国庆期间××通讯整合行销企划书范文

第一篇：国庆期间××通讯整合行销企划书范文

国庆期间××通讯整合行销企划书 国庆期间××通讯整合行销企划书 ■项目简介

××通讯，全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

■策划始末

本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。

“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了提高××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。

纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量（有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等），最后是Roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。

项目执行日期：9月22—10月9日

ROADSHOW活动日期：9月30日—10月4日

活动主题 ：爱我中华，情系××。

执行范围 ：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。

促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。

Roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。

促销手机 ：NOKIA、TCL、厦新、MOTO全系列。

特惠促销机型：S1118、S2118；N3210、3310

目标总销量：活动期间所有营业点（5天）6000—10000台，其中Roadshow现场2000台；整个10月份12000-15000台。

活动目的：

1．提高××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。

2．促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

一、项目背景分析

1． 国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力；部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2．中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1．直接竞争对手

——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

举例：××电讯。

竞争态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2．间接竞争对手：

——各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

■几个问题：

如何突围而出？如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度？特别是美誉度的提高，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购买？

三、消费分析

1．国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族（即外来工中的收入中、低阶层）在国庆期间的活动范围一般局限于D市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2．目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种（依先后顺序）：

价格 机型 手机品牌 手机质量 零售商品牌 其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

A．制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

B．除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

C．联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1．整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2．造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3．借势；时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4．促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5．多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6．联合促销，捆绑销售。（如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等）。

7．特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

（一）整体行销思路

1．集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2．投放大众媒体广告（报纸、电台），或有效的广告载体（手机短讯、呼机短信、DM），先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

3．促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

4．对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

5．特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

（二）促销策略

1．针对各层次消费者的促销策略

原则：所有主题促销活动以提高××通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。

A．低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。

B．中收入层：旅游吸引。

方式：购机有奖。

创意文案：“爱国者”，瞄准了××！——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在××购机就可享受放心的旅游。

C．中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。

2．具体促销措施

（1）买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。

（2）买手机中大奖：

活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖 2名

空调1部

一等奖 4名

深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游

二等奖 8名

山地自行车1辆

三等奖 20名 手机配饰1件

（3）国庆找“国庆”活动

活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证（小孩凭户口薄）均可到××通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间：9/25—10/9

活动细则：

A．符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。

B．所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯VIP卡。

C．每人赠送××通讯优惠券一张。

D．所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。

（4）“爱我中华”征文活动。

时间：9/30—10/30

活动细则：

A．由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

B．设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。

C．奖项、奖品设置：

优秀奖：手机一部；国庆大礼包一个。

佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。

纪念奖：小礼品一件。

（5）“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

3．促销用品费用预算及分配

项目名称 数量 投放方式 提供者 落实人 预计费用 备注

《南方都市报》C叠;规格：7×8cm，文字广告 2篇 9/

25、9/27 ××通讯策划部 4300+3880=8180元

沃尔玛广场场地租用 5天 / ××通讯市场部 40000元

舞台、音响租用 5天 / ××通讯市场部 4000元

乐队邀请 5天

××通讯市场部 4000元

横幅设计发布 100条

××通讯市场部 10000元

舞台背景 1 ××通讯市场部 200元

彩旗 50 ××通讯市场部 1000元

气供门 1 西门子、诺基亚 /

活动小礼品 8000份

西门子、诺基亚 / 产品单张 20万份

西门子、诺基亚 / KT板带背胶喷绘

西门子、诺基亚 / 太阳伞

西门子、诺基亚 / 销售专柜

西门子、诺基亚 / 空调 3台

西门子、诺基亚 /

山地自行车 18辆

西门子、诺基亚 3600元

深圳锦绣中华一日游 1天 营业厅抽奖 ××通讯策划部

赞助优惠券（餐厅、旅行社、超市）3000张 Roadshow抽奖 赞助单位 / 赞助纯净水 4000支 Roadshow抽奖 赞助单位 /

宣传单张 10万份 Roadshow期间派发4万份，其余在营业厅派发 ××通讯设计部 8000元

手机短信 9天

××通讯IT部 /

店头KT立牌喷绘 56个 各营业厅 ××通讯设计部 4000元

游戏道具 ROADSHOW活动用 ××通讯市场部 / 彩电 2台

西门子、诺基亚 /

抽奖券 1万张 营业厅抽奖用 ××通讯设计部 7000元

摸奖券 8000张 ROADSHOW摸奖用 ××通讯设计部 5000元

刮刮卡 2万张 ROADSHOW 西门子、诺基亚 /

手机配饰 80件 各营业厅及ROADSHOW ××通讯移动部 240元

摇奖机或摸奖箱 1个

××通讯市场部 /

《××通讯》印刷 4000份 ROADSHOW现场派发 ××通讯设计部 3000元

××国庆大礼包 54个 各营业厅 ××通讯设计部 100元 ××VIP卡 54个 各营业厅 ××通讯市场部 / ××优惠卡 44张 各营业厅 ××通讯市场部 250元

奖品手机 1部 营业厅 ××通讯市场部 1500元

公证处公证 1次 / ××通讯市场部 400元 总计

100470元

4．Roadshow促销

项目 内容 奖项、奖品设置 操作规程 筹办人

购机摸奖 现场摸奖，中奖率100% 特等奖 1名 空调1台 一等奖 2名 彩电1部 二等奖 10名 山地自行车1辆 三等奖 60名 手机小饰物1件 四等奖 2000名 麦当劳优惠券1张

感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张或纯净水1支 预备摸奖券7063张

有奖问答 答题奖小礼品 小礼品

有奖游戏 奖小礼品 小礼品

优惠套餐 CDMA部、移动部 优惠套餐

免费提供配套服务 手机功能咨询、故障检测、免费维修等

联系手机供应商 客满中心

5．Roadshow规划

（1）活动程序：（略）

（2）摸奖操作流程：（略）

（3）游戏设置：（略）

（4）活动场地布置：（略）

（5）免费配套服务操作方案：（略）

（6）注意事项（略）

6．造势行动计划

宣传形式 宣传时间 宣传地点 工作内容 执行责任人 监督责任人

《南方都市报》C叠;规格：7×8cm，文字广告 9/25 D市 《紧急寻找“小国庆”》 《十万火急！重礼寻找小“国庆”》

《南方都市报》C叠;规格：7×8cm，文字广告 9/27 D市 《紧急寻找“老国庆”》 《十万火急！重礼寻找老“国庆”》

手机短信 9/26↓10/4每日五次 ××通讯130、136、138、139、133手机用户 每日短信内容： ①朋友，告诉你一个内部消息：听说××通讯国庆期间有款靓机仅卖400多元，有没兴趣去看看？ ②值！值！值！值！值得一去！××通讯400多元的手机，机会太少，值得拥有！③如果你的名叫国庆，你就有福了！××通讯国庆找“国庆”活动现正进行中！

④12级旋风即将降临××！你准备好了吗？风源：9月30日沃尔玛广场——“爱我中华，情系××”活动。⑤四是四，十是十；十四是十四，四十是四十。货真价实，从不含糊。到××通讯买手机，认的就是这个理。

派发活动单张 9/30—10/4 沃尔玛广场及周围主要街道 《“爱国者”瞄准××！》篇 《“八大理由”》篇

《成功人士》篇《绕口令》篇

舞台背景布 9/29-10/4 29日布置好

店头海报 9/25-10/4 9/25之前张贴完毕 《国庆找“国庆”》

《××通讯》派发 9/30-10/4 Roadshow

横幅发布 9/29-10/4 Roadshow

彩旗发布 9/29-10/4 Roadshow

充气供门 9/29-10/4 Roadshow

气球 9/29-10/4 Roadshow

7．人员及日程安排

项目 完成期限 落实人 监督人 备注 促销方案撰写、审批 9/12

确定联合促销的手机厂家，洽谈合作事宜 9/12

碰头会议、工作落实到人 9/13

沃尔玛场地租用 9/20

供应商物料到位 9/21

舞台、音响租用、乐队邀请 9/23

横幅发布、彩旗、单张、抽奖券、舞台背景设计制作 9/28

联系旅行社 9/22

联系Roadshow赞助单位，落实奖品及物料 9/21

游戏道具、摸奖箱制作 9/25

公证处公证 9/26

Roadshow舞台游戏节目、规划制订 9/24

国庆大礼包的设计制作、装封 9/24

Roadshow现场的手机免费咨询、故障检测、服务活动 9/30—10/4

营业厅接待“国庆”，发放大礼包，做好登记，准备抽奖 9/25—10/9

（三）事件行销策略

①紧急寻找“老国庆”、“小国庆”。角色描述性文案，讲一个消费者找一个叫国庆的人的故事。或向所有叫国庆的人表示敬意，向生于国庆的人祝贺生日快乐。且人人都有一份××通讯送出的精美礼物。

②“爱我中华”征文。

六、行销成本及收益预测

成本（cost）：（略）

费用总预算为：100470元。

收益预测：（略）

第二篇：行销企划书

行销企划书

品牌：XXX

一、项目概况

XXX位于北部新城核心地段，紧邻五黄路主干道，与渝中半岛（CBD）、江北城（未来的行政中心）、五里店商圈、观音桥商圈近在咫尺，与机场高速路直接通达，交通网络四通八达。

二、项目市场环境分析

（一）2003年重庆市主城区房地产交易特点

1、住宅市

场消费增长

2003年重庆住宅成交均价1921元/m2，比上年增长8.4。北部城区住房消费火爆，成交量最大的区域为渝北区、九龙坡区、江北区，住宅交易量分别为189.24、134.80和129.08万平方米，分别占主城区成交量的18.8、13.4和12.9，北部新区在城市建设的大力推进下成为今年住房消费的首选区域。

2、中型面积户型成交量大

从目前市场供给商品房的面积来分析，不难看出产品供求结构起了新的变化，表现在小户型的黄金时代明显褪色，居住面积适中、舒适度更高的房屋成为本次购房者追捧的主流。去年秋季房交会期间成交的商品房中，户均面积在80至130平方米范围内的成交占总成交件数的57.73％；80平方米以下的成交占总成交件数的21.67％；130平方米以上的成交占总成交件数的20.6％。说明了舒适型房屋成房市的主流，这给房产开发提供了市场指向。

3、购房区域重心北移

购房区域重心有所北移，形成百花齐放之势。2003年渝北区土地出让方量居全市第二；预售数量、方量以及新盘数量、方量均居全市第一。这表明购房者的购房区域重心已发生转移，北部城区和其他主城各区一样会成为房地产开发投资和消费的热点区域。

2003年重庆主城区的新增楼盘数量来看，高新区是数量最少的区域（仅8个），表明高新区目前的住宅用地资源相对较少。

4、住宅投资速度快速增长

2003年房地产开发完成投资327.89亿元，比上年增长33.3，其中住宅建设完成投资177.43亿元，增长23.9。住宅开发投资快速增长的主要原因在于：一是土地购置费和土地开发投资大幅增长；二是房地产开发投资大项目增多。

5、空置房面积及比例下降

截止2003年底，全市商品房空置面积位551.28万平方米，比上年下降1.5，减少了8.3万平方米。空置一年以上的住宅面积为110.85万平方米。目前重庆商品房供给结构与需求结构存在矛盾，绝大部分空置房存在户型设计老化、配套设施不齐全等问题，自然为市场摈弃。因此空置房增加，多因商品房自身设计缺陷及定位不准确造成。

6、商品房价格逐年上涨，但是仍需大于供

2001年底重庆市各类商品房销售均价为1442元/平方米，截至2003年年底，全市商品房平均销售价格达到1731元/平方米，即在24个月内房价每平方米上涨289元。房价上涨并没抑制消费者购买欲，目前重庆市房地产的总需求仍是略大于供给，住宅则明显求大于供。2003年1-8月份，全市住宅竣工面积373.4万平方米，同期销售面积为391.18万平方米。

三、项目定位研究与建议

（一）、产品特质分析

1、区位

江北区黄泥磅，距离观音桥商圈5公里左右，属于传统的居住区域，区域形象较好，居住氛围浓厚。

2、交通

毗邻五黄路双向快速干道，距离公交车站约两百米，出租车来往频繁加谐ね究统低揪钅康乜椤?

3、配套

因地块所在区域原为传统的居住区，如学校、银行、医院、超市等市政配套与生活配套较为完善。

（二）、项目定位建议

1、产品的三层涵义：

A、核心产品——他是顾客真正要买的东西，是购买产品时所追求的真实利益。

B、形式产品－－产品仅有核心部分是不能满足消费者各种不同的需求的，顾客各种不同的需求通过形式产品来具体满足。

C、附加产品－－是指顾客购买产品时所得到的全部附加利益和服务。附加产品，是招揽顾客，促进销售的有效办法。

2、产品定位建议

A、核心产品

繁华、宁静的高尚住宅小区

B、形式产品定位

五黄路标志性建筑、五黄路休闲商业步行街

C、附加产品定位

以人为本，智能化管理，零干扰服务

3、与产品定位适应的开发要点

A、居住环境质量要求高

B、建筑风格有独特的个性和特色

C、社区商业配套完善、起点高

D、高标准的社区服务文化

E、更高居住品质、更高生活享受

四、项目整合传播推广构想

（一）、市场策略

1、用高品质产品奠定高尚住宅平台；

2、通过社区环境及文化营造高附加值，以期提升利润空间；

3、通过形象包装、宣传及一系列促销行动，促动抢购热潮；

4、先抓阶层领袖---中高收入者，由其提升社区价值。

5、通过高品质的包装-使市场

第三篇：国庆中秋晚会企划书参考文本

活动内容主题：

颂给党，唱出对党的忠诚，对祖国的热爱，对生活的向往区《携手同龄，喜迎国庆》大型歌舞晚会

主办单位：区

协办单位：浪漫三十，三十以后才明白，uc中年艺术团等其他兄弟房间

彩排时间：年月日，晚8点

演出时间：年月日晚8点

演出地点：活动室

申请需要的支持

1：申请在区开设---活动室转播--电信

2：申请将--活动室--活动室转播，套红放在你我同龄区顶端第一位。

3：申请相关晚会的奖励号码

4：申请发布活动预告网页

5：申请活动的级别：区级

6：需要支持内容

⑴系统消息广播

时间：月日 共3次

内容：《携手同龄，喜迎国庆》大型歌舞晚会，晚20：00

在活动室隆重开幕，欢迎各界人士光临

⑵工作人员在活动室加管理权限

一、整体情况

1、晚会主题名称：<<携手同龄---喜庆国庆》大型歌舞晚会

2、晚会目标：增加区的知名度，促进房间管理及聊友之间的交流，锻炼我们的主持人队伍，为今后更好的为聊友服务，打下良好的基础。

3、时间：年月日——：

4、地点：聊天大厅－活动室

5、主办：区

6、协办：区—浪漫三十，三十以后才明白，uc中年艺术团

7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理

晚会宗旨：唱出真情，秀出真爱！为感谢所有聊友和cop及朋友们的支持和厚爱，同时喜迎佳节，特推出此台精彩晚会。展示自已，放飞心情，相约同龄共度良宵是晚会最大的目标！

二、工作人员及项目组

工作人员：

【总监】

【总指挥】

【统筹】

【导演】

【策划】

【撰稿】

【协调】

【广播】

【美术】

【迎宾】

【舞蹈】

【递麦】

【联络】

【主持】

项目组：

第一项目组：节目组

组长：

组员：

a、9月日晚上将晚会节目定下来落实到人；

b、9月日之前准备好主持人的马甲形象设计及台词；

c、9月28日晚完成最后一次正规按排；及各项安排汇总

d、字幕，灯光，音响，效果，等等；

e统一工作人员马甲。

三、晚会流程

整体流程：19：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→20：00开场白放烟花—→主持人宣布晚会开幕—→区高管致辞—→节目开始—→主持人宣布晚会闭幕—→聊友自由麦序

四、节目单

本次晚会共30个节目：

节目次序节目名称节目类型节目表演者

面向对象

本次晚会的面向对象以聊友为主老少咸宜；

届时，将尽量邀请我晚会成员所有好友参加，给予支持。

五、应急控制

节目应急方案：

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，可组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

七、总结提高，晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

第四篇：国庆大型晚会活动企划书

《携手同龄，喜迎国庆》大型歌舞晚会

活动内容主题：

颂给党，唱出对党的忠诚，对祖国的热爱，对生活的向往《携手同龄，喜迎国庆》大型歌舞晚会

主办单位：上林县团委

协办单位：

主流媒体：上林360网，上林电视台

彩排时间：年月日，晚8点

演出时间：年月日晚8点

演出地点：上林县政府广场

申请需要的支持

1：申请在电视台开设---晚会现场转播

2：申请将政府广场作晚会活动场地

3：申请相关晚会的治安维护

4：申请发布活动预告网页

5：申请活动的级别：县级

⑴系统消息广播

时间：月日 共3次

内容：《携手同龄，喜迎国庆》大型歌舞晚会，晚20：00

在县政府广场隆重开幕，欢迎各界人士光临

⑵工作人员在现场加管理权限

一、整体情况

1、晚会主题名称：<<携手同龄---喜庆国庆》大型歌舞晚会

2、晚会目标：增加上林县的知名度，促进民众之间的交流，锻炼我们的草根队伍，为今后更好的为建设上林服务，打下良好的基础。

3、时间：年月日——：

4、地点：聊天大厅－活动室

5、主办：上林县团委

6、协办：

7、媒体：上林360网

8、晚会筹备工作管理方式：项目式管理

晚会宗旨：唱出真情，秀出真爱！为感谢所有聊友和COP及朋友们的支持和厚爱，同时喜迎佳节，特推出此台精彩晚会。展示自已，放飞心情，相约同龄共度良宵是晚会最大的目标！

二、工作人员及项目组

工作人员：

【总监】

【总指挥】

【统筹】

【导演】

【策划】

【撰稿】

【协调】

【广播】

【美术】

【迎宾】

【舞蹈】

【递麦】

【联络】

【主持】

项目组：

第一项目组：节目组

组长：

组员：

a、9月日晚上将晚会节目定下来落实到人；

b、9月日之前准备好主持人的马甲形象设计及台词；

c、9月28日晚完成最后一次正规按排；及各项安排汇总

d、字幕，灯光，音响，效果，等等；

e统一工作人员马甲。

三、晚会流程

整体流程：19：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→20：00开场白放烟花—→主持人宣布晚会开幕—→县领导致辞—→节目开始—→主持人宣布晚会闭幕

四、节目单

本次晚会共30个节目：

节目次序节目名称节目类型节目表演者

面向对象：

本次晚会的面向对象以聊友为主老少咸宜；

届时，将尽量邀请我晚会成员所有好友参加，给予支持。

五、应急控制

节目应急方案：

（1）台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，可组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

七、总结提高，晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

第五篇：行销企划案格式

行销企划案格式

行销企划案的架构可分为两部分，一是市场状况分析，二是企划案本文。

一、为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14个项目。

(1)整个产品的市场规模（包括量与值）

(2)各竞争品牌的销售量于销售量值的比较分析

(3)竞争品牌各营业通路的销售量与销售值的比较分析

(4)各竞争品牌市场占有率的比较分析

(5)消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入和家庭结构的分析。

(6)各竞争品牌优缺点的比较分析

(7)各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析

(8)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(9)各竞争品牌促销活动的比较分析

(10)各竞争品牌公开活动的比较分析

(11)各竞争品牌定价策略的比较分析

(12)各竞争品牌销售渠道的比较分析

(13)公司利润结构的分析

(14)公司过去5年的损益分析

二、企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划和损益预估等6大项。这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明与下。

1、公司的主要政策

企划这在拟定小小企划案之前，得与公司高层主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

(1)确定目标市场与产品定位

(2)销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润

(3)价格政策是采用低价、高价，还是追随价格

(4)销售渠道是直销，还是经销，或者是两者并行

(5)广告表现与广告预算

(6)促销活动的重点与原则

(7)公开活动的重点与原则

2、销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。

举例来说，从 1991年1月1日指12月31日为止，销售量从5万个增加到6万个，成长20%，营业额1亿元，经销费用预算3000万元，推广费用预算1000万元，营销费用预算1000万元，利润目标1000万元。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现前述的销售目标，推广计划包括目标、策略和细部计划等3大部分。

（1）目标

企划者必须明确地表示，为可协助实现整个行销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

举例来说，为了实现前述销售量增长2成、利润1000万元的销售目标，在1年内必须把品牌知名度从30%提高到50%；此外，大众对公司的良好印象，从40%提高到60%。

（2）策略

推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略和公关策略等四大项。

①广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，绝地你个广告的表现主题。广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

②媒体运用策略：媒体和种类很多，包括报纸、杂志、电视、收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的接收率和接触频率有多少？

③促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望实现的效果有多少？

④公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象，以及举办各种公关活动所希望实现的目的是什么？

（3）细部计划

详细说明实现每一策略所采行的细节。

①广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文案、图案），电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

②媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与收音机广告，选择的节目时段于

此数。另外还需考虑GRP（总视听率）与CPM（广告讯息传达到每千人的成本）。

③促销活动计划：包括POP（购买点陈列展）。

④公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动和传播媒体之联系等。

4、市场调查计划

市场调查在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述地一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，由此亦可知市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了，许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝与提拔，这是相当错误的观念。

5、销售管理计划

销售管理计划包括销售主管的销售计划、推销员的甄选与训练、极力推销员、推销员的薪酬制度（薪资与奖金）等。

6、损益预估

任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。

只要把该产品的预估销售总值（可由预估销售量算出）减去销货成本、营销费用（经销费用加管消费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。

2010-3-18于西安 中原