医药行业高端培训项目书

第一篇：医药行业高端培训项目书

医药行业高端培训项目书

（模板应用）

某某单位倾力支持

致力于为中国医药企业打造高端教育平台 在这里，精英荟萃某某；从这里，优秀走向卓越

总 裁 班

 某某大学医药企业总裁高级管理研修班

研究生班

 某某大学医药行业高级工商管理研究生课程进修项目（药品方向） 某某大学医药行业高级工商管理研究生课程进修项目（器械方向）

项目简介

依托某某大学在管理学科和培训领域的优势，充分利用医药行业特点，开设结合医药、医疗器械行业特色的教学模块，并邀请行业专家学者与学员一起研究和探讨医药行业的过去、现在和未来，帮助医药企业培养更高层次的职业经理人和战略决策人，协助企业完善管理体系并增强企业及个人解决问题的能力。

课程特色

 强大师资--师资雄厚，充分领略水木某某  智慧碰撞--答疑解惑，感受智囊无处不在  参观考察--学习先进，洞察领悟成功内涵

 同窗沙龙--加强交流，沟通学习相得益彰  圆梦某某--精英荟萃，拓展高端人脉资源  人文熏陶--最高学府，感受一流大学精神

课程对象

 总 裁 班：



医药研发、生产、流通、连锁、器械、保健产业等董事长、总裁、总经理 

医疗卫生系统、医药产业投资人和参与公司战略制定其他决策高管  研究生班：

医药研发、生产、流通、连锁、器械、保健产业等企业高管，职业经理人 全国各企业的各个部门负责人，大区经理等

师资阵容

 来自某某大学、某某大学、某某大学和某某商学院等著名学府的知名教授、学者  行业主管部门制定政策的专家和行业协会顾问  著名营销实战专家、知名医疗管理者、著名企业家

课程内容

 总 裁 班

国际化视野与创新思维

核心课程一：国际化视野与商业模式分析

核心课程二：创新思维与企业变革

国内外宏观经济政策走势、当前中国社会热点问题分析 企业的创新思维价值创造、经营变革与创新思维 中国企业商业模式分析

全球企业现状和发展分析

战略决策与资产重组并购管理

核心课程三：国际化背景下企业战略管理 企业国际化的机遇与挑战 建立企业战略目标体系

核心课程四：企业资产重组与并购整合 企业资产的重组与并购 资本构成与投融资管理

创新经营领导模块

核心课程五：科技创新和企业发展 中小企业的十二项突破 成长型企业的创业、融资和治理

核心课程七：基于战略的人力开发与管理 人才开发战略与理念 人本管理与新主人翁精神

核心课程六：创新与品牌发展战略 企业家的创新意识、创新精神和执行力 品牌创新与产品创新

核心课程八：危机管理与媒体应对 企业与媒体的关系 变被动为主动的媒体策略

企业家领导智慧与修为模块

核心课程九：中国传统文化 全球视野下的中华传统文化 东方管理心理：道与术的结合 核心课程十一：孙子兵法与统帅之道 孙子兵法战略范畴及理念 孙子兵法战略意识

核心课程十三：毛泽东思想与企业经营 毛泽东思想与统帅之道 知人者智——人物志解读

核心课程十：国学智慧与企业家精神 佛家思想与人生哲学 易经与国学智慧

核心课程十二：修养理财智慧 商务礼仪

色彩与企业家形象塑造

核心课程十四：情商与领导力魅力打造 赢得领导魅力的艺术

领袖人物的超凡魅力和权威领导

丰富班级活动与文化沙龙模块

班级研讨会、班级辩论会分组、专题讨论会 红酒鉴赏、茶道文化收藏品鉴赏、黄帝内经与养生

医药产业同行秀及专题讲座

后金融危机时期中国企业的机遇与挑战 医药产业热点专题讨论

商界领导者讲堂

选择知名管理特色突出企业，进行管理专题学习及游学

课程内容

 研究生班

高级工商管理核心内容

战略管理 人力资源开发与管理 税收筹划

企业营销管理与品牌塑造 企业经营法律实务 组织行为学 宏观经济理论与政策分析 企业财务管理与企业管控 市场营销学

高层的管理者素养

孙子兵法与企业谋略 国学智慧与企业管理 管理心理学

教练式管理 演讲的领导魅力 国际金融与资本运营

卓越领导力提升

构建学习型组织与团队建设 创新思维与创新管理 商务礼仪

个人修养-走进艺术的世界 压力管理与阳光心态 领导者的语言艺术

新媒体沟通与沟通策略 性格与领导力 企业运营管理沙盘演练

行业管理专题

宏观医药市场环境导读 医药医疗市场营销学 行业政府事务与风险管理

医药品牌管理与建设

医药商业贿赂法律界定

医药医疗企业战略与竞争力

移动学堂企业游学

医药医疗行业专题高峰论坛 学员企业互访 标杆企业游学

资源对接-精英大平台

班委会选举 某某校友会和沙龙联谊会 同学互助会-企业经典案例分析 班级交流活动方案讨论 某某大学独家资源-高端医院论坛 某某大学名家讲座

授课时间

 总 裁 班：学习期18个月，每两月集中学习2-3天（周五-周日），共

学时。 研究生班：学习期18个月，每两月集中学习2-3天（周五-周日），共200学时。

学习费用

 总 裁 班：¥ 48000元／人  研究生班：¥ 28000元／人

注：费用包括授课费、讲义资料费、结业证书费、课间茶点费、各种证件和学员通讯录费用，以及其它教学资源使用费、教学管理和组织费用，学习期间食宿费用自理。

学习证书

完成全部课程后，经本校核准，颁发某某大学结业证书，由某某大学统一编号、加盖某某大学教育培训专用钢印和某某大学继续教育学院公章，可供人事部门在某某网站查询。

申请程序

1、详细填写报名表并连同最高学历复印件传真至XXXXXX；

2、学院进行资格审核，为符合条件者发放某某大学继续教育学院《入学通知书》；

3、获得入学通知书按要求办理汇款，并将汇款底单传真至XXXXXX；

4、学员所交培训费得到确认后等待班主任通知报道相关事宜，准备报道上课。

交费方式

1、本地学员可以选择汇款或直接到本院交付学习费用

2、外地学员统一采用银行汇款方式：具体信息如下 开户单位： XXXXXXXXXX 开 户 行： XXXXXXXXXX 帐

号： XXXXXXXXXX 汇款后请将汇款凭证传真至XXXXXXX，并注明“本人姓名，班级名称，发票抬头”，以便我们及时为您开具发票。

第二篇：优己高端订制净水招商项目书

天猫净水运营总部岗位招聘书

天猫净水直属广东佛山简略家居用品有限公司，专业从事家用净水系统、商用净水系统、饮用水设备、水处理膜、净水技术研发及空气净化器的高新技术企业，也是简略实业的研 发、生产基地。下属品牌（天猫）致力于全面解决日常用水及空气净化问题，涉及饮用、洗衣、做饭、沐浴等生活用水和家庭空气质量改善等领 域。

公司“线上+线下+出口”的战略化发展规划已经逐步实现，以简略实业为窗口的产品出口、以天猫为品牌的国内销售、以自建商城为平台 的线上销售也全面运营，3年内打造3000个社区O2O体验店、农村O2O体验点。每年有超过百万台的天猫净水器通过各种渠道流向国内市场以及国际市场，远销美国、英国、日本、韩国、加拿大、西班牙、墨西哥等地，成为业内第一个走出国门的净水设备以及空气净化器生产企业。

天猫净水设备秉承为每一个家庭量身订制饮水的品牌理念，从产品外观设计、结构成型、生产工艺、包装用料等方面层层严格把控，智 造出深受消费者青睐的净水工艺品。同时，天猫空气净化是针对国内空气情况以及普遍雾霾天气而研发生产的，采用国际先进技术把控制作，能有效去除空气中 99.99%的有害物质。

天猫净水将秉承一贯的品牌理念，继续投身环保行业的发展，致力宣导正确的饮水观念，创造优质的饮水环境和空气净化环境，不遗余力的为中国乃至世界缺水、水污染、资源浪费以及改善空气质量等问题奉献自己的力量。

地址：广东佛山大良凤翔工业区41号顺德创意产业园D座2楼天猫净水运营总部

招聘如下：平面设计（电商美工）：(1名）特急

职位描述：

1、负责品牌VI、海报、稿件配图等品牌传播物料的创意设计；

2、参与品牌各项推广活动、展示活动中的平面设计和执行工作；

3、全面负责品牌推广设计项目的完成质量，进行设计审核,跟踪设计进度；

4、参与公司对内对外视觉形象部分的创意和设计项目；

5、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；

6、负责竞争品牌资讯（推广主题、陈列物料等）的收集整理，及时掌握设计的时尚形态；

7、根据相关部门以及上级的意见和建议，不断完善设计作品，力求作品符合公司的要求； 岗位要求：

1、对设计出品有建议权、修改权 ,相关设计资料的收集、管理权；

2、对设计作品有创作权，但不拥有使用权；

3、对管理制度有建议权和监督权；

4、要求相关对接部门配合工作的权利；

5、有权处理受上级委托处理的其他事项。

招商经理及招商专员(6名）特急

岗位职责：

1）净水电商平台内线下商家的招商、渠道开拓，挖掘市场需求，引入有竞争力的配送公司； 2）客户的维护，内部活动或对外集中活动的支持；

3）定期关注业界动态和客户对于产品各项功能的反馈，能提出建设性的创新项目提案，不断提高产品用户体验和运营的效率。

岗位要求：

1）熟悉家庭净水行业市场，相关经验2年以上；

2）懂得核算家居建材专卖店经营成本，对净水设备熟悉； 3）大专以上学历，形象气质佳；

4）熟悉和了解加盟商或配送商的招商管理流程，并具备较强的谈判能力； 5）具有服务意识，能适应大的工作压力，团队意识强。6）从事招商业务开发等相关工作经验2年以上

7）会开车，懂招商加盟流程，拥有净水或建材渠道客户资源优先。

大学生推广实习生、(30名）急 岗位职责：

1、协助配送分公司总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

2、开拓净水行业业务，与客户、同行业间（净水行业）建立良好的合作关系；

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

5、建立净水行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。任职资格：

1、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；

2、文字能力强，表达能力强；

3、具有较强的市场开拓与销售技能；

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；

5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

6、有很好的净水行业人际资源。

渠道开发专员(5名）急

职位描述：

1.负责地区空调项目开发、追踪和设备销售，以渠道销售为主； 2.开发、维护及管理经销商网络；

3.沟通联系项目设计、总包单位，把握项目特点，介绍合适系统和设备总类； 4.业务范围内的各项目的过程控制、签约实施，并代表公司协调、解决出现的问题； 5.了解客户需求，反馈公司相关部门，及公司要求的其他事项。

职位要求：

1.大专以上学历，爱好销售工作，对市场熟悉；

2.生物净化专业毕业或有净水行业销售经验者优先考虑； 3.良好的沟通能力、商务谈判能力及学习能力；

4.有较好的语言表达能力，思维敏捷，性格开朗，善于人际关系的协调和沟通； 5.熟练使用office办公软件，及其它办公设备操作技能。6.有优质水电、家装渠道在放宽招聘

社区推广经理：(5名）急

1、负责开发写字楼和小区客户，通过与物业洽谈落实场地，安排策划推广宣传活动；

2、借助公司微信商城、官方微博、1号店、京东等平台进行产品的宣传推广；

3、帮助顾客通过手机端对相关终端进行关注下单；

4、安排现场宣传品发放和试喝体验活动； 岗位要求“

1、较强的个人独立开发客户业务能力，每月达到公司规定的业绩目标；

2、小区推广活动中较强的说服客户签单能力；

3、较强的追踪有意向客户能力；

4、工作积极主动独立，有销售经验1年以上；

5、有直销行业、京东邦、社区O2O推广经验者优先； 薪资待遇：

1、入职后，带薪培训3天，考核通过后正式上岗；

2、享受国家规定的节假日以及带薪年假，带薪病假，婚假，产假婚假、丧假；

3、享受各种节日福利；

4、无责任底薪+高额提成+浮动奖金（人均月薪2500-20000，年薪10万左右）主管级别面议

5、完善的社保制度+员工关怀制度+培训体系+优秀的企业文化+广阔的发展空间，你的梦想成就平台底薪+高提成+社保+各种福利+国家法定节假日。

工作时间：上午8：30——下午六点，周末单休

地址：运营总部地址：顺德创意产业园D座2楼天猫净水运营总部

品牌负责人：***（张生）营销推广负责人：***（夏生）项目负责人：***（谢生）

第三篇：医药行业培训心得体会

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，小编收集了医药行业培训心得体会，欢迎阅读。

医药行业培训心得体会【一】

20xx年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过gmp的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。

公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。

总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。

桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。

对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。

医药行业培训心得体会【二】

拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。其它的拓展项目开展之。此内容文章属于《》栏目，以上内容为《药品销售人员拓展培训心得体会20xx—6—8 12：36：13》简单介绍，正文正式开始》》》

拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。

销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢？所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。

愿我们都能学有所用，为公司创造财富，为大家创造财富，相信我们的未来一定会更加辉煌。

第四篇：高端培训总结

“国培计划”骨干教师高端研修项目---省级

小学语文教师“云路花香”工作坊

禄丰组集中研讨活动总结

为持续推进和改革教师培训工作，进一步加强小学教师队伍建设，促进小学教师专业化发展，借助小学语文教师工作坊高端研修项目，更好地发挥小学语文教师工作坊的引领、辐射作用，完成小学语文教师工作坊各项工作任务。根据“国培计划（2014）”——骨干教师高端研修项目云南省楚雄州小学语文教师“云路花香”工作坊自主性研修阶段工作计划，并结合我县具体工作实际，2015年4月10日，我们组织了我县工作坊49名学员进行了集中研讨活动。

本次集中研讨活动，我们紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题，由吴华和严秋凤两位教师对人教版小学语文五年级下册《25.自己的花是给别人看的》一课进行同课异构，以“参与式”和“课例研修”有机结合的方式进行研讨活动。

上午8:00——9:00，开幕式。县教育局师训办负责人王贵详老师到会进行了活动指导，工作坊禄丰组组长对活动进行了说明，49名学员进行了相互介绍。

上午9:05——9:45，课例展示。工作坊学员吴华、严秋凤两位老师紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题先后为同学们展示了人教版小学语文五年级下册《自己的花是给别人看的》课堂教学。其他学员按照《“国培计划（2014）”骨干教师高端研修项目云南省楚雄州小学语文教师工作坊课例研讨观察表》进行观课。

《自己的花是给别人看的》是人教版小学语文五年级下册第八组课文里的第一篇精读课文。

第八组课文的专题是“异国风情”。阅读本组课文，要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，还要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，并注意积累课文中的优美语言。

《自己的花是给别人看的》共有4题课后思考练习：

1、有感情地朗读课文。背诵课文第三自然段。

2、默读课文，想一想：作者在德国看到了一种怎样的奇丽景象？

3、读句子，回答括号里的问题。

（1）人人为我，我为人人。我觉得这一种境界是颇耐人寻味的。（为什么说这一种境界“耐人寻味”？生活中你有没有感受过

类似的境界？）

（2）变化是有的，但是美丽并没有改变。（你是怎样理解“美

丽并没有改变”的？）

4、把课文中描写花美的句子抄下来。课堂教学中，吴华老师提出了三个关键问题：

1、这篇课文主要写了什么？

2、作者在德国看到了一种怎样的奇丽的景色？

3、课文哪些地方写出了这一民族的奇特？ 严秋凤老师也提出了三个关键问题：

1、作者在德国看到了一种怎样奇丽的景色？

2、作者是怎样具体描写这些景色的？

3、为什么说是“奇特的民族”？

吴华、严秋凤老师采用参与式教学，让学生通过朗读、默读、诵读、背诵等活动，每一个关键问题均得到较好解决。

上午11:00——11:40，集中研讨。工作坊学员吴华、严秋凤两位老师紧紧围绕 “课文教学的关键问题设计”这一主题先后为同学们就人教版小学语文五年级下册《25.自己的花是给别人看的》课堂教学进行说课。然后，学员们分成六个小组，就“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是不是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得如何”展开讨论，并对《“国培计划（2014）”云南省楚雄州小学语文教师工作坊课例研讨小结表》进行了认真的讨论、填写。

下午14:35——15:15，汇报交流。六个小组选出代表就“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是不是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得如何”、课文教学关键问题的设计应该以什么为依据进行交流、汇报。

大家一致认为，“两位老师所展示课堂教学中提出的问题是均是关键问题”、“两位老师所展示课堂教学中提出的问题落实得到位”、课文教学关键问题的设计应该以课程标准、单元导语、连接语、泡泡、思考练习和学生实际为依据。

最后，组长通报了每一位学员引领性研修的成绩，对自主性研修提出了要求。

第五篇：武汉高端项目调查报告

高层建筑项目调查报告

提高公司项目管理人员的专业水平，了解目前建筑工程的最新动态，为我公司在市内发展打下良好的基础。根据集团公司计划，从2009.9.15—2009.9.21日在武汉三镇综合考察了十八个高层工程项目，我小组考察的重点是设备与设施、建筑技术与工艺，主要内容为外墙装饰材料、墙面节能保温、门窗使用材料、阳台栏杆使用材料、建筑防水材料、弱电设备、强电设备、电梯设备等，下面就工程考察的情况做如下汇报：

汉阳考察三个项目；锦绣长江、香榭琴台、华润中央公园。锦绣长江外墙装饰涂料，一层装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆玻璃装饰，门庭及电梯间采用高级墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产及本地设备，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜、JS胶，工程承包商选用为中建和江浙建筑公司；香榭琴台外墙装饰墙砖，铝合金窗，钢制阳台栏杆，水电施设备采用国产设备，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为本地建筑公司；华润中央公园外墙装饰真石漆，一层装饰石才，铝合金窗，铝合金阳台栏杆，门庭及电梯间采用高级墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为中建和江浙建筑公司。武昌考察九个项目：金都汉宫、金地国际花园、融桥华府、水岸星城、万科茂园、爱家国际花城、东湖春树里、复地东湖国际、泰然玫瑰湾。金都汉宫长江外墙装饰涂料，部分用面砖，一层装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用高级墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程承包商选用江浙建筑公司；金地国际花园外墙装饰面砖，一层部分装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用高级墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用、防水卷才聚胺脂涂膜，工程承包商选用为中建和江浙建筑公司；水岸星城外墙装饰面砖，一层外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用木结构，墙地砖，石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用卷防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为中建和本地建筑公司。万科茂园工程承包商选用为中建和江浙建筑公司；爱家国际花城外墙装饰面砖，一层部分外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间墙地砖，石才装饰；东湖春树里外墙装饰面砖，一层外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为本地建筑公司；复地东湖国际外墙装饰涂料，铝合金窗，钢制阳台栏杆，铝合金窗，钢制阳台栏杆，工程承包商选用江浙建筑公司；泰然玫瑰湾外墙装饰面砖，一层部分外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间墙地砖，石才装饰；东湖春树里外墙装饰面砖，一层部分外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用墙地砖，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用内保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程工程承包商选用为本地建筑公司。汉口考察六个项目：新华西区域、金色家园、棕榈泉、武汉新天地、晋和世家、航天双城。新华西区域外墙装饰面砖，一层下外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆；金色家园外墙装饰面砖，一层外墙装饰石才及装饰面砖，铝合金窗，钢制阳台栏杆，工程保温节能采用外保温，工程承包商选用为中建和江浙建筑公司；武汉新天地外墙装饰面砖，一层外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用高级墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为江浙建筑公司；航天双城外墙装饰面砖，四层下外墙装饰石才，铝合金窗，钢制阳台栏杆，门庭及电梯间采用墙地砖和石才装饰，水电施设备采用国产品牌，电梯采用品牌，工程保温节能采用外保温，工程防水材料选用防水卷才、聚胺脂涂膜，工程承包商选用为本地建筑公司和江浙建筑公司。

一、工程考察项目分类；

根据我们负责考察的内容，在所考察工程项目分别统计，按考察内容分类如下：

1.外墙：采用涂料装饰工程项目占40%，采用面砖装饰项目占60%。一层外墙装饰大部分采用天然石才装饰。2.门窗：采用断桥铝合金隔热门窗工程项目几乎占全部，仅有华润

中央公园为断桥塑钢LG型才隔热门窗。铝合金型才规格大部分采用70系列，少部分采用55系列，门铝合金型才采用70系列。窗大部分采用平开窗，门大部分采用推拉门。

3.阳台栏杆：采用型钢上固定钢化玻璃的工程项目占40%，采用型钢的工程项目占40%，采用铝合金型才的工程项目占20%。4.建筑保温节能：采用聚苯乙烯泡沫颗粒主导的外墙保温工程项目占95%，采用摸塑聚苯乙烯泡塑料保温板主导的外墙保温工程项目占5%，如锦绣长江、华润中央公园。

5.防水材料：工程项目卫生间大部分采用聚胺脂，屋面大部分采用防水卷才。

6.弱电设备：工程项目门口机和安防设备大部分采用国产知名品牌，控制机房设备大部分采用国外知名品牌。如水岸星城采用视得安、武汉新天地采用广东奥讯、航天双城采用冠林。7.强电设备：工程项目大部分采用国产品牌。

8.电梯设备：工程项目大部分采用国外品牌，如奥的斯、三菱、日立、通力、迅达、东芝、富士、广日、富士达、蒂森。日立电梯在考察项目中两家采用，通力电梯在考察项目中两家采用，迅达在考察项目中两家采用，广日在考察项目中一家采用，蒂森在考察项目中一家采用，奥的斯在考察项目中一家采用。

9.消防门：采用木制防火门的工程项目占80%，采用钢制防火门的工程项目占20%。10.电梯间门厅内装饰：在考察项目中，顶棚在一层大部分是有造型的装饰性吊顶，一层以上大部分是平顶；墙面采用墙面砖居多，个别采用石才（大理石）装饰；电梯门套大部分采用石才（花岗岩）装饰，少部分采用石才（大理石）装饰和墙面砖装饰；地面大部分采用地板砖装饰，部分采用地板砖加石才（大理石）波道线条装饰。

二、工程考察项目总结

通过对武汉市场高端楼盘的综合考察，结合我公司在项目开发过程中的系列经验和教训，如做新开项目，有四个建议值得和公司相关人员商讨。

1.项目客户群定位：物以类聚，人以群分，同层次的人就是我们的客户群，也是买房的主体。高端客户选择别墅、洋房，现在高品质楼盘房源多客户少，低端客户选择郊区楼盘。市内开发就是给中端客户和刚性需求的客户，所以使用面积控制在70—130平方米，既70—90平方米户型，90—110平方米户型，110—130平方米户型。由小到大所占的比例为40%、60%、40%。

2.项目设计定位：虽然价格决定项目品质，但是开发适销对路的项目产品才是上策，所以买房的主体客户层次群，才决定项目品质，项目品质的定位，也基本确定了工程设计的定位。根据工程项目考察的内容，做以下建议：在建筑工程设计上；不要过多地最求结构造型，要以使用型构件表面装饰来达到效果，使建筑物色彩搭配悦目，线条简单明了。在地下室设计上；大小要合理，尽量增加车位，减少地面停车。在景观工程设计上；追求绿地的同时要增加一些景观小品点最。在建筑工程设备材料选择上；1）墙地砖装饰，不要采用品牌，但要选择颜色和质感好的，因为墙地砖品种多，选择余地大，普通人认知的很少；石才装饰外墙，采用普通石才适当造型增加质感，提高项目品质。2）阳台栏杆、空调机位，适宜采用铝合金型才，减少后期的维护费用。3）建筑保温节能，适宜采用内墙保温，便于操作，减少安全隐患。4）工程防水，选用不限制，但根据防水部位选择防水材料。5）弱电工程，选择简单实用的功能，系统不能太复杂，因为系统功能多，故障率高，后期维护成本高。弱电设备，适宜选择一线品牌产品，且售后服务社会信誉良好的公司。6）水电设备，适宜选择二线品牌产品。7）电梯设备，适宜选择性价比高国外品牌设备，且售后服务社会信誉良好的公司。

3.工程项目承包定位：好的建筑作品，只有好的建筑公司建的出来，做品质工程，建议选择质量体系运作完好的建筑公司，如中建系的建筑公司，江浙系的建筑公司，知名比较高本地的建筑公司。4.工程项目推广定位：项目做出来要卖的出去，才算成功，项目的推广就是为卖房做铺垫的，推广离不开环境的支持。万科推广的是企业文化，实际就是软环境的魅力，如在万科茂园考察时，房子没开始做，推广就开始了，这一方面华润中央公园也做的很好。

工程施工考察组

2009.923