万科天秀项目总体广告推广构想方案

第一篇：万科天秀项目总体广告推广构想方案

万科天秀项目总体广告推广构想方案

广州蓝色创意广告有限公司

不久后的某一天，一个海淀西北的居住地牵动中关村、大学城里被视为成功者的人们那尘封多年的美好回忆，埋藏已久的情感在内心激荡，随着这个社区广告和现场的意境，他们的思绪不禁回到那过去的中关村生活。于是这个社区的名字也在纷纷海淀传诵，它就是万科的天秀项目——

海淀故事

这是我们对未来万科项目的美好期望，项目的这个名字虽不过四个字，而在它后面却有一个明晰、个性的广告策略为依托。在以下的篇幅中，将详细阐释我们对天秀项目的理解及广告推广的思路。

一、万科天秀项目的广告宣传最需要什么？

一个有文化诉求的、能引发海淀区高收入的高知人群强烈情感共鸣的品牌形象。为什么？项目是为“对认同海淀区内强烈的人文色彩、对海淀区有根深蒂固情结的人群”而建，要得到目标群的认同，不仅仅依靠产品本身的硬件，还必须附加有强烈的人文诉求；

从项目资料来看，本项目应该说具备了一个好产品的必要潜质，而广告要做的是在产品和与目标消费群之间找到一个最佳沟通点，这个点能够统合所有的广告宣传并留给目标群一个单纯而强烈的品牌认知；

“海淀故事”，是万科在京西北开发的第一个精品高档楼盘。为以后万科在京高档市场发展考虑，需要有一个响当当的品牌。所以“海淀故事”的目标有两个：销售和树品牌。而一个好的品牌背后必然有一种强大的文化内核；

有一个根本性的问题我们必须想清楚，如果目标群在海淀寻找居住地，他们的心灵深处对这片土地上最大的期盼是什么？——这也就是项目的品牌方向的线索。

二、万科天秀项目的品牌总体方向是什么？

似乎回到过去那些求知岁月里单纯、恬静的美好日子。

品牌定位的理由：我们的目标消费群向往这样的日子，何以见得？

（一）目标人群定位

两个潜在目标客户群：

中关村IT行业的高级管理和技术人员；大学高收入教授和私营企业主。

再对他们做一个总体描述：这是一群生于六十年代，曾经在海淀成长或求学，如今因

知识而成为了高收入的知识者。在他们身上，有着一种独特的、岁月无法磨灭的三种气质： 1.海淀气质

2.“六十年代”气质 3.富足的知识者

（二）解读目标消费群

1）海淀气质

几乎在每一个国家都有自己的思想文化中心，在近代尤其近一百年的中国，思想文化的圣地就只有一个地方——海淀区。这里集中了中国最声名卓著的两所大学：北大、清华。在这片丰厚的人文土地上诞生了陈独秀、胡适、蔡元培、钱钟书、朱自清、郁达夫、朱镕基、胡锦涛、杨振宁、张朝阳等最优秀的思想家、学者、政治家、企业家。可以说，海淀影响了百年中国的政治和思想进程，为共和国贡献了精英的知识中坚。

一种海淀的精神内核在百年来积淀、传承——即对本土文化和传统道德的尊重，和对西方文化的主动学习。而在改革开放以后，博大海淀文化与市场经济结合后，迅速孕育出中国最大的科技园——中关村。

一大批海淀精英摒弃“轻商”的传统旧观念，投身于经济大潮成为知本家。他们曾接受海淀文化滋润哺育，所以在自身思想、行动甚而生活上带有明显的“海淀气质”坚持传统做人的原则和道义感、重知识，同时又具有积极进取、追求个人价值实现的现代精神。

但是，大多数人离开了纯粹的知识圈子已很久了，当年宁静、矜持、清高的海淀也不可避免地被卷入滚滚的商业红尘中，一切也以金钱来衡量。越是如此，许多经历过和正经历这一时代巨变的人们就特别怀念逝去的那段日子。直到今天，在他们内心深处的某个角落为那个单纯岁月里的情感留下了永久的储存空间，随时随地，一旦被触发，与之相关的情感就会随着清晰的画面毫无约束的喷涌而出（尤其在同学老友相聚的时候。）

为什么会这样？因为我们是有着怀旧本能的人类，因为我们不能没有过去。

一句话，每个人都有值得怀念的过去。而中关村一带，作为学校与知识的象征，作为飘着书香的单纯生活的意象，将被整整一批人怀念，尤其身在市场经济浪尖的目标人群。

2）“六十年代”气质

显然，未来“海淀故事”的业主的年龄跨度不可能只限于30—45岁之间，但我们完全可以界定主流目标消费群。他们就是“生于六十年代的人”。这样做的目的一个项目消费者需要寻找意见领袖，而IT业的高层管理、技术人员的年龄大多在30—40岁这个阶段。还有一个目的，集中消费群，让项目产品和广告更有针对性。

这不是我们杜撰的一个群体概念，这是一个近几年在知识文化界探讨的一个社会概念。甚至，人们发现、归纳了六十年代出生的人的共同气质“六十年代气质”。

他们的童年。没人管没人问，因为大人们自己正被反复的政治运动折腾地自顾不暇。就像《阳光灿烂的日子》里的那些孩子的一般自由自在。不过他们却错过了那个急变、激动人心的大时代。少年。上中学、大学。经历幻想、求知、初恋的美好岁月。

成年。上班，进入社会。社会向经济本位的转化。生活开始从玩味滑向无味，从精神世界滑无精神世界。

他们最美的记忆便永远留在那些单纯的日子——童年和少年，校园、图书馆和郊外，同学和大学女生。就像高晓松歌中“白衣飘飘的年代”。

“这代人是表达不清的，在他成长过程中不断接受一个个价值，又不断看到一个个价值的崩溃、流失。”“在他们整个成长的一开始，就保有纯真，所以他们相信善良的价值。”“他们留下了对理想和道义的敬重，虽然这种理想和道义的内核却随着一个时代的转型，随着这代人校园生活的结束被紧随而来的现实消解了。

罗大佑、窦唯、崔健、苏芮、齐豫等文化意象就是他们那个特定时代的象征性符号。

总之，这代人对已逝的东西日子有一种缅怀和追忆的心境，他们的内心对那个年代是认同的，并且热爱的。追忆中的一切即便再平凡，仍会有一股强大内心驱动力把它化为永恒。

3）富足的知识者气质

为与传统意义上的读书人区别，我们把目标消费群称为“知识者“，因为他们是积极、努力追求个人价值的有高知识的人。他们善于把知识与实用结合，于是因此他们也先富起来，习惯上称他们为“知本家”。但他们和南方其他依靠非知识途径而富起来的人不同，他们富而不骄，高而不傲，也就是通常所说的“得意而不忘形”。因为，在他们身上有深深的传统做人的原则。其实，这在本项目建筑形象质朴庄重、气派典雅已是最恰当的阐释。内敛、不张扬，是富起来的目标群的共性。

但，他们毕竟身在以利立业的市场浪尖上。为商，让他们“似游泳又如溺水，精神和行为矛盾，感情与选择相嘲笑。”在名利场中，在中国式的资本原始积累阶段，对敬重善的价值、有良知的他们而言，时时处于一种焦躁、惶恐的状态，毕竟他们不像七十年代的人那样毫无顾忌投入对名利的追逐。

他们的精神家园在哪里？他们在哪里可以找回内心的宁静？有一个曾留下他们最美好记忆的地方——“海淀故事”。

可以说，回忆是万科天秀项目与目标消费人群沟通的最有力量的法门。

（三）回忆什么？

“回忆”是与这群人沟通的一种有效手段，但问题的关键在于我们会回忆什么？这里有一个分寸的把握与控制技巧。比如，回忆可以是一段文革的经历；回忆可以是知识青年的下乡岁月；回忆可以是某一段大院生活„„

但是，这些似乎都不是海淀中关村所独有资源。那么，海淀中关村有什么可以独占的回忆？有哪一种能让所以经历过中关村岁月（不管哪个年代）或从中关村走出去的人，愿意共同回味并为之动情？

那就是求知岁月的单纯。

这里的单纯有两重含义：

1.既指知识氛围里曾经有过的人与人的单纯（这在商业社会尤现珍贵）比如同学同窗同事之间的单纯；还有男女恋人之间的单纯„„如今，可能最让他们想起的，正是当年那些一同欢笑，一同学习，一同品尝爱情的人和事

2.同时，我们所说的单纯，也指那段人生状态的单纯。比如专心读书、两耳不闻窗外事的单纯；因为没有太多诱惑，所以能执着投入较为单一的人和事的单纯„„事实上，直到现在这群人也坚持，能有一段完整的时光抛洒于书本和知识中，使自己一生受益。

3.还有，单纯也是当年海淀那些没有商业气息的保持自然状态的风光景物，秋日黄昏相约圆明园看残垣颓壁、假日在静静的颐和园泛舟、校园道旁参天的大树和醉人的林荫。但，是不是要人生活在过去的日子里？

不，虽每个人都会追忆起过去美好的日子，可没有人愿意真正活在那个生活并不富足，物质并不丰裕、思想尚不开放的时代。而目标群有现代意识和精神，在新时代部分实现了个人价值。所以他们喜欢的是“新古典主义”的生存环境：精神上以传统价值观为根基融合自由、民主的现代精神特质；物质生活丰裕、便捷，与外界保持高效、高速的信息沟通。具体而言，在“海淀故事”人们可以怎样生活？

三、万科天秀项目的品牌写真

“海淀故事”是怎样的一种生活，或者说我们要给目标群怎样一种梦想的生活？走进“海淀故事”，一种宁静的感觉在心里悄然而生，林荫道上飘落些许枯叶，脚步也轻快起来。

刹那间，仿佛又回到多年前那些个黄昏，夹着书本牵着她的手漫步校园小径的场景。一阵清风轻

轻拂面，夹着青草汁的味儿，贪婪地吸一口，白日里所有的不快与焦虑似乎也被风带走了。慢慢踱步到小楼前，“空山新雨后，天气晚来秋”不知从那个窗口出来低低的读书声。每当傍晚或清晨，这里像过去校园总有朗朗书声，读书是这里人们生活的一种方式。

忽地，背后有人叫我的外号，一回头。一张熟悉的脸已在我跟前，他是当年学校里我的“死党”，也是我现在的邻居。他神神秘秘的样子，原来老同学又要聚会了，还有他从前的那一位„„

“海淀故事“，有点宁静，有点怀旧，有点书墨香，有点懒散空闲，有点静美。一个有着从前海淀单纯、美好的生活氛围，洋溢着浓浓书卷气息和熟悉的人情味，却又生活在现代海淀的居住地。

论述至此，一个疑问可能已在您的心头回旋了很久：回忆，与居住与“海淀故事”有什么关系？

四、万科天秀项目广告中回忆与产品如何结合？

一个项目让人知道并不难，但要人爱上它却很不容易。

这就是为什么万科天秀项目的广告不走更直白的路子，而要“舍近求远”说回忆的原因。如何让目标消费群爱上我们的项目？在好产品的基础上，必须有一种与他的经历、情感有关联的、可以引发共鸣的情感诉求——回忆从前求知岁月里单纯、恬静、纯真的日子。

再者，我们的目标群选择居住地时，会考虑什么因素？无疑，优美的环境、在海淀、舒适而美的建筑、合适的价格、有主题的园林、与自己相近的邻居、有社区文化是影响卖楼的主导因素。

这些都可以回忆的角度切入。比如：文案可以这样去讲述：

区位

黄昏，在“海淀故事”向南眺望，那些骑着单车去圆明园看夕阳的记忆又在眼前浮现越接近“海淀故事”，心里越发宁静，就像当年从北京城里骑车回到了学校

人文

在“海淀故事”，我又听见老同学叫我的外号，而不是称呼“李总” 在“海淀故事”，我终于在大学毕业十年后再一次读完了《红楼梦》

环境/园林

在“海淀故事”，人又像当年学校里的大树一样，挺直腰杆地活着在“海淀故事”，我又像当年一样，教她分辨花园里的蚂蚱、蛐蛐

而且，围绕回忆还可以做其他的一些有意思、有销售力的事——

1.以广告来选择居民，认同这种特殊的回忆故事的人，有着相近的经历 2.社区建一座风格似大学图书馆的社区小型图书馆，并设一个小学术厅 3.园林里可塑一些知识名人，如鲁迅、蔡元培、雨果等 4.尽量利用水景，如可能建一小荷塘或小湖泊

5.园林里靠水的小道种植柳树

6.组织固定的同学会，可以学校如北大、清华80级、82级等 7.定期以海淀八大院校的名义开老校友运动会 8.不定期请大学知名教授或留学国外的学者来校演讲 „„

„„可见，走回忆的策略在广告上有很大的延伸空间

五、万科天秀项目的命名

海淀故事

命名的三个理由：

1.如前所述项目策略走回忆的路子，这在名字也要让人直接感受得到。于是用了“故事”这个语素和“海淀”组合。故事，意味着悠远、回忆、诗意，且留有充分想象空间；

2.含“海淀”这个必要语素。本项目位置在传统意义上的海淀，且本身是为对海淀有强烈情感的人而建。所以项目名称上要点明项目与海淀关联密切；

3.本项目目标群内敛、沉稳、有知识，他们往往欣赏有内涵而不张扬、质朴庄重的东西，但也喜欢唐诗宋词般的优美意境。“海淀故事”，读来有一种淡淡的悠远的意境，却又不失分寸感。合乎“乐而不淫，哀而不伤”的中国式审美观。备选名字：海淀记忆万科忆园

六、项目广告语

在海淀故事，寻回心中的恬与静

释义：假如有一位在海淀生活、求学多年的中年人，至今对海淀仍有难以释怀的眷念和追忆，而他又打算在海淀定居的话，那么就会有一句话始终在他的心里轻轻地说，“寻回心中的恬与静”。是的，对每一个曾在海淀度过美好求知岁月的人来说，那些单纯、宁静、浪漫的海淀日子已深深印刻在生命的年轮里。如果把这份情怀浓缩为两个关键语素的话，那么就是“恬”与“静”。“恬”意为单纯的美好，在名利场中浮游的人更懂得“恬”的价值。“静”则是一份平和的心境，这殊为不易，大多只生活在单纯的求学时代或阅尽世事的人有幸拥有。不过，在特定的氛围里人也可能得宁静，比如在环境清新优雅，与求学时代的故人为邻，洋溢理性之广的知识氛围，不时有勾起过去妙曼时光回忆的场景的“海淀故事”。

而“寻回”的潜台词是特定场所，这与居住可以有关联，也就点出了项目的房地产性质。在一个浮躁、烦嚣、欲望、功利的时代，能寻得恬与静的人是幸福的。寻回心中的“恬”与“静”，在海淀故事。

备选广告语：

寻回逝去的日子

找回纯真的日子

住在似水流年里（或追忆似水流年）

七、海淀故事之广告表现策略 1.鲜活的原则。

虽广告以回忆、故事来唤起目标群的情感共鸣，但他们毕竟是生活在现代的人。因而广告中应加入现代鲜活的元素，应让把现代生活的亮色展现给人。也就是在海淀故事，人们物质生活是现代的，但精神的愉悦却如过去纯真年代那样单纯、宁静、美好。而不只是渲染过去如何美好，那不是广告的目的。我们要做的其实是“移情”，让人们把对美好时光的追忆移植到海淀故事，而且还注入新的意义。比如，在一个单纯生活的地方，那些诸如见面称“某某总”、掏名片，说话时字斟句酌等名利场中的东西可以被过滤，而还人们本来的面目和情感。

2.质朴的原则。

广告在采用故事诉求方式时，把握分寸极为紧要。目标人群多是阅历丰富的知识者，他们习惯于情感表达方式是含蓄、内敛，而不是浓烈、张扬的。所以，广告的风格和语言（画面、文字）都是淡淡的、少雕琢、清新的。

3.回忆和现实交融的原则。

海淀故事回忆的场景或故事只是打开目标群情感闸门的一把钥匙，它的本来意义不在于去缅怀过去的时光，而是让他们相信在海淀故事可以找到像从前求知年代一般的“恬”与“静” 生活氛围和心情。当然只能是“像”，现时的“恬与静”有新的含义，它是可以与妻子、朋友、老同学如从前那样单纯的情感交流，而少掺入功利的阴影，哪怕只是一次彻夜的长谈；它可以让人静下心，想一些真正重要的问题，看一些多年来想看而一直没看完的书；在这里呼吸到多

年以来久违的清新气息，有一个像当年黄昏可以散步的林间小径 „„

……

八、海淀故事之广告整合传播

在有了“似乎回到过去那些求知岁月里单纯、恬静、美好的日子”这一品牌主题方向后，整个广告要做的就是完整、彻底、单一地传播这个核心意念。

什么是完整？指在广告中充分整合各种媒体，展开广告宣传。在北京房地产项目通常习惯依靠报纸、POP和展会等常规媒体来宣传。但在传统大众媒体费用看涨而有效率递减的情况下，我们必须在常规媒体的基础上，发现、开拓、选择新的小众媒体来最有效的传播。这一点，现代城的楼书出版、东润枫景的口袋书和暖冬活动、三里屯酒吧随意卡派送、燕莎商场金卡用户等特殊的传播方式。

何为“彻底”？即每一次广告运动的执行要到位。在预算许可范围内把宣传做的极致。比如在东润枫景的“暖冬”艺术沙龙活动时，为办小人书展专门从湖南的民间收藏家处运上千册小人书到现场，在宣传上运用了报广、影视广告、明信片、海报、书签、挂历、展板等媒体。

单一，指一次广告运动只集中传播一个广告主题。

（一）项目名称/广告语/VI系统

1.名称：海淀故事

2.广告语：寻回心中的恬与静

3.LOGO设计有两个思路。一是选取过去求知年代里有典型意义的一个场景，在手法上做得

质朴、诗意。二，直接从名字上演绎，通过字体的组合变化来传播追忆的编一本《海淀故事》

（二）品牌形象识别物 1.书。

目标群对书的感情是难以用言语表述清楚的，他们的人生中很大一部分内容是与书有密切关联的，而且这种关联将是一生的。逛书店、买书、读书，甚至写书是他们最喜欢、最习以为常生活方式。所以，把书作为海淀故事的识别物之一。

2.音乐（吉它）。

我们都有这样的记忆——有一天我们踏在校园林荫道的枯黄落叶上，我们在下雪的夜晚傻傻地望着晚自习教室窗口露出的灯火，我们在湖边柳树下读书，突然地，一阵美妙的歌声传来，那一刻，我们知道这旋律和自己这一生再也无法分离了。

罗大佑（《恋曲1990》）、崔健（《一无所有》）、齐秦《外面的世界》、苏芮（《是否》）、鲍勃•伍迪、《毕业生》主题曲、齐豫（《橄榄树》）„„

3.水边的林荫道。

这是一个平常又独特的场景。可能任何一个普通人都有过这种经历，不过他却未必觉得有什么独特。可在一个曾在海淀读过书的人，这个场景或许是他记忆情感库的入口。海淀有未名湖、八一湖、昆明湖、昆玉河等众多优美、散发人文气息的水景，目标群中很多人会有过在昆明湖畔林荫道散步的记忆，而在学校湖畔晨读、秋日黄昏林间散步，与恋人在水边柳树下私语„„谁忘得了那些水边林荫道上留下青春记忆呢？ 4.单车。

随着目标群青春之河流淌，有一串清脆的铃声和两只滚动的车轮，那就是单车。那个时代海淀学子的几乎每一次进城、回校、郊游、去颐和园与圆明园、带恋人外出游玩都与单车有关。可以说，少了单车的青春是残缺的、不真实的。如今，目标群中可能没人不是出行有小车代步，可那些骑单车的记忆却且行且远。

（三）售楼部设计

在“海淀故事”的售楼部是展示楼盘形象、未来社区生活的一个窗口，所以它应是有个性和主题的。还是要紧扣“似乎回到过去那些求知岁月里单纯、恬静、美好的日子”。售楼设计的书、歌、老照片（约二十年前的校园生活）等元素的运用。

（四）公关/促销活动 1.公关活动

围绕回忆的主题可以有很大的空间去做。比如以学校为单位组织同学会，组织校友运动会、歌咏会等，征集《海淀故事》编成书出版，校园民谣音乐会等

2.促销活动

尽管是促销活动，却也要与目标人群的气质、喜好相关，如

“书香海淀”。购房者可获赠二十套名著，萨特、尼采、弗洛依德、昆德拉、罗素、纪德、黑塞、鲁迅、林语堂等大师的老版本专集。

可请知名设计师设计10种书房方案，购房者可免费自由择一种。请知名家具设计室设计10种书架，购房者可获赠一种。购房者可获赠中国电影资料馆一年的入场券。

（五）媒体选择

除了报纸、展会、楼书等常规媒体，还可考虑一些非常规媒体，比如：设计《海淀故事》系列口袋书、明信片、书签等在三联书店、北京音乐厅、首都剧场等场所派发

第二篇：项目说明会构想方案

世纪华府圣诞前推广构想方案

2007．11．23

一、项目现状分析

1、工程情况：

目前工程的开工，为对项目产生质疑的客户，增加了对项目的信心。预计年底商业步行街及其相关的景观配套将完成。为此可考虑举办能够稳定人心的活动，给客户打一个预防针，吃一颗定心丸，增进目标客户对项目的了解与认识，以此消除客户的疑虑，增强已认购者的购买信心，避免客户流失。

2、客户积累量统计：

自2007年7月份售楼部开放以来，目前已有49人交纳认购金，（其中7人是长期在海外的客户。9月前登记客户20-30户已通过过滤但还可以进一步跟踪），9月10日后客户约14户。

根据以上统计数据，可看出以下两个特点：

（1）目前客户积累量不多，有些甚至在海外，获取有关本项目的有关信息的途径大多数依靠家人的转达。

（2）9月份以后的客户量明显减少，我们分析其原因，大致有二：其一，可能为工程形象未树立，使大多客户处于观望状态；其二，本案相关的信息传达通路尚未完全铺开，导致客户未能获取到有关项目信心。其三，报纸的爆光使少部分客户退钱引起部分客户处观望状态；

3、项目接受度：

目前来人来电及相关的客户反馈信息中，尚未有客户对项目规划及定价上产生异议。由此可见，本项目在客户心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。

诊断：

很明显通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，即工程形象与信息传达通路上。

工程形象方面，争取以良好的工程形象示人，吸引客户进场。我方对此也会加强信息传达与有效客户群之间的对接。以下，就将着重阐述在铺开有效宣传面，使项目信息与客户实现零距离对接的基础上，举办项目说明会的具体操作。

二、目标客户群分析

主要有两大类：

1、自住：主要锁定的是亭江周边村镇分析：

一则，当地人大多有海外关系，因此经济条件较好，解决了购买力的问题。二则，本案自身拥有很多的优势所在，如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化，能够满足不同客户群的需求等，整体综合素质较高，同时又是亭江第一个商品房项目，可以说为亭江人带来了一种崭新的居住模式，对于走出国门、喜欢都市社区生活的人来说无疑是福音。

2、投资：福州及周边有闲余资金者分析：

其一，由于福州房价高居不下，平均房价约8000-9000元/m2，与本案3100元/m2的销售价格相比，具有更大的升值空间。

其二，由于2009年高速路即将修建完成，届时福州与亭江之间仅需15分钟左右的车程，路网的完善与路程的缩短将为项目的投资提供了更大的便利性，与发展空间。

为此，我们针对这两类客户，提出有效锁定目标客户，扩充宣传面的宣传策略。并在短期内有效圈定购买群体，分别选择切实可行的宣传途径，以快速积累客源。

三、宣传策略

针对亭江客户群，国内国外双管齐下

亭江人有钱，是一个不争的事实。但他们其中又分为两类：一类，没有海外关系者；另一类，旅居海外者。后者这类人又存在着很大的特殊性，他们的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作购房决定者大多长年生活在国外。而这部分人的购买力与购买需求更强、更大。因而，对于这部分客户的挖掘至关重要。由于地域上的距离，在媒体选择上如若以常规的投放模式，可能以巨额广告投放也难以形成一定效果。为此，我们选择分别针对生活于国内与国外两类亭江人，采取不同的宣传途径，并且是双管齐下的宣传模式。

生活于国内的亭江人---遍地撒网

1、A4宣传单页：

是一种最常见，费用低廉的宣传载体。我们可选择A4彩色双面印刷，内容以项目说明会与项目自身的一种竞争力作为阐述重点，配合现有的折页海报的使用。宜于亭江镇所属的各村派发。（具体见设计稿）

2、车身广告：

做亭江到福州的车身广告或车载电视，成为一种流动宣传载体。往返于福州与亭江之间，以扩大项目知名度。

3、三维动画投放：

全面介绍项目特征，向人们直接有效地传达项目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放，放在食杂店或老人会由食杂店老板代为看管，根据和食杂店老板的沟通看管费用一部电视每月大概3-4百。根据采点统计可投放（西边1部、洪塘1部、东街2-3部、长柄1部、闽安2部、东岐1部。具体见采点照片资料）

4、挂历：

时效性长，具有实用性与欣赏性双重价值。（具体见设计稿）5．广告牌：

可考虑在马尾或亭江入口国道上设立广告牌，可同时截获两部分潜在客户。让潜在客户即时了解更多信息。（具体见采点照片资料）6．广告条幅：

可在每个村的出入口或老人会等聚集地悬挂条幅，时间在12月初 126亩王者疆土，亭江第一豪宅

15000m2亭江商业第一街，旺铺金矿等您挖掘用福州1/3的房价，典藏国际品质豪宅炒股、存钱不如投资房产

“世纪一家亲”世纪华府项目说明会12月25日隆重举行

7．电视广告：

时间可在12月15月开始到春节

挖掘身在美国的潜在客户------将触角伸到美国去

1、美国的华人报纸（有待进一步联系）

考虑到目前仍有部分潜在客户身处国外，大多集中于美国，针对这部分人，当地的中文报纸对他们来说，是一种接触最为频繁的媒体，因为身处异国他乡的他们渴望了解国内的情况与信息。因此，在美国中文报纸上投放广告，项目信息能够直接为潜在客户所获取。

2、建立网站

网络在当今社会是一种非常普及的宣传工具，成本又低，信息又能即时更新。为此，建议贵司建立一个项目网站，发布相关信息，并及时更新，可以挖掘更多身在异乡的潜在客户，也使得他们能够不断从中便捷地获取信息，不至于产生信息脱节。作为外地客户全面了解项目信息的主要媒体！网页设计公司做一个网站和维护费用在5000-1000元，四、活动构想

1、活动主题：

“世纪一家亲”世纪华府项目说明会

2、活动目的：

（1）巩固原有认购客户，争对回国客户；（2）吸引意向客户进场，促使观望客户快速购买；（3）树立项目良好形象。

3、活动时间：

暂拟定为12月25日早上9：00-12：00

4、活动对象：

12月25日前意向客户，具体人数以售楼部通知客户后获得的反馈信息为准。

5、活动地点：

（1）镇政府会议室（需要进一步落实）

场地大小相对较为适中，容易制造济济一堂的现场气氛，方便交流、沟通。（2）东街文体场。

场地较大，由于目前积累客户量有限，易产生冷清感。但有舞台，便于歌舞表演等娱乐节目的举办。

（场地选择应以届时售楼部反馈参与人数多少作为参考依据。）

6、邀请嘉宾：亭江镇政府领导；设计公司；景观公司；物业公司；各媒体单位；

7、活动内容：

纯粹的项目说明是一项较为沉闷的活动，缺乏互动性，难以激起参与者的兴趣与热情，因此营造一个轻松、愉快的氛围是保持参与热情的关键所在。鉴于以上考虑，建议以项目说明为主轴，通过抽奖活动、有奖问答的互动活动作为气氛协调，不断保持活动高潮，并提供自助午餐，让参与者在一种轻松的氛围下，在意向客户心目中确立起良好的第一印象。

项目说明：为活动主要内容，分为以下几部分：（1）开发商致辞：感谢职能部门的支持，以及对购房客户优惠，工程进度；（2）亭江镇政府领导致辞：着重于阐述大福州版图，亭江发展趋势；（3）设计公司深入阐述规划思路，建筑、户型；（4）景观公司阐述景观规划理念；

（5）物业公司阐述服务理念与服务智能化管理内容；

（6）认购客户现身说法，阐述住宅、商业、配套的部分优势，比纯粹由相关单位讲解阐述，更具有说服力。（客户没人可以找托代说）

抽奖与有奖问答刺激：通过实质性的利益诱惑，提高参与者的兴趣与热情，同时适当刺激销售。

（如活动场地选于东街体育场即可考虑在项目说明会中穿插歌舞表演，能够活跃现场气氛，调动参与热情。）

8、奖项设置：

以100%中奖，户户不落空为原则。奖项建议以购房优惠形式作为抽奖彩头，分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖，每个参与者都可享受到适当优惠，只是优惠的额度不同。并且到场的每个人统一赠送印有项目名称与标志及电话的精美小礼品，以此刺激意向客户购买。具体奖项可以百分比优惠的形式，具体优惠额度可由销售公司进行测算后确定具体优惠比例。小礼品即为挂历。

9、活动流程：

（1）通知客户：活动前2个星期电话通知客户有关活动信息，寄发邀请函，并电话确认客户是否收到邀请函，并告知客户活动当天请持邀请函出席。（2）签到：门口设签到台，到场者凭邀请函签到。签到台由2人负责，一人负责签到，另一人负责将抽奖券客户联交于业主便于兑奖；（3）引导入座：由人员引导业主入座；

（4）开场：主持人开场白，说明此次活动内容，宣布活动开始；（5）开发公司领导致辞，邀请嘉宾讲话；（6）各嘉宾讲话；

（7）穿插抽奖活动与有奖互动问答（奖品挂历）；（8）结束语：主持人致结束语。（备注：讲解部分详见讲话稿。）

10、人员配备：开发公司领导2名；

主持人1名（可邀请福建或福州电视台知名节目主持）；销售人员3名；

协助配合人员6名（包括开发公司与代理公司）；售楼部留守销售人员2名。

11、宣传支持：

（1）现场：气球、条幅悬挂、背景

12、物料准备：（活动前全部准备就绪）（1）签到簿、水性笔、奖品、礼品采购或制作；（2）抽奖箱；

（3）活动地点设引导牌；（4）邀请函购买或制作；（5）抽奖券设计、印刷；（6）活动现场布置；

（7）投影设备与手提电脑（如果是在酒店一般酒店会提供）；（8）海报、手提袋；

（9）有奖问答的题目与答案：由销售公司拟定，问题以容易回答为宜，不至于冷场。

第三篇：淘宝天猫推广方案

XXX天猫旗舰店店推广方案

XXX推广方案：分天猫站内推广及站外推广

一、天猫站内推广：

在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式，这些方式有些是免费，有些是要钱的，总结归纳如下，在推广时加以选择和区分，根据实际情况运用。

(一)免费推广资源

1.A.B.C.D.推广方法：商城搜索引擎优化

概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名推广费用：人力成本项目操作权重：常规具体实施流程：

1)负责新品上架，根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取 2)负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则 3)负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述 4)避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）5)关键词应该以半角逗号隔开

6)标题直接用产品名称，这样可以增加搜索率

7)先确定核心关键词，产品名称、行业定位，以及商城名称或品牌名称如 8)以品牌，商品名称为标题，这样可以带来更多的客户 9)刚开的天猫商城最好避开热门关键词，用长尾词为主，当然也可以适当加些热门的。

2.推广方法：淘宝社区，淘宝江湖

A.概述：

1)淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品

2)活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 3)报名参加社区促销活动 4)争取社区首页免费广告位

B.推广费用：以人力成本挣取银币作为成本 C.项目操作权重：童装旗舰店成员相互配合 D.具体实施流程：

1)可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动食品类目的人气。发布美食，并分享经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友，可以交流经验，学习别人的长处，同时还可以向他们推荐公司产品。2)广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。广告位的开放时间：

a)社区首页。每天13：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（社区首页有16个位置，一天100个银币 b)站内信。每天21：00到次日9：00开放预订，9：00以后淘宝工作人员开始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（10到20个位置，一天50个银币）

c)论坛广告。每天16:00到次日9：00开放预订9：00以后淘宝网工作人员会始审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的广告将在审核后，于12：00发布，有效期1天，该广告推荐店辅或单件商品．（5个位置，一天50个银币）

3.推广方法：淘宝帮派

A.概述：

1)加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2)建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页

3)也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

4)加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源，又资源的可以使用 B.推广费用：人力成本官方人际关系维护成本，维护成本要看关系而定 C.项目操作权重：常规 D.具体实施流程：推广部

1)淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强。2)加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派，3)负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 4)负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率

4.推广方法：友情链接

A.B.C.D.1)概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺推广费用：人力成本淘宝客分成外店广告位项目操作权重：辅助具体实施流程：

添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气，做了免费广告。通过链接找到店铺，浏览童装，浏览量提高了，成交的机会也大大增加。2)友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)3)淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位

5.推广方法：淘宝抵价券

A.1)2)3)4)B.概述：

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买抵价券必须要在制定的区域与实践内使用

抵价券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一张抵价券

抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费，只能作为童装交易的抵价推广费用：人力成本以抵价成本 C.项目操作权重：配合活动 D.具体实施流程

把抵价券分“5元、10元、20元、50元抵价券，可以根据实际情况使用不同的抵价券。

6.推广方法：收藏功能

A.概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

B.推广费用：人力成本奖励成本 C.项目操作权重：辅助 D.具体实施流程：

1)客服部：当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝

2)推广部：策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作

7.推广方法：淘宝VIP会员

A.概述：

1)vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 2)怎样成为vip（交易金额可以进行调整）：

金

卡：在3个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易，且总交易金额≥1500元。白金卡：在6个自然月内至少完成5笔有效支付宝交易，且总交易金额≥5000元。钻石卡：在9个自然月内至少完成10笔有效支付宝交易；且总交易金额≥10000元。B.推广费用：人力成本与促销成本 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：主推XXX系列，增加淘宝VIP会员的促销

8.推广方法：旗舰店VIP会员

A.B.C.D.概述：针对店老客户设置店铺单品折扣推广费用：人力成本打折成本项目操作权重：辅助

具体实施流程：推广部：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度

9.推广方法：信用评价

A.B.C.D.1)2)概述：在买家评价的解释栏中加上的店铺名与关键词推广费用：人力成本项目操作权重：常规具体实施流程：推广部

可以提供评价模板给客服部门

主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

10.推广方法：淘宝商城官方活动

A.概述：在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。B.推广费用：人力成本与折扣成本

C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部

及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

11.推广方法：淘宝钱庄

A.概述：钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。B.推广费用：人力成本与折扣费用 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部：及时关注积极报名参与到团购活动中，推荐“樱桃巧克力旗舰店”的宝贝，让宝贝尽享大众视野。

12.推广方法：聚划算团购

A.概述：聚划算团购活动以一日三款团购，每天十点开始

B.推广费用：人力成本与商品折扣费。因为在团购活动中，商品都是比一般的便宜，这样才有吸引力 C.项目操作权重：辅助 D.具体实施流程：

1)商品团购类别：食品、母婴、其他、聚名品等 2)推广部：及时关注积极报名参与

(二)收费推广资源

1.推广方法：淘宝旺铺

A.B.C.D.1)a)b)c)

2)免费旺铺（即创业扶植版旺铺）

相对于标准版，固定了店铺首页的模块，不赠送图片空间服务。概述：提供XXX宝贝展示，设置个性模板费用：

项目操作权重：常规具体实施流程：

淘宝旺铺分为两种：一种是付费的，一种是免费的。

付费旺铺（即标准版旺铺）购买后可以享受旺铺的服务，而且附赠30M图片空间

提升宝贝浏览量，更好地留住买家。宝贝图片更大，店铺更漂亮。旺铺卖家免费赠送30M图片空间。

2.推广方法：满就送

A.概述：

1)满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮

2)功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。B.费用：成本即为所送的数额与人力成本 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：旗舰店成员相互配合。比如：满400元送10元，满700送20元。

3.推广方法：套餐搭配

A.概述：

1)将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2)提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 3)每一次可以添加5件宝贝，同时还可以对宝贝进行描述 B.费用：设定促销价，成本为促销折扣 C.项目操作权重：常规 D.具体实施流程：

在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。

1)需要商城人员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 2)同时增加商品曝光量

3)增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 4)或者是一口价加包邮

5)最多可以设置50个搭配促销套餐。

6)搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。如果搭配总价高于单个宝贝原价总和时，系统将自动按原价总和购买。

7)搭配套餐最多可以同时搭配5个商品，新搭配套餐里的商品都可以减库存，每个套餐商品都可以由买家评价。

4.推广方法：限时打折

A.1)2)3)B.C.D.1)2)概述：

限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量

系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。费用：优惠折扣数额项目操作权重：辅助具体实施流程：

增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，要准备好商品，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率注意事项：

（1）为了控制疲劳度，每个卖家每个月的总活动时间是480个小时(营销套餐扶植版为100个小时)，创建活动的次数是50次。一个月的概念是按照卖家订购之日起往后推30天。

（2）每次活动时间不能少于1个小时，不能大于240个小时。单个活动因库存销售提前结束，未用完的时间还是会从总可用时间中扣除。

（3）每个活动最多添加的宝贝数是20个。一个宝贝只能出现在一个活动中。

（4）在活动中添加的宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。（5）商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后价格不能低于1.00元。限时打折的折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。

（6）活动开始前，卖家可以修改活动所有参数。开始后，活动时间不能修改，其他参数还可以修改。

（7）营销套餐扶植版需升级成营销套餐标准版才能享受480小时，暂不支持套餐中单个产品升级。

5.推广方法：会员管理

A.1)2)B.C.D.概述：

管理好会员信息，设置会员级别会员广告营销费用：

项目操作权重：辅助

具体实施流程：客服部进行客户维护，推广部与客服相互配合

6.推广方法：淘宝商城行情参谋

A.1)2)3)B.C.D.概述：

查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好费用：

项目操作权重：辅助

具体实施流程：由推广部负责

7.推广方法：直通车

A.概述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。

B.费用：每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。每天限额3000元，预计90000元/月 C.项目操作权重：前期重点

D.具体实施流程：推广部。直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

8.推广方法：钻石展位

A.概述：在淘宝的主要位置,不过这个烧钱厉害的。是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

B.费用：关于费用，不同的展示位置收费不一样，这个不是固定的，是需要和别人竞价的，如果位置比较好，竞价人数比较多，别人出价也高，那出的价钱也就多一些。如果一些一般的位置，竞价人少了，价钱就低一些。具体收费是按照千次展示收的，也就是展出一千次收费一次，收的钱就是你出的竞价。C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：推广部。自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用

9.推广方法：淘宝客

A.概述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。B.费用：按成交量淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金 C.项目操作权重：常规

D.具体实施流程：淘宝客是一种按成交付费的广告形式。淘宝客只需将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金。

10.推广方法：超级卖霸

A.概述：超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低。B.费用：2000-10000/次，必要时使用 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高

11.推广方法：淘宝天下

A.概述：通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上 B.费用：前期免费 C.项目操作权重：辅助

D.具体实施流程：淘宝天下属于内部类线下媒体，其费用要看在杂志的位置与版面

12.推广方法：淘宝联盟

A.概述：淘宝联盟其实是商业搜索、P2P、钻石展位、卖霸等的结合体

B.费用：20~50（元/周）量500~2000，稳定期的也不错。广告投入如食品购物网60元/周。

C.项目操作权重：配合使用

D.具体实施流程：广告投入，一般选择发展期

二、站外推广宣传

1.软文营销

对于对于XXX天猫商城旗舰店的推广，软文营销也是一项非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度与影响力，可以提高旗舰店的等级，同时能让百度蜘蛛经常光顾店里，收录更多的页面。

旗舰店的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，比如如何购买到安全放心的食品；应用技巧类的软文主要指我们产品的食谱及做法。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播

2.论坛营销

A.论坛发帖简介

论坛对于淘宝商城推广来说还是比较有效的，可以带来较大的流量，同时让更多的人知道。发帖应该发有关银耳信息与促销的帖子。很多人一提到论坛营销，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛营销。我们可以到分类论坛：比如58同城、赶集网、妈妈网等。可以到推一把论坛免费发广告，免费的论坛发帖就很多选择了，但是应该选择那些流量大，在当地有一定的知名度的论坛，同时在论坛里应该多顶别人的贴，提高曝光率。B.发精彩贴

原则：不能光发广告。

先到论坛采集点击率高的贴子，顺便带上广告，这样效果好，被删几率少，然后换马甲顶贴。同时要明确目标论坛，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖，有的人只在乎发帖的数量，不重视发帖的质量，对此偶不敢苟同。发帖数量固然很重要，但发帖的质量更加重要，当然，最理想的是既有数量又有质量，但在两者不可兼顾的情况下，还是以质量为重。这里所说的发好帖，最好是精华帖但不一定是精华帖，一天发五个帖子不如五天发一个帖子，因为好的帖子能令人有回帖的冲动，而回帖有助于提高帖子的浏览量，帖子的浏览量提高了又能促进回帖的增加„„，就这样形成了一个良性循环。不好的帖子可能令人连那一点可怜的回帖欲望都没有了，帖子沉不胜沉，就算自己时不时顶一下也是无何奈何花落去！你说这样的帖子能有宣传效果吗？十个这样的帖子能比一个好帖更能起到提高店铺浏览量的作用吗？ C.发帖要发对版面

这里所说的发对版面有两个意思；首先，帖子的内容要切合版面的主旨，一个萝卜一个坑，不要把讨论美食的文章发到了手机区，也不要把讨论运动的文章发到了汽车区域。大家要对号入座，否则，就算你的店铺浏览量提高了，成交量还是很有可能在原地踏步。D.发帖要有好的论坛头像和签名图片

论坛头像和签名图片相当于流动的免费广告位，要设计好的论坛头像和签名图片，让它们有足够的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三种方式：

1、以好看或可爱的图片吸引眼球，毕竟爱美之心人皆有之，如果你的宝贝是好看或可爱的，那就最好不过了。

2、以创意或个性为卖点，但要做得恰到好处，以免给人以哗众取宠的感觉。

3、以引人入胜的文字说明招徕顾客，力求达到此时无图胜有图的效果。E.发帖应有好的话题

在发帖时应该找好话题，不然就会淹没在茫茫的“贴海”里

1)最好能把热门话题与商品相结合，在探讨热门事件时添加自己商城的商品信息进去，但是不能太过直截了当，不然会被删掉或者直接被人漠视。

2)跟现实生活中的问题相结合，让网友看到商品在现实中的好处，同时把相关的现实话题，如：护肤、健康、生命等进行探讨，提供一些建议与食品安全有关的知识等等。

3)公益贴。有关公司的公益行动，可以宣传公司的形象提高知名度，这类型的贴网友一般不会过于反感，可以取到不错的效果。

4)找专门的专题论坛，发相应的专题贴，主题要有心意，找到能与网友产生共鸣的内容。

3.微博微信营销

A.推广简介

打造一个官方微博号进行微博推广，发表一些XXX的常识等等。对于XXX来说，打造一个相关领域的专家型微博号。刚开始发文章可以发一些有实用性的，对顾客有用的文章，等聚集到一定粉丝时，才开始发XXX的广告。B.写微博微信文章

通过发布博文、分享博文、转发博文、添加友链等常用手段达到推广效果。

PS.权重较高博客：天涯博客、百度空间、新浪博客、网易博客、百度文库，通过发布有关XXX产品信息与促销信息，加上美容护肤知识与技巧，美食等。C.定期更新微博微信文章

用于品牌宣传、活动推广、商品促销，并结合当前社会发生的事情进行事件营销，这样可以增加粉丝的关注度。

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转发：多转发，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。

发微博微信文章要合理的利用粉丝去帮你转播，那样转播更快，吸引来的人更多。

4.网盟推广

A.到问答区宣传

到百度知道、爱问、知识堂回答问题，在留言尾部留下自己的网址，或利用马甲自问自答

B.RSS(针对手机和博客用户)RSS（简易信息聚合，也叫聚合内容）是一种描述和同步网站内容的格式。C.App合作推广，如蜜柚app等

5.社区推广

A.加入社区圈子

热门：包括淘宝社区、天涯社区、搜狐社区、中华网社区、chinaren社区 B.SNS网站

第四篇：香格里拉小区广告推广方案

香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案

一、装修赶集会

时间：2月28日至3月28日（1、2号楼入住手续办理期间）

形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。

服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）

注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。

二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）

展示时间：2009年6月31日前

形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。

服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）