................................................................3 5.度假酒店................................................................................................................................3
二、“大社区+养老组团”的开发模式......................................................................................................3 ——万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目................................................3
项目概况............................................................................................................................................4 配套设施............................................................................................................................................4
1.长者乐园：“金十字”养生休闲区.........................................................................................4 2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区...................................................................4 3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求....................................................................................4 4.社区配套................................................................................................................................4 服务理念............................................................................................................................................5 运营模式............................................................................................................................................5 项目特点............................................................................................................................................5一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓
亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。坐落于上海南汇区康桥镇，占地8.4公顷，建筑面积十万平米。
整体规划
社区沿街分布餐厅、老假酒店、健康会所、商业、老年大学、医院等公共建筑物业，社区内部是居住型物业，与外部有一定距离，保证了私密性。社区内适老硬件配套完备，包括配餐中心、医院、颐养院、商业街，亲和学院、健康会所、老假酒店、MINI高尔夫球场、活动广场、门球场、舞蹈广场、茶室等功能活动区，生活、健康、快乐三大服务体系使得适老设置完善，满足各年龄段老年生活需要。
项目特色
整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。
社区内含12幢多层电梯住宅楼，共计838套居室，可入住1600位老人。公寓内全装修全配置，柜橱床椅和家用电器俱全，有线电视+宽带网络+电话，全部开通，冷暖水24小时供应。老人拎包可入住。亲和源同国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立专业化养老服务平台——曙光医院亲和分院、上海老年大学、美格菲会所、索迪斯餐厅、爱玛客物业。
经营模式
亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。项目配套 1.颐养院
建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。
与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。
房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。2.健康会所
会所接待亲和源内老人，也对外开放 3.亲和学院
引进上海老年大学，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。与上海老年大学合作，由上海老年大学总部派出师资且提供课程； 开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班。4.配餐中心
与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成；
餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。5.度假酒店
酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。
提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务；亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格。
二、“大社区+养老组团”的开发模式
——万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目
项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（2003-2043年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产
品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产（专题阅读）的一个试点产品，特别是养老服务的试点。
项目概况
规划建设58937平方米的健康公寓（占用地面积的93%），5381平方米的公共配套（不计容），和4571平方米的“金十字”颐养中心（占用地面积的7%）。健康公寓是共17栋5~6层多层产品，其中1栋为需要辅助的老人护理区，共包含96个床位，其余16栋为生活自理老人生活区域，分为75㎡、100㎡、111㎡三种户型，共575套房源，其中75㎡户型占比60%。另外，社区还配有地下车库11073平方米，提供230个车位。
配套设施
1.长者乐园：“金十字”养生休闲区
项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达4500平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。
2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区
以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约2000平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。
3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求
（1）中国首座全木结构社区教堂的美丽洲教堂。（2）全国罕见佛教尼众道场的大雄寺。4.社区配套
（1）独创村民食堂的良渚食街。
（2）全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区。
（3）杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场。（4）全国首个配有“村急送”服务的社区。服务理念
随园嘉树有万科物业公司自营，主要针对健康长者，除了从产品设计与硬件上打造成适老产品外，更加注重服务配套，为长者提供“六心”级、“24小时管家”等服务，而以术后看护为主的颐养中心和康复中心则将与台湾专业医疗机构合作，提供更为专业的医疗服务。
在万科的规划里，这个养老试点是万科基于对老年人的生理、心理特征和行为特点进行深入研究而进行的一系列针对性、合理性、系统化的专业设计，意在创造出更为安全、舒适、健康的生活空间，并整合国际先进技术与服务体系，形成高端养老产品及服务。
随园嘉树服务体系立足联合国五大照护原则：独立、参与、照顾、自我充实、尊严，从长者的身、心、灵全方位需求出发，提供包括健康管理、智慧小区、舒适生活、尊荣享受四大服务体系，包括多项具体服务内容，以“6心”级服务和24小时管家为主要特色，为中国当代长者实现品质、尊严的晚年生活。
运营模式
随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~110平方米，均价14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服务费。
项目575套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。
项目特点
1、依托良渚，拥有优越的自然环境。
2、项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。
3、项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。
4、随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。
三、社区式的商业养老模式——中国·台湾长庚养生文化村
台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。
项目基本情况 面积：占地510亩 位置：台湾桃园县龟山乡
户型设计：一室一厅约46平米和一室两厅约73平米的两个等级 户数：4000户（已建成2000户左右）
交通：每天上下午各有一班免费班车前往台北市区
定位：集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区” 入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。项目特色
1、宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境
2、全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。
3、养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。
4、住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员
课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。
居家式养老的特色规划 全区无障碍环境设计； 经济救援服务；
每户设有紧急呼叫设施，以及全天候监控中心，随时提供紧急救援服务 完整的小区机能；
1、设有超市、书局、银行等商业区
2、设有小吃店、中西餐厅、宴会厅等餐饮区，提供团膳以外的选餐服务
3、设有体育馆、健康俱乐部、水疗池、游泳池等休闲设施，增进健康体能
4、设有会议厅，可举办大型活动及银发族相关议题研讨会，增进小区活力
5、设有招待所，提供家属探访的住宿需求。
6、宗教活动场所规划
尊重个人宗教信仰，设置各种宗教聚会场所，满足心灵需求。
7、网络化小区
每户均预留网络线路，并向住民访客提供无线上网
8、安全的警卫门禁系统
二十四小时严密警卫，进出刷卡记录 完善的健康照护
1、专职照护
2、定期健康评估
3、建立健康计划
4、健康促进
定期安排健康检查、体适能检测及处方建议、定期安排流行性疫苗注射、定期举办健康讲座、养生咨询，推动健康，促进与教导自我保健观念。
5、健康维护
小区内设置小区医院、特约门诊、复建中心，并于桃园分院、林口长庚院结合方便看病复建；
用药咨询：护理师、药师及医师提供用药咨询；
小区内设有自动血压仪、身高体重计、血糖机，提供长者血压、体重及血糖的自我监控，维持良好的慢性病管理。
6、紧急救护
定期举办救护训练，提高员工救护知识
紧急医疗转送服务：有林口长庚医院为后盾（社区位于长庚医院对面）
7、长期照护与疗养
有长庚护理之家、桃园分院、缓和医疗病房提供全程服务。
8、多元养生休闲
每周组织太极拳社、香功社、元极舞社、国剧社、卡拉OK社等丰富休闲活动 经营模式
1、出租模式：知晓—预约—参观—解说—登记住房—签订合同—缴费—入住—生活—到期续约—搬出（社区还为老人提供试住服务，以及对13岁以上的人士提供为期两天的体验之旅。）
2、出售模式：由于土地是政府作为福利低价划拨，因此每平方米造价不高，售价在台湾算是平价，目前已售罄。买房有一规定：不能作为遗产处理，到不住时须交回村里作为捐助。
3、收费：费用包含入住保证金、管理费、膳食费、水电费、其他服务（护工等）。
四、东方太阳城
东方太阳城因不设老人购买的限制条件，原则上并不能称之为真正的养老项目，而是一个以老人退休生活为主题，有部分适老设施，同时开展一些老年活动的，带有养老特点的地产项目，对养老产业也有一定的参考作用，故作为案例推荐给大家。
项目概括
位于北京市顺义区潮白河畔，紧邻首都机场（23公里）总占地面积：234.6万平米，建设规划用地：124万平米。
高尔夫景观绿地：70万平米 医院建筑面积：2200余平米
嘉宾国际酒店建筑面积：1.5万平米
产品种类：现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院、四至六层电梯公寓等 项目特点
1.消除室内地面高差，楼梯台阶变宽变矮，门手柄和电梯按钮位置下移，灯具开关面板变宽，卫生间坐便器略高，厨房灶台略低，保证轮椅回转空间，尽可能在楼内外为老年人提供各种邻里交流、人际交流的公共交往空间和环境（例如连廊公寓的空间设计）。
2.多层楼房带电梯，全部无障碍通道，公共走道及卫生间地面防滑，外部空间最好有带顶的长廊相连在特殊装置上：紧急呼叫按钮，防滑扶手，安全电热源，护理型公寓安装专用平铺式电梯、活动滑轮床，卫生间墙面装扶手，尽量用平底浴盆或坐式浴盆。
3.适当提高照明亮度，提高色彩的明度和对比度，放大标识牌和字体，提高可识别性，减少黄色和暗色。
配套服务
酒店：嘉宾国际酒店。建筑面积共红旗1.5万平米，按四星级标准提供服务，共有客房108间。另配置了3栋酒店式公寓，共110套，每套均设有厨房并配备厨具。
餐饮：三个中餐厅一个西餐厅
会议：太阳会所拥有近20间国际化标准多功能会议厅，约40平米至900平米。
医院：太城城医院建设面积2200余平米，有一所功能完善的综合性医院。开设有急诊科、内科、外科、中医科等十五个科室。
运动：各种运动设备齐备。休闲：温泉泳池。
娱乐：陶艺馆、咖啡馆、棋牌吧、KTV、演艺、图书馆、音乐、舞蹈等。老年大学：老人学习、交流和增长知识的场所。
农庄：总占地数百亩，可种植各种瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。运营模式
标杆项目：美国佛罗里达州坦帕市太阳城中心退休社区
高品质的中国首席大型退休社区。作为一种专供健康老人集中居住的专用住宅，是一种居家养老
与社区服务相结合的模式。它与原来的敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，入住的老人可根据自己的经济条件与健康状况选择户型及服务项目，以销售地产为主要目标。
五、大体量，综合服务类养老项目——爱晚大爱城
大爱城（香河国家养老示范基地）是国家“爱晚工程”的典型示范性项目、河北省环首都绿色经济圈重点工程、住建部绿色建筑示范工程，由世纪爱晚（北京）置业有限公司和香河爱晚投资有限公司联合打造。“爱晚工程”是由国家民政部中国社会工作协会牵头发起，旨在建设完善中国社会化养老服务体系的重大民生工程。
主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。养老中心除为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。
概况
大爱城养老中心总建筑面积7.5万平米，设置养生会所和666套居住单元，有开间、一居、二居、三居等多种户型供老年客户选择。
其最终目标是打造成为市场化、全龄层、全配套、自循环的中国新型健康养老社区。项目配套
国际医疗健康中心（包括爱晚医院、爱晚国医院、医疗专家楼、老年护理单元）、养老中心、体育中心、文化教育（包括国家开放大学社工学院、老年大学、中小学、幼儿园）、养生会所、休闲公园、生态健康农场、缤纷商业、高端酒店。通过倡导亲情回归、大家庭融合的居住方式，力争实现“中国首席亲情健康城”的造城理想。
六、北京市首个“医养结合”试点养老机构——双井恭和苑
北京率先推出“喘息服务”的养老院，国内首推个性化照护的养老服务机构。地理位置
双井恭和苑位于北京CBD核心，交通便利，闹中取静。周边文化、艺术、教育、商业、生活气息浓郁，让现代老年生活与现代文明完美融合。
服务模式
长住，提供医养结合持续照料的老人提供长期生活照料。短住，提供一站式的专业短期照料。
喘息服务，让老人享受一段幸福安康的生活，也让长期照顾老人的子女或老伴喘口气。服务人群：有失智、卧床老人长期照护，在主要照护人有临时安排不能照护的家庭，或长期照护老人所伴生的压力需要舒缓的家庭。
七、第一家保险企业投资管理的养老社区——北京泰康之家·燕园
业内人士普遍认为，随着“大资管”时代的到来，保险业正逐步放开手脚，国内主要寿险公司已大踏步迈开投资养老地产（专题阅读）步伐，意欲在庞大的市场中分得一杯羹。
在中国，泰康人寿最早提出了由保险公司建设养老社区的构想，同时积极研究将金融保险与养老服务相结合的创新商业模式，由泰康人寿旗下泰康之家获中国保监会批准在中国保险行业率先进行的养老社区投资试点。
项目规划
位于北京昌平区小汤山镇，整个社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，包括自理型、协助自理型、专业护理型、记忆障碍型等不同类型的养老公寓。
土地为商业性综合用地，通过招拍挂获得。该养老社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，总共能容纳3000户居民入住，首批600余户、共800位居民将于2015年入住。北部规划为持续照料社区，主要为酒店和会所。会所6000平方米，包含七大功能中心和13个餐厅及就餐区。此外还包括康复医院（门诊、转诊），独立生活单元，协助生活单元，专业护理单元，记忆障碍单元，临终关怀单元。南部为活力养老公寓，主要包含活力生活单元，幼儿园以及社区商业。
项目配套
泰康之家提供了约1.8万平方米的公共服务设施。一期中心的位置是一个5000平方米左右的文化活动中心，满足居民日常文化娱乐健身休闲生活。其中包括1500余平方米健身运动中心，400平方米的阳光房，约2万平方米的中央花园，以及专门设置的漫步道方便老人科学运动。
项目特点-“保险”跨界
燕园采取期权与现货两种方式进行销售：期权销售模式是指销售“幸福有约综合养老计划。现货销售模式是指客户入住后要根据需求不同支付不同的入住费用。费用约在六七千元至上万元不等。入住时需缴纳一定金额的类似押金性质的资金60万到100万元，在离开社区时这笔资金才可以退还。
社区为居民提供青松阁、雅竹阁、芝兰阁、碧莲阁四个不同的居住区域，并提供不同程度的生活照顾及护理服务。根据入住前的专业评估，社区向居民提供适当的入住选择建议，入住后，当居民健康状况发生变化，亦可轻松升级至相应的居住区。四个居住区也都在户型及配置上针对入住人群的特点、情况做出了相应的优化。
八、“休闲+养老”的早期经典项目——北京太申祥和山庄
全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。
经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。
基本信息
占地面积：100000平方米，为民办房地产性质的老年社区，位于昌平区北安河，附近医院：北京老年医院、温泉镇老年医院、太申祥和医院(一级甲等)。
客房分布：客房通过连接性地面连廊进行串联，住宿分为四个区域居住：颐太居、养申居、天祥居、年和居；共计1200余床位；室内面积40平米开间至80平米套间，供给三种户型（另有一套600平方米室量的四合院）
服务理念
太申祥和山庄（国际敬老院）是全国首家推行会员制新型养老模式的国际敬老院，会员老人可享受优惠价位及为其提供的各项服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。
太申祥和山庄（国际敬老院）还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。为其提供服务的太申祥和医院(一级甲等)被评为定点医疗机构。拥有一流的体检设备，可进行呼吸、循环、消化等七大系统的常规体检生化B超、心电图及癌前普查；由门诊处置、巡房查房、专家门诊、医疗咨询、健康查体、健康宣教、24小时医护值班等服务工作。每年为免费为会员老人进行两次体检。
太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计300个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅，环境优雅的室外垂钓中心可为您带来无尽的生活享受。
九、国内首个“保单+实物对接”的模式——武汉合众优年养老社区
合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。
2013年10月23日在武汉建成，并进入试运行阶段，占地245亩，建筑面积18万平方米。为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的正是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。
如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3到5万元。
十、国内首个学院式养老——绿城乌镇雅园
特点-学院式服务
第三篇：十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式
国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。
一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓
亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。坐落于上海南汇区康桥镇，占地8.4公顷，建筑面积十万平米。▌整体规划
社区沿街分布餐厅、老假酒店、健康会所、商业、老年大学、医院等公共建筑物业，社区内部是居住型物业，与外部有一定距离，保证了私密性。社区内适老硬件配套完备，包括配餐中心、医院、颐养院、商业街，亲和学院、健康会所、老假酒店、MINI高尔夫球场、活动广场、门球场、舞蹈广场、茶室等功能活动区，生活、健康、快乐三大服务体系使得适老设置完善，满足各年龄段老年生活需要。▌项目特色
整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。社区内含12幢多层电梯住宅楼，共计838套居室，可入住1600位老人。公寓内全装修全配置，柜橱床椅和家用电器俱全，有线电视+宽带网络+电话，全部开通，冷暖水24小时供应。老人拎包可入住。亲和源同国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立专业化养老服务平台——曙光医院亲和分院、上海老年大学、美格菲会所、索迪斯餐厅、爱玛客物业。▌经营模式
亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。▌项目配套 1.颐养院
建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。
与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。2.健康会所
会所接待亲和源内老人，也对外开放 3.亲和学院
引进上海老年大学，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。
与上海老年大学合作，由上海老年大学总部派出师资且提供课程； 开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班。4.配餐中心
与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成；
餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。5.度假酒店
酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。
提供分时度假、老年旅游休闲、短期托老以及亲和源老年新生活体验等服务；亲和源内老人带朋友居住享受优惠价格。
二、东方太阳城
东方太阳城因不设老人购买的限制条件，原则上并不能称之为真正的养老项目，而是一个以老人退休生活为主题，有部分适老设施，同时开展一些老年活动的，带有养老特点的地产项目，对养老产业也有一定的参考作用，故作为案例推荐给大家。▌项目概况
位于北京市顺义区潮白河畔，紧邻首都机场（23公里）总占地面积：234.6万平米，建设规划用地：124万平米。高尔夫景观绿地：70万平米 医院建筑面积：2200余平米 嘉宾国际酒店建筑面积：1.5万平米
产品种类：现代独栋、水畔联体别墅、中式四合院、四至六层电梯公寓等 ▌项目特色
1.消除室内地面高差，楼梯台阶变宽变矮，门手柄和电梯按钮位置下移，灯具开关面板变宽，卫生间坐便器略高，厨房灶台略低，保证轮椅回转空间，尽可能在楼内外为老年人提供各种邻里交流、人际交流的公共交往空间和环境（例如连廊公寓的空间设计）。2.多层楼房带电梯，全部无障碍通道，公共走道及卫生间地面防滑，外部空间最好有带顶的长廊相连在特殊装置上：紧急呼叫按钮，防滑扶手，安全电热源，护理型公寓安装专用平铺式电梯、活动滑轮床，卫生间墙面装扶手，尽量用平底浴盆或坐式浴盆。
3.适当提高照明亮度，提高色彩的明度和对比度，放大标识牌和字体，提高可识别性，减少黄色和暗色。▌配套服务
酒店：嘉宾国际酒店。建筑面积共红旗1.5万平米，按四星级标准提供服务，共有客房108间。另配置了3栋酒店式公寓，共110套，每套均设有厨房并配备厨具。
餐饮：三个中餐厅一个西餐厅
会议：太阳会所拥有近20间国际化标准多功能会议厅，约40平米至900平米。医院：太城城医院建设面积2200余平米，有一所功能完善的综合性医院。开设有急诊科、内科、外科、中医科等十五个科室。运动：各种运动设备齐备。休闲：温泉泳池。
娱乐：陶艺馆、咖啡馆、棋牌吧、KTV、演艺、图书馆、音乐、舞蹈等。老年大学：老人学习、交流和增长知识的场所。
农庄：总占地数百亩，可种植各种瓜果蔬菜，每份土地每年收200元。▌运营模式
标杆项目：美国佛罗里达州坦帕市太阳城中心退休社区 高品质的中国首席大型退休社区。作为一种专供健康老人集中居住的专用住宅，是一种居家养老与社区服务相结合的模式。它与原来的敬老院、福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入家庭送养的老人，不属于国家或集体办的社会福利设施，而是由社会投资兴办并按企业化经营管理的老年专用住宅，入住的老人可根据自己的经济条件与健康状况选择户型及服务项目，以销售地产为主要目标。
三、大体量，综合服务类养老项目——爱晚大爱城
大爱城（香河国家养老示范基地）是国家“爱晚工程”的典型示范性项目、河北省环首都绿色经济圈重点工程、住建部绿色建筑示范工程，由世纪爱晚（北京）置业有限公司和香河爱晚投资有限公司联合打造。“爱晚工程”是由国家民政部中国社会工作协会牵头发起，旨在建设完善中国社会化养老服务体系的重大民生工程。
主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。养老中心除为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。▌概况
大爱城养老中心总建筑面积7.5万平米，设置养生会所和666套居住单元，有开间、一居、二居、三居等多种户型供老年客户选择。
其最终目标是打造成为市场化、全龄层、全配套、自循环的中国新型健康养老社区。▌项目配套 国际医疗健康中心（包括爱晚医院、爱晚国医院、医疗专家楼、老年护理单元）、养老中心、体育中心、文化教育（包括国家开放大学社工学院、老年大学、中小学、幼儿园）、养生会所、休闲公园、生态健康农场、缤纷商业、高端酒店。通过倡导亲情回归、大家庭融合的居住方式，力争实现“中国首席亲情健康城”的造城理想。
四、北京市首个“医养结合”试点养老机构——双井恭和苑
北京率先推出“喘息服务”的养老院，国内首推个性化照护的养老服务机构。▌地理位置
双井恭和苑位于北京CBD核心，交通便利，闹中取静。周边文化、艺术、教育、商业、生活气息浓郁，让现代老年生活与现代文明完美融合。▌服务模式
长住，提供医养结合持续照料的老人提供长期生活照料。短住，提供一站式的专业短期照料。
喘息服务，让老人享受一段幸福安康的生活，也让长期照顾老人的子女或老伴喘口气。
服务人群：有失智、卧床老人长期照护，在主要照护人有临时安排不能照护的家庭，或长期照护老人所伴生的压力需要舒缓的家庭。
五、第一家保险企业投资管理的养老社区——北京泰康之家·燕园
业内人士普遍认为，随着“大资管”时代的到来，保险业正逐步放开手脚，国内主要寿险公司已大踏步迈开投资养老地产步伐，意欲在庞大的市场中分得一杯羹。在中国，泰康人寿最早提出了由保险公司建设养老社区的构想，同时积极研究将金融保险与养老服务相结合的创新商业模式，由泰康人寿旗下泰康之家获中国保监会批准在中国保险行业率先进行的养老社区投资试点。▌项目规划
位于北京昌平区小汤山镇，整个社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，包括自理型、协助自理型、专业护理型、记忆障碍型等不同类型的养老公寓。
土地为商业性综合用地，通过招拍挂获得。该养老社区占地面积17万平方米，建筑面积30万平方米，总共能容纳3000户居民入住，首批600余户、共800位居民将于2015年入住。北部规划为持续照料社区，主要为酒店和会所。会所6000平方米，包含七大功能中心和13个餐厅及就餐区。此外还包括康复医院（门诊、转诊），独立生活单元，协助生活单元，专业护理单元，记忆障碍单元，临终关怀单元。南部为活力养老公寓，主要包含活力生活单元，幼儿园以及社区商业。▌项目配套
泰康之家提供了约1.8万平方米的公共服务设施。一期中心的位置是一个5000平方米左右的文化活动中心，满足居民日常文化娱乐健身休闲生活。其中包括1500余平方米健身运动中心，400平方米的阳光房，约2万平方米的中央花园，以及专门设置的漫步道方便老人科学运动。
▌项目特点-“保险”跨界 燕园采取期权与现货两种方式进行销售：期权销售模式是指销售“幸福有约综合养老计划。现货销售模式是指客户入住后要根据需求不同支付不同的入住费用。费用约在六七千元至上万元不等。入住时需缴纳一定金额的类似押金性质的资金60万到100万元，在离开社区时这笔资金才可以退还。
社区为居民提供青松阁、雅竹阁、芝兰阁、碧莲阁四个不同的居住区域，并提供不同程度的生活照顾及护理服务。根据入住前的专业评估，社区向居民提供适当的入住选择建议，入住后，当居民健康状况发生变化，亦可轻松升级至相应的居住区。四个居住区也都在户型及配置上针对入住人群的特点、情况做出了相应的优化。
六、“休闲+养老”的早期经典项目——北京太申祥和山庄
全国首家推行会员制（包括太申祥和会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍、祥和会籍）养老模式的国际敬老院。倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。经营模式采用三种会员制的模式，入住人员交纳押金后可获得会员资格，并免费享有居住权或租赁居住，入住老人主要以健康老人为主。▌基本信息
占地面积：100000平方米，为民办房地产性质的老年社区，位于昌平区北安河，附近医院：北京老年医院、温泉镇老年医院、太申祥和医院(一级甲等)。客房分布：客房通过连接性地面连廊进行串联，住宿分为四个区域居住：颐太居、养申居、天祥居、年和居；共计1200余床位；室内面积40平米开间至80平米套间，供给三种户型（另有一套600平方米室量的四合院）▌服务理念
太申祥和山庄（国际敬老院）是全国首家推行会员制新型养老模式的国际敬老院，会员老人可享受优惠价位及为其提供的各项服务。所有房间均设有应急呼叫系统，24小时热水供应，电视、电话、空调等一应俱全，每天有专人打扫卫生、护理，整个区域采用无障碍通道，防滑地面。老年餐厅为会员提供营养套餐及零点餐。依老年人的特点，特开设了图书阅览室、健身房、康复训练室、书画室等。太申祥和山庄（国际敬老院）还组织成立了合唱队、舞蹈队、模特队、园艺组、摄影沙龙等喜闻乐见的娱乐团体。为其提供服务的太申祥和医院(一级甲等)被评为定点医疗机构。拥有一流的体检设备，可进行呼吸、循环、消化等七大系统的常规体检生化B超、心电图及癌前普查；由门诊处置、巡房查房、专家门诊、医疗咨询、健康查体、健康宣教、24小时医护值班等服务工作。每年为免费为会员老人进行两次体检。
太申祥和山庄（国际敬老院）的康乐中心为星级宾馆，拥有单人间、双人间、豪华套间、VIP室共计300个床位。设有室内保龄球馆、台球厅、沙弧球、射击项目、游泳馆、桑拿馆大小歌舞厅、多功能厅、室外网球场、门球场、等多种娱乐项目。餐饮中心设有能满足不同需求消费者要求的自助餐厅、零点餐厅、大小包间及大厅，环境优雅的室外垂钓中心可为您带来无尽的生活享受。
七、国内首个“保单+实物对接”的模式——武汉合众优年养老社区
合众养老社区基于美国的CCRC持续健康理论而设立，社区包括定位于55岁到70岁的活跃老人社区，和70岁以上的持续看护社区。根据客户不同阶段的健康状况，提供包括独立生活、协助生活和专业护士护理的系统化服务。2013年10月23日在武汉建成，并进入试运行阶段，占地245亩，建筑面积18万平方米。为国内首个实物养老保障计划，其首创了“保单+实物对接”的模式，瞄准的正是中产阶层的养老市场。其入住费用由入门费、月租金、服务费组成，餐费依据膳食标准另计。以入住活跃老人区为例，按照目前市场价，除入门费外，每月只需1350元就可租到二室一厅、服务费每套每月只需700元。购买合众人寿实物养老保障计划的客户，到了保险合同约定年龄后，不论未来社区租金如何上涨，都可以保证入住，只需按当时市场价缴纳服务费即可。如选择购买保险产品，合众人寿推出3款实物养老保障计划，包括合众乐享优年生活实物养老保障计划（A）、合众颐享优年生活实物养老保障计划（A）和合众尊享优年生活实物养老保障计划（A）。以35—40岁客户为例，如果选择10年缴费期，每年的投入只需3 到5万元。合众优年生活养老社区规划 合众养老社区外景
八、国内首个学院式养老——绿城乌镇雅园 ▌特点-学院式服务
九、“大社区+养老组团”的开发模式——万科随园嘉树，被业内认为是万科首个真正意义上的养老项目
项目依托良渚文化村项目，采用“大社区+养老组团”的开发模式，随园嘉树土地属性为旅游用地（商业用地），40年产权（2003-2043年），从产品设计、服务配套以及样板区的体验，万科将此产品打造成了目前市面上相当不错的养老产品，也是万科进军养老地产的一个试点产品，特别是养老服务的试点。▌项目概况
规划建设58937平方米的健康公寓（占用地面积的93%），5381平方米的公共配套（不计容），和4571平方米的“金十字”颐养中心（占用地面积的7%）。健康公寓是共17栋5~6层多层产品，其中1栋为需要辅助的老人护理区，共包含96个床位，其余16栋为生活自理老人生活区域，分为75㎡、100㎡、111㎡三种户型，共575套房源，其中75㎡户型占比60%。另外，社区还配有地下车库11073平方米，提供230个车位。▌配套设施
1.长者乐园：“金十字”养生休闲区
项目园区中央的“金十字”养生休闲区，面积达4500平方米，包括景观餐厅、阳光阅览室、多功能厅、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大学等，更有老年大学“随园书院”重拾年少之梦，是一个专为长者营造的养老配套集群。2.医疗配套-全国首个数字化健康服务示范社区
以共建中国首个数字化健康服务示范社区为目标，浙医一院在良渚文化村成立了浙一良渚门诊部，诊疗面积共约2000平方米，设有内科、外科、口腔科及检验、超声、心电图、放射、药房等，配备牙科诊疗床、输液室、观察室等设备和功能区，可以为社区居民提供高水平的医疗和服务。3.两大宗教信仰场所，满足心灵需求
（1）中国首座全木结构社区教堂的美丽洲教堂。（2）全国罕见佛教尼众道场的大雄寺。4.社区配套
（1）独创村民食堂的良渚食街。（2）全国唯一乡村创意聚落的玉鸟流苏街区。（3）杭州首个星级标准菜场的玉鸟菜场。（4）全国首个配有“村急送”服务的社区。▌服务理念
随园嘉树有万科物业公司自营，主要针对健康长者，除了从产品设计与硬件上打造成适老产品外，更加注重服务配套，为长者提供“六心”级、“24小时管家”等服务，而以术后看护为主的颐养中心和康复中心则将与台湾专业医疗机构合作，提供更为专业的医疗服务。
在万科的规划里，这个养老试点是万科基于对老年人的生理、心理特征和行为特点进行深入研究而进行的一系列针对性、合理性、系统化的专业设计，意在创造出更为安全、舒适、健康的生活空间，并整合国际先进技术与服务体系，形成高端养老产品及服务。
随园嘉树服务体系立足联合国五大照护原则：独立、参与、照顾、自我充实、尊严，从长者的身、心、灵全方位需求出发，提供包括健康管理、智慧小区、舒适生活、尊荣享受四大服务体系，包括多项具体服务内容，以“6心”级服务和24小时管家为主要特色，为中国当代长者实现品质、尊严的晚年生活。▌运营模式
随园嘉树在产品方面引进了日本的相关经验，而在服务方面，又吸收了台湾的模式，混搭之下，找到适合的方向。随园嘉树的土地较为特殊是40年产权的商业用地，经过八年多的前期建设，仅剩30多年的产权。项目运营目前采取租售结合的方式。销售部分，出售30年使用权。户型75~110平方米，均价14000元/平方米，再按月收取2500~3500元不等的服务费。项目575套房源中，前60套以出售来试探市场反应，一面世就被一抢而空，客户为40~50岁的中年人士，与万科最初预计的60-70岁的老年人相差甚远，但从销售的角度已经全部售罄。二期60套正在低调销售，而后期剩下的房源，万科已经计划以自持的形式，进行出租运营。▌项目特点
（1）依托良渚，拥有优越的自然环境。
（2）项目以养老组团+大社区的开发模式，打造“一碗汤的距离”的养老概念，中国老人更愿意接受这种居家养老模式。（3）项目充分利用和发挥了万科的品牌效应。
（4）随园嘉树采取销售使用权与持有租赁相结合的运营模式，并依据市场情况和项目进展不断调整运营。项目起初打算销售80%的物业，持有20%的物业。随着项目的推进，逐渐增加项目持有物业比例，说明万科注重后期运营，将为客户提供持续养老服务作为新的利润增长点。
十、社区式的商业养老模式——中国·台湾长庚养生文化村
台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。1.项目基本情况 面积：占地510亩 位置：台湾桃园县龟山乡
户型设计：一室一厅约46平米和一室两厅约73平米的两个等级 户数：4000户（已建成2000户左右）
交通：每天上下午各有一班免费班车前往台北市区
定位：集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区” 入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。2.项目特色
1、宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境
2、全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。
3、养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。
4、住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。3.居家式养老的特色规划 全区无障碍环境设计； 经济救援服务；
每户设有紧急呼叫设施，以及全天候监控中心，随时提供紧急救援服务 完整的小区机能；
（1）设有超市、书局、银行等商业区
（2）设有小吃店、中西餐厅、宴会厅等餐饮区，提供团膳以外的选餐服务（3）设有体育馆、健康俱乐部、水疗池、游泳池等休闲设施，增进健康体能（4）设有会议厅，可举办大型活动及银发族相关议题研讨会，增进小区活力（5）设有招待所，提供家属探访的住宿需求。（6）宗教活动场所规划
尊重个人宗教信仰，设置各种宗教聚会场所，满足心灵需求。（7）网络化小区
每户均预留网络线路，并向住民访客提供无线上网（8）安全的警卫门禁系统
二十四小时严密警卫，进出刷卡记录 4.完善的健康照护（1）专职照护（2）定期健康评估（3）建立健康计划（4）健康促进
定期安排健康检查、体适能检测及处方建议、定期安排流行性疫苗注射、定期举办健康讲座、养生咨询，推动健康，促进与教导自我保健观念。（5）健康维护
小区内设置小区医院、特约门诊、复建中心，并于桃园分院、林口长庚院结合方便看病复建；
用药咨询：护理师、药师及医师提供用药咨询；
小区内设有自动血压仪、身高体重计、血糖机，提供长者血压、体重及血糖的自我监控，维持良好的慢性病管理。（6）紧急救护
定期举办救护训练，提高员工救护知识
紧急医疗转送服务：有林口长庚医院为后盾（社区位于长庚医院对面）（7）长期照护与疗养
有长庚护理之家、桃园分院、缓和医疗病房提供全程服务。（8）多元养生休闲
每周组织太极拳社、香功社、元极舞社、国剧社、卡拉OK社等丰富休闲活动 5.经营模式
（1）出租模式：知晓—预约—参观—解说—登记住房—签订合同—缴费—入住—生活—到期续约—搬出（社区还为老人提供试住服务，以及对13岁以上的人士提供为期两天的体验之旅。）
（2）出售模式：由于土地是政府作为福利低价划拨，因此每平方米造价不高，售价在台湾算是平价，目前已售罄。买房有一规定：不能作为遗产处理，到不住时须交回村里作为捐助。
（3）收费：费用包含入住保证金、管理费、膳食费、水电费、其他服务（护工等）
第四篇：旅游地产开发模式
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旅游地产开发模式大全
黄山市旅游房地产开发与管理
旅游地产开发 旅游地产管理 旅游地产旅游房地产的概念、历史和发展
休闲度假与人们的生活方式、需求递升、社会经济状态密切相关。未来十年之内，随着中国汽车时代、郊区化时代与休闲时代浪潮席卷而至，运动、健康、养生、体验、休闲等因素将更加深入地渗透到度假区产品和服务之中，并构成主要的价值支撑和卖点。
与休闲度假活动相伴而生并作为上述因素综合载体之一的旅游房地产是景观、旅游内容与商业价值的良好结合点，是区域旅游向产业纵深发展、功能复合与品牌延伸的表现。它将成为休闲度假时代的竞争要素与旅游创新的关键因素之一，成为我国旅游产业和国民经济中不容忽视的领域，成为政府部门制定相关政策必须考虑的因素。
1.1 旅游房地产概念
旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式，其开发项目全部或部分实现旅游功能。旅游房地产的开发对象为旅游物业。
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一般而言，旅游物业除按传统方式开发经营的酒店和度假村外，具体还包括：休闲、度假、养老等相关的房地产开发形式，以及分时度假、产权酒店、主题社区或景区住宅、养老度假村、登山、滑雪运动度假村、高尔夫度假村、休闲生态度假村等产品模式。
旅游房地产属于泛地产概念，其发展有两个方向，即旅游地的房地产化与房地产的旅游化。旅游地（度假区、高尔夫球场、主题公园等）与房地产业在完善功能、增加卖点、提高自身品位的同时，从不同的出发点打造了一种新的复合型业态：旅游房地产。本文讨论的旅游房地产——度假区旅游房地产属于“旅游地的房地产化”范畴，是度假区内部的一个有机组成部分。主要包括具有度假性质的分时权酒店、产权酒店、养老屋村、主题社区、景区住宅、各种专题屋村等几种形态。
1.2 发展历史
国外旅游房地产的历史
旅游房地产发源于中世纪欧洲世袭贵族的度假城堡，但20世纪初才开始市场化规模经营，主要是集中在法国南部地中海沿岸的海滨别墅。20世纪60年代，法国阿尔卑斯山地区的别墅度假村首先开发了以分时销售的方式招揽客户的形式，标志着旅游物业市场的形成。70年代中期，美国泡沫经济破灭后造成大量的房地产积压，特别是市场景气时期开发的大量别墅。为了处理积压与空置，充分盘活闲置资产，精心收集
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美国从欧洲引入时权酒店这一概念，取得了巨大的成功。1977年市场上95%以上的度假物业是由其他项目改造过来的。1987年以后，大量的投资商、开发商介入这一领域，使产品模式更加清晰，法规也相应地健全，配套的服务业、管理业、交换业也迅速成熟。仅就分时度假物业而言，目前全球已有60多家大型的分时度假集团，大约5,000多个采用分时制度的度假村分布在80多个国家和地区，来自120多个国家和地区的300多万个家庭购买了多少不等的度假时权或酒店产权。到2001年，全球分时度假业的营业额已超过80亿美元，近几年一直以15%的速度递增，预计到2004年，全世界的时权酒店销售总额将超过300亿美元。
今天遍布世界各地的分时度假酒店、高尔夫度假村、山地度假村、休闲别墅，将旅游房地产市场推向了一个新的高潮。
我国旅游房地产的发展
目前，我国旅游房地产业已初现端倪，北京、上海、大连、青岛、海南、广东、福建、深圳等地已开工的旅游房地产项目达到近百个，以高尔夫、山地、滑雪、冲浪、野外运动为主题的休闲度假住宅、别墅、酒店已超过80家。自1999年海南“南海传说”、三亚“博鳌国家旅游休闲度假区”的成功开发后，先后已有几十个旅游房地产项目在全国进行改造、规划、建设和推广，市场反响较大。其中包括北京强龙房地产开发公司在延庆龙庆峡投资开发的“快乐无穷大”产权酒店、精心收集
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位于秦皇岛度假区在北京发售的“维多利亚港湾”酒店式公寓、中国华源集团与海南泰信实业有限公司开发的“海口皇冠滨海温泉酒店”（产权式酒店）、新世界集团投资的海南新世界家园等。
1.3 旅游房地产发展模式
广东是中国旅游房地产的策源地之一，其旅游房地产发展历程较长，开发模式可资借鉴。从广东度假地旅游房地产的实践看，目前主要有四种模式。
模式一：卖地滚动发展模式
该模式以南国桃园旅游度假区为代表。南国桃园开发初期，缺乏必要的基础设施建设资金，如同要过河却没有桥。为了缓解资金压力，只能出卖相当一部分土地，以卖地收入来启动开发，度过最困难的启动期。外来资本购买这些土地以后，独立开发度假酒店、度假别墅和公寓。等过了“初期启动”这条河，发展壮大完成必要的度假基础设施配套以后，南国桃园又从当初买地者手中回购部分土地控制起来，满足后续升级发展的需要。
这种依靠卖地滚动发展的模式，在资金困难的情况下，有利于度假地的快速启动发展，使旅游房地产与度假地同步增长，但是不足之处也很明显：
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这种类似工业园将“生地催熟”的做法，有可能造成过度城镇化，与高品质度假环境相悖，导致度假地的退化；
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随着度假区环境的完善、土地的升值，回购原来切块零卖的土地难度越来越大；
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最初引入的开发商鱼龙混杂，开发的旅游房地产质素良莠不齐，规划控制与协调难度大，给度假区进一步提升整体品质埋下隐忧；
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随着无地可卖，度假地的维护管理资金将成为无米之炊，公共环境与品牌的维护将难以为继。从发展的角度来看，这种“借桥过河”的策略是难以持续的。
模式二：旅游先行带动房地产发展模式
这类房地产不依附原有的旅游资源、旅游景区，往往先投入巨资，专注于搞大型旅游项目开发，营造具有影响力、冲击力的旅游景观景区，改善区域基础设施条件和环境质量，提升知名度，靠旅游业的关联带动作用引来人流物流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近地产升值，再趁势搞房地产开发。这种模式的典型代表是华侨城旅游度假区。华侨城先后建成锦绣中华、中华民俗村、世界之窗、欢乐谷四个颇具特色和影响力的主题公园，将过去的荒滩野岭变成具有极高知
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名度和美誉度的旅游城，为自己创造出区域性旅游资源优势，再以此为依托，开发高质量的旅游主题房地产。其发展道路是：旅游起步—优化环境—带旺地产—全面发展，是旅游与房地产良性互动的典型。从结果来看，华侨城城区旅游房地产采取的是一种混合功能的概念，实际上是将旅游功能和居住功能融为一体、混合布局，把住宅、旅游及相关的设施与服务整合在同一空间内，实现房地产开发与旅游景观开发高度融合，房地产成为景观的有机部分，景区环境又深化了房地产的旅游内涵，建成集旅游、度假、文化教育相关的特色商业与高档居住为一体的花园城市综合社区。
模式三：房地产先行带动度假地模式
以广东省南海市西岸旅游度假区为代表。西岸旅游度假区地处珠三角边缘，开发以前，称得上环境优美、山青水秀、“天然未琢的一方璞玉”。但在急切的发展愿望导向下，西岸度假区发展的思路过于仓促。在政府主导下，在未能形成有特色、有份量的旅游项目和良好的配套环境前，就圈出大片用地，仓促上马大规模开发房地产，结果只能是本末倒置、损失惨重。因为位置、交通条件的先天不足，西岸想走卖地搞旅游房地产来带动度假区整体发展的路子难度很大。虽然当年曾经风光一时，但如今已债台高筑，举步维艰。改变思维、找准大的方向，明确战略大政方针，回归旅游的本位，乃是其当务之急。
模式四：大开发商整体操盘模式
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以广东省顺德市碧桂花城为代表。碧桂花城位于花卉主题观光旅游点——陈村花卉世界周边，是珠三角典型的第二住宅社区。这里生态良好，环境优美，地段独特性强。当地政府抓住佛山行政调整、城市更新升级的机遇，通过出让这块特定土地的开发经营权，引入实力强大、经验丰富、管理成熟的开发商——广东房地产名牌碧桂园集团来整体开发运作该项目。项目采取完全的市场化手法，其投资、规划、设计、建设、经营、管理一条龙，全部由碧桂园自行统筹承担。在此种模式下，当地政府只要控制宏观层面政策方向，具体的市场运营是投资者的事。此项目不论最后成败如何，可以说都是市场选择的结果，碧桂园必须全力以赴争取成功，才能对自己的投资行为负责。这种“整体打造，全面配套，政府搭台，企业参与”的城镇运营，有望创造旅游房地产大规模、高水准开发的范例，取得“政府、社会、企业三赢”的理想效果。
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第五篇：文化地产开发模式
文化主题房地产项目开发模式-项目
作者：梦水晶
文章来源：房策划
点击数： 114
更新时间：2008-7-2
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破解文化地图是很艰难的事情决策资源房地产研究中心将居住文化的构筑作为楼盘运作的关键环节之一。然而许多时候，“文化”不过是层脂粉。该讲揭示了房地产文化密码与现实利润之间的联系，为提升发展商的竞争力提供了宽广的策略空间。
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破解文化地图是很艰难的事情决策资源房地产研究中心将居住文化的构筑作为楼盘运作的关键环节之一。然而许多时候，“文化”不过是层脂粉。该讲揭示了房地产文化密码与现实利润之间的联系，为提升发展商的竞争力提供了宽广的策略空间。
正如建筑大师梁思成所说的：“一张画、一座雕像、一出戏、一部电影，都是可以任人选择的。可以把一张画挂起来、也可以收起来但是，一座建筑物一旦建造起来，它就要几十年、几百年地站在那里。它的体积非常庞大，不由分说地就形成了当地居民生活环境的一那分，强迫人去使用它、去看它，好看也得看，不好看也得看”。因此住宅应当比其它艺术更要追求艺术的美和文化的品位，否则，就只能成为强迫人欣赏的、遗憾的艺术，甚至是文化垃圾。
第1操作环节：以文化品味取胜的四个突破口
要点A：案名突破
台湾地产项目的案名可谓五花八门无奇不有，根本不局限于所谓的“花园”、“广场”才一定能表明是地产项目，比如表现“海景”、“山景”和“湖景”特征的，台湾有“海誓山盟”、“天籁”、“登峰造极”、“蔚蓝海”这样颇具诗情画意的案名；而香港有些案名也取得相当有品味，如“海信半鸟”、“灏景湾”、“帝涛湾”、“听涛雅苑”。但在深圳有一些案名实在不敢恭维，要么是重复雷同，要么就是跟香港“东施效颦”，没有自身的本土特色，仅冠以“海景”的项目就有“X海景广场”、“'x海景花园”、“XX海景花园”等，同名同姓就有许多个，“锦 X花园”有两个，碧 X花园“也是不同父母的”双胞胎“，”东海花园“和”东海大厦“同名不同姓，很易混淆。还有是照搬香港的，已经有了”阳X山庄“、”比X利山庄“，近期又有所谓深圳的”X景园“（据悉该案名深圳就有两个）。难道中国五千年文化历史，茫茫辞海中就不能够找出几个有个性的案名吗？
据了解，对于案名的注册，国土部门有些规定。多的信息量和文化含量，需要在以往的基础上有所突破。
令人可喜的是深圳已开始出现这样有特色的案名，如近期上市的”碧云天“，就是缘自于范仲淹的一道词。这种颇具文化特色的案名，为其目标市场定位起到了画龙点睛的作用。
从案名的设定可以看出两岸三地文化背景的差异。台湾由于受中国的传统文化、日本文化和美国文化影响较大，体现在个案上的案名也颇具特色。如本次报告介绍的几个案例：”阳光加州“是受美国文化的影响，将美国加州的风光搬到台湾；”璞真园“是受中国传统文化和日本文化影响而将返朴归真与人们的居家生活联系在一起，很有感染力。而深圳由于本土人口来自于全国各地、五湖四海，尚未形成一种主流的文化。因而体现在案名上也显得如此的浅薄和直白。
要点B：建筑内涵突破
以经典项目”上河城“为例： l
上河城位于成都市中心内环路北段，北门大桥和万福桥之间、面积计3000的金弧地带。南靠文殊院，北临府河与城隍庙相望，是老成都传说中”腾龙摆尾“的城北龙神的龙头位置所在。”上河城“即寓上风上水之意。上河城所处的地理拉置特殊：由于府河两岸的跨世纪改造工程及文殊院、城隍庙等佛都文化园林景观带和文物保护的需要、其四周绝无高大建筑群落。故虽处城内，但视野开阔，空气清新，有良好的生态绿化环境。上河城想铸就一个有生命的建筑构成，一个软的构架，非强迫性、让人们有自由发挥的空间，让人们用行为去填充，从而使自己的生活成为整个建筑的一部分。
现在的人们都常谈论欧美的生活方式，什么欧陆风情、港文风格等等，好像这些就是品位、但实际上那不过是皮毛而已。这种认知的偏差是一种错位：社会的错位。在现代中国开放之后的社会转型期间，面对外来文化的冲击、我们很多人感到一种前所未有的迷茫：究竟，我们需要什么样的生活？其实，中国人有中国人自己的生活方式，中国人很在乎生活的实质性内容，讲究集体性氛围和个体随意性以及相互交流。中国式的生活方式是很具有历史感和影响力的，还具有一种亲和力，它有别于其他国家和地区。这种生活方式在文化、艺术、建筑、风俗习惯等各方面形成和表现，但其实质只有一个，那就是地域性。真正适合我们的，还是中国本土文化范畴的生活形态和生活方式，这种方式体现在建筑上，就是”院宅建筑“。
上河城的八大特征
l、人文传统
遵循传统文化脉络，体现本土人文特征。建筑为入，”院宅建筑“在规划、设计和建造时都充分地考虑到这一宗旨。通过建筑单体的组合排列、建筑 命名、中心庭院，小组团形成的小院落最终组成一个完整的大院落等具有 传统人文气息和旧式人文宅院的建筑思想体现在建筑风格中，使居住者重 返充满家园式温情的居住环境。
2、生态环境
重新确定人与自然的关系，用生态的概念来规划社区。绿化和环境生态化几乎是现代都市生活的一种渴求。为此”院宅建筑“无论从大的社区周边绿化环境的保护还是从城区内部环境的培植来看，可谓精心营造并形成了一道美丽的城市景观。面积超过6000的中心绿地形成”上河城“内面向府河敞开的大”天井“。高楼层住户可充分享受的阳光、水面景观，共同组合成高层次的生态环境。
3、底层架空
全天候的户外活动场所，通透的流动空间，把建筑的底层还给住户。作为开发商，牺牲房屋底层的大片的面积采用作绿化和公建似乎太过奢侈，但这就是”院宅建筑“本身所需求的最重要的要求，为社区内居住者提供满足现代都市人对绿化空间的需求、对田园生活的回归以及对旧式生活方式的怀念和对人际交往的要来所提供的硬件措施。同时，从小区内任何位置都能透过架空层与非建筑用地共享河滨美景。
4、屋顶退台
丰富建筑立面，为住户提供空中院落。特别的建筑外立面设计，错落有致、美观大方，这也是”院宅建筑“的要素和特色。建筑的所有楼顶都采取退层的跃层结构，不仅使得形象更丰富，还具有生活的实用价值。它打破了旧式民居”天井“的封闭感，退层出来的大片面积建成屋顶平台的私家花园，或用作它用，自成院落极有特色。
5、框架结构
提供自动组合空间，便于住户按自己的意愿进行居家设计。全框架结构的设计，不仅提供了房屋品质上的抗震等安全性能，而且充分地满足了居住房屋户型、装修设计上的个人需要和喜好，使其能完全地按照自己的意愿进行居家设计，完成因人而异的行为方式所需的”私域空间“的营造。
6、院式套型
用院子的概念来设计的套型平面及生活流线。”院宅建筑“的所有房屋的户型，都是针对不同的消费者进行不同的设计，其科学合理的特质，有效地区分了居家生活的居寝、饮食、卫洛、活动等生活空间，保护了居家生活的私密性和公共活动的需要。使居住更合理，更令居住者各有所得，令生活更方便、更舒适、更有品位。它既克服普遍存在于现在普通住宅的弊病，又顺应了普通入居家生活流线设计的要求。
7、院式窗格
借鉴传统富格的结构，消除都市鸽笼现象，美化建筑形象。”院宅建筑“的另一个建筑特色就是所有建筑的阳台、外窗均以铝花格的楼花窗户作为防护，然而却并不直接露天在外，其外侧以全落地可移动的无色玻璃防护。既能起到防护作用，又相外大方美观，而且有效地消除都市鸽笼现象，有较好的采光、通风性能，使生活空间更加通畅。
8，自给自足
小而全的院区服务配套，完善社区生活。”院宅建筑“的社区对完善的社区服务和配套设施有一项完整的指标，通过社区的公建设置和规范化的物业管理，采用现代化的安全手段、完整的服务体系，运用红处线微机监控、光纤通讯信息互联网络服务于整个社区，布线接口直通区内各住户，从而使整个社区成为一个服务配套，设施完善，自成体系的新型社区。
”院宅建筑“的三大要素：
1、可变性
多元化的时代，人们的需求也是多元的。中国传统的屋檐则是堂屋的自然延伸和可变空间起源。在”上河城“，设置了一个不大的可变空间，由此来调节人们不同的使用要求和文化取向：这个空间可以依你的想法成为书房、大客厅、客房、视听室、麻将室、收藏室......2、体验性
随着现代生活的发展，生活空间也随着生活方式的改变而变得更加丰富。许多空间在成为一个功能性空间的同时，也增加了一种体验性，比如：餐厅应该是体验和品味美味佳肴的场所。而在传统的厨房要义中，主厨是生活的一部分，身在其中能体验到一种乐趣。在更多的层面上，做饭是一家人（在现代条件下也包括朋友间）的一种参与，在参与过程中又形成了一种相互的交流，为此，做饭也是一种生活的体验。餐厅、厨房的体验性，在”上河城“，我们用建筑的方式把它表现出来就是餐厅和厨房的有机联系和功能以外的表现。
3、私密性
卧室作为生活空间最重要的一部分，它承载的生活内容的多样化构筑了不同的生活方式。这种多元化的个人私生活行为便产生了不同时隐蔽条件和空间需求。因此，在”上河城“，卧室的划分有它的区域性，因适用对象的不同而设置，照顾人们不同的需求。私密性是我们对卧室的理解和要求。不仅卧室的设置是分层次的，而且卫生间的设置也是分级的：首先是主人用卫生间体系，其次是小孩与老人使用的卫生间。最后，应该是保姆和客用。各个不同的需求层次构成了上河城的私密性。
上河城是这样的一个代表，它所首创的”院宅建筑“完全是中国人的、尤其是成都人的房子。它至少是在作一种尝试的追求，在表达成都人自己的生活和居住的需求和理想。现在人们不一定接受，但最终它会深入人心并且被广为采用。这就是”一个充满回忆的新城--一上河城“。
要点C：会所提升突破
近年来，随着人们住宅生活品质的不断提高，会所已成为地产项目的必然配套。但 随着经济的发展，人们在追求物质生活的同时，亦越来越重视追求文化精神生活 的享受，追求生活的品味和内涵。集传统会所功能与文化内涵于一身的文化会所 的形成是当前房地产市场发展的必然趋势。
古语有云：”居有竹、室有书画、手拨琴弦、生活有棋艺，才谓之高雅。“今天，这样的生活在翰林阁已成为现实。翰林会的主要功能展示
名人艺术文化、名人艺术交流中心
内设：（1）多功能博览鉴赏大厅
内容：A、中国古今翰林文化展览
B、各国邮票展览（定期）
C、中国文物展览（定期）文化主题房地产项目开发模式
D、珠宝汇展（定期）
（2）古玩字画拍卖交易所（定期举办）
（3）名人艺术沙龙（定期举行）
内容：A、字画名师临摹展示
B、诗人作家作品共赏
C、文化界艺术研讨
（4）名校校友联谊会
（5）科技成果交易中心
2名人汇聚中心
内设：（1）企业精英图书馆
（2）名人互联网
内容：A、全球首 500名大型企业网络资料
8、亚洲名流俱乐部网络资料
C、国内主要政府部门资料查询网络
（3）全球资讯网络
内容：A、华尔街资讯、伦敦股市、日经指数、恒生指数等各大金融市场第手资料
B、全球经济动态发展
c、世界各地旅游资讯
（4）商界、文化界知名人会联谊
（5）中外名片鉴赏室
3、中医中药馆
内设（1）医疗保住室
内容：A、传统中药治疗室
B、营养保健顾问
C、针灸治疗
（2）药浴推拿室
内容：A、药物浸浴
B、专业医师推拿
文化艺术会所开发模型演示
现以翰林会--广州市首座文化艺术会所为例，透视会所体现精神享受的的开发模型。
传统的会所在多年的发展过程中形成了一个模式，是一个集健身、购物、饮食、娱乐于功能为一体的场所，它只能满足居民的物质需求，而翰林会在满足人们物质需求的同时，更注重精神的享受、它满足了人们对高雅生活的新的追求、除传统饮食文化、茶文化、酒文化之外，会所内还设有名人文化艺术沙龙、企业家协会、艺术品鉴赏中心等。邀请社会名流和政界要人、学术界、经济企业界名人力。八成为名誉成员。定期召开研讨会、酒会等。为各界成功人士与文化艺术名人提供一个汇聚交流的高雅场所。并旨在弘扬中华文化，促进国内外经济、科技成果交流、合作与发展。为居者创造一个豪华舒适的文化家园，这是传统的会所所不能比拟的。
传统的会所因为是小区项目的配套设施，因而其建设费用无疑是羊毛出在羊身上。而翰林会是市政府为了发展文化事业所支持创建的文化传播基地，并与翰林阁有机地融合起来，形成一种天然的配套。这种结合既满足了文化传播事业的需要，同时又最大限度地满足了居户的生活需求、这是其他任何开定项目所不能比拟的。
C、药物蒸气桑拿
（3）药物成份鉴证室
青少年艺术文化培训冲心
1、青少年智力启蒙中心
内设：（1）琴艺辅导（与星海音乐学院合作，提供优良师资
（2）舞蹈练习（与演艺学校合作，提供优良师资）
（3）书画临摹（通过对文化界的关系，提供优良师资）
（4）奥林匹克智力开发
内容：A、青少年语文水平培养
B、青少年数理化知识培养
C、青少年高科技知识培养
D、青少年外语水平辅导
E、青少年文化内涵提高
人电脑联网图书馆
内设：（1）阅读室
内容：A、世界名著
B、中国文学巨著
C、世界百科全书
D、儿童智力开发专刊
（2）电脑网吧
内容：A、因特尔互联网
B、电脑程序编程
C、电脑常识学习（由专业人员辅导）
D、电脑讲座（如电脑在生活中的应用）
3、家教中心上门辅导
中西饮食文化
1、岭南特色美食馆
内设：（1）岭南风味食街
内容：A、岭南特色粥类品尝
B、岭南特色糕点
C、岭南特色早、夜茶市
（2）宴会厅及厢房
内容：A、喜宴布置
B、大型鸡尾酒会布置
C、卡接OK房功能
D、厢房附设名菜区
2、中式茶艺馆
内设：（1）茶艺品尝
内容：A、潮州厅（功夫茶）
8、台湾厅（泡沫珍珠茶，泡沫茶、花茶）
c、传统名茶厅（铁观音、参茶及各类名茶）
D、与荣艺师傅正面接触，互交茶艺心得
（2）棋牌娱乐室
内容：A、围棋
B、国际象棋、中国象棋
c、国际桥牌
D、俄罗斯轮盘
E、超级大赢家
（3）西式咖啡酒廊
内容：A、各国特色咖啡文化
B、提供商务套餐与西方套餐
C、各式纯酿、烈酒、红酒即场调试
D、啤酒文化共尝室
（三五知已举杯畅饮之场所）
岭南盆栽，花卉文化
1、盆栽文化
内设：（1）假鱼池
（2）盆栽修剪
（3）庭园绿化
2、花卉文化
内设：（1）插花展览
（2）名花共赏
3、电话送衣服务
4、娱乐配套内容
（1）桌球室
（2）壁球室
（3）飞缥室
（4）L童游乐中心g
要点D：市场推广突破
市场推广最主要的手段--广告，是最能体现社区文化品味理念）的一个环节。
当今，整个世界的经济形态正由工业经济向知识经济迈进。任太平的知识经济社会里，居住建筑需要真正意义上的文化内涵和精神特质。房产交换不仅提供了生存空间，更重要的是提供了一种文化环境，这和环境中渗透着哲学、伦理、传统方面的生活理想以及区域意识与风情方面的审美观。而这一点也与未来知识型消费的需求层次升级--文化层次提升相符。房产广告中文化因素的注入已成为一种必然的时代趋潮。
第2操作环节：房地产”文化牌“实战示范
示范A：商家怎样才能流
在娱乐经济时代，商家成功的关键在于能否成功地结合娱乐。沃尔夫在其著作（娱乐经济》中，特为走向”娱乐化“的企业提供了几件”杀手锏“。
--勇于冒险。娱乐业的生存法则，就是”各领片刻风骚“。消费者上天看好某一种新产品，但可能很快觉得它不再新鲜或者又去拥抱他认为更好的产品。当娱乐因素成为企业竞争的一部分时，企业必须对于风险有足够的估计并勇于承担。
--创立强大的品牌。消费浪潮的短暂与突变，反衬出品牌资产的重要性。创立成功的品牌并没有什么固定的模式，但是品牌所暗含的理念却是完整而且具有永恒魅力的。这里需要特别指出的是，未来的品牌越能抓住人们的心理与情感层次的需求，就越能深入人心。
--多角化经营。成功的品牌例如迪斯尼和耐克等，隐藏着产业扩充的无限潜力。几乎每一家著名品牌企业都实行多角化经营。娱乐经济的跨行业性质以及消费浪潮的多变性更使得”娱乐化“企业必须走多角化经营之路。这里企业尊要注意的是，必须将品牌的”个性特征“同消费者的自我形象定位结合起来，企业必须明确，不管实行什么样的多角化策略，维持品牌”个性“是第一目标。
--合作创造财富。企业在推动”娱乐化“服务时，策略联盟是行之有效的重要策略之一。因为企业在实行多角化经营的过程中，对于别的领域的经营之道未必熟悉，这就要求企业必须同新领域的联合企业开展合作，这将使得企业在快速扩展新领域的同时，也有效地节省了大量资源。未来的娱乐经济集多种功能、服务于一身，企业的合作能力将成为核心竞争力之一。
--创新是生存之本。沃尔夫指出，娱乐化的概念甚至可以包括产品或者服务的便利性。但是无论怎样，持续的创新和抢得先机对于”娱乐化“企业是至关重要的。它们如果不想被对手击垮，必须不断地开发出新的产品或服务，并且要时刻抓住新生代瞩目的焦点。只有这样，才能建立高价值而且令竞争对手无法仿制和套用的品牌资产。娱乐经济时代的跟风企业，获利空间将会很有限。
--掌握有创新办的人力资源。在娱乐化趋势中，人将是一项很重要的资源和资产，幻想则是最有价值的商品。
利用文化作房产广告的两大优势
1、有助于传递差别优势
房产广告创造中的雷同现象非常严重，在众多模式化的宣传中，脱颖而出形成差别优势已成为房产公司的一致追求。文化因素的注入正适应了这一要求，并能为其获取、保持这一竞争优势。
广告中注入丰富的文化内涵，可以使房产的使用价值区别于竞争对手，并能提高其附加值。例如：厦门滕王阁房地产公司发布了很多公益类型的广告，如爱惜自然资源为主题的”树木十年，毁木一刻“、”多一些植被，少一些伤害“；以弘扬雷锋精神为主题的”雷锋精神，代代辉煌“及打击腐败为主题的”锁住你是当然的了“等，从而在厦门房地产界树立了很高的声望，并赢得了消费者的关注与信任。
可见，文化因素在传递差别信息，构筑差别优势方面将大有作为。
2、有助于实现与消费者的沟通
美国心理学家马斯洛把人们的需求分为五个层次，依次是生理、安全、社交、尊敬、自我实现的需要。在知识经济初见端倪并迅速发展的大背景下，物质生活日渐丰富，人们需求的文化趋向性日益明显，从而推动了。心理需求的层次升级，即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名誉文化、理想抱负文化，而且需求层次越高，文化的需求就越高，文化氛围的内涵要求越高，即现代人是追求文化满足的人。因此，房屋作为商品，不仅仅是满足人们基本的居住的生理需要，更重要的是要满足个性化审美观的文化要求。
”文化搭台，经济唱戏“的”在商言文“的广告形式，可以利用文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，从而达成有效的沟通，建立起房产公司与消费者的亲密关系。
如何利用这些优势呢？以东河花园为例，从以下三个方面入手：
1、注重吸收中国传统风水术中的科学精华
风水术作为综合性、系统性很强的古代建筑规划理论，越来越受到普通百姓乃至专家学者的重视。东河花园正是从风水术的精华人手，寻找诉求点，突出本宗房产的优势。如”采光“篇，紧扣”内外通透“这一诉求点，说明东河花园”屋内荡漾着悠悠的清风，日日有阳光造访，夜夜有月光轻洒“。无论通风亦或采光条件极佳，这与风水术中关于吉宅的标准之”清风徐来，阳光暖照“相符。
2、遵循中国古代建筑的空间格局，并阐释了无锡的地方特色
中国古代建筑在空间环境的整体处理上，在大规模建筑群的布局上以及人 文景观与自然景观结合方面都总结了大量的经验，并有实物为证。东河花 园在”空间“篇中着力渲染其建筑格局中的”疏密得当“，注意”高层、多 层、低层高密度建筑的鳞次栉比“；在”建筑“篇中，结合江南水乡的建筑 风格，推出”楼顶的玻屋顶“这一颇具地方特色的无锡建筑；在”房型“ 篇中，以大面积的实墙结构来诉求，构建了与外界隔绝的”外实内静“的 空间，让现代人仿效古人得以享受生活。
3、遵循环境美学，建筑美学的审美观
中国古代建筑极其注重审美，这可以从目前众多已开辟为旅游景点的古代建筑群落看出。东河花园善于发掘建筑史上的审美主题，在”环境“篇里，刻画了充满诗情画意的环境，推出空间艺术精品--东河花园；在”楼型“篇中，则着力描写疏密得当的空间组合，展示祝党流动美以及音乐般的韵律美；”建筑“篇更是把无锡民居的不尚华饰、简洁洗练的朴实淡雅之美刻画得淋漓尽致。
碧桂园要出产自己的名特优月饼了
连续五年在中秋节生产着自己的月饼，连续五年将各种方方圆圆印有”碧桂圆“字样的讲盒放进业主的购物袋，连续五年看着业主们的探亲访友途中将月饼一路欢欢喜喜的送出，碧桂圆的管理们常常感慨万千：业主们已将碧桂因当作了自己的家乡。小小一盒月饼，虽说是佳节里亲朋间礼轻情重的真情流露，在由衷热爱着碧桂园生活的人们心中，它何尝不是碧桂圆”家乡“的一种特产，带着主人们对这个家国油然而出的热爱，被赠向了五湖四海。当然，若能做得更好，让业主们在奉赠之际更多些爽心的自豪，不是更好吗？
今年中秋，他们可以多一点欣慰了。经历着每个节假日涌涌而来的人潮冲击，目睹着”家乡“在这一波未平一波又起的潮来潮去中逆发的乡情浓厚，他们终于下定了决心，斥巨资建立碧枝园月饼厂，且不远万里从机械制造技术最为发达的国家之一瑞典购进了最为先进的旋转式烤饼炉及其配套设备，准备精工细作，匠心出品，于世纪末的中秋给”家乡“的人们送上最为圆融的祝福。
月饼的定价也很实惠，由于主要是针对区内业主需求制作，每盒仅售48元，若购买几十盒以上的，还有多种优惠。说到这里，也许你要问了：谁会买这么多？那当然是碧桂圆的业主啦！作为”成功人士的家国“，区内的不少业主们都是集团总裁或公司老板，大多职员上百千、朋友遍天下，而传统节目，越有特色的物品越受人欢迎，”家乡“产的月饼当然不容错过。而邻里街坊的，若搭单联合购买，既可享口福，又有折头拿，也很有”着数“啊！
”要做就做最好的！“碧枝园这一颇有渊源的作风显然也影响着月饼厂。
另外，该系列广告在形式上浸透着文化气息，图案是卷起的古书，画面以简笔速写的形式勾画房产外观，色彩以黑、灰色为主，古朴美观；文杂部分采用隶书体，典雅而又有内涵。整个系列广告的文化气氛流动生辉。
示范B：让社区活动体现社区文化 举办有社会特色的社会活动，对于在社区乃至社会上宣传社区文化都有着巨大的作用，这对该社区接下来的开发和树立发展商的形象了起着不可忽略的作用。碧枝园生产自己的名特优月饼的案例无疑是一个成功的推广社区文化的活动。
第3操作环节：成功项目实战过程演示
步骤A：开发思路和项目定位
在面临困境的情况下，开发商基本上树立了明确的开发理念：要么不做，要做就要做出特色、做出品味，如此才能在楼市竞争中致胜。碧云天的开发商星彦投资发展有限公司也不例外。具体而言，其开发思路体现在以下方面：
项目选址：
碧云天位于梅林西路与北环大道交汇处，北侧为水库、荔枝林以及深圳市最大的微利房住宅区梅林一村，这一大型社区的规模效应日益彰显。西南侧过人行天桥为天健花园、万科城市花园以及山姆会员店等，交通、环境和社区规模方面均属上乘之地。
目标客户：
碧云天将目标客户定位为收入中等以上的一次或二次置业人士，以白领阶层为主，不刻意追求外销和港人置业。其目的只有一个：为深圳入营造一个真切的家。
户型设定：
有一房一厅、二房一厅和二厅、三房二厅、四房二厅、五房三厅和复式，共450套住宅，但以中等户型的三房和二房为主。二房面积58.9-92.9平方米，三房面积95.8-118.6平方米。在户型较多的情况下设定主力户型，这便避免了客户产生”鱼目混珠“的嫌疑。
楼宇档次：
定位为中等偏上，交楼不带装修，但配套高档。下盲目走”豪宅“之路，明确了精品楼盘平民化的特色。
价格水平：
在梅林一村片区走中等偏上价格之路，均价保持在5400余元/㎡左右。既切合楼宇自身素质，又能为市场接受。
文化品位：
锁定岭南建筑风格，创造亮丽、清新、高雅的格调，营造浓厚的乡土文化气息。因为深圳是一个移民城市，所以要让远方而来的游子们产生扎根于斯的感觉。目的只有一个：让人们把碧云天当做真正的家。
步骤B：项目的具体安排
有了理念，思路和定位，接下去是把它做出来。碧云天从外到内是怎样铺排的呢？
楼盘的名称：有特色的楼金应该配以有特色的名称，这不是”大厦“、”花园“、”苑“、”园“等名称能轻易做到的。”碧云天“真可谓独辟蹊径，它来自北宋政治家、大学者范仲淹的《苏幕遮》一词：”碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠┄┄“尽管在政府机关进行名称登记时小遇麻烦，但人们都对这一名称叫好。看到这一名称，人们会联想起一片碧蓝的天空，产生宁静、舒适、雅逸的感觉。该小区为三面围会直布局，”碧“字楼（4栋），”云“字楼（3栋）、”天“字楼（4栋）各当一面。
外观形象和建筑风格
碧云天建筑格局上吸收了岭南建筑的随意性和通透性的风格，既有岭南统客家民居的影子，又结合了现代建筑风格，这种风格适应深圳这个亚热带风情的城市。从当代著名画家关山月的作品中，更可欣赏到色调清新、素雅而简洁的岭南风格。这一流派建筑风格的特点是：多坡檐、屋顶、立柱，且错落有致，色调清新。具体到碧云天。
首先，它由11栋9－16层带电梯小高层组合而成，由于楼宇高低疏密有别，因而显得高低错落有致、而且前后灵活穿插。
其次，立柱设计和波檐处理。竖书”碧云天“的立柱指向北环大道，它和屋顶破檐遥相呼应，顿然显得轻灵别致，洁静高远和通透爽朗。
第三，月白色的外墙、蓝灰色的屋顶，再衬以浅蓝色的高级中空隔音玻璃，这使碧云天显得清新淡雅、格调含蓄而高雅。总体而言，其外观引人入胜，在深圳几乎是独一无二的。当对流不息的人洗车流经过这一道亮丽的风景时，人们心中将会发出怎样的感叹！
内部小区规划：
在三面围合建筑中，设有中心花园，面积达400加平方米左右，有绿树、花架、矮墙、流水等。小区内设地下停车库，实现了严格的入车分流。而一层裙楼用途多多，有住宅、商铺、架空层、会所等。碧云天的雅士会所面积达60o平方米，设有多项服务内容，如咖啡吧、网吧、棋牌室、健身房等。
小区管理：
发展商聘请中海物业管理公司作”管家“，以中海的品牌，无疑会给买家以信心。而该楼盘在智能化方商，亦达到相当高的水准，如设有红外监控系统、紧急报警系统、可视对讲系统等。住户门富不设防盗网，整个小区实行安全美观的封闭式管理。
步骤C：市场推广和销售推进
市场推广，以客户为尊
碧云天于98年3月开工，9月18日 公开发售，到12月份将有部分楼栋封顶，到明年春节前工程全部封顶。99年6月30日 入伙。在这一书署下，碧云天进行着市场推广工作。
9月17日 打出”搬来了许多新邻居“的广告，宣布18日开始公开发售。同月24日打出广告：”让孩子的眼光更辽远“、”欢迎生活专家鉴赏“。9月29日 在特区报上打出了整版广告，主题是：”回家看看“。其怀旧的色调，勾起人们对童年的回忆，对家的向往。9月份的广告较为频密、力度较大，主题表现在”家“上，这呼应了碧云天的开发思路。销售上，十分注意与”客人“情感的沟通和交流。
10月 1日至5日期间，时值国庆、中秋两节，碧云天不失时机地进行了促销活动。对碧荔花园的业主（也算是发展商的老客户）派选月饼、水果等，并对买碧云天的客户赠送往返机票。进入 10月下旬，跟随市场大势，实行了”首期一成“的付款方式。在10月下旬和11月上旬的广告中，把诉求重点转移到付款方式等方面，当然也没有放弃”家“的营造。
10月27日-31日参加了国展中心的1998深圳房地产交易会。展位没有铺排得大红大绿，而是一如既住地保持着亮丽、淡雅的风已展销期间，对首10名买家送1年物业管理兼、一部电话初装费。展销期间成20余套。
发展商深知”酒香也怕巷子深“，因此广告预算投入较大，目前主要在深圳特区报上作广告。在做广告宣传的同时，十分注意树立良好的品牌形象。在12月圣诞节和99元旦期间，发展商又加大宣传力度，从单一的报纸广告走向报纸杂志、电视事全方位出击。
第4操作环节：绘制文化地图
日渐模糊的文化地图
一般说来，文化地图是由意识形态、价值观念、偶像认同以及经典文本的持续表达构成的，它是统治我们意识的观念形态。按照曼海姆的说法，他把”意识形态“视为另一种新兴阶级的意识形式，也就是”乌托邦"。每个人都将宿命般地受其一种意识形式的教化。
房地产文化地图，也可以说成是业生对其的的认同是意识形态、教化和接盘价值延伸的必然结果。通过楼盘内在品质的形式传达不同时期的建筑文化取向和生活目标特别是在高文化法的业主中、偶像楼盘具有意想不到的巨大魅力、它构建成一个威力无比的神话，以神奇的速度在其它购房者中流传和再叙
经典房地产文化，是人类共同拥有的文化遗产、它无言地守护着人类对理想住宅的共同追求和价值目标。在文化地图上，它为人们指示着终极性的目标。它的持续表达．培育着人的文化信念，寓示着历史二现实的联系。经典房地产文化，总是同人性、崇高、理想、正义等联系在一起。
上述内容，构成了文化地图的文化主题房地产项目开发模式不同标示，它为我们指示着方位、让我们在日常生活中能及时找到意义世界，有明确的方问感。但是，文化地图的有效性并不是恒定不变的。它必须不断地进行绘制，做出必要的修订。
汉克约翰逊说：
文化是短期目标和长期远见之间的差别。营销的含义是使每一个顾客喜爱
你们的公司、你们的产品和你们的服务。
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