第一篇:兽药销售场所与设施
场所与设施
第一条 兽药经营企业应当具有固定的经营场所和仓库,其面积应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。经营场所和仓库应当布局合理,相对独立。经营场所的面积、设施和设备应当与经营的兽药品种、经营规模相适应。兽药经营区域与生活区域、动物诊疗区域应当分别独立设置,避免交叉污染。
第二条 兽药经营企业的经营地点应当与《兽药经营许可证》载明的地点一致。《兽药经营许可证》应当悬挂在经营场所的显著位置。
变更经营地点的,应当申请换发兽药经营许可证。
变更经营场所面积的,应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。
第三条 兽药经营企业应当具有与经营的兽药品种、经营规模适应并能够保证兽药质量的常温库、阴凉库(柜)、冷库(柜)等仓库和相关设施、设备。仓库面积和相关设施、设备应当满足合格兽药区、不合格兽药区、待验兽药区、退货兽药区等不同区域划分和不同兽药品种分区、分类保管、储存的要求。
变更仓库位置,增加、减少仓库数量、面积以及相关设施、设备的,应当在变更后30个工作日内向发证机关备案。
第四条 兽药直营连锁经营企业在同一县(市)内有多家经营门店的,可以统一配置仓储和相关设施、设备。
第五条 兽药经营企业的经营场所和仓库的地面、墙壁、顶棚等应当平整、光洁,门、窗应当严密、易清洁。
第六条 兽药经营企业的经营场所和仓库应当具有下列设施、设备:
(一)与经营兽药相适应的货架、柜台;
(二)避光、通风、照明的设施、设备;
(三)与储存兽药相适应的控制温度、湿度的设施、设备;
(四)防尘、防潮、防霉、防污染和防虫、防鼠、防鸟的设施、设备;
(五)进行卫生清洁的设施、设备等。
第七条 兽药经营企业经营场所和仓库的设施、设备应当齐备、整洁、完好,并根据兽药品种、类别、用途等设立醒目标志。
第二篇:如何销售兽药
如何销售兽药
随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟,买方市场的需求决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永久经营和长久发展,就要“内求”改变,通过转变自身来适应市场。第一,打造自己的品牌,好的品牌能产生最大的利润
兽药厂家的产品需要品牌,经销商要做大做强,也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予顾客愿意购买的附加价值,使产品产生溢价能力。
同时,品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造,兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。
①兽药名店连锁经营出现:一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要,实施区域性连锁经营,其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度
提高了品牌知名度,并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。
②兽药经营专业代理产生:顺应市场变化,一部分经销商开始调整经营模式和产品结构,由原来几
十、上百家减为几家,重点选择几家大品牌的企业,有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。
走代理“简、专、精”之路,让品牌企业带动自身品牌发展,靠名牌产品盈利,达到“卖名品、创名店”的目标。
第二,兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化
如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段,就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医,再进一步应是保健兽医。
广大经销商的营销观念也要跟着转变过来,要结合潮流,加强自己的技术服务,向技术服务的方向转化,组建自己的服务队伍,为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等,只有靠服务赢得了终端,控制了终端,经销商才赢得了市场。
第三,为通过GSP认证早做准备,先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”
农业部在GMP验收尘埃落定之后,未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收,届时会同兽药GMP过关一样,将有大批的兽药经销商被淘汰落马。
在这段政策调控期,经销商应尽早准备,以便到时能通过GSP认证,争取做市场上的“快鱼”,才有可能成为“大鱼“,未来市场竞争力才更强。
目前经销商就应着手通过GSP的各项准备,如注册自己独立法人资格的公司,积极寻找人才,建立实验室,添置诊断设备等。
第四,“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择
随着兽药行业的逐步成熟,“信誉立业”的理念必须落到经营实处,正所谓“人无信不立,业无信不兴”,经销商只有靠信誉才能与消费者、企业三者之间形成良性循环,生意才能做得昌盛持久。
如若信誉缺失,其对经销商的危害诸多:首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系,经销商就得不到优厚的回报和长远的业务;
其次,消费者也不会成为忠实的客户,经销商销售额的稳定性无从保障;经销商丧失了立足根本,就会自断事业发展的“脉线”,最后可能连能否生存都是问题。
兽药营销应该怎样创新
一、由业务营销型向市场服务营销型转变。
第三篇:兽药销售管理制度
兽药销售管理制度
兽药销售总体原则:认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规,依法经营,安全合理销售兽药。
一、处方药销售规定
销售处方药时,应严格执行下述规定:
1、处方药要经质量负责人审核并签字后方可调配和销售。
2、对处方所列药品不得擅自更改或代用。
3、处方的审核、销售人员均应在处方上签字或盖章。
4、处方按规定保存备查,如不能保留原件,可留存复印件或登记备查。
5、处方药不采用开架自选的销售方式。
6、零售中遇有配伍禁忌或超剂量的处方时,应当拒绝调配、销售,必要时,需经原处方兽医更正或重新签字方可调配和销售。
7、无执业兽医开具的处方,不得销售处方药。
8、在营业时间内应有兽医(兽药)技术人员在营业现场,并佩带标明姓名、技术职称等内容的胸卡。遇有顾客要求,兽医(兽药)技术人员应负责对兽药的购买和使用进行指导。
9、认真填写处方药销售记录。
二、非处方药销售管理
1、陈列的兽药分类摆放,清洁整齐。
2、销售人员对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项,根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后,将兽药交与顾客。
3、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记,及时报告,货到后及时通知客户购买。
4、收集用户、经销商的兽药不良反应信息,毒副作用信息,报告质量管理人员。
5、做好相关记录,字迹端正、准确、记录及时,做到帐款、帐物、帐货相符,发现质量问题及时报告质量负责人;保存销售记录至该兽药有效期后一年(无有效期保存三年)。
6、提供咨询服务,为消费者提供用药咨询和指导,指导顾客安全、合理用药。
第四篇:学校食堂场所布局与设施设备情况
学校食堂场所布局与设施设备情况
1、学校食堂选址防止各种污染源的影响,远离粉尘、有害气体、放射性物质及其他扩散性污染源,距离旱厕、污水池、暴露垃圾场(堆)等污染源25米以上。
2、学校食堂加工场所的面积、布局及设施应符合《餐饮服务许可审查规范》要求。食堂应设置与食品供应方式和品种相适应的粗加工、切配、烹饪、面点制作、餐用具清洗消毒、备餐等加工操作场所,以及食品库房、更衣室、清洁工具存放场所等,各场所均设在室内。用于原料、半成品、成品的工具、用具和容器,有明显的区分标识,存放区域分开设置。
3、食堂加工操作间符合下列要求
(1)使用面积与供餐学生规模相适应,其中加工操作间最小使用面积不小于8平方米。
(2)墙壁有1.5米以上的瓷砖或其它防水、防潮、可清洗的材料制成的墙裙。
(3)地面用无毒、无异味、不透水、不易积垢、耐腐蚀、防滑的材料铺设,且平整、无裂缝。粗加工、切配、餐用具清洗消毒和烹调等场所的地面易于清洗、防滑,并有排水系统。
(4)有足够的照明、通风、排烟装置和有效的防蝇、防尘、防鼠设施,污水排放和符合卫生要求的存放废弃物的设施和设备。
(5)制做凉菜的校食堂有凉菜间(专间),并配有专用设备、工具及容器。
4、学校食堂设置专间的,符合以下要求:(1)专间内无明沟,地漏带水封。食品传递窗为开闭式,其他窗封闭。专间墙裙铺设到顶。
(2)专间门采用易清洗、不吸水的坚固材质,能够自动关闭。(3)专间内设符合《餐饮服务食品安全操作规范》要求的空调、空气消毒、冷藏及工具清洗消毒设施?。
(4)专间入口处设置有洗手、消毒、更衣设施的通过式预进间。
5、配备能正常运转的清洗、消毒、保洁设备设施。采用化学消毒的,设有3个专用水池;采用人工清洗热力消毒的,可设置2个专用水池。各类水池使用不透水材料制成,不易积垢并易于清洗,并以明显标识标明其用途,没有与清洗蔬菜、肉类等设施设备混用。清洗、消毒、保洁设备设施的大小和数量应能满足实际供餐需要。
食堂的不同区域应设置专用墩布池。用餐场所设置足够的自来水装置,供就餐学生洗手、清洗餐具。
6、学校食堂供水水质符合《国家生活饮用水卫生标准》。
第五篇:最新兽药销售工作计划
最新兽药销售工作计划范文
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论如何都是计划文种的范畴。以下是由
为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力,现将个人2014年的销售兽药工作计划安排如下:
1、市场的划分:20**年我的销售市场依旧是锦州市场。
2、养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善。
3、客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增强其在当地的影响力。
4、疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
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5、市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。
6.销售目标: 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的。所以,对于销售业绩方面也不必过于担心,在今年,我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。
在已经到来的2014年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩。最后,祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。