上正场儿的述职报告

第一篇：上正场儿的述职报告

个人述职报告

尊敬的各位领导、同事：

我叫，在公司通风部担任通风、瓦斯管理员，一年里，我虚心学习，严格要求自己，严以律己，努力提高自身业务素质，积极工作，按时完成领导交办的各项工作任务，现将具体情况汇报如下：

一、品德思想政治方面。在品德方面，我爱国守法、明礼诚信，与同事之间团结友善，并勤俭自强、爱岗敬业；在思想政治方面，我对自己严格要求，认真学习，深刻领会党的“十九大”精神，积极参加公司组织的“两学一做”政治理论学习。在工作中注重学以致用，坚持理论联系实际，根据工作需要，大胆解放思想，不断开拓创新，努力做到内化于心，外化于行。

二、学习专业知识，不断提高业务技术水平。进入天泰公司以来，在工作闲余时间，先后学习了《煤矿安全规程》、《新生产标准化》《矿井通风》及上级单位下发的相关标准等，掌握这些标准，对我顺利开展工作提供了有力的帮助。

三、主要业绩方面。认真履行岗位职责，配合部长做好各煤业公司业务指导、检查、培训工作。

1、配合部长组织各煤业矿井瓦斯等级鉴定工作。

2、按照《煤矿安全规程》、《矿井反风技术规定》的要求，配合部长组织了5座矿井反风演习工作。

3、编制月度工作计划。

4、编制统一格式的通风月度总结报表，每月底各煤业公司通风科将月度总结报表报送至总公司通风部，由我汇总通风设施维修增减情况、瓦斯抽采情况、隐患情况、重点工作情况等，逐项分析后，汇报部长，以便下一步工作的开展。

5、参与编制了公司一通三防制度汇编，逐步规范了专业管理。

6、给自己下任务：每次深入井下，检查与发现问题不少于5个，解决实质性安全问题不少于2个。

7、参与编制 2018年一通三防部门工作计划。回顾一年的工作，我自身也存在一些不足，在业务方面，还需加强学习有关瓦斯抽采、瓦斯防治方面专业知识。

2018年工作计划

1、配合部长监督、指导岳南煤业做好试运转前的通风系统调整工作；

2、配合部长组织主要通风机性能测定和矿井通风阻力测定工作。

3、监督各煤业采煤工作面回撤期间的通风、瓦斯管理工作。

4、督促岳南煤业按照标准加快瓦斯抽采系统建设的进度并在试运行前对抽采系统进行验收。

5、由于各煤业没有建立瓦斯实验室，无法记录掘进期间的瓦斯浓度、煤层压力、煤的坚固系数、放散初速度，不能为将来的回采、其他巷道的掘进提供可靠的技术参数，我计划要求各煤业通风科在巷道掘进过程中记录瓦斯涌出情况并绘制瓦斯地质分布图，做到提前预测、提前预报，为搞好瓦斯防治做到超前防范。

通风部：田帅帅

2018年1月22日

第二篇：正县级述职报告

2013述职述廉报告 Xxx正县级干部xxx

2013年，我在县委和县人大党组的领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习党的十八届三中全会和省、市、县党代会精神，围绕县委工作中心和县人大常委会工作重心，积极配合常委会各项工作开展，密切联系，严格按《监督法》的要求依法履行各项工作职责，现将一年来工作汇报如下。

一、深入学习，进一步提升和完善自我

积极参加县人大常委会党组组织的学习和人大机关的集中学习有机结合，认真学习了党的十八大和十八届三中全会会议精神，进一步提升了政治理论素质，保持政治理论与时俱进，及时将学习实践活动成果转化为推动工作的动力，加强《监督法》等法律法规和教工委相关业务知识的学习，认真总结和研究新时期人大各项工作开展。

二、严格要求，保持良好的自身形象

认真学习了中央、省、市、县有关廉政建设的各项制度规章，仔细查找廉政风险点，时刻以党纪、法规来严格约束自己，严格按照中央八项规定和党政机关厉行节约条例要求，以一个党员领导干部的标准来严格要求自己、警醒自己。切实加强对家属子女和身边工作人员管理教育，确保了自身、家属子女及分管工委的

第三篇：述职报告.doc正稿

述职报告

玉屏镇党委副书记 纪委书记

尊敬的各位领导、同志们：

本人在组织和领导的关心、栽培、爱护下，于2009年11月从县人力资源和社会保障局调任玉屏镇党委副书记、纪委书记，在协助书记、配合镇领导抓好工作的基础上分管组织、人事、纪检监察、老年教育、农村现代远程教育、宣传、统战、关心下一代、行政后勤等工作。工作中，我努力做好本职工作，积极深入群众中间了解民情，关心群众疾苦，以广大群众意愿为己任，尽最大努力为群众办好每一件事，平时勤恳工作、踏实做人，服从组织和领导的安排；尽量克服个人困难，以单位为家、团结同事、兢兢业业地抓好各项工作。现将本人在玉屏镇工作期间的履职情况和廉洁自律情况汇报如下。

一、履职情况

㈠ 组织方面抓了十项工作：

一是抓好了农村基层组织建设年活动工作。针对县委部署和我镇实际，按照“五好四新三落实”的要求，深入开展各种主题活动。使我镇党建工作开展既轰轰烈烈，又扎扎实实，达到了预期的效果。

二是按照党委安排，组织抓好了深入贯彻落实科学发展观、“践行宗旨教育、勤政廉政为民”等主题教育。针对全镇700多名党员，进行了多方法、多层次的培训，开展了形式多样的“践行科学发展观”大讨论；主动深入农户中间听意见，办实事，解决问题。

三是抓好了我镇各项制度的落实。根据我镇实际，协助其他 领导制定了10多项规章制度。其中有《玉屏镇村（居）干部岗位目标考核办法》、《玉屏镇就餐制度》以及廉政建设、财务管理、请销假制度等。从而规范了乡镇干部行为，提高了镇干部素质。

四是抓好了基层党组织建设。在充分调查摸底的基础上，通过两推一选，公推直选的选举办法完成了11个村居党支部的换届选举工作；在“一事一议”项目村推广和开展落实了“四议两公开”工作法；在部分村组建立了组管委，并认真落实、加以推广，为 “一事一议”项目与党建的“六个结合”提供了组织保障。组织了121名镇、村干部开展记民情日记活动。

五是抓好了新党员发展工作，通过考核培养，优中选优发展了28名新党员，使党的队伍增加了新的血液，党员队伍数量逐年增加。同时，新建非公企业党支部1个，党组织数量由26个增加到27个。

六是抓好了全镇2个村党员活动室的建设工作。从立项到招标，从施工到交付使用，我们都一丝不苟，使村室建设有质有量，恰到好处。按照县委组织部的要求，在镇党委、政府的领导下，2010年间，共落实11万元资金扩建村委办公楼；投入1.5万元制作党建陈列室和各类宣传展板；投入3.7万元在11个村居建立了党务政务综合服务站、镇党务政务综合服务中心。并落实专人和制定、完善好各服务站、点的工作流程及规章制度，确保便民利民工作顺利开展。

七是抓好了全镇11名困难党员，结对帮扶工作。从摸底到结对，从帮扶到脱困，都认真追踪掌握情况，安排到位。同时成立了由14名各方面突出的党员组成的导富党员队伍，积极发挥好党员示范带动作用。一年多来，积极开展创先争优活动，共推荐表彰先进党支部4个，表彰优秀党员15名。采取以会代训、专门培训、委托培训等方式培训党员干部650人次，选派党员干 部外出考察学习38人次；树立了先进党支部、五好党支部、省劳模、十佳党支部书记、优秀共产党员等先进集体、先进个人典范。

八是抓好党费的收缴工作，完成了党费的收缴任务，按时完成全镇党建党务的各类基础数据上报工作。

九是抓好了村级财务公开制度，完成了11个村居财务审计工作。同时认真执行好村干考核办法，积极抓好村干部的考核工作，及时兑现村干部的福利待遇。

十是注重培育党建示范点的建设，发挥好示范带头作用，先后配合县委组织部完成了党建调研3次，承办现场会3次，举办村级换届公推直选选举现场观摩会1次，迎接各类检查15次。

㈡纪检监察方面抓了三项工作。

一是抓好党风廉政建设工作。首先，对此项工作进行了任务分解，使人人身上压担子，个个头上有指标。使责任部门和协助部门都能按照各自的分工尽心尽责，通力配合。其次，加强指导和监督，不断深入到各责任部门进行检查，及时掌握情况。第三加强学习，提高认识，经常组织学习上级有关文件和政策，学习各方面法律知识。从而提高了责任部门、责任人落实党风廉政建设的自觉性和能力。第四征求意见，强化提高，召开民主生活会、村居干部座谈会、新年茶话会，征求方方面面的意见解决各方面存在的问题。第五加强制度建设使党风廉政建设健康有序发展。

二是案件检查工作，2010年共受理案件3起，调处2起，立案查处1起，处理党员1人。在办案中，严格按照“程序办理、坚持事实清楚、证据确凿、定性准确、处分恰当、手续齐备”方针抓好落实。

三是抓好紧急工作和自查自纠工作，在抓好本职工作的同时，还按照党委政府的安排，解决一些紧难险和突发事件问题。我先后参与解决了罗家寨群众土地边界纠纷问题；解决了板旺村因马铃薯种子分配引发的纠纷问题；同时，对我镇抗旱资金、干部作风、干部出勤、部门行风建设、各项基础设施建设工程进行跟踪督查等。

㈢廉政方面落实三项工作

一是认真学习、加强了思想政治建设。长期以来，我一直把学习、学习、再学习当作一项大事来抓，自觉坚持党课学习，认真读书看报，学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；学习党的方针、政策和法律法规；学习农村实用技术，学习先进人物的英雄事迹和工作方法。坚持记民情日记，使我能够做好艰苦复杂的群众工作，能够自觉的树立榜样，学习榜样，加强了世界观的改造，树立了正确的人生观，价值观。

通过学习，我能够端正工作作风，老老实实做人。能够和同志们兄弟姐妹般的团结，大事讲原则，小事讲风格，从不和同志们搞无原则纠纷；能够以诚待人、以心服人、以情感人，并不断换位思考，将心比心，从而赢得同志们的理解和尊重。

二是遵守制度，坚持了上满班，出满勤。一年多来，我严格执行县委县政府及镇里出台的各项考勤制度，坚持正常上班，努力做到有事请假，无事不缺席。没无故缺过一次班，早离一次席。

三是拒腐防变，加强了自身廉政建设。一年多来，我认真学习党风廉政建设的若干规定，用廉政制度管好自己的嘴，手、腿、时时刻刻注意自己的形象，保持艰苦朴素的作风，不该去的地方不去，不该拿的东西不要，努力做到每说一句话都要看看是否符合廉政建设的要求，多做一件事，都要看看是否符合廉政建设的利益，每走一步路都要看看是否走在廉政建设的路线上。努力做廉政建设的楷模，当廉政建设的典范。㈣其他工作重点抓好五个方面

一是认真抓好行政后勤工作，倡导干部厉行节约，坚持按制度抓好各项开支，规范了办公用品的采购工作和管理工作；同时对办公室人员进行科学分工，落实好值班制度、使办公室的上传下达工作有序开展，并指导创办了《玉屏工作》通讯刊物，确保各类文秘工作顺利进行。

二是努力抓好现代远程教育工作，以拉岜、福利、板旺、城西等村和社区为示范点，积极开展远程教育的各项工作。并得到省、州、县检查组的好评。

三是积极抓好老年教育工作和关心下一代工作。坚持开办好我镇2个老年大学教学班和老年文艺队。每年共投入资金8千元支持老年大学的教学活动，并发动镇干部为老年大学的学员们授课；同时为抓好关心下一代工作，我能主动深入学校、基层调查了解情况，及时调整组织机构、协调人员，带领相关同志抓好工作；自己积极参与相关活动，主动向上级汇报，得到州关工委、县老干局补助资金4000元支持关工工作，2010年的全县关工委现场会在我镇的板旺村、城西社区召开。我镇被评为关心下一代先进集体。

四是坚持抓好民族宗教和统战工作。平时注重抓好民族团结工作，反对封建迷信、尊重民族习惯。2010年8月开始，组织专门人员对全镇的商会人员进行了重新登记和造册；对全镇侨胞、台胞人员及亲属进行了摸底调查，及时掌握我镇侨胞、台胞的基本情况。主动为他们作好服务。

五是 扎实抓好联系村的工作，为抓好联系村的工作，本人能主动深入村组了解民情民意，主动与村干、组干沟通，到农户家座谈，及时把各项政策传达到各组各户，主动到县直部门争取支持，如向县人力资源和社会保障局争取资金2000元补助该村 的办公经费；与镇水利站一道多次联系水利局解决拦河坝漏水修复工程；在春节期间，配合县气象局并参与他们深入困难农户家中开展慰问。在调查走访中，对发现的问题及时向镇领导汇报或向相关部门通报，个人尽最大努力帮助解决。

另外，根据镇各阶段中心工作，本人积极配合、协助做好防火巡查、计生检查、安全宣传、春耕秋种、抗旱救灾等中心工作。

二、存在的问题和努力的方向：

一是学习还不够，工作经验还需积累，由于工作繁杂和任务紧迫，有顾此失彼的现象。

二是与干部沟通不多，对干部的教育还不够，尽管有激情开展工作，但方法简单，还需在以后的工作中进一步锻炼

三是个人性格急噪，脾气耿直，安排工作考虑欠周全。总之，一年多来，我是做了一点点实实在在的事，个人认为也取得了一些成绩，这都是上级部门和镇党委、政府领导的结果，是同志们支持的结果。这些成绩与党的要求还差之千里，与同志们相比还相差很远。今后，我将继续努力，发扬成绩，克服缺点，再接再励，向上级和党委、政府交份满意的答卷。

第四篇：转正述职报告正[范文模版]

转正述职报告

公司领导：

我自2011年4月1日到恩平锦绣香江花园任物业客服主管一职，至今近3个月。可以说我从茫然摸索到自信熟悉，我前进的每一步，都得到了公司领导及各部门同事的悉心关怀和指导，同时通过自身不懈努力，积极主动的工作，较好地完成各项工作任务。现作述职如下：

一、带头规范做好物业客服的基础工作

在刚入职时，作为新加入这个大家庭的成员，我努力学习、熟悉公司企业文化及相关管理制度，认清自己的岗位职责，勇于面对解决较难处理的事情，在较短的时间里适应了本岗位工作。抓好本部门的各项工作，完善客服部整体服务体系，对各项工作进行合理安排、管理，提高了工作的实效性，具体包括：

（1）示范及引导部门员工做好客服日常接待工作，为业主提供规范化服务；

（2）现场指导办理房屋二次装修申请手续、落户手续、装修员出入证等工作；

（3）协调与物业公司安管部、工程部为业主提供快速优质服务；业主送水送电等物管服务无一拖延推卸。业主提出的保洁、秩序问题，也做到了快速到达现场，并即时跟进处理；

（4）接待业主来访投诉，对于一些无理投诉耐心解释、善意引导，有效投诉及时协调快速处理；同时督促相关部门尽快进行业主遗漏工程维修工作，并及时安排回访业主；

（5）建立健全区域各种资料，尤其是业主档案、投诉处理汇总，锁匙登记管理及改善办公环境；

（6）对区域费用催缴进行统计分析，针对欠费情况提出一些方法，对欠费大户切身跟进与业主沟通，催回了部分欠费大户。

任职期间，在前任黄主管的优秀管理基础上，我在短时间内使本部门的各项工作继续保持了有序管理，使物业公司的客户服务工作正常运转，并较好完成领

导交办的各项任务。

二、履行客服主管职责，努力做好本职工作

作为积极上进的年轻人，勇于承担责任，服从领导各项工作安排，以“做好基础工作，提高服务水平，最终打到物业费的收取”为总体工作思路，认真履行客服主管职责，努力做好本职工作。

（1）读督导服务管理工作的落实，发现问题及时进行整改，不断提高服务管理水平；

（2）起草部门计划、总结和有关公文，组织召开部门工作例会。传达上级领导工作安排，参考部门各员工意见，合理有效的部署开展工作；

（3）制作并按时上报部门员工的考勤及考核表；

（4）在梁总的指导与支持下，对部门员工进行了岗位培训及日常常见的问题进行交流分析，加强服务、责任意识培养，促进部门员工有效地完成各项工作。鼓励部门员工学习物业管理专业知识，指导他们善于使用办公软件，切实有效的促进工作效率的提高。

负责客服部工作近三个月以来，我承受着一定的压力，我也付出了很多的时间和精力，有时候事情多起来，忙得一天闲不下来，但我觉得很充实，对于我来说，在这不长的时间内，我所收获的要远远大于我的付出。作为部门的负责人，我认真履行客服主管职责，努力做好本职工作，带领部门员工在提高服务意识，提升服务水平的基础上基本完成各项工作任务。当然，对于我这样这样的年轻物业服务工作者来说，还有很多急需提高和改进的地方。比如说：物业服务经验还需不断地积累、物业知识需不断地更新补充、领导者的综合能力急待提高等等。在以后的工作生活中我将努力学习积累改善上述不足，争取做一名优秀的物业服务人员，为公司发展做出自己应有的贡献。

第五篇：案场负责人述职报告[范文模版]

案场负责人述职报告

随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，不同种类的报告具有不同的用途。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的案场负责人述职报告，欢迎阅读与收藏。

回顾20xx年，寄望20xx年。即将逝去的20xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了20xx年的低谷后，又迎接了本的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本有过一些成绩，当然也存在一些不足，下面我对20xx年总结和20xx年计划做详细汇报。

一、营销管理工作

本围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。

1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。

2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；

3、做好房地产权证办理工作。截止20xx年11月26日，办理房地产权证160户左右。

4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“XX8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。

5、特色工作。XX分公司与XX最大的户外广告运营商――XX广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如XX的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

二、办公室工作

本围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。

1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。

2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。

3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。

4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；

5、领导交办的其他事宜。比如20xx年7月初协助公司做好20xx年公司半年工作会议的筹备工作。

三、工委工作

做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。

1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；

2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。

3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。

四、其他工作

在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。

1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。

2、领导交办的其他事宜。比如协助XX分公司做好XX山庄房屋买卖合同签订工作；协助XX做好房地产市场的产品专项调查工作。

五、个人工作感受

1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。

2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。

3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。

4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。

六、明年工作计划

1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。

2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。

展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝公司事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。

20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的'是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；

2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

尊敬的领导：

您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。

自xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。

自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额__元，总回款额___元。

回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做sp、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。

时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力好自己的本质工作的同时为xx公司的发展奉献自己微薄的一份力量。