报告老板：广告费50%都是浪费

第一篇：报告老板：广告费50%都是浪费

【商界导读】“报告老板：我们广告费50%都是浪费！”进入互联网、移动互联网时代，网络营销到底如何玩？

报告老板：广告费50%都是浪费

“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”

——奥美广告创始人

【商界招商网记者/何俊峰】

买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天；品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。

带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。互联网人流量最大的两个地方

在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少；2.目标群体是否精准。

互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量最大的地方。

那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里？ 1.PC端搜索引擎 2.移动终端社交媒体

无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。

搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起；社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。

因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。网络营销三板斧

1.通道建设； 2.氛围营造； 3.眼球聚焦。

杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。通道建设

通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。

概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝；2.排序；3.存档。一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝（蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容），然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。

因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

其次，我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则：

1.重要性原则

如何判断一篇论文重要性？答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。

2.新鲜性原则

一个三四个月都不更新内容的网站，会逐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，这样才能提高搜索引擎光临的频率。

3.规律性原则

网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提升搜索引擎的重视度。

一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。

通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造？ 氛围营造

如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。

因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。

“你所看到的是我想给你看的”

网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。

但是百度竞价会有相应的风险，一旦停止，会造成信息源的中断，有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价，在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。

网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息；氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”？如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。眼球聚焦

有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。

眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦。无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：1.使得消费者产生消费冲动；2.使得消费者产生消费记忆。

试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消费记忆。

在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。

硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销效果。

事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。

尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。结语：

网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。

什么是卓有成效的互联网营销？最后两句话概括：1.品牌人格化；2.产品发力。

第二篇：互联网营销密码 广告费一半都浪费在哪

互联网营销密码 广告费一半都浪费在哪 互联网营销密码：广告费50%都浪费在哪

买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时，不少企业老板发现，传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算，不知如何花掉这笔钱。

带着这些问题，记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥，揭秘互联网的营销密码。

互联网人流量最大的两个地方

在传统行业中，开店选址是一项极其重要的工作，选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要：1.人流量多少;2.目标群体是否精准。

互联网和移动互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量最大的地方。

那么，在互联网中，人流量最大的地方在哪里?

1.PC端搜索引擎

2.移动终端社交媒体

无论是搜索引擎还是社交媒体，有具备两个功能：引流和分流。

搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。

因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。

网络营销三板斧：

1.通道建设;2.氛围营造;3.眼球聚焦。

杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。

好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。

通道建设

通道建设便是织起在互联网上的渔网，但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理，知道水深水浅后才能“因湖织网”。

概括讲来，搜索引擎的原理功能分为三块：1.拷贝;2.排序;3.存档。

一旦互联网上出现新的内容，搜索引擎“蜘蛛”便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容)，然后在搜索引擎上进行展示的排序，最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。

因此，我们做互联网营销，首先是要“无中生有”，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

其次，我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前，这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则：

1.重要性原则

如何判断一篇论文重要性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样，如何提高互联网中一个网站或者一篇文章的权重，就是需要让网站或者文章的链接出现在尽可能多的地方，使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。

2.新鲜性原则

一个三四个月都不更新内容的网站，会逐渐被搜索引擎“打入冷宫”，网站必须每日保持内容更新与展示更新，这样才能提高搜索引擎光临的频率。

3.规律性原则

网站内容和展示的更新，最好能保持时间周期上的规律性，这样会使得搜索引擎判定这个网站是有人在关注、有人在负责，会提升搜索引擎的重视度。

一切互联网营销都是内容的营销，但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者，而是搜索引擎。因此，我们在考虑到读者接受内容之前，要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容，接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。

通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?

氛围营造

如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。

因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。

“你所看到的是我想给你看的”

网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源“百度竞价”便是氛围营造的一种方式。

但是百度竞价会有相应的风险，一旦停止，会造成信息源的中断，有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价，在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。

网络氛围营造最好的方式是利用好百度的“亲儿子”。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品，都是可以用来展示企业和产品信息，而且由于这些是百度自己的产品，本身权重与影响力就很大，所以这些氛围一旦营造完成，便会产生持续长久的营销效果，是企业网络营销的必争之地。

通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”?如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

眼球聚焦

有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。

眼球聚焦通过事件策划实现，这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦。

无论是传统广告还是现代营销，目的无非就只有两个：1.使得消费者产生消费冲动;2.使得消费者产生消费记忆。

试想一下，你走进超市买洗发水，脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子，这就是消费记忆。

在快消品行业，电视、网络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广，这类广告虽然原始，但是却不能停，一旦停止，对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。

硬广的效果偏重消费记忆，在互联网营销上过于“烧钱”，而从一个角度“产生消费冲动”入手，便能起到“四两拨千斤”的营销效果()。

事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“红包营销”乃至近期小推鸡“人贩子”都是比较好的事件营销。

尤其是在移动互联网时代来临后，“社会化营销”成为老生常谈，事件营销传播的平台便更为开阔，好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。

结语：网络营销是个系统工程，如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢，营销费用花出去便收不到相应的效果。什么是卓有成效的互联网营销?最后两句话概括：1.品牌人格化;2.产品发力。

第三篇：你的广告费究竟浪费在了哪里？

有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？

广告投放策略是企业经营和市场营销的重要组成部分，包括品牌要在哪些区域、哪些城市、以多大的广告规模、在哪些媒体上投放广告，广告主要针对自己的哪些产品做宣传，广告以什么规格、版色、排期、诉求来呈现等方面的内容。从这些内容可以看出，在一定程度上广告投放策略是企业市场营销策略的集中表现。因此，对竞争品牌广告投放的监测就成为把握其广告策略，进而分析其市场营销策略的重要手段。由此，企业可以根据分析结果制定针对性的营销策略和广告策略。媒介的评估与选择

企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

1．有效受众

指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。

2．广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作 过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可 以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人 成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

3．广告时段/版位

有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效 果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则 是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。

就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版 面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。

广告投放的原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

要使广告组合投放的收益最佳，必须掌握以下原则：上头条，做推广***

1．有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投 放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

2．巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

3．信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。（很多企业做促销广告会这样写明：详情请见店头海报！）

4．时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

企业广告投放 1.集中投放式策略

在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果 也是非常有效。

这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。

2.连续式投放策略

广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而定。从市场推广的角度看，产品可以分为市场启动期、市场成长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣 传的目的看，可以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不同目标。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标，其应采用的广告投放策略就会大 相迳庭。

有些企业机能复杂、售价高昂、消费者对产品了解信息不够充分的新产品，在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告投放策略，有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。而且，广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产 品的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。当然，这种投放策略需要企业有较长远的广告预算，同时也要预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这些都是在制定连续式投放策略所要考虑的。

3.间歇式投放策略

对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来，广告的最大目的就在于传达产品信息及树立品牌 形象，既然产品已经众所周知且品牌形象良好，何必再浪费额外的广告费呢？但是，广告投放除了以上二大功能外，同样承载着一个非常重要的功能，那就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投放策略。

像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头，无论是公司还是其主打产品，绝大部分的消费者都耳熟能详，而且，其品牌号召力也是非常巨大。但是，除了在 新产品面世时的正常广告投放外，我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是产品本身信 息的传达，而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看，在没有任何提醒的情况下，每隔三个星期的时间，消费 者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的广告投放，其他品牌的产品就可能趁虚而入。

从市场推广的角度看，间歇式的投放策略适合于产品的高度成熟期，消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒，而无须密集地接触。而广告投放的间歇期的长短，则要视乎市场竞争的激烈程度而定。

按广告投放媒介的物理性质进行分类是较常使用的一种广告分类方法。使用不同的媒介，广告就具有不同的特点。在实践中，选用何种媒介作为广告载体是制定广告媒介策略所要考虑的一个核心内容。传统的媒介划分是将传播性质、传播方式较接近的广告媒介归为一类。因此，一般有以下七类广告：

印刷媒介广告：也称为平面媒体广告，即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告；

电子媒介广告：是以电子媒介如广播、电视、电影等为传播载体的广告；

户外媒介广告：是利用路牌、交通工具、霓虹灯等户外媒介所作的广告；还有利用热气球、飞艇甚至云层等作为媒介的空中广告。

直邮广告：通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人。

销售现场广告：又称为售点广告或POP广告（Point of Purchase），就是在商场或展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、条幅、展板等形式。

数字互联媒介广告：是利用互联网作为传播载体的新兴广告形式之一，具有针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷等特点，发展前景广阔。

其他媒介广告：利用新闻发布会、体育活动、年历、各种文娱活动等形式而开展的广告。以上这几种根据媒介来划分广告的方法较为传统。当今整合营销时代，是以整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，将广告分为：家中媒介广告如报纸、电视、杂志、直邮等媒介形式的广告；途中媒介广告如路牌、交通、霓虹灯等媒介形式的广告；购买地点媒介广告等等。

随着科学技术水平的不断提高与发展，媒介的开发和使用也是日新月异地变化着，新兴媒介不断进入人们的视野，成为广告形式日益丰富的催化剂。今日头条广告投放电话***

《今日头条》的精准算法

创立于2012年的《今日头条》是移动新媒体的佼佼者，目前已经拥有4.5亿用户.《今日头条》的优势在于独特的技术算法，除了获得海量的源头资讯外，它最核心的技术就是通过大数精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前他（她）最关心的东西。

用户只要使用《今日头条》客户端，系统就会一直进行“你是谁？你要什么？”的计算，然后每隔5秒钟给出用户模型。

“用得越多越懂你”，正是不断挖掘用户的潜在需求，使广告效果达到最优化。

你想上哪就上哪 头条广告投放*** 有了这一强大的技术基础，通过《今日头条》投放的广告每条都可实现智能、精准、高效。

《今日头条》还推出的开通“头条号”和“我要上头条”活动，自媒体用户、企业、商家也可以通过自己的头条号组织宣传，共享《今日头条》庞大的用户群，而不再需要花大量的精力去培育订阅用户。

有了海量的新闻源、订阅读者，还有头条号用户，《今日头条》可以精准覆盖中高端消费人群，让广告主实现“我要上谁就上谁”的梦想。

二、用户可投放哪些广告？

1、开屏广告，让人人难逃

《今日头条》拥有4.5亿用户，日活跃用户7800万。

开屏广告展示时间可选择3秒或4秒；可以是静止画面，也可动态效果；可以通过点击进入更详细页面，还可以加上直拨电话等。

为让广告效果更优化，系统会设定距离用户上次开屏3小时以上才会投放。开屏广告按日计算费用，选择全国或不同省、城市价格各不相同。

2、固定位置（CPT），我的地盘我做主

《今日头条》针对不同地区的用户，自动推送相应的热点资讯，在浏览页面推送出落地页（图片）、图文、文字链等多种形式的广告供用户选择，这些广告一般都是随机展示。

为满足部分商家对定向投放广告的需要，《今日头条》还推出按日收费的固定位置广告，即用户选择各城市频道的固定位置（一般是靠前的第4屏）进行投放。

CPT具有独占性、强曝光的特点，按日计算费用，十分适合商家开业、房产开盘、展览开幕、项目招商等。

3、按展示量竞价（CPM），快速覆盖用户

《今日头条》推出以千次为单位的展示量竞价广告方式，这种方式价格低、覆盖面广，每千次费用一般都只有几十元。

CPM采用关键词竞价的方式，由平台根据设定的地区、对象随机推送。这种模式十分适合面向大众消费的展示、促销、招商等商家，通过展示再引导用户进入更详细的页面，可以大大提高广告收益率。

4、按点击收费（CPC），有效果才付费

在网络广告中，最常用的还是关键词竞价、点击广告，用户根据自己的需求设定目标客户，由系统推广后根据实际点击量进行收费，这是最有效的精准投放模式。

按点击收费更加适合销售类的汽车、网店、招商和平台推广商家。

5、个性化推广，客户自由选择

除了以上这些外，《今日头条》广告形式也是多种多样，有图片展示为主“落地页”形式，有以图文结合的推广方式，有以软文方式推广文字链方式，还支持APP下载、电话直拨打，甚至按注册、购买的按效果付费等。

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第四篇：浪费的都是利润优秀读后感

浪费的都是利润优秀读后感范文

细细品味一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，需要回过头来写一写读后感了。那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编收集整理的浪费的都是利润优秀读后感范文，欢迎大家分享。

古人有云“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”、“节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶”。可见自古以来，节约就是中华民族的传统美德。企业和员工是高度的利益共同体，企业的亏损与盈利情况和员工的命运关系密切，企业生存员工有归宿，企业发展则员工有福祉，员工为企业创造价值，企业让员工得实惠。企业就像是一台巨大的机器，员工所创造的利润就好比能够让机器正常运转的燃油：倘若燃油供应不足，又或者燃油质量低劣，都会让企业这台机器在前行中速度放慢或停滞不前。有幸读了《节约的都是利润》这本书后，明白了：在市场竞争日益激烈的今天，节约已不仅仅是一种美德，更是一种成功的资本，一种企业的核心竞争力。本书倡导节约观念，将节约理念融入企业文化，帮助企业开源节流，构建“节约型企业”；帮助提升员工节约意识，让节约成为每个人生活和工作的方式。全体员工苦练内功，强化节约成本意识。

松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。

勤俭节约是中国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开勤俭节约。可以说修身、齐家、治国都离不开节约。诸葛亮把“静以修身，俭以养德”作为“修身”之道；朱子将“一粥一饭，当思来之不易；

半丝半缕，恒念物力维艰”当作“齐家”的训言；毛泽东以“厉行节约，勤俭建国”为“治国”的经验，汪中求老师书中提到比尔盖茨说的一句话：“企业从来没有多余的钱可供浪费，只有让钱存进了企业的账户，那才算是企业的利润。”

节约体现在工作生活的方方面面，很繁杂也很零碎，要节约成本就要从每一个看似不起眼的细节抓起。浪费是无所不在的，办公室空无一人的时候电脑开着；下班回家，有的只关电脑主机不关显示屏；在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。这些浪费虽然看似很小，但是把这些都一一杜绝了却是笔不小的利润。所以要在每个细节制定管理规章制度，书中对于这方面的管理提供了很多细则，可以结合公司实际的需要增加和改善。最重要的是要将这些制度实实在在的用起来，一旦发现有人违反及时处理并马上出通报，警示大家要随时注意遵守，牢固树立成本意识，公司要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。使职工脑海中始终存在“节约光荣，浪费可耻”的意识，有节约的习惯，还要自我约束、自我监督，像关心自己的家一样关心企业。要明白企业生存如居家过日子，企业员工若不会精打细算，不能量入计出，不能开源节流，杜绝浪费，企业的利润就无法增加。“节约的都是利润”，每一名员工都要拥有这种理念，这样才能使公司赚取更多的利润，同时，自己也才会从中获益更多，从而实现个人与企业的双赢和共同发展。

泽东关于浪费的名言几乎人人皆知，“贪污和浪费是极大的犯罪”。作者对比日本和中国的人民消费观念习惯,企业经营的理念,找出差距,提出解决定办法,值得一读……

《浪费的都是利润》在线阅读最新章节：日本人能够做到的，中国人也可以做到 在日本，节约已成一种国民的文化，节约也是日本社会积累起巨额财富的一个主要原因。行走在日本的大街上，很难看到一个垃圾箱，但是目光所到之处却难以发现一点垃圾，即便一个饮料瓶盖也很难找到。然而，当我们行走在中国的大街上，各种各样的垃圾随处可见，矿泉水瓶子、用过的纸巾、撕开的食品包装袋等，让很多地方生存环境变得非常脏乱。在日本，常见的一个现象就是，日本人总是将喝完水的矿泉水瓶子或吃过的食品包装袋拿在手里，到可以扔掉的地方再扔掉，这样做的结果就是日本的生活环境非常干净，日本国民的生活幸福指数也因为干净舒适的生活环境而处在世界排名的前列。日本人对于节俭的态度非常认真，从孩子一出生就开始教育孩子该如何节俭地生活。日本小孩子吃饭是从来不能剩饭的，他们每一次吃饭的时候都会有意少盛一些，不够再添一点点，以免造成浪费。日本人一生中最“浪费”的一次就是在他们的婚礼上。在日本的传统婚礼上，新娘所穿的和服虽然华丽，但只是比一般节日所穿的和服的质地和样式要好一些罢了。即便是现在流行的欧式婚礼，日本新娘子的婚纱和新郎的礼服也不会太过昂贵，只要颜色和样式穿着能够透出一股喜气即可。而我们中国的婚礼，新郎和新娘所穿的几乎都是自己所能够承担得起的最贵的婚纱、礼服。据媒体报道，在2008年到2009年这个全球经济进入“寒冬”的时期，中国的奢侈品市场却一片火爆，光是中国奢侈品市场就消费了全球四分之一的奢侈品。很明显，勤劳致富后的中国人想过奢侈浪费的生活，这是一种非常错误的思想。同任何一个民族一样，日本人在婚礼上也少不了要大宴宾客，让整个婚礼在热热闹闹的气氛中度过。但是，日本人的婚宴却可以称得上全世界最简朴的婚宴。日本人的婚宴是在每一个人的面前摆上一个小托盘，里面是事先摆好的几样精致的各式小菜，碟子精美，小菜不多不少刚刚装满碟子。在婚宴上，日本人也会准备一些其他的食物来招待客人，但是这些食物都是现场制作，目的就是避免浪费--一边做一边给宾客们盛，保证不会出现吃不完剩下的现象。日本婚宴的最后一道食物是甜糕或点心，只不过这些甜糕和点心也是用小碟子来装的，一碟一碟地装好摆放在宾客面前。和日本的婚宴比起来，中国的婚宴可就真的称得上奢华了。在中国的婚宴上，百年好合、相濡以沫、金玉满堂、早生贵子……几乎所有的祝福词语都能够和桌子上的饭菜对得上号，一场宴席上，三四十道菜那是非常常见的。为了满足中国人好面子的心理，几乎每一碟子菜都要分量十足，以免被宾客嘲笑“抠门寒酸”，办喜宴的人家就是借钱也要把婚宴弄得非常隆重。我们每个人或多或少都参加过几场婚礼，当婚宴结束，你们看看有哪桌的饭菜吃得超过一半，多么惊人的浪费！如果哪位社会学家把中国婚宴的浪费好好研究一下，一定能写出一篇惊世之作。当日本社会的节俭风气让日本成为了环境优美、经济发达、社会政治文化先进的国家之时，我们禁不住会问：日本人能够做到的，难道中国人做不到吗？其实，中国和日本相比较而言，中国的发展潜力应该是日本无法比拟的，因为中国有着决定性的资源优势。当然，也不能否定日本先进的社会发展水平所带来的竞争性优势。但是我们有理由相信，中国的社会发展水平一定会赶上日本达到世界发达国家的水平，前提是中国人必须做到节俭，减少奢侈浪费--让我们从每一件小事做起，不浪费一滴水，不浪费一粒米，不浪费一度电，更不浪费每一分钟，只要这样坚持下，中国的社会环境也将变得干净舒适，中国也将成为发达国家中的一员……

原先在我的意思里就是浪费就是时间的浪费和物资的浪费，没想到浪费还有其他的道理，其实想想也是的.，我们办公室团员的决定，活动的时候经常会朝三暮四，不停的修改方案，那从简单的来说，第一点，我们在企划案运用上就已经出现了浪费，因为做了很多不必要的宣传海报，或者是橱窗贴之类的，造成了物资成本的浪。同样在这基础上，我们办公室成员包括我们的时间浪费也是一个成本的浪费。

而涉及门店数，然后对于员工来讲也是一个时间上的浪费，因为他们不停的要去跟顾客修正它们原先与顾客沟通的方案，而且在后期的时候解释更费时，虽然说员工的时间就在那，多做事做事都是这么多时间，但是给顾客的感觉就已经不一样了的，这就是我们的顾客沟通中造成的浪费这种浪费有时会让我们损失掉一部分顾客。

原先我们提过组织上的浪费，就是提高会议效率，但是现在这方面好像被我们大家放下去了，现在我们会议的效率还是不高，特别是周例会，更多的机构会把它做成一种形式，也许对我们来讲只是给老总汇报的一种方式，或者说，大家有问题才在那边生成的提出来，而更多的时候我们只是在那里讲，我们决定性关键发生的情况很少提及，接下来要做的解决方案，需要各部门协助的东西，在那里无效无聊的谈论着，没有前期的预想与结果设想，而这个就是我们对这个会议造成的浪费，真的有的时候想想我们提及的太少了。团队在那里，能利用的力量在哪里？而我们却没有把它好好的利用起来，大家坐在那里就是一种对企业资源的浪费。

非常赞同第三种浪费，有时候会觉得我们作为员工自身个人的能力不足给企业带来的浪费，对企业来讲，如果一个人的岗位上自己没有足够的能力，那就是对企业资源的浪费。因为你占据着这个职位，你要做的就是这个职位所必须完成的事物，需要必须具备完成工作的能力，如果我们这一种能力没有做强，那你就会卡在你这里，店铺员工因为能力不足，不能使我们的业绩最大化造成了成本的浪费，办公室成员也会因为做的决定或考虑时间过长，而造成时间上、效率上的浪费。这种浪费是最无情也是最可怕的，就像书中所说，也许这个就是我们在无意间的浪费会拖死企业出现一切问题的根源。特别是对我们自己各项能力不足而再做出错误决定或者说错误方案的时候，或者说给领导提供错误的信息的时候会让企业承受的更大的损失。

所以避免浪费我们需要不断地加强自身的能力，同样的要从我们的意识上认识到各种浪费的根本才能让企业轻装上阵高效运转，为我们企业的前进添砖加瓦。

第五篇：餐饮浪费自查自纠情况报告

为进一步落实党政机关厉行节约要求,我部高度重视,结合实际,采取有力措施,扎实抓好我部厉行节约工作。经认真自查总结,现将工作落实情况汇报如下:

一、厉行节约工作落实情况

1、加强领导,强化组织。为把厉行节约工作落到实处,党支部高度重视,专门召开全体干部职工领导会议,传达关于深入抓好党政机关厉行节约工作的相关文件精神,并结合我部实际,制定工作方案。把厉行节约工作列入议事日程,纳入目标管理,融入中心工作,形成了主要领导亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层落实分解到人,使厉行节约工作事事有人抓,处处有人管,切实贯彻落实厉行节约各项工作任务。

2、健全制度,规范管理。结合单位内部制度建设,根据实际,在认真总结和梳理以往各项管理制度的基础上,广泛征求全体职工的意见,进一步建立健全党风廉政建设责任制度、资产管理制度、车辆管理制度、内部接待制度等。加强预算支出管理,严格执行各项费用支出审批制度。切实将各项规章制度更加细化和具体,做到有章可循,规范管理,有序运转,进一步规范机关干部职工的工作行为,确保厉行节约、制止奢侈浪费工作落到实处,形成了以制度管人管事,严格控制各项开支的工作新局面。

3、注重细节,厉行节约。进一步控制一般性支出,大力压缩会议、文件、通信等方面的费用支出,提倡开短会、发短文,提高效率,精简开支;深入开展节约用电、用油、用水活动;进一步加强和规范公务车使用管理,将我局现有的1辆公务用车进行统一规范管理,实行定点保险、定点维修、定点加油制度;从严控制公务接待费支出,严格执行招待费开支范围、开支标准等有关规定,不搞超规格接待,严格控制名烟、名酒招待客人,严格控制陪餐人数,禁止私客公请。

4、大力宣传,营造氛围。我局利用职工会议,组织全体党员干部全文学习国家、省、市、县有关厉行节约工作文件精神,教育大家保持厉行节约、反对铺张浪费的优良传统,认清当前国际国内形势,深化对县情的认识,增强节约意识。鼓励干部职工加强监督和提出合理化建议,使厉行节约内化为每个干部职工的思想共识和自觉行动,人人从我做起,从现在做起,从身边的每一件小事做起。从而全局上下形成统一意识,统一行动,担负责任,齐心协力共同做好厉行节约工作,营造全体干部职工共同参与的良好氛围。

5、强化监督,严格自查。我局把厉行节约列为加强机关作风建设的重要内容,与绩效考评挂钩,与“加强党性修养、弘扬优良作风、促进科学发展”主题教育、创先争优活动相结合,扎实推进。我局严格对照贯彻落实党政机关厉行节约要求,结合畜牧工作实际,定期对厉行节约工作的开展情况逐一认真自查总结和反思,借鉴和吸收各种厉行节约的先进经验和好的做法,促进我局工作又好又快地稳定发展。我局重点对公务用车管理、公款宴请、公务接待、“小金库”治理、严格管理各类因公差旅费支出,严格执行省市县里的有关规定,严格控制新建和装修办公用房等进行重点检查,结果表明,我局严格执行了相关规定,厉行节约工作成效显着。

二、存在问题和今后打算

我局的厉行节约工作虽然取得了一些成绩,但与县委、县政府的要求还存在一定差距,主要是管理制度还不够完善;对于一些措施落实还不到位;具体工作还有待进一步细化等。今后,我局将继续按照县纪委以及相关部门的统一部署,更加认真地抓好落实党政机关厉行节约工作,促进我局工作再上新台阶。