御林君新君威车友会自驾游管理办法

第一篇：御林君新君威车友会自驾游管理办法

御林君新君威车友会自驾游管理办法（必读）

第一章 总则

第二章 自驾游车队的一些规则 第三章 原则和注意、须知 第四章 附则

第一章 总则

第1条 责任声明：

御林君新君威车友会活动为非盈利性质的自助游活动，考虑到在驾驶车辆期间有危险性存在，参加者须对自己的安全负责。活动中发生意外事故，所有会员有义务组织救援或改变计划，但不承担任何法律和经济责任，特此声明。每次自驾活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出活动。

第2条 免责条款：

活动属于自助的出行活动，当由于意外事故和急性疾病等不可预测因素造成身体损伤时，团队的其他成员有义务尽力救助，但如果造成了不可逆转的永久损伤，团队的其他成员不负担任何责任。团队中的任何一个队员应该本着“尽力救助，风险自担”的原则参加活动。报名并成行人员视同已经接受以上免责条款！

第3条 危险声明：

户外活动有一定的危险性和不可预知性，请务必考虑清楚。

第二章 自驾游车队的一些规则

第1条 装备要求：

(一)外出前进行车辆检测，确保车况良好，减少路上因坏车耽误行程的可能；

(二)须配备手台，最好是车台，保证车队远距离联络，减少停车次数，确保行车速度。

第2条 行车编队

(一)车队分工：

A：开路车（头车）——负责车队行进方向，控制行进速度。观察路牌，随时发出转向和路况通知，驾驶经验充足，方向感强。

B：殿后车（尾车）——负责车队收容，异常情况报告，随时通报车队情况，组织领导者一般在尾车。

C：中路车——负责车队中部安全和联系，要求途中以听为主，避免打断其他位置车辆的通讯，有情况随时汇报给领导。

D： 其他车，没特殊情况，不可以用车台或手台占频率聊天，影响车队联系。

(二)行车次序

除开路（头车）外，各自以前车为跟车目标，不应超越前车（这个很重要），如有需要换位，应通知车队，并在安全路况下超越。

(三)分组编队

从驾车习惯和路况考虑，分为5--10车一组，设计好途中集合/加油/休息的点，不宜浩浩荡荡，招摇过市。

第3条 停车约定

1、整队停车：洗手、加油、小休、购物、事故等情况下，应整队停车；

2、油箱过半，应考虑加油，并提前向开路车发出停车加油的要求；

3、临时停车：摄影或其他短暂性停车需要的，应通知车队，方便的情况下，开路车应发出全体停车指示，如因路况不宜车队停车的，开路车应寻找合适停车位置，且能与殿后车保持通讯。殿后车必须停车照应，并注意做好停车警示等安全措施。

4、车辆恢复行驶后，中路车应各自恢复原次序排列。

第4条 其他约定

1、车辆临时停车，须开双灯示警；

2、车辆之间至少保持2秒路程的安全距离，车辆之间应相互提醒车距

3、当开路车发现与殿后车通讯出现杂音，应立即降低速度，保证车队首尾呼应

第5条 后勤服务

1、途中进餐，时间比较匆忙，默认是集体大餐，但不反对自开炉灶

2、住宿尽可能在同一酒店或附近，方便照应，但不反对自找门户

3、途中小额费用，由个人自行埋单，其他统一费用，按AA制分摊后自觉向组织财务交付；住宿等大额费用，应即时交款，避免由组织财务的垫交。

第三章 原则和注意、须知

★ 头车职责：

○ 尽量选择左车道运行，并控制车速，尽量保持匀速巡航；

○ 合理跟车并慎重超越前车；

○ 尽量减少刹车次数，避免紧急刹车；

○ 提前发出减速信号，正确带队避让路障；

○ 停靠时预早打右灯，并循场地位置慢速前移，给后方车队预留停车空间；

★ 合理、文明驱赶外籍插入车辆。

第1条 车队须知

1.出车前，安排好车辆顺序，头车、尾车比较重要。头车需要经验、路程比较丰富的人。尾车需要视野开阔、技术较好的。

2.车队行驶中，严禁队内超车，严格按照各自的顺序行驶。

3.头车是车队的总舵手，负责车队的方向、路程。如果遇到迷路的时候，车队全部停止等候，由头车或者尾车开出去问路。头车得到路线后，车队再前进。

4.争取车车配备对讲机（手台）、车台。头车、尾车、中车必须配备。负责整个车队的前后联系。

附则

三大纪律：

(一)一切行动听指挥

其一，既然结伴同行，必有共同志趣；

其二，既然多人同行，必有不同观点。

其三，既然一起出来，必有统一指挥。团体内必有纪律，即使有不同看法，也必须听从指挥。同时，组织者自然要承担起保证大家安全、处理紧急情况的义务；参加者也自然承担了求同存异、服从指挥的义务。

(二)全程遵守交通法规

单车违章可能侥幸逃避追究，车队却不可造次，某一车的违章就很可能造成整个车队的麻烦，甚至灾难。

(三)不得超越本队车辆

许多的事情就是由此引起的，队伍一旦排定，必须严格遵守顺序，任何超越行为都可能是危险的。

八项注意：

1、互相帮助：集体出行，相互照应，既是纪律，也是人格的体现。

2、保持车距：太远则影响车队的串联，太近则可能引发事故，还可能影响前车的心态。

3、不冒险行驶：比如弯道要限制速度、路况不明要先探路，不要把危险强加到整个车队。

4、不带故障上路：一车的故障会影响整个车队，也可能造成单车的事故。

5、不说队友坏话：任何不同意见，可以讨论，但无论如何不可意气用事，指责队友。

6、尽量建立通讯：电台是为了通讯的方便，参加车队，尽量安排一部，不是为了好玩，而是为了安全。

7、不开危险玩笑：比如故意别车、飚车、晃灯、斗气等。

8、照顾技术和车况差的车辆：总有技术差的，总有车况差的，要事先安排前后车辆妥善照顾。

御

林君新君威车友会

二零一一年七月二十二日

第二篇：汽车营销策划书(全新君威2017)

全新君威销售策划书

班级： 汽服一班 姓名： 季 国 轩 学号： 1410111615

目录

前言...........................................................................................................................4 1.环境分析................................................................................................................5 1.1宏观环境分析...................................................................................................5 1.2微观环境影响...................................................................................................5 2.SWOT分析...............................................................................................................9 2.1优势（S）........................................................................................................9 2.2劣势（W）........................................................................................................9 2.3机会（O）........................................................................................................9 2.4威胁（T）......................................................................................................10 3.营销目标和目标市场............................................................................................10 3.1营销目标........................................................................................................10 3.2目标市场分析.................................................................................................11 3.2.1轿车内涵.................................................................................................11 3.2.2销售区域.................................................................................................11 3.2.3消费者年龄.............................................................................................12 3.2.4消费者性别.............................................................................................12 3.2.5消费者受教育程度...................................................................................12 4.行动方案..............................................................................................................12 4.1价格定位........................................................................................................12 4.2产品组合........................................................................................................13 4.3销售渠道........................................................................................................13 4.4目标市场选择.................................................................................................14 5.结束语..................................................................................................................14

前言

从目前的中国市场来看，中型轿车的销量表现依旧处于较为火爆状态，同时该市场也仍然是各大合资品牌所极力力争的重要市场。所以在君越换代后的一年时间里，作为别克品牌重要的中型轿车之一，国产君威也在时隔9年后正式迎来了换代。全新君威算是最近大家比较关注的一款车型。

有国内媒体报道别克全新君威将于六月份正式上市。新车提供3种动力可选，分别是1.5T/2.0T发动机以及1.8L混合动力系统，其中1.5T及2.0T车型更是均搭载了通用最新的9速自动变速箱。

其中2.0T发动机可输出192kW的最大功率和350Nm的峰值扭矩；而1.5T发动机最大功率为125kW，峰值扭矩为252Nm，两款发动机均匹配9速手自一体变速箱。新车还将提供一款搭载1.8L自然吸气发动机配合电动机的混合动力车型，其发动机最大功率为90kW。

新款君威外形整体比老款车型线条更为优雅，也更加耐看；内饰贴近一辆日常家用车型的特点，科技与舒适并存；驾驶感受偏重运动风格，也更贴合青年人的特点。

通过本文将对新君越上市后遇到的可能性进行分析。1.环境分析

1.1宏观环境分析

首先，可以确定宏观环境的正确把握会影响到企业发展方向。那么，汽车作为资金密集型，技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用。作为国家重点发展的支柱性产业之一，购价已经投入了大量的人财物，经过改革开放二十多年的积累，为后续的汽车技术更新提供了良好的基础。对新款别克君威亦然，在发动机动力技术的改进作为入手点也利用了大环境的有利方向。可作为有力的营销方向。

其次，十一五规划中提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇，东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路；西部地区基本实现具备条件的建制村通公路并重点建设国家高速公路网等等交通建设。使得汽车的需求量得到保证甚至上升。而且国家的政策也刺激汽车带动国家GDP，促进汽车消费的健康发展。对于马上面世的新君威也是一个机遇同时也是一个挑战。我认为对产品的定价策略要深思熟虑。1.2微观环境影响

老君威属于中高档车市场中的一部分。从市场构成上看，同级别的还有帕萨特、雅阁、马自达

6、新蓝鸟。马自达6从2004年1月数据来看增长迅速，超过雅阁，排名第三。第一是帕萨特，第二是君威。通过数据可分析出，处于优势地位的品牌是帕萨特、老君威、雅阁和马自达6。与老君威构成竞争的品牌只有帕萨特和雅阁。马自达6的市场定位和其他几款有明显不同，所以对老君威的竞争性不强。

而新君威上市后面对的竞争对手并不好应付。从产品特点看，作为一款运动型中型轿车，马自达阿特兹、丰田锐志以及本田思铂睿这些同样的运动型中型轿车也来分割市场。

具体来看，丰田锐志这款车已经“时代久远”（在售仍为2013款车型），今年前3个月共销售3427辆，并且面临停产在即的局面；东风本田思铂睿作为本田的中型车双车战略一员，采用了更加偏向运动化的外观设计，其今年前3个月共销售4312辆，相比雅阁的31483辆（今年前三个月销量）可谓小巫见大巫。而马自达阿特兹作为一款产品力不错的运动型中型轿车，算是全新君威上市后最主要的竞争对手了。不过从销量来看，阿特兹在今年前三个月销量为12105辆，平均每月4000辆的销量成绩在合资品牌中型轿车当中也比较不瘟不火。毫无疑问，上述车型不佳的市场表现让全新君威看到了市场机会，但个性的“人物设定”让全新君威不得不面对运动型车看似狭小的市场空间。引用狄更斯的话来说，“这是最好的时代，同时也是最坏的时代”。

导致全新君威竞争压力不断上升的另一方面就是豪华品牌紧凑型车的围追堵截。目前的中国汽车市场和几年前已不能类比，其中近几年以BBA为首的豪华品牌便开始不断冲击主流品牌中型车所在的价格市场，以国产奥迪A3以及国产宝马1系为例，国产奥迪A3的价格区间为18.49-28.10万元，国产宝马1系的价格区间为20.48-31.98万元，两款豪华品牌紧凑型车的价格区间或将与全新君威有较大重合。

选君威这样运动型车的消费群体我认为更加偏向于年轻化，而大家对于这样的车型在动力和操控方面的关注度也相对较高。像奥迪A3、宝马1系三厢版这样的豪华品牌紧凑型车，在品牌上对于年轻消费者来说具有很大的吸引力，它们在动力、操控性等运动基因方面也拥有自己的卖点，这也会蚕食君威的市场。这是上一代君威未曾经历过的竞争。

以上是从竞争对手的分析，接下来从市场构成的特征上看，通过每年的汽车消费规律总结后不难看出每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，而春夏季相对就清淡很多。

总的来说，国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档汽车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高，是新君威的主要市场。但同其他汽车生产厂相比，面临的外部环境威胁较大。2.SWOT分析

2.1优势（S）

作为在中级车市场里横行多年的健将，君威无疑在消费者心目中战友举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小觑。新君威技术成熟，价格合理，性价比高，很久有竞争力。而且新君威的外观设计理念是很超前的，在年轻人这一消费群体中很有优势。

2.2劣势（W）

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体还是以公务和商务人士为主。他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马

6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位已经注定新君威很难与新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的销售业绩相比。2.3机会（O）

与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细粉丝厂还处于正在培养的过程。所以新君威最大的突破就是于致胜、迈腾抢取更大的市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络个较好的售后服务来看，新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。2.4威胁（T）

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位视乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数，对新君威的市场前景构成威胁。

3.营销目标和目标市场

3.1营销目标

找出市场空缺、订立品牌目标及价值、分享品牌目标及价值、找出品牌的独特销售主张（usp）、全方位整合传播、持续的评估及管理和一切以质量为先，贯彻、体现品牌目标及价值。

老君越和老君威的双君组合在中国市场曾获得过较为辉煌的市场表现，而随着时间的流失，老双君的对手太多，实力太强，双君在中型轿车市场的影响力也逐渐下降。而新君威的到来，被人诟病的变速箱问题或将得到改善，内部空间也得到了一定程度优化，全新的外观内饰设计更加亮眼，丰富的内饰配置以及动力系统的提升也十分具有看点，和明显就是要重回辉煌，再次占领中型轿车主要市场。但难度不小，会有怎样的表现还需观察。

3.2目标市场分析

我们通过几个方面，详细分析一下别克新君威的目标市场。3.2.1轿车内涵

新款君威追求的是时尚与动感，所以其目标市场也是年轻富有朝气，追求时尚，享受驾车乐趣的新一代office一族。3.2.2销售区域

从老君越的销售地理区域划分看，其默表示场比较广泛。既涉及中型以上的一二线大城市，对于三线以下的内陆省级市，沿海县级市的份额占据也相当可观。可以预见新君威上市后其销售区域可以成辐射状遍布全国。3.2.3消费者年龄

从轿车消费者年龄看，新君威的目标客户群应放在年龄介于20至28岁之间的刚具备经济能力，处于社会中层的工作者，大多为追求个性，享受时尚元素的白领一族。3.2.4消费者性别

新君威的外观动感时尚，富有朝气，给人一种欣欣向荣的美好生活的感觉。除了男性客户外，其对女性消费者的吸引力也不容小觑。因此女性消费者也是不容忽视的消费群体。3.2.5消费者受教育程度

从轿车消费者的受教育程度来看，新君威的消费者主要是白领或有一定教育修为的社会青年，为追求青春时尚的快乐一组。

4.行动方案

4.1价格定位

新君威由于并没有上市，我们合理的对新君威的价格进行分析定位。全新君威预计依旧定位在全新君越之下，威朗之上，作为别克的入门级中型轿车进行销售。参考现款均为车型17.89-27.99万元售价区间，预计全新君威的价格区间依旧维持在18-28万元左右，不会有太大的变化。其中1.5T车型将作为全新的入门级车型，而参考全新君越来看，1.8L混动车型的售价预计将与2.0T车型有所重合，2.0T车型仍作为顶配车型进行销售。

4.2产品组合

全新君威依然与全新君越组合成双君强势回归中型轿车市场。等上市后根据消费者反映的情况再考虑是否与新产品、新技术组合改进。4.3销售渠道

对于新君威可以充分利用现在网络发达的优势，可以线下开展促销会结合线上试驾、订车和购车，4S店销售为辅助的迅速打开市场的销售方式。4.4目标市场选择

本文也多次提到，全新君威采用了更加年轻化、运动化的外观设计以及运动化调校，并且推出GS运动版车型来进一步强化运动型中型车定位，更多的面向追求个性的年轻消费群体。

5.结束语

新一代的君威目的很明确，改进了发动机的问题，加强了年轻化的设计，表现出很强势的要重新抢占中型轿车面对青年人的市场。在这个机遇与挑战并存的中型轿车市场里，有实力的全新君威是有机会走向成功的。

第三篇：别克君越车友会顶级群20120926会议纪要

中国别克君越车友会顶级群

会 议 纪 要

2012年第1期

别克君越车友会顶级群

会议时间：2012年9月26日21:00 会议形式：视频座谈 主 持 人：小陶（群主）

参会人员：老谢、豆道道、华子、洋子共四人（排名不分前后均为群管理）另月下裸男因有事未能参会 记 录 人：洋子 会议内容：

一、群主发言：

1、感谢各位管理在百忙之中按时参加本群第一次碰头会，首先像各位管理人员对于本群的认真、负责及付出的努力表示感谢，并坚信凭靠各位的努力会将本群打造为一个名副其实的君越顶级群，资深职业经理人洋子在管理及行政方面有着卓越才能，会完善群内各项行政工作，豆道道，老谢呢都是资深的汽车专家，对于爱车性能、日常保养、日常小故障的排查及检修都很懂行会给各位群友一个建议。

二、探讨群发展方向、如何做大做强：

1、老谢：为无湖四海别克车友搭建沟通平台，分享成功，分享喜

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悦。同时促进交流，为全国各地别克车友提供有关车务知识讲解，节约彼此参考、选购时间。通过交流丰富彼此车务有关知识，网络全国各地别克车友欢聚一群。此举动无型中我们有可能形成了一个庞大的民间组织，在某一个层次里，或许我们与彼此达成一些合作。丰富自己见识又增加经济收入。另本群应该扩建各个方面人才及市场，例如：4S店家、维修、售后、各大汽车相关配件厂商，这样方便彼此交流。

2、豆道道：最好的车友会为大家提供一系列一条龙服务，中间洋子提到的相关4S店、维修等车同行的加入将尽快联系，让队伍逐步完善，主要负责技术交流，推广君越汽车文化，括宽生活空间调节群内气氛，审核发帖，图片，广告等，广告个人认为与车子有关的均可发布，其他与车无关广告等可予以警告，三次以上按照群规处理。

3、洋子：在行政工作的角度我认为大家热衷车友会，是因为精神的需要，情感的需要。车友会是个大家庭，是一个团体，不是个人，所以就需要有管理者。十个手指不一般齐，所以在管理方面肯定有这样那样的问题，当问题出现的时候，不是需要这样那样的指责或者是推卸，而是需要一个即时的调整补救方案。另外在群内新人入群应该有一个家外之家的感觉，杜绝先改名后发言的惯例，本着先欢迎后问候，先聊车后聊天，先自行改名后辅助改群名的原则对待每一位群友。另人气的增长在于管理人员的参与互动，目前需尽快将相关专业及志同道合的

中国别克君越车友会顶级群

朋友加入本群，该工作鉴于豆道道、老谢对车知识了解人脉较广有两位管理负责落实执行。

4、华子：我不参与其他政事，主要对群友的爱车进行指导与日常使用，维修建议。让本群群友足不出户即可享受免费的技术指导。提醒及信息服务例如：汽车首保提醒、年检提醒、车辆保养提醒等，并在群内响应有关活动号召，做好自身相关工作。

三、群内每月将组织一次管理人员会议，连续三次不能参加者将予以警告，连续四次不能参加例会管理者将予以撤除，管理人员优胜略汰，望各位能按时参加，会议时间定在每月中旬，将从星期

二、星期

三、星期四中挑选一天不会占用大家周末休息时间，具体日期由群主小陶定下，洋子通知各位。

发送：群共享、小陶、洋子、老谢、豆道道、华子、月下裸男

别克君越车友会顶级群行政办

第四篇：毛概演讲林泽君

大家好，我是来自财管12的林泽君。今天跟大家分享的话题是中国传统老规矩。昨天和前天是2014年的高考日，而今年北京市的高考作文题便是要求考生写出对那些被重新提起的老规矩的思考与想法。

郭德纲曾在去年10月发表的一篇长微博中说道“人活一世是要有规矩的。有礼数有体统，正所谓没有规矩不成方圆。孩子在街上走，穿着打扮看娘的手艺，说话办事显示出爹的教养。”说起老规矩，我们小的时候长辈们可能都或多或少的给我们讲过一些。比如吃饭必须等长辈先动筷小辈才能动筷、吃饭的时候不能乱跑，筷子不许立插在米饭中，拍照合影轻易不搭肩、不许吧唧嘴、不许抖搂腿、不许斜楞眼、不许当众咋呼、不许壶嘴对人等等。这些规矩背后都有自己的独特解读，比如筷子不许立插在米饭中是因为老人家认为这样不吉利。因为象征香炉，只有死刑犯的辞阳饭才这样插筷子。又比如吃饭不能乱跑，不能用筷敲碗是因为老人家认为端着饭到处跑、敲碗像要饭的。关于这些规矩，大家感兴趣的可以去微博看看我刚提到的郭老师的那篇微博。里面详细介绍了老规矩的方方面面，这里不再赘述。那么，在这个时代我们又应该怎样去看待这些流传很久的老规矩呢？不知道大家小时候怎样，反正我小的时候对这些老规矩特别反感，然后故意不按着办，我爸我妈也拿我没什么办法。不过后来随着年龄的增长，我开始发现这些规矩中的许多还是非常有道理的，至少记住了去别人家不会招人烦。确实，现代很多人都觉得这些老规矩已经陈腐不堪，然后就不去遵守了，不过既然这些老规矩流传了这么长时间，就必定他们的价值。民俗专家、北京市文史研究馆馆员赵书介绍，老规矩中的“老”是指传统，传统的规矩和家规家训是有关系的。这些老规矩能追溯到明朝。具体内容是源于传统文化的精华，很多都能在弟子规中找到，此外还有三字经、百家姓、千字文等经典。它们反映了今天的社会主义核心价值观，就是被大家普遍接受的东西。社会主义核心价值观这种官方的的说法简单来说就是我们当今这个社会对于家庭和个人的道德规范。礼多人不怪，懂的规矩多了也能体现一个人的基本素养。我实在想不出一个爱吃饭吧唧嘴的人会给人留下怎样的好印象。

不过，毛概老师教导我们要辩证的看问题，换个角度想想，这些老规矩中的一些是否过于严苛、是否已经不再适合现代的社会环境呢？比如不许捋袖子，不许挽裤腿，如果真这么做了，那么那些卷腿裤和衬衫的卖家可能都得换工作了。所以对于那些太过严苛、确实不太适合当今这个时代的老规矩，我们也要敢于不遵守！

规矩是先人们定的，只要是好的，是那些能代表我们传统文化的好东西，我们就应该也有义务传承下去，不管你是80后还是90后。父母是这么教育我们的，而我们也应该把这些教给我们的子女。

最后，用郭老师的微博结尾结束我的演讲：“规矩可以不遵守，但是不可以被毁灭。” 谢谢大家！

第五篇：2011年上半年工作总结(林孝君)

2011年上半年工作总结

——庄良村委会主任助理林孝君

（2011年6月29日）

2009年我选聘到高桥镇庄良村工作，有幸成为大学生村官中的一员。农村是一个广阔天地，在那里可以大有作为，所以我带着知识、带着激情、带着思想，来到了村委会。21个月的时间转瞬即逝，这段时间里，我在各级领导的关心、支持和帮助下，农村工作经验逐步丰富，扎根基层、服务三农的意识得到增强，工作中因此也更加务实，心态更加平和，思想更加成熟。现将2011年上半年的工作总结如下：

一、思想工作汇报

作为一名刚刚跨出学校大门，步入‚村官‛行列的大学生，我深感自己政策理论水平还不高，实践知识更是匮乏，只有加强学习，不断用知识武装自己，尽快提高政策理论水平，才能更好地投身到农村工作中去。为了能够扮演好‚助理‛这个角色，我坚持以学为先，以学习来促进工作。‚非学无以广才，非志无以成学。‛一个村官只有通过学习，在思想上、工作上产生和保持‚本领恐慌感‛，才能避免工作走过场、无所事事，虚度光阴。学习进取既是基础又是前提。参加工作以后，我十分珍惜综合知识的学习机会和综合能力。一是学习党的理论和路线-1-

和农村惠农政策，以及涉农法律、法规。我先后系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、‚三个代表‛重要思想和科学发展观，坚持正确观、世界观和价值观，做到了政治上清醒，立场上坚定。二是学习农村干部的管理方式和工作方法，不断适应农村工作，在实际工作中，做到了学以致用。三是向同志们学，周围很多同志业务熟练、经验丰富、阅历深厚，不仅收获了实践技能，更懂得了如何为人处事，如何团结合作。

二、日常的助理工作

作为一个主任助理，我认真做好主任交给我的每一件事情,并做到上传下达，而且还做一些其它力所能及的事。当镇上有大会时，我还主动参会，细心听取会上相关政策精神。有时也主动汇报村委会相关工作完成的进展情况，村委会工作中遇到的困难，及时写成书面材料上报镇政府。不管是来镇上开会还是培训，特别是新的惠农政策回到村委会都要积极主动传达政府的各项惠农政策、发布相关涉农信息。

三、参加镇党委换届选举

在换届选举之初，我一边认真学习上级部门相关的换选文件、领会换选精神，同时积极参加镇上举办的换届选举动员大会和培训会，严格按照换选程序，稳步推进换选工作。在整个换届选举工作过程中，我参与了换选材料的撰写、编辑、复印

和发放等相关工作，是我受益匪浅。在县指导组的指导下，通过大家的努力，最终圆满完成我镇党委换届选举工作。

四、积极投入烤烟生产工作

一是积极引导村民，做好烤烟规划工作。烤烟是农民增收的主要支柱产业，由于今年持续干旱，大部分地区的粮食减产，米价上涨，很多原本计划种烤烟的农民都打算改种水稻，给烤烟规模化连片工作的顺利开展带来很多困难。村委会干部积极参与到烤烟种植面积规划中，起早贪黑，挨家挨户做群众思想工作，给他们分析当前的市场动态，宣传烤烟连片种植的优势，同时落实地块，按照现代烟草种植要求，转让土地经营，落实烤烟种植大户。

二是积极投入到烤烟种植的一线，抓好预整地工作。从3月上旬开始，村委会干部就下到田间地头，抓预整地，放墒线、放塘线，指导村民及时挖好烟墒、打好烟塘，为烤烟苗的移栽做好前期准备。

五、农村工作的体会和想法

一是广大农村大有作为。一年多的村官生活中，我受到许多领导的关心和鼓励，受到了同志们的帮助和引导，也感受到了村民的需要和肯定。我经历了从学生到村官、从学校到社会的身份和角色转变，对农村工作的认识由模糊逐渐清晰，短暂的经历给一个懵懂的青年，甚为丰富的体验和深刻的思考。

二是农村是个大课堂，需要我们不耻下问、勤学苦练，炼就服务社会的能力和本领。‚农村处处有学问‛，‚村官‛工作需要多一些耐心，多一些卑微，擦亮发现智慧的眼睛。大学生村官虽然有知识、有见识，但是学历不等于水平。农村工作有其特有的工作方式、方法，唯有虚心求教，甘当‚小学生‛才能更好的开展工作。每次我下村的时候，我都要向村干部学习处理矛盾纠纷的方式、方法，向村里老同志学习种养技术和种养时节，学习农村婚丧嫁娶、孝道文化；听他们总结做人原则和处世技巧。农村工作是本‚大书‛，而我却刚刚开启封面，之后的工作中，自己定要切实沉入‚书中‛，认真细致的品读和思考。

三是农村是个大舞台，需要我们理性对待，激情表演，博得社会的掌声。农村是个广阔的天地，农村发展需要大量各方面的人才，只要我们有服务农村、帮扶农民的决心，总有一个舞台是我们的专场。我们都是有理想、有朝气的热血青年，既然选择服务基层，就要情系基层，带着热爱农民的心和钱安于吃苦的手，才能做好村官这份工作，否则就不能能胜任大学生村官这份岗位。如果我们有‘官’无‘村’，把村官这段经历当着今后发展的政治‚镀金‛，或作为考公‚跳板‛，那将有害于我们自身、有害于农村、更有害于党和政府的这项有利于我国

‚三农‛发展的政策。今后工作，我一定服从安排，深入农户调研，坚守农村工作一线，在工作岗位上兢兢业业，任劳任怨，真出力、真流汗、真爬坡，切切实实的当好‚村官‛角色。以实际行动推动家乡加快发展、科学发展、又好又快发展做出积极贡献。

四是农村是个大熔炉，需要我们用心处事、慎独多思，树立良好的品行作风。‚德才兼备、以德为先‛，既是用人标准，也是做人标尺。坚持‚一日三省吾身‛，理性思考工作、理性面对群众、冷静观察事物。做人，尤其是年青人，更要有大视野、大气魄、大胸怀，目光短浅、缩手缩脚、心胸狭隘，我们就很难成功。以后工作中，我始终坚持把加强党性修养和作风养成作为德的核心内容和个人的做人准则，随时警醒自己嘉言懿行，用心处事。对上增强执行力，服从安排，顾全大局，令行禁止，团结协作。对下增强凝聚力，深入群众、联系群众、服务群众，凝心聚力，真心为民。对内增强亲和力，坦诚为人，坦荡做事，以诚相待，和睦相处。对外增强感染力，讲党性、重品行、作表率，树立正直、廉洁、简朴的作风，做朴实、吃苦、感恩的大学生村官。始终牢记自己是一名有知识、有修养的大学生干部，凡事从大局着眼，慎思、慎言、慎行，真正做一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,一个有益于人民的人！

六、下一步工作计划

一是继续努力学习，不断充实自己。虽然学习实践科学发展观活动已经结束，但是由于我是09年下半年才考上村官的，所以有好多东西都没来得及学习，我还要继续努力学习。同时，我还要认真、细心的学习村委会三职干部的工作方法，以便使自己在农村的工作方法更成熟。其次，我还要学习党和国家在农村的各项政策，把它们熟记于心，更好的服务与农村，带给村民更多的实惠，为农村工作尽自己的一份力量。

二是树立良好的工作心态。端正工作态度，明确工作目标。思想上严格要求自己,严格遵守本村的各项规章制度。工作不论大小,认真对待,尽自己的最大努力去完成每一项任务，协助好村委会干部处理好村委会的大小事务。

三是融洽人际关系。在工作之余，与领导、同事多进行交流,学习他们的工作经验与方法，共同探讨农村工作的思路，同大家一起创造融洽、积极向上的工作氛围。