DM杂志发展必须细分读者群

第一篇：DM杂志发展必须细分读者群

DM杂志发展必须细分读者群

来源：作者：时间：2010-04-15 Tag： 点击：

145

DM杂志具有发行对象精准明确、针对性强等特点，按理说有较好的市场前景，为什么许多的DM人涉足DM市场却以失败收局呢？

第一，低估了DM杂志的准入门槛。切入DM杂志这一行业，虽然不像做一本具有正规刊号杂志那样需要高投入，动辄几百万，但也决不是三、五十万能玩得转的。在DM杂志这一行业，一些投资者看好这一市场，投入一定量的资金来做，一时的热情，遇到困难如业务拓展不力，销售一时上不来，就随遇而冷，失去信心，停刊了事。殊不知，这一停刊带来的直接影响却是前期的投资就此付诸东流、打水飘。

第二，曲解了DM杂志的定位。有一点共识：在中国做DM杂志的90%都是广告人做的。这是很多DM杂志失败的重要原因。一本纯广告的杂志、一本广告堆砌的信息集合，它会有很好的市场吗？DM杂志是一本广告杂志，但不能以广告的手段来操作。有受众喜欢，才会有市场。只有那些内容定位准确、读者细分而又发行到位，对受众提供有价值信息的DM杂志才会有广阔的前景。

第三，DM杂志的无序竞争。一个地区、一个行业，DM杂志层出不穷、生生不息，有“你方唱罢我登场”的感觉。它们要生存、要发展，在初期更多的是无序竞争，体现在为了争夺客户资源，“你不收钱、我免费”、“你送三期、我免五期”，以养市场的心态来求得发展。这样下来，一个客户本来有广告投放计划的，这本杂志给他免了三期、那本送了他五期，一年下来没有花宣传费就如此过去了，费用省了，自己却发展起来了。来年没有广告计划了，这怪谁，都是免费惹的祸。通过以上的分析，我们应该清楚地认识到，DM杂志首先肯定是媒体，边缘化媒体也是媒体，其次DM杂志必须细分读者群，以读者－受众为导向，才能产生较好的广告效果和影响力，怎么来解决DM杂志的生存和发展问题呢？

我认为，DM人应该做好从无序竞争走向联合或合作和行业自律。行业自律非常重要，我们DM杂志同样参与市场竞争，可以不联合，可以不合作，但行业自律却是非常迫切和必要的。“你免三期、我送五期”的作法不仅是省了别人的宣传费那么简单，那是伤了DM杂志的根。“天下没有免费的午餐”，“适者生存”的自然法则既适合物种，也适合DM行业。毕竟，我们办DM的目的是为了赚钱，而不是福利机构。

综上所述，DM人须自律，自觉维护好DM杂志的收费问题，在发展初期出于发展的需要和竞争的需要，可以少收费，但是绝不能不收费。否则，伤了竞争对手，也伤了自己。

一、目标受众选择的有效性。要有效确定广告受众的目标群体性并不是一件容易的事，一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础，另一方面也需要DM杂志在选择发布广告的内容上进行必要的选择，选择那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上，也要做到DM读者的目标群体性，有一点需要注意，并不是DM的读者越多越好，而是DM的目标受众能够接触到最多才好。虽然DM和期刊一样，具有一定的传阅率，但是，考虑到实效性问题，这种间接的广告信息传播远不如使得广告信息传播直接传达给应该传达的受众。

每一个杂志做到更专业往往比更广能够提升自己的发展空间和发展质量。

二、突破原有区域的地域限制，扩大广告传播至更多目标受众区域。突破现有的城区限制恐怕不是太难的事情。无论哪种广告媒体，如果忽视了潜在的和应有的目标群体，其发展必然要受到限制。而在这一点上，DM则完全可以利用自身方便快捷的优势有效占领新兴目标市场，从而提升自身广告发布的有效性和广告媒体的权威性。

三、更加专业化的发展方向。目前一些DM杂志由于经费和发行等问题，尚停留在广告主发布信息的搜集复制和发布上，很少一些是通过DM杂志自身根据广告主产品的特点而制作和发布广告的，当前的DM杂志扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色，所以，随着DM杂志的发展，应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。

应注意的几个DM的问题：

1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。

2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

4、随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。

第二篇：校园DM杂志以及发展我的看法

校园DM杂志以及发展 [原]

----北风

目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。但是，宏观来讲，DM杂志整个行业并不景气，我重点说一说DM杂志。

DM杂志的特点：

第一：免费直投。

因为杂志是免费的，也就是说白白送给学生，所以，几乎没有发行阻力

第二：市场细分

DM杂志一般是进行的细分市场，市场细分的方法主要有这样几个方面：

1.人口统计学细分。对于个体来讲，人口统计学方法包括按照年龄，性别，职业，种族，收入，家庭状况，生活阶段，网络连接等分类。在公司统计学方法中，公司可基于员工人数，公司规模，工作智能，以及采购过程进行细分。

2.地理细分。国家，城市，地区，城市规模，人口密度等。例如上海等地区有一些日文DM杂志，专门针对在该地区的日本商人。

3.行为细分。例如在线购买行为，Web浏览习惯，生活习惯，消费习惯。

4.场合细分或情景细分。日常场合或者特殊场合，比如一些高级会所，咖啡厅等。

5.心态细分。生活方式（寻求刺激型，热中乐趣型），性格（懒散者，勤奋者，冒险型），关系（团队领导者，参与者，从属者等）

6.效益细分。便利性，经济性，质量，易于使用，速度，信息，选择等。

7.信仰和态度细分。品牌忠诚，态度信仰，渠道有效性的信念等

第三：发行准确

依靠精准的市场细分，利用独特的发行渠道，精确投放，提高了发行的高效性。例如，在加油站等为渠道发行汽车相关DM，以机场为渠道的高尔夫DM

学生市场的特点就是学生集中性强，容易受到影响，容易受到引导，容易跟风。同时，学生好奇心强，容易接受新事物，引领时尚潮流。

但是，总体来说，校园市场目前同样是处于一个培养的阶段，目前，校园DM主要存在的问题在于：

首先：就内容上定位摇摆，做内容，必然减少广告量，同时提升杂志成本，而做广告，必然失去客户，失去客户也就失去了价值；

其次：广告商不认可广告价值，作为大型的正规的DM杂志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前杂志广告成本即便是封面广告一般也不过<5000/P。即使在这样的情况下，广告招商还是很难进行，广告客户基本是不认帐的。缺乏一个好的方式来系统的量化，通过数据直接反应出DM广告的价值

再次：也是由于第二的原因，广告费往往连杂志的固定成本，采编以及渠道费用，导致杂志总是亏损状态，于是，杂志运营商就采用减少发行的方式来压缩成本，更降低了广告价值。

目前生存的校园DM杂志几乎没有健康运营的。想半年前，我们做的〈〈选择驿站〉〉教育培训DM是最终死掉了。广告费无法支撑杂志制作成本，采编等硬性开支以及员工开支。连最基本的费用都难以维系。这样无法保证发行量，更无法保证效果了。还记得年初，〈〈UP新鲜人〉〉曾经号称得到了千万投资，进军京沪地带，但是，号称发行百万，但是，只到今天，也只是见过其电子期刊，杂志发行完全不是说的那个样子，相反，到是一些黑户生活的很滋润，所谓黑户就是指那些没有公司实体，没有工商注册的学生个人办的DM报纸类，这个局限与部分很集中的高校，主要以分类广告等为主，纸张质量也没多高的要求，成本低，发行量小，而且往往从页者还会依靠杂志为载体引如其他的营销活动。比如教育培训等，这样的游击战比正规军更容易占领市场。

创新是产品提升价值,改变消费观念的第二春

意间再次踩了北风的菜地.发现了这样的一篇文章,算起来,与北风结识也有一年的光景了,同样是做DM出身的,而北风<校园DM···>一文，我却有不同的看法，望与北风兄及其他同行共同探讨。

由于地域不同，校园DM在全国范围内发展进度各不相同。象北风所提到的优秀DM都属于大城市中的佼佼者。但是，这些优秀DM与市场的关系是密不可分的，首先，这些DM所针对的受众是相对来说素质较高的，人数众多。登载的企业、产品实力都是较为雄厚且远见卓识的。例如：教育主管部门的统计数字显示，截至2005年，北京现有教育部直属普通高校75所，各类国家承认学历的民办高校100余所。各类高等教育在校学生规模接近200万人，其中民办高校在校生接近100万人。《时尚》DM面向各高校的200多万在校师生定向发行。保质保量的同时必然达到预想的效果。

而黑龙江市场与北京市场就存在着明显的不同。自2004年末做《新锐流行》DM以来，从报纸到寝室直投杂志，由直投到车载经历了一个迅速的过程，寝室直投对于哈尔滨校园市场来说，运营成倍高，风险大，对于草根创业团队来说，是条不归路。因此创新转型成了必然。与《新锐流行》同时，在哈尔滨江南市场中DM杂志如雨后春笋般创办出来，《学院周刊》，《新校园》，以及后来出现的《千千度》都热火朝天的热闹了一阵。但是一阵暖风过后，等待的并不是春天。后来《新校园》选择了货架直投。但是，仍然没有摆脱失败的命运。一组很简单的算术公式：

面对江北10万人的大学城市场

车载杂志：一期/半月 每期1000册 成本3000元 宣传覆盖率95%以上 直投杂志：一期/月每期2万册成本5万元宣传覆盖率80%以上

解析：江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民开发区中，由于尚属开发初期阶段，所以交通不便利，江北大学城10万余名大学生，每周须到江南市区购物游玩的平均次数为1.4次/人。而从江北大学城到市区除45辆80，213路工交车外，无其它经济实惠的交通工具，而乘车时间至少25分钟。所以这就为车载DM提供了条件。

所以，我认为，把握市场脉络，依据市场实际情况，创新经营，任何陈旧的产品都可以提升价值，再获青春！

第三篇：DM杂志违规案例

《乐清生活DM杂志》被工商处罚

发表时间：2006-10-20 8:27:12 点击：

次

不久前，工商部门查获一起在未取得《固定形式印刷品广告登记证》的情况下，擅自利用自编杂志《乐清生活DM杂志》发布广告的新型广告违法案件（本报曾作报道）。近日，市工商局对某广告装饰公司作出行政处罚决定，没收其非法所得广告费5300元。

据了解，当事人从去年8月份开始，未经出版行政部门批准，擅自在乐清市场上从事出版《乐清生活DM杂志》发行活动。从2005年8月份至被工商部门查获时止，当事人共出版了3期《乐清生活DM杂志》在乐清市场上发行，每期出版有200本，已在市场上发行了580余本。这些《乐清生活DM杂志》均是免费放在大酒店、茶馆以及一些休闲娱乐场所里给客人看的，没有在市场上销售，其目的是在《乐清生活DM杂志》上为一些公司及商家打广告，从中收取该些公司及商家的广告费。至被查获时止，当事人共收取广告费达5300元。

第四篇：失败DM杂志剖析

失败DM杂志的案例剖析

2006年12月12日，刚刚存活了3个月的《北方商情—楼市·沈阳》因投资方撤资而宣告停办，这一刚刚出版5期的DM杂志悄然倒下了。这样迅速倒下的杂志绝对不是个案，在我国几乎每天都有一本DM杂志诞生，但是经营举步维艰甚或苦撑一段时间就黯然退出的也不在少数。《北方商情—楼市·沈阳》不是消亡最快的DM杂志，2005年沈阳一本名为《新人消费指南》的DM杂志在出版了第一期创刊号之后，就再也没有出过第二期。

DM杂志的市场状况

DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占广告总量的份额很大，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段，据调查显示，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。①目前中国的DM杂志数量不下几万种，有人说中国的DM杂志面临全线困局，这虽说是有些危言耸听，但是DM杂志确实面临着许多问题，值得我们思考。

窥一“斑”而知全“豹”

沈阳是一个人口700多万的大中型城市，居民消费水平在全国同等规模城市中属于中等偏上，传媒广告业也比较发达。沈阳时尚、餐饮、旅游、服务等门类的DM杂志有《客居沈阳》、《沈阳精品购房指南》、《百业哥哥》、《吃喝玩乐》、《美食美客》、《东北》、《优客》、《游客》等众多广告传媒;房地产类泛DM杂志有《地产观察》、《名盘》、《主流》、《沈城楼市》等近10家专业房地产广告传媒。在其他各大城市，随处可见房地产媒体的影子，沈阳周边城市大连有《购房指南》、《大连地产》等，长春有《楼尚》、《长春房地产报》等等。

近几年，沈阳房地产市场稳步向前发展，房地产类DM杂志发展十分迅速，众多资本客都想分DM市场的一杯羹。笔者对沈阳市地产传媒进行了实地调查，并进行了简单梳理。对沈阳房地产媒体进行一番比较.在沈阳，除了大众媒体、户外媒体、网络媒体外，竟有近10家杂志在瓜分房地产广告市场，市场竞争之惨烈可见一斑。《北方商情—楼市·沈阳》就是在这种近乎残酷的媒介生态下挺不下去而退出市场的。通过上表，可以发现在这近10家广告媒体中，只有两家经营状况较好。这基本上是中国DM杂志生存状况的一个缩影。

《北方商情—楼市·沈阳》的反思

《北方商情—楼市·沈阳》退出传媒市场原因众多，投资运营、企业管理、人才储备等许多方面都存在问题。媒体竞争是“三维竞争”，包括如何满足受众，如何胜过竞争对手，如何增强自身实力与特色。②从《北方商情—楼市·沈阳》三个月的实践来看，它在这“三维”的竞争中都是失败的。本文从市场营销学“4P理论”(产品Product、渠道Place、价格Price、促销Promotion)角度对《北方商情—楼市·沈阳》进行一番解析。

1.产品

(1)产品规划

任何传媒面世之前应该有一个详细的短期和长期规划，充分、科学的市场调研则是产品规划的基础和根本。而调研和规划恰恰是《北方商情—楼市·沈阳》最最缺失的部分。该杂志主编在总结失败的原因时说坦言：“在没有市场调研、没有对人员培训的前提下，就进入沈阳房地产广告传媒市场……”③。

《北方商情—楼市·沈阳》在筹备期和正式启动后，都没有对沈阳房地产广告媒体市场进行深入的分析研究，没有摸清竞争对手的情况，更没有详细的产品规划和市场开发战略。在人才贮备、资金储备以及对不可预测性困难的准备工作做的都很不够，导致主要的竞争对手在扩版、加大广告推广投入的时候，《北方商情—楼市·沈阳》“害怕”了，继而“不玩了”。

一本广告类杂志的市场培育期至少在1-3年，这是业内共识。但是《北方商情—楼市·沈阳》投资方过于急功近利，创刊两个月的时候就迫切追求短期回报，违背了媒体的经营管理规律。急功近利导致其前功尽弃。

(2)产品定位

“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。

因为缺乏调研环节，缺少对沈阳媒体生态环境的准确把握，杂志定位上存在着很大盲目性，偏离市场和读者的实际需求，谈不上特色，更不可能胜过竞争对手。《北方商情—楼市·沈阳》的定位和编辑方针，基本上根据经营者的主观判断和个人爱好而定，栏目设置也没有针对性，根本不知道目标读者是谁，读者分布在哪里，目标读者的信息需求是什么。杂志的定位和栏目设置没有经过论证，也没有经过试刊，直接一步打入了市场，导致5期之内3次更换栏目设置,3次更换杂志刊头，这种不稳定性丧失了杂志的核心竞争力，没有明确的定位也就没有主打内容，更不可能形成影响力。

(3)产品导入

为了赶在2006年9月8日沈阳秋季房交会上亮相，《北方商情—楼市·沈阳》采用了缩短筹备周期的极端做法，在短短的一个月的时间里仓促完成人员招聘、栏目设置、联系印刷出版商、开辟发行渠道等多道工序，它显然是急功近利的早产儿，其夭折也就是必然。

反观新出刊的《沈阳买房》报，该报投资方花了近两年的时间来考察沈阳房地产专业媒体市场，可谓循序渐进步步为营。他们用近4个月的时间完成了人员招聘、培训、报纸定位和栏目设置等基础工作，还通过多次模拟试刊来锻炼队伍。

(4)产品管理

在没有摸清市场、人员不整、印刷、发行等环节都没疏通的情况下仓促出刊，为其发展埋下了重大隐患，稿件质量、排版设计、印刷质量等都存在很大的问题。《北方商情—楼市·沈阳》却没能对自身做必要的诊断和调整。管理层也没有对杂志的品质、印刷质量、发行渠道等环节进行检测，读者和广告主的反馈信息也没有得到有效的重视。产品缺少必要的管理与维护，直接导致其死亡。

2.价格

(1)定价销售

和众多DM杂志一样，《北方商情—楼市·沈阳》也不是免费的。该杂志以很低的价格批给书报亭，然后以1元一本的价格出售，在秋季和冬季两届房交会上都是以1元每本的价格出售。但是其产品太过单一，在市场上根本竞争不过《沈城楼市》、《名盘》等对手。《沈城楼市》同样以1元每本出售，同时还有大幅的沈阳楼市地图、手提袋等礼品相送。发行是《沈城楼市》资金回收的重要手段之一，但是盲目的发行及定价机制却束缚了《北方商情—楼市·沈阳》的发展，让自己“不伦不类”。

(2)广告定价

《北方商情—楼市·沈阳》作为市场上唯一的双周刊，出版频率介于周刊和月刊之间，应该有自己独特的定价机制和广告套餐服务。但是在广告报价方面，它却采取了“跟随战术”，几乎完全照搬其他媒体的定价，忽略了媒体组合、市场影响、广告主认同等诸多环节，缺少自己灵活的定价机制。而反观其他媒体，《沈城楼市》和自己旗下的网站捆绑销售，《地产观察》与新浪网沈阳房产频道合作，《北方商情—楼市·沈阳》媒体平台太过单一，缺少自己的广告发布组合模式，盲目的定价机制缺乏市场适应能力。

3.渠道

在发行渠道的建设上，《北方商情·楼市·沈阳》只是跟在《沈城楼市》、《地产观察》等的后面，没有开发形成自己的有效发行渠道，在售楼处这样最重要的媒体展示和竞争场所总共只投放了12个展架，而沈阳楼盘至少300家之多。

《北方商情—楼市·沈阳》在发行方面，一方面通过与虎跃快客投递公司合作，另一方面组建自己的发行队伍。但是发行两期之后，虎跃快客投递公司中止了该杂志的投递业务，导致发行上出现重大问题。自己的发行队伍又力量单薄，而且没有专业指导，导致大面积的无效发行。

4.促销

在活动促销、事件营销等方面，《北方商情—楼市·沈阳》没有很好地策划，资金投入量也远远不够。

应该说选择秋季房交会出版创刊号是绝好的推广造势机会，完全可以在这样的盛会上一炮打红，但是它选择了“小打小闹”，在房交会很不起眼的位置买了9平方米的展位，宣传效果并不好。而反观《沈城楼市》，几十名员工统一着装，在展厅各个出入口都有展位和大幅广告，在展览会这样的同台竞技的舞台上，无论从场面还是品质上都远远胜过《北方商情—楼市·沈阳》。

组织各类活动也是杂志经营的一个重要部分。《沈城楼市》、《地产观察》等媒体通常每个月都会组织地产商茶话会、研讨会等，沟通感情，为广告业务作铺垫，有的直接通过举办“别墅节”等特色活动，在盈利的同时还提高了影响力和号召力。而《北方商情—楼市·沈阳》根本没有任何活动的计划。

此外，《沈城楼市》还在沈阳主要商圈的交通街道投放公益广告牌;在多条公交车上投放拉手广告，而《北方商情·楼市·沈阳》在推广方面的投入几乎为零。

结语

成功的案例值得我们研究，失败的典型更值得我们剖析和借鉴。应该说，《北方商情—楼市·沈阳》是DM杂志中非常典型的失败案例，它的教训值得DM杂志经营者引以为戒。《北方商情·楼市·沈阳》所暴露出来的问题，其他DM杂志也或多或少地存在，解决好这些漏洞，杂志或可盈利，处理不好这些问题，生存是不可能的。

注释：

①张超：《DM杂志思考：DM杂志市场的困境》，中国管理传播网，2006.9

②吴飞：《传媒竞争力》，中国传媒大学出版社，2005.③陈茂春：《沈阳广告传媒又一美丽的败笔》，2006.12

《享受广州》引发的DM杂志思考

用了三个小时回答的《享受广州》的一个朋友给出的4个问题 用你自己的理解描述DM杂志相对于传统杂志的优势与劣势

DM杂志优势：DM杂志的因其特有的发行方式，可以精准的寻找到目标人群，且可以针对目标人群来生产创意，创意在媒体发布中更为有效。创意也更能有很强的针对性。对于广告主来说从其的广告策略的三个过程，注意---兴趣----行动的三个过程中来说，DM杂志在促进客户进行消费行为的能力上有更多的实力并且在促成客户实现消费行为上也更为有效。能做到这一点就是因为DM杂志可以为广告主按需发布广告信息。按需对要发布的信息进行创意。及对广告信息的干扰度很小，读者购买传统杂志所要的是杂志内容，所以精彩的内容反而对广告信息造成了干扰，读者对广告信息只能引起浅注意。

DM杂志劣势：DM的发行成本相对传统杂志的发行成本要高很多，这样就会造成对编辑力量的投入相对弱点，在内容上给读者的效用相对就会少很多。并且DM杂志在版面数上广告信息相对多；读者又是以赠送的方式取得杂志，这些造成杂志读者对DM杂志的品牌认可度相对就较弱。因其DM杂志自身的特性，为读者创造出更有意利于广告主的阅读氛围要有更强大的信息处理，创意能力。或者说DM杂志为读者提供的“悦读”的体验比传统杂志。在中国现在环境中对DM杂志的广告发布中，更多的DM杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式，缺少自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。以上只是个人部分见解，因时间原因无法一一表达。编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系

编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系？这个问题正是体现DM杂志编辑的编辑能力与传统杂志编辑的区别所在。对于DM杂志来说有相当多的客户软文稿件来说正是体现这本DM杂志的活力的表现。一个DM杂志编辑最重要的创意能力也正体现于此。客户软文稿件与读者的“悦读”体验并不是对立的，只是要有创意对其进行处理，国外DM杂志的强大活力正体现这创意能力上，因为DM杂志的编辑目地并不只是让读者认可杂志的观点，而更大的目地是用杂志提供的信息促使读者进行消费行为。用一句话来说就是，编辑必需将客户软文稿件改成更有趣味性，并要说服广告主这样改是才会更有效。

请以“广州中产的精神生活”为主题，策划一期选题方案；(请详细表述具体执行的手法，比如图片和文字的风格以及搭配方式)主题策划

主题：时间平衡艺术 共（42P）

说明：本主题是想通过从衣、食、住、行这各个方面的消费行为来说明中产是如何做到对工作---生活进行时间的平衡。主题意义：时间就是权力

时间就是权力，这对一切文化形态的时间观来说都是正确的。谁控制了时间体系、时间的象征和对时间的解释，谁就控制了社会生活，中国古代皇家对天文和历法的垄断，就显示了这一真理。对欧洲中世纪来说，这一点也十分明显，中国皇帝和欧洲教会对时间体制垄断，垄断的是人与自然、人与上帝之关系的解释权，然而这些情形在技术时代发生根本的变化，垄断权不再由一个社全集团转交给另一个社会集团，相反，所有的人全都失去了时间的垄断权，钟表自己行走，越走越精确。钟表同时提示两种时间观。钟表的物理过程是循环运动，因此它可以向人们提示万物周而复始、循环不已的观念。然而，随风飘荡的钟声以及嘀嗒嘀嗒的指针的移动却展示了另一个世界，在这个世界里时间越来越被晰地被表达为一根无限长的数轴。它的刻度精确，各点处处相同。钟表的物理学支持循环观。而它的社会学却支持线性无限观。学者们因此倾向于循环观，而商人则主张线性观。时间被赋予了价值。几乎所有的技术发现和装置都与获取或节约时间有关，他们的目的都是为了克服“慢”，提高速度。速度是到处受到尊崇的新的上帝。中产的一切的精神生活都将可以转化成中产阶级成长中对时间的控制或者说平衡，这样的平衡在中产的衣，食、住、行的每个行为中体现出来。因为中产阶级是通过以提高资源创造成的速度来实现其对他们生活的社会的控制的。

中产价级可以会提出这样一个要求“现在我只有24小间，你如何让我这个24小时中过的舒心并有创意” 主题的执行

衣-----衣服是一个阶层的外在标识。10P 这部会主题主要表现服装品牌的品牌文化。体现服装品牌是如何树立中产的形象。食-----中产沟通的产所 10P 中产为何要去他们场所选择的场所进食，在那样的场所进食为何能提高沟通的效率 住----家庭PARTY 10P 介绍如何成功有效地开好PARTY。行------如何选车 10P 如何有效率选取适合自己的车

并且要求在衣、食、住、行的消费过程中都要体现这些消费可以提高中产对社会的控制的效率。图的风格要求：所有的配图都要求简约、大气。尽可能清楚地描述你个人的杂志观。（不少于300字）

我的杂志观：任何杂志多是为其身后的利益集团服务的，或通过思想控制，或通过信息控制促进消费行为，实现利润最大化。这只是一个大体上对所有杂志的一个从经营角度来说的观点。我对DM杂志的杂志观： 杂志与报纸的发行量比较相去甚远，与电视的覆盖率比较更是不足挂齿，广告主为什么要在杂志上投放广告？面对尖锐指向广告效果的质疑，单单用印刷精美、保存期长等说法解释根本站不住脚。我认为杂志是真正意义上的“个人购买的媒介”。意思就是一个家庭中爸爸、妈妈、孩子都会各自购买符合自己兴趣的杂志。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像餐厅提供的免费饮水，即便很好也常常会剩下，如果是自己买的水肯定是走到哪带到哪。从消费心理学的角度，这种心态属于一种价值认定，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；花钱的东西即使再便宜，消费者也会很自然地将获取成本等同于东西的价值，因而得失慎重。当这种心态转移到杂志上，产生的结果就是读者会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上广告的被关注次数也会成倍数增长，所以杂志是让受众对广告理解最深的媒介。但从这个读者对杂志效用的感觉价值来说DM杂志的广告效果好像注定存在着先天不足。雪城大学教授Bob Lloyd就说过：“ 全世界都难见成功的免费杂志”。对于DM杂志的我认为他必需在免费杂志赠送的基础上开发收费的其它体验活动。关于内容

只要有点了解媒体的人多会知这样的一句话：“内容为王”虽然只不过4个字但他说明了内容对杂志来说是如何重要。内容定位是一本杂志的灵魂。DM杂志除广告外如何来编辑内容呢？其实，DM杂志寻求内容突围早就成了多年的持久战，政策擦边球也打得相对灵活自如了，现今每本DM杂志拿起来翻翻，都能称得上琳琅满目。然而更为关键的问题是：DM杂志的内容定位是什么？有一本DM杂志的扉页卷首中有这样一句话着实令人深思：“致力于成为一本时尚、科技、文化等多方面综合性资讯的专业性杂志。”综合性与专业性的矛盾显而易见，另外，时尚？科技？文化？等？定位的不确定性可见一斑。并且，这种不确定性在中国DM杂志行业普遍存在，以致于几乎有超半数的DM杂志竟然都在生硬模仿《时尚》杂志或其它杂志的路子，并自诩为一本时尚类杂志。传媒专家说：“一个城市成就不了时尚，甚至一个国家都很难，时尚是世界的。”连《时尚》中都充斥着大量的国际脸孔，在单个城市中生存的DM杂志走时尚路线无疑是一条死胡同。中国DM杂志，在将眼花缭乱的图片和色彩卸妆之后，我们看到的是，一张张苍白的、轮廓游移的脸。那么一个新创的DM杂志如何去定位内容呢。《享受广州》又如何来定位内容，我个人认为，对于中产阶层来说，只是单单的资讯是很难打动他们的，让他们对杂志产生有效的感知价值就很难，中产阶层更在意的是对生活的体验质量。中产价级的消费文化已进入了体验经济时代了。DM杂志的内容必然是从目标读者的消费文化出发。所以我认为《享受广州》的内容定位在中产阶级享受体验上，创造出一个消费体验的消费，因为任何的一种商品的感知价值多是通过客户的消费体验来认知的。也就是说可以将所有的商品资讯的提供转化到一种商品消费体验上来。这也表示要对信息进行特有的处理。其实也只是改就一说话的方式而以的事，比如说：我们要说一个水落石出的概念，我们只是根据这个成语的意思来解释，那么他的传播效果一定不好，但我们如果这样来说：所有的人多在海中游泳，这时你是不可能知道谁是光着屁股在游泳的，但是，一旦海水退潮了，谁光着屁股，也就一目了然了。这样就不但说明了水落石出的意思，同时也要创造出了在海边快乐生活的体验.

第五篇：DM杂志设计方案

M&C：专题DM系列出版方案

（一）——叩响香波目标客户新产品开发需求之门

一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！

1.D M 名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿

起来读，DM才会发挥作用。（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）

2.D M 定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市

场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。

3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）

二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。

封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。封面吸引人去读，内容吸引人读下去。标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。

三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。

1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。如《如何快速占领中

国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。

2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够

设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。

3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论

述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。

4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受

众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。

四、DM有效传送方式

1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。

2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。

针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。