SIMTRADE进出口模拟实训软件说明书

第一篇：SIMTRADE进出口模拟实训软件说明书

SimTrade外 贸 实习的平台

实习指导书

（教师篇）

© Desunsoft 南京世格软件有限责任公司

版权所有 保留所有权利

目

录

第一篇 实习准备..................................................................................................................................1

第一章 实习目标..................................................................................................................................1 第二章 实习主要内容...........................................................................................................................1 第三章 对学生的实习要求....................................................................................................................1 第四章 创建实习帐号...........................................................................................................................2

4.1 增加班级与老师.....................................................................................................................2 4.2 分配学生实习帐号..................................................................................................................3 第五章 实习计划的安排与实施............................................................................................................5

范例1：1人一组的实习...............................................................................................................5 范例2：5人一组的实习...............................................................................................................5 范例3：不分组的实习..................................................................................................................5 范例4：设置自动银行..................................................................................................................6 范例5：1周的实习......................................................................................................................6 范例6：2周的实习......................................................................................................................8 范例7：8周的实习......................................................................................................................9

第二篇 教师操作................................................................................................................................10

第一章 实习帐号的管理.....................................................................................................................10

1.1 班级管理..............................................................................................................................10 1.2 教师管理..............................................................................................................................10 1.3 学生管理..............................................................................................................................10 第二章 贸易环境调整..........................................................................................................................11

2.1 调整商品资料........................................................................................................................11 2.2 调整汇率..............................................................................................................................12 2.3 国家设定..............................................................................................................................12 2.4 内陆港口设定.......................................................................................................................12 2.5 国外港口设定.......................................................................................................................13 2.6 调整保险费...........................................................................................................................13 2.7 调整系统其他费用................................................................................................................13 第三章 信息管理................................................................................................................................13 第四章 设定实习难易度.....................................................................................................................14

4.1 设置单据合格正确率............................................................................................................14 4.2 设置用户的基本资金............................................................................................................14 4.3 调整进口商品价格系数.........................................................................................................14 4.4 设置货物意外与随机事件发生频率......................................................................................14

4.5 设置是否允许单据检查功能..................................................................................................14 第五章 评分标准设定.........................................................................................................................15

5.1 设定各角色评分标准............................................................................................................15 5.2 设定成绩分析标准................................................................................................................15 第六章 纠纷的调解与仲裁..................................................................................................................16

第三篇 成绩考核.................................................................................................................................17

第一章 实习评分................................................................................................................................17 第二章 成绩分析................................................................................................................................18

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)1

SimTrade外贸实习的平台

实习指导书

第一篇 实习准备

第一章 实习目标

在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

第二章 实习主要内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

第三章 对学生的实习要求

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

3.在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。4.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。

(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

第四章 创建实习帐号

4.1 增加班级与老师

系统安装完成后，有1个管理员“admin”用户，密码同用户名。初次使用须先以用户名和密码“admin”登录(注意密码用小写)，指定实习班级和该班教师的用户帐号。

一、增加班级

以“admin”用户登录后，点击画面上方第二个按钮，进入“Classes(班级管理)”画面，增加班级。操作步骤：

1.在Classes(班级管理)画面，点击“增加”按钮。

2.输入班级名称（例如”guomao02”）和说明，再点击下方的“确定”按钮，该班级增加完成。注意事项：班级名称请使用英文字母、数字或下划线，不能使用”#&￥%„„”等特殊符号与空格。

二、增加教师用户

班级增加完成后，再点击画面上方第三个按钮，进入“Users(教师管理)”画面，为刚才创建的班级增加教师用户。

操作步骤：

1.进入“Users(教师管理)”画面，点“增加”按钮。

2.输入教师编号、姓名、密码，选择班级。其中，密码在这里也可以不填，待该班教师以其编号登录后再行

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)3

设定。

3.点击下方的“确定”按钮，该班的教师用户增加完成。

注意事项：教师编号不能重复！如果一个班有多位教师，请重复上述的增加动作。如果一位教师需管理多个班级，请使用不同的教师编号。

4.2 分配学生实习帐号

班级和老师用户增加完成后，老师就可以用刚才管理员创建的老师编号（即用户名）登录，为本次参加实习的学生分配实习帐号。

一、实习帐号的分配原则

分配实习帐号，请按以下原则进行：

1.用学生的学号来分配实习角色，以免发生同名混淆的情形。

2.系统给学生安排了五类角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，老师可根据需要安排学生担任。

3.每位老师只能管理到本班的学生。如果一位老师需管理多个班级，老师可以将这些班的学生都分配在自己名下，也可以登录到各班分配实习帐号。

二、实习帐号的分配方法

老师以自己的帐号登录后，点击画面上方的第二个按钮，进入“Users(学生管理)”画面。在这里，老师可以一次分配一个学生扮演各种角色，也可一次分配多个学生扮演各种角色。通常来说学生数量较多，老师可以采用批量增加或导入学生名单这两种方式，依学生学号给每个同学都分配好五类角色。

（一）批量增加学生帐号

操作步骤：

1.在“Users(学生管理)”画面，点“批量增加”按钮。2.输入学号范围，选择用户类别。

例如：国贸91班有学生50名，学号为1629101-1629150，要给这50个学生每人都分配“出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行”的角色，采用批量增加的分配方法如下图所示。

3.点“确定”按钮，完成这些学生的帐号分配。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

注意：采此种分配方式，学生姓名栏为空，如果要显示学生姓名，需老师逐个点击修改；另外，老师在创建学生帐号时，系统将自动分配该学生各角色所属的国家，老师可点击学生相应角色加下划线的字母，来修改学生所属国家、币别及当前资产等资料。

（二）导入学生名单

若老师已经在excel表格中制作好了学生名单，可以通过“导入学生名单”的方式直接将学生的学号姓名等资料导入到系统中，以减少老师添加学生的麻烦。

操作步骤：

1.下载模版：点“导入学生名单”按钮，在弹出窗口画面点“模版下载”，保存到本机。如下图：

2.按模版各栏位输入相关内容。其中，ID栏为学号，Name栏为姓名，Export为出口商角色，Import为进口商角色，Factory为工厂角色，Exbank为出口地银行角色，Imbank为进口地银行角色。在各角色位置输入“Y”或者“N”(“Y”代表选择此角色，“N”则反之)。如下图所示：

3.输入完毕，保存后，在“导入学生名单”的弹出画面点“浏览”按钮，选择该文件后点“确定”，可预览希望导入的名单。如下图所示：

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)5

4.点“确定”按钮，该份名单即导入系统。

第五章 实习计划的安排与实施

通过实习，让每个学生深刻理解进出口贸易中一般贸易的实际应用和其中的工作细节。以下列出几种方式的实习安排，请老师根据本校的教学计划作相应调整。

范例1：1人一组的实习

1人一组的实习方式主要适用于实习的开始阶段，让每个学生先用自己的出口商、进口商等角色完成一笔交易，这种方法有助于学生在短时间内熟悉不同角色的操作环境，尽快进入角色。

老师要做的准备工作：

1.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。

2.在Message(信息管理)中发布本次实习内容的通知，要求学生按B2B(淘金网)上的“通知”内容进行实习。3.要求每个学生做第一笔业务时使用自己的五个角色进行交易，建议选用CIF的贸易术语结合L/C的结算方式，以便熟悉整个交易流程。

4.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

范例2：5人一组的实习

老师要做的准备工作：

1.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。

2.在Message(信息管理)中发布本次实习内容的通知，要求学生按B2B(淘金网)上的“通知”内容进行实习。通知一般由小组成员、本次实习的结算方式及贸易术语的使用等内容组成。

3.每次实习以小组单位进行，每组5个学生分别扮演不同的角色，相互配合完成。要求每个学生在担任出口商时，必须使用四种主要结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)，结合三种贸易术语(CIF、CFR、FOB)，做4笔以上的出口业务。

4.检查学生到课状况，及时调整指定的角色，以免实习时发生无法协同完成业务的状况。

范例3：不分组的实习

老师要做的准备工作：

1.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。

2.在Message(信息管理)中发布本次实习内容的通知，要求学生按B2B(淘金网)上的“通知”内容进行实习。通知一般由本次实习的结算方式及贸易术语的使用等内容组成。

3.让学生在班级范围内自由选择交易对象，要求每个学生在担任出口商时，必须使用四种主要结算方式(L/C、6 SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

D/P、D/A、T/T)，结合三种贸易术语(CIF、CFR、FOB)，做4笔以上的出口业务。4.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

范例4：设置自动银行

SimTrade中的银行角色包括出口地银行与进口地银行，这两者不参与评分，在实习后期或者实习时间较为紧张的情况下，老师可以设置自动银行，让系统代替学生自动处理银行相关业务，以节省时间。设置自动银行的方法有两种，新增一个学生帐号或将现有某个学生的银行角色设为自动银行，然后将自动银行的编号告诉学生，方便学生使用。现分别介绍设置方法如下：

一、新增一个学生帐号

1.老师登录后，在“ Users(学生管理)”画面，点“增加”按钮。

2.输入学号、姓名、密码，选择用户类别(因为只需用到银行角色，所以可以只勾选出口地银行与进口地银行，当然也可以5种角色都选择)。3.点“确定”按钮，完成该生实习帐号的分配。

4.增加完成后，在“Users(学生管理)”画面，分别点击刚才新增帐号的出口地银行与进口地银行对应的加下划线的“Y”字母。

5.在弹出的角色管理画面中勾选”成为自动银行”项，再点”确定”，完成设置(如图所示)。

二、使用现有学生帐号

除了新增学生的方法外，老师还可以直接在现有学生帐号中选择一个，将其出口地银行及进口地银行设为自动银行，设置方法同上。

范例5：1周的实习

说明：本范例按一周7天，一天8小时实习时间来安排。老师要做的准备工作：

1.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。

2.在Message(信息管理)中发布本次实习内容的通知，要求学生看“B2B(淘金网)”主页上显示的“通知”要求进行实习。

3.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。4.指定每次实习的商品范围。

5.要求学生根据B2B(淘金网)中“产品展示”的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)7

考Help(帮助)的“了解产品的基本特点”部分。

6.有关计算方法，可让学生参考Help(帮助)的“预算表的填写”部分；有关流程问题，可参考Help(帮助)中的“履约流程参考”及”快速入门”。

第1天

老师照范例1安排每个学生先用自己的五个角色做第一笔业务，进行1人一组的实习，便于尽快熟悉每个角色的业务操作。

实习内容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每个角色登录并注册公司名称，在“Profile(资料)”中详细填写公司资料。

3.进入每个角色的画面，对照Help(帮助)说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。4.出口商、进口商了解并掌握各项核算，可参考Help(帮助)中“预算表的填写”部分。5.在” B2B(淘金网)”中寻找合适的交易商品，发布公司广告、产品广告及供求信息。6.使用Mail(邮件)系统与交易对象(即自己)建立初步的业务联系，并进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

7.签订1笔结算方式为L/C、贸易术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

注意事项：

1.输入公司名称时，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符号。2.公司资料中，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址信息。

3.使用SimTrade的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象的邮件地址，可在”B2B(淘金网)”公司库的公司详细资料中查询。

第2、3天

学生参考Help(帮助)，履行第1天所签订的外销合同。实习内容：

1.进口商：申请开证。

2.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3.进口商：确认信用证。

4.进口地银行：通知出口地银行。

5.出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。7.出口商：备货，与工厂进行邮件磋商，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。8.工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。

9.出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。

10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

12.进口商：付款、赎单，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。13.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

第4、5、6、7天

第一笔业务完成后，老师照范例3安排学生进行不分组的实习，让学生自由寻找交易对象，要求每个学生的出口商、进口商和工厂角色至少各完成一笔业务，且其中出口商与进口商的业务须分别采用D/P+CFR与T/T+FOB两种方式。如感到实习时间过紧，可参考范例4设置自动银行供学生使用。

实习内容：

1.发布公司、产品广告与供求信息。

2.在” B2B(淘金网)”通过供求信息、广告，或在”公司库”中寻找合适的交易对象，并与其进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

3.出口商、进口商：各签订1笔外销合同，结算方式分别为D/P和T/T，贸易术语分别为CFR和FOB，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

4.出口商：备货，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。5.工厂：组织生产，出货。

6.出口商：制单，办理租船订舱(FOB方式下由进口商负责租船)、报检、报关、出运、发装船通知、向银行交单(D/P方式下)、向进口商交单(T/T方式下)事宜。7.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

8.(D/P方式下)出口地银行：审单，寄单给进口地银行。9.(D/P方式下)进口地银行：审单，通知进口商赎单。

10.进口商：付款、赎单(D/P方式下)，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。11.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

范例6：2周的实习

说明：本范例按一天8小时实习时间来安排。老师要做的准备工作： 1.介绍如何使用SimTrade。

2.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。3.检查学生到课状况，及时掌握学生实习进度。

4.要求学生根据B2B(淘金网)中“产品展示”的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参考Help(帮助)的“了解产品的基本特点”部分。

5.有关计算方法，可让学生参考Help(帮助)的“预算表的填写”部分；有关流程问题，可参考Help(帮助)中的“履约流程参考”及”快速入门”。

6.前3天可参考范例5中前3天的安排，让学生自己与自己完成一笔L/C+CIF的交易；剩余时间则可以让学生自由选择交易对象。

7.要求每人必须完成以下实习任务：

(1)出口商：至少完成4笔出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)9

(3)工厂：至少完成3笔买卖合同。

(4)进口地银行：至少完成2笔信用证开证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：至少完成2笔审证、审单。

8.要求在实习期间尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关的主要业务及操作技巧。

范例7：8周的实习

这项实习计划适用于部分学生有实习单位，部分学生无实习单位的学校使用。老师要做的准备工作： 1.介绍如何使用SimTrade。

2.在Users(学生管理)中给每个学生分配好5种角色。

3.安排无实习单位的学生在第1-7周自行上网实习，实习期间，交易对象可自由选择。无交易对象时，学生可用自己的5个帐号自行交易，要求每人必须完成以下实习任务：(1)出口商：至少完成4笔出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔买卖合同。

(4)进口地银行：至少完成2笔信用证开证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：至少完成2笔审证、审单。

4.安排第8周所有学生在学校集中上机实习，可参考范例5的方式实习安排。另可通过学生评分的功能，找几个在1-7周网上实习做得好的学生来辅导从未上网做过实习的学生使用。

5.要求在实习期间尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关的主要业务及操作技巧。注意事项：老师要事先安排好每个学生的联络方式，以解决学生在1-7周实习中的答疑问题。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

第二篇 教师操作

第一章 实习帐号的管理

在本书第一篇中提到了实习帐号的创建方法，除此之外，老师还可以随时根据自己的需要对这些资料进行修改或删除，具体方法说明如下。

1.1 班级管理

一、修改班级资料

以“admin”用户登录后，点击画面上方第二个按钮，进入“Classes(班级管理)”画面，修改班级资料。操作步骤：

1.在Classes(班级管理)画面，点击要修改的班级所对应的“修改”按钮。2.输入要修改的说明内容后，点击下方的“确定”按钮，该班级资料修改完成。

注意事项：班级名称增加后即不可修改，若需修改班级名称，必须用先删除再增加的方式。

二、删除班级

操作步骤：

在Classes(班级管理)画面，点击要删除的班级所对应的“删除”按钮，则与该班级有关的所有学生和教师的资料都将被删除。

注意事项：删除的学生资料包括该班学生的使用帐号、业务记录、邮件等等所有实习资料，一旦删除即不能恢复，此项功能请管理员慎用！

1.2 教师管理

一、修改教师资料

操作步骤：

1.在“Users(教师管理)”画面，点击要修改的教师用户所对应的“修改”按钮。2.对教师姓名、密码、班级进行修改后，点击下方的“确定”按钮即可。注意事项：如果需要修改教师编号，须删除后再重新增加。

二、删除教师用户

操作步骤：

在Users(教师管理)画面，点击要删除的教师用户所对应的“删除”按钮，则所选的教师用户将被删除。注意事项：管理员“admin”不能删除。

1.3 学生管理

一、修改学生帐号

老师以自己的帐号登录后，点击画面上方的第二个按钮，进入“Users(学生管理)”画面。操作步骤：

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)11

1.在“Users(学生管理)”画面，点击要修改的学生帐号对应的“修改”按钮。2.对学生姓名、密码、角色进行修改后，点击下方的“确定”按钮即可。

注意事项：如果取消某角色前的勾选项，则该角色暂时不可用，但所有资料（包括公司资料、业务资料、库存资料、往来邮件等等）仍然保留；如果重新勾选，学生可以继续该角色的操作。

二、修改某角色信息

操作步骤：

1.在“Users(学生管理)”画面，点击要修改的角色对应的加下划线的“Y”字母。

2.对学生国家、币别进行修改（只有进口商的国家与币别可以修改，其他角色均为系统默认），还可以增减学生的当前资产，完成后点击下方的“确定”按钮即可。其中在银行的角色信息里，有一项“成为自动银行”，若勾选此项，则该银行的所有业务将由系统自动完成，不需要学生自己进行操作。

三、删除实习帐号

操作步骤：

在“Users(学生管理)”画面，点击要删除的学生帐号对应的“删除”按钮，连学号在内的学生资料将被删除。注意事项：使用此种方式删除学生帐号时，只是删除该学生的个人资料、财务日志等信息，但所有的合同与单据仍然保留；如果要彻底删除所有资料，请直接将该班级删除(注意这样将删除班级内所有学生的资料，且无法恢复，请慎用此功能！)

四、禁用/启用实习帐号

操作步骤：

在“Users(学生管理)”画面，点击要修改的学生帐号对应的“禁/启”按钮，在弹出对话框内点“确定”，该按钮变为灰色，则暂时将该帐号禁用，学生不能登录，但各项资料仍然保留；再点一次即可将该帐号重新启用，按钮变为正常颜色，学生可以继续操作。

第二章 贸易环境调整

2.1 调整商品资料

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

一、增加商品资料

点“增加”按钮，输入有关资料后，点画面下方的“确定”按钮即可。

二、删除商品资料

点要删除的商品所对应的“删除”按钮，即可删除该笔商品资料。注意：任何商品一经删除，其相关资料无法恢复，请慎用此功能。

三、修改商品资料

在上图中点击要修改的商品所对应的“修改”按钮，进入该商品详细资料画面作相应修改后点“确定”按钮(如下图所示)。若点“取消”按钮，可回到上图画面。

其中，毛重、净重、体积都是对一个包装单位而言；设定单位换算时需注意与中英文的描述相符；成本指工厂的生产成本，对应每销售单位。

四、修改或增加商品图片

在上图画面，通过“浏览”选择图片所在目录，插入图片。

注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。

2.2 调整汇率

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第二项“汇率设定”。进入“汇率设定”，点要修改的汇率所对应的“修改”按钮，可对“名称、汇率、说明”做修改。在这里所作的修改，会及时显示在“B2B(淘金网)”的“银行”页。

2.3 国家设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第三项“国家设定”。

进入“国家设定”，点要修改的国家所对应的“修改”按钮，可对“中文名称、国别代码、基本币别”做修改。

2.4 内陆港口设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第四项“内陆港口”。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)13

进入“内陆港口设定”，在这里可以增加、修改或删除内陆港口，所作的修改，会及时显示在“B2B(淘金网)”的“运费查询”页。

2.5 国外港口设定

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第五项“国外港口”。

进入“国外港口设定”，输入查询条件，点“查询”，或不输入查询条件直接点“查询”显示全部国外港口列表。在这里可以增加、修改或删除国外港口资料及运费，所作的修改，会及时显示在“B2B(淘金网)”的“运费查询”页。

2.6 调整保险费

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第六项“保险费”。

进入“保险费”画面，点要修改的险别所对应的“修改”按钮，可对险别名称、保险费率及加保条件做修改。在这里所作的修改，会及时显示在“B2B(淘金网)”的“保险费”页。

2.7 调整系统其他费用

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Products(基本资料)”按钮，再点第八项“系统其他费用”。进入“系统其他费用”画面，点要修改的费用所对应的“修改”，可对名称、费用及说明做修改。在这里所作的修改，会及时显示在“B2B(淘金网)”的“其他费用”页。

第三章 信息管理

在老师专用的管理画面，点上方第六个按钮，进入“Message(信息管理)”画面(如下图所示)。

在这里，老师可发布及管理市场信息，管理出口商、进口商、供应商的买卖信息，发布及管理通知。其中，发布的市场信息显示在首页的市场信息处，发布的通知内容显示在位于画面左边的“通知”栏内，对有问题或非法的买卖信息内容，老师可在“出口商信息管理、进口商信息管理、供应商信息管理”中删除。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

第四章 设定实习难易度

在老师专用的管理画面，点上方第七个按钮，进入“Settings(系统参数)”画面(如下图所示)。

4.1 设置单据合格正确率

在SimTrade中，系统会对学生所填的单据做出评分，老师可在此处设定单据合格正确率，要求学生的单据必须达到此正确率，从而督促学生认真填写单据。如果设定了单据合格正确率，则学生在做交易过程中，每张单据填写正确的部分必须达到此比率才能进行报验、报关、投保等相关操作。

4.2 设置用户的基本资金

在这里，老师可对公司与银行的基本资金分别做设定，在对应角色的方框内输入基本资金，再新增用户时，即以这里设定的金额作各角色的注册资金。

4.3 调整进口商品价格系数

此处的价格系数即为工厂生产成本与进口商销售价格的比例，老师可对其进行调整，通过增大与减小价格系数来控制学生交易时利润空间的增加与减少。

4.4 设置货物意外与随机事件发生频率

在SimTrade中，货物在运输途中可能发生意外；同时系统还有一些随机事件会发生，包括商品价格的浮动、各港口基本运费的调整及汇率的波动三种情况(其中，商品价格浮动的范围在±30%以内，港口基本运费调整的范围在±50%以内，汇率波动的范围在±1%左右)。老师可在此处设定这些事件过多少小时会发生一次，例如填入“3”，则每过3小时，将会发生一次随机事件，事件的种类由系统随机安排。事件发生后，相关信息将显示在B2B(淘金网)首页的“市场信息”中。

4.5 设置是否允许单据检查功能

勾选“允许出口商(进口商或工厂)检查”，系统将在各单据后显示“单据检查”按钮。学生在填单据的过程中，可点此按钮，让系统自动检查并列出单据填写错误之处，以便及时修正。

勾选“允许银行检查”，系统将在出口地银行、进口地银行的“议讨单据”画面，显示“单据检查”按钮。在L/C、SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)15

D/A、D/P方式下，银行在审单时，可点此按钮，让系统自动检查并列出单据填写错误之处。

勾选“学生检查单据时显示正确率”，则学生在检查单据时，可以在检查结果的最后看到此张单据的正确率，以便及时改进。

老师可根据实习要求与实习目的自行调整此项设置。

第五章 评分标准设定

5.1 设定各角色评分标准

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Settings(系统参数)”按钮，再分别点出口商、进口商与工厂评分标准，进入“评分标准”画面(如下图所示)。

老师在这里可设定出口商、进口商、工厂三个角色的评分标准，评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项。老师可设定各项分值，七项加起来即满分值，为100分。其中“业务能力”项包括每个交易对象、每个交易产品、每种成交方式、每条成交业务四项；基本资料得分是为防止学生不认真填写资料而设。由于实习的重点在进出口业务，且银行涉及到的工作甚少，故银行角色不参与评分。

5.2 设定成绩分析标准

在老师专用的管理画面，点位于上方的“Settings(系统参数)”按钮，再点五分制评分标准，进入“评分标准”画面(如下图所示)。

老师在这里可设定五分制的评分标准，用于成绩分析。五分制包括五个等级：优、良、中、及格、差(也可以自由增加等级)，老师可以在这里设定每个等级所占的百分比。例如，设定等级“优”的所占比例为20%，则系统会将全班学生的成绩排序，评定排前20%的学生等级为优；同时，将根据该等级所对应的等级分制(如90-100分)计算出学生的相对分数，显示在相应成绩分析图中。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

第六章 纠纷的调解与仲裁

当有纠纷需要调解或仲裁时，老师来担任调解、仲裁者的角色，学生可通过SimTrade的邮件系统向老师申诉。老师在自己的管理画面里，通过邮件系统进行调解或仲裁。

例如出口商与进口商有了纠纷，如果错在进口商，老师作出仲裁结果：进口商赔款给出口商。当老师作出仲裁后，进口商必须在业务中心里，通过银行汇款给出口商。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)17

第三篇 成绩考核

第一章 实习评分

实习期间或结束后，老师可以使用SimTrade的自动评分系统统计学生的成绩，操作方法如下：

老师登录后，点位于上方的第三个按钮，进入“Score(学生考评)”画面，可以对本班学生扮演的所有角色进行综合评分。系统有一套计算公式，将根据评分标准和学生的实习资料自动计算综合实习成绩。计算完成后，会将各角色公司的排名列在B2B(淘金网)“公司库”的“榜上有名”中。学生考评页面如下图所示：

一、综合评分

在学生列表下方，点“全部计算”，所有学生的综合评分会显示在“总分”栏中，各角色得分会分别显示在对应角色栏中；如果学生过多，为防止计算过程慢，也可以先选择部分学生，点“部分计算”。老师还可在“加分”栏中给学生加分，输入分数后系统会自动保存，例如在加分栏中输入“10”，则该学生的总分将会增加10分。

二、得分资料

点击加下划线的分数，会弹出该角色的得分详细资料画面，包括财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力、单据、基本资料等七项得分。老师可查看各项得分的详细资料，点击相应的信息、邮件、合同、单据名称，可查看相关内容。

三、打印成绩单

点“成绩列表”，将会列出班级中所有学生的成绩(如图所示)，老师可以点“打印”，或直接按键盘上的Ctrl+P来打印成绩单。

SimTrade外贸实习的平台实习指导书(教师篇)

第二章 成绩分析

实习期间或结束后，老师进入“Analysis(成绩分析)”画面，可以对本班学生的实习成绩进行综合分析。包括以下四类图表：

一、班级能力

分别以柱状图和曲线图两种方式显示，描述本班学生的平均能力，包括综合能力、单据填写熟练程度、业务流程熟练程度及预算能力四项，老师可以任意选择其中一项或多项查看，同时还可选择查看的合同数目(系统默认为查看前十五笔)。注意图中x轴是以学生已完成的合同量来递进的，未完成的合同不计入其中。

下图为某班级的班级能力柱状图：

二、学生能力

同样以柱状图和曲线图两种方式显示，老师可选择学生学号，分别查看每个学生的个人能力，同样包括单据填写熟练程度等四项，以每笔已完成的合同为标准。

三、学生百分制成绩

分为柱状图、曲线图与饼状图，反映每个分数段的学生人数。这里的分数是学生的实际得分，与“Score(学生考评)”页面中学生所得总分相同。

四、学生五分制成绩

分为柱状图、曲线图与饼状图，根据“Settings(系统参数)”页面中对五分制评分标准的设定，反映每个等级段的学生人数。

第二篇：进出口业务模拟实训

进出口业务模拟实训

一、实训目的通过进出口贸易的模拟训练，以出口交易基本过程为本线，以模拟拟定的具体出口

商品交易为背景。经过价格核算，交易磋商，合同的签订，出口货物、托运订舱等过程。让我们在一个仿真的环境下了解进出口业务。

二、实训内容

业务背景设计：我们，公司经营出口与国公司进行贸易往来公司与我公司来函及寄送精品后，确认了样品。于12月17日来函，要求我们公司报价，经谈判我公司与决定进行贸易。

（一）交易前的准备

我公司通过市场调研与了解的数据，然后初步确定从公司寻找客户，并制

定了一些列计划，确定了该商品贸易具有可行性，获益性，也初步了解了公司的性质、业务范围、宗旨及公司经营的业绩并向对方进行产品介绍。

（二）交易前的磋商

我公司向公司发盘，将品名、品质、数量、包装、规格、装运和支

付条件。经双方公司的协商，我公司决定与公司进行贸易往来。

（三）签订合同（见附件）

（四）合同的履行

进口商向银行递交有关副本及附件，填写信用证申请书，租船订舱交货期、装

货期及装运单据等。发送货物办理报告，通过海关检验发行。货物装船后取得提单

办理保险，制定有关单据。进口商向银行缴纳押金和开证手续费，汇集有关的单证，持全套货运单据连同信用证向银行办理支付，银行向信用证受盖人开信用证并将信

用证本电信传给公司。

在 CIF术语下，即成本加保险费，运费抵达目的港（天津港）是指由卖方（我公司）负责祖传或订舱。在合同规定内的期限内将货物装上船只办理货物、运输保

险、负责支付货物，运到指定的目的港（天津港）所需的运费和保险费。

三、实训收获

在实训中我学到了许多新的知识，同时我也逐步意识到进出口贸易的必要性，总结了今后学习这门课程的学习方法，不仅掌握了国际贸易原理，也了解了进出口业务的一些流程。

第三篇：Simtrade实训报告

Simtrade实训报告

班级：2011级市场营销专升本2班

姓名：王堃宇

学号: 201139072

31实习时间：2011年9月5日——1月1日

实习地点：实训室

实习软件：Simtrade外贸实习的平台

实习目的：通过Simtrade软件构建的虚拟贸易平台，我们了解了在国际贸易的流程，通过掌握工厂、出口商、进口商在其中担当的角色，以及与银行、海关、市场、船公司、保险公司等各种部门的协作，真正了解体会国际贸易的运作方式，使自己所学到的理论知识进一步得到提升，同时锻炼了自己解决实际问题的能力。

实习总结

从开学至今，我们在实训室进行了为期3个多月的国际贸易实务的上机操作，虽然时间很短，但是我从中学习到了很多有用的东西。在Simtrade模拟平台上，对国际贸易的实际操作有了新的认识，受益匪浅。使我对国际贸易的业务流程有了更近一步的认识，并从中进一步巩固、深化了之前所学到的书面知识，使得我对国际贸易实务这门课程的认识不止停留在理论层面。

刚刚学习的时候，对商业邮件都及其生疏，不知道格式、内容以及对方的称呼和业务的流程，就连核算进出口预算表都及其困难，有时候甚至需要算一个多小时，进度慢的出奇。在之后的实际操作中，自己总结经验，加上老师的指导，总算是功夫不负有心人，实际操作的熟练度有了大幅度的提升，精准度也比以往强出很多倍。

通过这三个多月在Simtrade平台上的锻炼，我认识到国际贸易是一门很深奥的科学，更是一份很精细的工作，稍有疏忽就会酿成大错。尤其是核对各种证件，不光细心就能够完全胜任，更重要的是有耐心加之所学知识才能真正地做好国际贸易实务这项工作。

在这次的实训中，我分别体验了三种不同的角色需要承担的责任与义务，如：进出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，都是很繁琐的工作，他们让我从中认识到做好国贸实务是不容易的。细心，耐心，信心都是作为一名业务员必不可少的素质。

Simtrade平台是一个很好的软件，它为我们建立了一个可以模拟经营公司进行进出口贸易的平台，它以游戏的方式来提高我们今后在实际操作中的业务能力，我个人认为这是一种很好的方式，当做完一笔业务后，查看自己公司的收益利润时，总有一种成就感，给我们带来的无限的动力，忍不住再次进行操作，反反复复中我们已经不知不觉的学下了很多很多有用的知识。让我们一点一滴的积累起了很难得的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

第四篇：simtrade实训作业

国际贸易综合实训报

实训内容

这次在simtrade这个虚拟贸易平台中，我们通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

在这次实训中，我扮演了进口商，出口商，工厂，进口地银行和出口地银行的角色。通过这次实训，我将这五方的贸易流程有了一个大致的了解。

一、交易准备阶段

1、登录进出口商，工厂，进出口地银行的角色，进入业务主页面；创建并填写公司或银行的资料。

2、发布公司广告。点“业务中心”，再点“广告公司”，在弹出页面中点“发布广告”，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。工厂发布公司信息。

3、寻找商机。点“淘金网”，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

5、查看交易商品。

二、交易磋商阶段

1、出口商与工厂建立业务联系（工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价）

2、出口商与进口商建立业务关系（出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致）

三、签订合同与履行合同阶段

（一）出口商与工厂的合同

1、由出口商起草国内买卖合同

2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产——放货——缴税 3出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点“库存”，备货完成。

（二）进出口商的合同

1、由出口商起草外销合同。

2、制作出口预算表。

3、发送合同

4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。

5、租船订舱（首先，添加“货物出运委托书”并填写完成后，在“业务中心”里点“船公司”，首先点“指定船公司”，指定完成后，再点“洽订舱位”,再填入装船日期，订舱完成）。

6、申请出口检验（添加“出境货物报检单”并填写 再分别添加“商业发票”与“装箱单”并填写，点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”后，点“报检”。报检完成后，检验机构给发“出境货物通关单”）。

7、申请产地证（由于进口商未对此单据做出要求，所以我没有准备这一项）。

8、办理保险（添加“货物运输保险投保单”并填写，点“保险公司”，再点“办理保险”，选择单据“商业发票”和“货物运输保险投保单”，点“办理保险”，办理完成后，保险公司签发“货物运输保险单”）。

9、申领核销单(点“外管局”，再点“申领核销单”)。备案(点“海关”，再点“备案”，即凭填好的出口收汇核销单办理备案)。

11、送货(点“送货”，将货物送到海关指定地点)。

12、报关（添加“出口货物报关单”并填写，填写完成后，点“报关”，选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单，点”报关“。完成报关后，同时货物自动装船出运）。

13、取回提单（点”船公司“，再点”取回提单“，将提单取回）。

14、发送装船通知（添加”Shipping Advice“填写。填写完成后，点”船公司，再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商）。

15、填写“汇票”，向出口地银行交单托收（提交单据：商业发票、装箱单、海运提单、汇票。）

16、银行通知进口商取单，进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。

17、到船公司换提货单。

18、报检（点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物报检单”，点“报检”。报检完成后，检验机构签发“入境货物通关单”，凭以报关）。

19、报关。添加并填写“报关单”（完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单）。20、缴纳税款。

21、“提货”，领取货物。

22、到消费市场销货

23、到银行领取并填写“进口付汇核销单”（点“外管局”，再点“付汇核销”，选择单据“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”、“进口付汇到货核销表”，点“付汇核销”）。

24、汇票到期时付款

25、付汇核销（添加“进口付汇到货核销表”填写完，点“付汇核销”）。

26、结汇（点“出口地银行”，再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销）。

27、出口核销（添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”）。

28、出口退税（点“国税局”，再点“退税”，选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”前的复选框，点“退税”，完成退税手续的办理）。至此，该笔交易完成。

实训指导

通过这次simtrade的学习，让我深刻体会到，做成一笔出口业务有多么的不容易。在这次的学习过程中，我们遇到了很多的麻烦，但是在老师耐心的指导之下，我们克服了一道道的难关，最终顺利完成了这笔“业务”。

一开始做业务的时候，老师就提醒我们，可以参考实训软件里的帮助，但是千万不要照抄里面的数据或者资料。因为照搬上面的数据资料，一开始可能软件会让你顺利的通过，可是到后面就会不断错误错误错误，导致这笔业务根本没有办法完成。那结果就是又要从头开始做一遍了！。

实训过程中，我遇到的第一个拦路虎就是出口预算表的填写。刚开始填写时，不知道哪些费用应该算进去，哪些费用不算进去。正在我迷茫的时候，老师好像知道我们在这一块有很多的疑问，于是她对我们说，工厂在算成本时要将广告费用也算进去，在算利润的时候要将利润算得大一点，出口商在填写预算表的时候要仔细查看淘金网里的费用，将每一项需要的费用都要算进，利润也要算大一点。

听了老师说的之后，我开始对出口预算表的填写有了头绪，顺利的将采购成本，FOB价，报关，报检，海运费算了出来。但是其他费用，银行费用，CIF价是以百分比的形式出现的，我就有点不知所措了。于是我去向吴老师请教这个问题，老师看了一下我的计算过

程，然后说：“这个问题，你可以将合同价设为X，然后将它分别代入其他费用，银行费用，CIF价中，然后化简约分就可以算出X，然后就都可以算出来了。”听完老师的指导，我按照老师说的一步步的做，终于将出口预算表完成了。

做完出口预算表之后，出口商就要起草和进口商的合同了，在我们填写合同的过程中，老师对我们说，合同填写完成之后一定要进行检查，在确定没有错误之后再发送。因为合同一旦发送给进口商就不能再修改或者收回了，所以填的时候一定要小心。

填完销售合同之后，感觉对实训业务也上手了些，也没有了刚开始做的那种窘迫感了。接下来的一些单据和业务的处理也还比较顺利的完成了。

顺利完成一笔进出口业务之后，我就到老师那里去查看成绩，老师看了我的制作流程后对我说：“你看你发的邮件，出口商既要和进口商磋商，又要和工厂磋商，一共才发了十几封邮件，在实际业务中一笔业务的谈成是要经过很多次洽谈的。所以作为出口商，只好要发五十封以上的邮件才算正常的。”然后老师又看了我的财务状况说，“你看你一个注册资金为一百万元的公司，做一笔业务才赚几万块钱，付给员工工资都不够了，怎么赚的了钱嘛。下次做业务的时候，要将金额多做一点，资金不够的时候向银行贷款，这样一笔业务下来才有利可图的。”

做完这笔业务之后，我又重新做了一笔业务，做第二笔业务的时候，因为有了先前的经验和老师的一些指导，几节课的时间就讲一笔业务顺利的完成了。

心得体会

通过这次实践学习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等步骤，签订合同和办理各项单证业务等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

但是在实践simtrade软件过程中，我们也发现了自身许多的不足。一是专业英语水平还应提高，在写邮件和需要用英文填写的单证中，有时会不知道用什么词来表达，甚至是根本不知道如何表达；二是做事马虎，不够仔细，犯下了许多本可以避免的错误。比如在算进口预算表的时候，经常会漏加某个项目或者加错某些数据。再就是在填写单据的时候没有认

真看清楚帮助，导致单据不能百分之百通过；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中很多单据不会填写，而且填完一个单据后忘记了后续步骤。

国际贸易中，单据填写的正确性十分重要。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致” “单货一致”、“单同一致”、为原则，这些单据是相连的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性，在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础薄弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是相当重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

国际贸易其实很复杂，并不像是想象中签个合同，填几个单那么简单的事。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险，所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习对我来说收获颇丰，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。这样对我们以后走上工作岗位十分有利！

综上所述，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，诸多单证格式和填写原理类似，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于及时查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第五篇：Simtrade实训报告

1山 西 大 学

本 科 实习报 告

学 院 经济与工商管理学院

学生姓名 陈 锦 专 业 国际经济与贸易

学 号 2008162005 年 级 2008 级 指导教师 翟 晓 英

教务处制表

二Ο一Ο年五月三十一日

实习名称：simtrade贸易平台模拟操作

学 分：

实习周数： 三周 实习时间： 2010年5月5至2010年5月19日

实习单位： 山西大学 实习地点： 理科楼机房 B412 2

实习报告

实习报告实习报告 实习报告

一 一一一、、、、实习目的

实习目的实习目的 实习目的 在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国

际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已

学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二 二二二、、、、实习时间

实习时间实习时间 实习时间

本次实习时间为2010年5月5日至2010年5月19日，共计三周 三 三三三、、、、实习地点

实习地点实习地点 实习地点

理科楼B412机房 四 四四四、、、、实习遇到的问题及其解决方法

实习遇到的问题及其解决方法实习遇到的问题及其解决方法 实习遇到的问题及其解决方法 111、、、、填单 填单填单

填单检查次数多

检查次数多检查次数多 检查次数多，，一次通过率较低

一次通过率较低一次通过率较低 一次通过率较低。。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很 慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多

单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商 业发票。2 222、、、、邮件问题

邮件问题邮件问题 邮件问题。。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语 的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格 的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们

少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还

是工作中，一定要注意这个问题。3 五 五五五、、、、实习实习实习实习心得体会 心得体会心得体会 心得体会

首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就像玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们

大二以来学过的所有知识的总结。下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。

但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单

能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！这个角色主要是由

我的同班同学，也是我的合作伙伴李兵同学扮演的。

3、工厂

我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但

真正需要银行办理的业务真的很少。

其次，通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具

体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出

口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具

体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。4收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗

心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件 的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的

用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故

和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合

同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任

工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们

所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程

中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法

去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整

体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！六 六六六、、、、总结 总结总结 总结

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了

知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同

时有了具体的国际贸易的经验，才能在将来找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了

自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。5

实习实习实习实习流程 流程流程 流程

前言：该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演进出口商200805，工厂，出口地银行。由李兵同学扮演进口商200817，进口地银行。

一 一一一、、、、交易准备阶段

交易准备阶段交易准备阶段 交易准备阶段

1、登录进出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料，为提高效率我们先按 照帮助里的模板创建公司。

2、发布公司广告。点“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点“发布广

告”，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。

3、寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找木质杯架。

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

5、查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词“甜玉米罐头”，点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看商品具体资料； 二 二二二、、、、交易磋商阶段

交易磋商阶段交易磋商阶段 交易磋商阶段

出口商

出口商出口商

出口商与进口商建立业务关系

与进口商建立业务关系与进口商建立业务关系 与进口商建立业务关系。。

出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出 成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致： 三 三三三、、、、签订合同

签订合同签订合同

签订合同与履行合同阶段

与履行合同阶段与履行合同阶段 与履行合同阶段

No.工厂 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 1.起草外销合同（见附表1）2.添加并填写出口预算表（见附表2）3.合同送进口商 6 4.添加并填写进口预算表（见附表3）5.签字并确认外销合同 6.到银行领取并填写“进口

付汇核销单”（见附表4）7.添加并填写开证申请书（见附表5）8.发送开证申请 9.根据申请书填写信用 证（见附表6）10.送进口商确认 11.对照合同查看信用证 12.同意信用证 13.通知出口地银行 14.审核信用证 15.填写信用证通知书（见附表7）16.通知出口商 17.对照合同审核信用证 18.接受信用证

19.起草国内购销合同（见附表8）

20.合同送工厂

21.签字并确认购销 合同

22.组织生产

23.放货给出口商

24.到国税局缴税

25.添加并填写“货物出运委托书”（见 附表9）

26.指定船公司

27.洽订舱位

28.添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”（见附表10.11.12）29.出口报检

30.添加并填写产地证明书（见附表 13）

31.到相关机构申请产地证

32.添加并填写“投保单”（见附表14）34.到外管局申领并填写“核销单”（见 附表15）

到保险公司投保 33.35.到海关办理核销单的口岸备案 36.添加并填写“报关单”（见附表16）

37.送货到海关

38.出口报关，货物自动出运

39.到船公司取提单

40.添加并填写装船通知“Shipping Advice”（见附表17）

41.发送装船通知

42.添加并填写“汇票”（见附表18）

43.向出口地银行交单押汇 44.审单 45.发送进口地银行

46.到银行办理结汇

审单 8 47.添加并填写“出口收汇核销单送审 登记表”（见附表19）

通知进口商取单

48.到外管局办理核销

到银行付款

49.到国税局办理出口退税

取回单据 50.到船公司换提货单 51.添加并填写“报检单”（见 附表20）52.进口报检 53.添加并填写“报关单”（见 附表21）54.进口报关 55.缴税 56.提货 57.添加并填写“进口付汇到 货核销表”（见附表22）58.到外管局办理进口付汇核 销 59.到消费市场销货

外销合同（附表1）

出口预算表（附表2）10 进口预算表（见附表3）进口付汇核销单（附表4）11 信用证申请书（附表5）12 信用证（附表6）

信用证通知书（附表7）

国内购销合同（附表8）15 货物出运委托书（附表9）16 报检单、商业发票、装箱单（附表10.11.12）18 19 产地证明书（附表13）

投保单（附表14）

核销单（见附表15）21 报关单（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

汇票（附表18）23 出口收汇核销单送审登记表（附表19）

报检单（附表20）

报关单（附表21）

进口付汇到货核销表（附表22）