关于美术馆画廊运营模式的分析

第一篇：关于美术馆画廊运营模式的分析

关于画廊、美术馆运营模式的分析

目 录

一、画廊、美术馆运营模式

二、关于当下美术馆经营建议

一、纵观整个中国商业画廊及美术馆运营模式，大体可分类为三种：

1、传统粗放式经营。

2、创意精细化分类交易。

3、金融艺术品平台操作交易。

（1）传统粗放式经营模式：门面较小，成本低，操作简单。市场定位较低。主要针对于普通消费群体，完全商品化的经营概念使其远离真正意义上的画廊、美术馆概念。但是，其投资小、风险低的特点。被广大青年创业者所青睐。

（2）创意精细化交易。原创艺术品收藏与买卖、商业展览及销售、画家代理与包装。此类经营模式已经拥有真正意义上的商业画廊及美术馆概念。画廊、美术馆经理人本身拥有丰富的社会资源与销售渠道。与藏家建立良好的合作关系。画廊以较低的价格从画家手中拿到作品。经过短期的展览及运作，卖给其他藏家或者是企业、政府等拥有较强购买力的目标群体。其特点，投资成本过高、运营周期长、风险大、地域影响特别大。真正能够盈利的基本分布于一、二线城市。

（3）金融艺术平台操作交易。一种完全金融化的交易。需要一个强大的团队来运作。投资人、媒体、权威评论人、拍卖会缺

一、大量的藏家信息缺一不可。拿到作品后，制定详细的运营方案，经过长期的媒体炒作。全国预热拍卖巡展。最终拍卖出手。此类运作模式，在未来三十年内必将成为各大美术馆运营首选。2010年，北京公司以20万元的价格购得吴冠中《龙须岛》1976年作品，经过长达两年的团队运作，最终于2012年5月13日，北京传是春季拍卖以750万元的价格成交。

二、关于当下美术馆经营建议

当资本市场开始分享艺术市场高速发展所带来的成果之时，艺术市场与经济总体，尤是投资市场的并联性也被提升到前所未有的程度。

企业形象部分：找准市场定位，做好企业VI的形象以及产品方面的宣传。制做相关企业宣传物料。

（一）日常经营模式：除必要的展览销售之外。做好必要地企业形象及产品定位的宣传。针对于作品的性质，寻找准确的目标消费群体，发挥公司本身所拥有的社会资源，维护客户关系，强化销售人员的公关意识。保证后期的持续销售。必要时，成立专门的客户艺术品收藏交流会。定期举办相关的主题艺术沙龙。已达到藏家的持续购买力，以及以老带新客户持续的扩大。亦可承接第三方大型展览活动，以及企业展示活动。

（二）展会销售：案例一：2012年4月广交会白云会展中心——广州高档别墅住宅交易会。交易金额高达157万元。合作方式：1，由地产公司出资购买作为购买高端别墅的赠品。此类作品基本为原创高端艺术品。2，样板间展示，作为装饰别墅样板间的重要组成部分。其带来的视觉冲击不可忽视，往往激发客户的潜在购买欲望。案例二：2011年第三届潍坊文展会期间。烟台崇文画廊，准确把握潍坊作为三线城市的艺术市场定位。携带中低端油画300余副，以2000元左右的均价，三天内全部售罄。

除以上展会经营模式外，可与装饰公司及婚纱影楼合作。承接结婚照绘画，此类方式潍坊市场刚刚起步，还未形成一种固定的产业链。存在巨大开发潜力。

（三）公司产品概念销售：制作带有潍坊主题特色的艺术品礼盒，赋予一定的产品概念，作为企业文化特色的一部分，做好产品定位，高、中。低档不等。当下越来越多的人将艺术品作品礼物赠送的时代，定要抢占市场的先机。

（四）社会热点（慈善）炒作拍卖。针对当下某一个社会热点，找到其对应点。联合媒体进行热点炒作。给予购买企业搭建一座强有力的宣传平台。慈善拍卖已成为美术馆快速融资的一种手段。

（五）原创艺术展览工作流程完善及快销

一个好的展览，是一个系统工程。作为一个商业性质的美术馆。最终完成的经济指标，标志的一个展览的成功与否。

全馆内重大的展览计划，应成立专门的展览小组（适宜的学术委员会成员），负责召集和组织如下工作：

1.展览筹备会：准备展览提案和学术论述；展览立项与审议意见，展览性质，规模和应对方式；收藏对象研究（重点），艺术教育推广对象研究，配合分为美术馆学术研究部、典藏部，教育部。

2．全员营销动员会：制定全员营销方案！完善薪酬分配体系。人参与人人有责。3.筹备期工作：安排预算；制定艺术家及策展团队通讯录和时间表，组织联络所有的艺术家和馆外所有行政人员，准备布展工程方案与程序，设备清单，并讨论其中细节，组织安排工程施工团队，组织安排作品运输，过海关，存储的流程，组织新闻发布会和组织媒体报道工作，画册、请柬、海报的制作；艺术教育推广计划安排，酒店预定及机票、车票预定方法安排，配合分为美术馆学术研究部、展览工程部、行政服务部、教育部。

4.展览前动员会：布展前全体策展、布展人员与美术馆机关人员动员会，通报展览工作要点和工作规则、注意事项、安全条例，发布布展工作现场管理条例和流程，策展团队和艺术家现场对话。衔接、沟通作品方案以及修改意见，讨论并决定请柬、海报与网上通讯宣传，教育推广，义工召集和媒体动员方案，来宾接待问题的审议，配合部门：美术馆研究部，展览工程部，行政服务部，教育部。

5.展览布置：展览部连同展览工程部全体投入布展工作，展览人员重在指导、协调解决现场问题，作品运入现场，维护与拆箱摄影，工程质量与设备配置的检查验收，义工培训和分配，监督，议会安排，开幕程序的安排和预演，展览宣传推广方案检查，展览标签，说明册的制作与布置、画册、请柬与海报设计制作质量的监督。外地、外国艺术家，策展与布展人员对其接待，酒店入住，回程机票、车票预定，展览报道光盘的制作和报道工作的检查，配合部门：美术馆学术研究部、编辑部、展览工程部、行政服务部。

6.开幕式：展览现场秩序和作品的维护，贵宾接待，媒体接待，现场摄影与录像记录，画册发放，议会与开幕式的维护，外地、外国艺术家，策展与策展人员继续接待及回程安排。配合部门为行政部、公关部。

7.研讨会：配合部门为学术研究部。

8.展览期间：艺术教育项目的实施，展览现场和作品的审查与抽查，展品照片的摄影与光盘的制作，开幕式报道的工作追踪，网站与杂志报道资料的准备与实现，费用的报销及检查，撤展组织工作流程制定配合分美术馆行政部、教育部。

9.撤展：撤展工作协调会，撤展的现场指导，维护协调，作品装箱摄影与运出现场的维护，退件工作的联络与安排，典藏安排与证书发放，工程质量检查，设备配置的验收，宣传报道（复印）资料向艺术家、策展人的发放工作，配合部门行政部、展览部、工程部、安保部。

10.展览总结:学术研究部，行政服务部，工程部，教育部。11.后期的持续销售。强化全员营销及公关意识，完善薪酬分配体系！

第二篇：运营模式分析

运营模式分析

上品折扣网运营模式：

上品折扣网是在2009年成功上线的，它是在上品商业取得一定成绩，得到消费大众的认可后，为方便不在北京的消费者购买而成立的。上品折扣网运营最大的一个特点是网络与实体店同步运营，上品网的所有商品都是上品实体店的商品。而这种运营模式成功运行归功于上品商业成功应用PDA单件商品管理的精细管理模式。

其次上品网运营模式（也是上品折扣实店运营模式）的另一个特点在于其商品上。与其他折扣店对过季商品进行折扣销售不同，上品对当季的商品进行折扣销售，而且上品里销售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商业是怎样做到这一点的呢？

入驻上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪达斯、李宁、探路者、匡威这样的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其对于比较追求品牌的年青人而言比较具有吸引力，因为具备比价优势,同样的品牌在百货店或者专卖店都差不多是原价销售。很关键的一个环节就在于,品牌商在过季以后要清理库存，需要和上品这样的渠道合作，这是基础；然后上品是零入场费，不收取任何费用，只收取最终销售的返点。

上品折扣与百货公司在实际的运营上一个鲜明的特点是百货公司都是一个品牌有一个固定的铺面，而上品折扣最初与品牌商签合约都没有规定铺面的大小，而是根据实际销售的情况来进行调整，比如要进行一个主题营销，一夜之间就可以将这个主题的商品销售面积扩张到很大，而在一般的百货店受到各个店铺划地为限的限制，并不能进行同样的操作。

另外，在上品折扣没有名目繁多的进厂费、过节费、促销费等等，其统一卖场、统一货架,使供应商节省了装修费，减轻了品牌供应商的压力，另外，在各商场普遍压后结款期的大环境下，上品折扣却进行一月一结款或两星期一结款，使供应商的资金周转也大大加快。

上品从品牌供应商的利益考虑，对品牌供应商提供的这些优惠策略。相对于其它的百货商场，品牌供应商更愿意将自己的“上品”拿到上品商业进行“折扣”销售。

第三篇：快递运营模式分析

中国快递运营模式分析

一、中国电商快递的深度外包模式

以 FedEx、UPS、DHL、TNT 为代表的快递海外快递巨头，最大的特点是直营，即整个网络从总部到末端全部自行建设，包括人员、车辆、飞机、场站、设施、分拨中心全部自有。

而中国电商快递在电子商务爆发式增长的年代，由于直营建设无法满足高速增长的需求，摸索出了一套完全不同的轻资产模式，即加盟制，下面我们将详细阐述加盟制的网络组织模式。

一单快递从收件到派件，总共经过三大部分：收件端加盟商，总部干线，派件端加盟商。(更多资料欢迎浏览欧咨网）三个部分之间没有任何股权关系，每单快递从上一环节到下一环节都需要向其支付运费。实际上是一个社会化线下互联网的模式来运送快递。

二、顺丰、EMS 及海外巨头的不同网络组织模式

作为本土高端快递的代表，顺丰从 2002 年开始坚持直营化（实际上，在这之前，顺丰也是加盟制模式，但由于加盟商割据严重，王卫强势收权，有传为他还因此受到人身安全威胁）。顺丰的直营化改造，让其大幅提高服务质量，在高端快递领域基本没有对手。(更多资料欢迎浏览欧咨网）但其较高的网络运营成本，使其盈利能力和业务收入增速远远不如三通一达总部，我们估计其净利润率及 ROE 水平均在 7%到 8%左右，收入增速目前在 25 到 30%左右。

截至2015年7月，顺丰拥有员工近34 万人，网点约12260个，覆盖了中国大陆31 个省、自治区和直辖市，300 多个大中城市及 1900 多个县区。此外顺丰速运还在港澳台地区以及新加坡、韩国、马来西亚、日本、美国等国家设立了网点，服务覆盖全境，同时先后开通了泰国、越南、澳大利亚、蒙古、印尼、印度和柬埔寨等国家为新目的地。

运输网络方面，顺丰拥有 150 个各级中转场以及一万多台运营车辆，并控股顺丰航空有限公司，为公司核心速运业务提供稳定高效的空中运力。顺丰航空以深圳为主运营基地，先后开通了多条辐射全国各主要城市的货运航线。截至今年 1 月，顺丰机队规模达 40 余架，其中自有货机 27 架，已租赁全货机约 20 架。自有货机机队主要由 B737 和 B757 机型组成，同时接收了首架 B767 全货机，成为国内第一家拥有 B767-300 型宽体全货机的快递公司。

脱胎于中国邮政集团的国资快递龙头 EMS（中邮速递）也属于全直营、重资产模式。中邮速递成立于 2010 年，是当时邮政集团实施邮政竞争性业务与邮政普通业务的分业经营，进行邮政速递物流业务专业经营改革的产物。中国邮政速递物流公司（简称中邮速递）作为运营全国邮政速递物流业务的平台，整体继承了邮政集团的速递业务和物流业务，因此也继承了传统邮政系统的直营模式，是典型的重资产企业。早在 2011 年底，EMS（中邮速递）的总资产便已经达到 223.69 亿元，相较之下，“ 三通一达” 中的申通快递 2014 年底总资产仅为 29.69 亿元，不及 EMS的七分之一。

得益于传统邮政系统的网络和渠道，EMS 也是我国地域覆盖最广、网点数目最多的本土快递商。(更多资料欢迎浏览欧咨网）EMS 的业务范围遍及全国 31 个省（自治区、直辖市）的所有市县乡（镇），在全国的网点数量超过 4.5 万处，同时还通达包括港澳台地区在内的全球 200 余个国家和地区。

此外，EMS 的全直营模式也意味着企业在扩展网络、提升效率之时需要庞大的资金投入，因此 EMS 每年的资本性支出额也相当可观。2009 年至 2011 年，EMS资本性支出承诺金额分别达到 8.09 亿元、11.39 亿元和 14.43 亿元，以完成每年逐步增长的对于仓储设施、运输设备、集散处理中心以及揽收投递网点的建设维护等方面的投资，相当于当年公司营业收入的 4.1%、5.1%和 5.6%。

第四篇：联合运营模式分析

，“分区代理运营机制”使用了IP收费方式，并且对各地区的游戏卡充值做了严格的服务器限制，避免串货这一渠道销售中的难题，保证了各代理商各自之间的利益不受侵害

总之，在分区运营合作之路上，游戏开发商需承担更大的风险，投入更高比例的启动资金。隔行如隔山，代理商或连锁网吧只能培养终端的推销人员，却无法培养高端的市场管理和营销人才。而利润分配上网吧占很大的比例，因为现代管理学上已经意识到一线工厂或一线销售永远是企业的命脉，职能部门虽然拥有更高的“学历”，却在交易过程中起不到决定性的作用。用更简单的话解释一下，即游戏开发商在每家网吧只能赚取很小比例的利润，总利润的高低取决于有多少合作的网吧。这将彻底颠覆开发商在游戏产业链中的垄断地位，但这种颠覆是必然的，因为市场有自己的宏观调整能力，当产业链健全后，当市场竞争白热化后，市场上将不再有暴利存在

在营销传播的途径上开发商要起用专业的营销人才，开发商方面要提供专业的传播途径的设计与管理，已往的网吧内的包机活动，甚至游戏公司举办的游戏比赛，公会奖励等活动都已无法满足激烈的市场竞争需要。基本的传播工具可分为广告、促销、公共关系，推销活动、直复营销5种，而每种工具都可列举出十几种传统的方法。不配备专业的营销团队怎样去保证宣传的多样性、连续性。国内游戏缺乏品牌效应一是缺乏多样化的传播覆盖，二是缺乏连续的营销策划。

如今中国的游戏市场已经逐渐走向成熟，随着游戏市场火热发展，竞争日益激烈，作为游戏日益发展的基础，网吧这个行业目前已经成为网络游戏推广的主要战场，游戏推广员这个职业是随着网络游戏推广形式不断创新而出现的，各大游戏运营商以及其“地推”人员也纷纷抢占网吧这个游戏推广黄金宝地。网吧在面临自身行业激烈竞争的情况下不得不从其他方面寻找增值业务，游戏推广自然成为网吧开拓增值业务的首选目标。

游戏厂商非常重视网吧这块主战场，而网吧也非常希望在微利时代抱到一棵新的摇钱树，看起来双方应该是一拍即合的共赢者，但在这几年的实际操作当中，网吧并没有尝到与网游行业暴利一样的巨大甜头，虽然网吧已经融入到游戏推广和网游产业链当中，但并不没有成为真正的游戏推广渠道，目前网游的推广渠道仍然依赖地面推广公司和推广员，网吧只是作为推广场地而已，而网吧所得到的费用只是象征性的租用场地的费用。这对于拥有绝对玩家数量优势的网吧来说无疑是个难堪的结局。

游戏推广已经如此近的贴在网吧身上，那网吧就应该利用好这个机会，俗话说适者生存，网吧应该变身成为游戏推广渠道。

网吧如何成为有价值的推广渠道，也许自己需要思考的很多，但从游戏运营商的角度来看，也许更加明确，首先各个游戏运营厂商都会根据自己游戏产品制定推广策略，在挑选网吧推广时会针对网吧的位置、规模等进行筛选，毕竟全国十多万家网吧不可能都成为首选目标，但在原则上来说，对于新游戏只要网吧的推广能带来有效的玩家，运营商愿意跟任何一家网吧合作。效果起到决定性作用，与宣传广告不同的是，新游戏在推广初期更需要玩家的支持，而网吧拥有玩家聚集的优势，这是网吧的优势。而现在网吧面临的主要问题就是怎样才能推广见效果？

在以往接触的网吧当中，很多业主和店长都希望参与游戏推广的模式是不耽误正常营业，投入精力不要太多，最好像某游戏推广政策那样，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，这样在工作期间所有注册的玩家都属于网吧的业绩，网吧不需要投入什么，坐等收钱就行，而且像有这样想法的网吧管理人员不在少数。其实问题就出在这上面，既然不想付出太多，就别想收获太多，网吧要想成为游戏推广渠道，不付出些是不太可能的。从推广效果上来讲，专人推广和结合网吧日常经营做好游戏推广的每一环节能才真正做出效果，例如专人负责推广、专人做活动带动人气、经营政策上给予支持等，都需要从长计议。而在游戏厂商方面，现在可以看到绝大部分推广都讲的CPA模式，也就是按效果付费，显然在越来越多的按效果付费推广当中，网吧没有做出效果，收益自然少的可怜。

网吧内有再多玩热门游戏的玩家，可能为网吧带来的只是上机收入，而目前网吧要寻找的是除上机以外的增值收入，或者直白地说网吧要从游戏运营费用当中分到钱，否则无论怎样的依存关系都要去改变，现在网吧正是思变者。新网游与主流网游能为网吧带来的效益显然不能相比，但从长期利益角度来看，只有新网游才愿意与网吧分账，而网吧利用角度优势力挺新网游可能与网游一起形成良性循环，最终游戏热起来，网吧赚到钱，而这一点在主流游戏当中是看不到希望的，主流游戏热的很，等他们失去热度后运营商就会放弃而改推新产品，所以网吧与新网游展开充分合作才是解决之道，而不应该只看到少的可怜的推广费用就避而远之，可以网吧在这方面目光仍然较短，其实先机就隐藏其中。

在游戏推广方面，国内连锁网吧应该是走在最前面的，同样他们也是最早经历种种难以解决的问题的网吧，在这方面早已经开始寻找自己的方式，从根本上解决网吧在游戏推广当中所处的种种问题，其实连锁网吧从规模上已经完全具备游戏运营、推广、销售全套体系，完全有能力自己运营一款游戏，虽然不具备自主研发能力，但完全可以与上游厂商合作来解决游戏产品的问题，联合运营也是很多新上市的免费网游赞成的模式，而连锁网吧在这方面所缺的只是经验上需要一个积累的过程。

当然连锁网吧在自身运营游戏的时候，自己的角色就从网吧转变为运营商，随之而来的将不再是其他游戏运营商的欢迎，竞争已经悄悄地开始了。所以转嫁运营风险和竞争压力也是必要的，目前比较好的做法是与现有运营公司联合运营，网吧负责地区推广、店内推广活动、销售点卡等业务，而品牌宣传和运营策略则由制作运营商方面来操心，这样不仅可以使网吧在前期避开自己不熟悉的领域，还可以专心搞好推广和销售工作，而且最后创下来的游戏品牌网吧可受益，还能从中积累游戏运营经验，为今后大规模发展打基础。

同样如意算盘也不能在一边打，与网吧联合运营，运营商也有着自己的要求，首先就是连锁网吧必须有资源上的优势，能够覆盖一定的区域并起到规模效应，而且能见到推广效果，其实运营商的这些要求是很正常的，试想如果不与网吧联合运营，运营商自己同样要面临这些问题，而现在网吧想要承担推广、销售的角色，必然要负起这方面的责任，所以对连锁网吧在规模上的要求也很严格，目前国内最大的连锁网吧山东万佳拥有近两千家加盟店，但在自己运营游戏方面，仍然不能顺利实施，原因也是大家所清楚的，连而不锁造成推广效果差，连锁网吧如果想在游戏运营方面有长足发展，加强自身建设仍然是上游的硬性指标。网游渠道推广是一种规模效应，需要精耕细作并在短期内取得效果，而单体网吧在这方面处于劣势，在这方面网吧应清楚地认识到自身是属于信息共享平台的，而合理地利用网吧平台进行游戏宣传推广，所以投机心理和漫不经心，都很难真正做好渠道推广。连锁网吧在这方面有着自身先天优势，但仍然需要更多的探索，在解决自身发展问题后才能用更多的精力做好游戏运营，成为游戏推广渠道。近年来，国内游戏市场的竞争日益激烈，竞技类游戏的蓬勃发展受到了许多厂商的密切关注。棋牌类游戏作为传统的竞技类游戏项目，对网游市场更是有着独具意义的影响力。随着手机移动游戏的崛起，许多较有名气的游戏厂商陆续推出了手机棋牌类游戏应用，其中百度多酷的手机棋牌类游戏因互动性、娱乐性高成为了时下许多游戏迷的新宠。

2013年12月，由国家体育总局棋牌运动管理中心指导，中国棋牌网、百度多酷联手主办的百度多酷杯全国网络棋牌大赛一经开启，立即受到了市场的密切关注。分析人士预测：传统棋牌项目和移动网络的结合，棋牌类游戏经久不衰的发展趋势必将搅动整个网游市场。

相较于其他网络游戏，棋牌类游戏更能产生巨大影响的原因，笔者认为有以下几个方面： 传统体育项目，民众基础深厚

棋牌游戏作为我国历史悠久的传统体育项目，受众面广泛，不同年龄、不同地域、不同环境的用户都对棋牌游戏有着独特的热爱。如百度多酷杯网络棋牌大赛设置的围棋、象棋、斗地主三项在我国就是家喻户晓的游戏项目，有着深厚的民众基础。如此庞大的目标客户群，对别的游戏来说是难以想象的。

方便快捷，随时随地享受游戏乐趣

棋牌游戏不同于大型网络游戏对硬件要求较高，也不同于其他类型的页游或手游，要求较高的操作技巧或较多游戏时间。如百度多酷棋牌游戏，移动用户下载客户端后可随时随地享受游戏乐趣。简单并且广泛为民众所知的游戏规则，更是降低了游戏的门槛，使更多的人能够参与其中进行娱乐互动。

与传统结合，吸引更多传统体育爱好者

棋牌游戏与移动网络的结合，增进了棋牌游戏的互动及娱乐性。而与传统棋牌运动的结合更使棋牌游戏聚拢了不少棋牌运动爱好者。百度多酷杯网络棋牌大赛请来围棋国手常昊先生代言，吸引了众多围棋爱好者，其中更不乏有一些民间高手。常昊先生匿名参与游戏进行体验时，就曾通过微博表达了想收民间高手为徒的意愿，使许多围棋爱好者跃跃欲试，纷纷参与到了比赛活动中。

数量庞大的民众基础、简单方便的游戏方式、传统体育与移动网络的结合，这些都使得棋牌游戏在网络游戏市场中的地位不容小觑。棋牌游戏不光改变了人们对传统体育项目的固有看法，也改变了人们对网络游戏的一般看法。网络游戏不光是娱乐方式，也是体育项目，这会让更多的人喜欢棋牌游戏并愿意通过便捷的移动网络来进行棋牌游戏。

如此庞大的潜在客户群是其他网络游戏无法比拟的，而庞大客户群背后带来的就是无限的商机和对网游市场的巨大冲击力。随着近些年来棋牌游戏的发展趋势，未来其或将对网游市场产生不小影响。而如火如荼的百度多酷杯网络棋牌赛，也将是一场搅动网游市场的盛宴。结果如何，我们拭目以待!随着休闲网络游戏竟争的升级，尤其是网络棋牌游戏有着巨大市场前景，许多公司都介入竟争之列。如今竟争激烈的网络游戏中，棋牌类游戏规则相对简单，操作较容易，游戏时间短。就算新手也能很快的熟悉游戏规则，切身体验到游戏的魅力与乐趣。由于中国不同的省份都有自己独特的文化特征，有着较明显的文化差异。各个省份也都有自己区域内流行的棋牌游戏，亦或是其它省份的。我们把这种棋牌游戏定义为“地方棋牌游戏”，这块市场正处于高速成长阶段，但目前来讲国内还没有较为有影响力的品牌。一般每个独立游戏所面对的消费者都是不同的，所以对企业营销推广工作要求也比较高。

目前“地方棋牌游戏”的成功模式并不多见，但可以肯定的一点就是，以后它市场的划分是以“城市”为单位的。之前以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竟争要求，不同城市的不同客户的需要不能完全被满足。“地方棋牌游戏”以城市为单位，更能与中国城市化进程加快、中小城市经济发展加速实现同步。

棋牌游戏还有一个普通网游无可比拟的优势，那就是它玩法的多变性、地方性。地方化的棋牌游戏将是网络游戏从所未有过的一个重大突破点。普通网游需要不停的保持更新来维持用户，但棋牌每推出一个地方的特色玩法都会即刻拥有大量用户，这不仅弥补了当地的需求，还为其他玩家带来了新鲜有趣的玩法。

第五篇：百年画廊茹古斋流动的美术馆

茹古涵今百年画廊

——记百年老店茹古斋的经营之道 茹古斋画廊在众人眼里是一座美术馆，大家每一天都能够欣赏到，天天笔会带来的有中华民族特色的书画艺术珍品。

这里是一座带有国色气韵的慈善公益殿堂，因为这里的每一天总凝聚着一批，为了孩子奉献爱心的艺术家。

这里还是名实一致，公正透明的天天现场笔会，是当下书画收藏家们竞相追逐的书画淘宝市场。

具有200多年历史的老牌画廊茹古斋，随着如火如荼的中国艺术品市场已经跨入了一个关键时代，画廊秉承其百年文化积淀，在奥运会、世博会改变中国进程、在中国文化产业数千年未遇之变局的市场拐点锐意进取、乘风破浪，凸显出茹古斋画廊携同一批当代艺术精英矢志成就中国艺术产业星光大道的自信与远见卓识。

市场眼光学术精神

茹古斋艺术家的市场采取以国际上通行的签约和买断方式，实行的是全球总代理，三年一签，使艺术家可以安心读书学习，思考和创作。签约艺术家以大中华区艺术圈中已有成熟艺术语言并极具收藏升值潜力的华人艺术家为主。要求艺术家人品艺品具佳。（草书造诣颇深的签约艺术家风竹子曾表示：“我和茹古斋画廊签约以后根本不用考虑作品的市场销路问题，现在每天都是一门心思研究创作，以满足供不应求的市场与国内外书画收藏者对精品收藏的需求）”。

茹古斋画廊对中国画的文化本质和艺术趣味有着独特的理解，通过对签约画家的选择、引导、全面提升市场的审美趣味上做了大量的工作，从某种程度上提升了市场水平和认知能力。在当下的艺术收藏市场中还相当程度上存在着以金钱为杠杆的市场机制中，甚至会出现放弃艺术评判的话语权，趋时媚俗，自我炒作，或花样翻新，或粗制滥造，面目雷同的现象，有的甚至沦为文化快餐式的低俗之物。风此种种，无疑加剧了目前艺术市场在审美趣味和价值取向上的整体下滑，茹古斋画廊站在引领艺术市场健康发展的高度，带领画廊签约艺术家跳出泥沙俱下、鱼龙混杂的艺术生态认识，刘国柱先生认为艺术的历史定位并不完全依赖于市场，而是常常有着超越于市场外的独立价值，这种独立价值决定了艺术品的艺术性与学术性和艺术品的商品性与社会之间并不完全等同，两者之间相交、相切，而不相合。刘国柱先生的学术观念还体现在他近年来的书画收藏上，不但重视作品的艺术价值，还重视其文化含量和历史价值。如王明明《曹雪芹西山闲居图》和《竹林贤士》，写古文人隐居之禅意，古树掩映、新竹生绿、远山寂寥，可窥见画中人的人生遭遇和感悟。程十发和白伯骅同为人物大家，其代表画作并列于壁上，风格迥异、神韵相通，饶有趣味，引人驻足观赏。

近些年和茹古斋签约的画家在书画收藏市场被众多藏家所追捧，其主要原因还是得益于签约画家作品每平尺每月能够上涨10%的的营利空间，这样一个惊喜的增值当然为收藏家所津津乐道，茹古斋相关负责人说：其实茹古斋签约艺术家作品的涨幅还有很大的空间，每月10%的增值源于中国书画作为传统文化的稀有资源在当下艺术品市场还是处于初期阶段，和西方很多国家的艺术品市场的价值体现还有相当的距离，在文化价值重建的全球化时代，中国书画作为传统文化的资源性价值还没有得到更全面的彰显。茹古斋所签约的书画艺术家都有着自己成熟的艺术语言与独立的学术精神，这些艺术家在语言追求上是都不与古人同，追求独特的面貌并与美术史上的画格有着互补传承的学术意义。茹古斋在引导画家在市场与学术平衡的同时，还关注收藏家的投资利润率，在尊重市场规律的同时适当地降低签约画家

当下的市场价格，让更多的收藏投资人能在茹古斋这个品种丰富的陶宝市场上获益，茹古斋经过大量的市场调研，考虑到艺术家和收藏家的利益应该通过市场的培育来实现，作为优秀艺术家的作品增值应有一个循序渐进的过程，同时也考虑到让更多的藏家能有更大的获利空间，茹古斋谨慎地推出每月每平尺涨幅10%的“小投资、大收藏”的书画收藏品种。通常茹古斋画廊一幅作品出售价以千元为起点，逐步上涨，为广大收藏者及中产阶级提供了一个优秀的投资理财工具。据茹古斋导购部朱经理介绍：签约画家“风竹子”、“百雀王”、“金马瑞”等艺术家每天都有作品出售，其中一个画家一天多则销售数十张画作，这种务实的市场运作不断给正在转型的书画艺术品市场提供了一个很好的模式，还为很多中小型画廊树立了一面行业旗帜。

正如刘国柱先生在答一收藏媒体记者问时曾说，经营画廊是为了更高层次的收藏，是为了把中国历史上最优秀的书画收集起来，呈现给世人。所以，他不仅对功力深厚的传统作品怀有深厚的感情，还思索着用科学的现代经营理念将传统书画寓于喧嚣繁华的现代艺术包裹中，在一团矛盾冲突中更显其格高韵逸。

天天笔会各美其美

中国传统文化精神光芒正以前所未有的力量普照在世界的各个角落，中国绘画、京剧、中医并称为中华民族传统文化三大国粹，在奥运会、世博会改变中国的历程中不断地绽放出灿烂的光彩，中国画不仅在中国，也会在世界上蠃得它本应具有的重要地位，百年画廊茹古斋在千年未遇之变局的艺术市场生态中，不仅仅是一个为市场而市场的的画廊，还是琉璃厂对外传播中华传统文化最重要的地方之一，在业内有着举足轻重的影响和地位，近年来茹古斋画廊的天天笔会在中国书画收藏市场中风声水起、如火如荼，茹古斋还以传播传统文化为己任，天天笔会与每周三在画廊多功能厅开设的京剧票友会交相辉映、各美其美共同构成琉璃厂文化街的一道文化风景线。

茹古斋天天笔会的展示大厅可以供50多名艺术家同时现场泼墨挥豪、同台竞技，这是目前为止中国最大的也是最早以“小投资、大收藏”为经营理念的天天笔会，这种运作模式顺利破解了消费者对艺术品的真假之惑，成功构建了高雅书画与大众百姓之间的桥梁。琳琅满目、丰富多彩的书画艺术品展现出艺术家夺神抉髓、含英咀华的艺术创造，他们进乎完美的创作让悠载游哉的国内外游人，在这里体会到了中华文明日益张扬的民族文化本质与翰墨神逸的无穷魅力，而眼光独到、慕名而来的收藏家在零距离地观赏完艺术家为自己创作的艺术品时笑逐颜开，不亦乐乎。这种公平透明、多赢互惠的局面源于茹古斋主人刘国柱的文化愿景与先见之明，他们在天天笔会的市场平台上各美其美、美美与共。在茹古斋天天笔会的现场我们感受到的不仅仅是一次一次艺术家笔墨魅力的完美展示，一次一次艺术品的现场交易，也分明感受到了这位文化财富领袖强烈的社会责任和文化自觉，他在这座百年老店的文化倒影里思接千载，在数千年未遇之变局的艺术收藏市场与传播中国文化的舞台上视通万里，异彩纷呈的天天笔会就是中国文化中和而不同的思想在这里最好的体现。

作为深喑传统文化之道的收藏家兼画廊经营者，刘国柱先生站在时代的高度，常常活跃在收藏家、策展人与艺术家、政界领袖与企业家之间，为引领当前的艺术市场，努力健全其机制，促进其不断优化而殚尽竭力、知行合一，还鼓励那些富有原创精神的签约画家要保持独立的学术精神，通过探索性的艺术自律行为，一反为市场价值规律左右的职业化做法，力矫人类习惯性审美和趋同化惰性的种种弊端，而呈现出在当代社会背景下难能可贵的功利性和世俗化相抗衡的艺术进取精神。近两年的实践，茹古斋为市场培养了一批极具升值潜力的当代艺术翘楚，为转型期的艺术市场起到了推波助澜的重要示范作用。

慈善画廊公益先行

近年来“为了孩子艺术家精品展”是茹古斋号召艺术家为“流动儿童”和“留守儿童”奉献爱心的长远的慈善计划。目前茹古斋画廊已经为了孩子举办过数十场“为了孩子艺术家精品展的活动”。或许有一天你走进茹古斋中央大厅内的慈善办公区，你会情不自禁地被里面散发着浓浓的人文关怀所打动，你会从茹古斋画廊设置的“为了孩子”的广播和电视短片中感受到孩子们发出的心的呼唤，他们大多都有是缺少关爱、孤苦伶仃失去家庭温暖的儿童，他（她）们需要上学，要像城里孩子一样健康成长，他们有的先天残疾或智障，有的因为父母离异而无人照顾，他们有的甚至在很小的年龄就开始承担起家庭的沉重负担打工维持生计。茹古斋慈善办公区的大厅里每天你都能听到孩子们需要救助、需要上学的呼声，为了帮助孩子们提供一些精神和物质上的帮助，董事长刘国柱以一位当代儒商的社会使命与责任，以一个有着修齐治平的中国知识分子容纳百川的博大胸怀与爱心，呕心沥血、夜以继日地投入到“为了孩子”的慈善公益活动中。他还响应中国儿童少年基金会发出的呼声，“呼唤——把爱心奉献给孩子”这样一个主题，首当其冲号召广大艺术家纷纷参与进这样一个功在当代、利在千秋的慈善活动中，如“为了孩子、百雀王精品展”、“为了孩子风竹子精品展”等活动就是具体的为了孩子的慈善义卖活动，活动中画家都高风亮节地把自己精心创作的艺术品以最低廉的价格义卖给富有爱心的收藏家，并把这些义卖收入的善款全部捐献给中国儿童少年基金会用于捐建春蕾寄宿制学校，优化和改善流动儿童与留守儿童的的学习环境，让他们在温暖的环境中读书、学习、健康成长。

茹古斋画廊刘国柱董事长表示：号召艺术家“为了孩子艺术家精品展”的慈善活动会随着茹古斋2008年展览年的深入逐步展开而不断得到强化，目前茹古斋画廊正在积极筹备下一步相关慈善活动的计划。被业界定义为“慈善画廊”的茹古斋将会义无反顾的号召更多的艺术家，在这座爱心公益平台上为和谐社会添砖加瓦，画廊在不断弘扬中国博大精深的传统文化艺术时，还心系国家的教育事业，情牵弱势儿童，积极动员书画家热情参入儿童公益事业上，据了解茹古斋文化艺术发展中心还于今年8月捐献20万人民币在江西南昌建了一所“春蕾寄宿制学校”，目的是让更多的孩子们能读上书，并表示今后将所有的书画慈善展览活动义卖的全部款项捐献给中国少年儿童基金会。在奥运改变中国的和谐社会进程中，充分地体现了茹古斋作为一个有责任的文化企业为了孩子的爱心壮举，他的价值还体现在美美与共的收藏市场中的多元共蠃，有爱心的艺术家无私的奉献出自己的精品力作，把爱心奉献给孩子的举动也感动了一些极富爱心的收藏家，他们慷慨解囊，在弘扬中国国粹文化的同时也把爱心带给“祖国的未来，”为了人们的健康成长，帮助他们“远离疾病、远离伤害、远离犯罪、远离失学”。

孩子是祖国的未来，我们希望您的爱心壮举感动更多的人，参与到爱的滚滚洪流中，为了“流动儿童”和“留守儿童”撑起一片蔚蓝的天空！茹古斋是这样呼吁的，也是这样做的。

纵观茹古斋画廊百年的发展历程，思考他基业长青的经营哲学，笔者于文化创意产业数千年未遇之变局的风起云涌、起承转合中渐渐感悟到了茹古斋秉承“茹古涵今,无有端涯;深藏若虚,砥砺廉隅”的精神，基于所感所想也试图用以下诗句还原他在当下艺术市场中的精神呈现。茹古涵今观万象，雅思集珍积学扬；鉴藏瑰宝析世鉴，年年传承续千年；天天笔会妙墨香，保真先河拓艺疆；比肩国际源国学，擎天柱撑琉璃厂。

杨先林/ 文