平安计划书

第一篇：平安计划书

篇一：平安福保障计划书

平安福保障计划书

一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身

二、可获得以下保障利益

1、人生保障15万，保终身。（因疾病身故可获赔15万）

2、重疾保障12万，保终身。（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突）

3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。

4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效）

4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响

二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243 被保险人70岁时，如退保可退107022 被保险人80岁时，如退保可退120645 医疗保险（销费型）如

一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为20000元。

二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。

医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。

中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种）

1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部：失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术

4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝 炎

5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植

6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性

（脊髓）侧索硬化症

7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤

买保险或许不会改变您现在的生活！但可以保证您的生活不会被改变！其实买保险是不需要钱的，只是换一种方法存钱，从左口袋放到你的右口袋。在紧急状况时还可以有一大笔钱帮到家人，当然我们谁也不希望用到这笔钱。只是给自己和家人买一份心安，以防万一。等我们平平安安到老时还可以拿来做补充养老。如果那时我们经济状况良好，等我们百年归老时还可以传承三代，让我们子孙永远记得我们当年的明智之选。其实这笔钱说多不多，如果不买的这份保险，也不一定能把这笔钱存到银行。就当每年给儿子的一笔强制性存钱吧。到他参加工作后就可以让他自己交费了。篇二：平安保险综合计划书平安保险综合计划书 敬致：6岁女儿 小朋友 ◇ 保单特色

1.生命尊严提前给付，不必付息而提前享受必要的保障 2.可办理减额交清，舒缓人生困境

3.终生享有三年一次生存领取，保险金返还快，回报高 4.红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求。5.保单可直接参与保险公司利润分配，充分体现客户公司一家人 6.终身型的分红险种充分体现保险的真谛 7.合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益不打折 8.累积生息，终身存款，不是银行胜过银行 9.投资理财不缩水，平安保障到终身 10.附送7级34项意外残疾保障

11.一生拥有11种重大疾病保障，项目最全面

12.小病住院报销加补贴，拥有癌症医疗、癌症住院等等系列保险金保障 ◇ 综合保险利益 ○ 生存保险金给付

被保险人于保险有效期间内且仍生存，保单每满三年，给付2,400.00元至终身 ○ 身故保险金给付

被保险人于保险有效期间内身故疾病 意外生效日起一年内--------------------------8,029.00元50,000.00元1年至 20年-------------------------50,000.00～50,000.00元 50,000.00～50,000.00元 20年后最高：50,000.00元 50,000.00元 ○累计红利被保险人于保险有效期内且于下列情况仍生存： 累计红利

第10个保单年度末---------1,318.73元 第20个保单年度末---------------------------------------6,681.77元

第30个保单年度末--------16,690.94元 第40个保单年度末--------31,527.39元 ○ 生命尊严提前给付：

在主约有效期内，保险生效一年后被保险人其平均存活期间在六个月以下者，可向本公司申领“提前给付保险金”，最高可达-------------------------15,000.00元 ◇ 综合意外保障

○ 意外残疾保险金给付

被保险人于交费期间内因意外导致残疾，最高可给付： 30,000.00元 ◇ 综合医疗保障：小病有人呵护，大病有人关爱

只要住院就80%报销医疗费用，最高可达70080元，且每住院一天补贴100元，最高达46800元；

重大疾病保险金给付：

被保险人于保险有效期内初患条款规定的重大疾病保险生效一年内给付2,314.00元

一年至终身给付-------------------20,000.00元注：给付“重大疾病保险金”后，免交重大疾病保险余下各期保费。给付“重大疾病保险金”后，“身故保险金”应扣除已给付重大疾病保险金。计划明细 投保年龄: 6 岁 职业类别: 学生 备 注：

○ 减额交清：保险生效一年以后，经投保人同意，可将保单具有的“保险金现金价值净额”作为一次交付全部保费，以相同的合同条件减少保险金额。○ 生命尊严“提前给付保险金”的金额以申请当时主合同疾病身故保险金的50%为限，且同一被保险人依各保

险合同所申领的“提前给付保险金”总额以人民币10万元为限。申领以一次为限。

“提前给付保险金”给付后，主合同的保险金额、各项保险给付、保险单现金价值及续期保险费均按“提前

给付保险金”与当年度疾病身故保险金的比例相应减少，该减少部分视为效力终止。○ 在投保平安鸿利时可选择以下红利领取方式：

1、累积生息：红利留存公司，按本公司确定的红利累积利率，以复利方式储存并于合同终止或投保人申请时给付

2、抵交保费：红利用于抵交下一期的应交保费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。

抵交保费方式下，在交费期满后，自动变更为累积生息方式

3、购买交清增额保险 依据被保险人当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同合同条件增加保险金额。

如投保人在投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式处理。本建议书按累积生息方式处理红利，红利累积利率假定为4%。

重要申明：以上累积红利仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准。篇三：平安计划书 刘总 计 划 书尊敬的公司领导：

根据贵公司的保障需求，结合我公司多年来从事企业综合福利保障计划设计的经验，特制作本《员工综合福利保障计划书》。

在本方案的制作过程中，我公司对贵公司全体员工的整体风险状况进行综合评估，并充分参照贵公司对于方案制作的建议和要求，旨在能为贵公司全体员工提供在职期间的意外、健康等全面福利保障，能与人力资源管理制度结合，对员工激励和留才起辅助功能，并与财务管理制度有效结合，保持预算稳定。本计划书具有以下优点：

1、员工享有全天24小时保障（保障范围不仅仅限于工作时间）；

2、建立公司良好形象，完善员工福利提高员工士气；

3、减轻因员工意外事故带来企业额外负担的风险。

现谨附上我们制作的《员工综合福利保障计划书》！相信平安的努力会给贵公司带来满意！

中国平安养老保险股份有限公司珠海中心支公司员工综合福利保障计划建议书 第一条：保障对象：

贵单位18-60周岁能正常工作和生活的员工。第二条：保障方案：第三条：保险责任：

一、意外身故保险金:被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内身故的，本公司按照保险金额给付“意外身故保险金”。

二、意外残疾保险金:被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起

180日内造成本合同所附《平安团体意外伤害保险》条款中“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，本公司按该表所列比例乘以其保险金额给付“意外残疾故保险金”。

三、意外医疗保险金:被保险人遭受意外事故，并公司就其实际支出的合理医疗费用按约定给付意外医疗保险金，累计给付以保额为限。

四、意外伤害住院津贴:被保险人遭受意外事故而住院的，本公司按约定的标准给付现金津贴，被保险人累计可享受180天的现金补贴。

第四条：保险期间 自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始至约定的终止日二十四时止。

第五条：平安保险服务的承诺

一 赔服务快捷：

当发生意外身故时，在收到理赔申请且资料齐全后的30个工作日内付出赔款。

当发生意外医疗时，在收到到理赔申请且资料齐全之日起, 十个工作日内付出赔款。保险期间如发生保险责任范围内的保险事故，请拔打全国统一报案电话：95511，通知本公司。对于一般案件，本公司10个工作日内给予赔付；对于特殊案件，本公司承诺于30个工作日内完成理赔工作。理赔程序：

第一步：报案（全国统一报案电话：95511）第二步：收集理赔资料 第三步：业务员代客户提交理赔资料 第四步：本公司理赔完结并给付保险金 就医范围：县、区级以上的公立医院 二 全服务便利：

1、投保单位人员变更，先填写团体人身险保单契约变更申请书，并加盖公章，将增加或减少的名单填写在团体人身险被保险人信息清单。通知业务员

2、保险公司在收到申请资料后五个工作日内出具批单。保全保费计算方式：

未满期保险费=年交保险费×(365—本合同已承保天数)÷365 受保期保险费=年交保险费×本合同需承保天数÷365 三 专业化管理: 通过专业的电脑系统对贵公司提供的员工资料实行管理，接受由贵公司授权的随时统计与查询，并可及时解答有关问题。全部或部分拒付医疗费用时, 本公司将向贵公司或员工解释。第六条：缴费方式

贵单位应在投保同时将保费缴至如下账户： 单位名称：平安养老保险股份有限公司珠海中心支公司 开 户 行：中国建设银行股份有限公司珠海海滨支行

第二篇：三村村平安建设计划书

三村村安全计划书

为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》和中办、国办转发的《中央政法委员会、中央社会治安综合治理委员会关于深入开展平安建设的意见》精神，维护本村社会和谐稳定，推进社会主义新农村建设，现起草以下安全建设计划书。

一、成立村“综治”工作领导小组，党支部书记史跃忠同志亲自担任组长，成员由村委会主任和各生产队长组成，在组织结构上形成齐抓共管的工作局面。

二、村“综治”领导小组每个月底要召开一次治安排查工作会议，认真解决群众反映强烈的热点、难点问题，消除各种安全隐患。

三、明确责任，层层签订责任状，与各村民小组签任状8份，各村民小组均要设有治安信息员，确保工作落到实处。

四、成立“平安三村”义务巡防队，党支部书记亲自担任队长。因地制宜推广普及铁门、铁窗、铁柜、报警器等经济适用、防范效果好的物防设施，在有条件的地方逐步推广科技含量高、适应农村特点的电子监控等技防设施。建立流动人口综合信息管理服务系统，特别加强对我村出租房屋和重点场所、部位等流动人口落脚点及活动场所的管理，依法打击藏匿其中的违法犯罪人员，维护本地农民和流动人口的合法权益。同时开展形式多样的治安巡逻和邻里守望活动，充分调动农民群众参与维护治安工作的积极性，大力开展自防自治活动。

五、由村民推选威信高，协调能力强的村民为联防户长，负责组织村民开展治安巡逻，维护村道路交通等治安防范工作，切实预防各种案件和群体性事件发生。

六、坚持禁毒宣传，常抓不懈。贯彻落实胡锦涛总书记关于“禁毒工作必须持之以恒，毫不手软”的重要指示，继续坚持“四禁”并举、堵源截流的方式，严格执行标本兼治的禁毒工作方针，进一步加大宣传工作力度，让全村广大群众真正懂得和了解禁毒工作的重要性和必要性，以及上级党委、政府对禁毒工作的决心，使全村人民群众自觉参与到创建“无毒村”的活动中来，采取全方位、多形式的禁毒宣传活动，利用墙报、标语、图片等，使广大群众对禁毒工作家喻户晓，将禁毒工作做到扎实到位。

七、加强我村留守老人、儿童等服务管理教育工作。随着我村大量青壮年劳动力外出，老人、妇女、儿童成为部分我村主要的留守人员，因此要加强对留守在本村的老人、妇女、儿童服务与管理工作，提高其自我防范意识和能力，确保其人身和财产安全；特别是对那些无人照顾或有不良行为的未成年人，通过教育强化其家庭和社会责任，落实义务教育，强化帮教、救助措施。

八、认真做好我村公共安全教育，积极预防火灾、一氧化碳中毒、食物中毒、电力安全事故、环境污染与生态破坏事件和传染病等事件。加强对农用车、船等的管理和对农村建房、用电、用水、卫生等安全防范工作的指导、监督与管理。进一步落实村内企业的安全生产责任，把安全生产各项要求和措施落实到生产经营每个环节，预防和减少安全生产事故。加强对各类自然灾害和突发事件的监测预警，高度重视生态安全和人口安全。

为了在社会治安综合治理工作中取得更好的成绩，使全村社会治安持续稳定，人民群众安全感进一步增强，治安形势持续良好发展，在平安建设过程中我村将积极配合上级平安办和驻地派出所，采取有力措施克服当前问题，促进我村社会和谐稳定发展。

开发区三村村委会 2012、3

第三篇：平安校园建设计划书

平安校园建设计划书

2011至2012

一、指导思想：以服务师生为宗旨，紧密结合学校实际，认真研究学校安全工作的新情况、新问题，坚持教育与管理、教育与建设相结合，不断探索学校周边综合治理工作的新思路，牢固树立与时俱进的安全理念，为创建一个安全稳定、文明有序的教育环境而努力。

二、总体目标：认真贯彻上级政府和教育行政部门关于加强安全工作的文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，使学生有一个安全文明的学习环境。做好各项工作，迎接上级的检查。进一步改善学校环境，努力创建良好的校园秩序和优美的校园环境。

三、具体措施

1、建立健全学校治安综合治理组织机构。

学校要进一步建立健全治安综合治理领导小组，将和谐平安创建工作纳入工作计划，制定工作方案，层层落实领导责任制和目标管理责任制，要确定专人负责学校的综治和“平安校园创建”工作，确保该项工作有人抓，有人管，不失控。

2、加强教育，提高防范能力。

针对学校实际，开展人身安全、消防安全、饮食安全教育，学校应重点抓好学生的思想政治教育、日常行为规范教育、师生的安全防护知识和卫生常识教育、交通法规及常识教育，注意防电、防水、防火、防毒及公共卫生事件应急措施等方面的学习，不断提高全校师生的安全防范能力。同时，配合政教处加强学生的法制教育，深入开展“法制进课堂”活动，将法制和德育内容列入教学活动的一项重要内容，采取讲座、案例剖析等形式进行法制教育，不断提高师生防范能力。

3、维护校园稳定。建立重大问题请示报告制度；建立畅通信息传输渠道和严格的信息上报机制，重大问题要及时上报；采取有效措施防止网络和其它媒体等反动的、有害的信息对学生的腐蚀和侵害；妥善处理好学校内部，学校与周边单位的矛盾纠纷，维护师生切身利益，防止群体性事件发生。

4、完善和落实校园安全保卫规章制度。加强门卫值勤和保安及学校巡逻队巡逻守护，门卫要严格落实好出入和来访登记等制度，规范日常管理；强化学校内部特别是重点要害场所的安全保卫工作，完善内部治安防范设施；落实学校内部安全检查制度，定期对学校内部治安进行检查，及时发现各种安全隐患和事故苗头，并认真整改；严格落实24小时治安巡逻和巡查制度，严防各类事故和灾难的发生。

5、加强对校园周边地区治安秩序的整治。①要定期调查影响校园及周边治安的突出问题，适时开展集中整治；②协同有关部门严厉打击侵害学校治安的各种违法犯罪活动，确保师生人身财产安全；③整顿校门出入口交通秩序，加强路口执勤管理，有效预防和减少伤害师生的交通事故发生。

6、采取多种形式，开展创建“平安校园”活动。通过“平安校园征文”、安全法规、安全防护教育报告会、“我在平安校园中”主题班队会、开展“学生远离网吧”和“学生远离无证摊贩”等活动。促使全校师生人人重视，人人参与平安校园创建工作，提高自救自护意识和能力。

7、加强校舍设备安全检查（水电暖、消防、体育器械等设施），若发现教学设备出现安全隐患，立即停止使用，每逢大风、大雨等恶劣天气，要对所有校舍、教学设备进行排查，并把检查情况书面报告给相关领导。严格把好维修校舍关，确保校舍维修的质量，全面消除和杜绝学校危房。

8、严把四关，加强饮食管理。

一是严把原材料进货渠道关。实行原材料进货台账制度和索证制度，即进货人员要向供货单位索取营业执照、卫生许可证、产品合格证、动物检疫证等证件，杜绝垃圾蔬菜和“三无食品”，在源头上把好食品卫生和安全关。二是严把储存关。保证储藏间干净、整洁、通风，并且分类明确，生、熟分开，充分利用消毒设施，由专人管理、及时清理，保证食品储存卫生安全。食堂管理人员每天对储藏间的卫生进行检查，发现问题立即纠正。三是首先注重加工人员的自身卫生，工作服、工作帽、口罩要穿戴整洁。食品在清洗、消毒、烹调过程中，严格落实卫生制度，保证饭菜的卫生安全。及时清除垃圾、污垢，消灭“四害”，决不留卫生死角。食堂从业人员上岗前及大小便后必须洗手、消毒，工作期间严禁抽烟，不得佩戴各种首饰。四是严把销售关。禁止销售变质剩菜剩饭，禁止销售“三无食品”、无营养价值的垃圾食品。销售人员必须先清洁个人卫生，佩戴工作帽和口罩、手套，不得用手直接接触食品。销售的饭菜必须新鲜、卫生，做好饭菜的留样工作，以备检查。总之，安全是学校科学发展的基础，教育教学工作中我们要牢固树立“安全第一”的观念，平安校园建设工程更是一项长期性的任务，需要长期抓，经常抓，通过各种教育手段和管理措施，把平安校园建设的各项工作任务落到实处，务求取得实效，为学生的健康成长，为学校的安全稳定做好服务工作。

第四篇：平安烟酒项目创业计划书

首席策划师 袁子清

2014年8月

目录

开篇的话……………………………………………3

一、投资预算………………………………………5

二、项目选址………………………………………10

三、进货渠道………………………………………13

四、客户管理………………………………………15

五、营销策略………………………………………19

六、公关宣传………………………………………21

七、营业准则………………………………………22

八、业务拓展………………………………………23

九、收益测算………………………………………25 必读忠告……………………………………………27

开 篇 的 话

进入21世纪以来，中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入，而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费，客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。

21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主，而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。

在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中，便利店是其主要表现形式。但便利店经营的商品种类和数量众多，在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难，往往需要两三个工作人员甚至更多，因此，针对单个人经营快速消费品零售店，要从便利店中细分出专业化经营店，其中，以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。

烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主，可兼带营销其他专业商品的专卖店，经营面积一般在30平米左右，员工一般2人，最适宜个体户、夫妻经营，初始投资10万 3 元到30万元，年营业额从50万元到200万元不等，是近十年来发展最快的个体户实体店。

在烟酒店经营过程中，切忌不能一蹴而就，因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的，这个过程快则半年，慢则两年，一般一年就能形成稳定的客户源。尤其是在社区，经营烟酒店满一年后，将会形成非常稳定的客户源，每月带来至少2000元的稳定收入。若有一定的区位优势，通过定期开展特价促销，长期开展会员积分活动，客户数还会不断增加，经营效益将会更加明显，到第三至第五个年头，烟酒店的经营收益将趋于稳定。届时，甚至提前加载新的专业化商品，如饮料、茶叶等快速消费品，实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合，达到效益最大化。

第一篇 投资预算

投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中，依据已有的资料，运用一定方法和手段，对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。投资预算有具有较强的综合性和概括性，是创业计划前期的综合性科学化分析，是项目建设不可或缺的重要组成部分。

平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。

一、门店租金

1.基本租金。烟酒专卖店经营面积不应少于20平米，可选择20-30平米的门店，年租金约2.5万元。

2.门店押金。一般按2-3个月的店面租金作为押金，约5000元。

3.门店转让费。商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租，把和房东之间的租赁剩余期限，连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用，一般是原承租者向继承租者收取。烟酒店铺转让费一般在3-8万元，若创业投资要付转让费，则其他方面开支将大为减少，若不付转让费，则其他开支维持不变。不包括转让费，以上合计3万元。

二、货架店招

1.商品货架。一般需要6-8组货架，每货架费用约1000元，合计8000元。

2.门店招牌。一般不超过800元。若加上夜间灯箱或闪光灯，则需1000元。

以上合计9000元。

三、营业证件

1.个人健康证。带上夫妻俩人的个人证件到所在地的卫生防疫部门进行身体检查，办理个人健康合格证。

2.卫生许可证。拿到健康证后去卫生局申请办理卫生许可证。

3.营业执照。带上卫生许可证、负责人身份证、经营场所的房产证明复印件、租赁合同原件、复印件各一份、照片到当地工商局所办理营业执照。

4.食品流通许可证。带上《食品流通许可申请书》、《名称预先核准通知书》复印件、《经营场所平面图》、个体工商户负责人身份证明、两份以上的健康证原件、复印件（必须包含经营者本人一份）、经营场所的房产证明复印件、租赁合同原件、复印件各一份、《从业人员健康管理制度》、《食品安全管理制度》到当地工商局所办理。再将已经签字好的 6 《食品流通许可证经营场所现场核查登记表》交回当地工商局所打印《食品流通许可证》。

5.酒类零售许可证。携带营业执照副本原件及复印件、租赁合同原件及复印件（不小于20平方米）、法人身份证原件及复印件、《食品流通许可证》、酒类零售许可证申请表、申请酒类零售许可证承诺书去当地工商局所办理。

6.烟草专卖零售许可证。申请办理烟草专卖零售许可证的条件：有与烟草制品零售业务相适应的资金、有与住所相独立的固定经营场所、符合当地烟草制品零售点合理布局的要求，不得设臵在中小学校旁边。带上工商执照复印件一份、经营者房产证复印件或房屋租赁合同复印件一张、经营者身份证复印件一份、一寸免冠彩色照片一张、店面带牌匾四寸照片一张、书面申请书到当地烟草局办理。

7.税务登记证。办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证。个体办证者携带本人身份证原件，到税务分局领取并填写《个人税务登记表》，附带工商执照副本原件，到“税务登记”窗口办理税务登记手续。

以上证件办毕需一个多月，总费用不超过1000元。

四、店面装修

视情况对店铺进行翻新和装修，包括地板、墙壁、平顶、灯饰等方面所需的人力、材料费，不超过8000元。

五、基本设备 包括保险柜、柜台、桌椅、电脑及配件、扩音机、打价器、清洁材料、饮水器、收银机、刷卡机、射频机等。

其中，保险柜1500元，柜台2000元，一桌六椅1000元，电脑及配件4000元，打价器、清洁材料、饮水器、收银机、刷卡机、射频机等1500元。

以上合计1万元。

六、人力成本

人力成本是以工资为主要的直接费用和饮食、奖励、休假等间接费用之和。本店的人力成本主要包括人工工资估算、伙食费和其他开支。

人工工资按人均2000元月薪计算，一人一年2.4万元。伙食费按每月600元计算，一年有7200元。其他开支按每月150元计算，一年1800元。

以上合计3.3万元。

七、进货成本

烟草进货：初期烟草进货要选准品类，可根据乐平当地消费者爱好，选定几十种烟进货，每种进货2条，平均每条成本按200元计算，则30种烟的进货成本为1.2万元。

酒类进货：酒类进货更要结合乐平人消费实际，白酒以四特、泸州老窖、白云边等为主，限定不超过10种，红酒以张裕、长城、祁连传奇为主，限定不超过5种。价格要有层次，满足不同消费者多样化需求。经营初期，要允许社会 经销商或供应商在店铺铺货，可以节省资金。酒类按12个品牌计算，每个品牌有2种，每种2箱，每箱平均成本300元，则酒类进货成本1.4万元。

以上合计2.6万元。

八、其他费用

其他开支诸如车费、物流费、配送费、水电费等，一年下来按5000元计算。

因此，平安烟酒项目投资预算一年总费用约12万元。若扣除人力成本以及除此之外的一部分费用，则保守费用不低于8万元。所以，至少要准备10万元的项目启动资金，以备不时之需，并用于资金周转和其他开支。

一个建议：开烟酒专卖店，最好要准备一辆载货型车辆，比如三轮电动车，用于酒水送货。一旦缺乏车辆，那么在商品配送方面，很困难。没有配送工具，烟酒店的售后配送以及后续支撑方面将出现一系列问题。

第二篇 项目选址

酒香也怕巷子深，店铺选址是关键！

高档白酒尽量选择装修和地理位臵比较好的名烟名酒专卖店，中低端白酒选择中档烟酒店和便利店。烟酒店中数量最多的就是临街烟酒店和小区烟酒店。这两种烟酒店的消费对象前者以流动人员为主，后者以固定人群为主。

一、选址原则

针对烟酒生意，选址至关重要，有道是：“地址选对了，生意算成功了一半。”

因此，烟酒店的选址要遵循以下原则：

1.十字路口可以开。人流量的多少势必会影响到烟酒店生意状况，如处在十字路转角处的店铺就有四个方向(东、西、南、北)的人流量，人流量多就不会太过于担心没有生意，位于十字路口的店面也会很多，人流量有了的基础上主要在店面装修上多花功夫，最好一眼就吸引人。

2.餐馆附近可以开。烟酒店开在餐馆附近，可以方便就餐人员购买比餐馆更便宜的酒，也顺带买烟。

3.居民区可以开。中档烟酒店可以开在居民区内或居民区附近，方便居民购买，形成稳定的客户源。

4.密集区可以开。闹市集中区，网吧、活动中心，邻近中心型、商圈500米以内，人流量大，必然带动销量。

5.位臵偏远不能开。距离居民远、位臵偏僻的地方，不能开烟酒店，人流量稀少是致命缺陷。

6.人流量少不能开。烟酒店不适宜开在商圈内流动人口不足的地方，假如商圈内每天流动人数不足1500人，那么此店铺应放弃。这意味着商店的固定顾客过少，从而会影响到销售额。

总之，选址要多方考虑，综合决定。

二、店内布局

这里，就不进行文字介绍，下面附上几张烟酒店的店内布局图，可作为参考和借鉴。

图1（推荐）

图2（推荐）

图3（不推荐）

图4（不推荐）

第三篇 商品进货

烟酒店进货渠道的规范是保证烟酒商品货真价实的关键，要保证烟酒品质，那么进货渠道要重点抓好。

一、烟草进货

一般来说，只能从烟草局进货，虽然进货价格高，但保证了正品，保证了规范合法。正常进货渠道是每周从烟草公司订货，烟草局有专门的送货车队送上门。并不是全国的烟都可以卖，必须是当地烟草商业公司的销售目录上的烟才可以。销售目录上没有的，一律视为违法。轻则罚款，重则吊销许可。但并非销售目录上的烟想进多少就进多少，烟草公司会控量，某些畅销烟一周只能进到一两条，甚至没有。非正常渠道就是市场烟，市场烟的来源鱼龙混杂。可私下从其他渠道如无证商贩、其他经销商、外省渠道等进货，但风险大、一般属于违法，无法保证货源的质量，因此不建议采取。

二、酒类进货

经营早期的几个月内，可从乐平批发市场和酒类专卖批发公司进货。但经营稳定后，除以上渠道外，再从多个渠道进货：省内外各种酒类经销商、各类批发市场、以及中小经销商酒水铺货等。但注意：要尽量压缩进货环节，加快采购速度；尽量减少中转手续，节约时间。因为是烟酒专卖店，所以酒类商品必须丰富。

三、成熟发展 烟酒专卖店稳定发展成熟后，可叠加茶叶、饮料、茶油等专业化商品，针对除烟草之外的商品，社会经销商要进店销售，可适当收取进店费、赞助费、宣传费，或要求铺货、让利、返点等政策。

四、采购原则

1.按需采购。根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。客户需要什么，就采购什么。

2.勤进快销。进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则。烟酒店经营品种有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。

3.以进促销。采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。

4.储存保销。要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正常经营。

5.文明经商。烟酒店面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的原则。这一原则与商品采购相联系，便是进货时要保证质量，杜绝假冒伪劣商品。

6.信守合同。采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使专卖店经营能够正常进行。

第四篇 客户管理

客户管理是通过利用自身的一切资源来开发、维护、发展新老客户，壮大自身客户源，实现经营业绩的行为。

一、客户的重要性

供应商、厂商是烟酒店的上游，客户是烟酒店的下游，更是烟酒店经营发展的命根子。没有客户便没有生意，烟酒店必然关闭。因此，客户是烟酒店赖以生存和发展的基础，维护和开发新老客户是烟酒店经营壮大的必然途径。

提升服务满意度（让客户满意）是维护和开发新老客户的最好方式。对客户群体来说，对专卖店的满意度通常有几方面要素构成：价格低廉、交通便利、商品齐全、店内有自己的风格和特色、有好的购物环境和服务态度。其中，环境和服务是最重要的部分。所以，在购物环境上，专卖店整体整洁度要高，要经常清洁，保持干净的环境；室内灯光和气温要宜人。在商品管理上，商品价格要一致，商品陈列规范，保证质量标准。在客户服务上，要站在客户角度考虑，满足不同类型客户的多样化需求；自身的烟酒专业化知识要熟练掌握，可以提升客户满意度。

二、目标客户定位

烟酒店的目标客户定位一般是社会大众，以及各类喜事、会议、活动。有些烟酒店的客户渠道也包括餐馆、食堂、单位等定向客户渠道。烟酒店的客户定位有中高端和中低端之分。如果定位中高端，装修就要考究一些。产品的组合以中高端为主，陈列要有品位，保持很高的清洁度，服务要正规、专业，要让客户满意，绝对不能搞假货。如果定位低端便民的话，装修一般就可以，服务上多采用亲情化服务，和大家打成一片，经营上打价格战，便宜就是王道。

三、大客户的重要性

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

大客户就是这其中的一小部分，约占20%。但这一小部分客户就能带来80%的收益。因此，维护大客户就是维护了总体的客户，就是保证了基本收益。

维护大客户的方式主要有：获得尊重、价格优惠、情感交流、增值服务、送货上门、新品体验等。

三、会员制管理

会员制管理，是现代商超、连锁店为维护和发展客户，而开发的一种能实现双赢的模式。会员制客户管理模式，是商家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关系营销模式。精确地说，会员制管理就是通过发展 16 会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加收益。

人们发现吸引一个新客户所花费的成本大约是保有一位现有客户的5倍，所以很多商家开始重视老客户的维护和管理。会员卡在这一块是完全可以实现的。会员卡可以用来储蓄和积分，可以查询消费记录。可以提高客户的回头率，提高客户对企业的忠诚度，还大大方便了商家。商家在减少人力投入，操作方便快捷地基础上很好的维护了老客户。

四、会员尊享特权

会员尊享的特权，也就是会员制管理的功能和目标所在。具体包括以下几点：

1.会员管理。支持个人会员和团体会员管理。会员录入、修改、余额查询、会员卡挂失，换卡，会员分级等管理功能一应俱全。

2.积分营销。积分发放灵活，支持不同等级的会员不同积分奖励。会员消费时，系统按消费额自动计算奖励并发放到卡内。积分用法多样，支持积分抵现、积分兑换礼品、积分兑换电子优惠券，充分发挥积分黏性作用，促使会员重复消费，积分营销是会员管理的主要功能。

3.会员储值。储值优惠规则随意设臵，支持储值时奖励储值金、积分或电子优惠券，会员储值时，系统按储值额自动计算奖励并发放到卡内。4.赠送电子券。会员定期享有抵价电子券。5.购买特价。会员购买商品享有打折等特权。

五、积分兑换

针对会员，长期开展积分兑换活动。积分兑换是面向会员参加的特定活动。积分兑换在现代社会得到飞速发展的原因在于现代商业社会关于促销、关于增强会员粘性、加强用户体验的各类商业手段的创新不断发展。

积分兑换可参照中国移动等大型公司的活动。兑换规则：积分一般都可兑换成商家所提供的服务或商品。当会员兑换积分时，系统自动扣除会员积分，并可根据各个条件查询到每笔兑换记录、商品兑换明细。

实例介绍：在实体消费或参加活动可获得积分，并进行兑换：如百货公司、夜总会、各类专业店铺的积分兑换。移动通信、网络宽带、网络通讯工具等的积分兑换：如中国移动、中国电信、腾讯QQ的积分兑换。

至于烟酒专卖店，可对会员消费按照“消费1元积1分，满多少分送多少礼物”的方式进行。

第五篇 营销策略

一、营销策略定义

市场营销策略是以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指选用何种渠道使产品流通到顾客手中。促销策略主要是指采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

本篇介绍的主要是促销活动策略。

二、特价促销

特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。是商家使用最频繁的营销手段。

特价促销的方式有以下几种方式： 1.直接打折。对特定商品直接搞特价。

2.买A送B。顾客支付一种购物钱，可获得其他赠品，如买二送

一、买大送小等。

3.A件B元。例如，1件3元，2件5元等，目的在于增加总消费数量及金额。

4.组合营销。把关联度高的商品组合成套装包装，甚至还附送赠品，但价格比零星购买便宜，来吸引顾客成套购买。

5.先客优惠。比如针对某天内到店的前50名顾客予以优惠：第1到第10名顾客，享受六折优惠；第11到第20名顾客，享受七折优惠；第21到第30名顾客，享受八折优惠；第31到第50名顾客，享受九折优惠。

6.100%中奖。抓住顾客获奖心理，采用100%中奖策略：凡在本店购买商品的顾客，每满100元，均享有抽奖机会一次，100%中奖。

三、节日活动

在节假日期间，如五一节、国庆节、春节，甚至情人节、高考季等各类有噱头的事件，开展类似以上特价促销活动。此外，还有开业大酬宾、店庆一周年等活动，也可进行。

第六篇 公关宣传

公关是维系烟酒店经营和发展的重要补充，分为政府公关和社会公关。定期举办一些宣传活动是烟酒店扩大知名度、提升销量的必要手段。

一、政府公关

分为两种：第一种是通过公关维系自身经营。比如面对工商局、税务局人员的检查，可定期向检查员赠送一些烟酒等物品，保障自身的正常顺利经营。第二种是通过公关壮大自身经营。比如面向政府及机构、校领导、医院等单位，通过公关送礼使之成为烟酒店的定向采购单位。

二、社会公关

烟酒店的社会公关是面向社会的企业、餐饮店、酒店、夜宵摊等渠道公关。在渠道铺货顺序上应当是餐饮店为先，比如烟酒店主和乐平某餐饮店的老板关系好，可通过优惠政策，使自己的酒水进入该店，形成长期稳定的合作关系。

三、宣传活动

宣传活动是提升烟酒店的必要手段。常见的宣传手段主要有以下几种方式：

1.店内宣传。采用吊旗、弹片、易拉宝、货品堆头等宣传营造产品氛围，提升客户购买欲望。

2.横幅宣传。在店附近悬挂横幅，用于提升知名度。3.发放宣传单。常与促销活动一起，用于促销宣传。

第七篇 营业准则

营业准则就是烟酒店工作人员要遵守的规章和制度。1.专业服务。有烟酒专业知识，为顾客提供优质服务。2.着装仪表。仪表端正、举止大方、精神饱满、语言文明；男员工不留长发、胡须、禁染发；女员工不化浓妆、不穿高跟鞋、不披长发、不穿拖鞋。

3.文明待客。热情接待顾客，态度和气，动作快捷；遇顾客提问或抱怨，应耐心解说；禁止与顾客争吵，说脏话。

4.清洁整理。做好招牌、玻璃、货架、收银区、地板、仓库、卫生间等的清洁卫生和整理整顿工作。

5.商品摆放。商品陈列严格按照“先进先出”原则，并做到整齐、美观、便于顾客取货；遇缺货时及时补上，断货时应用其它商品补充上去，做到排面的丰满。

6.营业时间。常规的店铺营业时间一般是早上8店至晚上6店。但根据烟酒店实际情况，可将营业时间调整为10：00-20:00，有利于增加客户流量。

第八篇 业务拓展

在烟酒店开业一段时间（至少要半年时间）后，由于产品单

一、不够多元化，所以有必要拓展新业务，可引入与烟酒性质相关的专业化业务，进行尝试运作。但切记：不能盲目大批量进货，要控制规模，避免市场判断失误造成的损失。也不能因为业务拓展而将烟酒店经营成杂货铺，必须保证烟酒店的专业化特色。

一、业务拓展原则

烟酒店的业务拓展，要遵循以下原则：

1.相关联原则。比如与酒水相关系的商品就是饮料，可以引进市场上畅销的饮料，建立饮料专柜。

2.专业化原则。烟酒店的特色是专业化，不能因为业务拓展而丧失其专业化特色。

3.健全化原则。比如吸烟、过度饮酒有害健康，可从养生、保健的角度引进茶叶、茶油。“养生、保健”是当前社会的消费潮流，引进的茶叶、茶油适合送礼和自用。

二、精品茶叶专柜

茶叶是社会大众的日常消费商品，也是商务人士、礼仪市场的长效商品，效益高。开设精品茶叶专柜是对烟酒店商品的一个重要补充。茶叶品牌有：武夷山大红袍、西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春、云南普洱、庐山云雾等。烟酒店引进的茶叶不要太高端，立足于乐平，主要引进本省的庐山云雾、狗牯脑、浮瑶仙芝、井岗翠绿等，以及少部分外省名茶。进货渠道有自身进货、网络采购和社会铺货等。

三、畅销饮料专柜

腾出一个专柜，购臵一台饮料柜，用于放臵社会长效饮料。主要引进康师傅、统一、哇哈哈、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等品牌。饮料大全如下：

1.水系：润田、康师傅、统一、冰露、乐百氏、哇哈哈、农夫山泉，以及苏打水。

2.果汁：橙汁、水蜜桃、芒果汁、菠萝汁、水晶葡萄、紫葡萄、金桔柠檬、黑加仑等。

3.茶饮：红茶、绿茶、乌龙茶、铁观音、茉莉茶、王老吉凉茶、优乐美奶茶、阿萨姆奶茶等。

4.碳酸：可乐、橙汁味、芬达等。

5.功能型：红牛、脉动、健力宝、东鹏特饮。

四、养生茶油专柜

茶油又名茶籽油、山茶油、油茶籽油，是纯天然高级木本植物油。茶油具有养生的功效，故称其为养生茶油。世界上除日本和东南亚极少数国家有零星分布外，山茶油大部分分布在中国，被称为中国的“国宝”。

养生茶油经营效益高，可作为烟酒店的一个补充，在适当时机引进，但销量不大，一般要求供应商采取铺货措施，烟酒店最好不要打款引进，要“售后结算”。

茶油品牌有：金浩、绿海、得尔乐、赣江、润心等。也可以引进一些不知名的品牌，但要“售后结算”。

第九篇 收益测算

一个30平米的烟酒专卖店在经营稳定情况下，一般效益较好的年营业额在百万元左右，净收益率约25%。20-30平米的普通烟酒店，一年净收益也有10万元。以下以30平米的常规烟酒店为例，估算在市场环境下一年的收益。

开业的第一个年头，要做好赚吆喝、赚知名度、不赚钱的准备，因为烟酒店刚刚开业，顾客尚不知情，所以只能通过宣传、搞特价促销等活动来提升名气。诸如开业大酬宾、免费赠送等活动有必要搞几次。第一个年头下来，日均营业额按600元计算，一年就是20万元营业额，大约6万元收益，扣除活动费，则一年收益大约3.5万元。

开业的第二个年头，效益已经好转，知名度明显提升，社会经销商也开始将商品铺货到烟酒店里，自身经营品种明显丰富，会员制管理开始实行。第二个年头日军营业额在头年的基础上翻倍，不是难题，预计第二年营业额可达40万元。收益12万元，扣除活动费，也有10万元。

开业的第三个年头，烟酒店基本进入稳定发展时期，这一年的营业额同比还会出现一定增长，主要体现在忠实客户带来的稳定收入，新增客户的新增收入，社会铺货商品的返点和回扣，新增茶叶、饮料商品带来的收入等，第三年的营业额到50多万元难度不大，收益15万元，扣除活动费，纯收入12万元以上。从第四个年头开始，烟酒店正式进度稳定期，这一段时间要设法开展一些政府单位公关、社会渠道公关的工作，形成长期稳定的渠道客户源，如果成功，则每年可以带来好几万元的收益。即使没进行这项工作，由于前三年宣传和促销活动的实施和开展，进入稳定期的烟酒店效益仍会有一定增长，预计第四年及以后每年（稳定期，衰退期除外）的营业额将在60-80万元之间，净收益在20万元左右。

以上针对烟酒店年均营业额和收入的测算只是在烟酒店经营正常且顺利下的一般估算，没有考虑到真正开业的情况以及今后几年的实际发展情况，实际发展状况可能比现在估计的还要好，但也可能更糟糕。因为经营烟酒店是一门生意，做生意总是有风险的，有风险就代表有收益和损失，不可能会一帆风顺，只有在实际经营过程中，勤学上进、头脑灵活，诚信待客、文明经商，胜不骄、败不馁，遇到困难不退缩，要有勇往直前的决心和毅力，不要担心失败。认真全面仔细分析市场，因地制宜地开展各项宣传和促销活动，以提升效益为中心，本着顾客至上、诚信经营的原则，再以坚持不懈、持之以恒的精神，将烟酒店长期经营下去，就一定会取得成功！

必 读 忠 告

做生意必须要有自己的行为准则，以及自己坚持的原则，以下就是给经商者的十二条必读忠告：

1.选定行业。明确开业意向，不做蚀本生意。要确定好自己的行业方向。一旦确定了行业，就要精心准备。

2.注重环境。注重工作环境，不能随随便便。尽量给自己提供一个舒适的环境，新店铺有新气象，整洁清新的工作环境能吸引客户前来购买。

3.人际关系。建立好生意网，不要忽视人际关系。“在家靠父母，出外靠朋友”。做生意尤其如此，建立好人际关系后再创业，更易事半功倍，减少许多风险。

4.客户定位。确定顾客对象，不要针对所有消费者。每种商品都有不同的销售对象，不可能一种货品适合所有客户。确定针对哪一类消费者，并依据这一方向行事，就会把这类顾客留住，而且同类的消费者将愈来愈多。

5.合理进货。不要盲目进货。进货是一门学问，供应商不会告诉你每一种货品的成本，正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样，要善于选择畅销货物的品种，在市场竞争上抢占优势。

6.重视促销。不要忽视促销策略。促销策略是做生意必须的手段，促销策略也是回应对手挑战的依据，做生意没有一成不变的法则，最重要是灵活多变化，多动脑筋。7.精打细算。不要马虎计算成本。做生意不以顾客多少论成败，最重要的是有盈利，成本愈少，利润愈高，就愈是成功。换言之，成败与否，要由利润与成本这间的关系而定，因此，计算成本时，一定要计得准确。

8.客户资源。时刻掌握客户资源是生存之本。对于烟酒店而言，时刻犹如处于大海中的一叶小舟，无论处于创业期、发展期，如果想立于不败之地，就必须掌控客户资源。

9.现金存量。保持企业现金流是生死之本。无论生意进展怎么样，最重要的是保持现金流，没有现金存量是不可能进行设备购买、商品进货等一切与钱有关的事情，现金流是做生意者生存的“血液”。

10.诚信为本。诚信是为人之本，也是经商之本。做生意一定要讲诚信，无论是与供应商合作，还是向客户卖消费品，而且商品必须无假货，才能保证信誉。

11.总结经验。不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，自己首先要做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长补其短。同时也要总结自己经营过程中的不足之处，加以改进。

12.持之以恒。坚定不移的成功意志是生计之本。创业者无时无刻不遇到各种困难，如果要获得成功，钢铁般的意志是成功者的必备条件。

全篇完。

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