你的广告费究竟浪费在了哪里？

第一篇：你的广告费究竟浪费在了哪里？

有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？

广告投放策略是企业经营和市场营销的重要组成部分，包括品牌要在哪些区域、哪些城市、以多大的广告规模、在哪些媒体上投放广告，广告主要针对自己的哪些产品做宣传，广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。从这些内容可以看出，在一定程度上广告投放策略是企业市场营销策略的集中表现。因此，对竞争品牌广告投放的监测就成为把握其广告策略，进而分析其市场营销策略的重要手段。由此，企业可以根据分析结果制定针对性的营销策略和广告策略。媒介的评估与选择

企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

1．有效受众

指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。

2．广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作 过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可 以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人 成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

3．广告时段/版位

有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效 果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则 是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。

就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版 面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。

广告投放的原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：上头条，做推广***

1．有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投 放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

2．巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

3．信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。（很多企业做促销广告会这样写明：详情请见店头海报！）

4．时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

企业广告投放 1.集中投放式策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果 也是非常有效。

这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。

2.连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣 传的目的看，可以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目标。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大 相迳庭。

有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品，在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且，广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产 品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。

3.间歇式投放策略

对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来，广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象，既然产品已经众所周知且品牌形象良好，何必再浪费额外的广告费呢？但是，广告投放除了以上二大功能外，同样承载着一个非常重要的功能，那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。

像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头，无论是公司还是其主打产品，绝大部分的消费者都耳熟能详，而且，其品牌号召力也是非常巨大。但是，除了在 新产品面世时的正常广告投放外，我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费 者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放，其他品牌的产品就可能趁虚而入。

从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

按广告投放媒介的物理性质进行分类是较常使用的一种广告分类方法。使用不同的媒介，广告就具有不同的特点。在实践中，选用何种媒介作为广告载体是制定广告媒介策略所要考虑的一个核心内容。传统的媒介划分是将传播性质、传播方式较接近的广告媒介归为一类。因此，一般有以下七类广告：

印刷媒介广告：也称为平面媒体广告，即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告；

电子媒介广告：是以电子媒介如广播、电视、电影等为传播载体的广告；

户外媒介广告：是利用路牌、交通工具、霓虹灯等户外媒介所作的广告；还有利用热气球、飞艇甚至云层等作为媒介的空中广告。

直邮广告：通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人。

销售现场广告：又称为售点广告或POP广告（Point of Purchase），就是在商场或展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、条幅、展板等形式。

数字互联媒介广告：是利用互联网作为传播载体的新兴广告形式之一，具有针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷等特点，发展前景广阔。

其他媒介广告：利用新闻发布会、体育活动、年历、各种文娱活动等形式而开展的广告。以上这几种根据媒介来划分广告的方法较为传统。当今整合营销时代，是以整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，将广告分为：家中媒介广告如报纸、电视、杂志、直邮等媒介形式的广告；途中媒介广告如路牌、交通、霓虹灯等媒介形式的广告；购买地点媒介广告等等。

随着科学技术水平的不断提高与发展，媒介的开发和使用也是日新月异地变化着，新兴媒介不断进入人们的视野，成为广告形式日益丰富的催化剂。今日头条广告投放电话***

《今日头条》的精准算法

创立于2012年的《今日头条》是移动新媒体的佼佼者，目前已经拥有4.5亿用户.《今日头条》的优势在于独特的技术算法，除了获得海量的源头资讯外，它最核心的技术就是通过大数精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前他（她）最关心的东西。

用户只要使用《今日头条》客户端，系统就会一直进行“你是谁？你要什么？”的计算，然后每隔5秒钟给出用户模型。

“用得越多越懂你”，正是不断挖掘用户的潜在需求，使广告效果达到最优化。

你想上哪就上哪 头条广告投放*** 有了这一强大的技术基础，通过《今日头条》投放的广告每条都可实现智能、精准、高效。

《今日头条》还推出的开通“头条号”和“我要上头条”活动，自媒体用户、企业、商家也可以通过自己的头条号组织宣传，共享《今日头条》庞大的用户群，而不再需要花大量的精力去培育订阅用户。

有了海量的新闻源、订阅读者，还有头条号用户，《今日头条》可以精准覆盖中高端消费人群，让广告主实现“我要上谁就上谁”的梦想。

二、用户可投放哪些广告？

1、开屏广告，让人人难逃

《今日头条》拥有4.5亿用户，日活跃用户7800万。

开屏广告展示时间可选择3秒或4秒；可以是静止画面，也可动态效果；可以通过点击进入更详细页面，还可以加上直拨电话等。

为让广告效果更优化，系统会设定距离用户上次开屏3小时以上才会投放。开屏广告按日计算费用，选择全国或不同省、城市价格各不相同。

2、固定位置（CPT），我的地盘我做主

《今日头条》针对不同地区的用户，自动推送相应的热点资讯，在浏览页面推送出落地页（图片）、图文、文字链等多种形式的广告供用户选择，这些广告一般都是随机展示。

为满足部分商家对定向投放广告的需要，《今日头条》还推出按日收费的固定位置广告，即用户选择各城市频道的固定位置（一般是靠前的第4屏）进行投放。

CPT具有独占性、强曝光的特点，按日计算费用，十分适合商家开业、房产开盘、展览开幕、项目招商等。

3、按展示量竞价（CPM），快速覆盖用户

《今日头条》推出以千次为单位的展示量竞价广告方式，这种方式价格低、覆盖面广，每千次费用一般都只有几十元。

CPM采用关键词竞价的方式，由平台根据设定的地区、对象随机推送。这种模式十分适合面向大众消费的展示、促销、招商等商家，通过展示再引导用户进入更详细的页面，可以大大提高广告收益率。

4、按点击收费（CPC），有效果才付费

在网络广告中，最常用的还是关键词竞价、点击广告，用户根据自己的需求设定目标客户，由系统推广后根据实际点击量进行收费，这是最有效的精准投放模式。

按点击收费更加适合销售类的汽车、网店、招商和平台推广商家。

5、个性化推广，客户自由选择

除了以上这些外，《今日头条》广告形式也是多种多样，有图片展示为主“落地页”形式，有以图文结合的推广方式，有以软文方式推广文字链方式，还支持APP下载、电话直拨打，甚至按注册、购买的按效果付费等。

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第二篇：周总理,你在哪里

【课题】 周总理，你在哪里

执笔：高敏华审核：初一语文备课组

【学习目标】

1.理解本诗巧妙的构思。

2.体会诗中拟人、排比、反复的修辞方法对表达诗人感情所起的作用。

3.了解周总理为革命为人民呕心沥血、鞠躬尽瘁、死而后已的高尚品德；领会广大人民对周总理深切的怀念与崇敬、爱戴之情。

【活动过程】

一、预习·反馈·导学

活动一：自主学习

1.自读课文，扫清字词障碍，并给下列加点字注音或根据拼音写汉字。

你在哪里呵（）沉甸甸（）心脏（）肮脏（）．．．．．

zhēng途（）谷suì（）gōu火（）松tāo（）

你认为自己需要掌握的其他字音、字形：

2.选词填空。

（1）他刚离去，他刚离去。革命征途千万里，他大步向前不________。（停息、休息、停留）

（2）你可知道，我们________你，——你的人民________你！（想念、思念）

（3）我们回到祖国的心脏，我们在天安门前深情地________（呼喊、呼唤）

3.直接抒情是抒情诗常见的一种表现手法，往往不借助于形象的描绘使感情直接描绘宣泄出来。这首诗中哪几节是诗人感情的直接抒发？

4.“反复”是一种常见的修辞方法。相同的语句连续出现，当中没有其他语句的相隔，叫做“连续反复”；有其他语句相隔，叫做“间隔反复”。作用都是为了强调某种意思，某种感情。从这首诗中找出两类反复的两个例子。

连续反复：间隔反复：

5.《周总理，你在哪里》通过一声声的深情呼唤，感染了当时的亿万人，今天读来依然如此，请大声地深情地把全诗读几遍，然后说说这声声呼唤好在哪里？

二、合作·提炼·探究

活动二：朗读指导

三、巩固·交流·反思

活动三：学写小诗

1.今年是周恩来总理诞辰116周年，请你模仿《周总理，你在哪里》中的对“高山”、“大地”、“森林”、“大海”呼唤的诗节写一节诗，或者自己独立创作一首抒情诗，来表达对这位．．．

伟人的哀思和敬仰。

2.阅读下面的文字，完成题目。

总理的惊人之无有六：死不留灰、生而无后、官而不显、党而不私、劳而无怨、去不

留言。总理在甩脱自我、真正实现“大无”的同时却得到了别人没有的“大有”：有大智、大勇、大才和大貌——那种倾城倾国，倾倒联合国的风貌，特别是他的大爱大德。

周恩来为是么这样的感人至深，感人之久呢？正是这“六无”“六有”，在人们心中撞

击、翻搅和掀动着大起大落、大跌大荡的波浪。他的博爱与大德拯救、温暖和护佑了太多太

多的人。自古以来，爱民之官受人爱。诸葛亮治蜀27年，而武侯祠香火不断1500年。陈毅

游武侯祠道：“孔明反胜昭烈（刘备）其何故也，余意孔明治蜀留有遗爱。”遗爱愈厚，念之

愈切。平日常人相处尚能投桃报李，有恩必报，而一个伟人再造了国家，复兴了民族，泽润

了百姓，后人又怎能轻易地淡忘了呢？我们是唯物论者，但我心里总觉得大概有一天还是会

有人来要为总理修一座庙。庙是神的殿堂，神是后人在所有的前人中筛选出来的模范，比若

忠义如关公，爱民如诸葛亮。周总理无论在自身修养和治国理政方面，还是在功德、才智、民心等方面都很像诸葛亮。诸葛亮教子很严，他那篇有名的《诫子书》，教子“非淡泊无以

明志，非宁静无以致远”。他勤俭持家，上书后主说，自己家有桑树800棵，薄田15顷，供

给一家人的生活，余再无积蓄。这两件事都常为史家称道。呜呼，总理何如？他没有后，当

然也没有什么教子格言；他没有遗产，去世时，家属各分到几件补丁衣服做纪念；他没有祠，没有墓，连灰都不知落在何方；他不立言，没有一篇《出师表》可以传世。他越是这样的没

有，后人就越感念他的遗爱；那一个个的没有也就越像一条条鞭子抽在人们的心上。鲁迅说，悲剧是把人生有价值的东西撕裂给人看。是命运从总理身上一条条的撕去许多本该属于他的东西，同时也在撕裂后人的心肺肝肠。那是永远无法弥补的遗憾，这遗憾又加倍转化为深深的思念。渐渐22年过去了，思念又转化为人们更深的思考，于是总理的人格力量在浓缩，在定格，在突现。而人格的力量一旦形成便是超时空的。不独总理，所有历史上的伟人，中国的司马迁、文天祥，外国的马克思、列宁，我们又何曾见过呢？爱因斯坦一生将一座物

理大山凿穿而得出一个哲学结论：当速度等于光速时，时间就停止；当质量足够大时它周围的空间就弯曲。那么，我们为什么不可以再提出一个“人格相对论”呢？当人格的力量达到

一定强度时，它就会迅如光速而追附万物，穹庐空间而护佑生灵。我们与伟人当然就既无时

间之差又无空间之别了。

（节选自梁衡《大无大有周恩来》）

（1）文中说“人格的力量一旦形成便是超时空的”，请结合原文谈谈你对这句话的理解。

(2)通读全文，文章中的“大有”“大无”各有什么含义？试分别用一句话概括。

(3)文中说周恩来的一生留下了永远无法弥补的遗憾，“遗撼”具体指什么？你是如何看待这

种遗憾的？

活动四：自我小结

通过学习本节课的知识，我的收获是

我还存在的疑难问题是

第三篇：奉献精神你在哪里

奉献精神你在哪里

三钢轧线棒点检室朱翔

“奉献”，一谈起这个词，人们往往就会想到要付出、要作出牺牲、要吃亏。在当今这样一个飞速发展、追求利益最大化的社会里，奉献几乎被人们遗忘了，尤其是在我们马钢，过去所提倡的主人翁精神；老黄牛精神；以厂为家等，已渐渐被人们所淡忘。现在我们更重视的是物质奖励，这也无可厚非，毕竟这是最受欢迎的一种方式，没有物质，人就无法生存。但是，人是一个复杂的感情体，在满足一定的物质基础之上，精神往往起着主导作用。奉献也是一种享受，是体现自身价值的一种满足。没有人人的奉献，大家又到哪里去能索取呢？

当今世界乐于奉献的人比比皆是，巴菲特和比尔盖茨，联手邀请美国最富有的人参与，承诺捐出一半财产，奉献于慈善事业。国人陈光标每年都拿出几个亿，奉献给普通大众。有人会说，他们的钱多得花不掉才去搞奉献，其实不然，每年“感动中国“的那些感人的事迹，不知震撼了多少个心灵。他们大都是一些普普通通的人。他们都有一个共同的特点，就是持之以恒地把小事做好。奉献不分多少、不分老少、不分区域，而就在我们的身边、就在我们的岗位。我们每天上班面对的都是同样的环境、同样的设备和同样的人，要想做出创造性的劳动并非易事，我们在大多数时光里，是在日复一日地做同一件事情。干好身边的每一件事，就是对企业对社会的奉献，一名点检员按四大标准的要求，精心维护好设备，不打无准备之仗，设备始终处于良好的运转状况，这就是一种奉献；基层管理者组织有序、协调得当、能攻坚克难就是一种奉献；办公室人员把材料规整得

无可挑剔、待人接物有礼有节，就是奉献„„不论在什么岗位上，不论职位高低，所有员工都有机会在平凡的岗位上脱颖而出，只要你专注，方法正确，努力执行，即使是打扫卫生的、看门岗的，也一定能够作出一番成绩来——这，就是一种奉献。肖伯纳曾说：“人生不是一支短短的蜡烛，而是一支暂时由我们拿着的火炬。我们一定要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人们”。每一名员工的状态就是企业的状态，更多人的奉献，企业才能更优秀；更多员工的不断进步，企业才能生生不息；社会才能不断进步，而进步繁荣的社会必将惠及到我们每一个人。

奉献精神体现着个人的价值观和主观行为，我们生活的这个时代，随着社会条件的变迁，每一个人的身上，都深深地打上了时代烙印。每一个时代的人都与其生活的环境、社会的氛围及所接受的教育方式等多方面密不可分。随着物质生活的丰富和精神生活的多元化，人们在价值观上也日益多元，工作并不是他们唯一的追求，而是越来越追求多方面多层次的自我价值的实现。再加上我们所处的工作环境还存在着种种有待完善的地方，如:大锅饭现象，分配不公，纪律不严，执行力不强，管理水平低等等。这些在一定程度上都影响到奉献精神的传承和进一步发扬光大，过去物质条件比较艰苦的条件下，大家加班加点、任劳任怨仍然创造出了极为优异的成绩，然而在今天，这样的精神，却似乎越来越难以再现，虽然像工作环境、物质待遇等条件有了极大地提高，但奉献精神的缺失和精神层面的不足已经成为制约企业再上更高台阶发展的瓶颈，如何能够有效的改善广大员工的精神面貌，已成为一个急需解决的问题。

一、从实际出发、注重宣传教育

宣传教育的作用主要在于改变大家对事物的认知程度，由于人的认知来源于长期的积累，具有先入为主的惯性，较难以改变。因此简单的流于形式的教育对于改变大家确已存在的认知结构，作用显然会大打折扣，实行起来效果可想而知。像过去那种发个通知、打个标语、领导讲讲话的形式已再无实际意义了。因此，我们在宣传教育过程中，一方面，应提供更多的信息，从正反两方面多角度地进行宣传教育，使被动的灌输成为主动的接受。如生产四班中，甲班在产量质量等各项工作中都做的较好，而丙班却差一些。就可以把它们的具体指标及工作方法拿出来进行一一对应的比较，这样就一目了然。另一方面，宣传教育应实事求是地提供准确的信息，而不能流于形式、哗众取宠，这样不仅不能达到宣传的目的，反而还可能引发抵触情绪。过分地夸大也会使人产生怀疑感和不信任感。具体的教育方式还应当灵活多样，与广大职工的工作生活实际相结合，此外还需要积极探索外在的激励形式与教育的结合，以激发大家的奉献精神。

二、通过典型事迹、树立榜样效应

在我们的岗位上处处都有着奉献的身影——线材高速设备改造后由于设计上的缺陷，故障一直不断，每一次处理都要连续几天不间断的抢修，无论是在冬天严寒的下半夜，还是在酷热夏季湿热轰鸣的轧机傍，大家不知疲倦的忙碌，只为一个目的——早日恢复生产。类似的如：夜里被喊到厂里处理故障、利用休息时间处理工作上的事务、工作中相互帮助、生活上相互关心等等，这些鲜活的事例，都需要我们去发掘、去弘扬。人们总会自觉或不自觉地模仿他人的行为或是受到榜样的鼓舞，树立榜样更有利于一个团队的建设。我们在宣传先进人物的典型事迹的同时，更应该注重

从本单位中去发掘，身边的榜样行为更具有学习效应，因为相同或相似的工作环境，彼此的熟悉使得心理距离更近，有利于增加号召力和感染力，从而增强人们学习的动力。

三、增强凝聚力、弘扬团队意识、《易经》有一句话叫：“二人同心，其力断金”。一个优秀的企业，必定是一个有凝聚力的集体。团体凝聚力越高，其成员就越遵循团体的规则和目标。团体凝聚力对于每一个人都有着重要的影响力。通过一些大家喜闻乐见的方式，灵活地开展一些有针对性或是有群众基础的活动，例如可以通过工作后的聚会、领导深入基层的沟通、平时的技术业务交流、职工之间的聚餐、党政工团开展的丰富多彩的活动，甚至还可以采取一定的行政手段，对一些不利于团结的人和事进行适当的考核等等。这些活动对于生产经营、企业管理可能没有直接的推动作用，但却可以创造良好的工作氛围，增加凝聚力，从长远看，对于激发大家的奉献精神和提高工作效率都有积极的促进作用。

四、创新激励机制、重视精神奖励

相信很多人都可能有过这样的体会，领导们有时哪怕是随意的一句表扬或称赞，都可能对自己产生一种极大的触动，这就是激励所带来的积极作用，我们在管理上要善于运用这种正面的鼓励、引导方法，这样的方式恐怕更有利于提高大家的工作热情。这样的激励，不仅影响到职工们对这一次工作的热情，也会影响到其对下一次工作的预期和投入。不仅影响到当事人，而且对周围的其他人也同样会产生积极的影响。这种精神层面的激励有时更胜过物质方面的奖励。特别是在当前我们马钢处于困难时期，物质条件受到一定限制的情况下，如何更有效的利用和发挥精神鼓励作用，就更显得重要。在评优表彰活动中不应有名额指标的限制，应避免轮流坐庄、论资排辈现象的发生，先进事迹要真实可靠，最忌假大空，要真正将先进的人和事宣传出来，通过媒体的宣传、板报附加照片的详细介绍、向父母和家属的单位、甚至向所在社区进行推荐等。都将会大大地促进奉献精神的进一步的发扬和光大。

“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间…”这是《爱的奉献》里的一句歌词，这首歌之所以广为流传，一方面是浅显易懂的歌词，舒缓温暖的旋律打动了人，另一方面就是想通过对精神力量的唤醒，激励国人去实现建设一个美好家园的良好愿望。我相信只要我们人人都立足于自己，立足于岗位，怀着乐观和积极的心态，哪怕是做出一点点奉献，就一定能够把我们的三钢轧；我们的马钢建设成美好的家园。

2012年3月

第四篇：《周总理,你在哪里》

教案背景：

作为和古诗二首（常建《题破山寺后禅院》、杜甫《登岳阳楼》）并列的一首现代自由体抒情诗，是以其主体单元“人物风采”为参照的，属于“诵读欣赏”模块，因此需要强化朗读教学；但是又由于初中一年级学生此时学习课文，距离周恩来总理逝世已经有近40年的时光，他们对人物事迹等背景材料所知甚少，因而需要采取网络搜索等资源信息提取手段，拓展视野。

教学课题：

柯岩《周总理，你在哪里》

（选自《周总理永远和我们在一起》，人民文学出版社1977年版。《义务教育课程标准实验教科书 语文 七年级（下册）》，主编洪宗礼，江苏教育出版社2004年12月第4版，第32页）

教材分析：

《周总理，你在哪里》，是女诗人柯岩在周恩来总理逝世一周年后公开发表的优秀诗篇之一，她出现在特定的历史转折之际，集中体现了人们对于总理的无限思念与哀悼之情，质朴感人，其影响深远而广泛，且已经配乐演唱。

全文共9节，第一节中一个“好”字总领全诗。用“你在哪里”感叹句和设问句来反复，一语双关，一方面表达了对总理的离去怅然若失，茫然无措，寄托了无尽哀愁；一方面设置了对周总理的追寻，为下文展开作伏笔。接着用“你可知道，我们想念你”突出了怀念的诗歌感情基调，点明“——你的人民想念你！”其中“你的人民”需要重读以强调，意味深长，可见总理深受人民的爱戴与敬仰。

第二节，“对着高山喊”，无疑凸显了总理令人景仰高山仰止的高大而光辉形象，“他刚离去”连续反复，两个“刚”是重音，语意双关，一是表现他日理万机，工作辛苦，一是体现他去世不久，可以说概括总写了周恩来总理奋斗不息的一生。“革命征途千万里，他大步向前不停息„„”这也正是他伟大的人格魅力所在，呕心沥血，鞠躬尽瘁，死而后已。“回音”一词巧妙扣住山谷特点来写。

第三节，“对着大地喊”，写总理深入农村，“大地轰鸣”，可见宽广雄浑，而“谷穗”“汗滴”则抓住了细节描写，“沉甸甸”“辛勤”描绘具体，一个“闪”字光彩夺目，神采奕奕。

第四节，“对着森林喊”，写总理深入工地，“松涛阵阵”，可见连绵波动，而“篝火”“笑语”，分别再加上“红”“亲切”两个形容词修饰，画面温暖温馨，和蔼可亲，率真爽直的人物个性跃然纸上。第五节，“对着大海喊”，写总理深入边防，“海浪声声”，在大海辽阔的背景映衬下，人们内心波涛汹涌，思绪万千，由前面的农民到“伐木工人”到这节“海防战士”，采用否定词语“不见”，略见嗔怪，用“亲手给披的大衣”，重读“亲手”，紧扣动作的细节描摹，足见无微不至，细致体贴，心系人民。

第六节，“找遍整个世界”，总结写总理深入到了“革命需要的每一个地方”，“每一个”重音朗读，呼应“整个”照应下面的“到处”一词，“深深”体现“足迹”踏实坚实，功勋卓著。第七节，“回到祖国的心脏”，词语“心脏”比喻首都北京贴切传神，又让人联想到我们内心的“深情”，“天安门”特定场景，“轻些”用词反复，表达人们对总理日夜操劳的关爱，又暗含不要打扰他繁忙的工作之意。

第八节，一个“好”字映照开篇，用“就在这里”反复五次，是寻找而得，是回答，照应前文的询问呼唤，构思严谨巧妙。“在一起”反复四次，看出总理与人民同在，同呼吸共命运，自然引出下文“居住在人民心里”。“永远”一词到了第九节又反复出现，意义上再现

1妙用“世世代代”。“在太阳升起的地方”，气势恢宏，总理的丰功伟绩和革命形象彪炳青史，与日月同辉。末尾四个“想念你”与开头两个一脉相承，写尽了广大人民群众对周恩来总理的无限热爱与怀念的深情。真是“人民总理爱人民，人民热爱好总理”！

教学方法：资料搜索，朗读，小组交流合作

教学过程：

一 激趣导入，引入新课

[1]课堂创设情境，吸引注意力，让学生展示课前准备好的网络视频资料：百度视频搜索

——优酷网——周恩来逝世。渲染气氛，同学们课上交流观后感。老师板书课题，导入新课。

二 预习检测，认定目标

1． 介绍作者：由学生出示检索到的柯岩简介材料，突出本文代表作地位，其中的诗

歌《周总理，你在哪里》，以真挚的情感，表达了人民对老一辈无产阶级革命家的怀念，打动了无数人的心。

2． 文章背景：能说出周恩来总理逝世的日子以及本文创作时间[3]。可以去上网搜搜等。

3． 师生合作，确认目标：同学小组交流，课上举手发言，师生共同归纳板书明确下来

（1）深情朗读课文，感受无限怀念之情（2）理解总理与人民心连心为人民为革命鞠躬尽瘁的崇高品德（3）学习文章独特的构思以及拟人、排比、反复等修辞手法

三 设置问题，合作探究

1． 听录音，看课文，悟深情。小组讨论全诗的感情基调是什么，朗读者的语气语调

是什么。明确：无限怀念；哀恸，悲伤，爱戴，敬仰；低缓，深沉，热爱，悲痛。

2． 模仿朗诵，配上背景音乐。组内交流谈感受，周恩来总理究竟有哪些高贵品质？

让学生写到黑板上，明确：日理万机，日夜操劳，鞠躬尽瘁，死而后已；和蔼可亲，无微不至，心系人民，关注民生„„

3． 欣赏朗读MTV[6]，体会并理清这首诗的思路。先让学生小组概括每节大意，然后说

出全诗的结构特点，明确作者思绪：“询问——呼唤——寻找——应答”，理解地点转换、点面结合、前后呼应、多角度多侧面来歌颂周恩来总理的丰功伟绩的。

4． 进行比较阅读，对比视频[7]（朗读视频，1987年北京朝阳区电教馆）中采用词语的出入，说说修改的原因。学生小组内反复诵读，体会诗歌中拟人、排比、反复等修辞手法对于表达感情的作用。

5． 学生开展朗读比赛，小组推荐代表，选择自己理解最深的一两个小节现场展示。师

生共同评议。老师介绍特型演员刘劲朗诵的本文[8]。

四 反馈补救，自我总结

1． 组内展开背诵比赛，学生个人自我总结，谈谈学习本文后的内心感受。

2． 同组互相帮助，提示背诵内容，力争认真工整地默写自己感触深刻的相关小节内容。

五 拓展延伸，提升能力

歌曲欣赏，看看配乐（李光羲）演唱[9]的课文内容，提高鉴赏水平。说说和诗人柯岩自己的朗诵有何区别。

六 巩固发展，兴趣延续

1． 图片搜索，利用百度图片进行检索，形成对人物的直观印象，谈个人的感觉。

2． 视频搜索，用百度视频进行检索，形成对人物的具体印象，谈谈自己的评价。

3． 文字搜索，用百度检索“周恩来的故事”“周恩来的资料”“周恩来简介”“周恩来

外交风云”“周恩来的名言”等，开展复制粘贴，或者摘抄比赛。

4． 欣赏，百度搜索“周恩来的电影”，选择一部观看，然后自己写一写观后感。2 [5][4][2]

5． 如果有疑问，还可以尝试到百度“知道”去提问题，寻求帮助。

教学反思：

作为苏教版设计的“诵读欣赏”课文，我们采用上网搜索相关的音频视频文字图片等材料，激发了同学的学习热情，强化学生视听感受，创设情境，穿越时空，知人论事，学生深入理解了文章中描绘的人物精神风貌、思想品格、丰功伟绩，学生感同身受，人同此心，心同此理。这样提高了学生的网络运用能力，有效整合了专题资源，发展了学生的自主合作探究能力，提升了学生语言文字阅读水平、鉴赏能力。网络教学的应用，拓展了视野，进行小组合作，互帮互学，教学中教师的优化选择，为同学提示了一个崭新的学习视角。看来，语文课也要适应时代发展的需要。

教案中涉及到的资源： [1][2][3][4][6] http://yw.zxxk.com/SoftInfo.aspx?InfoID=388780 [7] http:///programs/view/hV-8YZ4OLEE/ [8] http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=0d45ae37337170ac [9]

http://box.zhangmen.baidu.com/m?word=wma，,[%D6%DC%D7%DC%C0%ED]&cat=2&gate=1&ct=134217728&tn=baidumt,%D6%DC%D7%DC%C0%ED+%C4%FA%D4%DA%C4%C4%C0%EF%C0%EE%B9%E2%F4%CB+%D1%DD%B3%AA&si=;;;;0;;0&lm=-1&mtid=20&d=3&size=3145728&attr=0,0&titlekey=26293566,1564065331&mtype=0

著作权与使用申明：获奖作品的作者享有作品的著作权，并同意授权《中国教育信息化》杂志社与百度公司校园合作项目相关推广活动中以非商业目的对该获奖作品进行复制、使用、编辑、改编等。3

第五篇：少年你在哪里

少年你在哪里

-《我们的法兰西岁月》观后感

时光流逝，岁月安好。历史长河中从不缺乏伟人。如同夜空中闪耀的星宿般，在黑暗的社会中闪现光辉。而最近热播的《我们的法兰西岁月》，就描述了中国近代史中杰出的社会主义革命先驱与伟人们少年时期在法国求学之时艰苦寻求救国之道并最终走上共产主义革命道路的故事。

周恩来，邓小平，蔡和森，赵世炎。一个个曾经在历史书上发光的中国的英杰们，青年时期，经历了种种艰难困苦，结交了伟大的革命情谊，同时奋力抗争着腐败社会政府的黑暗面。跟为可贵的是，在面临着生活艰难困苦和敌人的威逼利诱之下，依然为了革命的梦想，成为了革命孜孜不倦的追求者。

大笔墨描写的邓希贤（邓小平）所经历的所决定的给人以很大的激励。同时，这少年的形象俨然深印于心。怀揣一腔救国济世的热诚，和两名同乡远赴法国勤工俭学，然而，社会的残酷打破了最初的幻想。很快，他们就因为拖欠住宿费被停学，生存也陷入窘迫。就在这之后，面临着生存与尊严的选择，他们毅然选择了后者，挺着坚硬笔直的脊梁放弃了扮小丑的职业。

这一场景，让人不禁眼眶一热。虽然前途茫茫，心路茫茫，然而，他们始终没有忘记自己是一个中国人，一个有骨气的中国人。在举目无亲，人情淡漠的异国他乡讲骨气。这对年仅16岁的孩子需要多大勇气。！这势不可挡的勇气，就来源于血脉里汩汩流淌的爱国深情。否则，生存的欲望会战胜一切！

在法兰西艰难的五年岁月中，邓希贤从一名求知若渴的学子到一名坚强的职业革命家；从接受革命真理到主动参加反对北洋政府向法国政府借外债的“拒款斗争”再到1924年7月周恩来回国，他义不容辞地承担了“旅欧共青团”执委的重担……这，就是令人欣喜的、充满暴发力的成长！

再看剧中革命友人之间的交往。指点江山，激扬文字，这才是青年人应有的激情，应有的生活啊。如此一帮志同道合之人，相互搀扶，相互激励，相互进取。一起面对生活的困苦，一起面对社会的黑暗，一起承担时代的责任，一起踏上革命道路。这才是生命中的至交。

反观现在社会，虽然物质条件极大的改善了。但是，难以遇见青春桀骜，单纯倔强的少年了。难以拥有丹心相照，伯牙子期般的少年之交了。这是让人心痛的。

代替了激昂风发的讨论交流的，是游戏玩耍的呼朋引伴；代替了穿街走巷的思想宣传的，是无聊空虚的马路闲逛；代替了奋笔疾书的文章攥稿的，是慵懒腐朽的虚晃度日。

没有了尖锐的思想，没有了果敢的判断，没有了强健的体魄，没有了单纯的笑容，没有了倔傲的骨气。剩下了空疲的心灵，剩下了迷茫的眼神，剩下了注定哀叹荒芜的人生。

青春里应该遇见的少年，你在哪里。