《孙子兵法》在商场的投影5篇

第一篇：《孙子兵法》在商场的投影

《孙子兵法》在商场的投影

前言

翻开历史，我们会发现人类从茹毛饮血开始，由愚昧到开化，从野蛮到文明，那是一段段战争与和平相互交织的故事，而整个人类世界文明也恰是在这交替的岁月中徐徐向前。孙子说过，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。实际战场中的战争是关乎国计民生的大事，尤其是对外作战，直接决定了一个国家的生死存亡。

战争与和平似乎向来就是矛盾的两面，而且是相辅相成的。以战养战、以战止战，以战争换和平。每一场战争，其背后一定是为一定的政治服务的。不管是美国主张单极世界，还是其他国家主张多极化；不管是美国“世界警察”角色扮演的耀武扬威，还是中国“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”政策的韬光养晦；不管美国出兵伊拉克和叙利亚，还是公然于周边国家军事结盟抵制和压制中国等等，这一系列的政策甚至说是战略，在《孙子兵法》中都是可以找到原型的。

着眼现实或是回眸历史，横看中外或是纵观古今，无论是在战争年代还是处于和平年代，商业一样存在，而且也从来未曾间断过，甚至会在战争年代发展繁荣，美国就常常借机大发战争横财，在中国也是一样，有些商业家甚至就是这么起家或是发展壮大的，霍英东就是在抗美援朝时期做投机生意发迹的。尤其是现在处于相对和平的年代里，战争正以多元化形式在呈现，除真正的战争外最直接的那就是经济上的较量，缩小点范围来说，就是行业企业间的相互竞争，兼并收购或是直接倒闭破产就是商战的结果。

对于《孙子兵法》在商场上的运用比比皆是，商场如战场，和战场一样需要制度，需要领导人才，需要具备相当的战略运筹等。对于如何在商场中取胜，我想先从以下几个方面阐述我的观点

首先，企业文化。

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌，是故善战者能为不可胜，不能使敌之可胜”。管理军队必须要有铁的纪律，古今中外有名的军队耳熟能详，必须要有属于军队的管理文化，必须要有一定的信仰，这样的军队首先在精神内部和气势上已经占据优势。否则就会“卒离而不集，兵合而不齐”。

企业也是一样。做为一个企业，在创立之初就必须明确企业创立的宗旨，创建企业内部的制度和文化，这样有利于企业的统一管理，而且从管理学的角度看，对内，有利于企业成员接受统一的文化教育、知识构成，明白企业的价值所在，进行一定的企业文化学习和培训，形成统一的企业文化价值观，产生一定的信仰，这样就能够最大限度地凝聚每一个成员的力量，形成一个合力，为企业创造利润。事实证明，一个有健全合理有效的企业制度文化的企业比没有企业文化的企业的效率要高得多，所创造的利润也要多得多。对外，一个公式拥有完善的企业制度和企业文化，有利于企业在发展过程中，形成自己独特的文化，进而形成自己的社会品牌形象，走品牌战略，这样就能“先为不可胜，以待敌之可胜”。塑造自己的社会品牌形象，比起任何广告宣传和促销的效果都来得显著，而且能够节省相当大费用。在这方面的成功案例更是数不胜数，可口可乐、苹果、奔驰、宝洁、联想和海尔等等。

其次，企业家，一个好的企业领导者。

正所谓“千军易得，一将难求”。军事军队的建设和发展是尤其重要的，除了必要地饿政治和经济上的支持外，必须要一个具有相当才能的将军，古今中外的名将尤其是二战期间凸显的尼米兹、朱可夫、林彪等等，如果是一个没有才能的将军，有再多的政治经济上的支持都建设不好，拉上战场只会不堪一击，赵括就是典型。

在商场上也有名将，也就是企业家。可能一家好的企业会造就一个成功的企业家，但是更多的是一个成功的企业家挽救或是成就一家企业，造就一段商业传奇。而且成功的企业甚至会依赖成功的企业家，这也就是造成现在很多企业出现后企业家时代，害怕优秀的饿企业家的离开会使得成功的企业一时陷入瘫痪或是衰落，如联想的柳传志、海尔的张瑞敏，华为的任正非，苹果的乔布斯等等。由此可见，一个好的企业领导对一家企业的发展是至关重要的。

所以，一个企业立足，在起点上就应该做好准备，有充分的优势，选择一个好的领导，一个好的领导应该具备商业家的意图，战略家的眼光，军事家的才能。在领导整个企业的发展进步过程中表现出必要地饿领导才能，专业才能，以及作为领导的人格魅力，能够领导整个团队或是整个公司，面对时刻变化的市场环境而从容，凝聚团队的力量朝着一个目标前进。当然，不仅是对领导的选择要求，对普通职员也是一样的，经过严格的专业能力测试和筛选，必须是选择能力最强，最适合公司岗位需求的。

再次，发展战略。

孙子曰：知可以战与不可战着胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

在战场上，知道可以打或不可以打的能够胜利，了解兵多兵少的不同打法的能够取胜，全军上下意愿一致可以胜利，自己有备而来，对抗没有准备的敌方，能够取胜，将帅有才能而国君不掣肘的能够胜利。

在商场上，一个公司要发展，而且要良好的发展，必须要有一定的发展战略，包括人力资源战略、营销战略、生产战略等等。只有心中有宏图的人才能图大志，对企业的未来蓝图以及在走向未未来的过程都应该有一个比较清晰的定位和规划，也就是制定一定的发展战略。而战略的制定又不是盲目的，所谓：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，在制定公司战略的时候，要明白自己，了解市场，知己知彼方能百战百胜，每一项战略的制定都分析其中利害，进行有效的筹算，具体应该走什么样的道路，怎么走，而且必须做好风险的管理。

例如汇源果汁的产业纵向多元化战略，做果汁产业的同时把上游产业也涉足，为自己提供原料，避免受制于人，中国的技术产业就是教训。联想对IBM以及吉利对沃尔沃的并购战略，他们所走的这条道路的成功与失败，现已初见端倪。相同产业选择B2B和B2C的不同道路，如索尼和戴尔，这些都是出于战略分析得结果。最后，创新。

“凡战者，以正合，以奇胜”。

战场上，常规作战论兵力、论装备、论士气，这无疑是一场拼家底的消耗战。善于以奇招以出其不意攻其无备而胜者，是谓出奇制胜。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

很多中小企业主认为创新是大企业的事情，跟中小企业无关。其实这就大错特错，尤其是中国的中小企业，而且是民营企业，平均寿命只有2.9年，这样的结果除了它们是出于社会主义国家外，主要的原因应该就是缺乏创新，没有核心技术，没有知识产权意识，山寨的商品真实层出不穷。像东莞那些小企业，数量庞大，但是08年得到次贷危机以爆发，每天都是数以百计的企业倒闭，这就是不创新，没有核心技术，利润空间太小的必然命运。其实只要一点点的创新就可能让一家企业起死回生，一点点的创新就可能让企业利润大增。

在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障，这一点在苹果公司已经得到了最充分的证明。

在今天，创新能力已成了企业的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。技术创新、管理创新、营销创新、服务创新等等全面的创新。看准市场就要果断出手，不断地创新，向别人不敢想，做别人还没做的，做到“人无我有，人有我优”。市场每一分钟都在发生变化，唯一不变的就是变化，让自己立于不败之地的出路就是创新的速度比别人模仿或创新的速度快。敢于去突破现有的市场，突破现有的自己，生产出于别人不一样的产品，在市场上独树一帜，这样才能够在商场上出奇制胜。

综上所述，商场如战场，在战场上制胜法宝《孙子兵法》，在古今中外的商场上也是能够找到原型，到处都是它的影子，在战场上能运用的在商场一样能够运用的得心应手。但是同时也要注意，不免有些人运用过头甚至是滥用，以小人之心度君子之腹，导致最后的失败，引以为戒。

第二篇：投影广告入商场推广词入场方案

投影广告入商场推广词

随着购买力的不断增长，消费心理的日臻成熟消费行为也发生了根本的变化，购物已成为人们日常生活的组成部分，并被赋予了广泛而丰富的社会内涵及特征。购物行为向多方位延伸, 商场已成了购物、娱乐、文化、休憩相结合综合性场所，因此购物环境的作用不容忽视。同质化竞争中优势的取得已向营造一个更舒适、富于感染力和吸引力的环境所转化。

购物行为的变化实际是人们在获得低级的物质满足之后,对高层次的物质和精神需求的反映。世界500强之首沃尔玛超市在中国与在世界其它地方一样，始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。作为一个国际连锁背景的超市，沃尔玛用科技产品渲染出了与众不同的企业文化和都市大商场的形象。

当顾客走进商场，一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈„„这不是在描写田原秋夜，一切景象就在眼前，当游客步入“水池”，涟漪随脚步荡起化开，鱼儿像受了惊吓，顿然散开，再次走动，涟漪再次随脚步泛起而荡开、扩散„„一切恰似“踏浪”、恰似金老笔下“凌波微步”的武学胜景。虽然是虚拟的场景，但真实的效果光彩夺目、新颖难忘！整个互动过程会让人觉得是自己在控制和影响图象的变幻。

2008年北京奥运会的巨幅“画卷”、2009年济南全运会会场上空盘旋的“纸鹤”、2009年澳门回归十周年胡锦涛总书记走过的见证历史的足迹，这一次次令人赞叹称奇的景象就是多媒体投影技术所展现的魅力！社会各界对投影技术的应用引起了高度的重视。

多媒体投影形式的灵活多样造就了千变万化的效果。以全球领先的“影像动作识别”技术结合全新的创意表现形式打造现代化的都市商场形象。互动影音系统能吸引所有的人群驻足观看，并参与互动，具有很好的宣传效果。商场投影技术的应用必将成为商场积累人气、提高形象和活动宣传强有力的武器！

应用案例列举

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：地面投影

安装位置：商场入口扶梯处地面（4×3米）

定制节目：翻转 设多长图片，随顾客脚步翻转（图片可为产品、LOGO、价格等多种图案）盈利方式：每80×80cm为一个单独的广告位置（整个画面设20个），每天连续播放30分钟，月宣传设计费用100元。

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：玻璃成像

安装位置：商场正门双层门的内侧落地玻璃（1.6×1.2米×2套）

定制节目：商场内品牌视频广告、图片广告。盈利方式：

青岛佳乐家商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场外品牌广告，没月为佳乐家免费制作一套节目并播放一小时。

采取形式：地面投影

安装位置：商场内超市入口处地面（4×3米）

定制节目：鱼水互动 人踩在画面上犹如进入水面，波光澜澜，底层画面如浸在水中。红色的鲤鱼在“水面”上游动，顾客经过画面，鱼儿似惊吓游走。盈利方式：每天60分钟为一个单独的广告时段，全画面播放，月宣传设计费用3000元。

青岛第十八届国际啤酒节

合作方式：租赁 采取形式：地面投影

安装位置：入口处地面（4×3米）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：日租金5000元

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：地面投影

安装位置：中心走廊（6×4.5米×2套）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：软件16万/套

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：玻璃成像

安装位置：中心走廊侧橱窗（1.2×0.8米×4套）定制节目：打地鼠、猜歌名、盈利方式：软件7万/套

沃尔玛青岛购物中心

合作方式：购买 采取形式：地面投影

安装位置：电梯处（4×4米×1套）

定制节目：鞭炮迎新春、沃尔玛活动定制、价格翻转 盈利方式：整套设备7万

青岛良友大酒店股份有限公司

合作方式：购买

采取形式：地面投影（5套）安装位置：入口旋转门内侧

定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 沙滩漫步 迎宾牡丹。。盈利方式：6万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：地面投影 安装位置：展厅入口（3套）

定制节目：虚拟画卷（国色牡丹、迎客松）盈利方式：总共23万

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：魔法书 安装位置：展厅（1套）

定制节目：鲁泰集团企业文化、发展历程等 盈利方式：10万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：玻璃成像 安装位置：展厅（6套）定制节目：产品查询、展示等 盈利方式：6万/套

第三篇：投影说课稿

投影说课稿

投影说课稿1

《投影与三视图》课标解读

《投影与三视图》是29章内容，下面我将从几个方面对进行分析。

1、教材的地位和作用：

《投影与三视图》在第一节介绍了技术语言的特点和种类，以及草图与正等轴测图的画法。技术图样是采取某种规范形式将设计用图样的形式表达出来的一种设计交流语言，是在设计一般过程中的一个重要的环节，旨在引导学生适当选择进行设计交流的途径。三视图是一种最常见的技术图样，也是下一课时“形体的尺寸标注”和“机械加工图”的基础。

2、教材的内容和结构：

教材在内容和结构上对本节做了如下安排：

①、本课时教学内容先是从自然现象——影子开始，进而向学习者描述正投影的特点，进而分析三视图的形成原理，让学生充分认识三视图，并以模型房的结构为例详细阐述三视图的具体制图步骤及要领；同时通过书本里的“马上行动”、“案例分析”以及相关的阅读资料，让学生主动去获取新知。

②、在教材的结构上，本节占用的篇幅较长，意图很明显，就是在学习完了设计表现图之后，更进一步掌握绘制简单的技术图样的方法，并且能够提升对常见的技术图样的能力。

3、教学目标：

课程标准是教材编写、课堂教学和评价的根本依据。技术课程的标准对“设计交流”的内容要求中提出要“了解技术语言的种类及其应用，能识读一般的机械加工图、线路图、效果图等常见的技术图样，能绘制草图和简单的三视图。”从中可知技术图样的教学是培养学生技术素养的`重要载体，而三视图则是技术图样教学的重点。作为高中生，需要培养观察与绘制简单的图形的能力。根据我对教材和新课程标准的分析，结合学生的实际情况，我提出以下教学目标：

l知识与技能：

①、了解一般技术图样所采用的投影方法。

②、掌握投影法方法、特性及三视图成图原理和规律；

③、理解并掌握三视图的投影规律——“长对正、高平齐、宽相等”。

l过程与方法：

通过讲解投影的原理，并利用其来绘制简单三视图的过程，提高学生对三视图的识别以及绘制能力，初步学会利用模型来展示相关三视图，发展学生的识图能力。通过交流和讨论感受设计交流中三视图的作用。

l情感、态度、价值观：

①、在通过利用模型引导学生准确绘制三视图的教学过程中，培养学生良好的合作和交流的态度，养成细致、严谨的工作态度。

②、形成科学的空间三围思维方式，养成一丝不苟的态度。

4、教学重点、难点分析：

为了更好地实施新课程的教学理念，根据通用技术新课程标准中对《投影与三视图》此节的要求，本人结合具体的学情、以及对教学媒体认真进行分析，特确定本课的教学重难点如下：

教学重点：掌握正投影法方法、特性及三视图成图原理和规律；绘制出简单的三视图。

教学难点：理解并掌握三视图的投影规律——“长对正、高平齐、宽相等”。

投影说课稿2

一、说教材

(1)说教材的地位及作用

这节课是从学生熟悉的生活实际为背景引出的有关投影的知识，它不仅为后面要学的视图知识做了准备而且还丰富了学生观察、操作、想象、交流等学习活动经验，培养了学生的观察能力和想象力，发展了他们的空间观念，意义深远。

(2)说目标和重点难点

目标：

1、经历实践探索，了解投影、投影面、中心投影和平行投影的`概念。

2、通过观察、比较，了解平行投影和中心投影的含义。

3、先联系生活中的实例，初步感知投影，再通过图片认识中心投影和平行投影的区别与联系。

4、使学生学会关注生活中有关投影的数学问题，提高数学的应用意识，增强学好数学的信心。

教学重难点

重点是理解平行投影和中心投影的特征。难点是在投影面上画出平面图形的平行投影或中心投影。

二、说教法

由于本节课是从学生熟悉的生活实际出发，所以我以建构主义理论为指导，辅以多媒体手段，采用着重于学生探索研究的启发式教学法，结合师生共同讨论、归纳。在课堂结构上，我根据学生的认知水平，设计了：

①创设情境――引入概念。

②观察归纳――形成概念。

③研究讨论――深化概念。

④及时训练――巩固新知。

它们环环相扣，层层深入，从而能顺利完成教学任务。

三、说学法

新课标明确指出：“要贯彻启发性原则，运用恰当的教学方法调动学生学习的主动性和积极性，引导他们动脑、动口、动手，培养其自学习惯和自学能力”。本节课设计了多种学习法：

⑴自主探索自主发现的自主学习法。

⑵对中心投影与平行投影进行对比的比较学习法。

⑶观察法。

⑷合作学习法等，在学习中交给了学生点金之术，让学生学会学习。

四、说教学流程

遵循由浅入深循序渐进的教学原则，先引导学生观察实物和图片，联系生活实际，感知物体的投影，再带领学生思考、讨论归纳投影的概念，然后展示生活中的两种不同投影，让学生比较异同从而得出中心投影和平行投影的定义，结着让学生思考讨论生活中的实例，加深对概念的理解和掌握，最后放手让学生解决课后问题。在整个教学环节始终让学生在自主、合作学习过程中品味探究、反思、创造从而满足学生的求知欲、成功欲，不仅让学生掌握知识更重要的是加深理解、陶冶情操、升华感悟、增强责任，顺利完成教学目标。

五、说作业

1、巩固作业，完成课后题。

2、在日光和灯光下分别观察自己的影子，感悟它们的异同说出它们的特征。

投影说课稿3

本节课是新人教版数学教材?九年级下册?第二十九章《视图与投影》的内容在本节课要学习中心投影，平行投影。达成以下教学目标：知识技能：

1、经历观察投影产生的现象与思考，理解投影、投影面、平行投影和中心投影的概念；

2、认识平行投影和中心投影的主要区别。

3、掌握正投影的概念；

4、能根据正投影的性质画出简单的平面图形的正投影

（影子生活很常见，主要是为了让学生能辨识出中心投影和平行投影的区别）

过程与方法：

1、经历动手实践，观察与思考发展空间想象能力。

2、体会生活中有关投影的数学问题，提高数学的应用意识。

体会数学中的转化思想（实践出真知，只有实践获得的知识是最直接的）

情感,态度,价值观：

学生在感受日常生活中的一些投影现象的过程中,体验数学与生活的紧密联系,激发主动学习数学的情趣,增强对数学价值的认识（让学生能够发现生活处处有数学，数学来源于生活并应用于生活。

4教学重点：理解平行投影和中心投影的`特征；（只有把特征把握住了才能区别开两种投影）

5教学难点：在投影面上识别并画出平面图形的平行投影或中心投影

（识别是理论的掌握，画是理论的实践）

学生在感受日常生活中的一些投影现象的过程中,体验数学与生活的紧密联系,激发主动学习数学的情趣,增强对数学价值的认识.

根据建构主义理论，结合本节课教学内容的特点以及学生的认知特点，设计了“情境引入、探究活动、数学构建、数学运用、思维拓展、问题式小结、作业布置”七个教学环节．

七个教学环节顺序编排实现了从“生活”到“数学”，从“感性认识”到“理性思考”的教学构思．具体每个教学活动的设计意图如下：

1．情境引入：以人影、皮影、手影的精彩图片和视频片断激发学生的学习兴趣，从而自然引出课题；

2．探究活动：“做一做”是为了进一步丰富学生对“灯光下的影子”的感性认识；

3．数学构建：“揭示概念”为了将学生对灯光下的影子的认识由感性上升为理性，即揭示中心投影的概念，“概念辨析”是为了对中心投影概念进行内涵的挖掘、外延的界定，更全面深刻认识它；

4．数学运用：“例题”的设计是给学生做好解答问题时思考、书写的示范，“随堂练习”的设计是为了将学生对例题的掌握情况进行及时反馈；

5．思维拓展：为了以探究型问题的思考、探讨、交流、解决来拓展学生的思维，进一步加深学生对本节课教学内容的认识；

6．问题式小结：以问题的形式把本节课教学内容进行归纳和升华；

7．作业布置：“必作题”是为了进一步巩固本节课所学内容，“选作题”是为了进一步培养学生对数学学习内容的兴趣，培养学生喜爱数学学习的情感．

投影说课稿4

尊敬的评委老师:

您们好!

我说课的内容是：《点的投影》。我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学重难点确定、教法学法、教学过程六个方面来进行这次说课。

一、教材分析：

我说课的内容是中国建筑工业出版社出版的《建筑识图与构造》第三章第三节第一课时内容:《点的投影》。本节课主要是在学生学习了三面正投影规律的基础上，从点在三面正投影体系中的特点出发，引出点的投影规律，进一步引导学生从空间立体形状到三面投影图的转换，结合投影教学思想,以使学生借助直观的图形来理解点的三面正投影图的有关问题。点的投影不仅是学生学习直线、平面三面正投影图等知识的重要工具，还是以后学好形体三面正投影作图及识读等内容的必要基础知识。

二、学情分析：

⑴知识掌握上，专科学生已有了初步的空间立体概念，对三面空间体系理解不一定很深刻，许多学生容易造成知识遗忘，所以应全面系统的去讲述。

⑵学生学习本节课的知识障碍。学生对空间点的三面投影展开图不易理解，容易画图时出现H面与V面投影长不对正、H面与W面投影宽不相等、V面与W面高不平齐现象，所以教学中教师应予以简单明白、深入浅出的分析。

⑶心理上，相对于其他学科，学生对识图与构造课比较有兴趣，老师应抓住这有利因素，引导学生认识到识图与构造课的重要性，学好识图与构造课，有利于其他专业学科的学习以及学科知识的渗透性。

三、教学目标：

根据大纲要求及专科学生的认知水平，我特制定本节课的教学目标如下：

1、掌握点在三投影面体系中的`投影；

2、掌握点的三面正投影规律；

四、教学重难点确定：

正确理解点的三面正投影规律是本节课的教学重点，依据点的三面正投影规律做出点的三面正投影图是本节课的教学难点。

五、教法学法：

由于专科学生的理解能力和思维特征，他们往往需要依赖直观形象的图形，同时也为使课堂生动、有趣、高效，我准备采用启发式教学法和多媒体辅助法。学生的学法与教师的教法相辅相成，使学生在动脑、动手、动口的过程中获得充足的体验和发展，从而培养学生的空间立体感和抽象思维能力。

六、教学过程：

为充分发挥学生的主体性和教师的主导辅助作用，教学过程中设计了以下几个教学环节：

（一）复习提问：

首先复习提问：什么是投影？包括哪几类？为什么必须作形体的三面正投影图？学生回答后让大家讨论：你能找出用两面正投影不能区分它们形状的实例吗？学生会举出很多例子。给大家在多媒体上展示：不同形体的三面正投影图以及具有相同的两面正投影而不是同一个形体的实例图，结合实例使学生以轻松愉快的心情进入了本节课的学习，也使学生体会到投影来源于实践，同时对新知识的学习有了期待，为顺利完成教学任务作了思想上的准备。

（二）讲解第一个问题：点的三面正投影规律

在多媒体屏幕上展示点的三面正投影图的直观图形（a），然后设问：这种形状立体感很强，它是否方便于我们画图？怎样把三面正投影图绘制简单明了的绘制在一张图纸上？

（1）保持V面不动，H面绕ox轴线向下旋转90度，W面绕oz轴向右旋转90度，如展开图（b）图。

（2）把三投影面体系看作空间直角坐标体系，则H、V、W面为坐标面，OX、OY、OZ轴为坐标轴，点O为坐标原点。点A的直角坐标XA、YA、ZA即为点A到三个坐标面的距离，且与点A的投影a、a′、a″的关系如下：

a＂A=aYaaZaoaxxA

aAaxaazaoaYyA

aAaxaayaoazzA

（通过教师的亲切的语言启发学生，以培养师生间的默契）

通过讨论由师生共同得到点的投影规律：

1点的正面投影和水平投影的连线垂直OX轴，即aa′⊥ox2。点的正面投影和侧面投影的连线垂直OZ轴；即a′a″⊥oz3。点的水平投影到OX轴的距离和点的侧面投影到OZ轴的距离相等，即aax=a″az4。点的三面投影到各投影轴的距离，反映了空间点到相应投影面的距离。

至此，我将一个具体的空间点在三面空间体系中的直观形象抽象而概括为展开后的点的三面正投影图，进而概括出点的投影规律，使学生初步体验到一个从实践到理论的认识过程。

（三）讲解第二个问题：依据点的投影规律作出点的三面正投影图

1、已知点A的水平投影a和正面投影a′，如图2-9c。求作侧面投影a″。

做法：过a′作oz轴的垂线a′az；在a′az的延长线上截取a″az=aax，a″即为所求。

由于点的两个投影就能确定点的三个坐标值，也就能确定点的空间位置，所以只要已知点的两个投影就能作出它的第三个投影。

2、为进一步强化该知识点，在对点的三面正投影规律有了正确认识的基础上，请大家在练习本上画一个点的两个投影，并求第三个投影（请同学画在黑板上）

学生在画图时教师巡视并予以个别指导，关注学生的个体发展，画完后我给出评价，用“很好”“很规范”等语言来激励学生，以促进学生的提高；并强调：点的投影规律是作出点的三面正投影图的基础。

我设计以上两个练习，一个是动脑想，通过分析、判断正误来加深对点的投影规律的理解；一个是通过动手操作加深对点的投影规律的理解。

（四）、为巩固本节的教学重点让学生独立完成：

1、课件第23页练习题

先让学生小组讨论得出结果，通过此练习使学生在掌握知识的基础上达到灵活运用，形成一定的能力。

（五）、根据学生的特点，师生共同小结：

1、点的投影规律是什么？已知点的两个投影你会作出第三个投影么？

2、根据点的两个投影你能求出空间点到三个投影面的距离么？

让学生牢固掌握点的三面投影规律

（六）、布置作业，安排如下：

1、全体学生必做复习思考题第五题；

2、最后布置一个思考题：当空间点处在投影面上或投影轴上时，其三面正投影图会怎么样？

总之，在教学过程中，我始终注意发挥学生的主体作用，让学生通过自主、探究、合作学习来主动发现结论，实现师生互动，通过这样的教学实践取得了良好的教学效果，我认识到教师不仅要教给学生知识，更要培养学生良好的数学素养和学习习惯，让学生学会学习，才能使自己真正成为一名受学生欢迎的好教师。

以上是我对本节课的设想，不足之处请评委老师们多多批评、指正，谢谢！

投影说课稿5

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好！

我是来自XX，今天说课的题目是《点的投影》。我说课分为4个大部分，

一、说教材

《点的投影》是《画法几何与机械制图》这本教材里面的第二章第一节所要学习的知识。《画法几何与机械制图》是机电专业中重要的一门专业基础课程，但是因为学生的基础差，对空间想象力的建立有一定的困难，而学生一但无法跨越由“空间”到“面”的表达方式，将无法完成本课程的学习，对学生的将来就业质量会有很大的影响。这就要求我们首先就得帮助同学们跨越这个障碍。

我们知道，一个无论是多么复杂的形体，它的基本图形元素无非就是点、线、面，而这三个基本图形元素中点是最简单的，而我们想要学生跨越这个由“空间”到“面”的表达方式，那么我们首先就要教会他们最简单最基本的空间点是如何从空间转化到面也就是点的投影这块着手，只有这样，他们才有信心才能从中领略《画法几何与机械制图》这门课程的乐趣，这样也就提高他们学习的积极性、主动性，为今后直线的投影、面的投影等的学习打下良好的基础。

二、确立目标，分析教材、分析学生确定重、难点

确立目标：

那么，根据教学大纲的教学要求，《点的投影》这堂课的目标就是要求学生掌握点的投影规律。只要掌握点的投影规律，学生以后才可以轻松地把空间点转化为了面的表示方式，才可以轻松解决已知两个投影面上的投影要求作出第三个投影面上的投影的问题，才可以轻松地由平面点想象出空间点等一系列问题。

分析教材（确定重点）：

通过对教材的分析我把本堂课的重点内容定义为点的投影标识以及点的投影规律。点的标识重要，是因为，这个是《画法几何与机械制图》里面的公约，俗语都说无规矩不成方圆，如果我们这个公约都搞混了的话，那我们就没有办法成就“方圆”了，也就是没有办法利用这个“规矩”去帮助我们顺利完成本课程的学习了。而点的投影规律是我们能够顺利完成由空间到面表达转化的桥梁，所以也当然为重点了。

分析学生（确定难点）：

中职校的学生只是在初中的时候接触过一些简单的几何课程，设计的空间想象并不多，空间想象能力非常有限，所以这堂课的难点就在于空间与平面的互换上。

三、说教法（教学过程）

导入技能：

首先说明学习本节课的难易程度以及目的，增加了学生的自信心的同时也能引起学生的重视，使得学生注意力开始集中起来。

其次，进入本节课的内容学习，首先是强调本节课中经常提到的点的有关注意事项。这样可以避免一些同学走入误区。

接着开始学习新的概念——三面投影体系。通过在上节课所学习的两面投影体系的基础上画图讲解三面投影体系各面的标识以及三面投影体系的特点。这样的讲解同学们就可以很直观的认识到了三面投影体系与两面投影体系的区别。

将空间位置上的一点置于三面投影体系中，在这个时候引导学生思考练习：运用之前学习过的平行投影中的正投影做出这个空间点在三个面上的投影。（学生上讲台做）

逐个投影分析其对错，由学生回答对错。在这个过程中我们发现我们表达点的投影的时候很吃力，一时是这个投影，一时又那个投影，那么在这个时候我们就可以说明了点的标识的必要性了，进而带这学生进入点的投影在三面上的标识的学习，也就是我们的重点内容之一，这样的一种由发现问题到解决问题的'教法也就是理论联合实际的教学原则可以给学生留下很深刻的印象，从而也可以突出我们的重点内容。

接着是开始我们的难点，空间问题转换平面问题。也就是怎样将三面展开成一面的问题。

转换时候采用的是画出一个由空间点以及空间点对应在三面上的投影组成的长方体。同时利用我们准备的三面投影体系教具（flash）先让学生形象生动的观看一次真实转动的情况，再解说，在解说的时候要一边解说一边在旁边画出相应的平面图形。哪个面沿哪条轴转，向哪个方向转，转多少度都一定要在空间图形上明确表示出来。因为学生的空间能力还是很薄弱的，你稍遗漏一个不标，那么学生就可能开始看不懂了。同时，在这一块我们务必要更加注意我们的讲解速度，尽量放慢语速，在解说的同时一定要留意观察学生的反应，，发现学生出现疑惑不解的时候我们有必要再重新解说一次。在板书上，空间图与平面图是要画在一起的，因为两个图画在一起，可以使得学生容易结合想象，对于培养他们的空间想象能力有很大帮助。

下面我们结合空间和平面的两个图形，引导学生从点的三个投影他们的尺寸或者是方位上寻找联系。首先给予空间点A一个坐标（x,y,z）要求学生写出点的三个投影的坐标，在平面图形上表标示出来找出关系。这样，当学生写出来了就可以很轻松地发现到一个或者两个或者全部的规律。这有利于激发学生的积极性，养成勤于思考的习惯。

讲解，让学生与老师比较一下整个过程有哪些差别。强调最后得出的规律，也是我们的重点内容。让学生对其引起高度的重视，并且加深在他们脑中的印象。

接下来课堂练习，让同学们利用尽可能多的方法做出第三个投影面的投影（已知两个投影面上的投影）

学生代表上来做。

评讲中反复强调三种方法中所要运用到的知识——点的投影规律。要求同学们课后熟记并且熟练运用。

结束技能：

归纳本节课所学习的知识，再次让学生明确重难点。

四、说学法

本节课采用了“循序渐进” “理论联系实际”“直观性”教学原则。

学生的学习是一个循序渐进的过程，由浅到难，由简单到复杂，点的投影是组成图形元素中最简单的一种，学生应当对自己充满自信心，积极调动自己的学习热情、学习主动性。在学习中学生要不能从头至尾都是依赖老师，而是应该更多的动手实践、自主探索，发现问题就要主动去寻找解决问题的途径、方法。同学之间还要形成一种你追我赶的学习风气。

以上我从说教材、说教法、说目标、说学法四个部分对本课进行了说明，我的说课到此结束，谢谢各位评委。

投影说课稿6

科 目：

高中通用技术《识图与制图》说课稿

课 题：

三视图的形成及投影规律

一、说教材

1、教材分析：

通用技术课是一门包罗万象、综合性强的学科。他涉及物理、化学、生物、数学、美术等诸多学科的知识。现行省编高中劳技城市版的《识图与制图》便与数学、物理及美术有诸多联系。《三视图的形成及投影规律》一节便是《识图与制图》的第一章、第四节的教学内容。这一节教学内容是在学生学习掌握了制图的一些基本规定及绘图工具与用品的使用和正投影与视图的基本知识的基础上，为了将物体大小完全表达清楚，本节安排了三视图的内容。三视图与前面所学的正投影法有紧密的联系，其形成的理论基础实质是正投影法。三视图是机械制图的重点内容，是表达一个立体物（机体）形状大小的基本方法，后面将要学的剖视图、零件图等内容都是三视图做基础的，故本节教学在第一章及整个机械制图学习中都具有极重要的地位。

二、说教学目标

1、思想品德目标：

严格按制图标准画图，培养学生严谨细致的学风，增强学生间相互帮助、协调工作的能力。端正实践操作态度。

2、身心健康目标：

培养学生耐心细致的操作习惯，注意眼、手、脑的协调操作，增强安全意识。

3、审美情趣目标：

将理论知识运用于实践，在实践中创造美，注意操作环境美，追求模型制作美。

4、基础知识目标：

让学生掌握三视图的形成及投影规律，能运用三视图知识结合立体图看懂物体（机体）的三视图。

5、操作技能目标：

能根据三视图及立体图，灵活运用切、挖、锯等方式制作立体模型。

三、说教学设计

1、教学重点：

本节教学的重点应放在三视图的形成及位置关系，投影关系和与物体对应的方位关系。

2、教学难点：

如何结合立体图看懂三视图。

3、教育结合点：

通过三视图的形成及投影规律的学习，培养学生的空间想象力，通过模型的制作，培养学生将理论与实际相结合的能力及动手操作能力。通过两人合作做模型，增强学生相互协作的能力，并培养认真细致、精益求精的良好学风。

4、教法选用：

根据本节课内容，结合学生实际，采用讲授法讲解基本知识。运用多媒体动画演示三视图的形成及投影规律，揭示其形成本质。运用练习法巩固所教理论知识，运用实践操作法将理论与实践相结合，进一步加深对三视图的理解，从而突破教学难点，运用启发式教学法，让学生在实践中自主解决问题。

5、学法指导：

A、仔细观察：引导学生仔细观察动画演示及教师的实物演示，体会三视图的形成及投影规律。

B、积极思考：随教师讲解及演示、思考三视图形成及投影规律，体会其实质。

C、认真归纳，大胆实践：积极配合教师活动，认真归纳大胆实践，将理论与实践相结合，在实践中体会理论。

四、说教学思路

1、学情分析：

根据教材安排和教学进程，在此次课之前，学生已经学习了制图的基本规定，掌握了绘图工具及用品的正确使用，学习了正投影法及视图，了解正投影法的基本特征和视图的概念与特点，而对如何科学而概括地表达物体（机体）的准确形状与大小，还有待本次的学习。前面视图及正投影法对本课的学习有极大的铺垫作用，非常利于学生对三视图的理解。

2、教学安排：

A、本节教学分两课时完成，第一课时讲解三视图的形成及投影规律，并进行看立体图、补画三视图的作图练习。第二课时，则根据立体图与三视图，让学生动手制作立体模型，进一步强化三视图的相关知识。

B、学生实践操作采用两人一组，自行合理分工，共同创制模型，让集体智慧得以发挥，协作精神得以体现，进一步提高创制效果。

五、说教学过程

识图与制图教案

教 者：马学品

单 位：长沙市雅礼中学

课 题：三视图的形成及投影规律

授课年级：高中二年级

教学目标：通过学习，使学生掌握三视图的形成及投影规律，能正确运用三视图知识结合主体图看懂物体的三视图。

教学重点：三视图的形成及三视图的位置、投影及方位关系。

教学难点：如何根据主体图看懂三视圈。

教学程序：

一、新课导入

教师出示长方体纸盒棋型。

这是一个长方形的主体纸盒，如果现在要仿造一个一模一样的纸盒。那你必然要进一步了解其构成因素及具体尺寸。然后根据其各个构成因素的形状及尺寸，才能创出这样一个一模一样的纸盒。为了方便表现，我们通常用平面图来表现立体物的特征并标注尺寸。这是一个立体的纸盒，我们能不能用平面的形式将其准确的表示出来呢？可以！看，这不就变成平面了吗？（出示纸盒展开图）那像这样一个多面体能不能用平面的形式表现出来呢？当然可以！（出示多面体展开图），这不就成平面了吗！你们看看，这是不是太麻烦、太复杂了呢？如果换成这样一个无法展开的实心的机体我们能不能展开图形而简洁明了的表现立体物体的构成关系呢？可以！这便是运用机械制图学中的三视图来表达！（出示课题）

二、复习

先让我们来回顾一下有关正投影的知识。

（课件展示：正投影的三个投影特；①真实性、②类似性、③积聚性）

由于正投影法投影具有三个特性，我们用正投影法的一个投影是不能将物体的构成关系表达清楚的，（课件演示不同物体的相同投影）我们同时从不同方向对物体进行投影。又会怎样呢？瞧，这相对于前面一个投影来说，大大增强了我们认识物体的准确性。但，仅靠这种投影图还是只能表现物体的外部轮廓，而对物体的`内部构成却没有准确表现。为了改变这种不足，机械制图学中又引入了“视图”这一概念，所谓视图，就是以我们观察者的视线作为互相平行的投影线，将物体运用正投影法向投影面投影所得反殃物体内外部构成关系的平面图。如，这样的物体，其视图便是这样的。（课件展示）细心的同学便会发现，这样三个不同物体的视图都是一样的。可见，一个视图，是不能准确表现物体的形状和大小的！那如何才能准确表现物体的准确形状太小呢？这便得学习三视图。

三、新授

1、三视图的形成

何谓三视图呢？

首先，我仍应构建一个能概括而科学反映物体投影特性的三投影面体系。这个三投影面体系由三个互相垂直和相交的平面构成，我们分别称之必正面（用“V”表示），水平面（用“H”表示），侧面（用“W”表示）。

构建好三投影面体系后，我们将要表现的物体置于这个三投影面体系中。分别由前往后向正面投影画视图；由左向右侧面投影画视图，由上往下画视图。这样，便分别得到正面上的主视图，侧面的左视图，水平面上的俯视图。然后移开物体，隐起投影线，便得到三个位于不同平面的三视图。但，这样不便于平面表现，于是，我们再将这个三投影面体系，分别绕OX及OZ投影轴展开。这样原来处于不同平面的三个平面视图便展现在现在了一个平面上。我们隐起投影轴。便得到了物体这样的主视图、俯视图、左视图。我们称之为三视图。教师辅以实物模型再次演示，强化知识。

2、三视图间的关系

〈1〉、三视图的位置关系

A、主视图保持不动

B、俯视图在主视图下方

C、左视图在主视图右方（结合课件教学）

〈2〉、三视图间的投影关系

A、主、俯视图长对正

B、主、左视图高平齐

C、左、俯视图宽相等

〈3〉、三视图的方位关系（结合课件，分析、标注、学生思考）

A、主视图表上下左右方位

B、俯视图表前后左右方位

C、左视图表上下左右方位

〈4〉、三视图的关系

包括位置关系、投影关系及方位关系

3、三视图实例

（课件展示，拓宽学生知识。加强理论与实际生活相结合，强化知识）

四、三视图实例练习

（课件展示，课堂联系内容、教那引导、学生思考、自绘三视图、课堂解答）

五、知识小结

实践活动部分：（第二课时完成）

一、教师演示

教师演示三视图的形成课件（六个方向展开式）

引导学生分析立体物和三视图的对应关系强化上节课内容

二、教师引导学生看图作模型（见p12页）

1、明确实践活动目的及要求

2、指导学生准备好工具材料并强调安全操作

3、引导学生分析三视图找出每个视图所表示的不同平面

4、指导学生按三视图，分别画出十个面形状并标上尺寸

5、学生每两人一组进行模型制作

三、学生思考：

若换用厚泡沫获板材，该如何作出符合形状及尺寸的模型呢？

四、学生换用泡沫板结合P12页三视图和立体图灵活运用切、挖、锯等方式，作一实心模型。

引导学生思考：如何准确快捷的做好符合要求的实心模型呢？ （教师结合课件，演示三视图整合成立体图的过程。）

五、教学小结：

作业评优及操作现场的清理。

1、知识小结：

2、结合作业评优：指出本次课的操作成功与不足之处，总结经验，成功之处给与肯定和表扬，激发学生的学习热情，使学生在实践中认识自我，体现自我价值，并不断超越自我，这有利于学生实践能力的提高，使学生养成良好的劳动习惯。

3、操作现场的清理。这一过程在劳技教学中显得很重要，因为它涉及到学生良好劳动习惯的养成，事虽小意义却很大，故万不可忽视。

我认为劳技教学贵在让学生积极参与实践，寻找一种体验，而并不是要学生去效仿工人制作一件精致的工件！新的课程理念，我认为应给学生设置一些实践中的难点，让学生自己主动解决一些问题，而我们仅教一种解决的方法，一种创新的意识，激发一种创新的欲望。这远比带着学生一步步操作重要的多！

第四篇：投影广告

甲方： 乙方：

合 同 书

甲、乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，就电梯投影广告合作事宜达成如下协议：

一、合同履行期限：

本协议期限为期 贰年，自 2018 年 8 月 10 日至 2020 年 8 月 9 日。

二、合作内容：

1、甲方允许乙方在金通系列小区（玫瑰园、桂园、梅园、牡丹园、翡翠城）电梯轿厢内安装投影设备并发布投影广告。

2、乙方可投放商业广告及公益广告。（乙方保证所有发布内容遵循《广告法》的有关规定，乙方发布广告内容需经甲方提前确认后方可发布，不得发布与甲方及其开发单位业务有竞争性的广告；甲方可在乙方设备中投放有关甲方楼盘、物业宣传等内容的广告，乙方应无条件提供技术支持）

3、甲、乙双方于此同意在本合同书有效期内乙方拥有电梯投影项目的独家经营权。

三、甲、乙双方的权利与义务：

1、楼盘描述：以上小区所有电梯内部由乙方独家投放电梯投影广告及投影设备。乙方在安装和拆除投影设备的过程中保证不得损坏现有电梯设备和配件，如有损坏，乙方否则按实进行赔偿。

2、甲乙双方确认在本合同中涉及的相关合作内容为商业秘密，双方应对此予以保密。

3、合同履行期限内，如本合同物业管理方发生变更，则甲方应提前 30 日书面通知乙方，并协助乙方与业主方（或业主大会）、新物业管理方就合同善后事宜进行友好协商；如乙方届时已支付的场地租赁费超过甲方应收的金额（甲方应收取的金额按月计算），则甲方应在物业管理方更换之后并收到乙方书面确认的情况下，将剩余场地租赁费支付给下一物业管理单位。

4、在本合同书有效期届满之前，甲方配合乙方做好广告设备妥善保管，防止出现人为的丢失或损坏；如有损坏甲方有义务及时通知，由乙方迅速维修，更换或重新安装；合同期满后乙方在同等竞争条件下具有优先续签权，若合同不再续签，乙方有权拆除投影设备。

5、该媒体的所有刊登内容的信息制作.维护保养及更换工作均由乙方负责，费用亦乙方承担。

6、甲方对其提供的电梯进行不定期清洁和维护,对发生人为破坏行为进行制止并及时告知乙方。

7、如有一方在协议到期后无意续约，需在协议到期提前1个月以书面形式通知另一方；如未在规定时间内提出，视为同意续签壹年。

8、特别约定：如乙方安装的投影设备产品质量出现问题，引发设备、人身和财产的安全事故，其相关的经济及法律责任均由乙方承担，与甲方无关，如涉及调查，甲方需予以配合。

9、设备技术参数：投影开启时间：6：00-22：00时间段内业主乘坐电梯时自动开启，电梯停运时自动关闭，每天每部电梯使用时间约3至4小时。Led照明功率30瓦，每天耗电约0.03*4=0.12度，全年耗电约25元/部。投影设备尺寸长18.6厘米、宽6.8厘米、高3.9厘米。投影画面尺寸89.6厘米*33.6厘米。

四、场地费用及付款方式：

1、以上小区电梯年场租费为: 400 元/台，共计157台,场地租赁费合计人民币陆万贰仟捌佰元整，62800元。

2、付款方式及付款约定：在合同签订，乙方收到甲方开具的正式发票后10日内，乙方负责将第一场地租赁费划款至甲方指定账户；第二场地费乙方在收到甲方开具的正式发票后于2019年8月10日前划款至甲方指定账户。如乙方未能按照约定的付款日期完成支付，每延期一日按照合同金额的3%支付违约金，欠款超过一个月，甲方有权追缴所欠款项并可以单方面解除合同，乙方所投入设备归甲方所有。

3、合同签订，首费用支付完毕后，乙方先行在甲方玫瑰园、桂园电梯内安装投影设备，如产品效果及业主反应良好，可按照甲方要求在其他小区继续安装；如出现不良反应，乙方需按照甲方要求进行改进和调整。具体场地费用按实际安装数量计算。

五、违约责任：

1、如乙方发布的广告内容违法、不健康、与甲方楼盘销售有竞争性业务，甲方有权制止。

2、如甲方在协议期内中断对楼盘的物业管理，本合同终止，付款金额按实际租用日数计算，多退少补。如已经发生预付款，则甲方应退还乙方预付款的金额。

3、甲、乙双方对执行合同有异议可协商解决。协商不成可向起诉方当地人民法院起诉。

4、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份。本协议一旦签订，双方对协议内容均有保密义务。

六、合同的变更、终止与解除：

1、任何一方欲变更、解除本合同，应提前一个月书面通知对方。

2、未经双方一致同意单方面主张变更、中止或解除本合同的，不产生合同变更、中止或 解除的法律效力。（因乙方未按付款约定履行合同的，甲方有权单方面、无条件解除合同）

3、若受国家政策影响致使合同无法履行，甲、乙双方可协商解除合同。

（本合同正文到此结束）

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 账号： 账号： 开户行： 开户行：

日期： 日期:

第五篇：孙子兵法范文

孙子兵法读后感

《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》是1972年4月间在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中发现的，《孙子兵法》是春秋时期吴国的将军孙武。孙武被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学鼻祖”。

《孙子兵法》全书共十三篇。第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。第三篇《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。前三篇说的是战略运筹。第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。第五篇《兵势篇》讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。此三篇是作战指挥。第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。此四篇是战场机变。第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。此五篇是军事地理。第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻。第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。从中我们可以学到许多孙子的管理思想。例如“分数”系统管理思想、孙武指出“:治众如治寡,分数是也”《势篇》。孙武认为,治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样,这是军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理,就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”,其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样,身体各部 位都能相互照应,达到“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”《九地 篇》。

“文武”相济的管理方法、“令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇中提出来的。“令之以文”,所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作,是讲道理,明情理的“软”管理。“齐之以武”,所谓“武”,是指“法也。用于管理,就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度,申纪律的“硬”管理。简言之,文,就是思想教育;武,就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独 到之处具体体现在:一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入,是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上,建立在关系融洽的基础上。一方面,孙子强调“视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可以与之俱死”《地形篇》。就是说从关心爱护的角度出发,把士兵和部属当“婴儿” “、爱子”看待,上下一致,安危与共,同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中,管理者爱护部属和职工主要

表现在关心职工疾苦,注重他们的物质生活，重视职工的文化生活,关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人 利益与企业的利益拴在一起,从而大大调动职工的积极性。

“将孰有能”的管理人才标准、为将的能力,是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得,一将难求”。将,乃国家安危所系其选,必慎动求全;其任,必郑重其事,事事不可草率从事。孙子在《计篇》中,从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性 时,把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位,可见孙子对军 队管理人才素质的重视。《地形篇》,身先士 卒,敢于负责,是勇的形象;军纪严明,章法威严,赏功罚过,不徇私情,是严的标志。把 这五个方面联在一起,是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将 才是“有能”之将,才是能带兵,会管理的有用之才。

从孙子兵法中我们也可以看到一些现代的管理思想。

未战庙算，以道为首—战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。）知己知彼，百战不殆—信息管理思想。因敌制胜，践墨随敌—灵活管理思想

上兵发谋，出奇制胜—市场竞争谋略

治众如治寡——组织管理思想

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

第一是用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

第二是企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

第三是激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》应该多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。