旅游博客营销分析营销论文与旅游局党组2018年度述职报告（小编推荐）

第一篇：旅游博客营销分析营销论文与旅游局党组2018年度述职报告（小编推荐）

旅游博客营销分析营销论文与旅游局党组2018年度述职

报告合集

旅游博客营销分析营销论文

它是一种基于个人知识资源的网络信息传递方式，关注于如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题[1]。博客已成为营销的一种新的手段和工具。旅游博客是众多博客的一种，就是人们把在世界各地旅游的日志、故事、感受、照片通过网络，发表在自己的网站上，与他人一起分享。因其操作简单、无入门门槛、界面个性化、互动性强等特点，已被人们接受并广泛使用，引起了一股新热潮。旅游行业的企业，包括旅游景区、旅行社、相关的商店、酒店等利用博客这种网络应用形式开展的网络营销称之为旅游博客营销。

旅游博客主作为旅游者到某一旅游地体验后，运用文字或者特殊符号来记录自己的旅游体验心得，或者通过实拍照片来传递旅游途中、旅游地的精彩的瞬间和美丽景色。旅游博客受众作为一个潜在的旅游者，可能由于即将出游，提前搜集旅游目的地的相关个性化信息;也可能通过阅读博客的文章后，对该旅游地产生浓厚的兴趣，并把此作为自己下一个旅游的目的地。由于博客受众知道这是旅游者自己真实的感受，不是出于利益相关角度的吹捧，所以相信这些信息是真实的。因此，旅游博客成为个性化旅游信息生成和扩散的节点[2],并影响潜在旅游者，使他们转变为真正的旅游者。而转变后的旅游者也可能成为博客作者，为其他潜在旅游者提供不同角度的信息。这大大增加了旅游信息流的强度，扩大影响，提高了旅游目的地在旅游者心目中的形象。旅游博客的营销价值开始逐渐被认识，且有着广阔的市场前景和发展动力。

由于旅游者较以往有更多的主动性，他们对旅游信息的需求更多样化，旅游企业要想满足这些潜在旅游者的需求，把他们转变为真正的旅游者，就必须提供更为全面的信息。

第二篇：博客营销论文

奋斗赎青春

博客营销

一、博客营销的概述

（一）博客营销的定义

什么是博客营销？要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义，一般而言博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。通俗一点，就是企业或个人怎样通过博客来实现一定的推广目的。当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是一种个人思想、观点、在互联网上的表达，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。

（二）博客营销的特征

第一，博客是一个信息发布和传递的工具。

常用的网络营销信息发布媒介包括：门户网站的广告、新闻；行业网站、专业网站供求信息平台；网络社区论坛、二手市场；公司网站、个人网站等。在信息发布方面，博客与其他工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用，这是认识博客营销的基础。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。在“博客营销的概念”，我提出一个基本观点：“博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”

第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站是开展网络营销的综合工具，也是最完整的网络营销信息源，公司产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上，不过作为一个公司的官方网站，企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。博客应用的方便灵活性的特点使得其有别于企业网站，可以作为企业网站内容的一种有效补充，也是对企业网站内容的一种转换，使之转换为更适合用户阅读和接受。

第三，与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。

在门户网站和其他专业网站上通过网络广告或者新闻的形式进行推广，也是常用的网络营销方法，但是作为营销人员，自己无法主动掌握这些资源，只能将文章或者广告交给网站或者其代理机构来操作，这就对信息传播内容和方式等有较大的限制，而且往往需要支付高昂的费用。在这方面，博客的信息传递无需直接费用，是最低成本的推广方式。

第四，与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

1在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，现在通常是为刚刚接触互联网的初级用户所采用，一些正规公司如果采用在论坛发布广告的方式进行宣传，也会显得很没面子，并且也根本发挥不了什么作用。此外，博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

（三）博客营销的价值

博客可以直接带来潜在用户:博客内容发布在博客托管网站上，如博客网属下的网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。

博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面:网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会:多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。

博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量:获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高并且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

可以实现更低的成本对读者行为进行研究:当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。

博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息:在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

（四）博客营销的操作方式

博客营销的操作方式与传统营销有所区别，而且其易操作性以及最初的低投入成本使得博客营销具有非常大的可实施性。以如何利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销活动为例，介绍博客营销的操作方式：

第一，选择博客托管网站、开设博客帐号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。

第二，制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。

第三，建合适的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。

第四，对博客营销的效果进行评估。我们认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。

二、博客营销分析

博客能改变企业在网络上的面貌，改变顾客对你的看法，成功的博客写手大多可以针对成功经营博客提出几点建议。我们现在来分析下博客营销到底怎么来制定策略，才能发挥其最大的优势，体现其最大的利用价值。

1、切合实际

了解自己和受众是成功经营博客的一大要素。有太多博客写手一开始就想写一切自己感兴趣的东西，很快便耗尽了心力。这是因为当你想囊括一切的时候，要写的东西实在太多了。所以找出你的博客定位、想写的内容以及读者的定位，是成功经营博客的关键。

2、热情投入

热情是有感染力的，如果你不是很喜欢自己在博客上写的东西，就很难对此投入热情，所以应该要写你真正感兴趣的东西，找出自己喜欢的基调并维持一贯的风格。热情是从写博客到数十名、数百名或数千名读者联系中散发出来的。

3、时常更新

时常更新不仅对博客有利，也是成功的必备条件。如果做不到每天至少更新一次，就没有善用博客的潜力。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让你的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖不断更新的内容，便能提高博客在搜索结果中的排名。

4、大量链接

链接又称为“博客圈的通货”，大部分博客写手放置链接是基于两种理由：对该项主题感兴趣、喜欢他们所链接的博客。链接本身是有价值的，所以设定链

接可以向读者与使用者显示你感兴趣的事物。你所链接的博客越棒，读者及其他博客写手就越重视你和你的博客。

5、在其他博客留言

建立利益同盟是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言，这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士，以及员工、合作、供货商及顾客等。你的利益同盟就是你感兴趣的同盟加上对你感兴趣的同盟。在你的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对你的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接，如果可以参与其间便能获得更多的流量，就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。6乐在其中

博客就是要充满乐趣。没错，博客虽然是很正规的一种方式，它可以大幅改变企业在网络上的面貌，改变顾客对你的看法，但它也必须让你乐在其中——你可以尝试新鲜的事物，链接好玩有趣的网站。

7尽情发挥

博客的挑战之一在于它是新鲜的玩意儿。尝试不寻常的东西，如果“错”了就会引起关注(好坏皆有可能)。任何新的沟通工具如果放着不用，终究会无疾而终，所以别害怕改变和提出问题。像播客及影音博客(video blog)等全新的沟通方式都是因为有人提出“博客为何只限于文字形式”而开发出来的。

8、Ping

所谓Ping，是指博客软件告知好几种服务器你的博客已经更新了。这种迅速通知的方式(亦即ping)是用来产生最近更新的博客清单的软件，它可以让Technorati及PubSub等网站能迅速查看你张贴了什么内容，确保整个博客圈可以随时互通(connected)。

如果你只想通知一个服务器，那就选Ping-O-Matic。这个由Wordpress开发商所提供的免费精巧软件工具让你先通知它更新的消息，再由Ping-O-Matic帮你通知所有重要的服务商，这样可以帮你省下一点儿功夫。你也不需要担心通知的对象是否正确，因为Ping-O-Matic都帮你搞定了。

9、使用订阅器

不管你是选用全文订阅还是订阅部分文章，一定要使用订阅器。我是全文订阅的大力支持者，因为这种方式让顾客阅读你的想法时不太容易受到限制。订阅器让大家能在自己的时间内阅读你的网站内容，如乘坐飞机时、开车回家时，或是在任何他们想了解内容的地方。订阅器的目的就是要降低取得优质信息的门槛，所以你应该尽量避免自设任何障碍。

10、创意标题

标题是成功经营博客的一大关键。好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读你的内容，换得更多的链接。每篇博客帖子的主题都应该吸引读者想阅读全文。如果你是一家时尚用品公司，以“高尚鞋品”为主题可能不太妥当，用“Ferragamo精品设计”则更为生动。

四、小结

随着互连网的时代的到来，互联网的核心价值，是走向世界，一根网线，可以让知识，信息无限的在世界的互联网平台上传播共享，博客之间便捷地建立了沟通渠道，使得相应信息的传递达到了前所未有的高效率。他所具有的特点，使

博客营销成为一种强有力的营销模式，本文通过对博客营销的解释，和分析及策略介绍，试图为未来的博客营销之路点一下灯，照一下明。

博客为企业带来潜在的客户，以有价值的博客吸引大量的用户浏览，提高企业的知名度。用这种方式开展网络营销从而降低企业网站推广的费用，实现更低的成本造就更高的利润。此外，博客文章为搜索引擎获取信息和企业网站的链接提供了机会与方便。

贵在创新。任何企业都可以进行博客营销，但要在未来激烈的竞争中占据主动和先机，不可不在博客营销创新上花费一番心思。紧抓企业博客营销理论创新、形式创新、内容创新、技术创新，使自己的企业在21世纪中立于不败之地

参考文献：

1．莱特 《博客营销》 中国财政经济出版社 2007.1

2． 我为博狂 《打造你的金牌博客》 中国时代经济2007.6

3．赫切尔•高登•刘易斯 《广告与营销完全手册》 世界知识出版社 2006

4．冯英健 《博客在六个方面降低网络销》

第三篇：营销论文 博客营销

博客营销

“博客”一词是从英文单词Blog翻译而来。博客是一种公开的网络日记，在博客上人们基本上可以不受限制的发表个人思想和观点，也可以看到别人发布的各种信息，因此博客实际上是一种在互联网上进行思想交流与信息共享的平台。博客的传播方式使其逐渐具有了全时性和即时性的特点。

博客不仅传递着人们希望与他人分享的资讯，同时正因为博客所带来的巨大的眼球效应，如今更被用作一种新的营销手段，从而带来了巨大的经济效益。随着博客越来越重视内容的真实性、原创性、及时性，博客已经不再仅仅为了在向读者传递信息、与读者交互获得信息的过程获得某种心理需要，而是更加注重深层次的应用——博客营销。随着博客的发展，越来越多人对博客变得越来越依赖，而更是有一群人将博客当作了一种沟通媒介，一种日常生活不可或缺的媒体。正因如此，博客才更具有了营销功能。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式。

博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

一博客营销的概念

博客营销概念最早是冯英健博士在其从事博客营销实践的基础上首次提出，并得到广泛应用。博客营销至今没有严格定义，简单来说，博客营销就是一种建立在个人知识资源上的网络信息的传递形式。博客营销主要是利用博客这种网络应用形式来开展网络营销。任何公司、企业或者个人均可以利用博客这种网络交互性平台来发布自己企业的相关概况、产品信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关问题及咨询，同时通过较强的博客平台来帮助公司、企业或者个人在零成本的前提下获得搜索引擎的较前排列，从而达到宣传目的的营销手段。

二博客营销的意义

博客营销之所以比一般的企业网络等有更大的商业效应，就在于博客营销利用了博客原初的本性，并进行一般人无法意识到的巧妙篡改。一方面，虽然企业家借助博客之手进行营销，但博客仍然是博客，而不是一般的营销活动本身。从另一方面看，虽然经销商并不强行要求博客写手怎么写，但博主却往往是不自觉地把受邀约的活动或受赠的商品记录于个人的日志中。商家的商品及其知名度刚好借助博客、特别是那些知名博客的影响力而在客户中广为传播，从而在貌似不经意之中达到了商品推销的目的。

三博客营销的现状

1．国际现状

美国是博客的发源地，因此，博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例，可以看出，耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等，都吃过博客营销这只“螃蟹”。Forrester Research的研究结果显示，美国多达64%的广告主对在博客上做广告有兴趣。

目前，国外的企业博客已经从萌芽开始走向逐渐发展。从刚开始的博客营销的试水到现在全面企业开博的局面出现，博客己经成了企业除了自身企业网站以外的另一个重要的企业宣传和沟通的平台。由于博客营销受众范围的限制，对于企业而言，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理，公关辅助等方面。

2．国内现状

相对于国外而言，目前国内的博客营销案例还不太多，博客营销面临着巨大挑战。一方面，这与国内营销机构推荐博客营销较少，博客营销尚未获得主流认可有关；另一方面，也与企业理解互联网营销以及博客营销的知识程度有关。

在中国企业博客数量并不多，大多数还处在一个观望的阶段，其主要忧虑在于博客口碑的风险，害怕出现博客口碑中的不可控负面造成企业形象的损害。但是企业还是很看好博客营销的形式。因此出现了很多实验性质的尝试。

四博客营销的特点

1．自主性强，推广效率高

博客与其他信息发布工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用。而博客营销信息借知识的传播而传递，比其他网络营销更显得通情达理。在大量的博客营销中，有很多个人对产品使用的经验，对企业文化的感悟，甚至有个人奋斗的过程，而阅读这些往往给消费者带来了强烈的情感体验，从而加深了对企业产品和品牌的信赖。博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。而博客文章内容题材和形式多样，更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。

2．成本低，方式灵活

在门户网站发布广告是需要直接费用的，在博客上发布营销信息则没有这样的直接费用。且营销人员可自己决定营销的内容和形式。和平面媒体以及门户网站等相比，大部分博客的设置都是免费，也不需要配备专业人员。

3．信息量大，传播范围广，可信度高

博客文章比一般的论坛信息发布所具有的最大优势在于，博客中信息量特别

大，且每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。且博客中可以使用真实的姓名和个人信息，从而能很好地降低或消除顾客的防范心理。因此，博客中有价值的商业信息，将能得到更有效的传播，并无需借助公关公司和其他商业媒介。

五博客营销的作用

1．发布企业信息，实现跨区域、跨时段的企业推广

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是博客营销的主要方法之一，同时，信息发布也是博客营销的基本职能。博客营销相对于电视、平面杂志、户外广告等信息推广方式更直接，面更宽，维持的时间更长。用户可以在世界的任何一个角落，在任何一个时间，看到博客的内容，而不再受到时间和空间的限制，使企业无形中增加更多潜在客户。

2．降低推广费用，为企业节省成本

传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，局限性大，且费用相对较高。无论是电视、广告推广还是网站推广，均需要企业投入大量的资金，这无形之中就增加了企业的成本。而博客营销则是通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，它具有更大的自主性，并且无需直接费用。这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

3．增加用户发现企业信息的机会

多种渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通常，访问量较大的博客网站比一般的企业网站的搜索引擎友好性更好，浏览量更高。目前Google、Yahoo等搜索引擎都对博客内容有良好的收录和检索能力，利用博客可以有效地增加企业信息传播量和机会。通过发表博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

4．减少了与竞争者竞争时的潜在损失

随着博客在全球范围内逐渐成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

5．为企业树立博客品牌，促进企业产品销售

博客营销的重要任务之一就是在互联网上树立并推广企业的品牌，使知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益，博客品牌无形之中促进了企业产品的推广和销售。

六博客营销的优点

1．个人性，呈现真挚的声音

个人的行为、角度、思想，正是博客文体能够吸引博客本人和读者的力量源泉。博客需要真人撰写，为什么不让博客的语气听起来也像真人一样呢？通用汽车一向都让每个博客的主笔自由发挥与回复，不打官腔。他们也因此与读者建立了深厚的关系，并掀起了广泛的热潮。

2．即时性，据实以告

经常甚至每天更新，不断积累，是博客文体有别于其他个人文章、著作的关键。这种即时性可及时记录个人的行为、信息和思想。将博客作为习惯，也使别人阅读博客成为习惯。

自从通用汽车推出博客以来，有好几次都遇到负面反馈或话题。其实他们大可以装傻或保持沉默，但是鲁兹和其他通用汽车的博客写手针对谣言、裁员、组织重整、产品线争议等话题都开诚布公地作出回复。如此不仅传达了通用汽车公司内部的真相，也会让读者产生信赖感。

3．开放性，集思广义

面对网络，一个人知识再渊博，也不及很多人的知识和经验来得丰富。光开放自己是非常有限的。如果不提出问题，就不会有答案。通用汽车从一开始便开始征询客户的反馈，因此不仅免费搜集了大量的顾客意见，也因为关注大家的想法而获得读者和爱车人士的一致好评。

4．拿来主义，互相借鉴

博客的优势就是，不断搜索提炼信息，不断学习和思考。博客最根本的信念就是：“别人比我知道得更多”。博客文体最重要的特点就是链接，链接是博客最有力的武器，没有链接就没有生命。博客与读者的交流是关键，没有互动交流的博客也就没有生命。有效的博客链接及其与受众的沟通对企业来说是一种挑战。

5．公允性，提高可信度

要成为一名受人欢迎的博客，必须以自己超一流的水平建立长期的权威性。正是因为对你的信任，许多人将博客网站作为自己每天补给信息的第一站，没有这种可信度保证，就是平庸的博客。

七博客营销的缺点

营销方式变革的根本原因在消费者身上，从理论上讲，影响消费者行为的因素主要是当面对同样的市场营销的刺激，不同的消费者表现出的不同行为是受其特征影响的。主要区分为文化、社会、个人及心理四大因素。根据影响消费者购买行为的特征模型，与现行其他网络营销工具相比较，博客营销存在着一些缺点。

与企业网站相比，博客营销劣势在于文化因素的全体号召力企业网站是企业网络营销最基本的综合性工具，是官方的、正式的产品信息发布工具，更专业、更权威。博客作为一种新兴的文化符号，仅是对企业网站一种内容和形式上的补充，不可能代替企业网站在网络营销中的地位。多数消费者在传统文化的影响下，首先想到的是借助于公司网站了解产品信息而不是营销博客甚至私人博客的广告推广。

与论坛营销、E-MAI L营销一样，博客营销暂时还难成主流。消费者行为除了受文化因素、社会因素和心理因素影响以外，还受到个人许多外在特性的影响，其中较为明显的有消费者的年龄与生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式以及性格和自我观念等。所以，消费者需要的不仅仅是博客网文的非官方推介，对于具有众多不同特征的消费群体的企业，如化妆品、服装、金融保险等领域，博客同样只能起到补充舆论的作用。

虽然，我国的博客营销仍处于摸索阶段，许多公司对此仍呈观望态度，我国目前仍是以个人博客为主。博客的主要内容选择感性生活的超过了80%，娱乐休闲有34%，IT、财经更少。博客的营销价值尚未获得充分认识，这也表明中国博客营销价值的实现还有很长的路要走，历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，但博客营销特有的优势必将使其成为网络营销的新利器，博客营销未来的发展势不可挡。

博客在中国的快速发展，使得由此产生的基数很高的点击率具有了广告价值。如何把这种广告价值转换为看得见的现金流，是每个博客运营商最关心的事。博客营销的提出，正是博客运营商一次成功的“博客营销”。在这场营销活动中，最终获益的也许不是利用博客来推销产品的企业或个人，而是把博客做为产品进行营销的博客运营商。对企业而言，局限于博客自身的特点，博客营销从开始就注定了它很难象网铺一样成为一种网络营销的主流形式。但是把博客作为一个企业扩大宣传，开拓市场调研的窗口不失为一种新的尝试。

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第四篇：博客营销案例分析

案例——博客营销

博客里的意见领袖。索尼（中国）推出一款数码相机，目标消费者是高端玩家。但这些行家是群执着的专业人士，拥有足够知识、权威和自信的判断力，很难用其他方式影响。实力传播没有采用在摄影杂志上登广告的传统方式，而是建议索尼尝试博客营销。实力传播认为，目前技术痴迷者、发烧友及部分先觉大众是博客的主体和浏览者。这些由博客联系在一起的人喜欢尝试新鲜事物，具有意见领袖的基本特质，这正是与消费者进行有效沟通的良好基础。这群人的意见领袖特质，会让他们把使用索尼这款相机的感受快速地传达出去。实力传播敏锐地捕捉到博客分众化传播特点，利用博客里的意见领袖进行传播，是早期博客营销较典型的案例

2006年6月，全球著名的微处理器厂商AMD公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾，并在其博客投放广告——具有“中华第一博”美誉的徐静蕾，正式成为AMD公司大中华区移动计算技术品牌的形象代言人。而AMD看中徐静蕾的，除了其作为演员的知名度之外，更看中其在博客上超高人气，一向以创新作为企业竞争法则的AMD，开展了一场以博客营销为主导的网络营销方式。

徐静蕾超过一千万的博客点击率，已经使得徐静蕾成为个人化媒体中最引人瞩目的明星，同时也拥有一大批忠诚的网络读者，而这种读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士，这一批人正是AMD所要影响的消费群。截止2008年11月7日，中国博客数量已达到1.07亿，网民拥有博客的比例高达42.3％。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有关博客的报告显示，这种新兴网络文化正以强劲势头挺进人们的现代生活。报告指出，全球目前平均每天新增博客12万个，即每秒新增1．4个；博客上每天新增文章150万篇，即每秒17篇；全球最受欢迎的100家网站中有22家为博客网站。当全民写作的宏大叙事成为一种时尚，一种潮流，一种趋势时，其所蕴藏的巨大信息爆发力及舆论影响力，是任何一家平面媒体难望项背的。

在Ｗeb2.0时代，博客的力量正在被越来越多的人及企业所关注。这场类于14世纪欧洲文艺复兴的博客流，正在不断推动着民间思想及文化话语进入百花齐放的时代，而对于整个商业社会及企业而言，博客的意义远非只是个人话语权力的自由释放如此简单，它所带来的信息传播、话题引导以及可能带来潜在的舆论危机，正在深刻改变着商业运行规则，而AMD等具有敏锐触觉的企业正是看中博客流背后强大的话语力量。AMD选择徐静蕾博客进行营销推广，不仅仅是开创了一种全新的营销模式，更是精准地圈定了一批特定消费群——这种精准化的营销正是许多企业希望达到的。可以说，博客营销的不断深入及应用范围的不断扩张，开辟了一个全新的营销平台。这个营销平台强调的是互动、意图、身份识别和精准；而它的核心内容就是与传统意义上“广泛传播”相对应的“小众传播”，即所谓的精准营销——AMD开展博客营销的目的，就是希望把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上来，强调互动传播，强调小众传播影响大众传播，让传播的效应从数字上的成功（点击率、PV数）转移到传播的质量上来。

请根据上述两则案例分析：

[1]博客营销具备哪些优势？

[2]企业应当如何开展博客营销？

第五篇：旅游营销论文

【英语导游论文】联合营销，也称合作营销或协同营销，是指两个或两个以上的英语导游论文营销组织为了增强市场开拓和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补，营销效益最大化的目标。旅游景区的联合营销是市场的必然选择，是对目的地各个参与其中的旅游景区的旅游资源和产品的整合、策划、包装、推广等一系列活动，旨在提升所在区域旅游目的地的整体形象，塑造区域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的营销活动。旅游景区联合营销的受益者是参与其中的所有旅游景区和其附带延伸的相关产业如民航、交通、酒店、餐饮等企业，具有很强的公共产品特性。

在完善的市场经济环境下，单个企业很少会涉足公共产品的生产和供给。我国实行政府主导型的旅游业发展战略，各级政府旅游部门是旅游目的地营销的主体，营销经费主要来源于财政预算。在大旅游的产业发展格局下，仅靠政府的单一渠道营销投入，不能满足旅游业发展的需要。必须在“谁受益、谁投入”的原则指导下，探讨政府和旅游景区及相关企业共同参与的联合营销投入和运作机制。旅游景区的联合营销可以分为两种类型：同区域的联合营销和跨区域的联合营销。

同区域的联合营销

1、注重文化的同源性

同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好