创意礼品店的营销策划

第一篇：创意礼品店的营销策划

创意礼品店的营销策划

一：店铺选址

前期投资约两万元店面（先付一部分租金，留有部分进货资金和流通资金）店铺大小至少15平方米，前期投资中。店面装修采用较简约的风格以减少成本，主要运用墙纸进行美化，并添置一定的灯具和桌椅，但要突出创意和时尚。因此，如果15平方米的小店，装修投资额大约为500元。其他费用则是店面租金、首期铺货等。创业步骤

店铺选址——山西大学工程学院（太原电力高等专科学校），这样，保证有

适当人流。

2办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——首先各地寻找最佳进货商，首先一点是重视商品的质量，其次要拉大批零差价寻找多类厂家进货，取得价格优势，同时要抓准市场，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光赢利分析：由于产品价格主要集中在1多元到100元之间，因此，如果每天平均销售5件价格在20元左右的产品，日销售额为100元，月营业额约为3500元。毛利润大约50％，则月毛利润为7500元，月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算。后期将逐渐有所增加，一般来说，半年左右可收回前期投资。

二：市场分析

（1）前期准备

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品因具有市场性、现实市场性及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上

③消费者的接受性。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、同学经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等。

3、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了产品功能。

·服务质量太差，令消费者不满。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。

以最短的时间，最少的成本，创最佳业绩！”

五)、营销战略

1、营销宗旨：

·以强有力得口头宣传攻势顺利拓展影响。

·以产品主要消费群体为产品得营销重点

本着服务同学的的宗旨，诚信经营

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，达到最佳效果。

1)产品定位。

2)产品质量功能方案。

3)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。

3、价格策略。

·拉大批零差价。以赚取最大的利益。

·给予适当数量折扣，鼓励多购

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

三：产品分析

产品涵盖诸多领域——要充分了解学校内外市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖现代办公、个人用品等领域，其中包括：创意文具、情侣用品、手机挂件、墙上装饰、毛绒玩具、体育用品（主要面向男生和新生团购）。另一方面，也某些商品代理商进行合作，代理其品牌在校内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。

拓展团购客户队伍——xxx商品应具有实用和礼品的双重价值。校内主要以年轻的消费群体为主，同时，各类对外宣传和内部活动都应不定期举行，如果能够与某些品牌建立联系，让xxx成为其校园代理，是个不错的营销渠道。比如某些知名的饰品，体育用品，可以选择一些有创意的产品

校园很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案对你的闲置物品如何处理？

留作纪念 卖掉 丢弃 送给同学

（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他

（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望 不希望 有没有都一样

（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做 看情况而定 不愿意去做

二.业务范围：

二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等

服务项目：

大学生闲置物品出售，出租

三.赢利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费

内大学生闲置物品置换中心

四：营销

商品策略：

1、折价促销

价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种促销方式。促进消费者的购物的热情。

2、变相折价促销

每天推出一款特价商品（可考虑到节日与天气的影响因素）

变相折价促销是指稍微降低价格的前提下，提高产品的销售量让消费者

感到物有所值。

赠品促销

赠品促销目前在的市场上应用较多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升本店的销售量；b 鼓励人们经常光顾本店以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。）2、3、4、5、网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品

吸引人们参加；b 活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销，设置积分卡，可以满xx张打xx折形式进行。

积分促销可以增加上消费者的消费次数；可以增加上消费者对本店的忠诚度；可以本店的知名度等。

联合促销

可以和校内的不同商家进行联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。如可以和校园便利联合，代销彼此的商品，以获得最大的消费群做到拿别人的钱赚钱。

价格策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展。

渠道策略：

首先，从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心，容易接受的方式才有可能吸引消费者，促销策略： 促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传臼标市场，在同一时间向大量顾客传递信息，及商品策略：价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。6、7、8、9、10、

第二篇：创意礼品店

创意礼品店创业计划书

姓名：***学号：********

摘要

随着人们对礼品的需求转向精神型，创意礼品越来越受到人们的青睐。创意礼品的市场也在蓬勃发展。网上礼品店虽然种类很多，但消费者无法看到礼品的“真面目”，虽然价格相对便宜，但购买时比较不放心，在大学生聚集的大学城建立一个实体店铺，市场空间很大。

市场分析

2010年，我国礼品市场销售总额为10200亿元，全国范围内共有礼品生产企业1万家，礼品销售公司10万家。礼品由于其宽泛的指向性、功能的多样性，门类繁多、包罗万象，几乎渗透到了所有的领域。亲朋好友之间的礼品往来，目的是为了突出情感和关怀。一份好的礼品，不能只停留在产品阶段，而应该让收礼者感受到送礼人的心意。

有人分析称，自改革开放以来，中国的礼品消费共经历了4个阶段：第一个阶段为“温饱型”，所送礼品以奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果为代表；第二个阶段为“实用型”，所送礼品以红塔山、茅台等名烟名酒为代表；第三个阶段为“健康型”，所送礼品以滋补品、保健品为代表；第四个阶段为“精神型”，所送礼品讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。

竞争分析

现在的商业竞争，既赢在注意力，也赢在创意。由于市场竞争的急剧白热化，创意在很大程度上决定了成败。创意吸人眼球，有了人气，交易才有开始的可能，尤其针对目前的众多B2C业务来说，创意更是他们存在的基础。但创意礼品的价格较贵，消费者可能有所顾虑。

网上礼品店虽然种类很多，但消费者无法看到礼品的“真面目”，虽然价格相对便宜，但购买时比较不放心，因此，我选择在大学生聚集的地区开展实体店加网店的经营模式，使大家可以放心购买。

由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

产品服务

特色的、有创意的礼品。

营销分析

1、采用会员制，在会员生日当天有小礼品赠送，并可通过消费额不同受到不同等级的折扣。

2、在节日期间进行一些促销活动，设置特价礼品。

3、在店面开始经营时，采用发传单的方式使大家了解。

4、待发展壮大后，可与学校的社团学生会合作，增大宣传力度。

财务分析

装修货架费用

由于走平价零售路线，装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。由于刚刚开店、手头没有太多周转资金，尽量将装修费用控制在10000元以下。员工费用

创意礼品店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘一个兼职看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。

水电等杂费

创意礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月2000元绰绰有余。

利润

创意礼品店的利润来源于商品销售收入。预计初期每月的营业额为8000元左右。其中产品成本为8000元×50%=4000元，除去成本后的每月收入为4000元。

风险分析

由于创意礼品店目前还是属于小本经营，首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意礼品店可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。

如果在进货渠道上存在很大问题，可以选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。加盟经营，不需要亲自

跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。因此，若市场初期不尽人意，可选择加盟经营的方式。

第三篇：创意礼品店计划书

一、项目名称：《饰在必得》 《饰饰相关》《》

二、经营范围

（1）创意礼品（2）精品经营（3）简单时尚（4）创意家居装饰

包括如下：

1、包类

2、情侣饰品

3、手链.项链.戒指.耳环

4、太阳伞.太阳镜.太阳帽

5、动漫周边产品

6、发饰

7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机

8、梳子镜子化妆盒

9、特色打火机

10、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）

11、化妆品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴…）

12、布娃娃

13、皮带

14、时装装饰表

15、油画16十字绣

三、销售途径

店面销售和批量供货以及拍拍网销售

四、市场预测

(一)市场需求分析

随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和搭着批发货品,肯定有市场。

(二)目标群体分析

1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。

2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。

3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。

4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。

(三)竞争对手的分析

暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。

五、门面的规模及位置

选地址（面积20平米左右）：a门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，房租（2000至2500元）b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手，六、营销策略

1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？

a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。

2、保证你的进货渠道成本低？

3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。

七、成本预算

启动资金大约在3万元左右，具体安排：

(1)门面：7500元/月

(2)装修（招牌和和里面的灯光）1000元

(3)货架2000元

(4)进货5000元（首次进货）

(5)营业执照 不超过300左右

(6)收银台（可要。可不要）

第四篇：DIY创意礼品店如何进行有效促销

DIY创意礼品店如何进行有效促销

如今DIY创意礼品店的竞争已经达到空前的激烈，这个过去一直被人们看成很容易操作的行业，到了如今要成功的经营，必须利用科学的管理手段、采取恰当的营销方法和结合经营地的实际情况才可正常运作。而这些因素中，促销的方法是极为重要的。手乐汇DIY创意礼品小编认为，一般DIY创意礼品店较为常见的促销方法有如下几种：

一． 体现个性，清晰可见的点面外观

优秀的DIY创意礼品店店面外观设计让人看一眼就能记住，通过其外观可初步估计DIY创意礼品店的类别、档次，并可引起相应的细分市场的关注。

应该注意的是DIY创意礼品店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高，以致不敢贸然进入消费。在这种情况下，若在店外显著的位置设立精美的价格牌，这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

二． 自制创意礼品店店内广告

DIY创意礼品店店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作DIY创意礼品店店内广告时应注意以下两点：

1．选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

2．注意张贴位置。

三． 电视台、电台、报纸等大众传媒

DIY创意礼品店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

四． 街头传单的利用

在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多企业都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

1． 广告的内容

不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

2． 重视对分发员工的培训

不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

五． 赠送礼品

六．吸引流动顾客的交通广告。

一般来说，新的DIY创意礼品店顾客是不太愿意进入客人稀少，且清淡的DIY创意礼品店店内购买产品的，因此，靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品，以免减少客人从外看到的空旷。

优质服务的策略是DIY创意礼品店最重要的营销策略，是现代DIY创意礼品店的经营之本，只有在提供优质服务（当然包括本身产品的质量）的前提下，其它几种促销策略才可能生效。

第五篇：市场营销策划创意

市场营销策划创意

市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键。营销创意比较抽象，很多人都觉得其很神秘。其实，营销创意并没有那么难，大家需要在市场营销策划中抓住以下四大核心。

一、营销方式和平台的选择

产品优势分析企业对于营销方式和平台的选择，既要根据自身情况和战略，还要兼顾目标群体的喜好。

二、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销策划活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

三、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

四、消费心理分析

只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性强的市场营销策划。目前的营销大多以消费者为导向，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

市场营销策划活动是营销策划中比较大的一个版块，任何产品的营销都需要做好市场的策划，所以创意就是一大亮点。