兽药销售之我见[精选]

第一篇：兽药销售之我见[精选]

当前兽药营销之我见

当一个企业发展到一定阶段，就会出现销售和管理瓶颈，总体销量上不去，区域市场也没有所突破，人员开始不稳定，队伍成长缓慢，那么面对这些变面前我们如何才能突破瓶颈，取得好的业绩呢？我认为我们应该从以下几个方面入手：

变“单兵作战”为“群起而攻之”兽药销售工作的其实就是一个应变的过程。经常在下面走客户转市场，你就会发现行情的走势、疾病的流行情况、竞争对手的促销策略、合作伙伴 的心情好坏，甚至天气的变化都会对我们的销售造成影响。当一个业务人员单独在市场时面对上述因素时会显得束手无策，很无助，一边叹息“市场越来越难做”，一边想尽办法应对。由于能力的不同，一部分人脱颖而出，成为“销售精英”“销售状元”；一部分人则“苟且活着”，逐渐对工作失去信心或干脆脱离销售工作。一个企业想要更好的在行业内生存、立足，单单依靠几个“销售精英”、“销售状元”来维持，显然是不行的，毕竟个人英雄主义的销售时代已经结束。

我们需要的是团队销售，依靠销售团队推动企业不断向前发展。在销售工作中越来越显示出一个迹象：永远没有完美的个人只有完美的团队。一个团队面临上面得问题时会群力群策，有专注技术的、有研究竞争对手的，面对多种因素都能从容应对，找到最合适的方法。俗话讲“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，说的就是这个道理。随着市场的不断细分，销售渠道的不断精耕，依靠团队协作将成为未来兽药营销的支柱。

二、建立一套规范化的制度，并执行下去

想要建立一支强有力的销售团队关键是要有一套适合于本企业的管

理模式，一套顺应市场发展的操作流程，把企业制度化规范化，让所有的员工在制度下工作，严格按流程操作，这不仅考验企业的管理能力同时也为将来的发展壮大奠定了软件基础。制定严格的规章制度和人员激励制度，并严格执行，时间久了，就形成了良好的企业文化。企业文化不仅可以影响人，更可以为企业吸引更多的人才。

三、“以人为本”，创造人才，留住人才

企业的发展离不开人才，人才是企业的重要资源和资本，是推动企业不断前进的动力，是企业的发展核心，是企业一切活动成败的关键所在。在当今的市场竞争中起主导作用，必须树立“以人为本”的用人观念，一切从人出发。合理授权，保障执行力，实行现代化的人文管理体制。企业不只要引进人才，更要留住人才。创造人才，企业应该根据自身的特点和发展需要制定一套培训体系，帮助员工树立良好的价值观和人生观，并使其在工作中不断提高，成为企业需求的人才。留住人才，不单单是要在收入上满足他们，同时要为他们提供更大的发展平台，制定有效的激励机制和科学的考核制度。

四、在“乱”保持冷静，用可持续发展的思路作市场，为长远发展夯实基础目前行业内有许多这样的情况：一个公司通过GMP认证，然后开出好几个所谓的销售公司，套用产品批号，制造伪劣产品，使用低产品价格，高返利政策，业务人员高待遇等不正当竞争手段。致使一些经销商、业务人员在利益面前失去了辨别能力，做出冲动的选择。在这“鱼目混珠”的市场中，一些企业也着急了，片面追求销量增长、市场跟风操作，人家什么政策咱就什么政策，人家促销咱也促销等。其实跟风只能消耗自己的实力，做一些不利于市场长久发展的无用功。市场是一个变量，而且有时很难使人预测。作为长期经营的企业，我们很有必要向我们的员工、经销商以及终端养殖户讲清事实情况，帮助

他们维护好市场，为将来夯实基础。

五、加强企业内部部门间合作

在多数的兽药企业中，销售部是“老大”，部门间没有了监督和制约。当销量上不去时销售人员怨研发人员没有研发出好的产品，出现质量问题时埋怨生产和质监部没有做好„„一个企业的销售部固然很重要，但要想取得好的成绩必须寄托于各个部门间的沟通、合作，并在工作中互相监督约束，这才能使大家共同进步共同提高。

六、全员服务市场，全员了解市场

1、作为企业的每个部门我们都要服务于市场（不是销售部）。当前的兽药营销已经不单单是销售人员的问题，同时也涉及后勤服务、生产、研发等多个部门。一线市场人员首先打通了了我们营销商质监的通路，那么后续的合作发展就需要整体的配合。用我们优质的售后服务，可靠的产品质量，顺应市场发展需求的产品维护、维持好厂商关系，使合作能长期稳定下去。

2、要认识市场，就要接触市场企业的领导层（决策层），应该经常的下市场，与市场接触，掌握市场情况，只有充分了解才能使做出的决策更具市场适应性。有些企业老总们不亲自下市场，了解市场只是通过业务人员的反应，这其中的“水分”必然很多，依此做出的战略决策可能就不可操作。

七、保证产品质量，树立良好的声誉

质量是企业长久发展的核心，离开品质谈发展，就是空中楼阁，良好的产品质量，是企业发展的基础，坚持不变的产品品质，是企业最根本的内容。

第二篇：如何销售兽药

如何销售兽药

随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永久经营和长久发展，就要“内求”改变，通过转变自身来适应市场。第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的利润

兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。

同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。

①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度

提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。

②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几

十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。

走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。

第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化

如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。

广大经销商的营销观念也要跟着转变过来，要结合潮流，加强自己的技术服务，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。

第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”

农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。

在这段政策调控期，经销商应尽早准备，以便到时能通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。

目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极寻找人才，建立实验室，添置诊断设备等。

第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择

随着兽药行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉才能与消费者、企业三者之间形成良性循环，生意才能做得昌盛持久。

如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务;

其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障;经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。

兽药营销应该怎样创新

一、由业务营销型向市场服务营销型转变。

第三篇：兽药销售工作总结

自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

兽药销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

第四篇：兽药销售工作总结

兽药销售工作总结

自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX（处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，很多

企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。

兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了XXX，XXX市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。

公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。

总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！

XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不

正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！

第五篇：最新兽药销售工作计划

最新兽药销售工作计划范文

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。以下是由

为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人2014年的销售兽药工作计划安排如下：

1、市场的划分：20**年我的销售市场依旧是锦州市场。

2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。

4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

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5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。

6.销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。

在已经到来的2014年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。