孙子兵法在人际交往中的启示

第一篇：孙子兵法在人际交往中的启示

孙子兵法在人际交往中的启示

在对《孙子兵法》的十周的学习过程之中，对于《孙子兵法》的一些内容以及一些思想有了一定的认识。在对于兵法的学习中，也发现了其指导思想对于我们现实生活也有着一定的启示作用。下面我来谈谈《孙子兵法》在人际交往之中给我带来的一些启示。因为各篇章所具的思想不同，所以我片面的谈谈《孙子兵法》在某一方面给我带来的一些启示。

孙子关于将帅的修养内容，主要体现在五修标准上。即为：智、信、仁、勇、严。其实这五点也可以拓展延伸到我们的人际交往之中来。

智在军事将领的个人素质中有着十分重要的作用，对于人际交往，同样也是不可或缺的素质。在我们日常的交往之中，常常可以发现，不同的人会有着不一样的感觉。有的人一来到，如同和暖的春风让人感到亲切、自然；有的人出场时，显得胆小羞怯，焦躁不安，令人感到不舒畅；有人光临时，装腔作态，油头滑脑，令人感到厌烦。这种种不同表现的出现，实际上就是因为不同的人与人交往的“智”有所不同。

一个人在交际之中的“智”最容易体现在他的博学多才上。举个从别处看到的小例子。据说，唐代诗人兼画家王维在隐居过程中，一日偶患小病，便来到药店内买药。他发现柜内是一位气质极佳的美貌少女，便想买药时试试此女的才气，他便问到：“我要买宴罢客何为？”女子笑答：“宴罢酒酣客‘当归’，请问要当归几钱？”“且慢，我二买夜不迷途。”“‘孰地’不怕天黑夜，此药本地有的是。”“三买艳阳牡丹妹。”“‘牡丹妹’芍药红，芍药今天方到。”……（后面略）。王维听罢连声喝彩。由此可见，博学多识的人在交际之中无疑是很受欢迎的。

一个人在交际之中的“智”不单表现在他的博学多才上，也同时体现在他的为人处世之道上。想要与他人融洽的相处，学会一些为人处世之道也十分重要。

台湾塑胶关系企业董事长王永庆先生可谓是上述五修均可在他身上发现特征之人。“智”——可掌握先机发展塑胶工业；“信”——产品讲究质量畅销海内外；“仁”——重视顾客的服务，设计完善产品，满足消费者需求；“勇”——勇于开拓事业，在形势不佳的情况下对于自己的判断果断执行，力挽颓势；“严”——其企业对于员工严格与合理的要求众人皆知，但福利也颇为丰厚，做到了赏罚分明。

在我们的交往中一定要好好挖掘我们“智”的潜力，从而要努力学习，让自己见多识广，并且在日常中大胆锻炼自己各方面的能力，令自己更善于鱼人交往。

“信”是孙子提出的五修之中的一项，意为军中统帅需以诚信的态度对待兵卒。在人际交往之中，以诚待人，以信取人同样十分重要。人与人之间的友谊之焰靠的就是人们相互间的理想和美的追求，相互之间的真诚与信赖。失去了人与人之间的真诚和新人，是没有友谊的位置的。古时有个叫尾生的年轻人与人相约，他在约定的地点桥下等了很久，约会的人却一直没有来。此时河水上涨，漫桥而过，尾生为了坚守信约死死抱住桥柱子不愿意离开。最后竟呗河水淹死。这样的不懂得变通的人，在我们看来或许是十分迂腐可笑的，但是他那种对人的坚守诚信，至死不肯毁约的诚意与责任感却是十分难能可贵的。一个人如果没有诚意，不讲信用，不负责任，就会失去别人的信任，在交际过程中必然处处碰壁。几遍偶有几次成功，最终也只会是失败。

“仁”意思是宽容厚道，是指个人修养和待人处世之道。

宽容厚道用在待人接物上，有句话叫做“宰相肚里能撑船”，形容要成就一番大事就必须有大的气度。历史上关于这方面的例子非常非常多，我们粗略来举一两个。

宋朝有一个叫吕蒙正的人，此人三次为相，初时有人看不起他。一次在他上朝之时，有人躲在帘子后面说：“这无名小辈也能当宰相？”吕蒙正装作没有听见。有人想要查是谁说这种话，都被吕蒙正制止，并说道：“要是知道了他的名字，会一辈子记住他，宁可不知道算了。不追查，对于我而言又有什么损失呢？”不要以为吕蒙正是一个窝囊的宰相，在历史上他是以“敢书”著称的。身居高位，对于别人的恶语不予理睬，不抓辫子，反映了吕蒙正以“仁”待人的美德。气量之大应当受到称赞与尊敬。

处世豁达大度，待人宽厚仁慈，古今中外的思想家们都把它当做美德来提倡。“地势坤，君子以厚德载物。”要求人们应有宽厚的德性，人次拨打的胸怀，能够包容万物。这与孙子所说的“仁”的思想是一致的。大凡有魅力的人，都具有良好的品德。如果我们爱心永存，真诚待人，宽以待人，就能尽可能地赢的别人的好感，信赖与尊敬，从而更好地与人和睦相处。

除开五修之外，“势”也是孙子之中十分强调的一项。对于我们的人际交往而言，我们可以从多个方面强化自己的形象，展现自己的人格魅力，以此来形成吸引他人的“势”：

一、精神饱满，神情自然。在交往的过程中保持旺盛的精力，饱满的热情，大方自然的神情，这些都是强化个人形象的重要因素。与人交往，神采奕奕，精力充沛，这样显得自信，可以激发对方的交往动机，活跃交往气氛。饱满的精神和自然的神情使得交往处于宽松、和谐的氛围中。也可以给人留下自信、乐观、进取和对生活热情的印象。因此，在社交中始终要保持好上述这几点。

二、待人诚恳。无论对待何种人，都要保持平等的态度，显示诚恳而坦率。不要俯仰讨好位尊者，也不要藐视冷漠位卑者。“上交不谄，下交不渎”就是说的这个意思，端庄而不矜持，谦逊而不矫饰作伪，充分显示出自己的诚挚真心。

三、仪表整洁，衣着得体。根据人际吸引的原则，一个人风仪秀整，俊逸潇洒能产生使人乐于交往的魅力。不修边幅、肮脏、邋遢的人是不会吸引他人注意的。一个人的魅力不只取决于长相与衣着，更在乎于人的气质与仪态，这是人的内在品格的自然流露，没有良好气质的支撑，徒有其表的人反而会给人“败絮其中”的印象。选择与自己气质，职业一致，与自己形象、年龄协调，与场合氛围相符的衣着，那将使得人显得更加潇洒精神，讨人喜欢。

四、谈吐幽默，言语高雅。从谈吐中可以反映出一个人是博学多识还是孤陋寡闻，是接受过良好教育还是浅薄无知。不善言谈，沉默寡书的人难以引起他人注意的。在交际中侃侃而谈，用词高雅恰当，对问题见解深刻，反应敏捷，应答自如。如此可以表现出不同凡响的气质与风度。当然，过分的卖弄华丽的辞藻，反而显得浅薄浮夸，国语咬文嚼字会使人觉得迂腐。不要背后议论他人，讲话注意掌握分寸；背后多夸奖别人的有点，缺点则当面委婉适度指出。

五、举止大方。朴素大方、温文儒雅的行为习惯，举止稳重，文明得体的姿态能正确的表达一个人的良好意愿，给人们成熟新来的感觉。分寸的当的交往距离令彼此心理上都感觉到舒适坦然，过分的亲热交谈容易引起别人的舞会。一个人的行为举止做到自然、洒脱、不拘不束，除了与自身社交经验的多少有关，还以自信心为基础。对自己充满自信，相信自己能力的人，在社交中很容易做到自然大方，挥洒自如。一个人的潇洒举止也来自于平日的修养、该行则行，该坐则坐，该说则说，做事稳重有分量，待人热情有分寸，礼貌却不拘小节。这些都是需要注意的细节。强化个人形象，是一种非规范非格式的社交艺术，需要我们自己认真揣摩体会，总结经验，形成自己独特的风格与魅力。从而形成交际中有利于自己的关键之“势”

《孙子兵法》不单单只是一本军事著作，其包含的一些核心思想对于我们生活的方方面面都有颇大的裨益，因此我们仍需对其不断地深入探究，深入发掘，将其中所蕴含的智慧与哲学化为自己的智慧与力量。

第二篇：孙子兵法在国际争端中的启示（共）

孙子谋攻思想在解决国际争端中的启示

《谋攻篇》中“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之......是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”体现了孙子‘全胜’的战略指导思想，将其列为善战的最高标准，是军事思想上的一个独创。至今仍有现实意义。

所谓‘全胜’思想指的是用不流血的斗争方式，迫使敌方趋从于我方的意志，以不损己方兵力，财力不破坏对方的兵力财力和将被屈者的兵力财力转化为己的方式，从而达到自保全胜的目的。孙子指出：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”在这里，“全争”是核心，意在用全胜战略胜天下。孙子所强调的“全”，包括了军事、经济、政治、外交、领土等方面的利益。

当今世界，人类进入和平与发展时代，争取以和平方式解决争端，加速社会的高效发展，成了推动世界前进的主流，这就为实现“不战而屈人之兵”提供了新的战略环境了，对和平解决国家争端具有重要作用。体现出《孙子》中主张谋取整体的利益，反对盲目夺取局部的利益或单纯的有形利益，达到共赢的局面。孙子的全胜略思想，主张通过“伐谋”“伐交”等和平途径去解决国与国之间的争端，避免战争，力促和平他的思想同和平共处五项原则的宗旨是一样的，都是追求一个和平的国际环境。在国际外交活动中，和平共处五项原则是理想的国际社会行为准则。

孙子“伐交”思想是其谋略思想的重要组成部分，他主张以高超的外交战略，和平解决国际争端，实现“不战而屈人之兵”的战略目标。产生于多极格局的外交斗争异常复杂，充斥于诸侯国之间，特别是大国十分重视外交斗争，借以巩固和发展霸主的地位的孙子“伐交”思想，它的多极竞争时代特点及丰富的谋略原则，对于当今国际战略格局中的外交斗争，仍然具有重要的启示。具体来说包括两点：一是谋攻伐交，二是实力伐交。

谋攻伐交，主张在对敌斗争中，要以强大的外交攻势，积极揭露敌人的阴谋，挫败敌人的图霸计划，瓦解敌人的联盟，迫使敌人陷入“其交不得合”的孤立无援的境地，不得不偃旗息鼓，屈从就范。它充分体现了孙子谋攻胜敌的思想。谋攻伐交需要有“必以全争于天下”的气势，至善的斗争谋略以及强大实力为后盾，才能在多极竞争、强手林立的复杂斗争中，实现“不战而屈人之兵人”的目的。在二战后的冷战时期，美苏两个超级大国分别建立了北约和华约组织，都力图使对方孤立无援。

实力伐交，十分重视依靠强大的实力，推动其外交战略，以达到“不战而屈人之兵”的目的。只要有强大的实力，就不必要结交联盟、仰仗别人的权势实力作为伐交的基础。前人说“弱国无外交”，正是从实践中得来的宝贵教训。尤其是与霸权主义、强权政治的斗争中，强大的实力是赢得外交斗争胜利的必要条件。在当今世界进入多极化国际格局的斗争中，外交斗争的地位和作用日益突出。它已成为建立新的国际秩序，打破霸权主义、强权政治，创造良好的国际环境的重要手段。孙子的伐交思想在新的国际斗争格局中，得到了充分的体现。2001年中美撞机事件，杨洁篪大使的智慧外交，中方最终选择先放人，后放机这一方案，充分体现了中国的实力伐交。

运用孙子的“全胜”思想来思考国防安全问题时，我们就会发现，通过营造“先胜”实力，但强调非武力方式的运用，通过“伐谋”、“伐交”等途径，各国完全可以把国防安全建立在对话代替对抗、和平取代冲突、合作取代争夺的争夺之上，各国通过寻求和建立互不敌视、不相互对抗、增强互信合作的新的“合作安全”机制．培育全新的“非零和”国防安全观，各方都完全可以以“不战而屈人之兵”的方式实现自己的“全胜”战略．充分捍卫国防安全与国家利益。孙子主张的“全”，不仅是自己一方的“全胜”，而且也指对方的“保全”，蕴含的更深的涵义是指天下的“完全” 在当今这样的国际国内环境中，正确宣传和发展孙子的 “不战而屈人之兵”的“全国”、“全军”思想，对于解决国际矛盾斗争，抑制那些喜欢穷兵黩武、玩弄战争、妄想以战屈人的战争狂人们的活动范围，遏制那些不必要的战争，不无积极的意义。

第三篇：礼仪是在人际交往中

礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法.。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。另有相关图书以此为名。

礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与外界的人及交往尺度，合理的处理好人与人的关系。如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中 感到手足无措，乃至失礼于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。

礼仪是塑造形象的重要手段。在社会活动中。交谈讲究礼仪；可以变得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行为讲究礼仪，可以变得美好„„只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。

首先是传承文明的需要。我国是世界四大文明古国之一，古老的中华民族自古以来就享有“礼仪之邦”的美称。中华民族源远流长，在五千年悠久的历史长河中，不但创造了灿烂的文化，而且形成了古老民族的传统美德，在博大精深的伦理文化遗产中，很多优良的、传统的礼仪规范，直至今天仍然有很强大的生命力，它是中华民族的宝贵的精神财富。我们知道：童稚时的孔融让梨，尊敬长辈传为美谈；岳飞问路，颇知礼节，才得以校场比武，骑马跨天下；“程门立雪”更是为尊敬师长的典范。老子在《道德经》中告诉我们“做一天人就要讲一天道德”。这些，淋漓尽致地体现了中国人的礼仪道德所在。作为中华民族的传承人——青少年儿童，他们有责任继承和发扬中华民族五千年文化精髓，使中国“礼仪之邦”的美称名副其实，“礼仪之邦”的美名响誉中外。

其次是时代发展的需要。如今，世界发生了巨大变化，人类社会是以文明、和平、发展为主流的信息社会，人与人之间的交往与合作日渐频繁、密切。在交往与合作过程中，人们的礼仪是否周全，不仅显示其修养、素质的形象，而且直接影响到事业、业务的成功。随着时代的发展，人们的精神要求日益发展，人人都在寻求一种充满友爱、真诚、理解、互助的温馨和谐的生存环境，寻求充满文明与友善，真诚与安宁的空间。前进的社会呼唤文明，科学的未来呼唤文明。当前，我国正在进行两个文明建设，正努力跻身于世界先进民族之林。文明礼仪是精神文明的一个重要内容，是一个人道德品质的外在表现，是衡量一个人教育程度的标尺，文明礼仪养成教育不仅是个体道德、品质和个性形成的基础教育，也是提高全民族道德素质、振兴民族精神及建设社会主义精神文明的基础教育。因此，学校必须抓好小学生文明礼仪教育，这是时代的需要，是提高全民族素质的需要，也是社会主义精神文明建设的需要。

再次是孩子成长的需要。一个注重自身修养，重礼仪的人才可能成为优秀的人、有用的人、品行兼优的人。孔子曰：“兴于诗，立于礼，成于乐。”孟子也说过：“敬人者，人恒敬之，爱人者，人恒爱之。”古希腊哲人赫拉克利特也说：“礼貌是有教养的人的第二个太阳”。这些都充分说明“礼”是何等重要。青少年儿童一代是祖国的未来，祖国的希望，加强小学生文明礼仪养成教育至关重要。今天的孩子从小就不是“一张白纸”，五颜六色印入脑中，环境影响或多或少对孩子的心灵造成了污染。虽然中华民族的传统美德依然传承，就整体情况看，确实存在弱化的趋势，特别是对青少年儿童的约束力越来越少。有些人在学校里，不会尊重他人，不礼让，不礼貌；在社会上不懂得称呼他人，甚至满口粗言，这些现象不得不引起我们的深思。同时，与人为善，礼尚往来等等美德在相当数量的孩子们身上正在淡化。为了孩子们的健康成长，我们必须加强他们的文明礼仪教育。虽然我们没有必要也不可能将孩子培养成一个十全十美的人，但是我们完全可以将有可能影响孩子未来的各种致命的弱点事先予以纠正。

人人都需提高社交礼仪素质——社交礼仪课程结课论文

这是我们社交礼仪课程的结课论文

中国自古以来素有“礼仪之邦”的美誉，在大力提倡社会主义精神文明与构建和谐社会的今天，讲文明，懂礼貌是每一位公民必须具备的社会公德。而我们大学生以后进入社会更免不了与他人打交道的机会，所以学习社交礼仪、提高礼仪修养显得尤为重要。通过这几周社交礼仪课程的学习，也确实让我们学到了更详细更系统的礼仪知识。

礼仪其实可以分为好几个部分，个人礼仪，包括自身的仪容、举止、服装等。我们每个人都应注意自己的个人礼仪，一个人的穿着打扮、举止行为，不但事关对方对自己个人形象的印象好坏，而且也是个人教养与素质的最形象的展示。但是在现在的社会，我们经常能看见一些不符合礼仪规范的行为存在。大街上，穿着暴露、邋遢、不修边幅的人比比皆是，他们不顾礼仪规范，一味追求前卫，带给别人的印象却是糟糕至极。

公共礼仪，指的就是人们置身于公共场合应遵守的行为规范。行路、行车、乘坐交通工具等在公共场合都应注意礼仪。遵守交通规则、注意环保等都是最基本的规范。但是现在还是有很多人违反这些最基本的规范。乱穿马路、闯红灯、随地吐痰、乱扔垃圾的现象屡禁不止。这不仅是给他们自身的形象摸黑，更破坏了公共秩序，让外国友人看见，更是破坏了我们中国人的形象。所以，我们每个人都应自觉做到遵守礼仪规范、提高自身修养。

交往礼仪，这是人际交往中最基本的行为规范。如何称呼、介绍、握手、交谈等都有许多礼仪规范需要遵守。在这一方面，有许多人存在着误解。比如要介绍年长者和年幼者认识时，我们通常都是将年长者先介绍，认为这样就是尊重年长者了，其实不然，先介绍年幼者才是尊重年长者的表现，因为他们是被尊敬的人，应享有优先知情权。又如握手时，男士和女士谁先伸手更合适，通常大家都会认为是男士先伸手，其实不然，应该等女士先伸手才是尊重她们。类似于这样的礼仪有很多，如果我们不学习就不会知道，在以后的交际中就会犯这样的错误。因此，这更说明了我们需要提高礼仪修养的重要性和必要性。

通联礼仪，就是人们在通信、联络时的礼仪规范。现在的人很少用书信交流，所以到了真正要用的时候，把该有的礼仪都忘了。又比如打电话，也不懂得礼貌，选择恰当的用词及时间，这都会带给对方麻烦，影响他人对你的评价。但如果你能做到基本的通联礼仪，就会让对方觉得你是个非常懂礼貌的人，对你的印象也更好，对你的工作学习都能带来一定的帮助。

餐饮礼仪，顾名思义，就是在用餐时应遵守的行为规范。座次的安排、敬酒礼仪、用餐时的规范等都是在社交场合经常能用到的。如果能按照礼仪规范做到了，他人都会觉得你是个非常懂礼仪的人，反之，则会觉得你不懂礼貌，甚至会影响你的学习、事业。

通过以上提到的礼仪，我们就可以看出礼仪的重要性，提高自身礼仪修养对于我们的必要性。礼仪的知识还有很多，我们需要通过不断的学习来提高自身的礼仪修养。其实我们从小都受到了文明礼仪的教育，不随地吐痰、不乱扔垃圾、不乱穿马路等等，只是有几个人真正做到了？归根究底，还是我们的心态没有摆正，喊口号谁都会，可是真正要付诸行动，许多人又觉得麻烦，没有必要，或者觉得周围的人都是这样，自己也就随大流了。但其实，整个社会良好的文明风气都是靠每个人堆积起来的。明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。知而不行，只是未知。”我们嘴上喊着要文明讲礼的口号，自己却从不身体力行，这跟从来没有接受文明礼仪教育有什么区别!所以我们要实践，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不符合礼仪规范的行为。

一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，不仅会影响个人形象，更会破坏社会公共秩序。我们当代大学生是祖国的未来，我们更应担起这个重担。从自身做起，积极认真地学习礼仪文化，并付诸实践，不仅自己要做到文明礼仪，更要带动周围的人和自己一起做讲文明讲礼仪的人。只要我们每个人都注重自身礼仪修养的提高，不用多久，我们整个社会、国家的礼仪素质都会得到提高，真正做到礼仪之邦，迎接来自世界各地的来宾。

第四篇：孙子兵法给我的启示

孙子兵法给我的启示

------从《孙子兵法》看管理

天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列张。在华夏悠悠的五千年历史中，涌现出了无数璀璨的文化珍宝。《论语》的“正”，《老子》的“玄”，《列子》的“智”，《韩非子》的“术”......然而在五千年的华夏历史中，伴随着从未停息的文化的交迭更替，却从问世以来，在历朝历代均受到肯定的，怕是仅有《孙子兵法》了。若是问为何，原因有二。其一是如此书开篇所说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”用兵带将乃是国家根本，是防护的铁盾也是开拓的利刃，不可忽视。其二便是因为此书之意已不仅是兵法，若说人生如战场，那此书便是教会了人处于俗世中，所要明白的一切世理，而那些治兵之道，实则是治人，治国，治天下之道也。

当今世界，随着全球化脚步的加快，许多发展中国家也开始瞄准机会奋起直追，在这样的大形势之下，急需拥有着融合力与沟通力，同时有着领导能力的管理者。依我之薄见，若是要成为合格的管理者，需要的条件有三，那就是“天”，“地”，“人”。“天”指条件时机，基座也。“地”指纲法大常，楼架也。“人”指人和人力，砖瓦也。而这三个条件，都被全面的诠释在《孙子兵法》里。

首先是“天”，也就是时机。一个上位者想要在最初从万人之中脱颖而出势必需要助力。智者往往会选择韬光养晦，耐心等待，如诸葛亮守在隆中草庐终于等来了刘备，又如姜太公钓鱼愿者上钩。然而《孙子兵法》却告诉我们，一个成功的人将不仅仅是等待机会，还要懂得为自己造势。“先为不可胜，待敌之可胜”就是意味着先把自己的底盘稳固，再来伺机捕猎敌方。陈胜吴广虽有能力却也不是盲目的发动起义，而是运用鱼腹藏书，篝火狐鸣的把戏，借助舆论的力量让民心向自己靠拢，再揭竿而起，建成自己的军团。

其次是“地”，也就是规则。玩游戏需要规则，人生也一样。一位出色的管理者首先要懂得适应生存的法则，了解他人的需要。《孙子兵法》里提到：“夫用兵之法，全国为上，破国次之......是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”为何？是因为对手不是需要诛杀的对象，而是需要降服的对象。秦将白起在长平之战中坑杀了赵国四十多万降俘，虽说是扬了秦国的君威，但是在秦国统一六国后，赵国那些降俘的后代确成为了被埋下的定时炸弹。因为每个人的内心都渴望着不同的东西，在古时的战场，士兵们渴望的便是生存，若你能给予他人所想要的，那你才会拥有更多的拥护者。其次，管理者还要懂得如何制定合理的规则，就像密切衔合的齿轮般。孙子有言“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”管理者只有运用合适的规则来规范自己与他人，整个管理体系才能透明有效，若是上梁不正下梁歪，那筑起的高楼也迟早会有崩塌的一天。最后是“人”，管理者要懂得如何用人，也要懂得如何为人。用人需赏罚有度，公私分明。《孙子兵法》中的“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”便是这个道理。然而一个优秀的管理者不可冷面无情，这里便需要为人的智慧。现在虽然依然是以一种阶级管理模式，但是人们需要的更多的是一个领导者而不是一个统治者。古人云“上善若水”孙子兵法也说道“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”虽说此处是用兵之法，但为人也应如此，应如水般坚韧而藏锋芒，澄净而不定形，只有这样才能与各色人等自如沟通，胜之而不伤。

《孙子兵法》的奥妙远远不止这一点，可惜我在这篇感想中却无法尽数道来，看来五千年的文化结晶确实是现代人所无法企及的水准，光是学个一知半解就发现已是受益良多。先祖的智慧值得人景仰学习却不值得停滞在此，因为江山代有人才出，将来那引领风骚的，可不再是千年前的先祖，而必定是今日的你我。

第五篇：读孙子兵法的启示

《孙子兵法》读书心得

读《孙子兵法》的启示

秦敏钧

专家评语：[《孙子兵法》博大精深，完全读懂不易，恰当运用更难。其中重要的一点是读书之人要有悟性，能巧妙运用更需要悟性，正如岳飞所言“运用之妙，存乎一心”。本篇读书笔记显示出读者有很好的悟性，不仅能较完整地理解孙子兵法，而且能把兵道与商道很好地结合起来思考，其中有关“企业家的素养特质，是„道‟的根。像兵法那样系统化思考与管理是现代企业成功的关键。管理者的悟性是发挥优势的核心。度的把握决定于领导的力量。以正合奇胜的兵法思想理解„红海‟和„蓝海‟战略的关系”等见解都很有新意，也有很好地实际运用价值，是一篇较好的读书笔记。不足之处在于：有些文字表述在逻辑上有些松散。]

评阅人：储小平

天下第一兵书，经商的圣书——《孙子兵法》时下已成为烫手的山芋。若有人说没读过此书或理解不了，此人肯定是“道行不深”、“水平有限”。于是，很多人都会跟风读起来，附和着吆喝着，甚至有人不时找出一两句词来高谈阔论，以示自己的学识才华。试问有多少人能将《孙子兵法》深耕细作、融会贯通，真正在实际中运用，并取得良好的效果，那就不得而知了。

我是无法将此书读下去的人，古文难于理解，且自己缺乏耐心，有幸中大MBA企业家商会给了我们的压力，迫使我们写读书报告，我才有比较深刻的理解，才思考对自己有何启示。谨此浅谈以“兵道对商道”的现实意义。只有了解它，才能应用它。因为，知识的全部意义不在于拥有而在于应用。

一、企业家的素养是“道”的基础。

道，指君主和民众目标相同、意志统一，可以同生死而不会惧怕危险。有了道就能建立一个卓越的团队和伟大的组织，这种组织来源于企业家必须承担起一项足以让人生畏的任务：就是创造出一种人们愿意、能够而且可以将自己的潜力发挥到极至的环境，使他们朝着一个共同的组织目标迈进。

企业家必须有广阔的视野，正确的价值观，团队建设能力，人际交往能力以及沟通能力。他要有对市场的敏感，有创新的意识，有决策的艺术，有吸引人才的魅力，有诚信的品格，有推进工作的刚毅。在追求企业长远发展过程中，企业家所经受的挑

战之严峻，所遭遇的困难之巨大，能承受的心理和人格压力之沉重，所要求的动力之持久和强大，这些都是常人难以比拟的。

在企业家的素养中，人的个性也是一个重要的因素，自我管理和控制情绪的能力。理性、高情商：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利而动，不合于利而让！”不能逞英雄、好大喜功，要沉着谦让、不骄不躁，要经得住寂寞、经得住诱惑。可谓性格决定命运，企业家之道，决定企业发展之道。企业家的素养特质，是“道”的根。

二、“系统”也是企业成功的关键。

书中“五事”、“七计”、“十四术”。“将者，智、信、仁、勇、严也”。将，指将领足智多谋、赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。逻辑之严谨、系统之周密、制度之完善，阐述得淋漓尽致。在当今企业的管理中，具有异曲同工之妙。著名的经济学家郎咸平说：“企业未来的格局是系统工程的竞争，战略规划、市场营销、人力资源、绩效考核、薪酬设计、预算管理、产品开发、质量控制、降低成本、客户服务等等。效益决定于哪一块板最短，必须是齐头并进、资源合理配置，进行科学管理，拍脑袋的时代已过去了，管理没有表单就不是管理，管理没有流程就不叫管理，管理没有知识、没有工具就不是管理。流程的整合就是系统工程，系统工程是现代企业成功的关键。

三、企业需要悟性与谋划。

不闻道不足以明理。

不悟道不足以成器。

不行道不足以立业。

不明道不足以善终身。

闻道、悟道、行道、明道，为帅之才和全身之道的根源。因此，悟性是发挥优势的核心，它必须广泛收集信息、深入调查研究，以事实为依据，克服官僚主义，认真细致的进行分析，明辨虚实，分清真假，看清楚事情的本质，这是“悟道”的前提。“悟”，思考也，必须有丰富知识和充满智慧，还要有坚定的信念，思考是一个问和答的过程。人生的全部尊严在于思考的力量。人生进步要“悟”；企业创新要“悟”；企业发展要“悟”。不下功夫思考、不苦思苦想的悟就会成为胡思乱想，将会误入歧途。同时，悟与度之间有一个高超的艺术，度的把握决定于领导的力量。

谋划是兵书中重要的核心，“仁心为本，佐以权谋”，“道、仁贯穿谋术”。这和企业中的战略规划、营销策略一样，要围绕公司的愿景，核心价值观与公司的目标相一致。以人为本，诚信经营，不断提升顾客的满意度，树立公司的品牌形象，无不用以道、仁，这是体现企业家胸怀和智慧。有人视竞争者为仇恨，进行你死我活的搏斗，充满血腥的残杀导致两败俱伤，贯用的伎俩和唯一的兵器就是“价格战”。若熟读兵书以下金句，自会觉得渺小和可怜。

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，明是也。死而复生，四时是也。”意思是说，大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭，像日月运行一样，终而复始，与四季更迭一样，去而复来。企业要摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即可以较低的成本为买方提供价值上的突破。是呀！兵无常势，水无常形，在激烈和变化万千的市场环境中，只有不断的学习、思考和修炼，才能提升悟性和谋划的水平。

通过浅谈《孙子兵法》，引起了对它的兴趣，不断对它有了进一步理解和认识，难怪已被翻译成21种文字流行于世界，成为取之不尽的经营战略资源，正如日本经营之神松下幸之助所说：“必须认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。伴随着全球经济的转型，在这个世界上最令人尊重的那些以价值为驱动的公司，正在从他们的无形资产——人、品牌、供应商、战略伙伴以及知识产权——所产生的合力中获得越来越多的价值。这些都需要企业家来驾驭的。无论是在繁荣昌盛时期，还是在平淡无奇的年代，无论企业规模大小，再好的思想、目标以及希望，如果不能由某一个人把它们传播出去，那也只会停滞不前。富有创造性和影响力的领导都是任何一个伟大企业的基石。

那么，《孙子兵法》对于一个领导者来说的作用不言而喻。据说拿破仑说过：“倘若我早日能见到这部兵法，我是不会失败的。”

今天，我们都见到了，天下第一兵书、经商的圣书，如果再与拿破仑所说的那样，就再也没有人可怜了！