好工作C端推广项目推广方案

第一篇：好工作C端推广项目推广方案

好工作C端推广方案

一、C端分析

C端指的是《好工作》的个人求职者用户。其中包括：学生（中职生、大学生、应届生）、蓝领、白领和高端人才。

在现阶段，我们重点“攻打”的是学生（中职生、大学生、应届生），兼顾收割急需工作的社会人士。

攻打学生群体的原因：

1、学生（特别应届生）就业是刚需，推广相对容易；

2、学生群体生活圈比较固定，对新的事物接受力强，容易形成口碑。

3、学生是未来，是我们种子用户主要组成部分。

二、推广目的

推广的目的：线上线下连合，立体、全面覆盖目标人群。引流，从无到1，提高我们C端用户注册量！

三、推广渠道

（一）线上渠道：

1、微信公众号推广。

2、微博推广。

3、论坛、贴吧社区推广。

4、搜索推广。建立词条。在百度知道、360知道回答问题。

5、QQ群推广。

6、邀请邮件推广。主要针对我们来过我们公司的求职者，或者从其他招聘网站搜索过来，发送邀请面试的通知。

7、网络活动推广（专题）。

（二）线下渠道：

1、校园海报覆盖。

2、活动赞助。

3、宿舍“大扫荡”。

4、招聘会推广。

5、找学生代言。

6、公益活动推广。

7、专家宣讲会。

四、本周推广计划

1、本周内把相关渠道（微信、微博、QQ群、论坛贴吧社区）建立基本起来；

2、着手积累软文等物料，本周拿出2-3篇C端软文，下周开始投放。

3、策划一个C端专题；

第二篇：房地产项目推广方案

一、前言

二、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

项目优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三、目标人群分析

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

四、营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策一：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

对策二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

五、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

第三篇：近期pc端推广计划

近期pc端推广计划

第一、官网制作

网站需求制定：已完成。

工期：45天左右。其中目前可以先主要开展第四条工作。（外包）工期中的监控及纠正：从网站开始制作——网站交付（邱偲倢）整站优化：5天左右。目前可先主要开展第四条工作（外包）

关键词分析：已完成并持续。主要情况如下：

一、定位目标关键词：

1.目标关键词及搜索量列表

2.附带长尾关键词及搜索列表

3.长尾关键词分布与规划

二、竞争对手SEO情况分析

1.分析竞争对手网站规模的收录量。

2.查看外链：是否和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。

3.分析竞争对手的SEO水平：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。

4.分析竞争对手域名优势及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。

5.分析竞争对手网站链接多不多，内容多不多，排名如何，是否有使用群发工具。

三、优化排名计划

1.0-1月 预实现的目标：0-1个月网站文章收录300页、优质外链30-50条。挖掘长尾关键词500条，同时监控长尾关键词的自然排名情况。

2.2-3个月预实现的目标：2-3个月网站文章收录400~600页、优质外链100条、挖掘长尾关键词1500条，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）争取做到百度首页前5名（过程中排名可能会波动）。预计长尾关键词排名有50-100个。可通过站长统计获得。

3.3-6月 预实现的目标：3-6个月网站文章收录1000条、优质外链200条、挖掘长尾关键词3000条，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）做到百度首页前三名，且稳定排名。预计长尾关键词排名有100-300个。可通过站长统计获得。

4.6个月以后 预实现的目标：6个月网站主关键词拓展到6-10个如“监控摄像头、智能锁、智能家居、猫眼等”，争取提升在首页有稳定排名，长尾关键词挖掘超过5000条记录，并根据实际情况，对站内文章进行关键词密度、内容、图片tab属性等要素的修改，降低页面跳出率。持续优化。

第二、网站优化具体操作

一、站内优化（持续）

1.站内结构优化

2.内链策略

3.站内细节优化

4.网站地图设置

5.关键词竞争度分析

5.关键词部署

6.长尾关键词挖掘

7.关键词分词研究

二、站外优化（持续）外链建设途径

2.链接诱饵建设思路

3.外链建设注意事项

三、内容建设（持续）

网站内容来源及注意事项

四、网站完善

自身优化情况检查

站内优化——结构优化

1、站内优化：合理规划站点架构

好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，扁平化的结构仍然是理智的选择，辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)，内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重!

2、内容页结构设置

栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了„如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。

3、站内优化——内链策略

内链的建设的原则：

 控制文章内部链接数量  链接对象的相关性要高  给重要的网页更多的关注  使用绝对路径

4、内链的优势：

 行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链  站内网页间导出链接一件很容易的事情  提高搜索引擎对网站的爬行索引效率

 集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势

5、站内优化——细节优化

 标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化  首选域  Robots.txt  次导航

 网站密度控制 2%-8%之间  404页面设置、301重定向

 内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗  长尾关键词记录单  网站地图

 网页快照

 日志、数据分析

 对权重页进行权重传递

6、相关：

页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重

其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。

7、站内优化——网站地图

1)html网站地图：

为搜索引擎建立一个良好的导航结构

横向和纵向地图：

01.横向为频道、栏目、专题;02.纵向主要针对关键词

每页都有指向网站地图的链接

2)Xml网站地图

行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析

以上7点，网站制作好后5天左右完成。下面的8-13点，为持续进展计划。

8、分析关键词竞争

如何分析关键词竞争度

1.分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做

2.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配

3.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做

3.看竞争对手首页外连，以yahoo.cn 首页查询为准 link:http://

4.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间

5.看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队

6.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本

9、站内优化——关键词部署之一

1)挑选关键词的步骤：

 确定目标关键词

 目标关键词定义上的扩展  模拟用户的思维设计关键词  研究竞争者的关键词

2)页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页

页面关键词分配：

 最终页：长尾关键词  专题页：热门关键词  栏目页：固定关键词  频道页：目标关键词

首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称

10、站内优化——关键词部署之二

1)热点关键词专题

为热点关键词制作专题

关键词相关信息的聚合 辅以文章内链导入链接

关于关键词的优化顺序：农村包围城市，先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。

2)关键词部署建议：

不要把关键词堆积在首页

每个页面承载关键词合理数目为3~5个

行业网站的关键词部署工作尤其显得重要，并且需要做系统规划。

栏目页做中等热度的关键词：电子猫眼厂家、电子猫眼品牌

内容页做长尾:如电子猫眼哪家好? 电子猫眼品牌有什么？ 最好的电子猫眼？等

专题页也如此。

11、站内优化——长尾关键词挖掘

1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。

2)结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法 长尾关键词记录单

当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对SEO自然排名甚好!

3)挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具

Google 关键词工具

百度知道

百度及其他SE的相关搜索、及下拉框

Google百宝箱——神奇罗盘

4)挖掘长尾关键词的其他方法

通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词

12、内容建设篇

1)内容来源

1.原创内容，或者伪原创(修改30%以上的内容)

2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容

3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容

注：要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，并增加长尾关键词，修改30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话，那么

搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。

2)内容添加注意

建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。

如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。

13、网站完善——网站优化自我检查

 自我检查网站优化是否做到位

 是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词  是否做好了URL标准化  首页关键词密度是否做好

 规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现  是否做好了网站次导航

 是否认真做好了长尾关键词以及记录单  是否做好了站内锚文本

第三、网站外部优化具体工作任务（持续开展）

一、站外优化——外链建设的途径之一

从一点深入!

1)友情连接

自建博客 新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)

2)论坛签名 GOV论坛、行业相关论坛

通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)

3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)

博客留言

4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧

5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏)

二、站外优化——外链建设的途径之二

1)高质量连接导入

1.雅虎和分类目录

2.新闻网站导入连接

3.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站

4.付费GVM链接及购买高质量友情链接

注意：提交文档到百度文库，在里面插入锚文本，制作PDF文档，在里面插入锚文本，都算是外链。在注重外部链接建设的同时，不要忽略内链建设。

2)外链建设的其他方法

除了获取反向链接，我们还有其他事情可做：

重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等)在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。

第四、B2B外部推广（持续性）

该工作为持续性、枯燥性工作。在执行过程中，简单，无技巧性，但需要大量的时间投入进行重复性的操作。重点是针对产品（非针对公司）的长尾关键词的信息发布。同时这部分工作为绝大多数SEO们都往往忽略或没时间做的地方。但实际上会间接性的提升网站作用。因此该步骤建议1-2人执行（初期1人），目前向张福武申请用人名额1名。

具体指标:完成300个左右的B2B网站的注册、信息完善。每个B2B网站的产品刷新不得超过1周以上。按照平均每个网站能发布50条以上的产品信息，一共为15000~20000条针对产品长尾关键词信息的建设。做到事半功倍的效果。

2015/8/13

邱偲倢

第四篇：六合项目营销推广方案

六合项目营销推广方案

一、营销推广目的

1、全面成功招商

2、通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌

3、通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分

4、让该项目成为六合人民购物休闲的好处所

二、项目定位：空中步行街

立体旺商铺

0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）

该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。

1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”

A、节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。

2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”

A、迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。C、缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。

3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”

A、生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。C、让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区

三、营销推广主线：六合商业第一街

根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。

四、推广层面

1、政策：政府扶持

投资保障

操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。

目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者（客户）信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。

可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。

2、概念观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道

操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。

目的：

最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。

可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下（各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高）如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。

3、地段：都市核心

快速收益

操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。

目的：

地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。

可能性：

该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。

4、经营：时尚购物休闲专区

操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。

目的：

让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。

可能性：

针对六合目前商业经营现状（缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等），我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。

5、建筑：人性设计

舒适享受

操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。

目的：

树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。

可能性：

针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。

6、服务： 至诚至真

阳光服务

操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。

目的：

让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。

可能性：

由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理（这点开发商可以附带地进行物业管理），即能取得较好的效果。

7、广场： 购物也休闲

操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。

目的：

聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。

可能性：

开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。

8、付款方式：灵活自由 满足您的多种需要

操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：

尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：

与银行合作，分期收回成本。

五、营销推广步骤

1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势

2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。

3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功

六、营销推广阶段

1、项目认知阶段（3－7月中旬）

目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。

手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。方案主题：六合区十年（？年）长远规划

2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略（重点）

全方位立体步行街————南城精品街

2、公开招商阶段：（7－9月下旬）

目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商

手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景

方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的－－－－功能规划

融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街

未来六合商业第一街—————南城精品街（重点）

“品位休闲专区 时尚购物领地”－－－－－－南城精品街

市民的娱乐休闲广场－－－－－南城天使阳光广场

3、持续招商阶段：（10－12月下旬）目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。

手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。

方案主题：地段＋人流＋经营模式－－－－商场制胜的基本元素（重点）

我们不仅出租商铺，而且为你创造财富－－－－经营理念

放心购物，阳光服务－－－－－服务承诺

哦，原来这里还可以纳凉啊

步行空中，天使般的感受

饿了，可以先吃饭，再逛街哦

商铺也能这样的漂亮？－－－－－经营特色（重点）

4、试业开业阶段（1－3月）

目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费

手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过

快人一步把握商机，精明投资决策 －－－－试业前

全方位立体休闲购物广场－ －南城精品街

“时尚购物，品位休闲”－－南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。－－－－－开业前（重点）

总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。

七、公关活动建议（SP活动）

1、举行各类节假日庆典活动－－－项目推广SHOW 例如：三八妇女节

五一劳动节

五四青年节 国庆

元旦 圣诞 春节

2、将楼层的主要功能与公关活动相结合

例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动

3、充分抓住各类经贸及社会盛世作推广

例如：各类经贸洽谈会

八、关于商铺经营建议

1、注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一

2、统一管理、统一规划、统一布局

3、开业保证金制度

4、三权分离（所有权、使用权、经营权）

5、购物停车优惠

6、成立购物消费会员制度

7、节假日庆典活动推广

第五篇：小镇项目推广活动方案

小镇项目推广活动方案

已拟定的小镇项目推广活动方案，请赐教意见！

背景：

本项目地处内地城市一场镇上，建筑面积30000平米左右，由15幢多层中式建筑组成，小镇有其它小项目多由当地私人修建，无车位，无物管，在此种背景下，本项目提出“第三代居住社区”概念，从物管、设计、配套上与其它小项目区别开，在项目文案中，体现“宜居项目所处场镇”（由于本镇所处地理位置是其它镇通往县城的必经之路，且离县城较近），“第三代居住社区”“当地首席生态大盘”“6大创心”等

项目现状：前期开发商不愿意过多投入，且此次一期开发仅三幢，也不想正规操作，请有一名亲戚在售房部作日常工作，现预订只有几套，造成开发商对项目信心不足，促成此次推广活动。请大家帮理一下，是否有更佳的处理方式，谢谢！

XXXX（项目一期）推广活动

一.活动目的

（考虑到9月中上旬是农作物收割阶段，由于项目地处小城镇，故本次活动时间定于在2009

年9月下旬，效果更佳）

1、本次活动拟定由开发商销售部人员及演艺公司共同推广，主要对场镇常住人口、赶集村民进行重点宣传，推出“居家，请向我看齐——XXXX第三代大型居住社区就在您身边”，通过演出、现场趣味活动互动、现场客户接待三点合一将卖点有效传递，同时倡导新的生活方式，争取向大众传递更多的本项目优势，刺激其购房意愿。

2、抛出项目卖点，引导新的购房居家理念，让客户心理上接受项目的规划设计，心甘情愿

花更多钱，购买未来更好的居家生活。

3、通过本次活动，树立企业品牌，强化开发商实力，为后期持续开发打下坚实基础。

4、完全颠覆以前的买房居家观念，以全新的理念引导消费群，将小项目与本案完全从本质上区分开，同时以一种大气度，大手笔的姿态迎合现代居家要求。

二．推广地点及准备措施

推广地点：XXX镇及意向购买人群较集中的乡镇巡演

1、演艺公司提前确定，表演的节目要有新颖，能吸引人气，开发商将卖点提炼出来，交由演艺公司将卖点融入到整个推广活动中，另活动中小礼品落实必须到位。

2、销售人员备齐宣传资料在演出地点搭设临时接待点（配备可现场组装的轻便桌椅为佳），现场设有项目介绍的X展架，以便客户更深入的了解项目，另配数名推广人员在演出所在乡

镇对商户、流动人员进行资料散发。

3、销售人员应对其它竟争项目作深入的了解，从中分析总结提炼出本项目卖点，有利于本案的前期精准定价和销售，以及优惠政策的确定。

4、轮渡包装，以及渡口现有户外广告的更换工作，活动开展前完成。

5、要从本质上区别开其它小项目，体现本项目的高端品质，细节处理必不可少，作为销售一线的工作人员应着统一工作服，配工作牌，并制作名片，让小镇出现全新的销售感观和模

式，彰显大盘气度。

6、活动后期，销售工作及时跟进，及时回访老客户将活动的战果及时转化成销售业绩。

三、推广活动主题思路定位及活动内容要素

（树立大盘风范，无法超越的居家品质，未来生活就是这样的！）

1、好的卖点是支撑价格最有力武器和保障，凭什么销售价格要比其它项目价格高？这就要求我们必须提炼出“人无我有，人有我新”的核心卖点，在市场上树立独一无二，无可逾越的品牌高度，引导消费群未来的生活应该是这样的。

2、项目设计理念是否迎合未来居家要求？活动推广中及户外广告中必须体现得淋漓尽致。

3、前期限时优惠价格认购，限时一个月，一个月后价格调整，刺激客户尽早落单。

4、推广活动现场送礼物，根据开发商欲投入费用，可考虑在印有项目LOGO的购物袋、雨伞、纸杯等日常用品中进行筛选。（时值中秋、国庆，也可考虑月饼等）

5、凡活动当天咨询并作登记客户可再享受1000元购房大礼包（大礼包非现金，直接在购房款中扣出，该礼包可转让给亲属，有效期限时一个月，意在刺激客户登记）。

四、活动具体的安排和现场规划布置

1、开发商选定演艺公司，落实宣传场镇，具体时间统筹安排；演艺公司提供活动具体流程（包括人员安排、主持人演讲稿，具体节目内容、流程）。

2、活动期间由舞台搭建、布景等由演艺公司负责，开发商在有条件情况下安排车辆宣挂广

告布幅。

3、三重大礼：①活动现场客户均有机会获得小礼品；②主持人适时烘托气氛，凡现场登记客户可获1000元大礼包（按优惠卡形式发放）③项目开展前期限时优价认购，享受一次付款优惠3%，按揭优惠1%的优惠政策。推广现场及销售中心均按此标准执行，销售中心可制

作有关送礼活动的内容置于售房部。

4、活动期间，把销售中心布置，如拱门、花篮、道旗、空飘等，彻底改变前期无人注意的形象。意在对外提示销售中心正式开始接受认购咨询。

五、活动安排流程

推广活动时间拟定于2009年9月下旬 简介：售楼部正常时间上下班/乡、场镇外卖场工作人员准备工作、宣传物料落实、宣传推

广/

六、活动期间人员及工作安排

1、礼仪小姐若干（待定）：统一着装，身着绶带由演艺公司提供或临时招聘销售部进行选

拔，兼职的外国学生在小镇上也有噱头。

 负责对赶集人群、商家、常住居民散发资料

负责小礼品发放

负责对初步意向客户讲解

 展示形象

2、物业管理专业人员、保安人员1—2名，客户简单的咨询回答，展示形象

 物管提供服务内容，物业管理的优势

3、置业顾问、推广人员：

对现场的客户讲解

 对客户进行有效户型引导

对客户进行签单的心理引导

 带领客户现场看房、缴费和办理相关手续

七、备注

1、前期准备工作很重要，人员协调安排以及为现场准备的各种物料（包括着装、X展架、宣传资料、户外广告、小礼品、桌椅等）都必须提前落实到位。

2、作为项目形象工程，可考虑先将临售楼部旁的小区大门进行施工，并进行绿植点缀。

2009年9月