常用制药及GMP英文缩写

第一篇：常用制药及GMP英文缩写

ISO（International Organization for Standardization）：国际标准化组织日常办事机构是中央秘书处，设在瑞士日内瓦

WHO（World Health Organization）：世界卫生组织是联合国属下的专门机构，国际最大的公共卫生组织，总部设于瑞士日内瓦

PIC/S（Pharmaceutical Inspection Convention/Pharmaceutical Inspection Cooperation Scheme）：国际医药品稽查协约组织由欧洲自由贸易区（EFTA）组建

ICH（International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticals for Human Use）：人用药物注册技术要求国际协调会由欧盟（EU）、欧洲制药工业协会联合会（EFPIA）、日本厚生省（MHW）、日本制药工业协会（JPMA）、美国FDA、美国药物研究生产联合会（PRMA）等机构组成WHO、EFTA、加拿大卫生保健局（CHPB）为观察员

ISPE（International Society for Pharmaceutical Engineering）：国际制药工程协会是致力于培训制药领域专家并提升制药行业水准的世界最大的非盈利性组织之一，在美国坦帕州设有全球总部，在布鲁塞尔设有欧洲总部，亚洲总部在新加坡

HHS（United States Department of Health and Human Services）：美国卫生及公共服务部（美国卫生部）

FDA（Food and Drug Administration）：美国食品药品监督管理局（HHS下属机构）

PDA（Parenteral Drug Association）：美国注射剂协会 EPA（Environmental Protection Agency）：美国国家环境保护局

CDER（Center for Drug Evaluation and Research）：FDA药物评价与研究中心 EMEA（The European Agency for the Evaluation of Medicinal Products）：欧洲药物评审组织

MHW（Ministry of Health and Welfare）：日本厚生省，现改为厚生劳动省MHLW（Ministry of Health, Labor and Welfare），负责医疗卫生和社会保障的主要部门 D&B（Dun & Bradstreet）：邓白氏公司

DUNS（DataUniversal Numbering System）：邓白氏公司提供的唯一的公司代号，用于信用评级等在SMF文件中会用到

GMP（Good Manufacturing Practice）：药品良好生产规范

cGMP（Current Good Manufacture Practices）：动态药品生产管理规范，即现行的

GLP（Good Laboratory Practice）：药物非临床研究质量管理规范，及优良实验室规范

GSP（Good Supplying Practice）：药品经营质量管理规范，及良好的药品供应规范

GAP（Good Agricultural Practice for Chinese Crude Drugs）：中药材生产质量管理规范

GDP（Good Documentation Practice）：良好文件管理 GEP（Good Engineering Practice）：工程设计规范

GAMP（Good Automated Manufacturing Practice）：优良自动化生产规范 USP（united states pharmacopeia）：美国药典 EP（European Pharmacopeia）：欧洲药典 JP（Japanese Pharmacopoeia）：日本药典 CFR（Code of Federal Regulations）：美国联邦法律

CFR 21 Part 11（Code of Federal Registry Part11）：联邦法规法律标题21第11部分

CEP/COS（Certificate of Suitability to the monographs of European Pharmacopoeia）：欧洲药典适应性认证证书CEP认证，COS证书

CTD（Common Technical Document）：国际注册用常规技术文件CTD文件是国际公认的文件编写格式，用来制作一个向药品注册机构递交的结构完善的注册申请文件

EHS（Environment、Health、Safety）：环境-健康-安全管理体系

HACCP（Hazard Analysis and Critical Control Point）：（保健食品）危害分析和关键控制点

REACH（REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals）：欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》，欧盟建立的，并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系 ICH-Q1A：新原料药和制剂的稳定性试验

ICH-Q1B：稳定性试验：新原料药和制剂的光稳定性试验 ICH-Q1C：稳定性试验：新剂型的要求

ICH-Q1D：新原料药和制剂的稳定性试验的括号法和矩阵法设计 ICH-Q1E：稳定性数据的评价

ICH-Q1F：气候带Ⅲ和Ⅳ注册申请的稳定性数据 ICH-Q2A：分析步骤验证：正文 ICH-Q2B：分析步骤验证：方法学 ICH-Q3A：原料药中的杂质 ICH-Q3B：新制剂中的杂质

ICH-Q3C：杂质；残留溶剂的指导原则 ICH-Q4：药典

ICH-Q4A：药典的同一化

ICH-Q4B：各地区使用的药典正文评估和建议

ICH-Q5A：来源于人或动物细胞系的生物技术产品的病毒安全性评价

ICH-Q5B：生物技术产品的质量：rDNA衍生蛋白质产品生产细胞的表达构建体分析

ICH-Q5C：生物技术产品的质量：生物制品/生物技术产品的稳定性试验 ICH-Q5D：用于生物技术产品及生物制品生产的细胞基质的来源和鉴定 ICH-Q5E：生物技术产品/生物制品在工艺变更时的可比性

ICH-Q6A：质量标准新原料药和制剂的检测以及可接受标准：化学物质 ICH-Q6B：质量标准：生物技术产品及生物制品的检测方法和可接受标准 ICH-Q7：原料药良好制造规范(ICH-Q7A的新版)ICH-Q7A：原料药的GMP规范 ICH-Q8：药物研发指南 ICH-Q9：质量风险管理

ICH-Q10（PQS）：药物质量体系

QA（Quality Assurance）：质量保证 QC（Quality Control）：质量控制

QRM（Quality Risk Management）：质量风险管理 IPC（InproceicsQuality Control）：制程品质控制/中控 OOS（Out of Specification）：检验结果超标 OOT（Out of Trend）：超趋势结果

OOL（Out of Limit）：超出极限的结果，如温湿度等 OOE（Out of Expectation）：超期望结果

SAL（SterilityAssuranceLevel）：无菌保证水平灭菌后微生物的存活概率的负对数，要求≥6SAL=−lg存活率=

F0D

−lgN0

D值：杀灭90%的微生物所需要的时间，D值越大，微生物死亡越难，D值与细菌的耐热性成正比

Z值：指灭菌时间减少到原来的10%所需要升高的温度或是相同的灭菌时间内杀死99%的微生物所需要提高的温度

F值：为一定温度下，给定Z值所产生的灭局效果与参比温度T0下给定Z值所产生的灭菌效果相同时所相当的时间F值用于干热灭菌

F0值：为一定温度下，Z值为10℃产生的灭菌效果与120℃，Z值为10℃时产生的灭菌效果相当的时间，t分钟内的灭菌效果相当于120℃下灭菌F0分钟的效果F0被称为标准灭菌时间，用于热压灭菌 LRV：除菌过滤的对数下降值LRV=lgN0-lgN SOP（Standard Operation Procedure）：标准操作规程 DMF（Drug Master File）：药品主文件 SMF（Site Master File）：工厂主文件

URS（User Requirement Specification）：用户需求标准 FS（Functional Specification）：功能标准 DS（Design Specification）：设计标准 DQ（Design Qualification）：设计确认 IQ（Installation Qualification）：安装确认 OQ（Operational Qualification）：运行确认 PQ（Performance Qualification）：性能确认 RQ（Requalification）：再确认

CAPA（Corrective Action & Preventive Action）：纠正预防系统，Q10的四大要素之一

QbD（Quality byDesign）：质量源于设计

COA（Certificate of Analysis）：分析证书/检验报告书/检验报告单 BPR（Batch Production Record）：批生产记录

API（Active Pharmaceutical Ingredients）：药物活性成分，通常指的原料药 PMC（Product Material Control）：生产物料控制PC生产控制；MC物料控制 CMC（Chemistry and manufacture control）：生产和化学控制 APR（Annual Products Review）：年度质量回顾 KPI（Key Performance Indicators）：关键业绩指标

P&ID（Piping and Instrument Diagram）：工艺管道仪表流程图 PFD（Process Flow Diagram）：工艺流程图 UFD（Utility Flow Diagram）：公用工程流程图

CIP（Cleaning in Place）：原位清洗（全自动，如针剂配制系统）

WIP（Washing in Place）：在线清洁（半自动，需要手动的拆卸，如流化床）SIP（Sterilization in Place）：在线灭菌 WFI（Water for Injection）：注射用水

HVAC（Heating Ventilation Air Conditioning）：供热空气调节净化系统 HEPA（High Efficiency Particulate Air Filter）：高效过滤器 DOP：为邻苯二甲酸二辛酯，HEPA检漏用的气溶胶 PAO：聚-α-烯烃，HEPA检漏用的气溶胶 IBC（IntermediateBulkContainer）：中型散装容器 BFS（Blowing Filling and Sealing）：吹-灌-封 PAT（Process Analytical Technology）：过程分析技术 PLC（Programmable Logic Controller）：可编程逻辑控制 CPP（Critical Process Parameters）：关键工艺参数 FBD（Fluid Bed Dryer）：流化床 AHU（Air Handling Unit）：空气处理单元 SAT（SiteAcceptance Test）：现场验收测试 FAT（Factory Acceptance Test）：工厂验收测试

第二篇：GMP英文缩写

1.AQAI(Automated Quality Assurance Inspection Equipment):在线自动质量保证检查设备 2.API(Active Pharmaceutical Ingredient):活性药物物质 即原料药 3.ANDA(Abbreviated New Drug Application):简化新药申请 4.ADR(Adverse Drug Reaction):不良反应

5.BSE(Bovine Spongiform Encephalopathy):疯牛病

6.BPCS(Business Planning and Control System):业务计划及控制系统 7.BIA(Business impact assessment): 商业影响评估

8.cGMP(current Good Manufacturing Practice):现行药品生产质量管理规范 9.CCCD(China Certification Committee for Drugs):中国药品认证委员会 10.CIP(Cleaning In Place):在线清洁 11.CV(Concurrent Validation):同步验证

12.CDER(Center for Drug Evaluation and Research): 药品研究与评价中心 13.COA(Certificate Of Analysis):分析报告单 14.CFR(Code of Federal Regulation):(美国)联邦法规

15.CDC(Centers for Disease Control and Prevention):疾病预防控制中心

16.COS / CEP(Certificate of Suitability for European Pharmacopeia):欧洲药典适用性证书 17.CCD(Certification Committee for Drugs):药品认证管理中心

18.CPMP(Committee for Proprietary Medicinal Products): 欧洲专利药品委员会 19.CTD(Common Technical Document):通用技术文件

20.CDC(Centers for Disease Control and Prevention): 疾病预防控制中心 21.GMP(Good Manufacturing Practice):药品生产质量管理规范 22.ICH(International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of

Pharmaceuticals for Human Use):人用药品注册技术要求国际协调会 23.EU(European Union):欧洲联盟

24.EFPIA(European Federation of Pharmaceutical Industries Associations):

欧洲制药工业协会联合会 25.MHW(Ministry of Health and Welfare,Japan):日本厚生省

26.JPMA(Japan Pharmaceutical Manufacturers Association):日本制药工业协会 27.FDA(US Food and Drug Adminiistration):美国食品与药品管理局

28.PRMA(Pharmaceutical Research and Manufacturers of America):美国药物研究和生产联会 29.WHO(World Health Organization):世界卫生组织

30.IFPMA(International Federation of Pharmaceutical Manufacturers Associations):

国际制药工业协会联合会 31.TQC(Tota lQuality Control),TQM(Total Quality Management): 全面质量管理 32.PDCA(Plan,Do,Check,Action):计划 执行 检查 处理 33.QA(Quality Assurance):质量保证 34.QC(Quality Control):质量控制 35.QS(Quality System):质量体系

36.QM(Quality Management): 质量管理

37.SOP(Standard Operating Procedure): 标准操作规程 38.SMP(Standard Management Procedure):标准管理程序 39.SOR(Standard Operating Record): 标准操作记录 40.GEP(Good Engineering Practice):工程设计规范

41.HVAC(Heating Ventilation and Air Conditioning):空调净化系统 42.DQ(Design Qualification):设计确认 43.IQ(Installation Qualification):安装确认 44.OQ(Operational Qualification):运行确认 45.PQ(Performance Qualification):性能确认

46.OOS(Out-Of-Specification):检验结果偏差，有别于偏差 47.PFDS(Process Flow Diagrams):工艺流程图

48.MRA(cMutual Reognition Agreements): 现场检查多边认同协议 49.DMF(Drug Master File):药物主文件

50.EDMF(European Drug Master File)欧盟药物主文件

51.EDQM（European Directorate for Quality Medicines）: 欧洲药品质量管理局 52.ORA(Office of Regulatory Affairs):药政事务办公室 53.GGPs(Good Guidance Practices): 优良指南规范 54.MOA(Method Of Analysis):分析方法 55.VMP(Validation Master Plan):验证主计划 56.VP(Validation Protocol):验证方案

57.MSDS(Material Safety Data Sheet):物料安全技术说明书 58.NDA(New Drug Application):新药申请 59.OTC(Over-the-counter):非处方

60.INN(International Nonproprietary Name):国际非专有名称.61.USP(the united state pharmacopeia): 美国药典 62.NF(National Formulary):(美国)国家药品集

63.GAP(Good Agricultural Practice):中药材种植管理规范 64.GCP(Good Clinical Practice):药物临床试验质量管理规范 65.GLP(Good Laboratory Practice):药物实验室管理规范 66.GSP(Good Supply Practice):药品经营质量管理规范 67.GUP(Good Use Practice):药品使用质量管理规范 68.SM(Starting Material):起始物料

69.PMF(Plant Master File);SMF(Site Master File):工厂主文件 70.EDL(List of Essential Drugs): 基本药物目录 71.PI(Package Insert):说明书

72.PCT(Patent Cooperation Treaty): 专利合作条约

73.PPAC(Patent Protection Association of China):中国专利保护协会 74.PIC(Person In Charge):负责人

75.PDS(Pharmaceutical Development Services):整体新药研发机构 76.SPC(Summary of Product Characteristics):产品特性摘要

第三篇：GMP常见英文缩写（本站推荐）

GMP常见英文缩写

AQAI(Automated Quality Assurance Inspection Equipment):在线自动质量保证检查设备 API(Active Pharmaceutical Ingredient):活性药物物质,即原料药 ANDA(Abbreviated New Drug Application):简化新药申请 ADR(Adverse Drug Reaction):不良反应 BSE(Bovine Spongiform Encephalopathy):疯牛病

BPCS(Business Planning and Control System):业务计划及控制系统 BIA(Business impact assessment): 商业影响评估

cGMP(current Good Manufacturing Practice):现行药品生产质量管理规范 CCCD(China Certification Committee for Drugs):中国药品认证委员会 CIP(Cleaning In Place):在线清洁 CV(Concurrent Validation):同步验证

CDER(Center for Drug Evaluation and Research): 药品研究与评价中心 COA(Certificate Of Analysis):分析报告单 CFR(Code of Federal Regulation):(美国)联邦法规

CDC(Centers for Disease Control and Prevention):疾病预防控制中心

COS/ CEP(Certificate of Suitability for European Pharmacopeia):欧洲药典适用性证书 CCD(Certification Committee for Drugs):药品认证管理中心

CPMP(Committee for Proprietary Medicinal Products): 欧洲专利药品委员会 CTD(Common Technical Document):通用技术文件

CDC(Centers for Disease Control and Prevention): 疾病预防控制中心 GMP(Good Manufacturing Practice):药品生产质量管理规范

ICH(International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticals for Human Use):人用药品注册技术要求国际协调会 EU(European Union):欧洲联盟

EFPIA(European Federation of PharmaceuticalIndustries Associations):欧洲制药工业协会联合会

MHW(Ministry of Health and Welfare,Japan):日本厚生省

JPMA(Japan Pharmaceutical Manufacturers Association):日本制药工业协会 FDA(US Food and Drug Adminiistration):美国食品与药品管理局

PRMA(Pharmaceutical Research and Manufacturers of America):美国药物研究和生产联合会

WHO(World Health Organization):世界卫生组织

IFPMA(International Federation of Pharmaceutical Manufacturers Associations): 国际制药工业协会联合会

TQC(Total Quality Control),TQM(Total Quality Management): 全面质量管理 PDCA(Plan,Do,Check,Action):计划,执行,检查,处理 QA(Quality Assurance):质量保证 QC(Quality Control):质量控制 QS(Quality System):质量体系 QM(Quality Management): 质量管理

SOP(Standard Operating Procedure): 标准操作规程 SMP(Standard Management Procedure):标准管理程序 SOR(Standard Operating Record): 标准操作记录 GEP(Good Engineering Practice):工程设计规范

HVAC(Heating Ventilation and Air Conditioning):空调净化系统 DQ(Design Qualification):设计确认 IQ(Installation Qualification):安装确认 OQ(Operational Qualification):运行确认 PQ(Performance Qualification):性能确认 OOS(Out-Of-Specification):检验不合格;超标 PFDS(Process Flow Diagrams):工艺流程图

MRA(cMutual Reognition Agreements): 现场检查多边认同协议 DMF(Drug Master File): EDMF(European Drug Master File）欧盟药物主文件

EDQM（European Directorate for Quality Medicines）: 欧洲药品质量管理局 ORA(Office of Regulatory Affairs):药政事务办公室 GGPs(Good Guidance Practices): 优良指南规范 MOA(Method Of Analysis):分析方法 VMP(Validation Master Plan):验证主计划 VP(Validation Protocol):验证方案

MSDS(Material Safety Data Sheet):物料安全技术说明书 NDA(New Drug Application):新药申请 OTC(Over-the-counter):非处方

INN(International Nonproprietary Name)国际非专有名称 USP(the united state pharmacopeia): 美国药典 NF(National Formulary):(美国)国家药品集

GAP(Good Agricultural Practice):中药材种植管理规范 GCP(Good Clinical Practice):药物临床试验质量管理规范 GLP(Good Laboratory Practice):药物实验室管理规范 GSP(Good Supply Practice):药品经营质量管理规范 GUP(Good Use Practice):药品使用质量管理规范 SM(Starting Material):起始物料

PMF(Plant Master File);SMF(Site Master File):工厂主文件 EDL(List of Essential Drugs): 基本药物目录 PI(Package Insert):说明书

PCT(Patent Cooperation Treaty): 专利合作条约

PPAC(Patent Protection Association of China):中国专利保护协会 PIC(Person In Charge):负责人

PDS(Pharmaceutical Development Services): 整体新药研发机构 SPC(Summary of Product Characteristics):产品特性摘要

第四篇：常用英文缩写

一些常用的英文缩写：

1.AAA ：1）.American Accounting Association 美国会计协会

2）.American Advertising Association 美国广告协会

3）.American Arbitration Association 美国商务仲裁协会

2.AAL：American Airlines 美国航空公司

3.A.B.C.C.：Association of British Chambers of Commerce 英国商会联合会

4.ABS：American Bureau of Shipping 美国船运局

5.AC：Air Canada 加拿大航空公司

6.ACC：American Chamber of Commerce 美国商会（又简称Amcham）

7.A.E.A：American Economic Association 美国经济协会

8.AF：Air France 法国航空公司

9.AFEB：authorized foreign exchange bank 指定外汇银行

10.AFRASEC：Afro-Asian Organization for Economic Cooperation 亚非经济合作组织

11.AGM：annual general meeting（公司股东）大会

12.AID：Agency for International Development（美国）国际开发署

13.AMA：American Management Association 美国管理协会

14.ASA：American Standards Association 美国标准协会

15.Amex：American Stock Exchange 美国证券交易所

16.ADB：Asian Development Bank 亚洲开发银行

17.APEC: Asia Pacific Economic Cooperation 亚太经济合作组织（2001年10月将在中国上海召开部长级会议和非正式首脑

第五篇：英文缩写

GM（General Manager）总经理VP（Vice President）副总裁 FVP（First Vice President）第一副总裁AVP（Assistant Vice President）副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）首席执行官COO（Chief Operations Officer）首席运营官CFO（Chief Financial Officer）首席财务官CTO（Chief Technology Officer）首席技术官HRD（Human Resource Director）人力资源总监OD（Operations Director）运营总监MD（Marketing Director）市场总监OM（Operations Manager）运作经理PM（Production Manager生产经理、Product Manager产品经理、Project Manager项目经理)注：这里面变化比较多，要结合谈话时的背景来判断究竟是指哪种身份）BM（Branch Manager）部门经理DM（District Manager）区域经理RM（Regional Manager）区域经理President 总裁Vice-President 副总裁Assistant VP 副总裁助理Executive Marketing Director 市场行政总监General Manager 总经理Branch Manager 部门经理Product Manager 产品经理Project Manager 项目经理Regional Manager 区域经理Production Manager 生产经理Transportation Manager 运输经理Applications Programmer 应用软件程序员Computer Operator 电脑操作员Computer

Operations Supervisor 电脑操作主管Hardware Engineer 硬件工程师Computer Technician 电脑技术MIS Manager 管理信息系统部经理Developmental Engineer 开发工程师Operations Analyst 操作分析Director of Information Services 信息服务主管LAN Administrator 局域网管理员Systems Analyst 系统分Manager of Network Administration 网络管理经理Systems Engineer 系统工程师Product Support Manager 产品支持经理Systems Programmer 系统程序员VP Sales 销售副总裁VP Marketing 市场副总裁Senior Account Manager 高级客户经理Telemarketing Director 电话销售总监Sales Administrator 销售主管Telemarketer 电话销售员Regional Sales Manager 地区销售经理Tele-Interviewer 电话调查员Regional Account

Manager 地区客户经理Salesperson 销售员Sales Representative 销售代表Merchandising Manager 采购经理Sales Manager 销售经理Marketing Consultant 市场顾问Sales Executive 销售执行者Marketing Assistant 市场助理Sales Assistant 销售助理Marketing and Sales Director 市场与销售总监Retail Buyer 零售采购员Market Research Analyst 市场调查分析员Manufacturer’s Representative 厂家代Purchasing Agent 采购代理Assistant Account Executive 客户管理助理Marketing Manager 市场经理Advertising Manager 广告经理Marketing Intern 市场实习Advertising Coordinator 广告协调员Marketing Director 市场总监Advertising Assistant 广告助理Account Manager 客户经理Account Representative 客户代

表 Accounting Payable Clerk 应付帐款文员Accounting Assistant 会计助理Accounting Manager 会计经理Accounts Receivable Clerk 应收帐款文员Accounting Clerk 会计文员Certified Public Accountant 注册会计师Senior Accountant 高级会计Chief Financial Officer 首席财务官Audit Manager 审计经理Collections Officer 收款负责人Auditor 审计师Junior Accountant 初级会计Loan Administrator 贷款管理员

Management Accountant 管理会计Billing Clerk 票据文员Billing Supervisor 票据管理员Bookkeeper 档案管理Staff Auditor 审计员Bookkeeping Clerk 档案管理助理Budget Analyst 预算分析Tax Accountant 税务会计Credit Analyst 信用分析Credit Manager 信用管理经理Vice-President of Administration and Finance 财务行政副总裁Financial Analyst 财务分析Vice-President of Finance 财务副总裁Financial Consultant 财务顾问Financial Manager 财务经理Financial Planner 财务计划员VP HR 人力资源副总裁Assistant VP HR 人力资源副总裁助理HR Director 人力资源总监Compensation &Benefit Manager 薪酬福利经理Staffing Manager 招聘经理Training Manager 培训经理Benefits Coordinator 员工福利协调员Employer Relations Representative 员工关系代表Payroller 工资专员Training Coordinator 培训协调Training Specialist 培训专员HR Supervisor(Training)培训主管Vice-President of Administration 行政副总裁Administrative Director 行政总监Office Manager 办公室经理File Clerk 档案管理员Administration Assistant 行政助理Receptionist 接待员General Office Clerk 办公室文员Secretary 秘书Order Entry Clerk 订单输入文员Operator 接线员Typist 打字员

公司部门：总公司 Head Office分公司 Branch Office营业部 Business Office人事部 Personnel Department人力资源部 Human Resources Department总务部 General Affairs Department财务部 General Accounting Department销售部 Sales Department国际部 International Department广告部 Advertising Department企划部 Planning Department研发部 Research and Development

Department(R&D)秘书室 Secretarial Pool

销售相关名词：KA：Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM：DeliverMessageDirectMail 宣传单张POP：Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告PDCA：Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS：Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)4CS：Consumer needs,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)MINI：Mininum 小SWOT：trength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具USP：Unique Special Point 独特点FAB：Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD：Product Of Difference 产品的卖点SP：Sales Promotion 促销AD：Advertisement 广告NP：News Paper 报纸杂志PR：Public Relation 公共关系Store Check：Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD：Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor： 户外GRP： Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点3A：Avalible,Able,Adsire买得到，买得起，乐得买A&U：Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG：端架SKU：单品CPM:每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million)CRM:客户关系管理(Customer Relationship Management)JIT: 即时管理(Just In Time)KM：知识管理(Knowledge Management)LTC:最小总成本法(Least Total Cost)LUC:最小单位成本(Least Unit Cost)SO:订单(Sales Order)

销售中的 4P：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）

销售中的4C：消费者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、Inventory Control Manager 库存管理经理Regional Manager 区域经理

Executive Marketing Director 市场行政总监Warehouse Manager 仓库经理Manager(Non-Profit and Charities)非盈利性慈善机构管理Cashier 出纳员Buyer 采购员Clerk/Receptionist 职员/接待员Civil Engineer 土木工程师Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书Marketing Representative 销售代表Simultaneous Interpreter同传

公司英文标识

总公司 Head Office分公司 Branch Office 营业部 Business Office人事部 Personnel Department人力资源部Human Resources Department 总务部 General Affairs Department财务部 General Accounting Department 销售部 Sales Department 促销部 Sales Promotion Department 国际部 International Department 出口部 Export Department进口部 Import Department 公共关系 Public Relations Department 广告部 Advertising Department 企划部 Planning Department 产品开发部 Product Development Department 研发部 Research and Development Department(R&D)

艺术类词汇:

服装设计师 Fashion Designer电影摄制助理 Film Production Assistant画面设计师 Graphic Designer 装饰设计师 Interior Designer制片协调员 Production Coordinator男演员/女演员 Actor/Actress

艺术总监 Art Director舞蹈教练 Choreographer喜剧演员 Comedian舞蹈家 Dancer摄影师 Photographer服务行业词汇:

办案员 Case Worker城市规划者 Urban Planner临床医学家 Therapist社会工作者 Social Worker心理学家 Psychologist客户服务经理 Customer Service Manager客户服务代表 Customer Service

Representative健康俱乐部经理 Health Club Manager厨师 Chef美容师 Cosmetologist发型师 Hairstylist 教育词汇:校长 Principal外语教师 Foreign Language Teacher

银行词汇：

工商银行 ICBC: Industrial and Commercial Bank of China中国银行 BOC: Bank of China

建设银行 CCB: China Construction Bank农业银行 ABOC: Agriculture Bank of China

交通银行 BOCM: Bank of Communication招商银行 CMB: China Merchant Bank

民生银行 CMBC: China Minsheng Banking Group,.Ltd光大银行 CEB: China Everbright Bank

华夏银行 Huaxia Bank中信银行 ChinaCitic Bank广东发展银行 Guangdong Development Bank深圳发展银行 Shenzhen Development Bank

上海浦东发展银行 SPDB: Shanghai Pudong Development Bank

兴业银行 CIB: China Industrial Bank Co., Ltd.MPV是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles)，从源头上讲，MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。

CRV—“城市多功能休闲车”，这应该是目前对CRV的准确定义。说到复杂路面的行驶，就必须要明白CRV的四轮驱动。CRV的四轮驱动全称是双泵式实（适）时四轮驱动系统（英文：Dual Pump System REAL TIME 4WD）,1995年由本田独创的黏性耦合实（适）时四轮驱动（Viscous Coupling RealTime 4WD）发展而来。准确说来CRV的四轮驱动不是传统意义上硬派越野车的四轮驱动系统，他是一辆在复杂路面比一般轿车具有更高通过性和安全性的轿车，是一辆ON ROAD车，而决不是一辆OFF ROAD越野车。所以在CRV的身上甚至没有4WD这个标志。就连CRV的悬挂系统和前轮驱动模式也决定CRV不是一辆越野车。

CUV——CUV是英文Car-Based Utility Vehicle的缩写，是以轿车底盘为设计平台，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。CUV最初于20世纪末起源日本，之后在北美、西欧等地区流行，开始成为崇尚既有轿车驾驶感受和操控性，又有多用途运动车的功能，喜欢SUV的粗犷外观，同时也注重燃油经济性与兼顾良好的通过性的这类汽车用户的最佳选择。

SUV的全称为：Sports Utility Vehicle，即“运动型多功能车”。SUV起源于美国，同样也是近年美国市场最畅销的车型。20世纪80年代，SUV是为迎合年青白领阶层的爱好，在皮卡底盘上发展起来的一种厢式车。SUV采用四轮驱动，一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架；后悬挂则是非独立钢板弹簧悬架，离地间隙较大；在一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。这类车既可载人，又可载货，行驶范围广，具有豪华轿车的功能。

SUV兼具城市行走、野外运动，极其符合现代年轻人追求强烈个性的心态。SUV能适应各种路况，而且性能价格比也相对较高，十分符合中国年轻一代的消费需求。SUV在中国的兴起，是中国汽车市场和汽车文化迅速发展的必然结果。