第一篇：肇庆臻汇园整合推广策划方案
肇庆臻汇园整合推广策划方案
肇庆•臻汇园是广东臻汇园置业发展有限公司的首个标志性商住地产项目，为打造在肇庆市场的领导品牌地位，就应为本项目注入独特创新的市场开发概念，整合项目的各种资源，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。
据此，我们为本项目提出初步的整合推广思路：
1、站在未来市政规划的角度，炒热“未来肇庆的新城市中心”的话题，提升整个“城东新区”板块的价值；因此，前期的推广需要保持足够的——高度
2、肇庆•臻汇园作为广东臻汇园置业发展有限公司的首个标志性的地产项目；同时，肇庆•臻汇园无论是其项目的总体规模、社区配套、总体规划设计，都已经超越了肇庆目前的产品形态，因此，为打造企业和项目的新品牌，树立项目的全新市场形象；前期的推广需要立足一个——高起点
因此，此次的整合推广思路为：保持高度 立足高起点
第一部分、市场分析
保持高度，自然首先要“高瞻远瞩”！
1、“高瞻远瞩”，了解肇庆•臻汇园项目概况
A、位置及规划面积
肇庆•臻汇园位于肇庆端州城东新区中心，居于星湖大道与蓝塘路的交汇处，占地面积约760多亩、总建筑面积约100万平方米、绿化面积达16万平方米、住宅总户数近1万户，规划居住人口3万多人，将打造成肇庆新城市中心最大型的国际园林社区。
B、总体规划设想
本项目分四期开发完成，以多层和小高层为主，项目一期总开发面积为15万平方米。
住宅造型错落有致，形成以园林水景为核心、休闲与高品质住宅生活的社区园林布局。
建筑单体造型现代、简约，以明快的线条为基调，形成现代色彩的立面景观。
完美融合现代建筑与国际风范，打造成集岭南园林、天然湖泊、小岛生态为一体的国际化园林社区。
2、“高瞻远瞩”，探究肇庆目前房地产市场的总体发展态势
2005年，肇庆房地产市场呈现明显的供需两旺的态势，各项指标也表明，新一轮的房地产快速发展时期已经到来。肇庆“东扩南连”的市政规划及肇庆要建设百万人口的现代化大城市，都表明了“城东新区”板块不久将成为肇庆房地产市场的热点、焦点。
（1）、肇庆房地产市场需求平稳增长，房地产开发规模、投资总量再创新高，新一轮房地产快速发展时期已经开始。
A、从供求关系来看：肇庆房地产市场需求平稳，2005年，肇庆房地产市场开发呈现快速发展势头，表现出供需两旺的趋势。•房地产市场十分活跃，销售状况也保持着良好的趋势。
在“把肇庆建设成为花园式、生态型、现代化的地区性中心城市”的城市蓝图及“东扩南连”的市政规划等多种利好消息的刺激下，肇庆的房地产市场正在不断壮大之中。
2005年，肇庆市区商品房销售面积59.16万平方米，销售额14.31亿元，分别增长10.9%和21.4%，住宅商品房销售面积53.19万平方米，销售额11.95亿元，分别增长7.7%和20.5%。
•总体房价稳中有升。
2004年，肇庆市区商品房住宅销售平均价格1638元/平方米，比上年增加16元/平方米；其商品房住宅销售平均价格2005元/平方米，比上年增加99元/平方米。2005年，销售均价为2419元/平方米，增加209元/平方米，增长9.5%；住宅商品房销售均价为2247元/平方米，增加242元/平方米，增长12.1%。
B、从开发投资情况看：各项指标同比均有较快幅度的增长，肇庆房地产新一轮快速发展的势头已初露倪端。
•2005年，肇庆房地产市场开发规模、投资总量再创新高，全年全市房地产开发完成投资21.30亿元，比上年增长21.8％，增幅同比上升15.7个百分点。从开发用途看，住宅投资增长快，主角地位比较明确。2005年，全市住宅完成投资15.65亿元，比上年增长25.4%，占房地产开发投资73.5%，比重上升了2.2个百分点。
（2）、回归自然、人与自然的最终融合，是现代居民对家居生活的真正诠释。
“园林•景观”概念大行其道
目前，肇庆不少楼盘打出园林•景观等概念，特别是如湖景园、湖畔春天、月圆花苑、新世界花园、湖景丽园等位居“星湖板块”的各楼盘，无不例外以“星湖美景、水岸生活、山环水抱、原生态风景”为最佳卖点。但单一的概念及卖点炒作对人们已不再有吸引力，部分楼盘已开始进行概念整合，以内涵更为广泛、更有想象空间的概念来代替。如星湖奥园打出“运动+星湖景观”，成为肇庆楼市的领军代表。
（3）、在多个利好消息的刺激下，城东新区将继续升温，未来的发展规划将使“城东新区”成为未来肇庆楼市的热点、焦点地带。
随着肇庆“东扩南连”的城市发展规划，城东新区定位为未来肇庆的新城市中心，城东新区——21世纪肇庆的“城市心脏”，现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！
加上肇庆其传统的城中区开发受到限制，楼市向东进一步推进已成必然，“城东新区”板块将会成为肇庆楼市下一个亮点和热点。一些大规模的楼盘已纷纷圈地，如嘉湖新都市、臻汇园、芙蓉新城等众多楼盘进驻，可以预见在近几年之内，这一区域将成为肇庆楼市竞争的焦点地区。
3、“高瞻远瞩”，检验项目自身的SWOT分析
优势（S）：
规模优势：肇庆•臻汇园占地面积约760多亩、总建筑面积约100万平方米、住宅总户数近1万户，规划居住人口3万多人，将打造成肇庆新城市中心最大型的国际园林社区。
独特的区位优势：肇庆•臻汇园位于城东新区中心，而城东新区，将成为未来肇庆的新城市中心，将成为未来的行政办公、商业、金融、旅游休闲中心；居于星湖大道商业旅游休闲带。
罕见的园林景观：西面肇庆50万平方米的“东调洪湖”市政景观工程；5万平方米“湖•林”独特的岭南式园林风格，相互融合。独特的水景资源：社区内的独特水文化景观，孕育出独有的活水生态文化；水道可行人、水渠可游鱼、湖可游人也可作四季景观，皆清澈见底；从西江引进了可直接饮用的健康水，卫生标准达到世界标准。
丰厚的人文教育：北临肇庆学院、东临肇庆工业贸易学校与肇庆财政学校、西南面为省一级中学-----肇庆中学、南达肇庆女子职业学校，融汇丰厚的人文教育优势。
强强联合共造高尚质素：从总体规划设计、园林景观、产品设计、建设施工到物业管理等合作方都是邀请实力很强的国际知名单位，为锻造优质名牌打下了良好的基础。
劣势（W）：
配套不足障碍：项目所处城东新区板块房地产开发滞后，区域不成熟；附近生活配套设施尚待完善；尤其是交通问题成为消费者最关心的因素。
消费者认同程度低：目前市场对城东新区板块的认同程度较模糊，短期内可能仍缺乏足够的信心。
无品牌知名度：广东臻汇园置业有限公司首次涉猎肇庆房地产市场项目，在区域房地产领域以及消费者意识中缺乏品牌形象。
工业噪音干扰问题：项目所处区域工业型特征明显，易于形成消费抗性。
机会（O）：
市政规划的美好前景：政府“东扩南连”的市政规划，将城东新区打造成未来肇庆的新城市中心，由政府斥资近10亿元投入基础生活设施配套建设，拓宽了购房人群。
向东化的居住趋势：远离都市的喧嚣是一种正在兴起的潮流，城东新区的楼盘正面临着良好的发展契机。
消费需求的变化：肇庆居民的居住需求已从基本的安居——希望优美的居住环境，发展为追求休闲惬意、享受未来的生活方式，突出园林、配套等主题能迎合市场的主导需求。
远远超越其竞争楼盘：肇庆•臻汇园无论是其项目的总体规模、社区配套、总体规划设计，都已经超越了肇庆目前的产品形态；同时项目周边居住形态落后，也为本项目的高品质、高价值开发提供了机会。
威胁（T）：
•国家加强对房地产的宏观调控，提高按揭贷款利率。大部分消费者缺乏对宏观政策的理性分析，而持观望状态。
•星湖板块的湖景楼盘及项目邻近的安居小区（如嘉湖新都市）的拦截效应。
•市区某些楼盘与臻汇园在景观、特色及价格方面具有可比性，它们对周边消费者有近水楼台效应。
•同处于“星湖大道”上的湖景盘以清新的空气、浓郁的湖景取胜，其休闲特色不言自喻，在概念上有近似的竞争力。
小结：
肇庆•臻汇园是一个综合素质较高的楼盘，如何整合其所有的资源，形成综合竞争力，与其他盘在景观特色、品位和档次上拉开档次、形成区隔以制胜，是我们在推广中将着重解决的问题。
4、“高瞻远瞩”，透视肇庆目前房地产市场的竞争态势（1）肇庆目前房地产市场的各大板块竞争状况
肇庆房地产市场经过多年发展，目前基本已形成五大板块：城东板块、城区板块、湖景板块、江景板块、城西板块。现分别对以上五大板块的房地产竞争状况作简单分析：
城东板块：
该区域是肇庆市新开发的区域，也是市政府未来发展的重点区域。城东新区不仅是一个新区的概念，而是一个新城市中心的确立。扩容后的新城区，东接鼎湖、大旺，西连旧城区、形成整片城市群。政府已表明将城东新区定位为未来肇庆的新城市中心，实现以居住功能为主，以集行政办公、商业、金融、文化娱乐、旅游休闲等项目的复合型的新城市中心。
主要竞争楼盘状况：
嘉湖新都市
发展商：肇庆市星汇实业有限公司
项目地址：星湖大道东侧新区76区
物业类型：小高层，多层
户型特点：三房、四房单位
销售均价：3200元/m
主题形象：东翼魅力新都会
特色卖点：市区东移，有较大的升值潜力
楼盘规模较大
临近星湖风景区，风景秀丽，空气清新
具备地下停车库，会所等配套设施
整体具备完整营销包装
项目评价：虽然前期在宣传上以江景作为卖点，但实际上由于地块位置，江景资源并不丰富。肇庆最大的售楼中心与城东第一大盘更是为其添色不少。但全新二期一改形象，以“品质感动生活”为核心概念，整合其地段、规模、教育、配套、园林等综合卖点，在肇庆的楼市推广上掀起一股旋风。
城区板块
该区域是肇庆传统的老城区，住宅开发时间较早。由于开发用地相对比较紧张，因此该区域住宅项目一般规模不大，但该区项目基本上是凭借国家级AAAA级七星岩风景、星湖湖泊景观、区域的成熟生活配套及便利的交通等优势支撑其各个楼盘销售。
主要竞争楼盘状况：
巴黎春天
项目地址：位于肇庆市工农路
物业类型：由11栋多层和一栋综合楼组成销售均价：3000元/m
户型特点：三房单位
特色卖点：
项目位于市中心，周边配套完善，交通便利。
开发商品牌，曾成功开发过文明花园。2 2
湖景板块
国家级风景名胜区星湖本着得天独厚的自然环境和上风上水之地，周边历来是人们健康安居的理想居所，近年来，周边商业价值突然迸发，成为各开发商的必争之地。这里优美的环境吸引了省内外以及本地大开发商在内的十几家房地产开发商蜂拥而至。众多高档次、花园式、生态型的项目纷纷上马，开发出一系列热销楼盘，如星湖奥园、湖景园、月圆花苑、新世界花园、湖景丽园、御景花园、嘉宜花园、翠湖居、星荷湖畔、星湖名郡、湖畔春天、星湖湾等。
星湖美景、水岸生活、山环水抱、原生态风景„„成为各楼盘的最佳卖点。不少市民反映，“在这里买房当然是冲着星湖来的，能够尽情享受湖边优美的环境，在都市的嘈杂纷繁外可以享受悠然的居家生活”。
主要竞争楼盘状况：
湖景园
发展商：湖景园房地产开发有限公司
项目地址：星湖大道湖景园
户型特点：三房、四房单位
销售均价：4000元/m
主题形象：湖之上，生活至上
特色卖点：面临星湖风景区，风景秀丽 15000平方米亚热带风情主题园林
项目评价：由侨兴地产投资开发，具备比较明显的品牌优势和综合质素。在包装上采用比较现代的包装手法，采用亚热带风情作为主题，包装到位，堪称目前肇庆包装最为出色的项目之一。
星湖奥园
发展商：肇庆市肇南房地产实业开发有限公司
项目地址：西江北路星湖（波海湖）西岸
户型特点：三房、四房、别墅单位
销售均价：6000元/m
主题形象：国家AAAA级风景社区、高智能数字化社区
特色卖点：面临星湖、七星岩风景区
发展商品牌作为口碑营销支持点
融入复合地产的全新理念
汇聚先进的体育器材，以奥林匹克精神为社区文化主题
贴心的管家式服务
项目评价：由肇南房地产、奥园集团广东奥园置业联合投资开发，具备比较明显的品牌优势和综合质素。
新世界花园 2 2 发展商：肇庆新世界房产发展有限公司
项目地址：彩云路2号
销售均价：5000/m
配套：幼儿园，大型会所
特色卖点：系统营销概念
伴月湖景，现场园林景观支持
新世界集团强大，完善的品牌支持
现代时尚的外立面，大型会所
超一流的物业管理
项目评价：占据肇庆风景最优美的伴月湖地段，凭借双湖景和优秀的产品整体质素以及借助新世界集团的品牌优势于产品附加值，该项目作为肇庆最高端的豪宅盘受到市民追捧，价格不断攀升。其完善的社区配套和风格突出的楼盘装饰风格远远超出肇庆同质素产品。
江景板块
紧靠西江，凭借一线江景与发展西江“一河两岸”的市政规划，成为众多发展商齐聚的地块。
主要竞争楼盘状况：
华英叠翠台
项目地址：位于江滨东路59号。
物业类型：由7栋电梯楼围合式组成。
销售均价：2580元/m
特色卖点：
发展商是华英集团，实力雄厚，为肇庆人所熟悉。
项目临本江，空气清新，视野开阔。
周围已形成成熟的生活社区。
东堤湾
项目地址：位于前进南路与江滨堤交汇处。
主题形象：演绎首席江岸高尚生活
销售均价：2930元/m
特色卖点：
发展商龙基房地产开发公司具有品牌实力
临西江，空气清新。
盛泽港湾
项目地址：位于肇庆市江滨堤路北则。
销售均价：2600元/㎡。
特色卖点：
项目有较好的临江景观。
一梯两户通风采光好。
城西板块 222 该区域是肇庆市工业比较集中的区域，房地产发展主要集中在体育馆周边和调蓄湖一带。现时调蓄湖一带房地产开发是该区的重点，凭借住项目较大的规模、优越的自然景观及新颖的产品设计，使该区域的住宅销售价格处于整个市场高端水平。由于调蓄湖一带的几个大型住宅项目还处在销售的上升阶段以及会有不断新货供应，预计未来的一段时间内城西区依然会以区域为发展重点。
主要竞争楼盘状况：
中房·玫瑰园：
项目地址：位于大桥路
销售均价：2580元/㎡
户型特色：户型以80—110㎡成熟户型为主。
主题形象：中心西区·康居生活新标准一期由16栋多层住宅组成。
特色卖点：
发展商为中房百花园有限公司。
整个小区是多层住宅，容积率低。
首个以玫瑰为主题的超大休闲广场。
进南·绿茵家园
项目地址：位于西江北路
物业类型：小区由21栋一梯两户七层洋房组成。
户型特色：户型以73~87平方米三房两厅为主。
特色卖点：
项目临近蕉园岗公园。
附近一带为“星丽湖渡假村”“蕉园别墅”“星湖奥园”等高档住宅群，使项目形象有所提高。
城东新区板块与肇庆目前其它四大版块的比较优势在于：
城东新区作为肇庆未来的城市中心，将打造未来的行政、商业、金融、教育中心地带。
城东新区处于刚刚开发阶段，可利于整个区域的规划发展，较有潜力；其整体的生活及市政配套还可得到政府的资助，且其价格方面也比市区内不少优质盘有吸引力。
小结：
•城东新区作为肇庆未来的新城市中心已受到较高程度的认 同，城东新区在区位、地段及前景上的优势将会逐步显现，成为下一个热点已是指日可待。
•配套情况将会直接对消费者产生导向作用，在开发初期，人气--配套--业绩三个方面的互动影响将会尤为重要。
小结：
与以上代表楼盘相比，肇庆•臻汇园最大的特色便是：项目的总体规模、社区配套、总体规划设计，都已经超越了肇庆目前的产品形态，同时汇聚诸多卖点，综合素质非常高。无论是其小区的园林景观、人文环境、产品设计还是及服务管理等各方面都引进和借鉴国际上的思想与潮流、体现了国际化和人性化。这正是我们的消费者渴望和一直追寻的国际社区家园。
肇庆•臻汇园在硬件上已初步具备了各种优秀的要素，将这些资源进行整合，赋予其一个独特的个性，准确地传达给我们的消费者，才能最终找到我们真正的目标对象。
5、“高瞻远瞩”，探究肇庆•臻汇园的目标消费人群
（1）、目标消费群人文特征分析
年龄特征：购房者的年龄主要集中在28-45岁，中青年为主。
职业状况
政府机关公务员、个体/民营企业老板及各企业管理人员是城东楼盘潜在购房者中的重要组成部分，尤其是政府机关公务员所占比例较大，比例达到25%左右。
家庭人口结构特征
三口之家和二人世界依然是我们最为主要的两种家庭结构。反映了的目标群体倾向于拥有独立空间、追求自由自在，较为注重精神与生活享受。
购房动机
与总体相比，目标群体购房的目的主要是为了日常的家居。调查中还表明不少人已有住房，这说明了他们对现有的居住条件不满，希望能寻找到一个适合未来居住的理想家园，这就要求上市盘要具有较好的升值前景和综合素质，才能真正吸引他们。
目前日常乘车习惯
由于肇庆•臻汇园距离市区的实际距离较远，对交通问题的关注会在很大程度上决定着居民对楼盘的选择。在城东楼盘潜在消费群中，单位公交车、摩托车和自驾汽车分别是前三位最常用的交通工具。
臻汇园目标消费人群人文特征小结：
•主要群体相对年轻且学历较高（28-45岁，大专以上学历）；
•以政府机关公务员及个体/民营企业老板及各企业管理人员为主；
•买房主要用于自住，目的是寻找一种更舒适的生活环境；
•更为渴望一种个性空间、自由惬意、完全放松的一种生活方式。
有车一族、上下班时间相对稳定的公务员或个体/民营企业老板更有可能成为我们首期的目标消费者。
（2）、消费者的总体选择倾向
•对于板块的偏好选择
在肇庆楼盘板块中，湖景板块仍然是潜在购房者最为热衷的地区，随着“东扩南连”的市政规划和将把城东新区打造成未来新城市中心的宏伟蓝图等利好消息，以及多个实力大盘的带动，城东板块已成为越来越多的肇庆居民的居住选择地。
•对楼盘主要特点或风格的偏好
在我们的调查走访中发现：消费者的选择主要是视小区的园林景观及整体配套是否完善，他们注重的是综合素质，不会因为有江景、山景或独特的教育或智能化配套，而表现出特别的偏好。肇庆•臻汇园已经有较多的卖点，将这些卖点整合起来，会产生较强的整体竞争优势。
•对城东板块及其代表楼盘的认识
在调查中，对城东新区板块及其代表楼盘有如下几种情况：
消费者对于城东新区板块的认识较为模糊，认为城东新区较远，比较偏僻，生活不方便。
对城东新区上的嘉湖新都市较为肯定的是：规模较大、小区环境较好，空气好，但交通不方便，不利于上下班。对于日常的生活配套问题，也是不少人较为担心的问题。
城东新区开发滞后，区域不成熟等一些负面效应的传播，使人们对城东新区板块有着不好的笼统印象，肇庆•臻汇园在目前条件下，首先可以脱离于城东新区板块的宣传，而强化其新中心城市第一盘（突出规模优势）、肇庆“东扩南连”的市政规划（发展潜力）及楼盘的综合质素（如园林、配套、规划设计等优势），虚实相结合。
小结：
城东板块已开始为肇庆市民所接受，但目前对其认识尚较模糊；通过大力炒作城东板块的升值潜力及未来的规划蓝图，结合消费者对楼盘综合素质的要求，可强化臻汇园本身的高尚质素，从而提升整个项目的品牌形象。
整个市场分析部分总结：
“东扩南连”的市政规划为城东板块的崛起提供了发展契机，臻汇园的诸多卖点和较高的综合质素，刚好符合人们未来居住的理想家园，赋予我们楼盘一个什么样的性格特征，以满足人们对未来居住居住模式的渴求，引起他们的共鸣，是我们在推广中将要着重解决的课题。
第二部分、项目定位
立足高起点，自然首先从“高处着眼”
立足高起点，寻求一个与众不同的切入点
肇庆•臻汇园的品牌定位的关键点是：
●项目的个性在哪？
与其它生态景观的园林楼盘相比——那么，我们的项目怎么样？
一体化的总体规划、一体化的社区配套、一体化的水景园林、一体化的教育体系——我们的项目的形象的内涵。
● 倡导的生活方式怎样？
那么，我们的项目给消费者提供一种什么样的生活方式？
生活可以更优一点——品质
生活可以更悠一点——休闲
●对居住空间的阐述：
新城市中心的未来居住模式怎样？
一个集规划空间、园林空间、人文空间、生态空间、创新空间为一体的国际人居社区。
那么，肇庆•臻汇园的项目定位在哪？
1、项目定位，着眼于从“国际化”的高起点来审视项目：
肇庆•臻汇园诚邀加拿大城设设计国际集团等国际著名团队为本项目进行总体规划设计，将国际化的“创新”精神发扬广大，集一体化的总体规划、一体化的社区配套、一体化的水景园林、一体化的教育体系、一体化的生态景观、一体化的市政设施等，把肇庆•臻汇园打造肇庆新中心城区最大型的一体化国际园林社区，为肇庆提供与世界同步的优越生活。
因此，我们的项目定位为：一体化国际园林社区
（1）、定位于“国际化”的理由：
现代的城市人居，缺的不是居住空间，其实人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们。
肇庆要成为国际化的旅游城市、就要有一张通向国际的“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这才叫生活、这才称得上国际化”的标志性居住区。广东臻汇园置业有限公司就要抢先做这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位。
（2）、定位于“国际化”的依托
发展商有实力
站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。以广东臻汇园置业有限公司的实力与信心，有资格也有能力站在关心现代都市人的生存境况、引领都市居住环境朝着国际化、园林化、个性化方向发展的高度去说话。
市场有缺口
目前肇庆除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大多楼盘还在卖园林、卖景观、卖地段，真正以文化背景为形象出现的楼盘还没有；
站在整个城市住宅建设的高度来看，由于历史沉积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，我们的居住环境的理想程度离发达国家还相距甚远，差距即是机会、短缺就是市场。
（3）“一体化国际园林社区”的支持点：
A、“一体化国际园林社区”的规模支持
肇庆•臻汇园位于肇庆市城东新区，占地面积约760多亩、总建筑面积约110万平方米、规划居住人口约3万多人，将打造成肇庆新中心城区最大型的一体化国际社区。
B、“一体化国际园林社区”的市场支持
每个国际化的大都市，都有一个“一体化国际社区”。在巴黎，是十六区；在香港，是半山„„这样的地方，规模恢弘，占据城市珍贵地段；这样的地方，引领未来城市的发展的潮流。
竞争对手未提及，在肇庆的房地产市场，“一体化国际社区”的产品概念还未出现。
C、“一体化国际园林社区”的地段支持
肇庆•臻汇园位于城东新区中心，而城东新区，将成为未来肇庆的新城市中心；将成为未来的行政办公、商业、金融、旅游休闲中心。
D、“一体化国际园林社区”的景观支持
西面肇庆50万平方米的“东调洪湖”市政景观工程；
社区内的独特水文化景观，孕育出独有的活水生态文化； 5万平方米“湖•林”独特的岭南式园林风格，相互融合。E、“一体化国际园林社区”的人文环境支持
北临肇庆学院、东临肇庆工业贸易学校与肇庆财政学校、西南面为省一级中学-----肇庆中学，南达肇庆女子职业学校，将与巴黎大学城一样形成独特的人文学术生态环境。
F、“一体化国际园林社区”的产品品质支持
汇聚世界级的设计、规划大师之作；由加拿大城设设计国际集团进行总体规划设计，打造成集岭南园林、天然湖泊、小岛生态为一体的城市国际化社区。
小区内部配套十分健全，会所、商铺、俱乐部、网球场、篮球场、游泳池以及与著名院联办的优质幼稚园。
G、“一体化国际园林社区”的品牌品质支持
我们的开发理念，创新、用心、品质
我们的品牌核心，构筑真善美的好生活；
我们的设计理念，融合世界级的规划设计方案；
我们的成就，为肇庆提供与国际生活同步的优越生活。
（4）“一体化国际园林社区”的特征：
独特的地段优势，规划一体化：位于城东新区中心，居于星湖大道与蓝塘路的交汇点；
符合身份的社区氛围，品位一体化：汇聚政界要人、企业上层、白领等的上流社交圈；
优秀的景观资源，园林一体化：西南面朝肇庆50万平方米的“东调洪湖”市政景观工程和项目自身配套的5万平方米“湖•林”主题的共享生态园林；
良好的生活氛围，配套一体化：未来的行政办公、商业、金融、教育、旅游休闲中心；
独特的人文学术生态环境，教育一体化：北临肇庆学院、东临肇庆工业贸易学校、西面省一级中学肇庆中学。
项目的品牌广告语：
珍藏整个世界
差异性：该广告语首先突出的显示了肇庆•臻汇园的规模优势，在倡导一种国际上的新生活，与“湖之上生活至上”的湖景园、“国际AAAA级风景社区”的星湖奥园及“星湖水岸边 公园里的家”的进南•绿茵家园等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调肇庆•臻汇园的包罗万象的广阔天地和宏伟规划。
内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“规划空间”、“园林空间”、“建筑空间”、“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性。
传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。
品牌广告语创意概念表现：
世界元素系列：
•珍藏剑桥大学的人文，铺垫肇庆•臻汇园最国际的未来！
•珍藏白金汉宫的地位，打造肇庆•臻汇园最国际的尊崇！
•珍藏比华利山庄的奢华，创造肇庆•臻汇园最国际的财富！生活元素系列：
•在这里，你天天路过的景观，会成为别人不远万里为之而来的风景！
•在这里，你家的飘窗阳台，会作为拍照留念被带到遥远的布鲁克林！
•在这里，你在篮球场上扣球的动作，会成为某个世界新闻报道的背景！
第三部分、推广方案
传播的重点问题界定
肇庆•臻汇园前期的推广首要解决的核心问题是项目的定位问题，就是如何确定行业标准和高度——树立起“一体化国际园林社区”的主题定位；因此主题是需要长期推广才能够形成的价值认同，它是轴心，它是产品、企业、品牌等元素的气质精神之综合体现。
1、前期的推广主题概念，着眼于从“产品、设计、目标人群”上寻找结合点
A、我们的产品
规模至上：肇庆•臻汇园占地面积约760多亩、总建筑面积约110万平方米、规划居住人口约3万多人，计划打造肇庆新中心城区最大型的一体化国际社区。
未来至上：肇庆•臻汇园位于城东新区中心，而城东新区，将成为未来肇庆的新城市中心。
规划至上：由加拿大城设设计国际集团进行总体规划设计，打造成集岭南园林、天然湖泊、小岛生态为一体的城市国际化社区。
城市至上：未来的市政规划，政府已表明城东新区定位为未来肇庆的新城市中心。
配套至上：小区内部配套集会所、商铺、俱乐部、网球场、篮球场、游泳池以及与著名院联办的优质幼稚园，将教育、健康、休闲相互结合。
教育至上：北临肇庆学院、东临肇庆工业贸易学校、西面省一级中学肇庆中学，形成独特的人文教育环境。
生态至上：天然山水、湖泊、营造出人与自然山水共生的氛围和文化，形成以园林水景为核心，休闲与高品质住宅生活的园林国际社区。
B、我们的设计
国际至上：集世界各领域顶尖设计精英，从园林、户型设计等全方位提升产品品质。
C、我们的目标人群
拥有“上流”的人生，汇聚全城精英人士；
拥有“上乘”的享受，身份与尊崇的肯定；
拥有“上等”的事业，纵横捭阖；挥洒自如。
因次，我们的前期的推广主题概念：
一切皆为“上”
为直接传达出我们的推广主题概念，我们项目前期的推广案名建议为：
上东区
案名释义：
规模至上、未来至上、规划至上、城市至上、配套至上、教育至上、生态至上、国际至上，„„
上，不只是地位与权利的界定，而是，一种生活方式的气度，一种包罗天下的胸怀！
上，不只是纽约与巴黎的专享，而是，一种生活方式的高度，一种博览天下的视野！
上是一种远大的视野
上是一种姿态的开放
上是一种精华的汇集
上是一种优越的融合
而东”暗示出项目的板块价值，位于未来的肇庆的新城市中心---城东新区；
“东”寓意着本项目的两大特征----“东方人文、东方园林”。
而“上东区”又
a.体现出楼盘定位：国际化→价值非凡。
b.“上东区”这一命名完好演绎和传达感性与理性之现代建筑概念，易于与高度、上升、空间、仰望等词汇相联。“上”→指置身高处，在视觉上、心理上有“天地尽收眼底”、“一览众山小”之气势及成就感、满足感。
c.符合目标族群心理需求。“上东区”所面对的消费群体在内心深处渴望更大程度的超越与成功！有高高在上的趋崇心态！有成为人中之杰的强烈愿望！——希望借助某种工具或外来物质达成心中所想！d.作为本地最具规模的楼盘，“上东区”使楼盘的竞争性与独特性首先在名称上与众区隔，创造一种可意会、可言传之意境，最大程度上避免俗套。
针对“上东区”，我们前期的推广口号：
生活居优越之上
在后期的案名中，既要与前期案名保持一致的风格，又要体现出整个项目定位的“国际化”：
后期的案名风格建议：
如： 蓝山区
香槟区
波尔多区
2、推广阶段的划分及广告策略的制定：
根据上述策略及定位，我们制定了非常有针对性的四个阶段的销售期：
造势期： 诞生期：
开盘期：
深入渗透期：
第一推广阶段：造势期：
目的：“新城市主义”发力，成就“一体化国际园林社区”王者品牌
媒体战略：制造话题，成为“新城市主义”的扛旗者；引导市场从未来肇庆的新城市中心到认同国际园林社区，是这一阶段的策略核心。因此，新闻炒作也成为整个推广过程的导火索，宣言式的广告宣传成为推广的有效深化，有效的形象媒体整合推广形成了最强势的宣传战略。
时间：2006年8月---9月
新闻炒作：《新城市主义冲击肇庆》、《肇庆人未来住哪里？》、《在向西的潮流中，肇庆人向东》、《肇庆出现国际园林社区》等多家媒体单位热势新闻宣传。
公关活动：“肇庆人未来住哪里”及 “肇庆人向东”—引发全城人居风向大讨论
活动设计：“肇庆人未来住哪里”肯谈会
内容控制：人们对理想家园自有自己的看法，臻汇园举行肯谈会，广泛集中了社会各阶层的意见，形成一套能代表肇庆市民广泛见解的理论，见诸报端，为未来的置业者提供着实际意义上的指导。
形式控制：邀请各层社会代表，联合城东版块有实力的发展商共同炒热城东版块，为臻汇园的未来发售奠定良好的基础。
新闻配合：要求记者按以下思路进行报道
标 题：肇庆人未来住哪里？
预计媒体报道：电视，报纸，电台、杂志。
时间：8月底
第二推广阶段：诞生期：
目的：企业形象及项目形象诞生传播
主题：国际风范造就肇庆第一盘
时间：2006年9月
策略：宣扬臻汇园的价值观、开发理念、“城东新区”的规划蓝图来勾勒开发商和项目的领袖形象，引发肇庆人们的高度关注，为下一步的核心价值登台做铺垫。
手段之地面活动：
活动A：“国际化社区究竟怎么样”居住概念房发表会
时间：9月底
配合悬念硬性广告：
主题：
在向西的潮流中，肇庆人向“东”
第三推广阶段：开盘期：
背景：在经过前期的造势、蓄水之后，臻汇园在消费者心目中已经形成足够的悬念；他们强烈的想一睹“一体化国际社区”的真正面目；为迎接10月份的开盘，需要对臻汇园前期的产品形象有一个整体的介绍；在消费者强烈的期待下，开盘前推广的形式应该更新颖、更突出、更强势。
目的：结合项目及企业形象带出产品，将重心锁在本地。
主题：a、一体化国际园林社区，在肇庆您也可以拥有（整体形象）。b、无限风范 成就至上（产品形象）。
时间：2006年10、11月
广告目标：正式公开销售。强化购房者对楼盘的认知，建立客户对楼盘的好感，配合促销活动，形成订购热潮
广告策略：以项目开盘活动为引线，使形象推广向产品具象诉求过渡。运用分阶段的卖点诉求，通过平面广告和口碑搭载公关、促销活动，完成项目的认知和美誉度，煽动整个肇庆人的关注热度。推广要点：比优势、说卖点。
手段之地面活动：
利用10月份的肇庆金秋节，举办“金秋情浓臻汇园”大型文艺歌舞晚会，为项目推广的注入人文气息，并为项目一期的开盘埋下市场伏笔。
第四推广阶段：深入渗透期：
目的：打造未来生活方式和项目国际品质，塑造一体化国际社区。概念，迅速建立市场的销售渠道。
主题：a、生活与世界同步（整体形象）。b、无限风范 优越至上（产品形象）。
时间：2006年12月---2007年2月
广告目标：加强消费者购买信心和对楼盘的价值认同。
广告策略：公布建设、销售进度，进一步明确楼盘卖点，借助当地媒体宣传产品品质和内环境，通过规模、总体规划设计、教育、生态等诉求，提升项目整体品质，来触动潜在客户的情感并增进他们的信心。同时，利用年底和新春的强烈促销活动驱动卖场完成诱购，引发又一次热潮。推广要点：显销售人气、让购房者说话、树发展商品牌。
手段之报纸广告：
2、整合传播策略：
公关炒作先行；并以大众报纸作为核心媒体，树立高端产品形象；同时以地面活动、电视、DM、户外等其他配合的整合传播手段。
3、整合传播手段：
A、媒介—报纸、电视、杂志、DM传单、户外路牌、候车亭等，从常规型媒体到创意型媒体又有各自明确分工。常规性媒体（报刊杂志、电视、电台）主要着力营造臻汇园的居住氛围与气质，借此让目标人群发现、欣赏并最终认同臻汇园的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展板等逐一阐释楼盘的各个卖点。创意型媒体如文化画册、文化书签、名信片等则可用于阐释观点，塑造个性，提醒记忆、引发互动。
B、利用软性炒作—作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软广告可在全社会范围内迅速形成热点、引起关注，能起到硬性广告所达不到的“润物细无声”的效果，臻汇园应加强运用。
• 软性文章炒作
软性文章的主题：
·肇庆人未来住哪里？
·肇庆人向东----现代新肇庆人生活方式大讨论
C、公关活动—组织主办类似“未来新肇庆人的生活方式”及“国际居住趋势”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等各方面人士及部分消费者（分专家场和消费者场进行）座谈，会上提出臻汇园的主张——打造国际化住宅趋势。
D、物料—重视售点现场包装设计
4、促销在臻汇园推广中扮演什么角色？
•最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。
•在短期内，让目标人群都知道臻汇园是一个一体化的国际社区的品牌形象。
•吸引目标人群到售楼现场参观。
•刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。
促销活动之：
主题：早起的风景更动人
•目标：直接刺激销售，聚集现场人气
•时间：10月底
•思路：十月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在十月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣
•活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定）•促销活动之：
主题：从肇庆上东到上海浦东
•目的：促进销售
•时间：11月底－12月中旬
•思路：旅游，都市人的时尚，对许多精英而言，更是一种生活情结，选择国际化的上海旅游线路。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力。
•活动内容：
以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠上海浦东三日免费旅游。在宣传时突出上海的国际风情。
第四部分、户外广告牌广告设计及分布规划
第二篇：臻汇美文化
企业文化
1、企业灵魂：一群人，一件事，一辈子。
2、核心价值观：至诚至臻、渊渟泽汇、尽善尽美！
3、我们的愿景：让每一位爱美人士绽放灿烂的笑容
4、我们的使命：只为初现你的美丽！
5、我们的目标：让中国美业品牌享誉全球！
6、我们的责任：客户满意，员工幸福！
7、我们的服务理念：专注、专业、优质、高效。
8、我们的管理理念：用一流的人才，提供一流的产品和服务。
9、我们的人才管理理念：品德与汗水汇聚的智慧永远大于才能。
10、臻汇美智慧集锦：
（1）一次有效地行动大于千万次的借口。
（2）言必信，行必果。
（3）失败者找借口，成功者找方法。
彩铃内容：
至诚至臻，渊渟泽汇，尽善尽美。欢迎致电臻汇美，我们竭诚为您提供专业的医用级护肤品和医疗美容设备，顶级的技术合作团队，完善的连锁加盟方案，一流的营销策划方案，立体化全方位的店面运营管理方案。我们24小时服务热线：***！我们期待与您携手共赢，让每一位爱美人士绽放出灿烂的笑容！
企业简介
臻汇美（北京）科技有限公司是一家集医用级护肤品、医疗美容设备、微营销、合作、连锁加盟于一体的集团化公司。公司在美容行业摸索数年，拥有较强的技术研发能力和管理团队，一流的临床技术支持，积累了大量的美容行业运营经验，力争为客户提供更优质、贴心的服务。
企业发展史
{21世纪以来，中国的美容行业发展迅速，能够为客户提供化妆品和仪器等终端配套的供应商大量涌现，为美容行业的发展起到了极大的推动作用。然而这些厂家良莠不齐，有些厂家所提供的产品质量令人担忧，假冒伪劣产品猖獗的涌入市场，这反而阻碍了美容行业的发展。
随着网络营销、微营销及电子商务等现代化营销模式的引入，极大的推动了各个行业的发展，然而美容行业几乎未涉及该领域。能够为客户提供安全优质的化妆品、美容仪器，专业化的店面运营及管理、现代化的营销模式、人性化的服务等一站式全方位服务的企业却处于空白状态。
在2013年年初的一次美容业的高峰论坛上，来自行业的佼佼者坐在一起，认真讨论了行业的现状和发展趋势。他们在美容行业有着丰富的经验，有的长期从事着仪器、化妆品的研发与生产，有的专门从事美业的网络推广、微营销，有的专注于终端店面的运营和管理，有的专注于美业人才的储备和培训。通过此次探讨，大家一致认为，整个美业需要一个能够整合各方面资源的运营商的出现，大家心里都埋下了这粒种子。而这粒种子，很快在大家心里发芽。
团队篇
臻汇美掌舵人：从事美容行业多年，涉及美容仪器、产品、大型美容机构项目合作等多个领域，经验丰富。
臻汇美营销经理：长期从事美容仪器、化妆品等销售领域，经验丰富，曾为大型美容机构提供仪器培训服务，化妆品培训服务，为多家美容机构创造了巨大价值！
臻汇美形象策划：协助公司成功完成了企业形象设计、VI设计等方案，加速了企业品牌推广速度和企业认知度。
臻汇美售后主管：长期从事售后服务工作，致力于提供一流服务，一直带领售后服务团队，专注于高效，高质地服务好每一位客户，迅速解决每一位客户问题，确保客户利益，赢得广大客户良好口碑。
臻汇美财务主管：财务专业毕业，为公司内部推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险。
臻汇美人事行政主管：专业从事人力资源管理和行政管理方面工作，为公司不断培养优秀人才和营造良好的工作氛围，使公司能够稳定有序高效的发展。
臻汇美网络营销主管：专注于网络营销领域，利用互联网实现了对公司产品的宣传推广以及网络营销。能够为客户提供最佳的网络营销方案，协助客户在互联网领域更好的推广自己的品牌。
第三篇：推广策划方案
“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
第四篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北1、3、11、12、13、14、15号路形成北边路网；2、4、5、6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16.46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展，4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。（2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。（3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。（4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。（1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等（2）竞争对手分析（3）消费者分析
四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！)11
第五篇：养生园策划方案
养生园策划方案
目 录
一、项目地理位臵与特点
二、中国房地产发展现状与突破口
三、深圳老龄住宅市场与度假市场需求研究
四、中国老板阶层健康状况与休闲娱乐市场研究
五、深圳5000年健康养生文化
六、健康养生理念房地产项目的实例
七、海景金色家园建筑规划方案
八、深圳国际健康养生园的理念设计
九、深圳国际健康养生园的人才经营规划
十、深圳国际健康养生园的项目设臵规划设想
十一、深圳国际健康养生园的服务体系
十二、深圳国际健康养生园的知识产权保护与品牌输出
十三、项目投入产出分析估算
十四、项目建议结论
摘要：
假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。
中达集团计划在这里兴建度假村与老年公寓。
深圳东部旅游项目是中达集团可持续发展的新里程碑，对东部项目的综合开发需集思广议，博采众长，不仅有利于集团的战略转型，而且有利于提高项目开发的水准。
根据策划的唯一性、权威性、排他性原则，结合本项目地理位臵与自然条件实际情况，理性地把握深圳旅游与住宅市场的实际需求，我们运用泛地产理论，大胆创新，将健康休闲产业、旅游产业、房地产业有效嫁接，形成独具特色的策划方案。
在度假村中设立深圳国际健康养生园项目，改变传统的会所面貌，提炼中西健康养生文化，设立系统的健康养生服务项目，其中海水健康保养重心设臵个性化SPA,充分利用深层海水与普通海水的保健功能，开展海洋深层海水健康食品等食疗项目，填补我国海洋文化的空白。
建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。
一、项目地理位臵与特点
假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。大鹏半岛位于深圳市东部，毗邻香港，东濒大亚湾，有31公里的蔚蓝海岸和天然良港，自然景观优美，是名副其实的黄金海岸。
假日海景家园总占地面积30万平方米，规划酒店建筑面积5万平方米，公寓式住宅与别墅群建筑面积25-30万平方米。
本项目远离市区，距离市区50多公里，离大亚湾距离较近。新建成的深圳东部海滨高速公路盐坝高速公路即将在2003年10月前通车，高速公路已经为本项目留有出口。本项目度假区可与小梅沙、大梅沙度假旅游区、盐田港和龙岗区高新技术产业带相连，与市中心距离为半小时车程，有充足的客源保证。
葵涌发展前景广阔，有着丰富的土地、海洋和旅游资源，是深圳市政府规划的深圳东部大旅游区和深圳市下世纪初高科技开发区，是深圳未来十五年的重点开发区，随着东部沿海高速公路的建成开通，将给葵涌带来一次新的发展机遇。
图1项目位臵图
葵涌镇旅游资源丰富，东江纵队司令部位于土洋村，东江纵队北上纪念亭位于本项目区域，依山傍海，沙滩细软，适合发展旅游业。
图2东江纵队司令部旧址
图3 东江纵队北上纪念亭
假日海景家园三面环海，用地范围内海岬、海湾、峡湾、河沟、台地、山谷、山峰一应俱全，地形地貌独具特色，现有树木和野草，随着添土抬高地面，绿化条件更加理想。本项目符合《深圳旅游区规划发展纲要》和《大鹏半岛旅游区总体规划》。
本住宅项目符合深圳市把东部滨海地区建成国际水准生态型滨海旅游胜地的规划目标，本项目老年公寓与度假别墅以及配套五星级海景酒店项目，将填补深圳东部旅游、房地产的空白，有益于打造深圳东部海岸新景观，具有广阔的市场前景。
二、中国房地产发展现状与突破口
中国房地产从90年代末期以后，进入地产用家时代，炒家纷纷退出市场。珠江三角洲的地产发展可以用三级跳来形容，地步第一级从本地市场开始创立品牌，例如金业别墅主要针对港澳客户，创造了3亿销售额的佳绩。碧桂园初期主要针对老板阶层，具有巨大的品牌影响力；第二级，开发大型楼盘向广州市郊等进军，例如广州奥林匹克花园、广州碧桂园。第三级，走上人才经营的康庄大道，例如广州奥林匹克花园开始向北京上海输出品牌和策划。在市场孕育发展过程中，王志纲工作室参与策划碧桂园，给你五星级的家成为地产策划佳话，广州奥林匹克花园更是王志纲工作室泛地产概念的精神产物，王志纲工作室培养了一批高级策划人才，为地产企业打造知名品牌是他们的拿手好戏。
从房地产的发展来看，过剩的市场呼唤新的突破，必需跳出房地产作房地产，从新的角度新的思路，在更广的范围内整合各种资源，寻找房地产开发新的制高点。
我们分析购买别墅的主要人群是成功人士，他们为了事业的成功奋力拼搏，一部分人发财后，攀比谁的洋房漂亮，谁的车高级。别墅在人们眼中，它不仅是住房，更是身份与社会地位的象征。
经过20多年的改革开发，珠江三角洲的许多人士认识到，事业成功之前，透支健康换取成功，事业成功之后用金钱赎回健康，尽管有部分老板还是陶醉在山珍海味妻妾成群的封建观念中，但是大部分老板和白领阶层认识到，健康对于人生的重要意义，克服亚健康，精力充满的健康状态是人们非常迫切的需求，人们渴望返朴归真。
健康产业大有可为，特别是传统医疗体系无法解决，而人们生活中广泛面对的“亚健康”问题，是一个巨大的市场空白。
杨宝民先生在健康养生课题方面进行多年的探索，运用知识集成策划理论，采用多学科知识，完成了中华国际健康养生园策划课题。
该课题提炼中西健康文化与知识，能够协助房地产开发商建设健康住宅，在房地产市场通过知识附加值获取较高利润。
结合中达集团东部项目的实际情况，在原有策划基础上，进行重要的创新，充分考虑深圳东部项目得具体特点，进行针对性策划。
三、深圳及周边老龄住宅市场需求分析研究
与世界相比，中国老龄化社会虽然进入得较晚，中国老年住宅问题却是一项不可忽视的工程和特征。一是绝对数字大、来势猛、问题多。据有关部门预测，到2000年我国有1.3亿60岁以上的老人（占总人口的10.7%）。其中65岁以上的0.9亿人，约占7%。到2025年，60岁以上老人为2.78亿人，其中65岁以上的老人1.91亿。至2040年，60岁以上老人3.74亿人，而65岁以上老人达到2．87亿。二是老年住宅设施差，急待完善。
1998年，我国老年人口为1.24亿，男性老年人占48.25%，女性老年人占51.75%。
银发人群在我国的出现，说明市场出现新的机遇，针对养老问题，新加坡的财团曾经委托王志钢工作室进行专门研究，研究结论是满足成功人士为父母尽孝心的心理，市场潜力大，需要突破传统的疗养院与养老院模式。
深圳虽然是“最年轻的城市”，第五次人口普查资料显示，15至64岁的人口占了90.39%，65岁以上的人口为7.8万人，但有专家估计，随着经济的发展，一方面深圳的平均年龄将会增大；另一方面，还会有更多的内地老年人“回流”深圳，“老年住宅”也日益受到人们的关注。深圳特区已经成功走过20年的历程，第一代创业者已经有相当一批退休人群，许多中年人已经事业有成，将父母接到深圳旅游观光度假已经成为时尚，为内地父母购买住房来深圳定居也成为潮流。
以深圳万科四季花城为例，从内地来深圳老年人占有相当大的比例。
香港目前是老龄化人群比较密集的城市，由于香港地域的狭小，老年人缺乏空气清新，环境优美，活动地域开阔的老人社区。
纵观目前比较平谈的房地产市场，面对这一新兴的房地产消费，发展前景是诱人的。虽然它没有巨额的回报，但其长远性和稳定性也是其他产业难以相比的，不失为一项良机。而且它是一项民心工程，值得我们充分关注。根据老年客户的不同类型需求，建议采用产权销售与出租服务相结合,开发老年住宅可以争取深圳老龄委的指导，争取开发的优惠政策。
四、深圳老板阶层健康状况与休闲娱乐、度假市场分析
1.深圳老板阶层健康状况与娱乐方式变迁
深圳第一代老板 类别 娱乐方式
本地农民，依靠炒卖土地发财，建农民房出租成为百万富翁。
去豪华酒楼显示气派，去卡拉OK寻欢作乐，例如金龙玉风大酒店、辉煌歌舞厅等娱乐场所，以包养二奶为荣。这类人群普遍比较迷信，喜欢敬神拜佛。
政府官员背景，依靠倒卖批文，炒卖土地与装修工程、建筑工程发财走私发财，主要是收买官员或是干部子女利用父母特权搞走私发财，例如汽油。
高尔夫运动主要目的是显示身份，不仅自己参与，同时向政府官员行贿会员证
购买股票发财，利用借款购买原始股票发财，造就80年代的第一批富翁IT公司或第一批作柜台生意发财致富
喜欢看财经节目，喜欢聚会和旅游，世界之窗等旅游景点建成，深圳成为旅游城市
第二代老板 一批农民企业家在市场竞争中开始成长，一批走私致富的老年开始
卡拉OK文化带来娱乐，但是喝过量啤酒以及过晚的休息有害健康。
一批高学历年青设计师，利用92年房地产热从事装修行业，通过装修工程成为百万富翁
酒吧文化开始兴起，蹦迪给年青人带来刺激，满足年青人发泄情绪的需要，但是老板阶层为显示稳重很少参加这类年青人的活动。
咨询公司、广告公司年青知识分子创业成功 体育运动与休闲娱乐活动，例如自驾车游览活动兴起
高科技公司，利用深圳良好科技环境，造就一批高收入白领，以深圳以华为公司、中兴新公司为代表 2.深圳东部黄金海岸度假市场分析
（1）深圳旅游市场情况
99年接待海内外游客1700万人，其中，海外游客230万人；旅游收入150亿元，创汇11亿美元，占全国旅游收入的十分之一，占广东省的三分之一。
2000年深圳市旅游业总收入实现301.60亿元,比99年增长21.22%, 相当于当年全市国内生产总值的18%,占全国旅游总收入的6.66%.2001年春节、“五一”、“十一”三个黄金周期间，我市共接待外地来深游客817.35万人次，比去年增长6.86%，占全年游客接待量17.76%，其中海外游客170.70万人次，国内游客646.65万人次。2001年三个黄金周共实现旅游收入59.14亿元，占全年旅游总收入18.48%，比去年增长14.15%。其中，外汇收入2.06亿美元，国内旅游收入41.86亿元。
2002年，深圳市共接待中外游客5069.12万人次，比上年同期增长10.18%，旅游总收入353.96亿元，比上年同期增长10.61%，其中旅游外汇收入16.79亿美元，同比增长11.12%。在过去的一年里，三个黄金周给深圳旅游业带来丰硕成果，共实现旅游收入64.63亿元，在全国25个重点旅游城市中居第二位。截止2002年底，深圳旅游业在每年接待海外过夜游客人次、年旅游外汇收入等指标方面已连续10年位居全国主要旅游城市前四名。深圳市委、市政府高度重视旅游产业的发展，东部海滨休闲度假片区的规划和建设已经被列为深圳“十五”期间的重点工程,将把“滨海度假”旅游打造成继“主题公园”之后的又一张深圳旅游名片。政府的重视再加上“广深珠旅游合作”、“深港旅游合作”、“24小时通关”、“144小时免签”等一系列政策的推行以及盐坝高速公路的开通、沙头角口岸至香港粉岭的直通巴士开通等一些利好因素的刺激，将在很大程度上加快深圳旅游业尤其是东部旅游业的发展速度。
在2003年全市旅游工作会议上，市旅游局称，将与市规划与国土资源局、市城管办以及龙岗、盐田两区紧密配合，搞好我市海滨旅游规划，通过部门联手，打造深圳旅游“海滨度假”新形象和黄金海岸新热点，共同规划、开发和宣传好东部的山海旅游资源，争取在不长的时间内，使海滨度假成为继“主题公园”之后我市又一张旅游名片。
（2）深圳万科开发大梅沙度假物业，是本项目的竞争对手之一，但是两个项目之间距离较远，定位存在差异。本项目直接与大海岸线连接，而万科大梅沙项目位于盐田到大梅沙高速公路的西北面，与大梅沙海面存在1公里距离。
本项目同类竞争对手距离最近的是金海滩旅游度假俱乐部，它位于深圳的东部海岸，小梅沙以东葵涌镇溪涌村的溪涌湾。碧蓝的海水、优质的沙滩和轻柔的海风，造就了这里优美的自然环境。而占地２００亩和一百栋半山海景度假别墅和一个豪华会所更是为这里增添神韵之笔。这些别墅依山势而建，呈阶梯式排列，高低错落，户户望海。美国ＫＰＦ事物所设计师把欧美古典风格和海滨山地自然景观相融合，营造出一个充满西洋情调的休闲胜地。该俱乐部还拥有最完美的会所设施，为会员提供至善至美的健身、休闲、娱乐、餐饮和康乐等服务；俱乐部为会员提供国际水准的豪华大别墅；俱乐部山下的游艇码头、山顶的观海公园以及溪涌湾沙质优良的海滨浴场将把您带入如诗如画、如梦如幻的境地。
四星级的金沙湾大酒店是深圳东部档次最高的酒店。与本项目中酒店存在一定竞争，由于本项目是五星级酒店，定位存在较大差异性。
五、深圳5000年健康养生文化
根据文献考证，可以说中国养生学萌芽于商周时期，在漫长的历史长河中，它随着人们对发病学原理认识的逐步深化，以及中国古代哲学和各种自然科学的不断渗透而不断充实完善，所以有关养生的理论与实践有着鲜明的中国式特点。
中国养生学的特点
一、形神兼备，首重养神 养形
1.动以养形是关键
2.体欲常劳，毋使过极 3.养精血就是养形体 养神 1.养神的关键是清静
2.清虚静定，才能发挥人的潜在力，表现出更大的智慧 3.清虚静定，积极思维，才能有所作为 4.清虚静定，并非教人去世离俗 5.清净养神既所以固精
二、掌握适度，从事调节 精神情志活动的适度
饮食五味的适度
体力房事的适度
三、强调先天因素，重视后天调摄
明朝的张景岳说：先天强厚者多寿，后天薄弱者多夭；后天培养者寿者更寿，后天《石斤》削者夭者更夭。
四、因年龄而异，注意分阶段养生 婴幼儿期注意优育
青少年期是培育期
婚孕期主张晚婚少育：1.晚婚。2.少育。3.节制房事4.男女健康情况
中年开始抗衰老 如同电影人到中年所说，上有老，下有小，自己的事业也处于顶峰期间，这一阶段抗衰老至关重要。
老年设法延缓衰老：调神，饮食，房事，老则长虑，经常用脑思考。
五、顺应自然，保护生机 顺应自然界阴阳变化以护养调摄
顺乎自然之理，顺应自然而然以养生
六、重视环境与健康长寿的关系
早在秦汉时期，古人就已经认识到地理、环境水质等与健康长寿密切的关系。《皇帝内经》也认为，地理位臵不同，环境气候不同，物产也不同，人们的饮食习惯就不同，多发病也不同。现代工业的发展，造成对自然环境巨大的破坏，许多恶性疾病的产生就是环境恶化的产物。故深圳国际健康养生园在各地推广品牌时，非常重视选址，要求在森林覆盖率较高的山谷中，具有泉水资源，具有新鲜的空气，注重环保住宅与周围生态环境的和谐。
以上概括了中国养生学的特点。中国养生学体现了中国传统文化心态内省力的高度发展，主张凝练内在的生命深度，充分调动自身体内潜在的生命力，体现了防止“物极必反”的中和思想，主张节与和，无过不及，使人体各种机能不受伤害；体现人们执着追求的“形与神俱”而终其天年“，对生死的达观态度；体现了中国人民讲究道德休养、始终奋斗不息，养生而不苟生的大无畏精神。
六、健康养生理念房地产项目的成功实例 6.1 东方太阳城项目的出世背景与理念设计
开发商简介
北京东方太阳城房地产开发有限责任公司作为中国希格玛有限公司的控股子公司，北京东方太阳城房地产开发有限责任公司通过三年规划设计，精心打造中国首个大规模成熟退休社区——东方太阳城。已建成项目有：位于顺义潮白河畔的北京乡村高尔夫别墅；位于海淀区知春路的希格玛中心（包括希格玛大厦及希格玛公寓），决策人 投资方希格玛公司总裁王晓岩
项目负责人 项目总经理余刚先生、公关部经理高玲女士、销售部经理SIMON先生
项目借鉴美国太阳城
太阳城中心是美国最大的老年社区之一。它位于佛罗里达州坦帕市郊，从1961年开始建设，占地10平方公里，太阳城中心历经40年的开发建设，不断繁荣，目前现有来自全美及世界各地的住户约17000名，而且一直处于持续增长的态势。
这里的居民必须是55岁以上的老人，18岁以下的陪同人士一年居住不能超过30天。社区内设计建造了各种户型以适应不同类型老人的要求。
这里空气新鲜、绿草如茵、6个大型开发式社区围绕着126个洞的高尔夫球场和无数个碧绿湖水，一座座独立的别墅或两层的公寓就是老人们的家。
这里的房价比正常的市面上的价格便宜70%，老年人都把这里比作自已的天堂。老年人都喜欢这里每天最美好的事是清晨的高尔夫球、中午的鸡尾酒会，晚上的舞会。这里的几个大会所里，每天安排了丰富多彩的活动，读书、上课、手工制作、绘画、音乐、聊天、表演、种植、健身等各种文体项目都能引人入胜。
老年人在这里，精神上得到了安慰、自我价值得到了实现。
太阳城中心，是高尔夫球爱好者的天堂，伴随清晨的鸟鸣，人们踏进拥有126个洞的高尔夫球场，挥杆远望，舒展身心。这里大约三分之一的居民是活跃的高尔夫球爱好者。无论您是初学者还是高手，都可以享受高尔夫球。在交纳入会费后，每年每人费用大约为＄1500。太阳城中心是世界闻名的BEN SUTTON 高尔夫学校的本部。全美草地保龄球锦标赛也在这里举行。
不少老年人有过这样的经历，从广阔天地回到家庭的小圈子，感到六神无主，英雄无用武之地，因此，心情烦躁甚至加快了生命的衰老，而一旦住进了太阳城中心，就象返老还童，寿命比外界平均延长了近10岁，生活充实而又富有光彩，从心理的失衡到新的平衡，其中的原因就在于在这里得到了精神的安慰，真正享受到了生活。
东方太阳城项目理念设计
东方太阳城是“全新退休生活的领跑者”，是一个以美国太阳城中心为蓝本设计建设的符合中国特色的大型退休生活社区。旨在创建和实现一种全新的家庭生活结构观念和全新的退休生活理念，简单的概括可以总结为全新退休生活的四个现代化：
环境生活自然化：
◎◎◎◎ 美国SASAKI名匠心血，倾力巨作7000亩林地毗邻2000亩潮白河水面。近3500亩规划面积，0.23容积率社区内近200000平方米水面与潮白河相通，微波泛舟，恍似江南。
起居生活便捷化所有建筑不高于4层，公寓必备电梯，光纤入楼，连通世界。
◎◎◎◎
点式、板式、联廊、联体别墅和别墅，69－250平方米的多种建筑形式，尽数傍水而立，提供最大选择可能。房屋设计着眼于一生的方便使用，无障碍设计，电子安防与呼救，凸现持续人性关怀。中日友好医院与东方太阳城连袂出手，为业主建立健康跟踪档案。处于主中心和分中心会所内的家政服务部、餐饮购物中心，提供良多生活服务。社区生活丰富化 ◎◎◎◎
社区组织和自发性质的俱乐部和协会，层出不穷。老年大学、图书馆，园艺区，自娱农场……专门提供的电瓶车，为你去社区内任何地方提供方便提供健身房、室内游泳池、室内网球场、桌球室，更有高尔夫球场等体育场所。
家庭生活层次化
◎◎◎◎
丰富的活动区域，提供与母亲郊游垂钓，与父亲竞技挥杆的可能。社区内的酒店为观光旅游的人们提供完善的服务。规范化社区幼儿园，添一份祖孙情深，减一份日常繁琐。时间储蓄，自我管理。
项目地理位臵
图4东方太阳城位臵图
6.2 东方太阳城项目的建筑规划
东方太阳城规划设计
---------美国著名景观设计公司SASAKI公司担纲整体规划设计、建筑设计 国内知名设计公司维拓时代建筑设计院
图5东方太阳城规划平面图
占地3500亩234万平方米，总建筑面积70万平方米，公建面积为40000平方米,0.23容积率，SASAKI在东方太阳城项目上的规划设计理念源于中国的桃花源记，它注重整体的景观效果，强调自然、建筑、人文景观的和谐统一，并提出了一系列崭新的设计思路，如“组团围合设计”，“视觉走廊设计”，即确保进入社区的人，站在社区的任何一个地点，都会有通透的视觉景观感受；
又比如一个18洞的标准高尔夫球场环绕整个社区，使东方太阳城成为名副其实的“绿色高尔夫社区”；20万平米的社区水面更让东方太阳城充满灵气。人行、车行交通系统的划分充分确保社区内交通的有序化和人性化。
图6 东方太阳城一期规划平面图
东方太阳城一期位于整个社区的西南角，占地18.6万平米，建筑面积约9万平米，绿化率为50.8%，容积率为0.69。一期建筑围绕着3万平米的水面呈辐射状排列，以二到四层的低层建筑物业为主。建筑形式包括联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓四种，面积从69到250平米不等，四层公寓带电梯，层高2.9米。户型多样，可满足客户不同需求。
图7 东方太阳城一期效果图
规划设计单位
外方设计：
国际著名的美国SASAKI设计公司担纲“东方太阳城”的景观规划及建筑设计。SASAKI公司在城市与园林设计，度假休闲开发、都市环境、道路和交通项目设计方面享有盛誉：马萨诸塞州波士顿的滨水花园、意大利撒丁岛Costa Smeralda、伊利诺斯大学等世界知名设计即出自SASAKI的手笔。
在国内，美国SASAKI设计公司承接了上海黄浦江两岸地区的总体规划、广州珠江口地区的城市设计及宜昌市城区和滨江概念规划，皆身手不凡。在社区规划、景观建筑方面，Sasaki阅历丰富，从中山市山区渡假村、雅居乐园到广州汇景新城、从宜昌市唐基山森林公园到北京万柳世纪广场，SASAKI挥毫之处，即会呈现壮观美景。
案例提炼：我从王志纲工作室任高级策划师时，就开始关注健康产业与房地产业的有效嫁接，全面考察了北京东方太阳城等项目，在健康养生与高级别墅策划方面处于前沿地位。
中方设计：
北京市维拓时代建筑设计院在北京市住宅规划与设计领域具有较高声誉，并且具有丰富的与国际著名建筑师事务所合作设计的经验。它曾经与美国HOK、澳大利亚DCM及考克思COX、德国GM等合作完成许多知名小区，包括阳光100国际公寓、锦秋知春住宅小区、鑫兆佳园、远洋天地（一期）等。
田兵做为北京东方太阳城中方项目建筑师、国家一级注册建筑师，现任北京市维拓时代建筑设计院建筑专业总工程师，主持设计的万泉新新家园（二期）及回龙观住宅区A08取均获得北京市及建设部优秀设计奖，具有丰富的住宅设计经验。
建筑设计
户型设计： 建筑形式多样，一期房屋面积从69平方米至250平方米的公寓和联体别墅
大开间设计6.3米的豪华面宽，落地大窗明厨明卫，采光通透。4层带电梯设计，品质一流。设计布局合理洁污、干湿、动静分区，充分利用有效面积，联体别墅中庭花园设计 建筑设计：
地面平坦，无高差，通道不设门槛。
户内外门的宽度均为1米，方便轮椅通过。
开关、门铃和门窗把手等位臵适当降低，便于老人使用。
地面做防滑处理。
老人视觉功能下降，提高房间、走廊照明度，部分区域设臵长明灯。
老人听力降低，提高报警声响。
各种提示标志字体加大，以利老人辨识。
房内设臵报警系统，使老人可以随时求助。
系统设计：
公寓对讲门禁系统
安防呼叫系统
压缩天然气泄漏报警
社区电子巡更系统 社区入口IC卡闸门
网络光纤入社区、电话线入户
社区集中供暖（30元/平方米/一个采暖季）
市政电网供电（国家标准收费）
社区自建天然气站（市政管线连接后使用市政燃气，收费标准不高于国家收费标准）社区深层地下水供水系统 6.3 东方太阳城的运作模式分析
运作模式 总体规划精雕细琢，先开发景观、会所样板房，提前通过客户营销方式销售，目的是加速资金回收，后开发实际建筑项目。
大门入口
客户第一，漂亮的接待中心首先做好，售楼工作是要注重形象。
样板间给客户留下局部印象；湖面给客户留下景观印象。
图8东方太阳城运作模式图
七、海景金色家园建筑策划
根据中华国际养生园设计构思场地要求：面积５００亩—１０００亩左右，具有茂密森林资源的山谷，水源无污染，拥有泉水或温泉资源,能够形成小型湖面。拥有适宜种植观赏花卉的土地２０亩更佳。拥有海水与海景资源更佳。用地特点：农业高科技用地与房地产用地相结合，房地产用地２００亩以内。
深圳东部沙鱼涌项目地块具有无污染的海岸线资源，用地有小山也有流向大海的溪流，此地人文背景甚佳，东江纵队等革命旧址均在项目区域。
经过项目实地考察以及对市场的调查与分析，考虑到深圳东部海岸度假物业的大量兴建因素，我认为很有必要进行市场细分，建议集团公司在市场差异化方面下功夫，关注老年住宅与度假市场，通过大胆创新赢得属于中达集团的市场份额。
规划要点：
建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。
本项目规划5000平方米深圳国际健康养生园，中西健康养生文化融为一体，不仅能够为老年人提供健康医疗与服务，而且能够为游客提供健康服务，起到生命加油站，人体大修厂的作用。
图9 东部项目建筑规划平面图
沙鱼涌海滨环境关系到本项目未来的成败，因此，我们有必要高起点按照国家生态住宅评估手册开发整个旅游项目，1.大面积绿化，绿化率超过40%，增加健康养生花卉的种植量。
2.注重自然采光与太阳能利用，全面注意节水、节电，污水连入市政管道，避免直接对海滨造成污染。
3.积极采用适合生态住宅的新工艺、新产品与新设备，例如积极采用绿色建材。
4.所有房间采用绿色装饰材料，由深圳装饰协会监督装饰，实现绿色装修。
5.度假村的水景采用循环利用方式，在路径中有目的设臵净化湿地，种植具有水质净化作用的植物。
生态住宅与度假村等开发要有所创新，实现社会、环境、经济效益的统一。
建议项目开发前请国家建设部住宅产业司的生态住宅专家给予指导，开发过程中开始中国生态健康住宅的认定工作，为项目的营销奠定坚实的基础。
老年住宅建筑规范： 关于建筑出入口
1、老年人居住建筑出入口，宜采取阳面开门。出入口内外应留有不小于1．50m×1．50m 的轮椅回旋面积。
2、老年人居住建筑出入口造型设计，应标志鲜明，易于辨认。
3、老年人建筑出入口门前与室外地面高差不宜大于0．40m，并应采用缓坡台阶和坡道过渡。
4、缓坡台阶踏步踢面高不宜大于120mm，宽不宜小于380mm，坡道坡度不宜大于1／12。台阶与坡道两侧应设栏杆扶手。
5、当室内外高差较大过坡道有困难时，出入口前可设升降平台。
6、出入口顶部应设雨蓬；出入口平台、台阶踏步和坡道应选用坚固、耐磨、防滑的材料。
关于过厅和走道
1、老年人居住建筑过厅应具备轮椅、担架回旋条件，并应符合下列要求：
A、户室内门厅部位应具备设臵更衣、换鞋用橱柜和椅凳的空间。
B、户室内面对走道的门与门、门与邻墙之间的距离，不应小于0．50m，应保证轮椅回旋和门扇开启空间。C、户室内通过式走道净宽不应小于1．20m。
2、老年人公共建筑，通过式走道净宽不宜小于1．80m。
3、老年人出入经由的过厅、走道、房间不得设门坎，地面不宜有高差。
4、通过式走道两侧墙面0．90m和0．65m高处宜设40～50mm的圆杆横向扶手，扶手离墙表面间距40mm；走道两侧墙面下部应设0．35m高的护墙板。
关于坡道和电梯
1．老年人使用的楼梯间，其楼梯段净宽不得小于1．20m，不得采用扇形踏步，不得在平台区设踏步。
2、缓坡楼梯踏步蹋面宽度，居住建筑不应小于300mm，公共建筑不应小于320mm；蹋面高度，居住建筑不应大于150mm，公共建筑不应大于130mm。蹋面前缘宜设高度不大于3mm的异色防滑警示条，蹋面前缘前凸不宜大于10mm。3．不设电梯的三层及三层以下老年人建筑宜兼设坡道，坡道净宽不宜小于1．50m，坡道长度不宜大于12．00m，坡度不宜大于1／12。坡道设计应符合现行行业标准《方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范》JGJ50的有关规定。并应符合下列要求：
A、坡道转弯时应设休息平台，休息平台净深度不得小于1．50m。
B、在坡道的起点及终点，应留有深度不小于1．50m的轮椅缓冲地带。
C、坡道侧面凌空时，在栏杆下端宜设高度不小于50mm的安全档台。
4、楼梯与坡道两侧离地高0．90m和0．65m处应设连续的栏杆与扶手，沿墙一侧扶手应水平延伸。扶手宜选用优质木料或手感较好的其他材料制作。
5、设电梯的老年人建筑，电梯厅及轿厢尺度必须保证轮椅和急救担架进出方便，轿厢沿周边离地0．90m和0．65m高处设介助安全扶手。电梯速度宜选用慢速度，梯门宜采用慢关闭，并内装电视监控系统。
关于居室
1、老年人居住建筑的起居室、卧室，老年人公共建筑中的疗养室、病房，应有良好朝向、天然采光和自然通风，室外宜有开阔视野和优美环境。
2、老年住宅、老年公寓、家庭型老人院的起居室使用面积不宜小于14m2，卧室使用面积不宜小于10m2。矩形居室的短边净尺度不宜小于3．00m。老年人基础设施参数应符合附录A的规定。
3、老人院、老人疗养室、老人病房等合居型居室，每室不宜超过三人，每人使用面积不应小于6m2。矩形居室短边净尺寸不宜小于3．30m。
关于厨房
1、供老年人自行操作和轮椅进出的独用厨房，使用面积不宜小于6．00m2，其最小短边净尺寸不应小于2．10m。
2、厨房操作台面高不宜小于0．75m～0．80m，台面宽度不应小于0．50m，台下净空高度不应小于0．60m，台下净空前后进深不应小于0．25m。
3、厨房宜设吊柜，柜底离地高度宜为1．40～1．50m，轮椅操作厨房，柜底离地高度宜为1．20m。吊柜深度比案台应退进0．25m。
关于卫生间
1、老年住宅、老年公寓、老人院应设紧邻卧室的独用卫生间，配臵三件卫生洁具。其面积不宜小于5．00m2。
2、独用卫生间应设坐便器、洗面盆和浴盆淋浴器。坐便器高度不应大于0．40m，浴盆及淋浴座椅高度不应大于0．40m。浴盆一端应设不小于0．30m宽度坐台。
3、卫生间内与坐便器相邻墙面应设水平高0．70m的“L”形安全扶手或“∏”形落地式安全扶手。贴墙浴盆的墙面应设水平高度0．60m的“L”形安全扶手，入盆一侧贴墙设安全扶手。
4、卫生间宜选用白色卫生洁具，平底防滑式浅浴盆。冷、热水混合式龙头宜选用栏杆式或掀压式开关。
5、卫生间、厕位间宜设平开门，门扇向外开启，留有观察窗口，安装双向开启的插销。关于阳台
1、老年人居住建筑的起居室或卧室应设阳台，阳台净深度不宜小于1．50m。老人疗养院、老人病房宜设净深度不小于1．50m的阳台。
2、阳台栏杆扶手高度不应小于1．10m，寒冷和严寒地区宜设封闭式阳台。顶层阳台应设雨篷。阳台板底或侧壁应设可升降的凉晒衣物设施。
3、供老人活动的屋顶平台或屋顶花园，其屋顶墙护栏高度不应小于1．10m；出平台的屋顶突出物，其高度不应小于0．60m。
关于门窗
1、老年人建筑公用外门净宽不得小于1．10m。
2、老年人住宅户门和内门（含厨房门、卫生间门、阳台门）通行净宽不得小于0．80m。
3、起居室、卧室、疗养室、病房等门扇应采用可观察的门。
4、窗扇宜镶用无色透明玻璃，开启窗口应设防蚊蝇纱窗。
关于建筑设备与室内设施
1、老年人居住建筑居室之间应有良好的隔声处理和噪声控制，允许噪声级不应大于 45dB，空气隔声不应小于50dB，撞击声不应大于75dB。
2、起居室、卧室应设多用安全电源插座，每室宜设两组，插孔离地高度宜为0．60～ 0．80m；厨房、卫生间宜各设三组，插孔离地高度宜为0．80～1．00m。
3、老年人专用厨房应设燃气泄漏报警装臵；老年公寓、老人院等老年人专用厨房的燃气设备宜设总调控阀门。
4、电源开关应选用宽板防漏电式按键开关，高度离地宜为1．00～1．20m。
5、老年人居住建筑每户应设电话，居室及卫生间厕位旁应设紧急呼救按钮。
总建筑面积：30.5万平方米。
项目定位：根据本项目地处深圳东部黄金海岸大鹏湾片区及地块特点，拟建高档酒店与老年公寓、豪华别墅以及度假公寓，目标客户以二次臵业及成功人士，老年退休人群为主，兼顾外销市场。老年公寓主力户型为50平方米一房一厅，两房一厅60平方米，主力户型在120-150平方米之间，另外建有160-260平方米的别墅。
图10 海滨度假别墅方案效果图
八、深圳国际健康养生园的理念设计
房地产开发同样存在开发战略的创新问题。寻求项目开发模式的突破，就是要打破房地产就是建筑与环境的局限，跳出房地产狭小的专业范畴，把握新世纪客户的精神追求，挖掘区域文化的精华，达到将旅游、体育、文化产业等与房地产大胆嫁接。开发战略创新是根本目标，专业房地产开发创新是实施的手段，客户的满意才是成功的检验标准。
战略创新是房地产企业竞争灵魂，只有理念突破才能避免大量同质化地产项目，才能繁荣建筑文化，避免国家的巨大经济损失。例如杭州宋城旅游房地产项目的成功，就是成功的将旅游文化与房地产成功嫁接的实例，它不仅挖掘了宋代文化精华，而且在其它项目博采欧美文化之所长。
灵感曾经是诗人和文学家的专利，初唐的著名诗人王勃曾经在27岁以前写出千古名句：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。随着人们对思维科学的深入专研，人们对灵感思维的认识发生了深刻的变化，灵感思维不仅存在于文学创造中，而且普遍存在科学实践中，甚至以抽象思维为主的数学家研究抽象的数学也需要诗人的想象力和灵感。在1978年的全国科技大会，中国科学院院长郭沫若先生号召广大科技者向科学进军，指出科学的春天来到了，要敢下五洋捉鳖，敢上九天揽月，不要把想象和灵感都让诗人独占了。
理念设计是项目的灵魂。鉴于项目地块优美的海滨环境，特别是深圳海滨资源属于稀缺资源，通过专家的策划以海滨山水景观和活水保养为特征的健康养生理念，权威性和排它性。
本地块属于东部黄金海岸片区，但是远离工业区，自成一体，和葵涌片区项目差异性较大。
因此，根据本项目客户与策划定位，建议本项目小区内设立深圳国际健康养生园，独树一臶。
推广主打广告语：
生命加油站 健康储蓄所 迈着自信的脚步走入深圳国际健康养生园 容光焕发地走向社会
九、深圳国际健康养生园的人才经营规划
人才是地产企业生产要素中最活跃的因素，人才的经营要求不仅要把人才当作智力资本，而且是特殊的资本。让员工满意是企业领导人的责任，因为外部顾客的满意是依靠内部高效率和忠诚的员工提供的，企业有责任为员工提供满意的服务，不断根据企业的发展满足员工物质待遇、精神激励与学习的需求。
我们在企业经营实践中，不仅要吸引真正有创造力优秀人才加盟，而且将研究生培养机制与企业人才培训机制相互结合，将员工的日常工作与研究工作相互结合。
对于员工的培养具体采取如下措施： 1.结合工作岗位，提倡按照工作需要进行学习。2.制定培训导师与研究导师。
3.重视心理训练，培养员工良好的心理素质。4.鼓励与国外大学与一流公司的交流，开阔员工的视野。
我们不仅提倡个人的成才，而且也培养团队成功。
深圳国际健康养生园是现代科技与传统养生文化、现代会所经营相结合的产物，只有优秀的经营人才，才能按照系统工程的要求经营好深圳国际健康养生园。
深圳在健康会所经营方面已经作出有益的探索，例如中航健身会进行健身会所连锁经营，颇有成绩。新浩健康城在房地产与健康的结合方面已经作出成功的探索。
深圳国际健康养生园人才规划
名称 人数 要求
负责人 １ 要求是职业经理人，具备丰富的健康养生知识，非常擅长客户营销经营。
医疗专家 ２ 对于高血脂、高血压、高胆固醇具有较深研究
食疗专家 ２ 配餐专家
中药美容专家 １ 《中医美容咨询系统专家》黄霏莉推荐专业人才
针灸美容专家 １ 精通针灸美容，中医学院本科生。
其中老年医学人才，采用与老年病治疗有特长的医院创办分院的形式为主。
十、深圳国际健康养生园的项目规划
项目规划原则，注重健康养生理念设计与项目的一致性，注重不同项目之间服务健康养生，例如针对减肥采用健身、营养配餐、中药与针灸综合方法达到安全减肥目的。项目注重电脑技术应用，方便人们使用。注重天然养生环境于是室内健康服务项目的配合，注重健康服务项目的独创性。
１０．１健康检测中心
引进国外先进的人体成份分析仪，结合国家体育总局颁发的《全民健身身体素质达标标准》和医疗机构的常规项目，开展独具特色、全面反映人群健康状况的检测套餐服务。我们将组织多名医疗与健康养生专家，根据您的检测和评价结果，为您量身定制出一套集运动健身指导、营养配餐、心理调节、养生服务为一体的健康养生指导方法，全面科学地指导您保养好自己的健康，为您的生命加油。
1.成长发育检测指导套餐。形体保持检测指导套餐。
3.减肥塑身指导套餐。4.健美健身检测指导套餐。动力源泉检测指导套餐。疾病预防检测指导套餐。7.膳食营养检测指导套餐。
8.养生保健检测指导套餐。心理保健与精神卫生检测指导套餐。
10.儿童学习障碍检测指导套餐。
１０．２活水保养中心
将海水以及泉水引入到深圳国际健康养生园，以活水保养为中心，设臵海水室内沐浴，满足游客与业主冬季海水浴需求，起到血管体操的作用。对心、肺、肾及消化系统，对体内的重要器官都有良好的效果。
阳光浴与活水保养中心相连，方便沐浴的人们作阳光浴。
深圳国际健康养生园的水疗中心独具特色，集运动、健身、水疗、养生、美容、塑身、餐饮、休息及戏水之全方位顶级功能设施于一体的健康水疗中心。
图11 个性化SPA 参考汤泉高尔夫ＳＰＡ，针对不同客户需求，采用个性化ＳＰＡ方案设计，分为深层海水、普通海水、淡水SPA区等等。
１０．３茶文化中心
茶文化是中国的专利，日本对中国的茶文化进行深入研究并改进为茶道。德国医学专家在癌症治疗的研究过程中，发现中国绿茶对于癌症预防具有重要作用，导致中国绿茶在德国出口量急剧上升。正确饮茶不仅有利于身体健康，而且通过茶文化，有利于文化交流。
大量的事例证明，茶的确具有养生保健、延年益寿、强身美容、防治疾病等等功效，但饮茶不当也会损害健康。
通过专家配臵不同种类的养生保健茶叶，指导客人正确选用。
１０．４ 200亩养生花卉种植园
１０．５中医减肥美容中心
中医美容室：在引进人才的基础上，从中选出重点中药美容配方，针对常见美容问题，提供美容服务。
A.黄霏莉教授主持研制中医美容咨询系统软件中，收集治疗和保健美容方剂９６００余首，药膳食谱８００余张，药物与食物１２００余味，并利用电脑优势，对于这些方药从内服、外用、功效、主治等多方面进行了分类，为中药美容的临床应用及中药美容产品的研制开发提供了全面的文献资料。
B.引进山东大学全息生物学研究所天然减肥产品张颖清328
机理：均衡营养，调动体内的自行反馈能力，使脂肪的吸收与消耗达到动态平衡，该减肥产品由纯天然食品原料制成的全息胚分化促进剂等组成。
针灸美容室：为人们提供针灸美容服务，将养生保健与美容结合起来。
针灸美容美体与其他美容方法相比具有如下特点：
一、简便易行，经济安全
二、标本兼治，疗效可靠
三、防治一体，强身保健 唐代大医学家孙思邈在《备急千斤要方》和《千斤翼方》中专门开辟“面药”和“妇人面药”之篇，集中刊载美容秘方。
针灸美容美体，遵循中医的辩证论治理论，通过疏通经络、运行气血而达到治疗损美性疾病、美化容颜、延缓衰老的目的，从内调节脏腑功能而达到外部美化容颜，促进皮肤新陈代谢，从根本上解决皮肤老化的问题，使人们在健康的基础上更美丽。
针灸美容的原理：调和阴阳、扶正祛邪、疏通经络。针灸美容美体的治法原则是不离：“实则泻之，虚则补之，寒则热之，热则寒之”的治法总纲，但又有自身的特点。损美性疾病的致病因素主要以风、火、湿、毒、瘀、虚为主。针对
健康刮痧：引进吕教授的刮痧疏经法，与全息生物学理论结合，利用人体第二掌骨侧相同的穴位群货票相同得穴位分布规划，升华绿氏刮痧法。
１０．６营养配餐与食疗中心
营养配餐的作用在于，营养成份能够满足运动的需要，控制过量热量的摄取。引进运动员与大众营养配餐软件，可以指导社区人民群众的科学配餐。
我们与国家体育总局运动医学研究所运动营养研究中心、武汉体育学院等建立良好合作关系，针对不同类型运动员营养配餐和口味进行指导，力争达到满足营养需要，适合学生口味，提高运动成绩的目的。
聘请杨则宜、黄光明为顾问，引进《运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件》进行运动员的膳食营养分析和系统管理。
图13国家体育总局运动医学研究所运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件主界面
《运动员及大众膳食营养分析与管理系统计算机软件》是用于运动员膳食营养分析与管理的应用软件，也适用于一般人。其主要功能包括：
a)营养分析：对运动员和普通人的饮食进行计算，并与相应营养供给参考值进行比较，对其膳食作出评价。
b)食谱制订：可以手工及自动配餐方式，按照营养供给参考值制订食谱，并对其进行分析评价。c)营养调查：可选择多种方法记录个体或群体一段时间内的膳食摄入，同时对其合理性作出分析评价。
d)体重控制：对需增体重或减体重者，根据体力活动情况、预定的目标体重，计算出每日热能需要量及增减体重速度，依此制订食谱；也可结合膳食制订减控体重的运动方案。
e)菜谱制订：可将日常菜谱成分录入数据库，制成菜谱。该菜谱可供营养配餐、营养调查、营养计算时使用。
f)膳食管理：对食堂入库、出库进行管理，并对库存物资进行统计汇总。
g)食物查询：可按营养素含量查询食物，找到某种营养素含量丰富的理想食物。
１０．７特色钓鱼中心
根据钓鱼爱好者的需要设臵钓鱼内容，具体方向是增加钓鱼爱好者喜欢的鱼虾类，增加观赏鱼新品种。增加少量游艇，满足在海面中间钓鱼的个性化要求。10．8健身中心 在会所内设立齐全的体育设施，设臵阳光浴与吸氧室。
10．9数字化图书馆与文化交流中心
博览群书可以陶冶心灵，体育锻炼可以强身，健康养生可以延缓衰老，恢复疲劳。设立统一数字化商务会所，除了具有咖啡厅等传统设施外，设立网吧，与深圳图书馆等合作建立数字化图书馆服务环境，根据客户行业分类，重点为客户提供行业数字资料服务，例如金融、地产、法律、电脑等等。
数字化图书馆项目建议引进超星五大领先技术：读书笔记、全文检索、文本图书、多媒体资源、数字化制作系统。
数字图书馆是一项前无古人的开创性事业，需要长远目光，需要探索精神，需要脚踏实地的工作，更需要团结和协作。数字图书馆每一项技术成就的取得和应用，都是建立在无数心血和汗水以及对图书馆事业的深刻理解基础上的，它能够给客户提供良好的专业化服务。10．10理疗室与抗衰老中心
健康与长寿是生命科学研究永恒的主题，衰老机制的研究近年来由于遗传学和分子生物学的结合，使其在分子水平上获得可喜欢的进展，甚至突破进入基因时代。
通过健康养生项目的开展，可以延缓衰老的过程，提高生命的质量。
将抗衰老的研究成果应用于社区健康服务，对客户提供衰老状况诊断服务。
开展理疗服务将是健康养生园的一个特色，其中水疗中心也属于理疗范畴。理疗中心将配套一流的理疗师，购买一批先进的理疗仪器。例如引入生物全息治疗仪、磁疗设备、高压氧治疗设备等等。
十一、深圳国际健康养生园的服务体系
深圳大鹏湾优美的环境，令人耳目一新的建筑固然重要，但是，优质服务是更稀缺的资源，高尚社区以人为本。建议假日海景家园开展知识型社区服务，引进世界最佳酒店实践，发挥度假区具有五星级海景酒店的优势，将五星级酒店服务与社区物业服务相结合，建立充满爱心和欢乐的社区。
建立以深圳国际健康养生园为核心的健康养生特色服务，结合一流的物业服务，塑造优秀的社区文化。一个成功的小区不仅仅是将住宅销售出去，而且要销售给指定的客户人群，将客户组织起来，建立文明的高尚生活环境，这是更重要的风景，也是现代高尚社区生活质量的保障。
十二、深圳国际健康养生园的知识产权保护与品牌输出
中达集团正在从区域品牌走向全国的旅游地产品牌，因此走品牌输出之路，无形资产经营与有形资产经营并重将是今后的战略重点。
假日海景家园、海景假日酒店以及深圳国际健康养生园不仅策划方案具有创新，更重要的是策划服务及专家群体，深圳国际健康养生园是重大系统工程项目，涉及多个学科，是旅游房地产与健康养生、休闲娱乐相结合的产物。
由于本项目能够向多个海滨城市输出，因此，作为重要的知识产权，我们将采取计算机软件登记、技术机密等多种方式进行知识产权保护。
十三、项目投入产出分析估算
项目投资估算
深圳国际健康养生园5000平方米
别墅3.16万平方米
老年公寓15万平方米
5万平方米度假公寓，三星级酒店标准。
项目名称 具体科目 计算过程 合计
别墅 造价3.16*4000=1.264亿元 1.264 深圳国际健康养生园 建筑部分 5000平方米＊2000=1000万元 0.40 水疗健康设备 1000万元
花卉与绿化投资 500万元
网球场等 500万元
老人医院 500万元
其它养生服务内容 1000万元 老年公寓 造价2000元每平方米 15万
4000元/平方米 ＊2000＝3亿元 3 度假公寓 造价2200元每平方米 5万元＊2200=1.1亿元 1.1 土地以及其他费用 包括交通车队投资200万元，开通公交线路 0.5 合计 4.614亿元
项目立项后，项目报建与竣工时间1年。中达集团在广州开发的房地产项目曾经创造六项第一，当年竣工当年销售完毕。
营销思路与销售预测：本项目别墅用于出售，采用低价销售策略，老人公寓用于出售，同时对外出租经营，度假公寓与出租度假为主，同时也出售，中华国际养生园作为公共建筑，只是对外经营服务。
根据深圳房地产市场情况，我们认为本项目不会全部完成发售任务，应该留出部分物业进行经营。
销售收入预计
项目名称 计算过程 金额
别墅 2万平方米＊8800元/平方米 1.76 老人公寓 10万平方米*3500元=3.5亿元 3.5 度假公寓 3万平方米*3800元＝1.14亿元 1.14 合计 6.4亿元
销售毛利润为6.4-4.614=1.786亿元
每年出租收入为
项目名称 计算过程 出租费用 金额
别墅 1．6万平方米＊25元/平方米＊10个月＝200平方米租金每月为5000元，平均每平方米每月租金为25元 400万元
老人公寓 40平方米每月租金800元，每平方米每月20元5万平方米*10个月＊20元=1000万元 1000万元
度假公寓 2万平方米*200元＝400万元 400万元
合计 1800万元
出租物业的成本
1.房屋维护成本每年100万元 2.物业管理费用100万元 3.车队成本50万元
出租物业纯收入为1550万元。
十四、项目建议结论
本项目（度假公寓、老人公寓与别墅）地处大鹏半岛葵涌镇沙鱼涌港旅游区，地理位臵优越、交通便利，不仅有充足的度假和商务客源市场，而且具有深圳较大规模老年公寓，填补深圳房地产市场空白与东部同类项目错位经营。大鹏半岛的中心及交通咽喉的葵涌镇，本项目与中达集团筹建的海景五星级酒店、游艇码头可以共享资源，为老人和度假人群提供高水平物业管理服务与酒店服务，本项目充分考虑到老年人与游客特殊要求与消费偏好，建立大型医疗与健康服务中心，深圳健康养生园策划具有重大创新意义，对于本项目成功具有重要保证。
本项目所在地优美的自然景观和良好的基础设施，在深圳首屈一指。酒店临海而建，有专用的海滨泳场，有海滨、沙滩、阳光（国际流行的三S）等突出的优势资源；整个大鹏半岛旅游区空气清新，海水湛蓝，环境质量甚佳；周边具有滨海山地景观，山海相依相伴，景观独特，优势明显。当地可提供大量海鲜美食，是旅游区中不可忽视的重要资源。自然环境质量较好，开发程度低，资源类型丰富，利于开发多种旅游房地产项目。
图14 东部项目鸟瞰图
本酒店符合国家宏观经济形势和深圳市行业发展趋势，符合深圳市把东部滨海地区建成国际水准生态型滨海旅游胜地的规划目标。
根据深圳市场情况，本项目财务分析，注重实际销售预测，将出售与出租相结合，符合深圳市场情况，财务数据显示，本项目建成后一年左右可以通过销售回笼全部资金，通过两年销售可取得1.78亿销售毛利润。每年出租收入预计达到1550万元左右，能够产生稳定的现金流。
综上所述，本项目经济效益良好，社会
点击咨询 