创业申请计划书

第一篇：创业申请计划书

美工办公自动化服务社扩大经营项目的

可行性分析和实施计划书

美工办公自动化服务社，位于铜川市印台区唐华小区，法人代表：张爱侠，经营范围：打字、复印、彩印、广告设计、展板制作；现有设备，电脑3台，复印机2台，扫描仪1台,刻绘机2台；总资产6万元；从业人员：4名，（其中技术工人3名）。

随着企、事业单位办公自动化的普及，办公自动化服务也在不断完善和扩大，仅仅靠办公自动化服务已不能成为我们企业的主要业务，为了扩大经营，使企业在激烈的市场经营是立于不败之地，美工办公自动化服务社的重点将在于业务，经营手法的创新，与众不同是我社既向市场推出广告类服务，同时也提供对广告印刷业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面我们的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我社的知名度，从而形成良好的互动，促进企业的发展。为了进一步拓展业务，壮大企业发展，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，对客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期 的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析企业发展的动态和趋势，从研究群众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最科学化、最专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，壮大自已，也为今后发展经营的需要决定对我服务社进行设备投资，以致在今后的竞争中立于不败之地。

需用资金：30万元，主要用于： 固定投资（单位：元）广告喷绘机 60000.00元 广告写真机 20000.00元 广告架 10000.00元 复膜机 10000.00元 印刷机 100000.00元 胶装机 30000.00元 裁纸机 20000.00元 卡片机

30000.00元 底材投资 50000.00元 合计：330000.00元

为了使企业尽快投入正常运营，促进下岗失业人员再就业，我服务社自筹资金13万元，目前缺乏资金20万元，积极筹措贷款，使企业尽快投入运营。

市场分析：

为了加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我店产生认同感，提高消费者的满意程度，创造区域优势。主要的策略是以区域型的经营使企业在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，以求经营范围的扩大。就我市目前而言，城市每年新增户外广告灯箱在500个以上，区、乡在200个以上，店面门头广告的量也在2000以上，加之各单位每年制做展板、宣传栏制作量也很大，彩印，条幅，每年的印刷量都在几十万元以上，各大超市的宣传图册、海报印量也在二十几万元之上，经营收入不存在大的问题。

投资风险

此行业属投资风险较小，回报率高的行业，投资回报有以下几个保证：

1、公司有一整套的经营管理模式，维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统 3 的整合、强调综合绩效以改善经营效率，以此保证企业的良好运营及员工利益。

2、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，为投资取得丰厚回报的主要途径。

3、公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证利润的可靠来源。

4、本公司员工敬业精神大，责任心强，技术力量，业务精通，这是保证公司良好运作的根本保障。

5、融资金额较小，加之广告业本来就是一个长久的行业，可以说投资风险几乎为零。

广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，所购设备到后，按每月营业额，喷绘1000平米，利润3000元，写真1000平米，利润5000元，灯箱广告200平米。利润10000元，打字、复印，彩印利润2000元，月利润额为：21000元。年盈利额为二十万元，除去人工工资7万元，房租10000元，各种费用20000元，年纯利润为十万元。

如果得到扶持贷款，项目就能如期进行，贷款偿还不成问题，还款计划：按四年贷款期限，由于第一年从经营经验，各方面条件的局限，还款额度计划为1万元，第二年计划还款2万元，第三年还3万元,第四年还2万元。

第二篇：创业园申请计划书（本站推荐）

创业园申请计划书

一申请背景

1.本学院学生专业多以建筑类为主，而许多专业学生都会用到大量图纸，绘画工具及辅助书籍等物品而新一届学生中有众多人地设计类专业如装饰，园林，园艺，设计等众多专业了解不足。

2.学院地处偏僻，远离市区，交通不便，对于众多学生采购专业书籍及绘图作画用品带来诸多不便。

3.学院只有商业街一家出售画纸，画笔等，而且种类单一，选择性不强。

4.创业园离教学楼近，利于学生采购。

5.申请团队已在设计类专业学了一年，能给来访者带来诸多经验和帮助。

二申请理由

1.本店名为“艺殿廊”，针对新生对艺术专业的知识缺乏，本店可定期展示优秀学生作品，给以借鉴，且本店人员是装饰专业学生可对新生的艺术学问题带来一些所学经验和意见。

2.本店进货渠道便利，进货商在杭州，且该

进货商从事画材批发多年，质量保证。

3.画材种类多，包括水彩系列，水粉系列，素描系列，设计系列等画材及专业书籍。

4.画材价格相对市场价便宜，而且针对每个

艺术类专业学生所需的画材，如团购，价

格更可打折。

5.临近教学楼，对学生去上课采购便利。

三 申请目的与感想

1.对于快要大二的学生来说，在学院的日子已然不多，大家所要面对的是步

入社会的生活，而在创业园开一个店，并且是有关自己专业的店更可以发展

自己的所长，学习社会经验，加强人

际交往能力，为步入社会做好提前的准备。

2.对于下届新生在本店不但能鉴赏到专

业学生作品，更可以得到我们学长们

在一年内所学的经验，这必然可以帮

助他们缩短自身所学专业的磨合期。

四 服务与经营范围

艺殿廊画材服务项目：

美术用品、设计用品、画材的批发、零售。

经营范围：

丙烯系列：

丙烯颜料：温莎牛顿、丽唯特、贝碧欧

丙烯媒介：丙烯调和液、流平胶、延缓胶、亚光、亮光媒介剂等 丙烯画笔：猪鬃、尼龙

水彩系列：

水彩颜料：马利、温莎牛顿—进口

水彩纸：保定、康颂、巴比松、莱纳、哈尼姆勒、阿诗、梦法儿、丹枫叶

媒介：留白液、牛胆汁、阿拉伯树胶、水彩润色/增厚媒介剂等 水彩笔：

羊毫：2004、408、838、大/中/小白云等

尼龙：新概念（200、202）等

混合毛：新概念（118、302）等

底纹笔、调色盒、水桶、水胶带

水粉系列：

颜料：雅比、马利/套装、温莎牛顿/套装、艺得宝、文萃

水粉笔：

羊毫：948、2004、838等

狼毫：888、8347、500、2000等

尼龙：820、2005、208、502等

水粉纸：新雅美、雅比

颜料盒：96型、97型、98型、92型、93型、90型

调色板：椭圆/方形

工具箱、水桶、刮刀、喷壶、水粉画媒介、胶带、画板、票夹、画架

素描系列：

铅笔：中华、多灰度、马可、马利、艺得宝、高尔乐、进口施德楼、进口辉柏嘉

草图笔、炭笔（软性/中性/硬性）、木炭条、炭精条、纸擦笔、铅笔延长器

橡皮（硬橡皮、可塑橡皮）

素描纸：雅比、大纤、贝尔斯、雷瓦儿、康颂、千纸绘

素描/速写本：雅新、贝尔斯、千纸绘、遵爵、康颂

美工刀、胶带、图钉、长尾票夹、画筒、航天画夹、画袋、定画液、笔袋

画板：达芬奇、宏艺、马利（桦木、椴木、杨木）

工具箱：8106型、8101型、F555型、8155型、8139型、马利布工

具箱等

画架：铝合金摇把、铝合金（普）、水平铝合金画架等

设计系列：

马克笔（水性、油性）：美辉、Mycolor2、凡迪、斯塔、樱花、TOUCH、秀朴等

针管笔：樱花/雄狮/威迪/无竹/高尔乐一次性，红环/英雄—可注墨水 模板：圆形模板、椭圆模板、建筑模板、建筑家具模板、数字模板 彩铅（油性、水溶）：辉柏嘉、马可、马利、高尔乐、雄狮、中华等 丁字尺、比例尺、蛇形尺、三角尺、直尺、钢尺、云尺

美工笔、草图笔、钢笔、自动铅笔、圆珠笔、色粉笔、油画棒

圆规、分规、直线笔、模形卡、裁纸刀、色卡、KT板、UHU胶、图纸袋、画筒

绘图纸（A4、A3、A2、A1、A0）

硫酸纸（A4、A3、A2、A1）

联系人:钱江林亚男翁苏龙

联系电话：***（624698）

联系QQ：574928436

邮箱地址：574928436@qq.com

第三篇：基金申请创业计划书

商业计划书模板（20页左右）

一、拟成立公司简介及核心团队介绍1、2、3、公司拟注册资本公司定位核心团队介绍（对每个核心团队成员在学习背景、技术、运

营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

二、业务介绍

介绍公司的产品/ 业务，主要回答如下六个问题：

1、产品与服务

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：a）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；b)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? c)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? d)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? e)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? f)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

2、盈利模式（公司如何运作?，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？）3、4、5、公司的主要支出在哪里？ 风险分析（为什么公司能成功? 主要风险在哪里？）行业的进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？

三、业务开展现状

1、对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述2、3、4、5、财务数据 产品/ 业务里程碑 核心客户和合作伙伴奖项

四、行业状况、市场分析及竞争对手分析1、2、对行业状况、政策影响的分析。对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为进行分析。

3、国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么 ? 他们的业绩表现怎样？同我们的差别在哪里？

五、市场营销策略

营销策略应包括以下内容：a)市场机构和营销渠道的选择；b)营销队伍和管理；c)促销计划和广告策略；c)价格决策等等。

六、财务预测

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表和损益表的制备。

七、融资计划

未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。

1、2、融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）要达到怎样的效果？

第四篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第五篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 4页