投影广告入商场推广词入场方案

第一篇：投影广告入商场推广词入场方案

投影广告入商场推广词

随着购买力的不断增长，消费心理的日臻成熟消费行为也发生了根本的变化，购物已成为人们日常生活的组成部分，并被赋予了广泛而丰富的社会内涵及特征。购物行为向多方位延伸, 商场已成了购物、娱乐、文化、休憩相结合综合性场所，因此购物环境的作用不容忽视。同质化竞争中优势的取得已向营造一个更舒适、富于感染力和吸引力的环境所转化。

购物行为的变化实际是人们在获得低级的物质满足之后,对高层次的物质和精神需求的反映。世界500强之首沃尔玛超市在中国与在世界其它地方一样，始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。作为一个国际连锁背景的超市，沃尔玛用科技产品渲染出了与众不同的企业文化和都市大商场的形象。

当顾客走进商场，一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈„„这不是在描写田原秋夜，一切景象就在眼前，当游客步入“水池”，涟漪随脚步荡起化开，鱼儿像受了惊吓，顿然散开，再次走动，涟漪再次随脚步泛起而荡开、扩散„„一切恰似“踏浪”、恰似金老笔下“凌波微步”的武学胜景。虽然是虚拟的场景，但真实的效果光彩夺目、新颖难忘！整个互动过程会让人觉得是自己在控制和影响图象的变幻。

2008年北京奥运会的巨幅“画卷”、2009年济南全运会会场上空盘旋的“纸鹤”、2009年澳门回归十周年胡锦涛总书记走过的见证历史的足迹，这一次次令人赞叹称奇的景象就是多媒体投影技术所展现的魅力！社会各界对投影技术的应用引起了高度的重视。

多媒体投影形式的灵活多样造就了千变万化的效果。以全球领先的“影像动作识别”技术结合全新的创意表现形式打造现代化的都市商场形象。互动影音系统能吸引所有的人群驻足观看，并参与互动，具有很好的宣传效果。商场投影技术的应用必将成为商场积累人气、提高形象和活动宣传强有力的武器！

应用案例列举

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：地面投影

安装位置：商场入口扶梯处地面（4×3米）

定制节目：翻转 设多长图片，随顾客脚步翻转（图片可为产品、LOGO、价格等多种图案）盈利方式：每80×80cm为一个单独的广告位置（整个画面设20个），每天连续播放30分钟，月宣传设计费用100元。

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：玻璃成像

安装位置：商场正门双层门的内侧落地玻璃（1.6×1.2米×2套）

定制节目：商场内品牌视频广告、图片广告。盈利方式：

青岛佳乐家商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场外品牌广告，没月为佳乐家免费制作一套节目并播放一小时。

采取形式：地面投影

安装位置：商场内超市入口处地面（4×3米）

定制节目：鱼水互动 人踩在画面上犹如进入水面，波光澜澜，底层画面如浸在水中。红色的鲤鱼在“水面”上游动，顾客经过画面，鱼儿似惊吓游走。盈利方式：每天60分钟为一个单独的广告时段，全画面播放，月宣传设计费用3000元。

青岛第十八届国际啤酒节

合作方式：租赁 采取形式：地面投影

安装位置：入口处地面（4×3米）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：日租金5000元

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：地面投影

安装位置：中心走廊（6×4.5米×2套）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：软件16万/套

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：玻璃成像

安装位置：中心走廊侧橱窗（1.2×0.8米×4套）定制节目：打地鼠、猜歌名、盈利方式：软件7万/套

沃尔玛青岛购物中心

合作方式：购买 采取形式：地面投影

安装位置：电梯处（4×4米×1套）

定制节目：鞭炮迎新春、沃尔玛活动定制、价格翻转 盈利方式：整套设备7万

青岛良友大酒店股份有限公司

合作方式：购买

采取形式：地面投影（5套）安装位置：入口旋转门内侧

定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 沙滩漫步 迎宾牡丹。。盈利方式：6万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：地面投影 安装位置：展厅入口（3套）

定制节目：虚拟画卷（国色牡丹、迎客松）盈利方式：总共23万

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：魔法书 安装位置：展厅（1套）

定制节目：鲁泰集团企业文化、发展历程等 盈利方式：10万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：玻璃成像 安装位置：展厅（6套）定制节目：产品查询、展示等 盈利方式：6万/套

第二篇：商场推广方案范文

前言

同质化的产品、同质化的服务使市场竞争的力度日益强化，企业间的竞争巳从质量竞争上升到了综合实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是发展的必然趋势。

构思独特的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲借助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气氛和创造商机的目的。但盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的市场定位并结合企业自身的实力，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。

一、市场分析

1、地理环境

“乐园服饰商城”座落于淮安市商业中心地带，交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚。大部分的受众人群均为城市主流消费群体，其消费能力强,消费水平高，发展潜力巨大。

2、竞争环境

正是由于商场的特殊经营性质，从而决定了富有竞争力的环境优势，势必带来巨大的市场竞争压力。邻近的新亚商城及淮海南北路的连锁品牌专卖均是竞争的主力军。如何使商业形态有异于近邻的新亚商城，如何为品牌服饰的主力消费群体提供更广阔的选择空间将是竞争的核心。

3、市场定位

市场白日化的竞争状况令商家势必进行市场细分，针对于主要的竞争对手，我们将市场细分为城市主流女性消费市场，将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，是专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场。

4、定位解释

为何进行市场细分？是有必要形成差异化的营销策略。正是差异化的营销策略决定了定位的根本。将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，主要是从商品的提供上有别于综合型商场——更专业、更精致、更实惠，从商品的选择性上有别与品牌连锁，提供一站式的选购服务——更全面、更休闲、更迅速。从而突出主题化、个性化并结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

二、目标顾客分析

1、“乐园服饰商城”的性格特征

A、是一种完善配套的精致购物场所，不仅能完全满足客户购物需要，也能满足客户的精神需求。

B、是一种生活方式，代表了自由、独立、文化…… C、是一种个性化的存在，处处体现品味与人文关怀。

2、目标顾客年龄及职业构成 A、年龄：18—252—35 B、职业构成：职业女性、女性白领、大学生、高收入家庭女性人群。

3、年龄构成分析 A、（18—25）岁的女性目标顾客人群主要由城市中等收入职业女性、大学生构成。B、（25—35）岁的女性目标顾客人群主要由职业女性、女性白领、高收入家庭女性人群构成。

4、目标顾客性格特征

A、要求个性化的空间，讲究时尚，对品牌有偏好。

B、追求生活的质量，既追求高的物质享受也追求高品位的精神享受。C、对生活充满浪漫美好的想象，愿为自己所追求的生活付出一定的代价。

三、推广定位

1、定位阐述

推广的定位基于我们对目标顾客的介定以及分析。如何实现有效地推广，必须拥有一个核心，而如何锁定推广的准心——能使整个推广计划有的放矢地执行，毫无疑问，推广的定位具有重要的指导作用。

2、定位分析

A、结合市场定位的推广定位分析

根据“专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场”的市场定位，推广的定位应主要传达两个概念： a、女性特区

b、汇集国内外精品品牌服饰

B、结合目标顾客的推广定位分析

根据目标顾客的性格特征及年龄构成，推广的定位应主要传达两个概念： a、灵动、性感、不拘一格 b、年轻、时尚、品位独特

3、定位

结合上述定位分析，我们将推广定位于 “女性·时尚·精致”。

四、推广计划

1、推广区域 淮安市区

2、推广时间分割

A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

3、推广目的

A、前期的推广目的主要是告之，使目标顾客了解“乐园服饰商城”。

B、中期的推广目的主要是使目标顾客深入了解“乐园服饰商城”提高认可度及知名度。

C、后期的推广目的主要是促进销售并提高顾客忠诚度。

4、策略计划

A、推广前期利用形象告之型广告进行市场预热，以达到传播 企业内容（我是谁？我在哪里？我是做什么的？），并同时为中期的活动作造势宣传。

B、中期利用活动造势，产生一定的口碑效应，并通过媒体放大，以达到深入传播企业内容、提高知名度并吸引前期顾客消费的目的（这里是女性特区、专卖国内外品牌服饰、来这里购物是时尚的、品味的）。

C、后期利用新闻由头提升企业的形象，利用短期促销活动拉动销售，以提高目标顾客的认可度及忠诚度。（来“乐园服饰商城”消费是品味的象征、“乐园服饰商城”是我购物的首选）

5、媒介策略

A、户外广告强大的视觉冲击力及色彩刺激能力，可达到强化企业形象及基本告之目的。在整个推广期间利用户外媒体做不间断宣传是有必要的。

B、活动前期利用报媒广告的覆盖率诉求活动主题，吸引目标顾客参与，活动后期利用报媒独特的编辑环境放大活动——投放软性广告及图片新闻，从而达到宣传企业、告之活动目的、增加可信度及顾客认可度的目的。在前、中期的市场推广基础上，推广后期利用报媒硬性广告作促销宣传可达到提升销售的目的。C、在活动的前后期利用电视媒体新闻跟踪报导，可形成脉冲式的媒体轰炸效果。从而树立企业形象，提高知名度、认可度及美誉度并形成一定的舆论效应。

D、在整个的媒体投放中，电视、户外、报纸互为补助，根据不同时期的推广要求作相应的媒介运用工具。户外作为整盘媒体投放的基础，而电视媒体的运用则主要是加强活动期间的宣传力度，从而形成富有节奏感的传播效果。总而言之，不论是活动还是媒体投放，过程并不重要，达到推广的目的才是核心所在。

6、媒体选择及投放策略

A、选择媒体的三个核心原则，即：千人成本、广告到达率及环境编辑效果。

B、在户外媒体的选择上，我们依照上述原则，选择公交广告做为投放的目标媒体，其千人成本相对于户外大牌及高炮具有一定的优势及投放灵活性，而传播效果相对与小型户外媒体（如：路牌、路边小型展示牌）而言，具有小型户外媒体所不具备的视觉冲击力及色彩感染力。

C、在平面报纸媒体的选择上，我们根据推广的不同要求，有策略地选择媒体投放。在活动前期，为预热市场，加强告之并初步树立企业形象，我们选择市区覆盖率较高的媒体进行投放——电视报、快报、中邮DM。在活动后期，为达到投放软文及图片新闻的效果，我们选择在电视报、商报、晚报的新闻版块投放图片新闻，在电视报、晚报娱乐版块投放软文。之所以不考虑扬子晚报和快报，是因为图片新闻以及娱乐版块的软文投放无法实现。推广后期的促销硬广将本着同一原则在电视报、快报、中邮DM媒体上进行投放。在整盘的报媒投放中，采用各媒体的间歇性投放，适当地把握各媒体投放时间，形成长期的宣传延续，造成广告力度的错觉，从而体现企业的实力，提升企业形象，加强目标顾客的认可度。

D、在电视媒体的选择，我们主要选择淮安新闻综合频道做跟踪报导，其媒体千人成本较都市频道及影视频道略高，但收视率明显高于上述两个淮安地方电视媒体，在活动前后利用其媒体优势做新闻报导及专题宣传，可制造较强的舆论效应及传播效果，从而展示企业的实力，提升企业的公众形象及目标顾客的认可度。

E、媒体的选择很重要，但更为重要的是如何将媒体有机地整合，从而形成一股合力——推动整个推广计划的设施，并能将有限的资金——通过整合发挥最大化的传播效果才是最重要的。

6、活动规划

A、活动时间分割

活动分为三个阶段，分别为推广中期的“„秀‟伊人风采”、“谁是代言人”活动和推广后期的“一切为您让步”活动。B、活动思路

a、活动并非目的，其要达到的效果才是我们进行终端推广的原因。

b、推广中期的“„秀‟伊人风采”活动，其目的主要是通过活动造势，利用媒体放大，以达到推广中期的市场目标及整盘推广的高潮前奏。

c、“谁是代言人”活动主要是利用媒体的新闻炒作，并不作具体的终端营销实施，其主要目的是延续前期活动的推广节奏，从而将整盘推广拉向高潮，以完善中期的推广目标。

d、“一切为您让步”活动主要利用媒体的平面硬性广告宣传，并不作具体的终端营销实施，其主要目的是结合市场的季节弹性，升华推广目标，以达到将推广重心转移终端销售的目的。

7、活动策划

A、“„秀‟伊人风采”活动 a、活动日期

推广中期（详细时间待定）b、活动主题 „秀‟伊人风采 c、活动地点

“乐园服饰商城”前广场 d、活动目的

※ 提高告之度，使更多的目标顾客了解“乐园服饰商城” ※ 目标顾客参与活动，深入了解“乐园服饰商城” ※ 利用活动造势，为深度推广挖掘由头

※ 利用活动相关新闻的可信性及舆论导向性深入宣传“乐园服饰商城” ※ 配合市场定位，诉求其主题思想“女性·时尚·精致” e、活动内容

“乐园服饰商城”提供服装，任由活动参与对象搭配（限女性），与活动当日评出奖项。f、奖项评定

※ 灵动伊人奖（一等奖）※ 性感伊人奖（一等奖）※ 最佳创意搭配奖（二等奖）※ 最佳职业搭配奖（二等奖）※ 最佳色彩搭配奖（二等奖）※ 参与奖

g、媒体炒作思路

※ 活动前期利用平面媒体做活动告之宣传 ※ 活动后期利用报媒发放图片新闻及投放软文

※ 活动期间及活动后期，利用电视媒体播新闻短片及后期的专题片 h、媒体配合 ※ 活动前期

pop海报（粘贴于市区中高档消费场所及大学校园的硬性活动告之广告）、快报（硬性活动告之广告）、电视报（硬性活动告之广告）、中邮DM（硬性活动告之广告）※ 活动期间

淮安新闻综合频道（新闻短片）※ 活动后期

电视报（图片新闻、软文）、商报（图片新闻、软文）、晚报（图片新闻、软文）、淮安新闻综合频道（专题片）i、活动流程及预算

注：主体方案尚没确定，故活动流程及活动预算暂不详述。j、活动效果评估

※ 从活动的主题及内容上看，可以达到了体现推广定位的目的。※ 从活动炒作效果来看，可以达到深度宣传及形成舆论传播的效果。※ 从媒体的投放力度来看，可以达到最大化覆盖推广区域的目的。B、“谁是代言人”活动

a、此活动为上述活动的后期延续，将“乐园服饰商城”与明星联系一起，利用名人效应刺激目标顾客眼球，活动只是个炒作的由头，为中期推广的点睛之笔，使推广活动达到高潮。b、主要选择软文投放，且投放计划已涵盖于上述活动的媒体投放计划中——电视报（软文）、商报（软文）、晚报（软文）

c、此活动的目的主要是提升“乐园服饰商城”形象及品味，并加强上一轮活动的舆论效果，从而突现推广的定位及主题，树立企业形象的美誉度、提高目标顾客的认可度及忠诚度。C、“一切为您让步”活动

a、此活动为后期的打折活动，主要是针对春节商机，目的在于吸引人气，开拓新顾客，以达到增加销售的效果。

b、媒体主要选择市区覆盖率较高的电视报、快报及中邮DM作各媒体间歇性交叉硬性活动告之广告投放，以达到最大化覆盖的宣传效果。

8、广告策划 A、广告定位

结合推广定位及目标顾客分析，我们将广告定位于：“灵动·简约·品味” B、广告口号

a、logo、广告口号等企业CI基准以及广告格调等对企业长久的品牌建设都有着深远的影响！b、广告口号要力求简单，并能体现推广定位的要求——能让受众感受到企业所提供的服务内容，并能联想到推广所要阐述的核心观点，即：女性、时尚、品位、精致等。c、介于本案将广告定位“灵动·简约·品味”，所以我们的口号是： 舞动·伊人地带

d、企业logo及基准字体见设计稿。C、媒体策划

a、媒体的选择以及运用，已在上述的“媒体选择及投放策略”中作了详细的描述，在此不多作叙述。下面主要描述平面媒体的投放思路。

b、根据推广时段的分割，我们将广告形式大致分为形象广告、活动告之广告、软性广告以及促销广告。

c、活动前期，于公交媒体、报纸媒体、中邮DM做形象广告推广；活动期间于报纸媒体、中邮DM做活动告之广告以及报纸媒体的软性广告；活动后期于报纸媒体、中邮DM投放促销广告。

D、平面创意描述 a、创意方向

※ 创意能够表现广告的定位，即：“灵动·简约·品味”。※ 创意能够给目标顾客遐想的空间。※ 创意必须符合媒体的编辑环境。※ 广告创意的格调要一致。b、创意构思

※ 画面排版必须简洁、色调必须柔和、核心创意必须独特（报纸媒体及中邮DM），以达到用创意吸引关注度，排版提高信息接受率，色彩提高冲击力的目的。从而衬托出企业的品味、文化色彩以及对待行为的高质量要求。

※ 户外的画面要求同样也是一致的，但由于户外的媒体特点（冲击力较强、辐射较广，但信息承载量较低），所以在户外的设计上，力求简洁，色彩力求以纯色调为主，以提高冲击力及信息瞬间可阅读度。c、创意内容 ※ 形象广告 芭蕾舞篇：

广告主题：这感觉，你想感受一下吗？ 画面构成：湖水中央露出芭蕾舞者的脚。广告语：舞动·伊人地带 文字篇： 广告主题：总有一些人不能拒绝一些东西，就如女人不能拒绝这里！画面构成：画面由文字和线条构成。广告语：舞动·伊人地带 ※ 活动告之广告 线条篇：

广告主题：任你来“秀”

画面构成：女性的轮廓曲线挥舞着彩带 广告语：舞动·伊人地带 ※ 软文主题

主题1：刘若英和周迅，到底谁是代言人？ 主题2：明星不要，要名模。※ 促销广告 脚印篇：

广告主题：退步！

画面构成：女性的动画轮廓想后退，前面是一排脚印。广告语：舞动·伊人地带

注：广告的格调以及内文要结合具体情况，在此没有详细表述！E、媒体排期及媒体费用预算

注：主体方案尚没确定，故媒体投放计划及媒体费用预算暂不详述。

五、推广效果评估

1、从推广手法上来说，本案主要采用事件营销手法，并具有针对性地对推广期间所要完成的市场目标进行适当的营销活动搭配，从而深化推广主题，以便更完善地完成推广目标。

2、从活动筹划上来说，本案着重考虑了活动与推广定位的衔接，每一个活动都是从推广定位本身出发的，并且进行波浪式宣传，已使企业的信息传递富有节奏感，从而提高传播效率及可接受度。

3、从媒体的运用上来说，本案慎重地考虑了费用投入，在媒体的选择上以千人成本及到达率为基准，对各媒体传播力量进行评估并有机地整合，从而使企业的有 限营销资源发挥最大化的传播效果——实现既定的市场目标。

4、从广告创意上来说，本案环环相扣的定位思路，为广告创意锁定了创意方向，不仅使创意本身能够有的放矢——击中目标顾客，且能使目标顾客从广告中感受到企业的文化品味，从而更加完善我们的推广计划。

5、总而言之，贯穿全盘的推广运作，每一个步骤都是具有市场目的性的，并且是循序渐进的。正是因为这样的思路，我们有理由相信，如果能够有效地执行，那么我们的推广目标是一定可以实现的。尾言

“乐园服饰商城”是我公司接到的第一个负责其全案推广的客户。本着服务于客户及负责于客户的原则，在设计推广思路之前，我们首先对“乐园服饰商城”的配套设施及购物环境作了详细的了解。从某种意义上来说，如何把“乐园服饰商城”有效地推广出去才是本案的重点，但任何一个商场的定位都来自于自身项目的卖点，在有效的推广之前和推广同时，对与市场定位不符合的措施进行适当的改善，是具有可行型的、是必须的，是符合于长远发展经营及提升企业核心竞争力原则的！

在本方案拟订过程中，个人认识到要策划好商场的推广，关键就是要做到人气；“乐园服饰商城”的定位要体现核心竞争优势；“乐园服饰商城”的形象推广和包装要围绕目标顾客群进行。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”愿我们做得更好！

第三篇：商场入驻方案

商场进驻方案

一、背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。

某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位

某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。

三、1、某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作

为礼物发放给相应的客户。

以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、高端媒体投放策略

通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。

另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。

四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上

由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。

第四篇：大专运动会入场词(中专之后入入场)

07大专数控1

在校四年，他们团结、拼搏，屡创佳绩！07大数1，这个响亮的名字，将成为他们每一个人心中的自豪和骄傲！他们的口号是：有第一就争，有红旗就扛！

07大专计算机

07大专计算机是一个团结向上，凝聚力强的班级，现在他们正整齐地走来，脸上的自信充分表现出他们奋勇拼搏，力挫群雄，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，祝愿07大专计算机取得优异成绩。

07大专化工

迎面走来的是07大专化工班，有着钢铁般的意志，勇于创新，不断进取。

07大专会计1

接下来，向我们走来的是07大专会计1班，看一个个财女英姿飒爽，一个个会（kuai）男器宇轩昂。回首往事，他们无怨无悔。展望未来，亦见信心百倍。

07大专会计2

下面向我们走来的是07大专会计2班，这是一支顽强拼搏的队伍，团结向上的集体，他们以不抛弃、不放弃的精神、以豁达的心态渡过难关；如今他们又以“雄关漫道真真如铁，而今迈步从头越”的精神立志：迎接新挑战，创造新传奇！

07大专机电

现在向我们走来的是07大专机电班的队伍，他们像一轮初升的太阳

豪情万丈，听，他们的口号激越雄壮，看，他们的步伐豪迈雄健。祝愿他们能谱写出荣智最壮丽的篇章。

07大专模具

在班主任老师的带领下，取得了青岛市优秀班级，山东省优秀班级的荣誉，他们始终坚信：时代前沿，模具领先！

07大专数控2

现在以稳健步伐、响亮的口号向我们走来的是07 大专数控2班，他们将本着“比赛第一，友谊第二”的宗旨，在本届运动会上“赛出友谊，赛出风格”为07数2再创佳绩。

08大专化工

08大化——带着崭新的力量随春天而至。瞧，他们个个昂首挺胸，精神饱满，展现着轻工学子的朝气。团结向上的他们以“挥动青春，放飞梦想，突破自我”为目标。他们坚信，有梦的地方就会有飞翔。08大专数控1

沐浴着柔和的朝阳，享受着清爽的晨风，踏着孕育万物的沃土。迎面走来的是英姿飒爽的08大专数控1班，这是一个个性独特的班级。08大专数控2

我们愿做40个铁环组成的铁链紧紧相连，我们愿做40种精神组成的骏马驰聘，奋进，群合乐善学思能行是我们的精神。预祝本次大会圆满成功！

08大专机电

08大专机电班正踏着朝阳、激情豪迈的步伐向主席台走过来，他们

矫健的步伐、抖擞的精神在向你我庄严的宣告：08大专机电，本届校运动会上最亮丽的风景线。

08大专模具

意气风发，斗志昂扬的正向我们走来的是08大专模具，44名同学坚信：人心齐，泰山移，44颗心迸发出一个共同的愿望，团结拼搏，奋发争先。

09大专化工

下面向我们走来的是09大专化工班，温馨拼搏是他们的坚持，活泼奋进是他们的风姿，动力火车和谐号，精化团结一家人，相信未来的世界，他们创出一片自己的天空。

09大专计算机

我们是积极向上的班，我们平常热爱学习、爱护班级、团结班级。在运动场上我们是飞上蓝天的雄鹰，我们一定会是运动会上的焦点，加油！

（09大专会计1，09大专会计2）

下面向我们走来的是09大财1班09大财2班的全体同学。1班同学相信：求真尚美、务实成才、把握今朝、成就未来。

2班同学踏着新世纪的鼓点昂首走来，他们秉承更高更快更强的运动宗旨，团结拼搏奋进！

09大专模具2

现在步入主席团的是09大专模具2班。看，他们英姿飒爽，步伐矫健；这是一个团结、友爱的班集体，一个奋发、向上的班集体，不见

金戈铁马，却有豪情在胸；不闻口号战鼓，却有整装待发。我们深信：他们的未来不是梦。

09大专模具1

看！09大专模具1班的同学们走过来了！他们个个精神饱满，英姿飒爽，准备在本次运动会上大显身手。09大专模具1班素有团结拼搏的优良作风，永争第一是他们永不放弃的口号！祝愿他们在本次运动会中实现自我。

09大专数控1

看，他们的步伐多么整齐！听，他们的口号多么嘹亮！他们充满自信，斗志昂扬！我们相信！未来的09大数1班，必将流光溢彩！璀璨辉煌！

09大专数控2

09大专数控2是青春似火的小家，近两年来在班主任孙晓峰老师的领导下，09大专数控2班以一个新的高度展示给学校“我们是一家人，相亲相爱的一家人”这就是我们的集体。

09大专机电1

正迈着雄健的步伐向我们走来的是09大专机电1班，这是一个团结进取、敢于拼搏、斗志昂扬的团队，凭着他们永不服输的劲头，定会在本次运动会上创造出辉煌成绩。

09大专机电2

看，他们的矫健无愧于志存高远，永创一流的头衔，他们的风采永远都是学校最美的风景线，响亮的口号象征着他们永不言败，整齐的步

伐代表着他们勇往直前。

10大专化工

看，迎面走来的是10大专化工班，他们充满活力与热情，他们持有“自强不息”的信念，他们相信在他们的努力下，他们一定会走向成功！

10大专计算机

迎面走来的是10大专计算机班，别样的风采，高昂的斗志，他们正以整齐的步伐，以威武的风采展示着必胜的信心，没有做好，只有更好，他们的口号是“奋勇拼搏，力争上游”

10大专数控3

现在迎面走来的是10大专数控3班，他们发扬“允德允能，自强不息”校训的深刻含义，将会在此次运动会上取得骄人的好成绩。10大专数控1

现在向我们走来的是10大专数控1班的同学，他们是一个精神饱满、团结向上、勇于挑战的班级，他朝气蓬勃，乐观进取，用洋溢的热情带来对即将开始的运动会向往和期待。

10大专机电1

迎面走来的是队列整齐，步伐矫健的10大专机电1班的同学们，他们用火红的热情播种青春，“用团结拼搏，红专共进”来携手奋进！相信他们，加油！

10大专机电2

数一数二数第一。接下来向我们走来的是10大专机电2班。他们在班主任的带领下，坚持“团结拼搏，不抛弃”已成为他们的理念。发扬“齐心协力，共创辉煌”的班级口号，争做又红又专金蓝领是每位学生的共同目标。

10大专机电3

下面向我们走来的是10级大专机电三班。他们迈着矫健的步伐。踏着青春的旋律，以“汗水点燃希望，信念成就梦想”为目标，在本次运动会，他们一定会取得好成绩。

10大专会计1

现在向我们走来的是10大专会计1班，朝气与活力在他们的每个人身上洋溢，求学途中他们认真严谨，刻苦勤奋，运动场上他们同样勇于拼搏，敢于迎接挑战。

10大专会计2

永往直前，永不言败！10大专会计2班，正迎着太阳的光辉向我们走来。这是一个充满朝气的班级，他们将奋勇拼搏争取优异成绩。10大专模具1

10大专模具1班是一个积极向上、团结进取的集体。他们将秉承“友谊第一，比赛第二”的体育宗旨，严格遵守比赛规则，赛出水平，赛出风格。

10大专模具2

迎面走来的是10大专模具2班，他们迈着稳健的步伐，昂首挺胸的走向前方，团结拼搏班荣我荣，是他们的口号，这支团队将会用实力来证明他们就是最强的团队10大专模具2班。

第五篇：中秋商场短信推广方案

中秋商场短信推广方案

一年一度的中秋节即将到来，各商场也在紧锣密鼓地布置场地，营造很好的节日气氛，以期望能在中秋节这段时间获得很好的利益。在做好商场内部工作的同时，怎么样把商场的一些中秋节日优惠活动发布出去，做好商场的营销推广，也是一个非常重要的事情。不然就导致头重脚轻，不能达到预期的效果。

手机作为一个普及的通讯工具几乎人人都有，而短信发送出去必然会被接收者收到，基于这个特点，利用君贤短信群发来推广商场的活动和宣传企业的信息变得非常高效与实用。君贤科技短信推广的特点主要有：

1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手用户，均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象

轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。

3、投资省：短信广告打破传统广告媒 体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。

4、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手 机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100％阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广 告的接触频率。

5、蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。

6、灵活性：短信广告发布时间极具灵活性，广 告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布。

借用中秋节的机会，商场可以利用短信来推广商场的活动信息、打折、专柜等信息，具体可以做：

1、节日祝福

借中秋节的机会向会员发送节是祝福信息，并加上中秋期间的商场活动信息，吸引会员来商场消费。

2、促销信息

比如说**专柜中秋期间八折优惠，还可以参加抽奖活动获得出国游的机会。

3、发送广告信息

基于商场的受众广，而且平时都需要到商场购物的特点，可以有针对性的发送一些商场广告信息。

4、企业形象

可以发布一些公益性的短信来提升企业形象，比如说中秋节可以发送出行指南来增加企业的知名度1。

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