礼品店策划书

第一篇：礼品店策划书

创业大赛计划书

学校：邢台学院

系别：会计系

专业：工商管理类

班级：

姓名：韩瑞

手机：

店名：龙瑞礼品店

10本科九班 *** 目 录

1.1 公司简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.2 公司经营宗旨及目标 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

一、公司介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三 竞争分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃五 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃141415151516-

第二篇：圣诞节礼品店销售策划书

2011年

圣诞节礼品店销售策划书

程飞(1091102)

目录

一、....................计划摘要

二、...........店面选择与相关手续办理以及进货

三、...................市场营销状况

四、...............机会与问题分析

五、....................行动方案

六、....................盈亏报表

 计划摘要：

鉴于近年来大学生对外来文化的倾向，外来节日成为当代大学生传达感情的另一方式。所以主要销售对象为虎石台地区各个高校学生。

前期进行市场调研以统计现在的大学生对哪种类型的商品最感兴趣，哪种商品更有购买价值。用一些荧光棒或小彩灯对店面加以装饰，已达到吸引更多顾客的目光的目的。体现个别商品的特殊之处（比如带闪光灯的圣诞帽等），形成一个小小的灯光璀璨的场面。找一些学生以圣诞老人的形象对本店以及所售商品进行宣传。

 店面选择与办理相关手续以及进货渠道

店铺选址——店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可。

 市场营销状况：

本次策划是对于虎石台地区各大高校，财富广场则是当地大学生经常闲逛的场所，而且其旁边就有两所高校。从往年现状来看，有一部分学生在圣诞节前期销售小礼品。但是，规模很小自身不够专业，没有正式的店面只是以地摊的形式进行销售，也没有进行前期宣传和调研，盲目进行进货销售，购买者大多为自己的朋友或是通过别人介绍商品样式单一，价格没有礼品店低，也没有店面那种炫目的场面。另一方面，大多数学生都喜欢去礼品店进行购买，第一，店里环境好；第二，商品种类多；第三，价格合适；具有较为专业的销售人员，服务周到；商品质量相对于路边地摊来说也有所保证。还有一点，比外边暖和。创意用品具有实用和礼品的双重价值，可以在创意产品上躲多加力，全面提高店面内部商品的不同之处，使购买者真正的认识店面中的商品无论是品种，质量，价格等等各个方面都优越于地摊上的商品。其次提高服务态度，为顾客的购买或使用提供建议，让顾客感受到在地摊上感受不到的温暖。

 机会与问题分析

圣诞节的到来，对于礼品店来说，是一次能够提高营业额和店铺知名度的好机会。由于现在的大学生对西方节日的青睐，通过特定消费群体和市场分析，目标市场主要为在校大学生。因为大学生思想开放，对于外来文化接受比较快。一些流光型小物件成为大学生欢庆聚会和传达爱情的主要途径。圣诞节前夕大街上各大商场超市纷纷进行促销，这样的影响对于小的礼品店销售圣诞小礼物是一个无形中的帮助。尤其是大学生喜欢追潮，大型商场超市的炒作加深了他们对圣诞节的青睐与向往。

机会处处存在，但问题也隐藏在后面。比如天气原因导致学生逛街的情绪大降，影响消费者购买情绪和购买欲望。另一方面，竞争对手为了拉拢顾客可能会引起局部的价格战，影响店铺收入或者导致商品滞销，对店面带来不必要的损失。行动方案

在圣诞节前期对本店进行宣传，宣传语为：“圣诞屋欢迎您的光临”

主要宣传方式为贴小广告，店面提前装饰。播放西方风韵的音乐，从听觉上的吸引到视觉上的冲击。圣诞节当晚店面装饰完毕，形成色彩鲜明的，灯光闪烁的场

面。以前期努力的结果，让顾客再一次感觉到店面的吸引力，最鲜明的，最具有特色的商品历历在目。给顾客一种只要你进入本店你就能感觉到圣诞节带来的乐趣与快乐。在店内设置情侣专区，让每一对来店的情侣在灯光的映衬下都能感觉到温馨与甜蜜。

做好货源准备工作，预防备货不足，给顾客带来的不便以及对本店声誉带来的影响。

成本计算（单位：元）

商品成本：19789

宣传成本：460

店面成本：4690

装饰成本：126

盈亏报表：

成本 单位（元）

店面成本 4690

宣传成本 460

商品成本 19789

装饰成本 126

总计 25065

利润 销售利润 净利润 — 单位（元）32180 7115 —

第三篇：校园网络礼品店建设策划书

南昌大学校园礼品店建设策划书

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，校园纪念品行业逐渐引领了校园时尚潮流，并成功抢占无数在校学生和校友的消费空间，成为学校团体和校友个体间相互交流必不可少的形式之一。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，而新兴的以学校为依托的校园礼品更是会成为礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达数百万人，这都使校园礼品市场变得更为广阔。

2、市场文化背景

自南昌大学成立已有九十载，从1921年创办的江西公立医学专科学校到现在的文理医工渗透、产学研结合的“211工程”重点建设综合性大学，南昌大学已拥有重点学科4个，院士12人，博士点64个，硕士点242个，在这九十年的风雨历程中，有着许多重大事件的记载，而校园纪念礼品的发行可以有效记录着这些事件方方面面，具有十分的纪念意义。同时，在校师生和广大校友对于这些文化纪念品有着急切的需求。而在社会中，礼品的需求也是相当大的，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、朋友及爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

礼品又是与礼仪联系在一起的，我国是一个礼仪之邦，相信在校园建设一个纪念礼品店一定可以受到追捧。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，礼品跟随于校园文化又不乏时代潮流和文化素养。

4、校园礼品店筹建概况：

我们的礼品店是一家初具规模的校园纪念礼品店，选址位于我们南昌大学前湖校区的九栋，以网店和实体店两种形式开展。校园礼品店主要经营一些带有学校纪念意义的纪念品等。我们的主要目的是站在学校的平台上为了满足学校师生及广大校友的需求，为其提供便利和优质的服务。

校园礼品网络店铺，是礼品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。加之与实体店铺同步进行，也排除了积压货品的后顾之忧，二者相辅相成，把昌大的历史通过实体的形式展示出来。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。

第四篇：校园网络礼品店建设策划书

校园网络礼品店建设策划书

目录：1.前言

2.礼品发展概况

3.市场分析

4.广告策划书

5.销售策划书

6.网店建设策划

7.产品流通途径

8.市场推广方案

9.整体预算分析

10.附录

市场分析

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，典型的学生礼品品牌“男生女生”在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40％的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这都使礼品市场变得更广阔。

2、市场文化背景

而在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。礼品又是与礼仪联系在一起的，我们是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性。无暂时性。礼品突显了时代潮流和文化素养

4、传统礼品店的形式：

传统的个体店或夫妻店．其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经过多层中间商，卖出商品价格比网络店铺高。分布分散，不利于消费者及时找到心仪之礼品。而且这样的实体店商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而网络，产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，直接到达消费者。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。

第五篇：礼品店计划书

创业计划书

——全方位、新概念礼品服务

一、市场分析 1.市场描述

我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。

同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。2．市场容量粗估计

以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个极为庞大的有待开发的市场。3．市场发展分析

首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。

其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。

第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。

最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。4．竞争者分析

我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，二是在网络上的礼品店。

对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。

对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广； 2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。

我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我们实现了礼品的远程

传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户diy服务，能够满足客户的个性化需求。

二、产品与服务

基本描述：

产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。经营方式主要分为：实体店、网店 1.实体店——〉突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售，包装等）的基础上，主要替供的创新性服务包括： a.礼品个性化配套服务 1.礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。2.diy 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。b.礼品人性化配送服务

在较大范围内（异地）：在异地建立配送中心（初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩大覆盖面），由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。

在较小范围内（本地）：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。配送方案举例： 2.网络店——〉极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的b to c业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务：

我们会提供各种选项，包括： a.礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因（节日、生日...)、送予的礼品价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品；篇二：创意礼品店计划书

一、项目名称：《饰在必得》 《饰饰相关》《》

二、经营范围

（1）创意礼品（2）精品经营（3）简单时尚（4）创意家居装饰 包括如下：

1、包类

2、情侣饰品

3、手链.项链.戒指.耳环

4、太阳伞.太阳镜.太阳帽

5、动漫周边产品

6、发饰

7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机

8、梳子镜子化妆盒

9、特色打火机

10、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）

11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴„）

12、布娃娃

13、皮带

14、时装装饰表

15、油画 16十字绣

三、销售途径

店面销售和批量供货 以及拍拍网销售

四、市场预测(一)市场需求分析

随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和搭着批发货品,肯定有市场。

(二)目标群体分析

1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。

2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。

3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。

4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。(三)竞争对手的分析

暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。

五、门面的规模及位置

选地址（面积20平米左右）：a门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，房租（2000至2500元）b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手，六、营销策略

1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？ a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。

2、保证你的进货渠道成本低？

3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。

七、成本预算

启动资金大约在3万元左右，具体安排：(1)门面：7500元/月

(2)装修（招牌和和里面的灯光）1000元(3)货架 2000元

(4)进货 5000元（首次进货）(5)营业执照 不超过300左右(6)收银台（可要。可不要）篇三：礼品店创业计划书推荐

礼品店创业计划书推荐：

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底 3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖

性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。篇四：时尚礼品店创业计划书 syb创业计划书

企业名称 创业者姓名 王华山 院 系 _数计学院___________________

班

级

日

期

邮政编码

336000 电话/手机 *** 电子邮件

目 录

一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.1

二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2

三、市场评估............................................................................................................................3

四、市场营销计划....................................................................................................................4

五、企业组织结构....................................................................................................................5

六、固定资产............................................................................................................................7

七、流动资金（月）................................................................................................................9

八、销售收入预测（12个月）..............................................................................................11

九、销售和成本计划..............................................................................................................12

十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

一、企业概况

1、企业名称：时尚礼品超市

2、企业性质：个体工商户

3、企业规模：小型企业

4、经营范围：主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务

5、主要产品：首饰品，钱包，项链、娃娃，创意礼品等各种时尚流行的产品

6、消费群体：宜春学院的在校学生，主要是女生和情侣

7、地 点：宜春学院学生街

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：无 教育背景:大学本科，2010年考入宜春学院，在数计学院学习计算机科学与技术专业，对电脑和网络比较熟悉

三、市场评估

目标顾客描述：主要是在校大学生，特别是女生

市场容量或本企业预计市场占有率：本店设在学生街，离学校很近，宜春学院有16000多在校大学生，其中女生占三分之二，而女生更喜欢买些礼品，所以具有大量的消费群体 市场容量的变化趋势：在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了，特别是对于现在的年轻人越来越流行送礼物了，同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意，每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼，而且现在网络发展越来越快，网店越来越多，很多同学都倾向于网上购物，所以礼品市场有很大的发展潜力。

竞争对手的主要优势：

1、经营时间长，已经有一定数量的老顾客

2、拥有较好的地理位置

3、经济实力强，店面大，规模大，流动资金多

4、起步早，经营经验丰富

5、已经形成了较完善的管理模式

竞争对手的主要劣势：

1、进货的款式和数量较多，存货较多，款式的更新较慢

2、没有看到学生的巨大消费潜力，不注重学生的消费心理

3、规模大，投入大，风险也大

4、本企业的主要优势：

1、店面小，成本低，风险也低

2、充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品

3、重视高校学生的消费心理和习惯

4、进货数量较少，利于产品换新和资金周转。

5、不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位

顾客的心。

本企业的主要劣势：

1、经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。

2、资金少，规模小，相对支出会更大些。

3、刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。

4、规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。

5、地理位置相对较差

四、市场营销计划

1.产品 2.价格 3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

1、离学校近，学生人流量大 篇五：连锁礼品店创业计划书

连锁礼品店创业计划书

一、公司简介

随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，**连锁礼品专卖店应运而生。**连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。**连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。

二、行业分析

生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

三、产品（服务）介绍

主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。

四、人员及组织结构

公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

五、市场预测

1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。

调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲

情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。

北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

六、营销策略

在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店，最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。

在公司有一定规模后在地下商场、大型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以体现产品特色为主题

七、启动资金预算（单位元）

初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货（单个店面，熟悉市场与试探风险阶段）

中期建公司：店面4万×n+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万，合计约需40万年-50万。

八、风险对策

为避免对行业的不熟悉，先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。