议价协议书范本（精选五篇）

第一篇：议价协议书范本

美容美发产品采购协议

甲方： 乙方：

甲乙双方经友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，就乙方向甲方采购乙方所需产品其事宜达成本协议，双方均应遵守本协议各条款所规定事宜。

一、双方关系原则 1.1 乙方确定甲方为乙方所需的美容美发产品供给商，甲方为乙方提供乙方所需的产品。1.2 本协议双方之间的关系是建立在长期合作伙伴关系的基础上。

二、双方的权利和义务

2.1 乙方的权利和义务 2.1.1 乙方的权利 2.1.1.1 乙方有权要求甲方保证供给产品的品质。2.1.1.2 乙方有权派采购相关人员或品质人员在甲方的仓库进行品质抽查和数据查核。2.1.1.3 乙方有权制止甲方的违约行为。2.1.1.4 乙方有权了解供方供应商（甲方）的基本情况和供货状况。2.1.2 乙方的义务 2.1.2.1 乙方有义务对甲方的产品质量进行督导。2.1.2.2 乙方有义务配合甲方解决有关的疑难问题。2.1.2.3 乙方有义务对甲方的供货状况进行了解与沟通。2.2.2.4 乙方有义务对甲方的文件、产品资料及技术进行保密，并不得外传。2.2 甲方的权利和义务 2.2.1 甲方的权利 2.2.1.1 甲方有权要求乙方按照协议的付款方式进行付款，并对拖延货款现象保持诉讼权。2.2.1.2 甲方有权根据自身的产品品质现状，在封样之前对需方的验货标准提出意见，并寻求共同的解决方法。2.2.1.3 甲方有权根据自身的供给能力在采购合同签订之前对需方的交货期提出意见，并协商解决。2.2.2 甲方的义务 2.2.2.1 甲方有义务根据乙方的需求来配合完成。2.2.2.2 甲方有义务根据乙方的采购合同要求保时、保质、保量的完成供货。2.2.2.3 甲方有义务对需方的文件资料、产品及所有事物进行保密，并不得外传和外卖。

三、合作细则

3.1 供货总需：甲方需按乙方需求供给，总供给产品金额达180万人民币。3.2 供货价格：

3.2.1 产品单价，以双方确认的采购订单（附件1）为准。3.2.2 合作进程中产品价格上涨10%以内（含10%）甲方不得提出议价，如产品价格上涨10%以上，甲方可向乙方提出价格变更的书面申请。如价格下调10%，乙方可以向甲方提出价格变更的书面申请。3.3 订货与运输 3.3.1 乙方每月25日前出具下月度意向需求计划给供方，甲方以需方的月度“备货计划”作为备货依据，但不属于正式采购订单。甲方交货需按乙方的采购订单进行交货。但甲方必须按需方的备货计划进行备货以满足需方的需求，乙方有权随时查看供方的备货状况。甲方也需定时向乙方报备备货情况，当甲方的需求有变动时，乙方应及时通知供方调整备货计划。3.3.2 乙方根据生产需求计划下达《采购订单》，该订单为正式订单，由双方主管签字盖章生效，供方根据订单的数量自行安排生产并按订单的日期准时交货；甲方延迟交货的（如供方虽按时交货但经需方检验人员检验不合格的也视为延期，检验依据必须为相关国家标准或双方约定的技术协定），每延迟一天，扣罚该批订单总金额的20%违约金,另因甲方的延期造成乙方的直接损失,由甲方承担，同时因甲方的延期造成乙方的间接损失由双方协商确定,上述费用甲方同意在当月货款中直接扣除。订单的数量要严

格按照订单量完成，若超出订单数量需方则有权拒收。3.3.3 甲方应自需方下达采购订单之时起两个工作日内跟乙方书面确认交货日期、如两个工作日内甲方没有书面回复交期，则属默认甲方下达的《采购订单》的要求交期为准，逾期未交而又未跟需方书面沟通的，乙方可以拒绝收货或取消订单并要求甲方承担该次订单金额的20%作为违约金，该违约金由乙方从支付给甲方的货款中直接扣除。特殊交期的订单（指市场工程单和补数单），其交期依照需方所规定的交期，供方应全力配合完成，若存在问题必须于4小时内向需方提出书面说明。3.3.4甲方送货 3.3.4.1 甲方所送物品必须属合格品，在交货时必须携带需方的订单、送货单，否则需

方有权拒收。3.3.4.2 送货到甲方仓库的相关运杂费、保险费等费用由甲方承担，包装物可回收。

3.3.4.3 甲方送货物品的品名，数量，规格及其它要求依照本协议和乙方的正式订单要

求为准。实际数量以乙方的仓库验收为准。产品毁损等风险在乙方正式收货之前由供方承担。乙方仓库接受货物后必须在收货单上清晰签署收货人姓名和盖印有需方效力的印章。3.4 质量保证

3.4.1 乙方品检人员对甲方产品进行质量监控检查。3.4.2 甲方所供给的产品在乙方的销售过程中出现产品本身的质量问题（由乙方自身的配件本身所引起的质量问题除外），由甲方承担质量责任。3.5 付款方式 3.5.1 甲方可送货时附当批次的发票。发票要求同采购订单、进仓单一致。3.5.2 付款采用票到45天方式。例如：票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式发票经确认无误后在45天内支付发票当次的货款。

四、合作的保密 4.1 保密要求：甲乙双方禁止把双方交易的产品种类、价格、数量、交货期，等商业秘密向第三方透露。4.2 有关甲方提供的产品的技术资料及其他限于双方了解的信息等商业秘密禁止向第三方透露。

五、协议变更和解除

5.1 一方严重违约使合同无法履行时，另一方有权通知对方解除本协议。5.2 在合作中，双方如果有分歧，需要变更和解除协议，提出方必须以书面的形式提前一个月通知对方。法律另有规定的除外。

六、违约条款 6.1 违约方应视违约情况依据本合同（包括合同附件）的相关约定承担违约责任。无具体约定的，则依照相关法律法规的规定执行。

七、其他约定 7.1 本协议包括附件《产品明细》，附件与本协议具有同等法律效力。7.2 本合同自双方签订之日起生效，至如双方同意可续约。本合同期满再续约合作，乙方拥有合作优先权。7.3 本协议未尽事宜，由双方平等协商解决，并以补充协议形式进行补充；协商不成的，可向法院提起诉讼。

7.4 本协议一式三份，乙方两份，甲方一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址： 电话： 电话：

日期：2010年 月 日

附件1 产品明细 篇二：购房议价金协议书

购房议价金协议书

甲方：（出售方）

乙方：（购买方）

丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司 本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。

一、待售房屋情况

1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米。2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。

二、待售房屋议价情况

1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议，3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整）4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易

6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位，此购房诚意金全款退还与乙方。

立约时间：2011年7月10日

立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司

签约人（甲方)：

签约人（乙方）：

经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇三：协议书格式范本

协议书格式范本

协议书概念

协议：协议是指当事人双方就某一事情、问题，经过协商后订立的一种具有经济关系或其他关系的契约。协议书与合同同属一大类的经济文书，都具有法律效力，联系也很密切。协议可以成为当事人订立某项合同愿望的草签意见，合同则是落实这意见的具体表现。但是协议和合同还是有区别的。

1、角度范围不同。协议书往往较多地涉及宏观角度、总的原则。协商的是政治、经济、军事、法律等有关问题，大至国家关系，小至个人往来、合作办事、解决纠纷，适应范围大；合同则较多从微观角度，就某一具体事项签约。

2、内容要求不同。协议书的内容不及合同具体细微，如两个企业签订联营或者联合的合作关系要用协议书，可在协议书下另外签订有关内容的单项活动。

3、失效长短不同。合同的有效期限一般较短，“标的”一旦实现，合同就失效了；协议书的有效期限一般较长，有的则是永久的，比如换房之类的协协议书，不到房主再次易人，其作用便长期存在。

协议书格式写法

协议书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。

1、标题 协议书的标题和合同的标题写法相同，即内容+文种。

2、立约单位 当事人的名称或姓名及地址（写法和合同相似）

3、正文 正文由缘由和主体组成。缘由写明签订协议书的目的、依据等内容。主体分条列项写出协议的事项。具体有： 1）协议要实现的共同任务和标的。2）当事人应尽的义务和享有的权利。3）违约责任。4）有效期限。

5)协议分数和保存。6)仲裁办法。

4、落款 落款写在正文右下方，协议人单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明签订日期等。

协议书写作注意事项

1、注意平等互利

2、注意合法

3、注意用语明确

协议书范本

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：

一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。

二、合营企业为有限公司。双方投资比例为３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。

三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。

四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。

五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。

六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。

七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。

甲方代表 乙方代表

ｘｘｘ ｘｘｘ

ｘ年ｘ月ｘ日篇四：项目合作协议书范本

项目合作协议书

项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方）

甲：，身份证号：，籍贯

乙：，身份证号：，籍贯

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关

手续。

第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由

全体合伙人。

第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十

日内向对方清偿自己负担的部分。

第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算

第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日

至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二条 争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉； 第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果

不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。

第十四条 违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。第十五条 协议解除

1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

2、合作协议期满

3、双方同意终止协优议的

4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效

甲方：（签章） 乙方：（签章）地址： 地址：

 合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力

甲方身份证复印件

粘贴处 乙方身份证复印件 粘贴处篇五：佣金协议书

【佣金协议书】佣金协议书范本 1 佣 金 协 议 书

协 议 书

编号：

日期： ********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。

乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。

在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。

乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。

乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。

甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。

如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。

本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。

本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认： sample textsample text 编号：

日期：

********有限公司(以下简称甲方)与×××公司(以下简称乙方)，双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。

乙方负责介绍×××公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。

在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效;乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。

乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。

乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 ××佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。

甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票(合计:人民币×××元整)，甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。

如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬(佣金)。乙方应及时将市场信息反馈给甲方。

本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。本协议有效期至 ×年×月×日止。

本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。甲方确认： 乙方确认：

委托上海斯红工贸有限公司 业务中介佣金协议书 报

文章作者: 巴西,或中国*********进出口有限公司 报 道

发表时间: 星期一, 31 一月 2005, at 9:49 p.m.回应: 美国废纸供销报(废纸美国供销报)您好!主题:进口铁矿砂,铁矿石的合作协议书(讨论稿)巴西,或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生 及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议

协议编号：-04-12 日期：200年1月18日

甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司

地址：

电话：

传真：

邮箱：

地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼

电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱：chensihong@chensihong.org 巴西,或中国*********进出口有限公司 经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂,铁矿石,iron ore import to china main port 达成如下合作框架协议：

一、目的：上海斯红工贸有限公司(下称乙方)长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。巴西,或中国*********进出口有限公司(下称甲方)具有较强的经济实力和业 内良好的资信度。为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。

二、合作领域：铁矿砂(铁矿石)、废旧金属贸易,澳大利亚金融上市顾问,巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。

三、合作方式：乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。

四、佣金支付方式：

1、乙方提供的交易信息，并与客户谈成求购意向，最终通过甲方达成交易的，应填写信息提供登记表，并附成交合同及号码(复印件)备查。

2、签订佣金协议，商定佣金的数量和支付方式，(*.*usd/mt).并一单一议。

3、甲方应严格按照佣金协议，在交易合同的执行过程中如数支付乙方佣金。业务成交后的壹周内由甲方将乙方应得佣金打入乙方指定的海外公司或个人帐号内。如滞期支付，由甲方承担责任和赔偿损失。注：如为了签成合同，尚需其它佣金，可由甲方另签合同，并计入进口成本。

4、乙方应保证给甲方所提供资源信息的优先权，并协助甲方保证交易合同的履约。在甲方已经成交的情况下乙方不应将此笔业务再介绍给第三方。

五、保密条款：

根据国际商会机密性和工作协议，以下意欲加入此协议的各方应确认其未来需履行的法律职责，并考虑其在此的互相承诺以及其他此处提及的良好而有价值的考虑事项。双方互相并自动承诺如下： 1.如果没有双方明确表述的书面许可，双方和(或)其任何附属机构都不应在任何情况下要求和(或)接受任何来自对方已提供的资源的业务，也不应在任何情况下接近、联系、要求和(或)操作与上述资源的交易。双方应确保有关对方的业务和(或)其附属机构信息的完全的机密性，除非在对书面许可同意和承认的情况下才可透露与合作方有关的信息。2.双方在任何情况下都不应欺骗对方和(或)尝试欺骗对方和(或)意欲加入此交易的相关方面，并应尽全力保证原始的交易代码、数据和私人信息不受改变。

3.双方都不应向任何第三方透露任何一方提供的联系人的信息，并且不应直接或间接地与对方提供的联系人进行议价、协商和(或)交易。4.一旦签约的任何一方发生了欺骗的行为和事件，不管是直接的还是间接的，欺骗的一方有法律义务承担与交易中应提供的最大服务相当价值的金钱赔偿，还应加上包括赔偿所需的法律费用等在内的各种费用。5.所有作为双方对此项协议的贡献而收到的有关任何交易的报酬、收益、奖金、分红、酬金和(或)佣金都应在双方赞同的明晰的协议的基础上进行分配和安排。6.本协议从签字之日起对双方的所有交易具有 10 年法律效力，在双方都统一的基础上可加以修改和更新。7.双方进一步赞同与本协议的任何部分有关的和(或)导致的任何矛盾、纠纷、争吵或违约行为，如不能在双方内部解决的话，应根据法规交由国际商会来进行仲裁和决断。任何由仲裁者所作的决定和(或)判断都应是最终的和由法院强制执行的。

参与者词首字母缩写 1)2)8.本协议应同时适用于签约双方，其各自的继承者、管理人和执行者以及所有的共同体和其继承者。a)非欺骗行为导致的损失，即本来应得的总的佣金、酬金或利润，和 b)无欺骗行为的一方因为违背了此项而导致的所有损失，和 c)任何此协议包含的维护法律权益的行为所导致的花费。9.本协议适用于签约的任何一方，其各自的继承者、管理者和执行者以及所有共同体与其继承者等。10.此协议署名后的各项条款即可生效，并具有强制性和可接纳性。11.签约的双方都应仔细阅读此协议并充分理解协议中的各项条款和情形，然后再署名，并从生效之日起无条件遵循各项条款。12.本工具的目的是在各个参与的对象中建立一个国际性的机密和工作协议。现在和将来的交易应在国际商会的条例指导下进行操作。

甲方：巴西,或中国*********进出口有限公司 地址：

电话：

传真：

邮箱：

地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼

电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱： chensihong@chensihong.org 作者：zjtiger(2005-4-8 15:02:58)代理协议

sales agency agreement 合同号： no：

日期： date： 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows: 1.订约人 contracting parties 供货人(以下称甲方)：

销售代理人(以下称乙方)：

甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。supplier:(hereinafter called party a)agent:(hereinafter called party b)3.经销地区 territory 只限在.....。

第二篇：房产议价协议书

购房议价金协议书

甲方：（出售方）

乙方：（购买方）

丙方：（经纪方）：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司

本着三方“公平自愿”的原则，经过友好协商，现对如下待售房产达成一致协议。

一、待售房屋情况

1.房屋坐落于东陆座1803号，户型为一室一厅，面积为44.61平米。2.屋内设施为精装修，水电 有线电视齐全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲挂牌交易出售价为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售价格包含房屋内装修等一切设施。

二、待售房屋议价情况

1.甲方欲出售挂牌交易出售价格为人民币贰拾玖万元整（￥290000.00整 2.现乙方对待售房屋价格提出异议，3.经过乙方反复比较及磋商，现对待售房屋应价人民币贰拾陆万元整（￥260000.00整）4.为尽早对待售房屋达成交易经过与丙方协商，现乙方委托丙方对待售房屋进行市场行情调查，5.乙方委托丙方对待售房屋与甲方进行价格磋商协商，以期尽快达到乙方应价价位并达成交易

6.为尽早达成应价价位并交易，乙方同意缴付人民币壹仟肆佰元整（￥1400.00整）与丙方担保，作为乙方购房担保诚意金。7.乙方与丙方协商同意此诚意金作为乙方购房诚意金，督促丙方与甲方谈判磋商价格，若价格达到乙方应价价位，此诚意金转为购房定金交付与甲方，若谈判磋商价格未达到乙方应价价位，此购房诚意金全款退还与乙方。

立约时间：2011年7月10日

立约地点：昆明创园房地产经纪有限公司

签约人（甲方)：

签约人（乙方）：

经纪方：昆明创园房地产经纪有限公司西山区分公司篇二：房屋买卖合同补充协议

房屋买卖合同补充协议

1、买卖双方和居间为了顺利完成房屋交易事项，在签订其他合同协议前先达成该补充协

议，该补充协议约定的条件，是这次买卖成立的前提和有关合同协议生效的要件。

2、卖方出售房屋价格为人民币元整，订金已付人民币买方与卖方承担各自的税费、评估费与中介费。

3、卖方出售的房屋为，房屋

所有权证上面积为平方米，加建面积为平方米。如有不符，买方 有权终止交易，并要求两天内退回订金。

4、卖方保证自己是该房唯一的所有人，拥有完整的所有权，出售该房是合法的，有效的。

卖方保证该房屋产权无查封、无抵押、无债务纠纷，房屋共有人同意出售该房屋，若有

隐瞒而造成买方损失的，卖方负责全额赔偿并负法律责任。

5、卖方保证该房屋无重大质量问题，包括墙壁开裂，屋顶渗水，并保证该房屋无发生重大

不利事件。否则买方有权退房并追回订金。

6、卖方保证在房屋过户前未被房屋管理部门追究顶楼违建的责任，否则买方有权终止交易

并追回订金。若过户后发现卖方隐瞒实情的，买方有权要求退房。

7、买卖双方应该在买方交付订金后一个月内完成过户手续。在完成过户手续后，买方应付

房款人民币 元整。卖方应在买家付款后一周内完成物业交割，待完成物业 交割后，卖方应交付该房屋钥匙。卖方应在完成物业交割后一月内配合买方完成水电过

户、有线电视过户及迁出户口，上述事项完成后在两个工作日内，买方付清房屋尾款人

民币 元整。

8、卖方同意赠送给买方的家具和电器等包括：（以经过卖方签名的照片为准）

客厅：

饭厅： 主卧：

次卧： 厨房：

（如在物业交割时发现物品缺失，卖方应赔偿买方与缺失物品相应的款项。）

9、卖方应在物业交割时向买方提供房屋结构图、水电装修线路图。

10、已付订金但未完成过户其间，如果出现新的税收，由买卖双方各自承担属于己方的税费。

11、在物业交割前卖方负责修理好防盗门呼叫系统及楼梯灯，否则买方有权暂扣房屋尾款。

12、以上内容如出现卖方违约，买方有权终止交易并于两个工作日内追回订金。

13、本合同一式三份，涂改无效。买卖双方和居间各持一份。

选房篇

选址：市区内，地段较好。不宜靠近变电站、医院、信号发射塔、垃圾站、戏院、酒楼、学

校、街市、警局、消防局、寺庙庵堂。不宜在十字路口。最好住富人多的地方。勿选

坐落掘头巷尾的楼宇。最好靠近广场或公园。

外墙与楼梯：外墙新净，无乌黑破损，马赛克或砖仔外墙佳。楼梯光亮。

格局：南北一字楼最佳，前后阳台，通风透光，二房二厅。

全屋：方正无缺角，天花无渗水痕迹，墙壁无开裂，光线明亮，空气清新、无噪音。

大门：看立向。前面宜平坦开阔，大门及窗户最忌马路直冲。大门和房间门不可相冲。大门

冲窗户不聚财。大门不宜冲卫生间门。大门不宜与对面人家大门正对。

客厅：越大越纳财。天花越平越好，不宜做假天花制造横梁压顶。

露台或阳台：越大越聚财，花草生机勃勃风水好。

主人房：明亮舒适，方正。忌昏黑污损，忌窗外见烟囱、路灯、灯箱、下水渠或高压线。卫

生间门不可冲睡床。不宜有西斜阳光入屋。

睡床避忌：最忌横梁压顶，忌床头与房门直冲，床头宜靠墙。忌睡床对镜，床头不宜太靠近

玻璃窗。

厨房炉灶：清洁卫生，炉灶忌背后露空，宜靠墙，不宜背靠窗户，不宜开门见灶及与洗菜盆 太靠近而造成水火相冲。不宜有西斜阳光照射。不宜横梁压灶，有横梁宜用假天花遮盖。炉灶忌与洗手间的坐厕相对，炉灶不宜太近洗手间。

车房：大而亮，地下车房较好。

家居风水布局：

1、二手房最好重新装修，或在屋中央烧衣、烧炮竹。

2、天花和横梁上不可装饰假花草。不宜挂有尖角的灯饰。

3、不可用上一家的床和冷气。冷气若用要彻底清洗。

4、窗要保持干净，多开窗，饿水人窗帘应加厚。屋内不要有杂物。

5、神台不可对正大门口，不宜太大，最好坐北向南或坐西向东，高度四尺，最好不要背靠

洗手间，也不要压于横梁之下。天部神宜用金色香炉，供奉甜饼、红酒、蔬果。供奉地主土神宜用陶瓷香炉，供奉甜食、酒类和肉类。

6、饿金水之人最好将墙壁涂成白色。用白色雪柜，越大越好，宜放厨房内。

7、严禁装修工人入住贵宅。也切勿得罪装修师傅。

8、只能有一个灶，不可对镜，灶面灶底经常清理，灶上的橱柜顶不可放花瓶。

9、饿水人洗手间越大越好，宜住洗手间隔壁，住套房更佳。洗手间最好用单开门。

10、家中阳台可种不开花的绿色大叶植物，如万年青。睡房中不可以种花草。

11、饿金水之人最好挂圆形会叮当作响的金色铜钟。

12、水喉管、水管、电线、移动插座和充电器等用完及时收藏好，不见为妙。

13、饿水人电视越小越薄越好，睡房不宜放电视。

14、买床要买有床头的床，两边有床头柜更好。睡床之上不能有灯饰，镜子宜放衣柜门

右边。睡床之下不可有杂物。

入伙篇：

通胜择日法：搬迁、动土或安床要择吉日。选通胜上红色吉日，宜移徙、动土或安床，不冲

家人生肖，选吉日吉时进行。

入伙前：全屋搞清洁，最好把上家的家私等彻底清洁并略微移动再放好。

（一）安床：包括床褥摆好，床单铺好。床上用品必须全是新的。

（二）旺五方：未入宅前先旺宅。（见笔记本）

（三）入伙仪式：

1、安枕：几口人准备几个新枕头，每个内藏138元利是，按年龄大小依次放好，边放边说

“安枕无忧”。

2、安米缸：准备装满米的米桶，上面用红纸写“常满”。

3、通气：开风扇、冷气等通风。把全屋可以开动的水喉和电器全部开动一遍。

4、开水龙头烧水，每人喝一杯开水。

5、拜四角：拜家中四个角，或在屋中央烧炮竹即可。也可在屋中央生一盆火，将芥兰花的

种子撒向火盆，每撒一次，念一句吉利的话或念经。同时应烧衣纸。

6、拜神应准备的物品：三牲四果、甜酒、糖果和甜饼。烧猪肉在中间，鸡在左手边，鸭（或

鱼）在右手边。四种水果一定要有橙和苹果。（拜时用短香插在每种祭品之上，香点

完才享用）

7、入伙：令新居旺，应摆入伙酒，请反斗儿童和大狗入内。当晚必须在新居过夜，之前不

能在新居过夜。

买房要求：

近公园或广场，马赛克楼或砖仔楼，南北一字楼，前后阳台，全屋亮，通风透光，新式装修，格局方正，无黑房，楼梯明亮，近路不难找。二至六楼最佳。90方以下，各打各税。付定金前先验房：

1、可带卷尺量度并记录屋内真实使用面积。

2、外墙和楼梯有无开裂，防盗门呼叫系统与楼梯灯是否正常运作。

3、房屋内部天花有无渗水痕迹（下雨后），墙壁、墙角、阳台有无开裂现象，地面是否平坦。

4、查看所有下水口是否畅通，包括洗手盘、地漏，厕所，水龙头出水畅顺，无泛黄和漏水。

5、检查所有门、窗、防盗网是否完好，开关自如，开窗看周围有无高压线、烟囱、电线杆。

6、检查所有灯具、煤气灶及电器是否能正常运作，断开总闸看室内有无完全断电。

7、检查水电表有无损坏及记录读数。

8、详细记录卖方答应赠送的家庭用品、家具和电器等，拍照签字确认。

9、最好询问邻居该房屋有无重大不利事件，问楼下住户有无漏水现象。

10、准确记录房屋的详细地址。

付诚意金前：

1、先验房，然后达成补充协议。

2、明确中介收费标准，成功过户后付清，合同注明一旦交易不成，中介公司两个工作日内

无条件全额退还诚意金。

3、中介公司负责房屋产权调查，卖方必须提供房屋所有权证、土地使用权证、身份证、户

口本、查验卖房人和产权人是否为同一人。如不同一人，应查看卖房者是否持有产权人签发的有效的授权委托书（需公证）。

4、付定金或诚意金务必索取付款凭证，必须有中介公司盖章。

物业交割：

1、检查所有电器、家具、家庭用品是否齐全，能否正常运作，检查遥控器是否齐全。

2、索取房屋平面图和水电路装修线路图。

3、索取钥匙，换钥匙。

4、检查楼梯灯与防盗门呼叫系统是否正常运作。

5、索取有线电视初装凭证。

6、水、电、有线电视过户，到派出所确认卖方户口已迁出。

7、向卖方索取所有电器的说明书和发票、保修卡等资料及煤气瓶押金凭证。

过户所需证件：

1、买方夫妻身份证原件及复印件一份。

2、买方夫妻结婚证原件及复印件一份。

3、户口本、买卖合同。

购买流程：看房—议价—验房—付定金—签约—评估—交全款、税费、佣金至指定监管账户—买卖双方过户面签—交税、领取新房产证—物业交割—水电宽带有线电视过户，卖方户口迁出—办理土地证。篇三：房产买卖协议书范文

出售方(甲方)： 购买方(乙方)： 身份证号： 身份证号：

家庭住址： 家庭住址：

中介方(丙方)：厦门中振置业代理有限公司直营店 / 加盟店 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他相关法律、法规之规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基础上友好协商，就房产买卖及其中介事宜达成一致，签定本协议，以资共同遵守。

第一条 甲方同意将座落于的房产，用途，出售给乙方。建筑面积平方米(附属用房平方米)，详见土地房屋权证号(购房合同号)。乙方经过丙方介绍现场看房后对甲方所出售房产已充分了解，愿意购买上述房产。

第二条 甲乙双方同意，上述房屋的成交总价为人民币(大写)元整(小写￥)。甲乙双方向房管部门办理交易过户时的申报价为人民币(大写)元整(小写￥)，本协议书所约定的成交价与申报价之间的差额作为房屋装修及设备转让款。本协议签订之日，乙方支付甲方购房定金人

民币(大写)元整(小写￥)。并按以下第种方式支付给甲方：

1、乙方于本协议签订之日直接支付给甲方;

2、乙方支付给甲方的购房定金先交由丙方保管，待甲乙双方到厦门市国土资源与房产管理局(以下简称“土房局”)办理交易过户当日再由丙方转交给甲方。

第三条 甲乙双方应遵守国家房地产法律法规政策，并按规定缴纳办理上述房产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费及中介代理费用由承担。(备注：若上市交易时交易税费政策发生调整，付费方应按新的缴税政策支付相关税费)。第四条乙方将总房款分次支付给甲方，已支付的购房定金可冲抵首期购房款。具体付款日期及金额如下：

1、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

2、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

3、乙方于向甲方支付人民币(大写)元整(小写￥);

4、乙方向银行申请□商业□公积金贷款人民币(大写)元整(小写￥)，该贷款由银行直接转至甲方帐户，若贷款银行实际放贷金额小于贷款申请金额，乙方应于收到银行同意放贷金额之日起柒日内将差额部分直接支付给甲方。办理按揭贷款所应缴纳的费用由乙方自行承担。第五条上述房产的产权现状为()类，甲乙双方均清楚该房产的产权状况，各方不得以此为由拒绝履行合同;a：上述房产已经办理了土地房屋权证，无银行抵押按揭贷款。b：上述房产尚未办理土地房屋权证。c：上述房产已经办理了土地房屋权证，但处于抵押状态。甲方应于日前前往甲方原申贷银行办理提前还贷手续，将银行按揭余款一次性还清，同时办理解除抵押登记手续。若解押款为乙方提供，则甲方应将产权证原件交由丙方或乙方保管，以便办理交易过户手续之用。(若双方协商委托担保公司办理转按揭及房产过户手续，则双方应于日前到担保公司签属相关合同。

第六条甲乙双方应于日前，以本协议书为基础签订土房局印制的《厦门市房地产买卖合同》，并前往土房局办理交易过户登记手续。若于 日前因一方原因仍无法办理交易过户登记手续，则守约方有权

解除本协议并追究违约方的违约责任(违约责任详见本协议书第十二条)。第七条乙方若需申请按揭贷款，应在签订《厦门市房地产买卖合同》之日起叁日内备齐银行按揭所需的材料办理按揭申请手续，甲方应配合乙方办理按揭贷款。乙方在取得上述房产名下产权证后应立即办理房产抵押手续，在该手续办理过程中，乙方取得的产权证原件应交付丙方或贷款银行保管。

第八条甲方保证上述房屋产权清晰。如存在其他共有人则共有人均已同意出售;如为已购公房、经济适用房的，则同住成年人已同意出售。本协议签署之前及本协议生效之日起，若发生与甲方有关的房屋产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担相应的法律责任，由此给乙方造成的损失，甲方应负责赔偿。

第九条交房事项：

1、甲方应于将房产交付给乙方使用。甲方交付房产时应保证室内整洁，无结构性损坏，门窗及配套水、电、煤气、有线(数字)电视、管道等应当完好，交房前产生的水电费、煤气费、有线(数字)电视费、物业管理费等各项费用由甲方负责缴清。

3、若房产售价包含装修及附带家私电器，则甲方不得破坏或更换上述房产既有的门窗、壁橱、厨房厨柜、洁具、水电设备、灯饰、不锈钢、通讯等装修及固定设施，不得将附带之家私电器搬出或进行更换，否则须

赔偿乙方之损失。

第十条甲方在转让上述房产时，若该房产处于出租状态，甲方保证已将该房产出租情况告知乙方，并保证承租人已放弃在同等条件下的优先购买权。若乙方不同意继续出租，则甲方应在交房前解除同承租人的租赁关系。

第十一条甲方应于将落户在上述房产上的户口全部迁出，每逾期一日，按房产成交总金额的0.05%赔偿给乙方。

第十二条违约责任：

1、甲乙双方签定本协议后，双方不得中途悔约。若甲方中途悔约，应以书面形式立即通知乙方及丙方，并自悔约之日起三日内应以乙方所付定金的双倍及乙方已付款(不计利息)返还给乙方。若乙方中途悔约，应以书面形式立即通知甲方及丙方，甲方应自乙方悔约之日起三日内将乙方的已付款(不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。

2、若乙方不能按期支付房款或甲方不能按期交付房产，每逾期一日，违约方应向守约方支付房产成交总价0.05%的违约金。任何一方逾期超过七日仍未履约的，视为悔约，守约方有权解除合同，同时悔约方应按本条第1款的约定承担悔约责任。

第十三条鉴于丙方已促成甲乙双方之间房产买卖关系的成立，本协议签定后，甲乙双方同意向丙方支付中介费人民币(大写)元整，其篇四：抵押房地产价值协议书

抵押房地产价值协议书

抵 押 人（甲方）：

抵押权人（乙方）：

一、协议目的：办理房地产抵押登记提供价值依据；

二、抵押房地产座落于，房屋所有权证号：宁房权证 字第 号，（丘号：），抵押建筑面积 ；

三、协议结论，抵押人与抵押权人经平等协商，共同确认抵押房地产的价值为人民币（大写），小写 ；

四、议经甲、乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章生效。

抵押人（公章）： 抵押权人（公章）：

法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）：

代理人（签章）： 代理人（签章）：

年 月 日 年 月 日篇五：房产转让协议书

房产转让协议书

本协议双方当事人：

转让方（以下简称甲方）：李波

身份证号：3706***517 单位:锦能公司企业文化部 住址：陕西神木 受让方（以下简称乙方）：王平

身份证号: 单位:锦能公司供应部 住址：陕西神木

经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的一套榆林家属房转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守: 第一条 转让房屋的基本情况

转让房屋（以下简称该房屋）位于榆林市榆阳区航宇路文景苑小区６号楼1单元301室，建筑面积156.54平方米（包括卧室、客厅、卫生间、厨房、阳台、及其附属设施），实际使用面积132.13平方米。第二条 转让价格

双方商定该房屋转让价格为(人民币)42万元整，大写（人民币）肆拾贰万元整。

第三条 付款方式

双方一致同意购房款由乙方一次性支付。在甲方向乙方交付房屋全部钥匙同时,乙方应支付购房款42万元整（大写肆拾贰万元整），甲方在收款时应向乙方出具收据。

第四条 房屋交付

甲方应于本合同生效之日起30日内，将上述房屋的全部钥匙交付乙方，并在双方在场的情况下由乙方对房屋进行验收。乙方如无任何异议，视为该房屋情况符合本合同约定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、处分权归乙方行使。

第五条 房屋过户

房屋交付乙方后，甲方将在取得房屋产权证后应立即办理转让手续到乙方名下。办理产权证转让手续等相关费用由乙方承担。

第六条 甲方的承诺保证

甲方保证自己对该转让房屋拥有处分权，转让该房屋不存在法律上的障碍。

甲方保证该转让房产不涉及第三方的权利，本合同签订前该房屋集资房款已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。

第七条 违约责任。

甲方违反本合同约定，未能在约定时间内交付上述房屋的，每逾期一日，甲方应按乙方已付购房款的万分之二承担违约责任；逾期超过三个月时，乙方有权单方解除本合同，甲方应承担全部购房款20%的违约金。

乙方违反本合同约定，未能在约定时间内支付约定的购房款，每逾期一日，甲方按应付购房款的万分之二计算滞纳金，逾期超过三个月时，甲方有权单方解除本合同，乙方应承担全部购房款20%的违约金。

第八条 本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。

第九条 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决。第十条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

第十一条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。甲方（签名）： 乙方（签名）：

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

房屋转让协议书

卖 方：(以下简称甲方)买 方：(以下简称乙方)甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：

第一条 甲方同意将位于砚山县城内盛禾现代城d幢4单元402室的一套商品房出售给乙方。

第二条 双方同意房屋售价为人民币100800.00 元。(大写壹拾万零捌佰元整)第三条 乙方应在签订本协议之日支付甲方70000.00元（柒万元整）定金。其余房款乙方在办理完房屋所有的过户手续后三日内一次性付清。三日内无故不付清视为违约。乙方在签订本协议之日起15日内办理过户手续，逾期无故不办理视为违约。第四条 关于产权办理的约定，本协议签订后，甲、乙双方应向房屋所在地房地产交易所申请办理房屋买卖过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证，办理上述手续时 产生的税费及相关费用，由乙方承担。甲方应协助乙方办理相关手续，无故不协助视为违约。第五条 甲、乙双方合同签订后，甲方在房屋过户手续办理完毕后的15日内将房屋交付给乙方，并保证房屋的完整性，不得有意损毁。逾期无故不交付视为违约。第六条 甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款(不计利息)返还乙方，但乙方应支付壹万元违约金给甲方。甲方中途悔约，应书面通知乙方，但甲方应支付壹万元违约金给乙方。

第七条 生效说明 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。第八条 本协议签订前该房屋集资、购房贷款、水电费、物业管理费及其他应当交纳的费用已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。

第三篇：议价申请书

议价 申请书

上海市医药集中招标采购事务管理所：

（生产企业名称）在认真阅读《关于进一步完善本市自费药品直接挂网采购工作的通知》相关事项后，现就本企业生产的药品

（药品通用名、规格包装）申请议价。

本公司承诺：

一旦提出议价，上述药品在“阳光平台”上的价格将为“0 元”，挂网采购价由本企业通过议价系统与医疗机构议价确定后执行。

本公司将承担议价后的一切后果。

生产企业（盖章）：

签署日期：

****年**月**日

第四篇：客户议价问题11

关于客户议价问题的回复

对于每一个淘宝客服来说最头痛的莫过于客户砍价了，砍价的原 因多种多样，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯……我吧我个人所 遇到的不同砍价类型分为以下几点：亲们是否也遇到过累世的问题 呢？相信每位客服都有遇到过吧！！

1、允诺型：太贵了，第一次来你给欧文便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。

卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，亲您是第一次来小店消费，优惠不 是很大，还请理解。当您第二次在小店购买就是我们的老顾客和会员啦。以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是全根据不同金额给予优惠的。

2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？

卖家： 同样的衣服也是有质量区别的，亲，最主要的就是面料的问题，面料的不同会直接形影响到价格的差异。也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在在我们力所能及的情况下给您优惠的。

3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！

卖家：亲，我完全同意您的意见，但亲应该知道价格和价值是成正比的吧？从现在看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为您一次就把东西买对了，分解到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释。也不要一些为质量的道歉。

卖家：如果使用价廉质量差的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱。但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值吗？

卖家：其时我觉得，买的时候我们汉族要在意价格，但是在整个产品 的使用期间我们会更加在意这个产品的品质的。所以我相信您会有正 确的判断的。

卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其时如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最不便宜的，因为您第一次就把东西买 对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？

卖家：价格是应该考虑的，但您是否认为质量也同样重要呢？ 卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品是唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？ 一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有 它，您说是不是？

4、威逼利诱型：就我说的价格拉，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）卖家： 如果您觉得您说的价位很合适的话，亲，那我只能说声抱歉了，您说的这个价格在整个市场都买不到，您还可以多比较比较，如果需要的话，欢迎您随时光临小店来够哦！

5、博取同情型：我还是学生是给我弟弟（妹妹）买的，掌柜你就便宜点咯！

卖家：亲亲啊，现在淘宝的生意也难做的啊，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？ 亲再议价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？

6、借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时提出的金额）

情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本来需要付款的金额是差距不大，利润空阔还是有的，那么我们完全可以大度一点的姿态

卖家：真是巧啊。亲。那您看这样行不行，反正您差的也不多，那要不就按您支付宝里的金额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽快使用到我们的产品也是我们很乐意看到的事情。

如果差距比较大，那就只能假装不明白他这么说的意思

摆明情况，同时也给对方适当施加一些压力。

卖家：哎呀，亲，本来如果您支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您了，但是您这个差的也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。不过，因为这个销售的不错，到时候我们真的不能保证一定有货哦！

卖家：没关系的，亲，您看您方便在什么时候充值到支付宝呢？我看可不可以尽量为您保留到那个时候，您付款了我们立即就为您发货，当然这个时间也不可以太久的。三天后系统就自动关闭交易哦…

第二类：

就是买家在询问了宝贝的情况之后说： 我再看看其他的，行，我再考虑下

情况分析：一般来说，买家说这样的话说明现在是处于比较犹豫的情况，或者是没有下决心购买这个商品，或者是没有下决心究竟在你家还是别家购买这个商品。那么你要做的就是要打消买家的顾虑，促使买家下定决心购买。针对这种情况，我们就需要先了解清楚他犹豫的原因，可以采用以下的方式询问： 卖家：好，等您看好其他的以后再联系我，随时准备回答您提出的任何问题，好么？

卖家：我知道亲的时间很宝贵，那我们为什么不能马上做决定然后省出时间去干别的事情呢？您现在拍下付款我们马上就可以为你安排发货了。

当我们了解到买家的原因之后，我们要立刻趁热打铁，消除我们了解到的那些顾虑，这时我们就可以这样说：

卖家：您这样说，是不是因为还有些情况我并没有向您介绍清楚吧？ 如果我再介绍清楚一点话，您就不会再这样犹豫了。

其实分析起来，买家的顾虑无非几个原因，一是价格，一是对卖 家的质量或者信用等等，再就是对商品的品质，那么我们只要针对相 应的顾虑进行解释就可以取得比较好的成果啦……

第五篇：房东经典议价话术

房东经典议价话术

1、卖这么久都没有卖掉，别看了。

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢？

（注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价）

话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万（参考价格）之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢？

2、你觉得这价能卖出去吗？

思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢？（可以顺势把价格砍下来）

话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适？如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样？（帮他做决定，给中肯的建议，语气客观）

话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。

3、别和我谈价？

思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。

话术1：XX先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。

说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧？

话术2：XX先生，跟您说实话（我都不好意思说），这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊？我都快急死了。