年薪100万招聘总经理的面试题

第一篇：年薪100万招聘总经理的面试题

背景：深圳某贸易公司招聘总经理。该公司为私营企业，有员工约400名。老板是企业法人，全资拥有该公司。

题1：老板出国考察要4月10日回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作得很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万余元提前支付，李总3月11日前有急用。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

解决：与财务部主管交换意见，看其反对原因除“不可以破坏规定”外是否还有其他原因。

若无“破坏规定”之外的其他原因，尤其是一个月内（3月11-4月15）我公司没有现金流问题的情况下，则坚持落实提前付款的决定。此外“提前付款与否”属行政权力，而非“国家财务准则”，老总完全有此职权。

具体做法：可回复李老板我公司也并无富余款，让他是否也上别处试试，同时我公司也一定会努力尝试推迟其他付款先救他这个急。但“钱”毕竟是别人的，得对方点头才行云云。如此可进可退，“进”可付，并让李老板欠我公司一个人情；“退”可不付，并不至于过于损害双方友情。

付款理由：

1、客情互利，而且还是老客户，于公于私均表明维护双方良好关系即维护了公司将来的生意。

2、几乎没有成本(提前付款而已)，更谈不上风险，因款原本就是李老板的。此事于我公司无害却于朋友有大利，最终也必惠及我公司。

3、相反，李老板此难若不出手相帮，双方难免心生芥蒂；若是最终李老板度不过此劫，也会影响我公司日后的生意。

思考要点:

本题综合考核财务风险意识、企业政治、客情商情分析能力和决策能力。财务风险意识：因提前支付近一个月，必须确保这一个月中公司不会发生现金流问题。

企业政治与团队领导力：一般而言企业财务主管均是老板的“心腹”；而且就人性而言，没有人心甘情愿同时“伺候”两个老板。所以此处老总若处理不当，极有可能衍生出日后财务主管背后诬告老总的材料。因此由财务主管确认“没有其他反对原因”既可确保公司现金流无风险，也可尽量避免财务主管的黑嘴。在成功排查财务风险和企业政治风险的前提下，巩固客情关系(并小试谈判技能)，并果断决策、雷厉风行便是企业老总应有的风范。

题2：某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即„„

解决：立即考虑开会探讨解决方案。与会人员：物控部(采购)，财务部主管和成本会计，生产部主管和生产计划人员，销售部主管。

通知开会前先与物控部(釆购)探讨：这2元的下浮意味着该供应商的月总让利多少？占我方釆购量的比重多少？若是维持月结不变，降1元是否有可能？ 与财务主管交流意见：这2元的下浮意味着月总成本大约降低多少百分率？利润大约上升多少百分率？并布置财务部即刻测算“月结”与“降2元现结”之间的实际成本之差(包括原料成本降低和资金成本上升)；要求会议上提交给与会人员参考。

通知相关人员开会：议题、时间、地点、大约多长时间和各部应重点准备的事宜。这样，除与会人员可能带来的新建议之外，已有如下可选方案可供与会人员评估论证：

1、降2元但维持月结(增加定货量？)；

2、降1元仍月结；

3、降3元现结(尽可能扩大因改变规则而产生的收益)；

4、降2元现结(供应商的“报价”——题目中限定的方案)；

5、寻求解决方案可能采用的手段、筹码：谈判技能、增加定货量、更换供应商„„

思考要点:

本题在于考核综合成本评估能力(制造成本，财务成本)； 考查解决问题的思考方法和思维的开阔性；

重在考核是否善用组织资源，人力资源(而非单打独斗)，以及综合运筹和会议组织技能(高管人员通常有一半以上的时间花在这样那样的大小会议上)。与会各部人员的选择考虑了他们的不同视角和侧重点：“物控部”重在一手采购信息和谈判筹码判断，“财务部”重在成本核算和付款方式，“生产部”重在库存风险和原料调度，“销售部”则重在销售量预测和回款预测。

备选方案3涉及到更改规则。虽然题目中暗示不可改变规则，但作为备选方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改变规则”的收益，也会给考官留下思路不呆板的印象。

此外，备选方案3的排位（1、2方案之后)也反映了对企业规则的尊重。(没有规则的企业有太多的不确定性，只适合微型初创企业。一个拥有400员工的企业不应轻易改变规则，当然，也不应轻易制定规则。)

题3：不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员举行会议，请大家和老板一起渡过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品在香港会展展出后，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

解决：患难之中方见真情。二位老总都可圈可点。

老板有容人之胸怀：公司生死攸关之际，吴总居然称病不上班(老板并不知吴总念旧情而婉拒新职)，放在一般人身上，一定会“早晚收拾你”。但老板没有，而是难关渡过之后，“对吴总一如既往”。

吴总真君子：三个月不发工资，而且公司要务（新产品)老板也不与吴总商量或通气，但他仍然拒绝诱惑，“赋闲”在家，谁知道拒绝的是不是下半辈子的饭碗？(现公司完全可能倒闭)放在一般人身上，谁有此等仗义？但吴总这样做了！

思考要点:

本题重在考核看人识人的判断力，价值观和为人资质(品格、承受力、气度)。一般看来，老板应辞了吴总，因其危难之际不上班；吴总应接受新职，因为已三个月不发工资，不能拿一家人今后的生活冒险。这些想法的出发点都是把“自己”二字看得过重。于是“老板”便辞了“吴总”，“吴总”便弃了“老板”。然而，这样宽宏的老板，这样仗义的吴总当下多吗？农夫自认为十个人之中不会有一个，那么为何不珍惜对方？人人都想干大事业，又有多少大事业由一人托起？农夫赠一句：气度决定高度。

题4：你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

解决：股份和奖金各取一半。

若提供更多信息，如公司在以下方面具有显著竞争优势：公司管理机制、组织结构及组成，竞争优势、经营战略、市场地位，企业文化和老板价值取向等等，则选择5％的股份，甚至额外投资入股。反之，若各方面或主要趋势显败象，则选择奖金。

思考要点:

本题考核的是“思路”而非“选项”本身。

本题考核你能否全面综合评价一间公司的长期发展潜力，考核基础知识的广度、深度和应用。

题5：郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：“你只要把家管好把孩子带好就可以了。”突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

解决：“不掺和”便是最好的“帮助”。

若某一方要求“帮忙”，回复：“家务事不便参与，以免越帮越乱。” 若双方均要求“帮忙”，则“约法三章”：

1、不判谁对谁错；

2、不出主意(主意你们自己“出”、自己“定”)；

3、仅负责“听”，并主持“面对面对话”。

思考要点:

本题一看你是否“职业”，二看你是否“不惑”(头脑清醒)。重在考核你的成熟度，了解你处理敏感事务，情感事务的沉稳尺度。

职业感：“郑先生”似乎并非你“自己的”老板，他的私事与你的工作无关。职业人士应能够严格区分“职业”和“私人生话”。

头脑清醒：

1、常言道：“清官难断家务事”，故“无为”便是帮。

2、仅一方要求时，也应能够毅然婉拒。

3、当双方均要求“帮”的情况下，事情已发生“质”变，再拒之，则只能说明头脑呆板，缺乏对事务本质变化的敏感性——这时你己有了解决问题的优势条件。况且，再不出手相帮，朋友情分也就丧失殆尽，他日何人还会帮你？(有几个中国老总不懂人情世故？)

题6：一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔佣金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的佣金吗？

思考要点：

这个话题十分敏感。此题农夫考虑应属“压力题”，要的并不是“答案”，而是看你的反应。

若答“不接受”则给人感觉虚假(那怕你真的“不缺钱”)；若答“接受，但交公司”，仍让人感觉“不实在，耍滑头”；当然，农夫估计无人为表现自己“诚实”而答“接收”。

显然，若是私下接受，则违反了职业经理人操守。就算有人真会“笑纳”，又岂敢在应聘面试中真这么回答？

严格意义上讲这是某种商业贿赂，因其源于“职权和金钱的交换”。有人说了，“我做事在前，他给钱在后，不是因‘钱’而‘做事’”。真如此？那么，反思一下，若是农夫在那位置上，这钱是给你还是会给农夫？显然，这钱是给职位的(不论谁坐这个职位)。此外，回答此问题还须考虑中国国情。“中国人不打送礼的人”，你若生硬不接受，还真驳了那供应商的面子。“好像你多么正人君子似的。”“猫不吃鱼，谁信。”“假正经。”“嫌少？”“„”没准哪一句就是那供应商心里嘀咕的。那么，未来的老板怎么看你？希望不是“这应聘者不太懂人情世故啊。” 题7：你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

答：征询人事主管类似问题以往是怎样处理的；报告老板人事主管丢失公章，请示如何处理；若老板反问，建议按以往惯例办理。

思考要点:

才到一家公司，宜尊重以往文化，尊重老板做法，多争取同事，别轻易树敌。刚进新公司，宜多观察，少偏激，以静制动。

此题测试你办事能否让老板“放心”，是否有“团队精神”。测试你能否争取同事，化“敌”为友，测试你对企业文化的敏感性。题8：你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。

公司个别高层老职员对你这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

答：与进行软抵抗的“个别”高管沟通，探求其反对的真实原因；若方案“不佳”，征询其建议，予以改良；若感觉其“为反对而反对”，不妨坦承向老板求证，是否自己的到来挡了其人的道，并请求老板支援。

思考要点:

本题测试你如何对待否定意见；如果逐步逐层深入问题核心，如何解决问题；即测试你的分析、判断、解决问题的能力；测试你的合作精神和团队领导能力。顺带看你是否有实践体验，并能够借势借力，约束、甚至消除消极势力(若对方是“为反对而反对”，老板一定会支持你。老板不会不维护他自己的决策。)； 注意，别在公开场合试图压服那“个别”高管。因变数太多，很可能自伤个人威信(虽然对方更惨)。此外，你是来谋利的(为己为人)，不是来争输赢的。题9：公司有名女工偷了同事10块钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40块钱，她想凑够50块钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。

你是否会批准人事主管的请示？ 答：暂缓批准。

直接告诉人事主管“据说这个女工的父母都还健在”，同时观察人事主管的反应。若人事主管坚持“该女工没有父母”，请其复核之后再报。

指令“另一信息源”复核该女工的父母是否真的都还健在。

最后，无论该女工父母是否健在，仍按厂规辞退该女工(若人事主管情报正确，而且其再次建议不开除，可开除后，重新招为“临时工”)。

以上“开除返聘为临时工”的做法表明“坚持原则，重视人性”的管理原则, 先在公司管理会议上协调好，然后让全体员工领会这一管理精神。

思考要点:

本题测试你对信息的审慎态度，即不是“听风即是雨”；同时测试你的核心管理技能“沟通技能”和其中的重要部分“听的能力”。企业高管实际上每日面对的都是有意无意中被扭曲的信息。测试你能否利用机会考核手下和驾驭手下的能力(人事主管和另一信息源有一方提供了假情报，是谁？为什么？)。

你的回答会向面试官表明你对规章制度的态度。

此外，“偷10元即开除”确属过于苛刻。若大多管理会议成员主张调整。不妨不置可否，上报老板定夺。(老板定的批准的规矩自有其原因，在众人面前不表态乃防小人“误传”使坏。)

题10：老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你将此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。

你打算怎样处理食堂之事？

答：即刻成立职工食堂领导小组，自任组长，行政经理为常务副组长，另选三位热心有威望的职工为组员，并邀请食堂承包人参加。小组职责：加强职工和食堂承包人之间的交流，代表职工呼声，定期反馈职工声音，督促承包人改善食堂工作。常务副组长负责小组的日常协调领导工作，并定期在每周公司管理例会上主持职工伙食管理议题。

小组成立同时，责成常务副组长(行政经理)三天内提交公司食堂改进方案，供下周管理例会讨论并决策。同时通告各部门经理配合常务副组长的伙食问题调研工作，并做好下次管理例会上决策“食堂挂历”的准备。拟定食堂改革方案与老板“吹风”后正式实施，并追踪每周执行情况，做到周周有进步。

题11：业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑地说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情地拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68块钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。

你是否会给小赵签字报销？ 答：公司明确规定：“业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼”。小赵不事先申请，根据“下属过失，上司有责”的管理理念，业务部经理督导属下无方，按公司相关规定给予处罚(口头警号、书面通报、或罚款等)。

小赵漠视公司规定，擅自作主请客吃饭，不能鼓励，故不得报销。在当时情况下，小赵视情而断，虽不合规定，但维护和促进了公司的客情关系，故特对小赵给予68元的特殊奖励(奖的是“结果”，而非“过程”)。在管理例会上通报此事的处理精神，即“坚持原则，关注效果；下属过失，上司有责”。并亲自参加业务部会议，重申上述理念，并负责回答潜在疑问和不解，确保人人领会精神实质。

若业务部经理和业务人员质疑规定的“合理性”，应给予充分发言的机会，多听不辩，以务实的态度认真考虑是否应适当修订该规定。(如“特殊情况下，100元以下的请客消费，业务人员可先斩后奏报”。但“新修订”不适用于任何已发生事件，如此次小赵事件。)

思考要点:

本题考核坚持原则和坚持程序正确的管理态度(事先申请，事后按程序报销)；

考核“上司对属下行为负责”管理理念的引导和贯彻； 考核能否合情合理，避免刻板、教条和不看实际结果； 考核能否正确看待“过程”和“结果”的辩证关系。

考查是否俱有“总经理思维，即总经理看问题的高度和做事的深度”。“报与不报”只是问题的表面，关键是，你要做的不是一般经理的工作，而是建立良性的企业文化，随时言传身教带团队和 “定战略”的企业总经理工作。题12： 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，电话里对你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入账。

你将会怎样处理这件事情？

答：第一时间找到老板与之交心谈最近所有工作，从老板满意和明确支持的事务入手，从而使双方的交心融洽。

尤其是最近公司的经营不错，“订单排满”和 “加班加点”，又正值冬至，故按惯例安排了聚餐联谊。从联欢效果来看不错，但联欢范围和费用有些超标，事先又没能征求老板的意见，此事做的不妥，保证今后一定不会发生类似事件。

无论老板怎样答复，坚持服从，绝不纠缠。

在下周管理例会上作自我批评，重申企业规则不可破，并自掏腰包支付那3800多元。

思考要点:

本试题考查的是高管的悟性，以及与上司合作的技巧。

老板的反应显然表明很生气：他电告助理(而不是你)，连解释的机会都不给。此外，也有可能是刻意要在你的直接下属面前表明对你的不满；而且也很有可能已电告了财务部主管。精明不聪明的助理受此暗示今后还有可能为了效忠老板，而有意无意地成为老板的眼线。(当然老板也很可能就这么“随意”一做，没想那么多，但应对的方法仍应从严从谨，一丝不苟。)

由上述分析即刻便知老板很可能对你近来的表现很不满。3800多元不入账不过是表示不满的一个工具。

故此，应仔细反省自己近来所作所为，是否有不妥？可有小人，背后做手脚？“威振老板，功高盖主”？„ 妥善反思之后，第一时间前往老板处全面述职。老板需要你的这一态度。(注意：3800多元入账并非拜见老板的目的。)很多低级职员在类似问题上总有误区，认为上司这不对，那不对，而丝毫未想到自己是否有不足之处。农夫赠一言：你可以改变自己，但改变不了老板。关注点应放在自己身上，因为这样才有积极效果。

管理例会上的表态在于：1）消除老板电话的负面影响(估计员工中己有传言)；2）以被动变主动，树立自己落落大方的正面形象；3）借机强调严守企业规章。此举必将令老板对你刮目相看。

第二篇：年薪万,某公司(400人)招聘总经理的真实笔试题

年薪20万，某公司（400人）招聘总经理的真实笔试题

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

2．你向老板递

交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的

拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7．冬至到了，按惯例公司会请主

管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把

家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

13．本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广12全文查看

第三篇：总经理面试题

总经理面试题,想要成为这样的人就挑战一下哦

作者：呼噜猪美女

以下是某公司招聘总经理的真实试题，员工人数均为800名左右，大家有兴趣的可以自己做做看看，也许会让你忽然觉得自己，和过去比有了不一样的改变。

1.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？（我不知题中的“绊脚石”是什么意思，我的个人观点是他肯定不可能替代我，如果可以我也不会进来，所以根本不用担这份闲心，我的处事原则是如果对公司有益和无伤大局的事情，我会统一所有人，和可以统一的人结成统一战线，也就是支持他的工作，让他去努力表现；对于公章丢件事件我会问他应该怎么处理，然后告诉他我相信他的能力与实力可以处理好这件事情，让他按他的办法去处理，然后把结果告诉我并写一份改善报告和预防措施并执行）

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？（不要说软抵抗，就算是明抵抗我也可以理解，因为如果我出一份东西他们都可以马上理解并支持，那他们都做总经理了，还轮得到我进来。我会找到方案的关键几个人逐个的和他们聊，了解到抵抗的真实原因和他们可以接受的方法，可以对方案的实施战术进行修改实施）

3.公司有名女工偷了同事10块钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40块钱，她想凑够50块钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？（让人事部主管全权处理这个在他职位与权限范围内的事情，并告诉他这个事情我也很重视，让他把处理结果告诉我，并制定改善措施杜绝以后此类事件的发生。让他在处理的时候考虑公司的制度权威和其它员工心理和以后公司风气方面的问题。）

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？（让人事主管去想办法制定方案来解决这个问题，如果他提出问题时我可以指导他：如分析饭堂的运营情况，财务收支，成本和各方面的投入情况，然后找出真实问题点，和员工座谈等等）

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请其吃饭不可，三人共花了68块钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？（签字报销一半即34元，另一半由小赵出，然后告诉他下不为例，因为公司有规定一定要遵守，打个电话就是通知和申请，这是原则问题，但是考虑到确实为公司而做而且是第一次，就不做惩处）

6.老板出国考察要4月10日回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？（第一步询问财务经理如果提前付会出现什么问题和后果，如利息、贴现、汇率和其它方面的影响，搞清楚之后打电话给老板请示，并说出自己的分析和要不要付，请老板决定。因从第五题看我只能签3000元以下的单，不可以越权，做老总也不能越权）

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了中层以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？（要请示并且就算老板同意也要在聚餐的时候说这个方案是老板提出来的，好人和好事一定要让给老板做。酒楼聚餐还是主管与职员，另，可以再搞一次请老板和几个高管一起买些东西给所有加班的员工进行慰问和表示感谢）

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即„„？（不知2元是单位价格还是总金额，如单位相差2元即不可能为常用原料，所以可以选择用现金，哪怕是总金额相差2元，则无条件月结。另让物控部再多找几家供应商，用月结和现款单价差2元应该是里面会有隐性问题）

9.不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请

吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？（感觉这个吴总应该不像个总经理，几个月的生意不好居然没有对策和改善方法，还有什么于心不忍，还有就是老板让别人研发新产品几个月自己一点都不知情，难道他的老板是“中情局”出来的？我如果是他就早离开，别再害人家老板和公司了，老板不和你说知心话，连你都瞒。另，老板做事也太小心，就算是为了保密也不一定要连负责公司的一把手也不信任，这样下去不信任下属还怎么能让下属和你同舟共济，那也是在做梦，不过他的心态很好，因他的不信任，老吴不来上班，事后他也就没有话说，是正常的。）

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？（这个不好讲，哪要看我当时的情况：缺钱否？是否还愿意在这里？是否看好后期的发展„„要看当时的情况而定）

11.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗。（我认可下的公司应该不会发生这种事，要不然我就是因为这种事而认可的了，哈哈哈！如果真是发生了我就接受钱后把这件事告诉老板，然后通知采购再不要从该供应商处进货，把钱用做公司福利或者别处。）

12.本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？(不论是哪家物流公司丢失的，应再发17件货物到成都客户手中。然后再和客户谈是公司和客户哪方面的责任，如是广州物流公司丢失就是客户的责任，并提醒他以后慎重，至于赔偿的时候应该在运输前都有规定的，按规定处理。)

13.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。（这个还不清楚，因为没有接触过，也不熟悉那里的环境所以没有办法作答，不过我认为如果这种事情都要让我一个总经理来做详细方案我就把那个上海办事处的负责人给换了。这种事情他都处理不了还要我做方案，应该是他做好方案并告诉我每个方案的利弊让我来选择才对）

14.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应

该怎样装车？（依次从底到顶整排装，当然也可以按出价钱拍卖上面，这些物流部都搞不定吗，把那个经理给换了）

15.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运和走空运各需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？（让物流部去搞定，可根据情况建议客户直接发到展销会地点，铁路和空运一样时间而且铁路肯定会比空运便宜，那还用讲用哪种吗，再说了好像铁路应该比空运慢才对呀！）

第四篇：总经理面试题

总经理面试题

某企业招聘经理人（总经理）时的考题，题目虽不能完全概括经理人面临的各种挑战，但也相当有意思，附在下面供你参考。

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……？

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个„二奶‟，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

13．本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14.深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15.我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？

16.深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？

17.本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂OEM两个40„柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其OEM产品；是否接洽这两笔业务？

18.2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台(分多次交货)的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？

19.成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

20.国内各大网站均有我公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有我公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？网络营销和渠道营销会有哪些冲突？如何避免这些冲突？

21.我公司产品价格定位走的是同行业中等路线，注重产品质量和新产品研发。某家同行公司将和我公司相同等的产品降价销售，各地经销商纷纷要求对此款产品进行降价。你怎么解决此次问题？面对市场经常会出现的这类价格竞争问题，你有哪些创意？

22.我公司华北办事处已将产品成功推进各大超市，山东经销商提出了异议，担心超市的销售会影响他的业绩。对主流渠道和非主流渠道，你会采用哪些办法来避免它们的冲突？

23.某国外连锁超市在深圳设有采购机构，并开始采购招标；我公司中标，取得了每月金额为20多万美元的份额。请介绍你取得此份额的经过。

24.新加坡一客商来我公司签署代理协议，协议书中有一项“商品到岸后三个月内产品包换，一年内产品保修，退换货物的一切费用由我公司承担”；此条款对我公司有较大的难度，你提出一建议，对方很满意。协议书此条款修改，协议书顺利签署。透露一下你提出的是什么建议？

附加题：

1.目前国内的xx产品行业鱼龙混杂，市场混乱；针对这一现象，你认为xx产品的前景何在？

2.在“半社会主义”，“半资本主义”和“半封建主义”之间的私营企业里，你如何做一个优秀的职业经理人？

总经理应聘题，全文答解新版

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？ —————————————— 分析；

公司生存法则1：老板的人等同于老板 公司生存法则2：老板永远是最大的 公司生存法则3：老板的人永远是最大的 ——————————————

这件事情的处理，首先要看的老板，是属于那一类型的老板，独断型还是开明型的，其实开公司和统治国家是一个道理，需要所谓的权利均衡，于是乎，就有了一个老板的人在背后监督着职业经理人，这些人通常是财务，人事和行政方面的，他们有着超出职位的权利。——————————————

你要在一个公司的管理层发展，首先必须做到两点 ————1，和气————2，权威———— 要做到和气，必须先和老板的人搞好关系。要做到权威，必须让老板人的服你。—————————————— 处理这件事情从表面上看有两种 1，收回权利

借着人事经理无公章的机会将各种发号命令的权利收回己用。2，搞好关系

借人事经理有求于你这事，先予适当帮助，可搞好关系为以后所用。—————————————— 从实际分析有几点

老板的人在自身犯错误的时候也怕老板 这个老板的人值不值得帮

太精明的一定不要帮，找机会踩死他，有城府的家伙是不会记得人情的。如果觉得自己可控制住他（老板的人），那就一定出手了。——————————————

现在宣布个人分析结果：——————不能用与答题，实际使用。首先明确表态：

公司里怎么能出现这种问题？？

一再表明个人认为这是个严重的事件。。以上用严厉的口气！！接下来有两条路线

A——对与精明的人事主管。不动声色的说：

行了，这件事我知道了，你先下去吧，有什么需要盖章的文件先拿到我这里来，等会我会找你。接着从总经办发文，公司现有文件的人事部公章暂时由总经理的签字代替。

找到老板，大大的赞扬人事主管以往的工作能力，但为他这次的失误感到惋惜。很小心的提出因为这次事件对公司造成了多少多少的不利影响。然后就企业的发展问题提出一系列的改革建议，（当然重点是不露山水的谋划是如何增强自己的势力），反复提出如果采纳，不但能够挽回这次的不利影响还必将为公司发展上23世纪新台阶打下基石。B——对与不精明的人事主管 动情动色的说：

这事吧，不好处理，我也很为难啊，你有什么好建议吗？ 对方这时肯定说：“谢谢*总，我听您的”

接下来向对方表明自己有意把这件事压下来，主要看对方的态度。如果这时人事主管不是个傻的，都明白该提出将盖章权移交的问题了

总经办发文，人事部将组队进行一次外出公干，原人事部的决策权暂时移交总经办，公司现有文件全部改由总经理的签字，完全不提公章问题。——————————————

答题——公章改由总经办出文，人事经理处理请示老板。

2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？ ———————————————————————————— 这是任何公司管理者都会遇到的问题。人啊！就是一种动物，要想人像训兽师管理的动物一样听话，就必须找到管理的方法。你能有训猴子的方法训老虎吗？ 答案是，你会死的很掺！那么！动物是如何会听话的呢？ 这点本人深有研究，俗话说的好，：人为财死，鸟为食亡。一个人不可能没有弱点的。

———————————————————————-对不同的人应该采用不同的管理政策。高层老职员：具有两个特征

1——高层，在公司有一定的影响力和地位，拥有某些权利。2——老职员，了解公司的底蕴，有一定的人际网。———————————————————————— 作为一个管理者，对不听话的下属如何处理？ 没有第二选择，就是找机会干掉。

当然，如果有利用价值的话，可以多留一阵。

就算你本身是一个庸才，你不听话的下属能力出众，答案也是干掉。这一点是不能有任何致疑的。

———————————————————————— 不听话有两种方式，一是——硬抵抗 二是——软抵抗

所谓的不听话和不认同是两回事，这点大家一定要搞清楚。一个下属可以不认同上司的指令，也可以提出自己的意见。但是如果上司在你提过意见后仍坚持他的看法，并要求你执行。那么：

不听话——坚决不执行，或则执行但不努力。不认同——保留意见，坚决执行。

———————————————————————— 硬抵抗好解决，直接干掉。软抵抗不好解决。

——在短期内也不可能使双方思想得到一致和认同，——而且对方极有可能是针对你的人而并非事来的。——在表面上找不到证据，你无法和他直接冲突。——事情闹到老板那里得不到任何好处。如何处理：

这道题异常经典，方法也很多，但总的来说，应人而异。———————————————————————— 答题：

使用方法如下：明修栈道，暗渡陈仓 你的管理方案经老板认可之后，召集低抗者开会，要他拿出一份方案来，方案收上来后，可以看，也可以不看，但千万别扔在垃圾筒给人发现了 然后在公司宣布，采纳了公司该管理者的建议，修改出了新管理方案 没有人会对自己的方案持抵触态度的，即使这个方案被改的很厉害。

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？ —————————————————————— 表面上来看，你是在处理女工的事情 实际上，这是人事主管和你之间的斗争。这题是第一题的延深。

—————————————————————— 就如宝马车撞农夫案件一样，你是领导者，你不能用站在底层的眼光去看世界

这个女工是否要开除，意义已经不大了。

意义在于你（GCD）的领导是否能够不受影响，甚至借此事更加稳定 —————————————————————— 这件事有两个做法：

1——借此事干掉人事主管。当然失去靠山女工也就完了 2——借此事搞好关系，稳定地位。女工也就保住了。厂规怎么办，？？如何处理？？

你就非认那老祖宗的规矩，现在是你当家。—————————————————————— 处理：

明确暗示人事主管，我可是知道实际情况的，不过可以帮你。谁叫我们自己人呢！不过帮完了你可要感恩拜德。。否则！！处理结果：

发文，女工偷钱一事根据调查，纯属误会，她是捡到的，这女工 没读过书，前面是说错了话，现在她已经和失主成为了朋友，但是因为捡到工友的钱不即时上交，导致工厂内有偷窃的谣言发生，造成了比较恶劣的影响，厂里决定扣罚半个月的工资（实际可不扣）。————————————————————— 答案： 会

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？ ———————————————————————— 这个处理比较简单 做出来的事 既要给老板留面子 又要能平息民愤

———————————————————————— 给食堂提意见——NO！NO！把食堂撤掉换一家-NO！NO！加入一家竞争——NO！NO！这些都是下策

———————————————————————— 上策就是引入市场经济原则 给员工发餐票，和食堂用餐票进行结算。员工多出的餐票月底可退部分钱（很少

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

———————————————————————————————————— 这绝对是件小事

叫小赵补个申请单，大笔一划，签了。

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

———————————————————————————————————— 这个也简单！坚持并落实你的决定！

—————————————————————— 十五万一个月的利息在高层管理中是不会去考虑的。供应商李总和老板是好朋友，他们一顿饭也不止这点钱。—————————————————————— 问题的关键在两个地方

1——供应商李总和老板是好朋友 不要去得罪老板的好朋友。

2——你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议 这关系到你在公司的权威性

—————————————————————— 所有的分析都只有一个答案！坚持并落实你的决定！

7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？ —————————————————————————————— 这题很糟糕啊！

和老板起冲突可不是闹着玩的。是要掉脑袋的啊

—————————————————————————————— 因为这个问题是给老板看的 实际处理虽然很难

但是答案只有一条摆在面前。打电话给老板，告诉他

这件事情你之所以这么做是认为对公司有好处 希望老板能够理解你

没有计划好，超出了预算真的很不好意思 超出计划的3800多元钱由你私人拿出

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

—————————————————————————————————— 这是一个陷阱问题

无论回答月结或现款都是不对的，问题本身出的也有误差。

—————————————————————————————————— 每个公司都有自己的计算公式。

是根据公司的现金情况，生产能力，出货速度，回款情况而定的。即：A=月结款/ 现金款 ； B为公司的计算常数 A大与B，采用现金结算 A小于B，采用月结核算。

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

—————————————————————————————————— 吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了 公司还能保持运做 这点能作到已经很难得

——————————————————————

老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转 实际上老板自身也没有把握，否则，需要隐瞒高层在开发新产品的事情吗？ —————————————————————— 有人已请假开始偷偷去找新工作了 这很正常，作为老总并无失职。

—————————————————————— 吴总称病不再来公司上班 老板和总经理的沟通有问题

—————————————————————— 新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了 做的很对，这个时候公司比没有订单的时候更需要老总。—————————————————————— 老板对吴总一如既往 说明老板心态正常

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

———————————————————————————————————— 该问题主要看老板属与怎么样类型的人，公司未来几年的发展前景等等； 选现金表示人更务实，没有野心，选股份意味着你选择和公司一起发展，———————————————————————————————————— 要我选： 十几万的奖金 要我回答：5%的股份

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个„二奶‟，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

———————————————————————————————————— 我不会介入，这是他们自己的事情。

做为一个良好的职业经理人，应该懂得什么该做，什么不该做。

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

———————————————————————————————— 收下佣金，交给财务

13．本公司的货物全部由金华货运站承运，成都客户指定他的货物在义乌某物流公司发货。本公司付金华货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

—————————————————————————————————— 赔偿问题由公司业务经理负责 赔偿自有标准，（物流公司定的）为这点货物找律师没必要。

赔偿不足的部分由我公司和成都客户平均承担。

1、陷阱：一劳永逸解决人事主管的诱惑。

解析：此人应属元老级人物（牵一发而动全身的主），如果确定此人是企业发展的“绊脚石”，请作好攻坚战（有时可能是持久战）的准备。首先要考虑争取，争取不了，就要集中精力争取老板的理解和支持，否则不可轻动。生存的第一法则是：融入，在没有树立起权威（注意：不是权力）前（包括老板的充分信赖和大部分员工的拥护），不要轻易作大规模或者是关键岗位的人事变动。

解决思路：丢印章按公司相关制度处理，如果没有相关制度，一般可予以记过处理（可同时处以罚款）。不要去搞彻底清查之类火药味十足的动作，明确你的目标是处理事情，而不是借机搞人，丢个印章没必要搞出那么大举动，没意义不说，反而容易带来N多幅作用（保证基本的稳定高于一切啊）。

2、陷阱：未经上下充分沟通，强行推行改革

解析：从题中给出的信息看，执行层其他高管那里并没有达成充分沟通（是否完全没沟通尚不清楚，如果是这样，那就太让人痛心疾首拉，嘻嘻），所谓充分与否，关键在于要争取此类人员的参与改革（至少是不抵抗，嘻嘻，可不是指“不战不和不降”。两个标准：不发表消极舆论，不阻碍进程推进）。解决思路：基本赞同2楼的主张，抵抗者毕竟是属于个别，作个别人的工作强度还不至于不能承受。至于是否要作“职务最高人”的工作，建议把选择标准换成作“关键人”的工作。企业在变革时期最容易形成“特殊利益群体”（都是路线惹的祸哦，嘿嘿），要搞定的是这种群体的首领（往往不一定职务最高，例如本案例中的人事主管，没准就是首领型人物）。

3、陷阱：向“恶势力” 妥协^_^，或者未掌握证据前作出处理

解析：处理或者批评人，必须掌握充分证据。尤其涉及说情等情节，注意手中掌握的证据要服众。解决思路：赞同2楼主张。强调两点：必须再次调查，掌握证据；作好人事主管的工作（不要去追究其是否了解真相，而是要“坚决声称”：他受了小人蒙蔽，嘻嘻）。注意团结大多数，不要把事情扩大化。

4、陷阱：破坏老板威信

解析：食堂承包出去是老板的决定（好象食堂总会成为案例主角，嘻嘻），解决问题时请注意把握分寸：不要全盘否定。

解决思路：先作食堂工作（不要对不起老板的信任呀俺的承包人大爷，嘿嘿），协助其拿出整改方案，再跟员工沟通，争取谅解，达成正式的改进方案……注意：就事论事，不要上纲上线（控制好员工舆论和情绪）；双方协调，不要搞完美主义。

5、陷阱：利用个人权力“开口子”

解析：有人会让业务人员事后补办手续，这样容易惯出坏风气。基本上，遇到特殊情况来不及当面请示时，打个电话口头申请还是不难的。

解决思路：基本赞同2楼意见，但是否要在员工大会上重申，从俺个人的习惯来讲，一般不倾向

6、陷阱：勇于承担责任，还是遇问题闪人

解析：公司财务制度的目的是防止财务风险，从案例给出的情况看，财务风险并不存在。对于关键合作单位，身为总经理这点魄力是必须的（不能给客户解决实际问题的经营人员是做不好经营工作的），否则就不要指望你的客户将来会把你当个事儿，一准儿有事直接找老板，老板还要你干吗

解决思路：这件事情一定要办，而且要落实（不要搞给客户脸色之类）。注意跟财务人员说明自己承担责任（态度要和蔼，立场要坚定，嘻嘻）

7、陷阱：纠缠于老板的处理是否越权，老板是否小气等等

解析：从案例给出的情况看，这个，哎，这位同志啊，还是年轻啊……庸俗点讲，“作好人”要让老板来作，事先请示下，哪至于出这种事情……不喜欢这个案例，充满官场的味道 解决思路：跟老板好好沟通下，关键要强调一时糊涂，忘了请示（没劲）

8、真没想明白，拜托哪位大大给指点下，谢谢先^_^

9、老板既能挽狂澜于既倒，又有容人之雅量，其形象当然是光辉灿烂到一塌糊涂，宽容大度到无以复加，英明神武到举世无双（以下省略数千字）……吴总同志既不能在危难时刻打开局面，又不能以身作则，协助老板稳定军心，称病只能显其圆滑，实在找不出什么地方可以表扬一下啊……

10、选择股份可视为有与企业忧戚与共的忠心与决心（当然拉，股份这个东西嘛，大家都明白伸缩幅度的灵活自如^_^，如果缺乏比较规范的财务体系，基本上您就作好“兑现几时有，把酒问青天”的准备^_^）；选择奖金，多数情况下会被看作是重视短期个人利益的表现。

11、离婚意味着分家产（虽然老婆一直未曾参与企业经营，公司也属于夫妻双方共同财产。一旦闹离婚对私企来讲很要命，资产评估复杂哦，万一涉及到税的问题…….嘿嘿，万一出几个惟恐天下不乱的家伙——政府很生气，后果很严重），相信当事人双方都不愿面对，实在是图令亲者痛，仇者快的事情啊。至于如何协助他们两，嘻嘻，俺觉得主要需让老板冷静，另外老婆一方也需要适当作作工作，难保老板没存个重男亲女的心，所以老婆已表示的让步是关键滴，关键是给老板个台阶下下 注：特别声明，俺对这个题目的回复没考虑任何道德问题，个人的态度早已声明：俺还年轻，这种问题俺不懂地，非让俺说，俺就就事论事了

12、俺 不收（口水一滴、一滴、一滴...泪水一滴、一滴、一滴...），罗嗦一句，不收就可以了，不倾向去干多余的事情（比如大肆张扬之类，或者针对此类问题开个会之类，或者收完上缴之类...）

13、让客服部门（如果没有专门的客服部门就销售部门）去解决，配送部门协助，不要简单认为这只是第三方出的问题，关键是首先要帮客户解决实际问题——短货。从法律上讲，一般是以运输保险的金额为基数，双方协商解决；实际谈判过程可以以产品的出厂价格计算货品丢失的直接损失，未能按销售合同及时足量到货导致我司要承担的违约损失（可包括客户方因短货产生的销售损失——按零售价格计算）

1、首先，管理一家公司必须要有一个基本观念，就是“以事实为依据，以制度为准绳”。作为一个新人，你的确需要在新环境中搜集来自各方面的信息，但千万不要过分依赖这些信息，更不要单凭类似于“流言”一类的信息来判断一个人的好坏。

基于此，案例中的问题其实要分两个方面进行分析：

（1）为什么你的权力没有人事部主管大？是不是因为公司制度（授权）问题？如果是这方面的原因，我想，矛盾的焦点并不在人事部主管身上，而可能是在公司制度上，这需要你和公司老板就公司人事管理制度进行讨论，你需要指出重新设置人事审批权限的必要性，以及这种改变对公司发展的作用。（2）丢公章的事。我想这个其实是非常好处理的一个问题，首先你需要了解事情的经过以及可能造成的问题，和人事部经理分析种种可能性，并想出杜绝风险的措施，在第一时间避免给公司利益造成损失，然后，你需要了解公司是否有《印鉴管理制度》，如果有，就直接按制度规定进行处理，如果没有，就按照一般行政管理制度进行处理，同时，敦促相关行政部门建立《印鉴管理制度》。作为一个管理者，如果不能保持客观、公正、制度为本的基本素质，我想，基本上很难把工作做好的。

2、任何改革都意味着要打破原有的平衡，意味着需要就职责、权限和利益进行重新分配，而这肯定会引起各种或明或暗的对抗，这是必然的！因此，新方案不仅要打动老板，还应该与老板就新方案实施中可能引发的问题进行详细而深入的讨论，并共同商议解决方案，包括最后对立状况出现后该怎么解决，老同志的工作最好在新方案公布之前就先由老板去做，或者一起去做，先在私底下把问题给解决掉，方案实施时以公司老板（董事长）的名义或联合署名的名义进行，如果老板都不能解决这些问题，那么，建议将新方案拆分成几个步骤进行，延长改革的时间，让大家都有一个接受和认可的过程，包括对自身的接受和认可。

3、首先，人事主管的请求不可能获得通过。“偷窃”是一种非常恶劣的行为，公司必须要向所有员工传达正确的信息：什么样的行为是公司无法容忍的！这种重要性要远大于留下或开除某一个员工。同时，还需要对人事主管的行为进行调查，为什么人事部掌握的情况和你所掌握的情况存在那么大的差异？究竟谁是正确的？人事主管是否存在故意传递虚假信息的可能？为什么？如果有，对人事主管的个人品质和任职资格同样需要重新审查，并进行相应处理。（其实，查看一下该员工面试和入职时填写的有关档案就知道人事部信息是否真实。）

4、其实，食堂问题的确是个非常重要的“小”事，工作餐对每个员工都很重要，包括你自己。但由于中国地域饮食习惯的多样性，食堂问题可能存在多种不同的原因，你首先需要了解究竟是什么原因，然后再有针对性地采取一些改进措施。比如：（1）由于承包人克扣员工伙食费。如果是这个问题，你需要和承包人进行非常正式而严肃的谈话，告诉他问题的严重性，并限期改正，同时，重新审查双方签署的合约，并按合约规定进行相应处罚；另外，在合约到期时引入招标机制，并设置更为严厉的合同条款。（2）由于饮食习惯的差异。

比如说：华东区饮食偏甜，但工人主要来自内陆省份，喜辣。

如果是这个问题，你需要委托人事和行政部门对公司员工的来源地、饮食习惯进行一次普查，并针云詹榻峁?重新与承包人协商解决办法，要求在陪菜方式上进行调整??（3）由于物价上调幅度过快。

如果是这个问题，那么一方面需要提请公司重新审议伙食补贴标准，另一方面，同样要与承包人进行沟通，告诉他们问题的重要性，希望他们能及时传递市场信息，建立信任关系。

5、首先我需要通过小钱了解事实的真相，如果的确是用于招待客户了，那么，我肯定会报销，毕竟，维护良好的客户关系是第一位的，公司员工应该在任何时候都保持这种理念，但同时，我会告诉小赵公司的制度，并要求他下次再遇到类似情况时必须电话请示，否则将不予报销.6、我不会坚持。首先，我觉得草率批示财务部放款是错误的决定，因为在操作公司的过程中，我们不能把公司利益和个人感情混为一谈。当然，也不是说完全不能考虑李总的请求，毕竟他是我公司的供应商，如果是我，我会首先和财务主管商量，我不仅需要了解从3月9日到3月16日这一周之类的资金使用计划，还需要了解公司从3月9日到4月15日之间的资金使用计划，如果答案是资金不充裕，那么就必须回绝李总的请求，并告诉他实际状况。如果资金充裕，那么，我觉得可以和李总达成一个协议，就是让他将下次货款的帐期延长1倍，这样，对双方都是有利的。

7、首先，你的决策过程一开始就是错误的。在决定之前，我想我首先会和老板沟通，告诉他我的想法，并尽量说服他认可我这样做的积极意义，毕竟，激励员工是公司最重要的工作。但事情既然已经发生了，我想，我会直接找老板，首先需要对自己的决策方式表示歉意，同时，说明情况及重要性。如果老板还是不同意，我想，我会自己买单，但同时，我需要考虑和老板重新就工作思路和工作方式进行严肃的探讨，并取得相应授权，作为一个总经理，如果没有和责任匹配的权力，我想，我会重新考虑自己的职业选择。

8、表面上看，你可以使用承兑汇票的方式处理，但我想，实际的商业环境远比这种处理要复杂的多。首先，由于我无法得知原材料的基价，因此，也就无从评价2元钱在财务上与1个月的利息状况，同时，还需要考虑这种材料的需求量，以及我们在供应商方面的地位问题，只有我了解清楚了这些状况，我想，我才可能做出比较正确的解决方案——包括改变公司既有的付款制服！我们必须知道，我们所有制度出台的目的是为了最大限度地帮助公司获取竞争优势和利益，而不是为了维护制度本身！

9、我想，吴总和老板其实都存在一样的问题：沟通障碍！而这里面，老板的责任似乎更大一些，因为，毕竟从身份上讲，吴总处于被动状态，一切都是由老板掌控。但说实话，如果连总经理都不知道公司的实际状况，我想，这样的公司体系是有问题的，它不可能会长久发展下去——就算它一个产品火了！因为，企业从某种意义上讲，并不是老板个人的，或者说，发展不是老板一个人就可以解决的，否则，要找别人来干嘛？在这个案例中，我们其实很难看出吴总以及公司里其它人的问题，事实是，就算吴总想怎么样，他由于不了解真相他也不能对下属信口开河啊，对不对？尤其是，人是需要被尊重的，尤其是在总经理这个职位上，更需要老板尊重，如果什么信息都不让总经理知道，那请这个总经理是没意义的！因此，如果要评价吴总的话，我觉得他不应该回来，至于老板，我觉得他应该加强沟通，学会与下属分享，试想：如果老板可以及时与吴总沟通项目实际进展状况，而吴总则负责与下面的员工沟通，我相信，那样的结果会对公司更有利，毕竟，招聘人员是需要付出成本的。1：对于此问题我想这会是一个很好的契机，我首先做的事情就是与人事主管一起将此事汇报给老板，帮助人事主管分担责任，甚至默许他在此事上部分的推卸责任，目的在于获得他的好感。之后则乘热打铁帮他进行职业分析规划，让他明确了解到他目前无法获得更高的职位的能力缺陷，然后告诉他我会给予他职业发展所有的支持，我相信只要待之以诚，该人事主管一定能成为最有用的助手。2：了解软抵抗的目的以及原因，如果不是因为新管理方案的缺陷，那么建议如下处理：于公，立威，针对软抵抗增加惩罚制度；于私，请客吃饭多沟通。

3：坚决开了。并表示对于人事主管同情心的认可，批评他在处理此事上的错误。指示制定相应制度例如“某些特殊情况下员工可以预借部分工资等方法”避免出现此类情况。

4：收集员工意见，拟出解决方法。与食堂承包人商谈是否能解决？每三个月考核一次，达不到标准由员工集体投票表决是否更换。同时预先找好替换承包商。

5:不批，因为这笔费用不属于促进销售的公关费用，且为事后申请的。另外如果企业对于事后申请存在特例那么可以加上新的制度，事后申请即时批报也只能报80％。

6：如果确认提前支付不会对公司存在任何不利，而仅仅是因为制度的原因那么我将坚持并落实提前支付。

7：用嘻笑的语气跟老板认错，承认没有事先请示的失误，表示愿意接受老板的任何处理方式，假装忘了老板说过不能入帐，询问老板这笔帐应该归到哪一类入帐。

8：召集财务以及物控部一起讨论利弊，并在后面加上我的个人看法以及建议，呈交给老板，制度应由老板决定。

9：社会是现实的，家庭是需要开支的。吴总经理在3个月没拿到工资的情况下有所疑虑是有情可原的，而且从他的职位考虑，如果他当时辞职会给公司带来更大的负面因素，因此他称病不来也可算是处理得当。老板在公司重回正轨以后对吴总一如既往更是体现了重视人才，唯才是用的远大胸襟。

茶余饭后：

1、帮助人事部经理处理工作上的难题,以合作为前提,现在是利用人事部经理号召力的时候,热情地为人事部经理着想可以得到响应人事部经理的许多员工的爱戴

2、先实行请教,为什么不支持,有没有更好意见;如果没有,再解说说明,如果讲不通;则将支持的人用在新管理重要岗位开展工作,以工作热情和成效来吸引一部分高层;如果还有人不支持,则使用强硬手段,杀一敬百

3、批准,维护人事主管的权威,放权让他行使人事主管的职权,但提醒以后的工作中要更多地了解情况

4、请职工说话,他们认为怎么样才满意.如果职工有好办法,则提交工会执行,如果职工没有好办法,则使用轮流职工代表行驶主人翁监督责任

5、不报,今天68报了,下次680也会要报,再下次6800呢?

6、支持财务部,钱不是可以随便借的.第二,财务部是老板最亲信的,财务部的意见要充分考虑

7、再老板解释说明多出3800元的好处,和为什么当时采用这种方式

8、召开级别以上会议,充分了解各个部门的现状,困难与需求,比如说财务部资金困不困难,生产部材料够不够,等

9、老板是聪明的人,吴总是一(有某种压力,不得不这样)、二(狡猾的人)

10、选择股份、其一,要做事业,而不是工业;其

二、要表现出长久的主人翁意识,与企业共荣辱的想法,以使更赏识、第三、要走时还是可以变卖股份

11、第一、对先生诚心诚意劝解,分析;第二,对太太耐心开导安慰;第三,对二奶进行分化;第四步,如果还没有结果,跟先生的友谊一刀两断(这是我深恶痛决的),帮太太安排工作以安慰伤痛、抚养小孩

12、真的是任何人都不知道吗?换成是你,你怎么处理?

13、我公司跟踪解决,按最高不超出销售价赔偿,运费可以由本公司承担

14、一、发货至上海,再由上海分发,此好处在于上海可以有更多自主权和调配权,可以跟踪了解到否情况,第一手资料第一手掌握,缺点,成本高时间长(推荐此法);

二、上海安排发货清单,由深圳照清单直接发,好处成本较低,时间及时,但上海只知道发货单,不知道到货单,不利于交流与掌握

15、最轻的在最上

16、铁路,价格比空运低,时效上没有汽运那么多不可预测性

17、各部门会知,OEM将会增加自有产品的竞争,但市场效应将更大,得利的是厂商,在得利的情况下要考虑分销商的利益,不要涸泽而渔.18、先告知各部门处理意见,请电源厂领导一同参与了解、或订下协议,先由我公司支付,之后的结帐利润扣除,如无强烈反对派则可实施

19、与原经销商达成一致,让他们两家公司合作经销,互相进步,互相竞争

20、太复杂,不予在这里解答了,只需抓住几点,一,人群的针对性;二,网销与渠道必定是整合的;

三、合署办公的信息快捷与准确

21、大家都降价时,会有厂家在质量或远输上开始出现问题,价格竞争是残酷的,应尽量避免;如果不能避免,从质量、服务、售后、周边产品上来加强产品竞争力,而不能仅是价格的降低

22、主流是大流,非主流是补充,哪一个都不能少.双方安慰,总部积极解决,并指导双方各自的优势和应该重点的对象,而不是一味地看到对方的市场

23、重点介绍前期工作.最终的结果是由很多前期工作做成的,突出全公司的员工都在出力

24、我越来越觉得23、24这两题是在问我以前做经理的实例 附

1、小、轻、长

2、人、利益、平衡、发展、企业

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

隐形二老板从来就是麻烦，人事主管什么事都能管，说明公司责权不明，所谓号召力不过是阻力的另一面。所以，取得董事老板理解的前提下，借此机会申明制度之一视同仁，打50煞威棒，以儆效尤。

2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

管理方案从制订开始就不该是闭门造车，方案是人来执行的，所以在制订期就该让关键高层人员了解并参与，取得理解和一致，然后才识提案并执行

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？ 告知调查不符点，开除

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？ 职工可每月选订饭票或折扣后的现金补贴，食堂真差去的人就会少，生意少了就会不得不改进，让供求关系自动调整它

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

“唉，我私人请客都得自己掏腰包呢，对不起喽”

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

李总公司信用良好，且两公司业务紧密的话，会，告诉财务部，不仅是就人水火，更是合作需要。

7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？ 说服老板

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。？

2%采购成本影响5%－15%的利润这帐还用算？现金结算，更改规定

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

危机时刻高层动荡是致命的，吴总没制造反例，老板既往不咎，都不错

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？ 股份（真上任的话，到时候再说吧）

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个„二奶‟，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？ 外人帮不了

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？ 建议他放大折成信用额，提高本公司信用上限

13．本公司的货物全部由金华货运站承运，成都客户指定他的货物在义乌某物流公司发货。本公司付金华货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？ 本公司解决，到站价赔偿

第五篇：年薪40万的一道面试题

小明和小强都是张老师的学生，张老师的生日是M月N日，2人都不知道张老师的生日是下列10组中的一天，张老师把M值告诉了小明，把N值告诉了小强，张老师问他们知道他的生日是那一天吗？

3月4日

3月5日

3月8日

6月4日

6月7日

9月1日

9月5日

12月1日

12月2日

12月8日

小明说：如果我不知道的话，小强肯定也不知道

小强说：本来我也不知道，但是现在我知道了

小明说：哦，那我也知道了

请根据以上对话推断出张老师的生日是哪一天？