医院代表市场交接（五篇范文）

第一篇：医院代表市场交接

医院代表市场交接

新交接的市场，老代表辞职了，你过去一看，留下很多问题：医院积压了很多库存，销量并没有他以前说的那么好；对医生的很多承诺没有兑现，答应请客吃饭送礼品搞活动的，都没有实现，医生有意见；申请了很多费用，或者代金销售的费用，但是没有给到医生，资金不知去向；有些产品已经到期，没有使用，医院要退货；原代表在这之前早有辞职打算，很久没有去拜访，主任大发雷霆，要科室停药；原代表走的时候，只交接了很少客户，还不是重点用药客户，很多电话还是错误的；原代表走的时候带情绪走了，说了公司的坏话，医生有意见；或者原代表跳槽到竞争对手那里了，还做这一家医院......第一步：探询！

就是去的时候，医生很冷淡或者态度恶劣，你应该去了解为什么！如果医生比较好，会直接告诉你为什么出现这种情况，一定要了解清楚，哪些承诺没有兑现，欠了多少费用，从什么时候开始的，多久没有见到这个代表了。

如果医生修养比较高就是不告诉你为什么，但是也不欢迎你不使用你的产品，那么就从侧面调查。一般是指从科室主治那里了解主任的情况，从常来拜访这个主任的其他代表哪里了解原代表的情况，原代表的上一个主管哪里了解他的近期费用申请支出情况及活动情况，从文员那里调出数据，分析销售情况。第二步：核实！

以前我写过一篇《菜鸟市场交接指南》，里面提到，原代表是你的第一个客户也是最重要的客户，所以交接的第一步，一定要把他搞定。即使没有搞定，你也有必要留下他的联系方式最好。等你了解了医生那里的抱怨以后，就打电话给他，委婉核实一下，哪些属实，哪些医生说得不对。兼听则明。然后去药剂科拜访，核查目前库存情况，最后一批及最早一批进药的批号，什么时间过期！当然，这时候你对库管的投入肯定不会很小，但是绝对值！所以库管是你的第二个VIP。再回头请公司协查原代表的费用支出情况，发货情况。同时请商业公司的同事帮忙，了解医院的情况。注意，有些发货可能没有到医院，不知去向；或者医院的库存大于发货，排除以前的压货还有多余，就要注意是否有人窜货。第三步：报告！

把你所了解的所有情况，写成书面报告，反映给你的领导。如果有可能，请你的领导协同拜访，证明你说的属实，然后请他签字。同时，也把你从公司了解的情况报告给医生，说清楚，这个目前是什么情况，请他们谅解，你们会尽快解决！

第四步：扫楼！

以前的了解拜访，都是有目的有针对性的去了解的。现在开始，你就要去扫楼了！就是把你的产品所涉及的客户，都去拜访一遍。所有科室，所有医生，包括**、药剂科的、行政管理的等等。扫楼的目的，就是寻找属于你的VIP。每个人都有自己的性格特点，一般的我们不可能和每个人都关系很要好，总有一些客户对你特别好，能和你成为好朋友或者对你以后的工作很有帮助。扫楼就是从你所有的客户中，把他们筛选出来。这些人的表现一般是说产品不错，或者公司不错，或者告诉你他用过，或者告诉你目前存在哪些问题，或者还会建议你怎么去做，或者直接管你要资源。注意，向你要东西的人，可能就是以前的VIP或者以后的VIP。这时候有助于你更全面深入的了解情况。第五步：道歉！

告诉医生，以前的费用、活动等等承诺为什么没有兑现。涉及原代表带费用走的，一定要说清楚，这不是公司行为，是原代表带走的，这一笔钱公司的账目上已经支出。再申请下来可能性很小，但在你负责的期间内，你保证以后不会再发生类似的事情，并且尽可能向公司申请给医生一定的补偿。这时候医生的抱怨，往往不是真的要你给他们补偿以前拖欠的钱或者什么，因为他们也知道，哪些可能要不回来了，主要是在观察你的态度，想要你的道歉，或者公司的道歉。然后请你的领导协同拜访，把你通过扫楼筛选出来的认为重要的客户，请领导一起拜访一遍，以告诉医生公司对他很重视，很尊重，会很认真的处理这件事情。可以方便的时候请医生参观你们公司，或者参加你们公司特意举办的活动，感受气氛。尤其对于已经停药的主任，这种拜访、活动尤其必要。可以请还对你们公司还有一点信任的或者在扫楼中筛选出来的和你投脾气的客户出来活动的时候把你要搞定的但是目前对你们有意见的客户带出来，这个前提是他们的关系不错。这时候利用的是公司的资源和医生本身的资源。每个医生都自己有的朋友圈，一旦进入，那就很好了。基本上所有人都能够接受你的产品了。第六步：申请公司资源。

这个时候，你可以申请给医生补偿了。对于没有兑现的承诺、费用，申请公司给予补偿，以解决目前的危机；或者专门策划针对该客户的活动，邀请他参加，重新获得他的信任。这时候的资源包括你领导的协同拜访，其他同事的医院的大专家的面子，你们公司的资金或者活动支持等等。资源对你来说，韩信用兵，越多越好！把已经到期的产品，申请退还，快要到期的，打个报告说明。第七步：实施。

申请下来的资源，有效利用就行了！促进临床医生尽可能快的处方你的产品，然后和库管沟通，把快要到期的产品先上架，这样就避免退货了。然后在前几个月里，认真严守承诺的执行你的计划，建立信任和信誉。那么在以后的活动中，你就如鱼得水了。建立客户档案，做好客户管理，不断增加你的VIP数量，尽可能把B级客户变成**，增加C级D级客户的数量等等。当你这些做好了的时候，即使你的上任代表在竞争公司，也对你影响不大了，最好不是把他的产品全部挤出去，而是给他适当的空间，合作共赢。否则一旦招致报复性促销，对你也就没有什么好处了。

第二篇：医院会计工作交接清单

工作交接表

交接日期:___年__月 __日

一.资金方面

1.库存现金：现金日记账______ ,实存现金______,_____年____月___日，金额______元，账实相符。

2.银行存款日记账金额_________,核对相符。

3.是否存在押金，有无押金条，是否存在不能收回的情况。

附现金盘点表，借条明细表。

二.移交账簿票据

1.本以及上原始票据_____本。

2.本及上会计报表_____张。

3.空白转账支票_张，号码：_____到_____。

4.现金支票_____张，号码：_____到_____。

5.本银行对账单_____份。

6.凭证_____本。

7.社保，公积金，个税等涉税申报资料：_____本。

三.财务工具交接

1.财务章_____枚，发票专用章_枚，法人章_____枚，公章_____枚。

2.柜子钥匙_____把，办公桌抽屉钥匙_____把，保险柜钥匙_____把，办公室大门钥匙_____把。

3.电费卡_____张。

4.银行U盾_____个，网银相关资料：_____。

5.开票IC卡_____张，银行交易密码是否已交接：是/否。

6.本期已开具的发票_____张，空白发票_____张。

7.对现有固定资产进行全面盘点，填制固定资产盘点明细表，对差异进行说明。

8.对应收账款进行清理：①.账实是否一致？②.是否存在不能收回的或有异常的应收账款。

9.对包装物和低值易耗品进行盘点：①.账实是否一致？②.是否存在亏空。附盘点明细表

四.其它证件

1.国税登记证_____本。

2.地税登记证_____本。

3.银行开户许可证_____张。

4.营业执照_____本。

5.组织机构代码证_____本。

6.税务申报CA证书_____个。

7.其它重要证件：_____件。

移交人签名：接交人签名：监交人签名：

第三篇：章丘市场交接账务证明模版2

章丘市场交接账务证明

我章丘市兴隆家电有限公司 截止2014 4 月 15 日与济南谦者电器有限公司往来账目已全部核对清理完毕。

我单位郑重声明与济南谦者电器有限公司所有账目、费用全部已结清，无任何的债权债务关系。之后产生的一切费用纠纷全部由我公司承担。

特此说明

签字：

单位盖章

2014-4-15

第四篇：交接材料

安 全 生 产 交 接 材 料

●2010年冬季防火工作实施方案

●延边州消防安全重点单位建筑消防设施维护保养报告备案表（空表9张）●社会单位消防安全检查登记表（2页）

●龙井市卫生局安全生产及消防安全工作检查表（2页）

●讲座培训材料：“确保安全生产，提高防火意识”2012.12.14日（4页）●社会单位消防安全四个能力建设达标验收细则（5页）●社会单位消防安全检查登记表（2页）

●2010-2012年龙井市市政府，智新镇政府，市卫生局各类文件（24个）包括： 龙政办发【2012】32号、龙卫发【2011】43号、吉卫明电【2011】27号（吉机发2340号转发卫发明电【2011】41号）、龙卫发【2011】59号、龙防火字【2011】1号、龙卫发【2011】92号、龙卫发【2011】91号、龙卫发【2011】90号转发龙政办发【2011】93号、吉卫发【2011】278号（带附件：公治明发【2011】435号）、龙卫发【2011】19号、龙卫发【2011】29号、龙卫发【2011】12号、龙卫发【2011】52号（转发龙政应急办发【2011】3号）、龙政办发【2011】92号、龙卫发【2011】89号（转发龙政治发【2011】92号）、龙卫发【2011】93号（转发龙政应急办发【2011】6号）、龙政办发【2011】93号、智政发【2010】35号、龙卫发【2010】64号、龙卫发【2010】65号（转发吉政明电【2010】157号）、龙政办发【2012】24号、龙政办发【2012】70号

●龙门社区卫生服务中心关于开展“医疗机构治安秩序整治行动”的实施方案（2010年9月）

●龙门社区卫生服务中心关于开展“医疗机构治安秩序整治行动”的实施方案（2011年9月）

●2011年安全生产工作实施方案 ●2011年安全隐患排查工作实施方案 ●2010年安全生产隐患排查工作实施方案

●龙门社区卫生服务中心（龙井市地区医院）突发公共卫生事件应急预案 ●安全防火排查自查治理

●消防演练培训材料：龙门社区卫生服务中心开展医院消防演练活动（有照片）●龙门社区卫生服务中心消防安全 检查报告（2013年4月2日）

●重要：延边州消防安全重点单位消防安全管理人员报告备案表（2012年7月20日）

春节期间医疗消防安全工作自查报告（2011年12月30日）●“清剿火患”战役实施方案（2011年11月1日）●防汛减害工作应急预案（2011年8月1日）●龙井市卫生局安全生产及消防安全工作检查表 ●灭火器位置图

●龙门社区卫生服务中心安全生产、消防、巡查记录表（一本）●龙门社区卫生服务中心安全生产、消防、用电汇总表（一本）●安全生产、消防、用电自查表（2013.6.7日下各科室检查）●2013年龙门社区卫生服务中心安全防火检查、巡查制度 ●医院消防安全管理制度

●龙门社区卫生服务中心职工消防安全职责

●生产经营单位安全生产管理台账

（一）企业基本情况（2013）●各种执照、机构代码证。、注册登记表，包括： 企业法人营业执照、医疗器械经营企业许可证、税务登记证（副本）、组织机构代码证、组织机构代码证（副本）个人独资企业营业执照（副本）、第一类医疗器械生产企业登记表、医疗器械注册登记表、中华人民共和国医疗器械注册证、医疗器械产品注册登记表、中华人民共和国医疗器械注册证、医疗器械产品注册登记表、医疗器械注册登记表、特种设备现场检查记录单。● 拽引驱动有机房电梯定期检验报告（2012.5.28）●消防、医疗、安全生产工作目标责任书（2013.3.7）●消防、医疗、安全生产工作目标责任书（2012.3.19）●2012年消防工作责任书（龙井市人民政府）

●党的十八大州庆60周年消防安全工作责任书（龙井市人民政府2012年发）●2011年消防工作责任书（龙井市人民政府）●突发事件应急演练计划表（2013年）●龙门社区卫生服务中心消防安保应急预案

●龙门社区卫生服务中心安全生产自查报告（2013年）

●各种制度、职责，包括：安全生产责任制度、安全设施、设备管理和检修、维修制度、安全管理制度、消防安全管理制度、生产安全事故报告和调查处理制度、医疗废物收集、运送管理制度、中心主任安全生产职责、安全生产管理机构职责、主管安全生产工作负责人职责 ●消防安全生产具体区域负责人

●龙门社区卫生服务中心安全生产自查报告（2013年）●龙门社区卫生服务中心消防安全检查报告（2013年）

●龙门社区卫生服务中心安全生产消防用电自查报告（2013年6月7日）●龙门社区卫生服务中心消防演练计划、演练评价（2013年7月18日）●2013培训材料（培训计划+总结+签到本）●消防档案（消防安全重点单位信息系统）●现场检查记录（市卫生局检查）2013年

●延边州消防安全重点单位消防安全管理人员报告备案表（一式两份）●消防安全重点单位“户籍化”管理工作检查验收实施细则（2012年）●延边州人员密集场所一般单位消防安全自我评估报告备案表 ●_______“除火患、保平安”专项行动自查整治情况登记表

●2013年龙井市市政府，智新镇政府，市卫生局各类文件（共6个）包括： 龙暗委发【2013】9号、龙安委发【2013】15号、龙卫发【2013】40号、龙卫发【2013】44号、龙卫发【2013】71号、龙安委办发【2013】24号、吉汛电传【2013】12号

第五篇：医院市场开发人员辞职信

尊敬的护士长：

从xx年初至今，进入某某医院工作两年的时间里，得到了某某医院各位同事的多方帮助，我非常感谢某某医院各位同事。

在过去的两年里，我在某某医院里工作的很开心，感觉某某医院的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在某某医院里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在某某医院的过去两年里，利用某某医院给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于医院两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过xx年下半年的时间里，某某医院给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为某某医院做好新的市场开发，自己身感有愧医院的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对医院这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给某某医院做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在某某医院的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和医院考虑，自己现向某某医院提出辞职，望领导理解，给予批准。

此致

敬礼!

辞职人:xiexiebang

时间：xx 年x月x日