第一篇：市场人必读的十类书籍推荐
市场人必读的十类书籍推荐
市场人日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过50元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。
但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。
因为工作性质的原因，我多年来购买并阅读了大量的书籍，前几天整理书柜，发现自己竟然看过有如此之多的书，不禁暗自感慨时光荏苒。
最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。每个类别，我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。
我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！
一、思维能力
市场工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个市场人常常要做的事情。智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。
这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆ 《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆ 《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆
二、市场心理学
市场是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到目标就很多市场不得不面对的一个难题。
市场心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让市场人在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。
在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。这两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的营销类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。《影响力》 推荐指数 ★★★★★ 《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆
三、说服能力
怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个市场人都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。
这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。
《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》 推荐指数 ★★★☆☆ 《说服力——说服他人的50个秘密》 推荐指数 ★★★☆☆ 《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆
四、谈判能力 市场人也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。
《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。
《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。
《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆ 《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆ 《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆
五、呈现能力
市场工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说客户拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。
一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户市场营销人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。
本系列给大家推荐2本书。《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。
《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”--丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。针对性更强，更贴近我们的营销实战。《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆
《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆
六、自我管理能力
如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个市场人都必须掌握的一种能力。关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。
《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。
《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。市场人每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对市场人来说价值就更大了。《高效能人士的七个习惯》 推荐指数 ★★★★☆ 《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆ 《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆
七、客户关系能力
如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材：
《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。
《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。
《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。
《心理操纵术——人际关系中的心理策略》 推荐指数 ★★★★☆ 《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》 推荐指数 ★★★☆☆ 《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆
八、项目控制能力
任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的著作。
《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。
《新战略营销》这本书是另一位大师——米勒•黑曼的巨著。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆ 《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆
九、财务知识
什么叫固定资产，什么是折旧，什么叫整体持有成本？我们在与渠道合作伙伴沟通交流的时候，如何通过其财务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识。所以，懂点财务知识是非常有必要的。
财务知识要学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业，只需要知道一些名词大意和基本原理就好。这里给大家推荐两本有趣的读物。《在小吃店遇见凯恩斯》，这是一本韩国棒子哥写的书，以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原理，可读性非常强。
《牛角包一样的会计》是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语。《在小吃店遇见凯恩斯》 推荐指数 ★★☆☆☆ 《牛角包一样的会计》 推荐指数 ★★★☆☆
十、通用管理学知识 往往因为一个客户或者一个项目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队，你就是这个团队的Leader，由你来控制大家的行动、目标、由你来分配工作和任务。所以，一个好的管理者不仅需要对业务熟练，也需要掌握必备的管理学知识。这个系列给大家推荐3本大师级的著作。
《赢》是前GE总裁杰克韦尔奇的收官制作，他在书中阐明了自己的观点，所谓领导力就是“帮助团队成长”，此书基本涉及了管理的方方面面，从领导力，到招聘，到企业文化、到危机管理等等，微言大义，不论是否是管理者都值得一读。《管理的实践》是被称为现代管理学之父彼得德鲁克代表作，文中他阐明了管理的本质，并从管理企业，管理管理者，管理员工和工作几个层次分别阐述了一个企业当中不同层级管理者需要做的事情。
《卓有成效的管理者》也是德鲁克大师的巨作。他对优秀的管理者身上的特质抽丝剥茧，总结出了6条基本原则，由“术”上升为“道”，这也可以说是优秀管理者的灵魂所在。是所有管理者必读的书籍。《赢》 推荐指数 ★★★★☆
《管理的实践》 推荐指数 ★★★☆☆ 《卓有成效的管理者》 推荐指数 ★★★★★
第二篇：法律人必读书籍
法律人必读书籍
（推荐者岳运生，北京岳成律师事务所主任，中国政法大学兼职教授、北京市律师协会规章制度委员会秘书长、中国国民党革命委员会第十一届中央委员会社会与法制委员会委员、北京市律师协会青年律师联谊会副主席、北京市发展与改革委员会法律咨询专家。）
1、《历史深处的忧虑——近距离看美国》——林达
推荐理由：一本美籍华人写的关于美国社会的故事性书籍，让人感觉在美国，法律就是身边发生的每一件事，法治是一种生活方式和日常的存在。在这本书里，作者以独特又敏锐的洞察力，结合血肉丰满的生动案例，辅以深入浅出的语言，向我们全面、细致、客观的展示了一幅美国民主政治体制，尤其是司法制度的精美画卷，矫正了一些人们从看电影大片中产生的想当然的常识性的错误，令人获益匪浅。
2、《政法笔记》——冯象
推荐理由：本书可以说是冯象的“案例”随笔，是旨在提供一种真正的“普法文章”。从孔夫子名誉权、鲁迅肖像权、婚前财产公证、取名用生僻字、性贿赂、人体写真，到版权、美国大选……涉及“政法”的各方面。《政法笔记》所做的，即是对现代资本主义的一种特定社会控制方式——法治——的追究与批判。
3、《制度是如何形成的》——苏力
推荐理由：朱苏力的著作，往往从身边日常惯见的“俗话、俗语或俗事”出发，分析出令人惊叹的学术意义来。本书亦是如此，对我们习以为常的一些观点、看法或认为想当然的东西进行了细致的分析。尽管有时候我们不一定同意苏力的观点，但是他对问题的态度、对观点的论证过程、特别是他独特的叙述方式，足以让我们在阅读的同时感觉到知识的愉悦。
4、《法治及其本土资源》——苏力
推荐理由：在传统与变革之争中，人们往往以外在的现象为准则判断优劣，而忽视其本质根源。在对西方法律的移植过程中，人们也往往只由于看到西方法制下的繁荣，而没有看到他们的本土资源。从而使我们开始彷徨，于是我们开始反思，然而大多反思的结果是“把„现代法制‟看作一个有待于明天实现的理想，而把本土情境视为存在于今天的一种无可奈何的现实------从而我们面临的便是理想的不能实现和现实的不甘妥协之间的两难困境”（赵晓力言）。正是在此背景下，苏力用一种新的角度来分析这种困境以期寻求最佳答案。
5、《法理学：法哲学与法律方法》——博登海默 推荐理由：《法理学——法哲学及其方法》一书并非纯粹性的学术著作，而是美国大学法学院的法理学教材，这对我们了解西方法理学、西方的法学教育、西方的教材撰写编排有一个更为直观的了解，因此这本书介绍给大家其意义要比纯粹性学术著作更大，是能启发法学思维的一本好书。
6、《正义论》——罗尔斯
推荐理由：正义论是一部学术内容丰富、思辨难度颇大的著作。它集罗尔斯思想之大成，把罗尔斯十多年来所发表的论文中表达的思想发展成为一个严密的条理一贯的体系──即一种继承西方契约论的传统，试图代替现行功利主义的、有关社会基本结构的正义理论。它不仅反映了西方学术界20年来争论的主要问题，而且深刻反映了西方社会的内在矛盾，为读者思考正义问题提供了极好的文献。
7、《论法的精神》——孟德斯鸠
推荐理由：本书虽囿于时代的限制，在思想上有其局限性，但在西方的法学著作中，可称之为具有独特风格的百科全书，也是西方法学最早的古典名著。孟德斯鸠与其以前的法律学者主要满足于对法律条文的解释不一样，他力图从法律以外，从历史、生活、风俗习惯等方面去研究法的精神，从社会的进步去探求这种精神在政治、法律等方面所起的重要作用和一般规律，并从法律与其他事物的普遍联系中探求法律的精神实质，也即探求法律的最高境界。8《乡土中国》》——费孝通
推荐理由：这本书虽然是社会学入门级读物，却有着深厚的理论素养作为支撑；通俗易懂的语言，加上乡土浓浓的气息，没有了让人忘而却步的拗口难懂的理论术语，读后确有万条万缕了然在胸的豁然开朗感。9《论犯罪与刑罚》——贝卡利亚
推荐理由：《论犯罪与刑罚》是人类历史上第一部对犯罪与刑罚原则进行系统阐述的著作，也是一部震动了全世界的经典之作。该书深刻地揭露了旧的刑事制度的蒙昧主义本质，依据人性论和功利主义的哲学观点分析了犯罪与刑罚的基本特征，明确提出了后来为现代刑法制度所确认的三大刑法原则，即：罪刑法定原则、罪刑相适应原则、和刑罚人道化原则；并且呼吁废除刑讯和死刑，实行无罪推定。
10《法辨：中国法的过去、现在与未来》》——梁治平
推荐理由：本书是作者的第一部论文集。作者追随法儒孟德斯，而力图推陈出新，以“用法律去阐明文化，用文化去阐明法律”的原则，以奠定比较法律文化研究的基础。这些文章曾经以其锐利之思想、清新之文风而引人瞩目，不但令众多外行一窥法理堂奥，因得以亲近法律，同时也使法律学子领略了法律写作的另一种样式，耳目为之一新。
第三篇：必读书籍
必读书籍 《人口原理》 托马斯·罗伯特·马尔萨斯(英国1766—1834)《经济学原理》 阿弗里德·马歇尔(英国1842—1924)
《财富的分配》 约翰·贝茨·克拉克(美国1847—1938)
《就业、利息和货币通论》 约翰·梅纳德·凯恩斯(英国1883—1946)《价值与资本》 约翰·理查德·希克斯(英国1904—1989)《人力资本投资》 西奥多·威廉·舒尔茨(美国1902—1998)《经济学原理》 格里高利·曼昆(美国1958—)
《股市趋势技术分析》 约翰·迈占(美国1912—1987)
《股票作手回忆录》 爱德温·李费佛(美国1877—1940)《怎样选择成长股》 菲利普·A·费雪(美国1908—2004)
《一个投机者的告白》 安德烈·科斯托兰尼(德国1906—1999)《伟大的博弈》 约翰·斯蒂尔·戈登(美国1944—)
《经理人员的职能》 切斯特·巴纳德(美国1886—1961)《工业管理和一般管理》 亨利·法约尔(法国1841-1925)《个性与组织》 克里斯·阿吉里斯(美国1923—)
《如何选样领导模式》 罗伯特·坦南鲍姆(美国1915—2003)《管理：任务、责任、实践》 彼得·杜拉克(美国1909—)《竞争战略》 迈克尔·波特(美国1947—)
《企业再造》 迈克尔·汉默(美国1948—)
《沉思录》 马可·奥勒留·安东尼(古罗马121-180)
《人生论》 弗兰西斯·培根(英国1561-1626)
《菜根谭》 洪应明(中国·明代生卒年不详)
《傅雷家书》傅雷(中国1908-1966)
《致加西亚的信》
《古海荒漠》
第四篇：CEO必读书籍专题
CEO必读书籍_Ultra Marin 2010-08-10
CEO必读书籍
2008-11-08 10:14 一代又一代成功的 CEO 和企业家都把自传定格为“当今的霍雷肖•阿尔杰式神话”（Horatio Alger，美国作家。阿尔杰式神话指只要勤奋，就能白手起家而致富──译注）。自传中讲述的故事内容如出一辙：野心勃勃、抱负不凡的年轻人最终获得了财富与尊敬，他的成功取决于不懈的努力、敏锐的洞察力、持之以恒、高尚的道德、明察秋毫、悉心保持个人卫生和从不缺乏的个人品行。
但问题是，霍雷肖•阿尔杰的故事情节并非如此。不错，阿尔杰的通俗小说──写于 19 世纪后期，正值美国工业高度繁荣──颂扬自力更生、依靠自己的努力出人头地，但故事所描述的却往往是冥冥之中难以把握的运气带来大笔钱财。有一个阿尔杰小说主人公救了一名溺水儿童，孩子父亲对他印象很好，于是给了他一份工作；另一个主人公挡住一辆失控滑行的婴儿车，里面的婴儿正是华尔街经纪人的女儿；还有一个主人公发现一大块金子„„阿尔杰写道：“正是这么幸运的机会，让人受惠而发迹。”阿尔杰笔下的所谓依靠自己的努力出人头地也不过如此。如果要从中吸取教训的话，除了你应该救银行家的亲戚外，那就是：你不能真的听信某些有关“经典商业书籍”的说法。最佳的办法是学会自己挑选和阅读。我们推荐书目的意义就在于此。我们像辛勤工作的图书管理员一样，帮你仔细阅读书库里的书，找出你所需要的书。它们向你提供了对今天商业世界最为有用的观点和见解，有写于 2000 年前的，也有几个月前刚刚完成的。需要说明的是，我们选择的书目与 MBA 课程有所偏离。部分原因是，我们认为它们更具趣味性，而且这些小说、科幻、哲学以及科学书籍提供给大家的有关商业的视野是其它书籍所不能及的。的确，我们的一些选择有矛盾之处（很难想象在弗里德里克•泰勒与彼得•德鲁克之间能够找到很多共同点），但是，这与造就了众多成功的商业故事（更不必说成千上万种商业书籍了）的那种不断探索、进取的精 神却是一致的。商业图书浩如烟海，我们为你挑选了必读之书。资本主义的支柱
《国富论》（1776）（The Wealth of Nations）作者：亚当•斯密（Adam Smith）
细读斯密著名的有关资本主义“看不见的手”效能的分析，需要浓浓的咖啡相伴。该书还有一些对促使工业品产生的复杂经济学动态的深入剖析。《资本主义、社会主义与民主》（1942）（Capitalism, Socialism and Democracy）
作者：约瑟夫•A•熊彼特（Joseph A.Schumpeter）像久已被忽略的布鲁斯作曲家一样，熊彼特最近才为人们所关注。在这部世纪中期的作品中，他提出了“创造性破坏”的观点，以此说明新技术和社会趋势如何不断地对商业中的企业进行重新界定，他把资本主义看作是一种社会和经济现象。
《富裕的社会》（1958）（The Affluent Society）作者：约翰•肯尼斯•加尔布雷斯（John Kenneth Galbraith）
加尔布雷斯在这本畅销书中开篇就指出：“富裕没什么不好”。不过，随后他又说“但是„”。该书是最早颇有说服力地对经济、政治、军事及全球社会一体化趋势如何对日常生活产生影响加以解释的书籍之一。《富裕的社会》描述了一种包括上层和底层观点在内的美国式远景。
《资本主义与自由》（1962）（Capitalism and Freedom）
作者：米尔顿•弗里德曼（Milton Friedman）弗里德曼在该书中对资本主义如何能被利用来服务于个人和政府所需进行了界定。如果衡量一部巨著的标准是其所引起的争论，那么，说弗里德曼才智过人绝对当之无愧。“教育补助金券”及“社会保障私有化”的概念正源于此。管 理
《科学管理原理》（1911）（The Principles of Scientific Management）
作者：弗里德里克•W•泰勒（Frederick W.Taylor）最好不要过于从字面上理解泰勒的这部作品。泰勒对工厂效率的狂热使他提出了好的组织规则，但这些同时也是扼杀心灵的规则（使用秒表）。然而，他也为更为人性化管理的管理者们在如何提高效率和生产率方面提供了有用的指导。
《管理实践》（1954）（The Practice of Management）作者：彼得•F•德鲁克（Peter F.Drucker）
《管理实践》使人们开始把管理作为一门基本的商业学科进行研究，德鲁克从此成为该领域的大师级人物。书中指出，成功运作企业远远不是露骨地剥 削工人，以此作为获利工具。德鲁克是最早强调用语言激发员工积极性、保持工作与生活之间的平衡、创造业绩的人之一。时至今日，这一观点仍为人们所推崇。《我在通用的岁月》（1963）（My Years With General Motors）
作者：阿尔弗雷德•P•斯隆（Alfred P.Sloan）
比尔•盖茨曾说，假如你只读一本商业书籍的话，就读这本。盖茨这么说，绝非没有道理。斯隆在该书中描述了他们如何努力把通用塑造成世界最大的汽车制造商，表面看来它是有关 CEO 的自传，实际上它也是一部绝佳的管理与商业指南。《第五项修炼》（1990）（The Fifth Discipline）作者：彼得•M•圣吉（Peter M.Senge）
圣吉有关“团队学习”和“个人修炼”的模糊讲解引起他对商业管理精髓的思考。此种含糊不清的确令人沮丧。但是，与大多数管理书籍不同的是，他的书试图在现代商业中寻找精神核心，考虑员工所需。战 略
《孙子兵法》（c.300 B.C.）（The Art of War）作者：孙子（Sun Tzu）
尽管《孙子兵法》是一部军事战略指南，但其中蕴涵的智慧、简明扼要及纯粹的乐趣却不容忽视。孙子管理军队、发掘并把握机会、“攻其所短”（竞争者）的见地简洁明了，为企业管理者所推崇。
《竞争战略》（1980）（Competitive Strategy）作者：迈克尔•E•波特（Michael E.Porter）波特认为，强大的公司需从以下三方面中的一个著手，以打击竞争对手：成本、差异化或聚焦。尽管他说选择本身非常艰难，但是其透彻的分析却明确告诉我们企业应如何进行恰当的业务定位。《基业长青》（1994）（Built to Last）
作者：詹姆斯•柯林斯，杰瑞 I 波拉斯（Jim Collins and Jerry I.Porras）
与所有旨在说明如何使新企业成功的作者不同，柯林斯和波拉斯对数十年来一直繁荣不败的通用汽车、沃尔玛这类巨头进行了深入研究，认为 企业长足发展需要有远见卓识的领导人，这样才能为企业提供创新和尝试的空间。
《Banvard 的愚蠢》（2001）（Banvard's Folly）作者：保罗•柯林斯（Paul Collins）
在这部引人入胜、有趣的书中，柯林斯把商业中最令人沮丧的东西──失败──编成了令人兴奋的故事。柯林斯找出了 13个例子，从“Concord”葡萄创始人的悲惨故事到有关一辆气动列车的有勇无谋的主意。目的是说明，糟糕的时机、自负、欺诈或彻头彻尾的愚蠢是导致人们或企业衰败的原因。创 新 《科学革命的结构》（1962）（The Structure of Scientific Revolutions）
作者：托马斯•S•库恩（Thomas S.Kuhn）
该书产生了一个“范式转换”的术语。库恩对科学思维习惯全面转换的深入研究引起争议，也为其作为商业读本赢得了第二次生命。库恩写道：“新的范式„„突然出现，有时在半夜，在一个被危机所困的人的大脑之中。”作者捕捉到了激发无数新商机的灵魂。
《迪斯尼版》（1968）（The Disney Version）作者：理查德•希克（Richard Schickel）
希克写的有关沃尔特•迪斯尼的批评性传记，著实给喜爱米奇老鼠的中产阶级帝国不小的打击。但是，该书也对迪斯尼本人早期职业生涯中的冒险精神予以肯定和赞扬。迪斯尼曾在没有合同的情况下制作了“威利汽船”（Steamboat Willie）, 在大萧条时期对第一部大型动画片《白雪公主》（Snow White）的制作开绿灯。《双螺旋》（1968）（The Double Helix）作者：詹姆士•D•沃森（James D.Watson）
寻找 DNA 密码时，最最重要的是坚持不懈、激励和意愿。沃特写道：“许多科学家缺乏远见，迟钝，甚至还有些愚蠢。”《双螺旋》之所以能够一直保持在畅销书之列，就是因为它强调了冲破传统学识的重要性。
《创新者的窘境》（1997）（The Innovator's Dilemma）
作者：克莱顿•M•克里斯坦森（Clayton M.Christensen）
新技术能够激发新的商业模式，那些僵化模式应被取而代之。克里斯坦森通过对各产业进行详尽的案例研究，强调面对不断变化的世界，保持组织的灵活性、前瞻性和开放性至关重要。领导力
《手册》（公元一世纪）（The Manual）作者：伊比克底特斯（Epictetus）
斯多葛派哲学家伊比克底特斯富有哲理的著作很可能是世界上第一本商业书籍，其中有这样的名言：“在你的能力所不及的领域你没有竞争力，闲话少说，并简明扼要。”《手册》是鼓舞士气的领导通用的指南。《君主论》（1513）（The Prince）作者：尼科•马基雅维利（Niccolo Machiavelli）人们通常认为《君主论》是犬儒学派的作品，例如书中所说“令人畏惧比受人爱戴更安全”。但实际上马基雅维利的观点还是很精细的，在治理国务上他提倡明达的行为和追求德行。这也是对有效的组织行为的有益指南。
《白鲸》（1851）（Moby-Dick）
作者：赫尔曼•梅尔维尔（Herman Melville）这是一部有关领导人误解领导价值的英雄悲剧故事。至今，阿哈船长仍然是文学作品中盲目执著的最佳例子。阿哈船长把恐惧作为追求他缺乏远见的目标的动力，因此，他失去了船员们的支持，最终也失去了他的船。
《沙克尔顿领导艺术》（2001）（Shackleton's Way）作者：玛戈特•莫尔，斯坦芬尼•卡培尔（Margot Morrell and Stephanie Capparell）
该书讲述了探险家欧内斯特•沙克尔顿爵士（Sir Ernest Shackleton）的动人心魄的故事。沙克尔顿的船被南极流冰压坏，船和船员被困长达两年之久。这是世界上有关生存故事的巨著之一。当然，很少管理者遇到过这类辛酸。但是，这部扣人心弦的书歌颂了才略、团队合作以及征服困难的精神。《变革制造者》（2003）（The Change Makers）
作者：莫里•克莱因（Maury Klein）
克莱因对 26 位企业家的传记进行了研究，其中包括托马斯•爱迪生、亨利•福特和比尔•盖茨。他总结了他们成功的秘密。人们可以从他讲述的每个轶事中发现，尽管每个人都不是一帆风顺，但是，创造性、失败、家庭、职业道德组合在一起造就了这些领导人。营 销
《有闲阶级论》（1899）（The Theory of the Leisure Class）
作者：托尔斯坦•凡勃伦（Thorstein Veblen）凡勃伦所提出的“炫耀性消费”一词始终是一把双刃剑：不论是对社会批评家，还是对精明的营销人员，它都有价值。作者对驱使人们支配自 己钱财的动机与态度进行了深入透彻的研究，对“与潮流同步”这个观念对社会与经济的影响进行了触及本质的评说。《奥格威谈广告》（1983）（Ogilvy on Advertising）作者：戴维•奥格威（David Ogilvy）
奥美公司（Ogilvy & Mather）创始人写的这本书是一本确立现代广告业地位的实用战略与技巧指南。该书看起来像是对奥格威本人成功职业生涯的自吹自擂，但对广告人的确大有裨益。而且，奥格威非常敏锐，他对那些把广告混同于艺术的人表现出莫大的蔑视。他说：“广告如果不卖的话，就失去了创造性。” 《公共关系！》（1996）（PR!）作者：斯图亚特•艾文（Stuart Ewen）
“大订单销售”已经为大家所熟悉，但是，我们今天所知的公共关系产业是一个非同寻常的现代的产物。就公共关系兴起的关键历史事实，即兴起于一战期间的军队，艾文指出，从业人员、理念和操纵手法等已经迅速演化成为一项价值数十亿美元的产业。
《市场就是谈话》（2000）（The Cluetrain Manifesto）作者：里克•列文，克里斯托弗•洛克，多克•瑟尔斯，戴维•温伯格（Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls, and David Weinberger）
“市场就是谈话”，这是作者反对营销的悲哀宣言。《市场就是谈话》颂扬 互联网推翻等级制度的能力，直截了当地鼓励企业领导者抛弃传统的使命宣言，仔细聆听客户的心声。该书自出版以来引起巨大争议，至今仍为互联网时代最具煽动性的书籍。《不要品牌》（1999）（No Logo）作者：纳奥米•克莱恩（Naomi Klein）
一些全球化的批评者往往歇斯底里地宣称他们的观点，但克莱恩不同。她以有理有据的方式表达她对全球化的指责。克莱恩通过对今天的商业文化进行深入调查，指出，她对当今商业文化对劳动力、新闻书报审查制度、消费至上与公民权之间的争执所产生的影响表示担忧。《引爆流行》（2000）（The Tipping Point）
作者：马尔科姆•格拉德威尔（Malcolm Gladwell）著名的“引爆点”就是格拉德威尔提出的，它已经成为人们日常谈话的主题。该词极为准确地传达了一种信息：微小行为如何能对世界产生巨大影响。《引爆流行》还通过说明某些时尚（从地铁里的乱涂乱画到暇步士）如何最终令世界大吃一惊，揭示了许多社会现象背后的秘密。投 资
《聪明的投资者》（1949）（The Intelligent Investor）
作者：本杰明•格雷厄姆（Benjamin Graham）格雷厄姆的“价值投资”的哲学基础非常简单：寻找价格被低估的证券（难怪在dotcom 繁荣期，你听不到他的观点）。通过直截了当的思考和对市场的研究，他强调投资中要注重分散投资、控制市场波动，并避免随大流。他那位著名的学生沃伦 巴菲特严格恪守了他的投资理念。
《漫步华尔街》（1973）（A Random Walk Down Wall Street）
作者：伯顿•G•马尔基尔（Burton G.Malkiel）30 年来，马尔基尔这本书八次再版，他对“分散投资”的经典指导仍未引起足够重视（其主要建议：选择指数基金等）。他极具幽默并非常到位地嘲讽那些挑选股票的人，对那些想学会驾驭市场波动的人来说，将受益匪 浅。
《华尔街投资经典》（1996）（What Works on Wall Street）
作者：詹姆斯•P•奥肖内西（James P.O'Shaughnessy）奥肖内西是第一位进入标准普尔 50 年证券数据库的外行。他透彻的“数量压缩”表现出他极强的投资洞察力。该书在价值与成长的基础上，巧妙地对股价 / 销售比及指数基金进行了重点讨论，进而对现代市场如何运行进行了解释。繁荣与萧条
《常见超凡谬误大全》（1841）
（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds）
作者：查尔斯•麦凯（Charles Mackay）
麦凯写道：“金钱总使人产生错觉”。此书初版时并未得到重视，但后来被人们发掘出来。作者通过郁金香狂热和追逐巫师的故事，隐喻充斥当今整个市场的病态发狂和潮流。
《疯狂、惊恐和崩溃》（1978）（Manias, Panics, and Crashes）
作者：查尔斯•P•金德伯格（Charles P.Kindleberger）
从 18 世纪的“南海泡沫”到 20 世纪 30年代的大萧条，再到 1987 年的黑色星期一（再版时增加了此内容），作者刻画了金融政策与大众心理的关联，说明当经济被新市场和新技术迷惑的时候人们将如何误入歧途。金德伯格说：“再也没有什么比看到朋友变富更能影响人的幸福感和判断力了。” 《网络欺诈》（2002）（Dot.con）作者：约翰•凯希迪（John Cassidy）
在所有试图让人们认清网络泡沫的作者中，《纽约人》的作者凯希迪绝对称得上是最敏锐的。他指责说，从每一位硅谷风险资本家到艾伦•格林斯潘，都要对创造 20 世纪 90 年代末网络“非理性繁荣”负责。《奢侈》（2002）（Extravagance）作者：加里•克瑞斯特（Gary Krist）
这是一部颇有独创性的描写繁荣时代的小说。小说主人公威廉•莫瑞克（William Merrick）说：“没人知道他们在做什么，但是，每个人都会 把钱握得紧紧的。”小说通过对两个繁荣时期的都市，即 17 世纪 90 年代的伦敦和 20 世纪 90 年代的纽约的描写，说明“无节制”如何一直在金钱文化中发挥著作用。技术产业
《人月神话》（1975）（The Mythical Man-Month）作者：弗雷德里克•P•布鲁克斯（Frederick P.Brooks Jr.）
该书的写作接近打卡时代结束，它对软件开发复杂性的分析仍未过时，极具可读性。如果你不明白为什么你所得意的技术方案滞后、古怪或超出预算，就读这本书，它会给你颇有说服力的解释和可能的解决办法。
《打造天鹰》（1981）（The Soul of a New Machine）作者：崔西•基德（Tracy Kidder）
该书为基德赢得了普利策奖。它描述了数据通用（Data General）如何致力于设计和构造一种新的微型电脑。该书至今仍是展示新技术创造中存在的混乱、创造性、英雄主义内幕的书籍之一。
《硅谷之火》（1984）（Fire in the Valley）作者：保罗•弗莱伯格，迈克尔•斯韦因（Paul Freiberger and Michael Swaine）
《硅谷之火》不仅仅是关于 PC 机发明的故事，也是有关创造信息经济的故事。作者从更宽泛的角度对人物进行介绍，重点是那些打造硅谷的人物，而不是机器，使《硅谷之火》成为极具吸引力的读本。《完美商店》（2002）
（The Perfect Store: Inside eBay）作者：亚当•科恩（Adam Cohen）
书名听起来似乎有些无聊，但它按实际情况描述了一个以网络为基础的企业的创造过程。虽然它揭露了一些有关 eBay 的神话（该公司的创建并不是为了销售糖果自动售货机），但科恩更想通过 eBay 的成功反映出在网络上从事商业的现实。贪 婪
《说谎者的扑克牌》（1989）（Liar's Poker）作者：迈克尔•刘易斯（Michael Lewis）
刘易斯在 20 世纪 80 年代是华尔街的债券经纪人，该书是他在所罗门兄弟公司（Salomon Bros.）的工作传记，也是迄今为止最有说服力的有关华尔街内幕的书籍。由于该书揭示了 1987 年黑色星期一陷入崩溃的那个时代的残忍以及模糊不清的道德标准，因此成为最畅销的商业新闻作品。
《华尔街粗人》（1990）（Barbarians at the Gate）作者：布瑞恩•巴罗，约翰•海叶（Bryan Burrough and John Helyar）
该书详尽地记录了 1988 年纳贝斯克（RJR Nabisco）金额达 250 亿美元的杠杆收购的故事。由于故事中充斥著大量激烈的争吵、极端行为以及自大傲慢的情节，让人觉得像是在读小说。收购风盛行的十多年后，《华尔街的粗 人》出版，它巧妙而深刻地刻画了当贪婪与公司财务搅在一起的时候，其破坏性是多么严重。
《投弹手》（1995）（Bombardiers）作者：保•伯朗森（Po Bronson）
这是一部讲述债券交易的小说，作者曾是债券交易商。故事生动地描述了混乱市场之滑稽、可笑，其中不乏各色人等，有骗子、说谎者，还有天方夜谈式的销售额，令人啼笑皆非，亦发人深省。它告诉人们，要当心自己的储蓄，尤其当你准备把它交给基金经理的时候，更要三思而行。
《国际都市》（2003）（Cosmopolis）作者：唐•德里洛（Don DeLillo）
德里洛刚出版的这本书，无论如何称得上是最尖锐的小说了，它痛快淋漓地揭示了 20 世纪 90 年代末华尔街厚颜无耻、荒诞不经的格调。小说描述了 28 岁亿万富翁乘著高级轿车在曼哈顿招摇过市的场景。德里洛向读者们呈现了全球经济的缩影：追求刺激，打赌日元下跌，恐怖主义威胁，金钱激发的恐惧与欲望交织在一起。职业生活
《只争朝夕》（1956）（Seize the Day）作者：索尔•贝娄（Saul Bellow）
贝娄的这部忧郁的小小说讲述了中产阶级推销员整日为生计奔波，为保持工作与精神平衡不断抗争的故事。《只争朝夕》生动描述了从推销技巧 到猪油投资（lard investing）（是的，猪油投资）对白领造成的紧张与压力。《工作》（1972）（Working）
作者：斯特兹•特科尔（Studs Terkel）
《工作》出版于 1972 年，作者通过对经理、教师、招待、掘墓人等职业人员进行访谈，探索“人们通过工作寻找满足与意义”这一主题。此书在今天看来可能需要有所修订，但由于它突出地阐述了人们如何通过工作认识自我，因此，它仍是迄今为止描述美国人职业生活的最生动读本。
《美国生存体验实录》（2001）（Nickel and Dimed）作者：芭芭拉•厄莱雷奇（Barbara Ehrenreich）厄莱雷奇体验了女招待、女仆、养老院看护、沃尔玛雇员等苦工的辛劳，而收入却几乎只是 1999－2000 年的最低水平，她努力使收支相抵，但往往做不到。该书以第一人称叙述文体，尖锐、冷静地道出了底层职业者非同寻常的艰辛，从租用公寓房到与多疑的老板打交道。而所有这些，却是美国下层职业者每日都要承受的。传 记 《公民赫斯特》（1961）（Citizen Hearst）作者：W•A•斯文伯格（W.A.Swanberg）
在所有有关报业大亨威廉•鲁道夫•赫斯特的传记中，该书仍然是最好的。斯文伯格讲述了赫斯特享有特权的成长过程，以及他作为十字军民粹主义者和向希特勒国家社会主义调情的事实。作者刻画了这位出版商生命中非常重要的一面：矛盾性。他作为一个商人获得了如此惊人的成功，却几乎没有为他赢得他极为渴望的公众的敬仰。
《档案》（1996）（Dossier）
作者：爱德华•杰伊•艾波斯坦（Edward Jay Epstein）西方石油公司主席哈默（Armand Hammer）1990 年去世之前，在公众心目中留下的印象是：强调创造卓越的企业，怀有高尚的道德情操和强烈的爱国主义精神。但是，艾波斯坦写的这篇调查性报道却彻底粉碎了他的形象。该书揭露哈默是一个苏联间谍，一个玩弄女性的男人，而且还 是一个污秽的商人。书中涉及的公司欺诈和国际间谍活动简直能让安然丑闻相形见拙。《卡内基》（2002）（Carnegie）作者：彼德•克拉斯（Peter Krass）
尽管安德鲁•卡内基的慈善事业大名鼎鼎，但他是个感情强烈的微观经理人（micromanager），他不能无视任何微小的失败。本书超越了人们对卡内基“强盗贵族”的平常认识，指出其个性中的一面驱使著这位实业家或者说美国首富之一去积聚钱财，然后又赠送出去。
《世界的车轮》（2003）（Wheels for the World）作者：道格拉斯•布瑞克利（Douglas Brinkley）20 世纪最伟大的制造商亨利•福特也是罕见的怪人。《世界的车轮》细致、深入地研究了福特富于梦想的才华以及易怒、傲慢自大的个性。大多数有关 CEO 的传记往往巧妙地躲过阴暗面，而该书却有魄力地暴露了主人公粗糙、难堪的一面。预见未来
《基地三步曲》（1951-1953）（The Foundation Trilogy）作者：艾萨克•阿西莫夫（Isaac Asimov）
伟大的科幻小说往往思考重大问题。阿西莫夫的《基地》系列跨越 1,000 年和整个宇宙。作者对银河帝国（以不同的商业及政体形式出现）的变迁进行了思考，对大众的集体思维及行为给予了犀利的评注。《神经浪游者》（1984）（Neuromancer）作者：威廉•吉布森（William Gibson）
随著时间的流逝，看来吉布森的科幻经典更具预见性。《神经浪游者》设想了一个“赛博空间”（网络空间），其中有对网络成瘾者和黑市商人。该书描述了由网络和高技术文化创造的“地狱”的低级和诱惑力。
《雪崩》（1992）（Snow Crash）
作者：尼尔•斯蒂文森（Neal Stephenson）
旧媒介产品中几乎很少能够像这本书那样，为新媒介世界注入如此多的东西。被企业化的政府和送比萨饼的敲诈勒索景象简直令人头晕。《雪崩》引发了“赛博朋克”（cyberpunks）的产生，而后者依然能够从这本有趣且令人心醉神迷、让人爱不释手的书中获得灵感。
《聪明一族：下一代社会革命》（2002）（Smart Mobs）作者：霍华德•瑞恩高德（Howard Rheingold）瑞恩高德经过对自发组织的“灵活组织结构”（ad-hocracies）进行广泛而长期的研究，指出 Wi-Fi、瞬间信息传递以及移动电话的剧增是如何对商业、政治和社会造成深刻影响的。
译者：冯利
CEO 阅读书目
安妮•马尔卡希（ANNE MULCAHY），施乐公司董事长兼 CEO 《从优秀到卓越》（2001）
（Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't）
作者：吉姆•柯林斯（Jim Collins）“言行一致、坚定不移、正直并且强有力的领导人才是优秀的领导人，才能攀越高峰。柯林斯发现，优秀领导人与卓越领导人之间的差异在于个人谦逊与职业意愿这两者相互矛盾的组合。卓越领导人的志向集中于公司，而不是他们自己。”
理查德•帕森斯（RICHARD PARSONS），时代华纳董事长兼 CEO
《原始领导力：了解情绪智能的力量》（2002）（Primal Leadership: Realizing the Power of Emotional Intelligence）
作者：丹尼尔•高曼，安妮•麦基，理查德 布雅吉（Daniel Goleman, Annie McKee, and Richard Boyatzis）
“卓越的领导人必须拥有情绪智能，许多人直觉上有。但是，对于另外一些人而言，我们可以读《原始领导力》。该书界定了这一概念，而且也提供了有用的例子，对我们每日在商业中面对的各类情况具有真正可以利用的价值。” 史蒂夫•朱沃森（STEVE JURVETSON），DFJ 公司执行董事
《智能机器时代》（1999）
（The Age of Spiritual Machines）作者：雷•库尔兹威尔（Ray Kurzwell）
“作为投资破坏性技术的风险投资商，当我评估将运用于未来的产品的时候，我不能把目标放在今天的市场机会上。预测技术趋势越来越重要，也越来越难。库尔兹威尔的书极为详尽地介绍了迅猛变化所产生的影响以及技术进步正以指数级速度增长的事实。” 拉塞尔•西蒙斯（RUSSELL SIMMONS），Rush Communications 公司董事长兼 CEO 《七条成功的精神定律》（1994）
（The Seven Spiritual Laws of Success: A Practical Guide to the Fulfillment of Your Dreams）
作者：狄柏•卓巴（Deepak Chopra）“无论如何这是你能读到的最好的书。因为，它告诉我们，生活的根本是 给予。只有当你愿意无条件给予的时候，你才能够得到。” 价值被高估的四本 商业书籍
《镀金时代》（1873）（The Gilded Age）作者：马克•吐温，查尔斯•杜德利•华纳（Mark Twain and Charles Dudley Warner）这是马克•吐温的第一本小说，也是最糟的一本。该书也表明，描绘金融世界绝非他的强项。理论上讲，这部 19 世纪 70 年代的有关贪婪和强盗贵族的小说在今天应该能够引起共鸣，但是，它却因沉闷乏味的散文体而著名，而且全书缺乏作者后来在其大部分作品中所散发的那种幽默和智慧。
《地球的震栗》（1957）（Atlas Shrugged）作者：艾•兰德（Ayn Rand）
1999 年进行的一项民意调查称该书是 20 世纪最伟大的小说。也许，《地球的震栗》之所以能够如此获得好评，是因为它著重描述了在线投票骗局，而不是因为兰德本人有关个人主义和资本主义的拙劣观点。至于此书之枯燥乏味、伪善，则在于它对国家存在的小病发出过于夸张的咆哮。这对吉米•卡特（总统）没用，在这儿也同样没用。
《追求卓越》（1982）（In Search of Excellence）作者：托马斯•J•彼得斯，小罗伯特•H•沃特曼（Thomas J.Peters and Robert H.Waterman Jr.）作者有过正确的构想，也激发了无数效仿者，他们也因此著手研究共同的主题：如何能够使伟大的公司成功。不幸的是，他们的许多选择，如 Atari、数据通用及王安电脑公司（Wang Labs），现在几乎只可作失败实例的教训了。曾一度辉煌的技术公司最终会失败、倒下。呜呼！
《谁动了我的奶酪？》（1998）（Who Moved My Cheese?）作者：斯宾塞•约翰逊（Spencer Johnson）
这是一部长篇寓言故事，以老鼠隐喻工人。这不仅带有侮辱性（你是一只老鼠！），而且故事发生在一个迷宫里，这未免也太幼稚、愚钝了。雇员可能 会对“尾巴”之说一笑置之，而他们的老总却把这派胡言奉为灵感
第五篇：中国文学必读书籍
现当代诗歌必读篇目： 郭沫若《天狗》
戴望舒《萧红墓畔口占》 穆旦《诗八首》
艾青《雪落在中国的土地上》 北岛《回答》
多多《我读着》
韩东《有关大雁塔》 罗门《流浪人》
现当代小说必读篇目： 郁达夫《沉沦》
鲁迅《伤逝》
钱钟书《围城》
张爱玲《倾城之恋》 余华《活着》
方方《风景》
路遥《平凡的世界》 白先勇《游园惊梦》 王安忆《长恨歌》
现当代散文必读篇目： 梁实秋《雅舍》
林语堂《中国人》 余秋雨《天一阁》
王小波《一只特立独行的猪》 余光中《我的四个假想敌》 梁遇春《热火》
现当代戏剧必读篇目： 曹禺《雷雨》
丁西林《一只马蜂》 老舍《茶馆》
廖一梅《恋爱的犀牛》 高行健《车站》
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