蒙牛财报分析

第一篇：蒙牛财报分析

内蒙古伊利实业集团股份有限公司-----------财务分析报告

摘要:本文从乳制品行业背景入手,具体分析了伊利股份近几年的财务报表指标,从企业的偿债能力.营运能力.盈利能力等几个方面进行分析预测,结合同行业平均水平和行业其他竞争对手的财务数据,以及今年伊利的主要的市场攻略.最后提出伊利股份的前景预测,对这个液态奶为主营的品牌做出深入探讨.关键字:行业背景,偿债能力,营运能力,盈利能力,前景预测

（一）公司简介

公司前身呼市回民奶食品总厂，是从呼市国营红旗奶牛场发展而来。1984年3月,呼市回民奶食品加工厂正式登记注册。1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司,95年9月11日,公司向社会公开发行1715万股普通股股票。1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”,其主营业务是乳制品制造,食品.饮料加工,农畜产品及饲料加工.内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进.（二）行业分析 一.行业的性质

（1）中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光。

近年来，我国乳品加工业已成为食品工业中发展最快的产业。乳品企业经济总量大幅增长，2008年，规模以上企业共实现工业产值1556亿元，比1998年增长了11.7倍；乳制品产量持续增长，产品结构逐步优化。2008年我国乳制品产量合计1810.5万吨，已占世界年产量的4.6%。2008年我国城镇居民奶类消费量为22.7公斤，比1992年增长了146.2%。农村居民2007年乳和乳制品消费量为3.52公斤，比1992年增长了203%。我国乳制品行业已取得了显著成就。

（2）但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。危机下，国家出台了一系列整顿乳业的重大举措，经过一年多的努力，奶业形势逐步好转，积极因素在增加。

2009年在国家宏观经济企稳回升、产业扶持政策效应显现和市场信心恢复等因素共同作用下，2009年三季度我国乳制品行业生产回升势头良好，行业效益稳步回升，企业亏损面继续缩小。

近年来，尽管我国年人均奶占有量上升很快，但与世界平均水平相比仍有很大差距。同时，城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。目前，城市乳制品销量占到全国乳制品总销量的90%，广大农村乳品市场潜力巨大，有待挖掘。随着农村乳制品消费量的逐步增长，我国乳制品行业将会迎来更加广阔的发展空间。

“三聚氰胺事件”虽对乳制品行业造成较大影响，但从长远看，国内乳制品需求上升的趋势未变。经过一段时间调整后，中国乳业还会快速发展

二.与行业平均水平对比

截止至2010年9月份, 乳制品制造行业行业平均水平有27.63亿元,而,伊利股份的总资产149.75亿元,位居行业第一,其主营业务收入达235.25亿元,远远高于行业22.84亿元的平均水平,净利润也有4,.69亿元,排名28,主要是因为三聚氰胺事件和两大乳液巨头互相诽谤对其经济业务有所影响,详细见图:

与行业指标对比

总股本 实际流 总资产 排名 主营业务 排名 净利润 排

通A股(亿元)收入(亿元)增长率 名

三.与同行业比较

伊利股份财务指标

光明乳业(600597）此前公布的年报也显示，2009年实现营业收入79.43亿元，同比增长7.94%；净利润亦扭亏为盈，达到1.22亿元；毛利率也增加5个百分点达到37.55%。乳业的向好态势在今年第一季度也得到延续，伊利首季营业收入增长37%，达到70.14亿元；净利润微增2%，达到1.25亿元；基本每股收益0.16元。

财报显示，伊利产品增长速度明显高于行业，其中，高端产品表现较为出色。今年一季度时，高科技含量、高附加值的乳制品已占伊利产品线的40%。营养舒化奶及金典系列产品同比销量增幅分别达到63%和25%；奶粉产品在主营业务收入中的比例也进一步提升，达到20.34%。

业内认为，中国乳业整体销售状况回升，未来婴幼儿奶粉需求量也将大幅提升。伊利作为国内最大的奶粉和婴幼儿配方奶粉生产商，在奶粉市场的提前布局上也巩固了其在乳业第一阵营的地位。

数据显示，伊利的奶粉业务收入在2009年增幅达到23%。今年一季度，伊利金领冠奶粉产品销量翻番，继续强劲领跑婴儿奶粉市场。

此外，伊利不断加强液奶业务之外领域的拓展，为未来发展寻找新的利润增长点，相比其他乳企主要侧重于液态奶业务，伊利的产品结构较为合理，预计2009-2013年间伊利股份(600887)利润年均复合增长30%．

伊利2009年扭亏为盈赚6亿 申请撤销退市警示

26日晚间，伊利公布2009年成绩单：全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；净利润为6.48亿元，2008年净亏损16.87亿元。至此，伊利已全面扭亏为盈。同时，伊利提出撤消公司股票交易退市风险警示及特别处理申请。此前，由于伊利2007年、2008年连续两年亏损，特别是三聚氰胺危机所累，2009年5月4日起，交易所对伊利股票交易实行退市风险警示。公司股票简称由“伊利股份”改为“*ST伊利”。目前，撤销申请正在等待交易所批准。

2009年，伊利原本的经营指标为：实现主营业务收入216 亿元，实现利润总额5亿元。今日公布的业绩已超过预期——主营收入242.08亿元、净利润6.48亿元。

值得关注的是，从2009年7月开始，伊利在天津、阜新等地投资建厂；国内最大酸奶、奶酪生产基地也已于2009年11月份在天津开土动工。这些项目预计在2010年到2012年逐渐释放产能。

在阐述经营现状及压力时伊利表示，2009年后期，由于养殖业投资积极性下降，带来原料奶供需缺口。且自2009年下半年以来白糖等原料价格的上涨，乳品企业的生产成本控制风险加大，面临着巨大的成本压力。诸多不确定性因素，致使乳品行业健康持续发展进程中仍面临重重困难。

2010年，伊利的主要预算指标为：实现主营业务收入268亿元，实现利润总额8亿元。至此，除蒙牛外乳业上市公司业绩已悉数公布，行业复苏态势明显。光明乳业去年实现主营业务收入77.2亿元，同比增7.2%；归属于母公司股东的净利润1.22亿元，比2008年增加4.08亿元。三元乳业合并营业收入为23.8亿元，同比增68.3%；只是由于整合三鹿成本增加，净利润出现小幅亏损。

(三),财报分析 一．偿债能力分析

1流动比率。从伊利2007年到 2010年第一季度的财务报表计算出伊利这三年的偿债流动比率。2006年：0.81； 2007年： 0.91；2008年： 0.66；2009年： 0.75；2010年6月份：0.80：。伊利流动比率较低，在一定程度上说明了它的短期偿债能力较弱。2008年受“三聚氰胺”事件的影响，负债增加的幅度大于资产增加的幅度。从流动资产的构成角度来看，伊利的流动资金和存货占了流动资产的 74%左右，两者分别占了 37%左右，预付账款的比例也相对较高，因此流动资产的质量和结构较好。但综合这五年的流动比率，都不超过 100%，流动资产偿还不了流动负债，所以有较大的财务风险。

2速动比率。速动资产是在扣除了存货之后的流动资产，因为存货是不能立即变现的资产，所以速动资产更加真实地反应企业的偿债能力，该指标比流动比率更客观真实地反应企业的偿债能力。伊利近几年的速动比率指标如下：2006年：0.47； 2007年： 0.57；2008年： 0.41；2009年： 0.55;2010年第一季度:0.59。速动比率大约在 50%左右，与流动比率的指标有一定的相近度，都不高，从报表的数据可以知道，存货在流动资产大约占了 37%左右，2008年受毒奶粉事件的影响，存货大幅度上升，2009年1，664，502，113.06元，2008年 2，020，365，899.75元，2007年1，737，371，120.52元，在采取措施之后2009年存货水平减少，速动比率向良性发展。但纵观全局，这样的比率偿债能力还是有待提高。

3现金流量负债比率。现金流量负债比率反应了经营现金净流入与年末流动资产的比率，强调了企业的实际支付能力，用现金来偿还。有些企业利润很好，但没有现金来偿还负债。所以这个指标比上述两个更真实准确地反应了企业的短期偿债能力。伊利三年的现金流量比率如下：2006年:0.11:;2007年： 0.153； 2008年： 0.022；2009年： 0.21;2010年第一季度:0.09。从比率的结果来看，08和10年相对于 07和09年来说大幅度下降，造成这种原因不是由于现金流入减少。相反，08年相对于 07年现金流入增加，主要是由于流动负债的大幅度上升，远远高于现金净流入。因此该指标一定意义上反应了企业这两年的偿债能力下降了。

4资产负债率。资产负债率表示企业总资产中有多少是通过负债筹资的，是评价企业负债水平的综合指标。伊利近几年的资产负债率如图,从数据可以看出，伊利的资产负债率在 08、09两年大幅度上升，10年夜得到很到保持,超过了国际上一般公认的水平60%，企业的偿债能力较小，造成上升的原因在负债的上升速度大于总资产的上升速度，伊利在遭遇奶粉事件后负债迅速增加，财务杠杆提高，通过负债来缓解对企业经营的冲击。相对而言，70%以上的资产负债率是较高水平的负债，企业应综合考虑各方面因素，适当降低水平以减少财务风险。

5利息保障倍数。该指标反应了企业支付固定利息的能力，但不能反映偿还本金的能力。同时因为利息的支出是用现金而不是用利润来支付，所以这个指标有一定的局限性。伊利近几年利息保障倍数如图。2008年的数据很特殊，出现负数，而且负数的值很大，原因在于伊利出现利润大亏损，而财务费用不多，所以相除结果是很大的负值。2009年在财务费用相似的情况下，企业扭亏为盈，因此指标数值为 11.2倍，大于国际公认的值，10年虽有一定程度的减少,但企业相对利息偿债能力还是比较强的。

二．营运能力分析

首先,伊利10年有5.175的存货周转率,相比09年而言,存货周转天数相对较长,促进企业销售量的扩大,促进企业的盈利水平,.但存货周转速度较慢.有可能占用较多的营运资金.应收账款天数虽然比09年有所增长,但还大体维持在可以接受的范围,总体来说.伊利的账款回收的速度还是很快的，资产的流动性较强.但资产的总周转率普遍偏低,影响企业的获利能力,伊利对总资产的利用效率有待提高.三．盈利能力

1．销售毛利率分析

从上表和图中都可以明显的看出销售毛利率呈现逐渐上升的趋势.且07.08年都低于行业平均水平,而09年高于行业平均水平,但都与同行业相差不大,说明伊利股份对管理费用.销售费用,和财务费用等期间费用的承受能力越来越强,成本控制很有成效,盈利能力也在增强..2．销售净利率分析

与同行业比较

从上图可以看出09年相对07.08年都有提升,表明公司获取利润的能力在增强,但是和同行业还是有一定差距,有很好的提升空间..3．净资产收益率

与同行业比较

从上图09年与07.08相比,净资产收益率有较大提升,表明公司利用资产创造的利润在增加,资产利用效率在提高,公司盈利能力在增强,说明企业在增加收入节约资金使用方面取得了很好的效果.4．每股收益分析

与同行业比较

]

从上图中,每股收益与销售净利率,净资产收益率呈现相同的趋势增长,07年到08年下降很多.08到09年又陡增,都是因为金融危机和三聚氰胺的事件的影响,08年利润出现很大的赤字,09年强化品牌推广和世博营销等一系列强有力的举措,确保了公司持续,健康,稳定和发展.(四)前景预测

2010，伊利助力世博会，随即又在亚运会上协力中国体育代表团勇夺199枚金牌，刷新了中国亚运会获取金牌的最好成绩。作为业界领军企业，在2011年国家十二五规划的启动之际，伊利集团在岁末推出品牌升级战略--启动新LOGO、名为“滋养生命活力”新SLOGAN以及一系列相关升级活动，同时宣布成为华特迪士尼公司在华的独家乳制品授权商。新LOGO由三道“月牙形”环绕而成：两条深浅不同的绿色代表着深远辽阔的草原；蓝色代表着晴空中灿烂的阳光滋养着万物，寓意健康与活力；白色代表着营养丰富的牛奶，红色的“伊利品牌”成长在阳光普照的蓝天绿地中。整个LOGO以圆形为轮廓，表达了一种中国式的和谐与平衡。灵动的圆形设计，既代表着伊利所倡导的生生不息的“绿色产业链”，又象征着伊利将带动整个产业链走向可持续发展的“绿色生态圈”。整体而言，新LOGO既有对草原文化的继承与传扬，也有着与时俱进的开拓与创新

伊利在不断追求品质的同时，一直顺应时代的发展与需求走在中国乃至世界乳企的最前端，而这最新推出的一系列举措也蕴含着极为丰富的内涵。以牛奶为代表的乳制品是最美妙的食物之一，源于大自然，具有丰富的营养，是美好生活与生命的源泉；伊利集团以每天点点滴滴的滋润，滋养出健康与活力，让消费者生机勃勃，开启精彩生活，体验生命之美。“滋养生命活力”意味着以丰富营养的产品，带来健康的提升，让全家人充满生命活力；未来，伊利集团不仅是健康食品的提供者，也是会是人们健康生活方式的倡导者。

“滋养生命活力”的提出，是伊利集团在“绿色产业链”的基础上不断前进，总结得出的中国乳业发展新十年的未来品牌规划的起点。

顺应行业未来之变

2011年是新的十年的起点，同时也是国家十二五规划的启动之年，更是中国乳业发展新十年的起点。作为国家农业龙头企业，伊利有责任率先响应“建设资源节约型、环境友好型社会”、低碳、绿色发展的国家号召，转变企业发展模式。作为行业领袖企业，伊利有责任推动行业发展从业绩导向型向责任导向型转换，把握未来10年发展机遇。

顺应消费需求之变

通过前期细致的消费者调研，伊利发现中国消费者对于奶制品的消费观念日益成熟，逐渐向欧美、日本等发达国家靠拢──即牛奶产品不仅是日常饮食的必需品，而且也是生活方式中的一部分。随着中国社会消费水平和消费意识的提高，消费者需要的不仅仅是健康的食品，更是健康的生活方式。为此，伊利将自身定位于“不仅是健康食品的提供者，更是健康生活方式的提倡者”。可以说，伊利坚持消费者为中心，为消费者而改变。

顺应企业发展之变

殷实的奶源、完善的产业布局、均衡的全产品线及牵手奥运、世博等大事件带来的由内而外的全面锻造，使伊利品牌由量变到质变使伊利完成了“量”的积累，掌握了决胜未来的先机，势必带来“质”的突破，此次伊利品牌升级水到渠成。基于此，伊利提出了“成为世界一流健康食品集团”的愿景。伊利品牌升级，顺应了企业发展的需要，是必然之变。自2006年起，伊利集团启动5年规划，发布“健康中国”战略，加强奶源把控、完善产品结构、率先完成全国产能布局，为全国消费者带来健康、优质的产品。随后，在企业自身健康发展基础上，伊利在行业内首倡“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。未来，伊利集团对自身的定位，不仅是健康食品的提供者，更是健康生活方式的倡导者。伊利集团作为中国乳企行业发展的引领者，实现“成为世界一流的健康食品集团”是所有伊利人的愿景。

2011年的脚步渐渐临近，中国乳业发展新的十年即将开始，伊利集团已经做好准备，中国乳业发展势必会被推向一个新的高度！

第二篇：财报分析要点

财报分析要点

1、分析角度：投资者、经理人

2、分析的信息基础：四表一注

3、资产负债表最为重要，也是最准确的报表，特别是质量分析。利润表重点是收入质量。

4、趋势分析：取三年的报表。其中的水平分析法应注意把营业外支出和收入大额异常变动剔除p135、※比率分析法：构成比率、效率比率、相关比率以及比率分析应注意的问题

6、对于关联方交易，出现不持续的且项目重大金额大的剔除掉。

7、P45：如果应收账款、存货、长期投资、应付款项、营业收入、营业成本、投资收益等项目，合并前后变化很大，越合并越小的话，说明集团内部存在大量内部关联交易。

8、一般公司没有交易性金融资产，或者做到可供出售部分，可以是利润平滑，特别是股市波动时。

9、应收账款若稳健，则无必要分析。若出现大量长期挂账要剔除。

10、注意比较主营业务增长率和应收账款率

11、预付账款与其他应收款是一对，其他应收款数额巨大应注意。

12、转增的实收资本对债权人有益，对投资人无益。

13、营业收入是利润表最重要的一项，包括营业成本营业税金及附加

14、利息费用资本化是会计手段，实质上是不合理的15、※作业做显著的变化

16.投资人最关注利润表，上市公司看的利润表省税才能为公司赢得利润。

17、※EPS不能进行公司之间的比较。凡是受规模影响的都不能在企业之间比较，相对数则可以。

18、营业利润增长快是好现象

19、※大作业的评价：看结构，说明重点项目的变化，提出问题

20、现金流量表的作用p10521、补充资料很重要，解释了中间需支出的现金。首先去掉不需要支付现金的项目最后仍需现金补足。？

22、股本长期不变，说明没有吸收到投资，可以建议增发股票。

23、p23：如果处置固定资产的收入……进行预测。

24、※现金流量表的水平分析一定要做p12025、※所有者权益有如下情况：

1、股本和资本公积发生变化

2、会计变更涉及重大、大额项目要分析，其余不分析。

26、企业偿债能力分析：营运资金，流动比率（流动比率分析注意的问题p144，若存货占一半则可以用流动比率；赵同行业有标志性的来比较，p146：比率在20%为好，很多指标不是越怎么样就越不好或好，不能太绝对，但eps是越高

27、长期偿债能力分析：资产负债率（注意的问题p149）通货膨胀时期一般增加负债），已获利息倍数。对于非流动负债与营运资金比率（p153）作业不要求

28、盈利能力分析：资本保值率

投资者获利能力分析：净资产收益率（性质与财报不同，严格来讲，盈利能力只是讲企业的投入与产出，每股收益指股东方的利益

第三篇：中国联通财报分析及发展建议（模版）

中国联通财报分析及发展建议

[摘 要] 基于公司简介，结合中国联通2017年审计后的财务报表及往年财务数据，从偿债能力、盈利能力以及采用杜邦分析法对中国联通进行全面财务分析。根据其财务状况，联通公司应基于管理会计视角合理降低资费，扩大市场份额；改善信号质量，改变企业形象；通过权益融资，发展5G；增强在农村的营销力度；和电信达成战略联盟，共享部分地区基站，进而助推联通公司的发展。

[关键词] 中国联通；财务分析；发展建议

[中图分类号] F275 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）05-0114-02

一、公司简介

中国联合网络通信股份有限公司是经国务院批准的控股公司，经营范围为电信业的投资，根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会和财政部《关于深化电信体制改革的通告》精神，公司于2008年顺利完成了CDMA业务的出售以及与中国网通的合并交易。2009年1月，收购了本公司的控股股东――联通集团的固网业务及部分资产。2009年1月7日，工业和信息化部向中国三家基础电信运营商发放了3G业务经营许可，联通集团获得了WCDMA第三代数字蜂窝移动通信业务经营许可，并授权本公司的间接控股子公司―中国联合网络通信有限公司在全国范围内经营此项业务。

二、财务分析

（一）偿债能力

指企业用资产偿还债务的能力。主要分析总体的债务水平以及流动负债占总体债务的水平。

通过分析资产负债率，可以看出2013年到2016年，负债的比重总体是上升的，但是在2017年，负债率突然降低，这主要是在2016年8月，中国联通进行国企“混改”，引入BATJ在内互联网企业等约780亿元巨资，使得自由现金流同比提升5.6倍至429.2亿元，资产负债率下降至46.48%。通过进一步分析流动负债占总负债的比重，可以发现，总负债中主要是流动负债，查看相关资产负债表，流动负债中一半以上都是短期借款，这意味着在2017年以前企业主要通过短期负债进行长期融资，还本付息的压力大，面临很大的财务风险，在2017年混改后，通过权益筹资，偿还了部分负债，使得财务状况有所改善。

（二）盈利能力

可以衡量企业获取利润的能力，我们选择采用净资产收益率、毛利率等指标进行评估。

2016年加权净资产收益率突然下滑，通过杜邦分析，主要是营业净利率大幅度下跌，收入总额变化不大，但是净利润从104亿减少到4.8亿，而2015年的净利润主要来自营业外收入，说明在2015年营业利润就已经大幅度下跌了。总体趋势毛利率是下降的，2017年有所回升，如果剔除与光改相关的资产报废损失人民币29亿元，利润总?~达到人民币52.8亿元，这得益于大力发展互联网套餐，增加了大量的客户，收入逐步改善以及资本开支大幅下降。

（三）杜邦分析

净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数，从上一部分的盈利能力分析，可以看出2015年到2016年是一个巨大的转变，但是本质上是2014年就已经大幅度下跌了，只是由于2015年有大量的营业外收入，所以本文采取用2014年的权益净利率为基础，对2016年权益净利率分析，采用因素分析法，分析出权益净利率下跌的原因。

2014年净资产收益率=5.2834%=1.38%*0.54*7.09

2016年净资产收益率=0.2057%=0.058%*0.45*7.88

净资产净利率下跌=5.2%-0.20%=5%

销售净利率变动的影响=0.058%*0.54*7.09-1.38%*0.54*7.09=-5.06%

总资产周转率变动的影响=0.058%*0.45*7.09-0.058%

*0.54*7.09=-0.037%

权益乘数变动的影响=0.058%*0.45*7.88-0.058%*0.45*7.09=0.021%

通过杜邦分析，可以看出销售净利率导致净资产收益率下降了5.06%，总资产周转率和权益乘数对净资产收益率基本上没有影响，分析得出净资产收益率的大幅度下跌主要是销售净利率大幅度下跌导致的。查看具体的报表数据，2016年相对于2014年营业成本上升了，但是营业收入反而下降了。如果不考虑营业外带来的利润，2015年和2016年都是经营利润大幅度下跌，联系中国联通具体的战略定位，联通在2014年的网络建设策略还是“发挥3G网络覆盖优势和产业链技术优势，积极开展LTE混合组网试验”，导致联通在2014年错失了4G的商机，客户逐渐流失，考虑到滞后效应，2015年联通的业绩呈现大幅度下跌的状况。

三、发展建议

（一）基于管理会计视角合理降低资费，扩大市场份额

从管理会计的角度，中国联通的移动业务的成本主要是支付给中国铁塔公司的基站使用费。这属于固定成本，可以通过降低资费的方法，吸引大量的客户，但并不是盲目的降低，降低资费要合理，保证增加的收入超过增加的变动成本，以实现增加边际贡献总额，最终增加企业利润。2017年，中国移动多省份下架低档次资费的套餐，并且高资费的套餐性价比也很低。这意味着低端市场呈现一片蓝海，中国联通可以占据这片蓝海。虽然低档次的套餐毛利率不高，但是客户群体庞大，只要能够保证收入超过变动成本，弥补部分固定成本，就能够增加企业利润。同时，国家在推进携号转网，在未来，高性价比的联通就是移动客户的转入对象。当然降低资费同时也响应了国家的号召，对社会做出了巨大的贡献。

（二）改善信号质量，改变企业形象

只是简单的价廉，并不是长久之计，最终顾客还是要关注信号的质量。在过去，中国联通在农村没有信号的形象已经深深的固化在消费者的认识中，这严重的影响了企业的发展，也不符合事实，联通应当采取措施，扭转形象，向社会展现联通信号已经得到了改善。当然相对于中国移动，中国联通信号质量还是有一定距离，在资金紧张的情况下，联通可以采用现代技术，确定人口数量，保证人口聚集的地区有信号，集中一定的投入，实现最大的效益。

（三）通过权益融资，发展5G

目前联通盈利能力低，无法负担通过借助债务融资所需要支付的利息，如果债务期限较短，可能还会违约，无法按时还本付息，面临较大的财务风险，所以筹集资金建造5G基站只能通过权益性融资。在3G时代，联通拥有最好的3G网络格式，通过大力发展3G，优秀的网速挽回了在2G时代信号差的弱势，增加了大量的客户。但是在4G时代，联通过于保守，认为3G足够优秀，导致在发展4G的进程中远远被中国移动落下，在4G和5G交接的时期，资金的限制导致联通不能同时全免的发展4G和5G。因此，最好的方法是在人口聚集并且没有4G的地区建造4G，将剩下的资金集中发展5G。

（四）增强在农村的营销力度

在第二代通讯技术时代，联通在农村基站建设的力度上有所不足，导致联通在农村信号较差，并且这样的形象已经固化，但是随着时间的推移、技术的发展，联通的大力建设，到了第四代通讯技术和第五代通讯技术交接的时期，联通在农村累计投入了大量的资金，信号差的问题已经得到了良好的改善，但是并没有得到很好的宣传，尚未达到应有的效果，导致目前在农村发展的状况是：投入了大量的成本建造基站，但是只有少量的农村客户使用，这是不经济的，不符合成本效益原则。解决这样的问题，有两种办法，一种是放弃农村市场，?p少在农村的投入成本，集中发展城市，但是这不利于长远发展，中国是一个农业大国，农村人口数量超过城市，并且城市用户是3家运营商的大力集中发展的主要目标群体，导致城市竞争激烈，放弃一片蓝海，在红海中挣扎，并不是最优方案，还有一个重要原因，人口是流动的，城镇居民也会去农村，客户不仅仅只是要求城市有信号。另一种办法是增强联通在农村的营销力度，扩大农村客户占有度，考虑到移动已经抢占先机、客户的转换成本和不希望更改号码的情况，可以通过0月租然后按照通话分钟和流量使用量计费的套餐先吸引客户，通过自身便宜的资费彻底留住客户，从而扩大联通在农村的占有率，争取增加少量的营销费用，起到杠杆式的效果，大量增加在农村的收入。

（五）和电信达成战略联盟，共享部分地区的基站

目前三大运营商的状况是，中国移动在移动业务上一家独大，联通、电信两家在夹缝中求生存，并且资源相对紧张。农村的地区特点是地广人稀，而联通、电信在农村地区的客户占有率低。为了少量客户，投入大量成本是不经济的。然而，少量客户使用同一网络不会影响网络的质量。因此，联通公司可以通过与电信达成战略联盟，共同建造农村以及偏僻地区的基站，或者由一方建设，另一方租用。在保证用户网络质量的同时，通过共同建设，分摊成本，互利共赢。

[参考文献]

[1]戴云.腾讯公司财报分析及发展建议[J].市场研究，2016（5）：61-62.[2]臧超.财务分析在企业财务管理中的具体应用――以中国联通为例[J].现代商业，2013（5）：266-267.[责任编辑：史朴]

第四篇：蒙牛stp分析

伊利蒙牛液态奶的STP营销（一）

2004级公共事业管理班

摘要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50％，其中蒙牛更是达到了100％，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。

关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位

国内液态奶态势的思考

伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。

（一）机遇就在于

1、我国人均乳业消费量远远未达到饱和状态，北强南弱的格局预示着液态奶市场的消费潜力还很大。

2、乳品消费品习惯的扩大，消费年龄层的增多，带来了更多的消费人群。

3、政府的作为——各种鼓励奶业发展的政策和国家“学生饮用奶计划”的出台，直接推动了液态奶市场的发展，无疑是为液态奶市场跨越式发展开了条绿色通道。

4、行业的作为——行业洗牌，使整个行业品牌开始集中化，优胜劣汰结果使国产品牌（如蒙牛伊利）独树一帜，而中国市场的不成熟使乳业企业因祸得福，暂时省去与外国奶竞争的烦恼。

（二）挑战在于

1、虽然我国的液态奶市场远远为饱和，但人均的乳品消费能力是制约消费量的最大因素，如何在人均消费能力允许的情况下提高消费量是乳业企业首要考虑的问题。如如何有效的开拓消费水平较低的农村市场。

2、消费人群层次的增多，要求企业要以“顾客为中心”，开发适合不同年龄与经济层次的消费者产品，这也是在产品琳琅满目的情况下，企业应该深思的：如何在竞争中突围而出，如何占据优胜地位，如何抓住消费者的胃！

3、巨头乳业企业地位的凸现可能会造成行业垄断，导致不公平竞争和价格战，需防范，优胜劣态带来的应该是奶资源的配置的改进，而不是恶性竞争。

4、虽然目前外国奶未在中国市场造成行业太大的影响，但国产奶应该居安思危，准备好随时与其奋战。

伊利VS蒙牛

认清国情，从实际出发，有的放矢向来是做事的准则，也应是行商的戒条，作为乳业巨头的伊利和蒙牛在这方面做得恰到好处：紧紧抓住当前液态奶市场的机遇，经过市场调查和消费者意见反馈，结合自身企业实力，全面进行市场的细分，科学的进行市场选择，找准市场的定位。以下，我将以对比的方式对伊利蒙牛的液态奶进行比较，分析两者在市场细分，市场选择和市场定位方面的异同点，并就此提出自己的一些发展战略。

市场细分（SEGMENT）

1．消费者市场细分

如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优势（行业信誉，质量保证），选择其中最有吸引力的产品（儿童奶，学生奶，女士奶）进行组合营销。他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下：（见表一）

．1

表一：以消费者为中心的市场细分（伊利与蒙牛）

标准

市场类型

年龄

儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场

收入

高收入者市场，如白领阶层

中收入者市场，如蓝领阶层

低收入者市场，如农村消费者

包装

蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包

风味

（最明显）

原味市场：如纯牛奶系列

加工口味市场：如水果口味，营养口味

性别（蒙牛专有）

女士市场

以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。相同的是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是：

（1）蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，将女士独立出来作为一个集群来开发；

（2）蒙牛的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。不同市场开发不同的包装，针对儿童市场开发利乐三角包以满足儿童好奇好玩心理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能力。

2．产品市场细分

在对消费者市场进行全面细分后，两个企业都从自身实力出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。针对消费者细分市场的产品细分如下：（所列产品为代表产品）

2．1

表二：按年龄段推出的产品

儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质

学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养

青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇

老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压

所以，有了以下产品：

年龄段

伊利

蒙牛

儿童

伊利QQ星儿童奶（加维生素，铁锌等）

白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）

学生

伊利学生奶（营养安全）

蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）

青少年

（12－24岁）

伊利酸酸乳（芦荟等）

双果奇缘（杏仁加木瓜等）

新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）

活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）

老人

功能奶（高钙低脂，脱脂，高钙）

白奶系列（高钙无蔗糖）

从上表可看出，不同年龄段对营养物质的需求不同，伊利蒙牛奶正是看准这一特点来推出适合的产品。

2．2

表三：按收入分

收入水平

伊利

蒙牛

高收入

金典奶（高蛋白质含量，口感醇厚）

蒙牛高端奶（乳蛋白，修复组织）

这里主要要突出讲一个对高端收入者液态奶的需求，“喝好奶”的观念已经随着一些人的消费水平的提高而增强，当消费者有需求时，伊利蒙牛适时推出高端奶，迎合了高端消费者的口味。高营养，浓醇感正是高端人士的追求。

2．3

表四：按风味分

风味

伊利

蒙牛

原味

纯牛奶（绿色

天然

纯正）

白奶系列（蛋白奶）

水果口味

花色奶（草莓）

新鲜酸牛奶（桔子、葡萄）

饮料口味

双果奇缘（木瓜加杏仁等）

乳饮料产品（水蜜桃、芦荟等）

营养口味

功能奶（高钙低脂，脱脂，高钙）

白奶系列（高钙无蔗糖）

同样的，这里所讲到的风味，都迎合了各年龄段的口味：

儿童——主要喜欢水果口味

青年——主要喜欢青春味道，酸酸甜甜

老人——主要讲究功能健康

大众——以上口味也可以是每个消费者的追求

2．4

表五：按性别分

性别

伊利

蒙牛

女性

无

晚上好美容奶

这是蒙牛领先伊利的产品。在伊利还没有注意到女性消费者对美容的需求时，蒙牛人已经把美容奶摆上货柜，吸引了女士们的眼球。这是把握商机的一大表现，在这一关，蒙牛赢了伊利。

2．5

表六：按包装分

包装

伊利

蒙牛

方便，便宜，美观

砖块包装

利乐砖，利乐枕，利乐三角包

在包装方面别出心裁是蒙牛产品领先伊利的又一大表现。利乐枕的出现，大大满足了想喝奶，又嫌奶太贵的低端消费者。低价有利于吸引低端消费者，薄利多销正是如此。利乐三角包的出现，大大吸引儿童那好奇的心理，固定了儿童这一消费集群。在产品包装这一关，蒙牛又胜伊利一筹。

将表二、三、四、五跟表一比较，可以明显的看到，表一是其他表的起点也是他们的归宿。

2．6小结

伊利和蒙牛产品在细分上有很多交叉，按年龄段细分的产品，也会顾及到风味的需求，按包装细分的产品，是顾及到收入市场的消费者有不同的消费能力。总而言之，奶是面向大众的，虽然有儿童奶，学生奶，女士奶这样看似有明显界限的奶的存在，但这一点也不会阻碍其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学生，青少年喜欢的，儿童学生也能喜欢，甚至老年人也可以“返老”一下品尝小孩子口味。这就是为什么许多产品总是从一开始的原味或单一口味发展成后来的多种口味甚至混合口味，这就是生产者为了迎合边缘消费者，扩大消费群体的原因。之所以有看似明确界限的奶，如儿童奶，只是商家为了满足固定的消费群体而在名字上下功夫而已，这就是一种营销策略。

由此我们可以看到，要想让某个年龄段或某个群体只消费某一种产品是不可能的，在市场经济条件下，在消费者享有自主选择权的情况下，企业无法左右消费者的消费，唯一能做的，根据消费者的消费主流，推出各种适合不同消费群体的主打产品，网住同类消费者的大部分消费量。

在市场细分这一关，蒙牛比伊利细分得更全面，更详细，填补了伊利奶的空缺（如女士美容奶的上市，利乐枕利乐包的出现），坚持了它一贯采用的“补空缺式”营销！

市场选择

(TARGETING)

在经过一番详细的市场细分后，我们意识到：伊利蒙牛采用了综合因素法对市场进行细分，他们注意到同一种奶会有不同群集的消费者，同样的，同一集群的消费者会有不同的奶需求，为了满足消费者的多种选择，他们采用市场全面化的覆盖模式。而无论是从企业生产能力还是从产品销售能力来看，伊利蒙牛完全有实力走市场全面化的覆盖模式，用多种口味，多重营养，不同价格的液态奶去满足各种顾客群体的需要。但有了成功的市场细分未必就会有准确的市场选择，伊利蒙牛在市场选择这一关做得还不过准确，还有待完善。

1．消费者市场选择

从消费者市场来看，蒙牛锁定女士市场大有作为（蒙牛定位女性的牛奶饮品“真果粒”，晚上好美容奶面市）。因为如今的女性是有工薪，有自由，追求时尚潮流，敢花钱的群体。他们在美容塑身方面的消费不比男性在香烟消费的少，在一定程度上，女性的钱更容易赚，所以，蒙牛选择这一市场来开发，是正确的。

无论是伊利还是蒙牛，儿童、青少年市场是他们的主打市场，他们都在努力坚守这两个市场，产品层出不穷，更新之快便可看出他们的重视程度。但，在坚守原有市场的同时，是否也应考虑到这些市场会有成熟的一天，到时，与其在竞争罅缝里争个头破血流，倒不如及早寻找新的市场，开发新的产品，以做后备，达到以不变应万变。如老人市场，女士市场，高端消费者市场，都值得两家企业好好作为一番的。

2．生产市场选择

从生产市场来看，伊利和蒙牛都选择了北方市场。北方向来是中国的乳都，富饶的大草原，繁荣的畜牧业为他们提供了充足的高质量的奶源。特别是内蒙古草原的奶业，更是他们有力的生产后盾。

但是，将生产市场集中在北方，对开发北方市场固然有就近利益，对于南方市场，就很不便利了。试想，将北方生产的奶运到南方市场销售，该费多少人力物力才能达到。奶属于保鲜消费品，远距离运输难免会让消费者怀疑它的新鲜度和保质期，从而降低消费量；而对于生产者来说，长距离运输所需的运输费和保鲜费将是一笔巨大的开销，若加到产品价格上，势必会吓跑一大堆消费者，相反，若把这一笔费用用于北方奶的宣传，可以大大宣传一番。因此，伊利蒙牛在生产市场选择方面应该全面化，逐渐从北向南发展，才有利于其在南方销售市场的开拓。

3．销售市场选择

从销售市场看，伊利蒙牛的销售区域都集中在北方。这与这些地区靠近生产基地，容易运输分销有关。目前，从销售区域和渠道来看，伊利比蒙牛要略胜一筹，这与伊利发家早，耕耘深有莫大关系。

伊利的销售市场情况：

伊利公司的产品销售区域主要集中在华北和华南，其中华南又以广东为主。据调查显示，在广东牛奶的销量中，伊利占到35%-40%的份额。从2005年开始，伊利继续提高产品市场渗透率、扩大二、三级市场占有率，向县乃至乡镇一级的市场开拓是主要的营销目标。根据Ac

Nielsen的调查，伊利在中西部地区市场渗透率始终保持第一，其销售管理可谓精耕细作。

蒙牛的销售市场情况：

蒙牛公司的产品销售区域也主要集中在华北。华中华南地区稍弱。

截至2006

年6

月30

日，蒙牛的中期业绩：液体奶市场的占有率已经达到30％左右，国内排名第一。在市场占有虑方面，蒙牛紧跟伊利之后，在广东的销售份额也跟伊利可谓不相上下。但由于伊利作为乳业龙头老大，国有企业有保障的形象早已深入民心，因此，在开拓销售市场方面，蒙牛比伊利艰难。但蒙牛也不甘示弱，如今已牵手友芝友虎视华中华南地区。

4．小结

纵观伊利蒙牛两家企业的生产市场和销售市场会发现，他们存在不少优势：他们的生产集中在北方，消费也以北方为主，特别是液态奶的消费。因而在北方乳品消费快速增长的时期，伊利和蒙牛这类北方资源型企业得到了快速的发展。中国前十名液态奶生产地区中北方占据了7个席位，而前十名消费地区中，北方占9个。但将这种优势放到中国乳业这个大环境中，它的消极作用突显：中国的乳业发展已经出现了严重的北强南弱的局面。因此，在北方乳品消费水平已经较高的情况下，南方的增长空间应该成为乳品企业竞争的主要目标。像伊利蒙牛这样的资源型企业应该开始慎重考虑南方市场的需求与开拓。

第五篇：蒙牛案例分析

电 子 商 务 案 例 分 析 结 课 论 文

系院：经济贸易学院 班级：10电子商务 姓名：王强 学号：201006001

目录

一． 蒙牛公司概况

1.1 公司概况 1.2创始人概况

二．商业模式

1.1 产品与服务

1.2 目标用户 1.3 战略目标 1.4 核心能力

三．管理模式 四．经营模式 五.资本模式 六．技术模式 七．存在问题 八．结论和建议

蒙牛案例分析

一． 蒙牛公司概况

1.1 公司概况

蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。蒙牛公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，在近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”等等；现在，蒙牛乳制品已经出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

1.2创始人概况

牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。1958年1月25日生于内蒙古和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。1978年参加工作，成为一名养牛工人。1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁（同时也是伊利创始团队成员），成为“中国冰淇淋大王”；1999年离开伊利。在1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。

牛根生的人生可以分为两个阶段，第一阶段是企业家，第二阶段是慈善家。他曾说：“我前半生的梦想是通过度己来实现度人，后半生的梦想是通过度人来实现度己。”

成为“专职慈善家”的牛根生，为自己提出两个目标：一是大力推进“基因式慈善模式”，二是为中国由“世界工厂”向“世界脑厂”转型鼓与呼。他认为，人类经历了“体力时代”，也经历了“财力时代”，今天已经进入“脑力时代”。在这个崭新的时代，无论是国家还是企业，都需要保持这样一种清醒的认识：中国一定要向“世界脑厂”的方向努力，只有“世界脑厂+世界工厂”的组合才是可持续的，否则，连“世界工厂”都是做不好的。

在企业经营方面，牛根生信奉的理念是“小胜凭智，大胜靠德”。他解释说：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。”

二．商业模式

1.1 产品与服务 主要产品：

1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。

2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶。

3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉。1.2 目标用户

小学生群体；家庭；老年。1.3 战略目标

以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。1.4 核心能力

蒙牛，在牛根生创业的时候，发现了居委会这个无人问津的销售终端的具体渠道。全部以低廉的价格，直销给街坊邻居的鲜牛奶，突然，在一个空白点上，突入市场的所有。成为蒙牛乳业，后来直上的超级市场促销攻势。

三．管理模式

有了一支优秀的人才队伍，还应坚持严格的用人标准，才能保证人才的质量，蒙牛在这方面做得非常出色。它有一套严格的管理模式。比如：蒙牛集团在招聘新员工时，既要看他的文凭，更要看他的德行。牛根生认为：“德与才的关系特别重要，如果一个人的才能越大，而品德不行，那么，企业最终受损害的程度就越大。”因此，在蒙牛公司形成了一种企业精神：小胜靠智，大胜靠德。

在“蒙牛”，有许多有意思的管理现象，透过这些现象，或许我们可以悟出其成功的一些奥秘。比如说，在“蒙牛”，打着公司标志的运奶车有数百辆，却没有一辆是“蒙牛”自己的。“蒙牛”只“打的”，不买车，大大降低了管理的成本。

四．经营模式

蒙牛和同处一城的伊利成为竞争对手。但蒙牛一开始就避开直接竞争。蒙牛的第一块广告牌“蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌”巧妙地实施了“比附定位”战略，依托伊利的品牌免费搭了趟便车。随着规模扩大，2001年6月，蒙牛采取了高级会员俱乐部式的比附定位，打出了“我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特”，把自己进阶为内蒙品牌，为走向全国打下基础。

在广告方面，1999年6月，刚刚成立的蒙牛就投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，当年蒙牛销售额为4300万元；2002年蒙牛的广告花销为6000万元左右，其销售额已突破21亿元。蒙牛总裁牛根生因此说“广告的投入与销售额的上升绝对成正比”。

2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。

蒙牛开拓市场的策略也别出心裁。1999年针对北京的冰激淋市场，蒙牛在王府井大街做了长达一周的“蒙牛大冰砖”冰激淋免费品尝活动。此情并不多见，引起了业界的高度关注，经销商们纷纷过来跟蒙牛洽谈合作，蒙牛趁势从300家经销商中选择了30家佼佼者达成伙伴关系，一举完成了北京地区的销售网络建设。

五.资本模式 蒙牛集团是中国知名的乳制品企业，拥有液态奶、冰淇淋、奶品等产品。蒙牛集团成立于1999年1月，集团总部位于内蒙古呼和浩特市和林格尔县。截至2007年底，蒙牛总资产76亿元，员工规模达3万人，市值超过250亿港币。

2001年，蒙牛集团销售收入约7.3亿元。为了寻求更快发展，蒙牛集团需要更多资金，牛根生开始与国内外投资者接触，欲借力资本市场解决资金短缺问题。2004年6月蒙牛集团上市前，牛根生先后引入两轮投资。

六．技术模式

“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛乳业集团始终不渝的奋斗目标。2007 年以来，蒙牛乳业集团先后在和林基地建成了国内乃至世界上最先进的智能化工厂和高科技乳品研究院，119 项技术创新被成功运用其中；

蒙牛运用了闪蒸技术；

闪蒸技术就是把含有固体的物质快速喷射到炽热的滚筒上面，随即水分蒸发，滚筒的对面设置刮刀刮下滚筒的固体成分，保持滚筒再次接触液体可以快速蒸发。的过程叫做闪蒸技术。

七．存在问题

蒙牛一直以来出现最多的问题就是牛奶的问题，比如之前出现的“三聚氰胺”，小孩喝了出现拉肚子等等;三聚氰胺是一种有机化工的中间产品，如果不是人为添加，绝对不会污染到饲料、食品、婴幼儿奶粉！有人下毒手是肯定的,无论是所谓“污染”，还是故意添加，700吨含三聚氰胺婴幼儿奶粉流入市场，厂商、质检、质监部门都难逃其责，面对这么多可爱的“结石宝宝”，应将责任人绳之以法！

国家质量监督检验检疫总局产品质量抽查检测显示，蒙牛乳业(眉山)有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉毒素M1超标140%，黄曲霉毒素M1具有很强的致癌性。

蒙牛公司企业网站存在着如下几个问题：

第一，企业网站总体策划不明确，缺乏网络营销思想指导。

第二，企业网站的信息量太小，重要信息（产品详细信息，市场价格等）不完整。

第三，企业网站促销意识（产品图片，介绍）不够。第四，企业网站在线服务尤其是在线客服功能欠缺。第五，企业网站过于追求美术效果，美观有余而使用不足 第六，企业网站的访问量小，缺乏必要的推广

八．结论和建议

结论：

中国奶制品业管理还有待提高，国家监管要到位，国有奶制品企业还是很有发展的。建议：

蒙牛企业网站的改进意见：

1.去掉网站首页的falsh 动画，或者在显著位置以文字链接的方式可以直接跳过。2.加大网站中产品的信息量，将保质期，食用适宜人群等信息加入，如果为了商业保护而不显示出厂价格，可以显示建议零售价格的信息。

3.将产品的图片尽量更换成更为美观的实物照片。

4.增加在线服务功能，至少将企业的Email联系方式公布出来。

5.由于蒙牛为全国最大的乳制品制造商之一，所以最好在网站上推出大批量订货的功能。

6.在将网站改造成以网络营销为指导思想建设的网站之后，加大推广力度，吸引更多的客户。