正泰经销商授权管理[5篇模版]

第一篇：正泰经销商授权管理

经销商授权管理

范围

本标准规定了经销商的授权、变更、经营、考核、终止等事项的管理要求与方法。

本标准适用于浙江正泰电器股份有限公司。规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本标准，凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

Q/ZTDG0308-2009 市场经营秩序管理 术语与定义

3.1 销售公司是办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了产品经销协议书。

3.2 专项产品区域代理办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了专项产品代理协议书。

3.3 经销商是指销售公司和专项产品区域代理。职责

4.1 各洲区销售部职责

4.1.1 负责申办单位资格审查、授权与终止授权等事项，并办理相关手续。4.1.2 负责发放、更换经销商的营销资格授权证书。4.1.3 负责经销商考核与评估。

4.1.4 负责终止授权经销商的授权挂牌拆除和应收账款的催收等相关工作。4.1.5 负责创建、管理经销商档案资料。4.2 财务部职责

4.2.1 负责经销商信用评估及信用等级的确定。4.2.2 负责创建、维护及注销经销商的客户资料。管理流程图(见附录A、B)管理内容与方法 6.1 授权 6.1.1 原则

6.1.1.1 中国区授权原则

a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。b)强势省份原则上不再予以授权，强势省份的弱势区域可予以授权。c)弱势省份空白区域可予以授权，弱势省份的强势区域原则上不再予以授权。

d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。e)新设立经销商距离原授权经销商的距离必须在1.5公里以上。6.1.1.2 其他洲区授权原则

a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。b)已授权独家代理的销售强势国家，原则上授权期内不再予以其他授权。

c)销售强势国家的弱势区域和弱势国家的空白区域可予以授权，强势国家和弱势国家的强势区域原则上不再予以授权。

d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。e)新设立经销商原则上不再设独家代理。6.1.2 标准

6.1.2.1 中国区授权标准

a)申办销售公司须在协议签订后7个工作日内将首购货款汇入公司指定账户，汇款单位名称须同开税单位相符。首购额标准见下表：

6.1.3 申办资料

各洲区经销商申办销售公司和专项产品区域代理资格的，申请人须提供以下资料： a)申请报告、申请表；

b)公司章程（加盖工商部门公章）； c)验资报告或审计报告；

d)法人代表与经营负责人分别填写的“履历表”；

e)法人代表与经营负责人身份证（护照）复印件及一寸照片四张；

f)企业法人营业执照复印件、税务（国税）登记证书复印件、企业组织机构代码证复印件（已年检并加盖公司公章）；

g)营业场所门面照片与办公场所照片各一张，粘贴经营场所照片资料； h)若申办专项产品区域代理的还须提供以下资料：

①专项产品区域代理申请书； ②营销人员履历表若干份。6.1.4 授权方式

实行分区域、分产品买断经营的授权制。6.1.5 授权期限

经销商授权期限为3年，按年度考评，考评不合格可终止授权；期满后考评合格可续授权。6.1.6 授权范围

销售公司授权销售低压电器产品，专项产品区域代理授权销售低压电器专项产品。6.1.7 授权程序

各洲区授权由申请人填写 “销售公司设立审批表”（附件一）或“专项产品区域代理申请书”（附件二）报区/办销售经理初审，洲区销售部负责人审核，分管副总裁批准后予以授权。中国区经销商授权经初审后，须由渠道管理经理依据“候选经销商评估表”（附件三）审核后提交中国区负责人复核；其他洲区经销商授权，由区域销售经理依据“候选经销商评估表”初审。6.2 授权管理

6.2.1 经授权设立的经销商由所属各洲区销售部统一发放授权证书，销售公司发放低压电器产品区域代理授权证书，专项产品区域代理发放专项产品区域销售授权证书。

6.2.2 经销商不得转借授权证书；如遗失或其他原因无法正常使用，须及时向所属洲区销售部申请补办。6.2.3 经销商须严格在授权范围内开展经营活动，守法经营，依法纳税，诚实守信，公平竞争；严守《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关承诺和约定的条款，并严格执行所属洲区销售部的各项《销售折扣折让若干规定》，不从事跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等扰乱市场经营秩序的经营活动，不得开设多个店面。

6.2.4 经销商若跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等违规经营行为的按《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关条例及按Q/ZTDG0308处理。

6.2.5 经授权的经销商冠名、标识、店面形象须符合正泰SI形象专营店标准要求。6.3 变更管理

6.3.1 经销商企业名称、企业经营人、企业法人代表、经营地址需变更的，由变更申请人提出申请；申请人填写“经销商资料变更申请表”（附件四），中国区由区/办销售经理初审、渠道管理经理审批；其他洲区由区域销售经理初审，洲区销售部负责人审批；经销商根据审批结果，填写“经销商资料变更审批表”（附件五）办理变更手续。

6.3.1.1 经营人变更，经销商需提供“债权债务转让协议”（附件六）及债权确认书。

6.3.1.2 企业法人变更，需提供新任法人身份证复印件、营业执照复印件及税务登记复印件。6.3.1.3 经销商企业名称变更，须符合以下条件：

6.4 考核管理

各洲区销售部根据《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》，结合年度经销商考评办法，开展经销商年度考核，实行淘汰机制。6.5 终止授权

6.5.1 除不可抗拒因素外，有下列情况之一的，各洲区销售部可终止对销售公司的授权，并填写“销售公司授权终止审批表”（附件七）： a)连续两年未完成协议指标且销售同比下降的销售公司，经审核后，予以终止授权； b)《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》到期未续签的销售公司； c)违反《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》相关承诺和规定条款的； d)年度考评不合格，符合考核规定终止授权条件的； e)被授权单位申请终止授权的。

6.5.2 专项产品区域代理有以下行为之一的，可终止授权：

a)客观原因除外，一年期满，专项产品实际购额未达到全年计划70%的，取消其专项产品的专业代理资格；

b)在经营活动中，不执行专项产品价格政策，以低于产品经销协议规定价格对外报价或销售产品的，经查实后扣罚保证金（中国区外的其他洲区按《销售折扣折让》扣罚相应折扣折让）；情节严重的，取消专业代理资格。

记录

①ZTD销管08 销售公司设立审批表 ②ZTD销管12 专项产品区域代理申请书 ③ZTD销管61 侯选经销商评估表 ④ZTD销管40 经销商资料变更申请表 ⑤ZTD销管43 经销商资料变更审批表 ⑥ZTD销管10 销售公司终止授权审批表

附录 A(规范性附录)

经销商选择、授权、考核与终止管理流程图

附录 B(规范性附录)经销商变更管理流程图

第二篇：经销商授权证明

经销商授权书

致：上海出版印刷高等专科学校

营业地点设在上海市徐汇区裕德路168号徐汇商务大厦

1515室的上海启培智能科技有限公司，是中华人民共和国境内的合法MakerBot Replicator2 3D打印机授权代理经销商。

在此授权地址在上海市长宁区仙霞路350号科创楼923上海澳

轶科技有限公司为我方合法代理人，提供项目编号：HB2014--044；项目名称：数字媒体设备实验室数字设备招标所要求的3D打印机，全权处理与该货物有关的一切事宜。

我方保证为此项目提供质量合格的货物，并提供相应的服务。

特此授权。

公司

2014年6月24日

第三篇：经销商授权申请

为了进一步完善BMW在中国的销售服务网络，以满足日益增长的客户需求，我们将继续在国内东部、南部、西部以及北部四个地区继续招募经销商。我们期待与您诚挚长久的共同合作，以建立具有国际专业标准的豪华车销售和服务网络。如欲申请成为BMW授权经销商，贵公司需具备相关汽车运营从业经验并提交以下申请材料(中、英文各一份)：

1.申请公司简要介绍(包括公司经营范围、经营业绩、财务状况、管理团队，并请说明所经营的汽车品牌及业务开展情况等)；

2.BMW项目计划(包括申请城市、当地高端汽车市场分析、BMW项目投资计划、资金来源、经营计划、项目选址、以及对BMW品牌的理解)。其中，项目选址的要求为位于城市主路旁，可见性高的店面；

3.申请公司联系方式：联系人姓名、手机、电话、传真、电子邮件等等。

除上述申请材料外，申请公司还需提供以下文件：

1.营业执照(复印件)；

2.汽车行业维修许可证(复印件)；

3.申请公司验资报告及近3年的财务审计报告(复印件)；

4.进出口资质证明及相关进出口许可证明(复印件)；

5.银行或其他金融机构出具的申请公司资信证明(原件)；

6.选址地块的土地使用权证(复印件)；

7.所选场地及周围环境照片。

请务必通过邮寄方式提交您的申请材料，我公司不接受任何通过私人推荐或私人代转方式递交的申请材料以及未预约来访。

请将您的申请材料邮寄至：

华晨宝马汽车有限公司经销商发展部

北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场B座25层

邮编：100027

或直接根据所申请区域联系：

上海市、江苏和安徽：(010)8455 7064

浙江、湖南、江西、福建、广东、广西和海南：(010)8455 7336

重庆市、河南、湖北、陕西、宁夏、甘肃、青海、西藏、新疆、四川、贵州和云南：(010)8455 7145

北京市、天津市、河北、黑龙江、吉林、辽宁、山东和山西：(010)8455 7127

第四篇：授权经销商合同

授权经销合同

甲方（授权方）：

乙方（被授权方）：绥芬河市晟成经贸有限公司

甲、乙双方本着“共同拥有品牌、保护品牌、发展品牌”的经营理念。在诚实守信、平等互利的原则基础上，对甲方的“斯巴达克”牌系列产品授权经销的有关事宜，进行充分友好协商，达成如下条约，以兹共同遵守：

第一条 ：经销区域及时间

1、甲方授权乙方负责在中华人民共合国 区域 渠道经销 的经销业务。

2、甲方授权乙方取得上述授权经销产品的经销期限为 年，即自合同生效之日起 年 月 日起至 年月 日止。期满如需续签合同，由甲、乙双方协商后，另行签订合同。

3、甲方在依据合同约定取消乙方的经销权或乙方自动放弃经销权之前，甲方不得在已授权乙方经销的区域内再对授权乙方经销的产品种类另设经销商，以保证乙方在该区域的利益，若甲方违反本条之约定，应赔偿乙方的经济损失。第二条：销售任务约定

1、在授权期限内甲方是乙方约定品牌和区域的唯一供货商，乙方不得通过其他任何渠道进购甲方的商品。

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2、自合同签订日起，双方共同组建合资公司，共同享有中国区“斯巴达克”系列产品经销权,共同完成“斯巴达克”系列产品在中国区的销售任务。

3、第三条：订货

1、乙方主要采用电子版订单模式进行订货，或由甲方的销售代 表直接与乙方接洽，订货单位为“箱”。

2、订单从首次支付货款到达甲方指定账户起生效。

3、乙方向甲方确认订单后，不得对生效订单进行修改或取消。第四条：货款结算

1、供货价格

（1）供货价格：详见（附件一《产品价格表》加盖公章）； 以上商品供货价格均为含税价格。

（2）甲方有权根据市场的实际情况调整公司价格体系，需提前 30天以书面形式通知乙方，乙方需在接到通知60天内调整完毕。

2、货款支付方式

乙方每批订货时需提前3天向甲方发出书面订单订货，甲方确认订单后，乙方预付10%货款到甲方指定帐户，甲方安排发货事宜；货到后乙方支付货款的40%，到货后30天乙方支付剩余的50%货款到甲方指定帐户。

甲方对公账户： 开户行： 户名： 账号： 第五条：货物运输及费用

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1、甲方收到乙方订单及相应货款后3个工作日内安排发货，节假日因物流公司发货旺季的原因向后顺延1-2个工作日。甲方委托物流公司将货物运送至双方约地点，备用地点。由此产生的一切费用（包括但不限于运费、保险费、卸货费等）由甲方承担。第六条：交付及验收

乙方在承运人通知其收货时1个工作日内安排人员进行收货并按照甲方提供的销售出库单对货品条码、名称、规格、单位、数量、日期等进行核对，若发现产品与销售单不符、运输破损（包装损坏、有污渍等不能销售的产品）或产品的品种、规格、数量和质量等不符合国家规定标准及双方约定标准，会于三个工作日内以书面方式向甲方提出异议，由此产生的一切费用（包括但不限于运费、保险费、卸货费、运输破损等）由甲方承担。第七条：退货、换货

乙方接收货物后，除因货品本身质量问题外和日期问题，不得以任何其他原因要求退货、换货。第八条：双方的权利与义务

一、甲方

1、甲方销售的进口商品必须通过海关检验，并且保证入关手续齐全，商品应经过严格品质管控，并符合商品标签上的商品质量标准；乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理，如确因产

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品质量引起的纠纷与诉讼，应经由有管辖权的人民法院裁决后确定责任归属（确定是保存、运输、生产因素后确认）并由相关责任方实际承担责任。

2、甲方需保证供货的产品新鲜、安全，如果因质量问题出现食品安全问题，甲方将承担全部责任。

3、甲方保证所提供的产品必须在有效保质期内，保质期不能超过1/3，如未达到此标准，乙方可无条件退货。

4、对于参加全国展会，甲方要给予乙方一定支持（如人员支持、场地支持、广告支持、费用支持等），经双方协商确定。

5、甲方对出库的产品质量负责；但因乙方储存、保管不善引起的产品质量问题由乙方承担责任。

6、甲方给予乙方2款产品，由乙方在三个月内单独运作销售，目地是为斯巴达克品牌做出明星产品，带动全系列产品的发展。

7、如遇甲方在授权期内经营品牌或价格有所调整，甲方须提前30天书面通知乙方，并同步调整所涉及品牌的相关权益。

二、乙方

1、乙方有义务向甲方反馈当地市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。乙方如因业务开展需要，使用甲方的商标等宣传资料的，需争得甲方同意，方可使用。

2、签订合同时，乙方须具备相应的货品销售条件。乙方需要是一般纳税人（特殊渠道除外）且向甲方提供以下有效证件的影印件（并经甲方确认）：《营业执照》、《税务登记证》、《卫生许可证》、《开户许

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可证》、《食品流通许可证》、《法定代表人身份证明》等其它依法应提供的其他证照及资质。

3、乙方必须具备符合食品存放条件的仓库，并具备一定的配送能力、有一定的销售渠道和销售团队，一定的后勤服务能力，确保销售业务可正常进行。

4、乙方积极配合甲方的促销活动开展、新品推广及调价工作。

5、乙方应当遵守甲方的价格体系，执行甲方制定的统一零售价格或促销价格（另有约定的除外），未按约定价格执行，甲方给予书面警告，如再次出现此类情况，甲方有权力取消乙方的分销商资格。

6、乙方仅能在甲方指定区域及渠道经销甲方指定的商品，不得超出此范围销售，乙方违约跨区销售一次甲方给予书面警告，如再次出现此类情况，甲方有权力取消乙方的分销商资格。

7、乙方不得向第三方提供或泄漏与甲方签订的合同、供货价格、制度流程或其他商业秘密；否则将承担法律责任，并赔偿给甲方造成的损失。

8、乙方应当自行承担其经营中发生的各项税收、经营场所的租金、水电费、政府规定的各项费用及在其经营期间发生的各项债权债务。

9、乙方应当竭诚维护甲方产品的声誉、信誉，维护甲方品牌良好形象，并应与甲方共同承担打击假冒伪劣商品的责任。

10、乙方在经营期间，如遇有关政府部门对产品的质量、商标等进行检查，乙方应立即将有关情况向甲方汇报，如因甲方责任引起的 5 / 7

各类问题应协助甲方进行处理。第九条：合同的变更与解除

一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。

1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。

2、甲、乙方双方协商达成中止或变更合同一致意见的。

3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。

二、变更或解除合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于 不可抗力致使合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原合同仍然有效。第十条：合同终止后的义务

本合同终止后，乙方根据本合同所获得的权利亦立即终止，而不论合同终止的原因，乙方仍负有以下义务：

（1）对代理经营期间所获得关于甲方的信息保密义务。（2）乙方应在本合同终止之日起15日向甲方支付本合同约定的所有应付而未付的费用。第十一条：违约责任

1、甲乙双方均应本着诚信、谨慎、忠实和善意的原则履行本同。

2、在合同履行过程中任何一方未按合同约定履行义务，发生违约行为的违约方应当承担违约责任，赔偿守约方的经济损失。

3、乙方未履行义务的，甲方有权要求其履行义务，并有权要求乙方按本条约定承担违约责任，赔偿因此造成的损失。第十二条：争议的解决

甲、乙双方应本着互惠互谅的原则协商解决争议。如不能达 成一致意见解决，由乙方所在地法院管辖。

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第十三条：合同生效及其它

1、双方协商后以书面形式确定，经双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

2、本合同双方签字盖章之日起生效，如甲、乙双方合同到期后根据合作状况，自动解除合同或由甲、乙双方应续签或改签其他书面合同。

3、本合同一式二份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

第十四条：其它未尽事宜。第十五条：附则

1、本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》规定执行，或由双方友好协商解决。须特别约定的，双方签署补充协议。

2、本合同附件 附件一《产品价格表》

甲方（盖章）: 乙方（盖章）: 甲方代表: 乙方代表: 电 话： 电 话： 地 址: 绥芬河市嘎丽娅路 地 址: 年 月 日 年 月 日

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第五篇：正泰不合格品管理

Q/ZTDG0712-2013

不合格品管理

范围

本标准规定了不合格品的鉴别、标识、隔离、评审和处置等事项的管理要求与方法。

本标准适用于浙江正泰电器股份有限公司。

规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本标准，凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

Q/ZTDG0711-2013 检验和试验状态管理

Q/ZTDG0901-2013 进货检验和试验管理

Q/ZTDG0902-2010 过程检验和试验管理

Q/ZTDG0903-2013 成品检验和试验管理

Q/ZTDG0705-2013 缺陷产品召回管理

职责

3.1 质量管理部职责

3.1.1 负责零部件、成品的不合格品鉴别、标识、记录、汇总分析与反馈。3.1.2 负责组织A级或B级质量特性出现连续至第三批次不合格品的评审和处置。

3.2 制造部（公司）职责

3.2.1 负责过程不合格品标识、隔离、处置。

3.2.2 负责组织B、C级质量特性不合格品的评审和处置。

3.3 正泰电气销售公司客服物流部（以下简称客服物流部）负责退货产品鉴别及不合格信息的汇总分析与反馈，并协助不合格品的召回。

管理流程图(见附录A)5 管理内容与方法

5.1 不合格品鉴别、标识和隔离

5.1.1 检验员检验原材料、外购件、外协件、过程工序及成品并判定是否合格，做好记录，出具检验报告，详按Q/ZTDG0901、Q/ZTDG0902、Q/ZTDG0903执行。5.1.2 检验员按Q/ZTDG0711或Q/ZTDG1409标识判定为不合格的产品，并进行隔离。5.2 不合格品评审

5.2.1 不合格品评审前应确认不合格品的标识与隔离方式是否正确。

5.2.2 重要度为A级特性或B级出现连续至第三批次（以一张送检单视为一批次）不合格的零部件，过程、成品出现系统性批量不合格时，检验员应及时报告制造部（公司）、质量管理部和生产采购部负责人，由质量管理部组织科技管理部、生产采购部、制造部（公司）等有关人员到现场分析评审不合格品，查出不合格原因，填写“不合格品评审报告单”（附件一），作出处置。

5.2.3 重要度为B、C级特性不合格的零部件，过程、成品出现非系统性批量不合格时，检验员应报告相关人员，制造部(公司)组织相关人员进行评审,确定不合格品的处置方式。5.3 不合格品处置

5.3.1 根据产品技术规范、重要度分级及不合格品对产品可靠性、安全性等方面的影响程度，对不合格品进行综合分析、评价，并提出处置意见： a)返工、返修； b)让步接收； c)报废； d)拒收。

5.3.2 若RoHS物料有害物质检测发现不合格时，该物料不得用于任何有RoHS要求的产品。5.3.3 不合格品返工（修），由检验员填写“不合格品返工（修）单”（附件二），在返工（修）单上签字或盖章，并在放置返工品的工位器具上挂返工标识牌，然后通知车间主管返工（修）。经返工（修）的产品车间主管应重新提交检验，检验合格的产品，方可转序或入库。成品的返工(修)处理方式如下：

a)因装配缺陷造成轻微不合格由校验人员调整，直到合格为止；

b）因零部件缺陷造成的不合格，由校验人员退给装配车间，更换零部件，重新装配、复检，直到合格为止。

5.3.4 经检验判定为不合格的原材料、外购件、外协件、标准件、关键辅料、辅件等，因生产急需，在不影响产品主要性能的情况下，可以让步接收。须填写“不合格品回（代）用申请单”（附件三）或“零部件工装回用申请单”（附件四），办理零部件、工装回用或材料代用手续： a)A级特性的不合格品不允许办理回用或代用手续。

b)B、C级特性的不合格品需填写“不合格品回（代）用申请单”或“零部件工装回用申请单”，由生产运营经理、质量检验与试验经理、制造部（公司）技术经理提出处置意见，制造部（公司）总工程师（负责人）批准。

c)让步接收的产品，检验员做好标识产品，详按Q/ZTDG0711执行。5.3.5 无法使用的不合格品处理方式：

a)外购件、外协件由采购员开具“退货（料）单”（附件五），并同时对物资作出标记或放到待处理区隔离。采购员应按规定的时间通知供方退回不合格品，如供方不能在采购合同规定的期限办理退回手续，应立即报告供方管理经理按合同规定处置。

b)非外购件、外协件的不合格零部件、半成品、成品，车间主管填写“报废单”（附件六），经责任人签字认可，过程质量控制主管和生产运营经理初审，制造部（公司）总工程师（技术副总）审核，制造部（公司）负责人批准后办理报废手续。废品由检验员监督回收、标识、隔离，集中交废品库处置。

5.4 不合格品混入已发运给顾客产品时，相关单位应立即报告质量管理部负责人，并由质量管理部组织相关洲区销售部、科技管理部、法务审计部、制造部（公司）进行评审，确定是否召回，详按Q/ZTDG0705执行。

5.5 客服物流部对退货不合格产品进行鉴别，并每月统计分析退货产品质量信息，反馈质量管理部及相关制造部（公司）。

5.6 过程检验不合格品信息由制造部（公司）做好记录存档，每月统计分析并反馈质量管理部；零部件、成品检验不合格信息由质量管理部做好记录存档，每月统计分析并反馈生产采购部和制造部（公司）。

记录

①ZTD质检07 不合格品评审报告单 ②ZTD质检03 不合格品返工（修）单

③ZTD质检04 不合格品回（代）用申请单 ④ZTD质检251 零部件工装回用申请单 ⑤ZTD生供16.2 退货（料）单 ⑥ZTD质检06 报废单

附录 A

(规范性附录)不合格品控制流程图