五年淘宝运营经验的前辈工作经验分享

第一篇：五年淘宝运营经验的前辈工作经验分享

五年淘宝运营经验的前辈工作经验分享

（资料整理：淘宝引流http://

第二篇：淘宝运营经验技巧

淘宝运营技巧

本文记录了淘宝运营的不少小技巧和观点，虽然零散，但很实用。这篇文章只适合电商朋友 阅读。

“点灯篇”讲了很多大道理，本文会来介绍我的实际操作经验。既然是经验，就没有理论体 系，所以本文看上去会比较零散，但这些是我真实的运营经验总结，如果你仔细阅读，一定会有 收获。

淘宝营销手段很多，不同的店铺有不同的方法，但最后的落脚点不外乎搜索流量、客单价、转化率、ROI、回购率五大点，运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据。接下来讲讲我 的一些经验点：

1.搜索。

搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。关于搜索可以看看我之前写的微信”鬼脚七”021号文章《淘宝 搜索标题优化》.转化率。

转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思 的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸 钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。（慎用）

3.ROI。

同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客 户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保 持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的 还快。

4.回购率。

某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫 展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏1000元，亏给100个老顾客好，还是亏给100个 新客户好？ 更重要的，大家猜一下，100个老顾客购买 和100个新顾客购买，哪个对于搜索排序 加分多？

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5.再回购率。

每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个 自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业。毫不夸 张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不 是越高越好？ 太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题？

6.再转化率。

苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很 多地方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是 散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。（后面会说说我的新品上架流程，8步）

7.对手。

别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉 得自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

8.直通车。

这个我是新手，目前转化率16%，但是客单价太低，ROI只做到1:2，个人感觉就是图片，销量 引起点击率和点击转化率的变化。多看直车的报表数据，多对比和总结。个人感觉，比起直通车 的销售，直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。

9.淘宝客。

大的淘宝客基本都是默认抓取的，所以要想淘客流量高，考虑去一淘做活动，让你的30天支 出佣金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，建议盲目的人首选。

10.客单价。

这里必须提到淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐，大家有算过一 个套餐能省多少钱么？ 就3块钱！但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱，还是每次都点套餐，为什么？ 因为省事。在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工 具。即使在其它类目，搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求 买单，而不单单是低价。

说到客单价，还要说一下淘宝的个性化搜索，很多人问怎么去优化？其实这个很像泡妞，联硕教育电商学院http://

你 刻意的追着妞跑，一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样，妞自己主动和你搭话了，你基本就成功了。个性化搜索不是要求我们怎么去优化，而是我们先弄清楚了自己的目标群体在 哪里，然后把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们。

再说说我的单品成长过程，上面说的很多是共性的思维，但是下面是个性的做法：

一：上架流程8步

1.选品会议（很重要，偏执的说一下，选品需要武断）

2.对手研究（了解和学习对手的策略，记录他们的文案卖点和重点顾客评价）

3.拍照文案（图片都是表达卖点，所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达，比如 散热器超薄可以用MACbook对比等等）

4.依文拍图

5.客服奖金（新品其实不缺搜索流量，无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服 高提成）

6.问卷回访（目的性很强，由产品上架的人完成，前十个顾客必须回访，了解打动顾客的理 由，为了优化描述，提高转化率）

7.二次描述（把打动顾客最多的点浓墨重彩，置前，补充回访里顾客感兴趣的其它点）

8.产品定性和淘宝客调整（是可能做爆款，还是普通销售，还是要删除？）

二：转化率杠杆

新品销量的解决办法：

1.客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。

2.老客户优惠券，这算合法的刷销量。

3.和畅销品搭配套餐赠送。

4.描述告诉顾客新品购买有礼。

付费推广的前提：单品转化率到达店铺平均值以上，店铺推荐也是 如此，毕竟自己店联硕教育电商学院http://

铺的资 源也是资源。

三：产品成长流程

1.推单品前给自己个目标。做为假想敌，记住不是为了打败他，而是超越他。有目标之后会 给自己很强的心理暗示，很重要！

2.淘宝客先开，佣金尽量多给，这时期的淘宝客不用算成本。

3.老客户回馈，优惠券购买，同样不计成本。

4.直通车做一些精准长尾词，不碰热词，测试市场反应。

5.如果销量增速保持不错，考虑热词，钻展等付费推广.考虑报名活动。

6.用直通车热词测试主图点击率和点击转化率，定期一周优化主图，调整淘宝客佣金。

关于淘宝运营方面，可以写的东西太多了。在营销方面，很多卖家会有很多花样的点子，其 实我们的想法很不容易传达给顾客，大多数营销活动都是不成功的。

我之前认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏，但是我现在强迫自己放40%精力放在定 位顾客身上，40%的精力放在产品和定价上。现在看来，卖货太初级，卖出一个品牌才是最刺激的 游戏。

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第三篇：淘宝代运营服务商分享运营经验

淘宝代运营服务商分享运营经验

淘宝开店的门槛低、初期投入的资金少，这是很多人希望从淘宝上获得第一桶金的原因。只需要缴纳一定数量的消费者保障金，做好店铺的装修，采购一定数量的货物就可以运营一个网店。但是往往在做了以后发现达不到预期的效果，甚至不能打来一定的浏览量，更别说通过对话达成一定比例的交易量了。所以不管是对于新手来讲，还是那些已经取得一个钻两个钻的老手，做好整个店铺的运营计划，有个开阔的运营思路都是非常重要的。深圳淘公关网络科技有限公司为大家带来他们的淘宝运营总结经验，希望您能从中获益。

淘宝运营主要是分为三大模块，店铺的整体风格设计、店铺的销售计划、如何做好网店的日常运营管理。这三大模块可以说是互相牵制的，最好不要随便的对其中的一块进行调整，这样的决定很可能会影响到您另外两个模块的工作。所以在开店前期最好对这些都有一定的把握，做到全盘考虑，不要对今后整个店铺的运营产生影响。

对于店铺要设计生什么样的风格，如何布局才能让顾客在您的店铺里逛的舒心，不会一点开就有关掉页面的想法，宝贝的详情页该如何设计，才能让顾客多做停留，还有图片的处理这些都是需要好好计划的。通过哪些方法促成产品的销售，这也是非常重要的问题，您可以通过一些相关产品的组合销售达成更大的销售量，另外对于产品的定价也要做好把握，价格太低，太高都会给店铺带来一定的损失。另外网站在经营了一段时间以后最好进行淘宝运营总结，找出其中的不足，哪些地方是需要加强的。这也是为什么深圳淘公关网络科技有限公司一直以来都受到客户好评的原因。

如果您并不具备这样的管理网店的条件，但是也希望尽快的在电商领域得到一定的发展，那么您选择淘宝运营服务商来帮助您是不错的idea，或者您对网店运营中的某个模块不擅长，也可以将它交给中间服务商，他们的专业会给您带来意向不到的成果。但是什么时候淘宝运营总结都是不可缺少的，只有这样您才能一步步成长起来。

第四篇：法务前辈经验

对于法律人而言，“律师”是指通过国家的专门的资格考试，从事法律服务的执业者的专门称呼。“企业法务人员”则是指在企业专门的法律服务部门担任法律顾问工作的企业内部人员。社会上的大多数人往往将二者的角色混同。而实际上，执业律师和企业法务人员无论在角色上、工作方式上、能力要求上、所起到的作用等方面，均有很大的差别。我经历了从执业律师到企业法务人员的角色转换，既体验过律师工作的艰辛，也尝到了企业法务的不同压力，这是两条不同的执业道路。

我在律师执业几年间，办理了不同的法律事务，小到为公民个人办理家庭、继承纠纷、财产纠纷，为一家二十多名亲属分割房产的案件而奔波数次；大到为大型的国有公司、知名医院担任常年法律顾问，参与其公司董事会议、解决医疗纠纷。其中也不乏接触各类刑事案件。在律师的从业经验中，我最大的收获是具备了风险的预知能力和独立解决问题的能力。从案件中了解到生活中可能发生哪些纠纷类型；学会了出门办事前怎样充分的做好准备工作，以免为办一件事往返多趟；到政府机构办事，即使不是本次要办的事情，也会把看到的、听到的信息记录，以作为下次工作的准备；学会了凡事不可拖延，否则给当事人的损失无可弥补；也曾在没有书桌的会见室会见犯罪嫌疑人，一边思考询问什么问题，一边把对方的回答和我的问题进行记录，整整十页笔录，十足的锻炼了我的问答和速记能力。时至今日，我仍然觉得，诉讼律师是律师的最高层次，对一个法律人的综合素质要求最高，虽然当年承办案件并无丰富的经验，但此番经历是我今后在企业法务工作中迅速进入角色的不可或缺之基石。

随着律师业务越来越向专业化发展，律师事务所的规模越来越大、工作分工越来越细致，有些律师事务所的新人可能没有像我一样幸运，可以接触不同种类的工作，而只是专一从事某一类事务。我认为律师在解决问题时，需要有一个全面的知识和经验层次，律师可以在具备一定经验的基础上向某个专业方向发展，但对于初入律师行业的新人来说，固定在某一法律部门工作是不利于专业进步和今后发展的。我当时所在的律师事务所规模并不大，并没有对承办案件进行专业的划分，得益于这样的体制，我可以有机会办理各种各样的案件，这些案件的办理经验，锻炼了我一项很重要的技能：多角度思考问题。而目前很多毕业的法律专业学生，无不以加入了一家有规模、有名气的律师事务所而庆幸，而我认为，不论是在大所还是小所，有不同案件的锻炼机会和一位有责任心的师傅传授经验则是最重要的。

话虽如此，我在担任执业律师和公司法务的多年工作中，基本都是自己一个人在摸索着前进。尤其是承担公司法务工作期间，我担负法务部的筹建、工作流程的设计、规章制度的制定、法律意识的培训、合同范本的设计、突发事件的处理，一步一步，从无到有，让一个全新的法务岗位在员工中从陌生到熟悉，从熟悉到认同，历经了多年。直到现在，每个部门签约会第一想到要提交法务部审核，产品研发中也会想到征求法律意见，突发事件亦会寻求法务部援助。我认为公司法务部最大的作用不是凭一己之力解决公司的纠纷或者帮助公司起草、修改合同。在中国，在很多企业没有遇到纠纷根本不会想到律师的社会环境下，在大部分企业人员并没有从小接受严格的法律观念的条件下，公司法务部门的价值应当体现在提升全公司员工的法律意识，培训管理层在各自岗位中的法律知识，让管理人员、全体员工在自己的工作中自主具有防范风险的意识和责任。另一方面，由于法务人员对合约的介入，也促使了很多业务人员对外谈判和签约更加有责任心，原本并不清晰的合作条件更加明确，很多细节问题会考虑更多，这些都是法务人员介入后看到的业务人员的变化。正是这些整体的改变，才能使得一家公司良性、安全的运营。而真正称职的公司法务人员也不应当整日忙于起诉和应诉，无暇考虑公司运作的风险预防。当然，我了解很多中国的企业，有时并不是法务人员的错，企业的管理者对高风险的无视和对法务工作的轻视，是这些法务工作者的无奈。所以，如果你选择做公司法务工作，最应当看重的是企业管理层对公司法务的重视度。没有管理层的支持，公司法务就如同一个可有可无的岗位，需要时，你必须一天或一小时拿出你的意见，你的意见还可能经常不被采纳，大部分时间，你不知道自己要做什么。有的小企业，也可能

会安排你去做一些行政或人事方面的工作。

我很庆幸，我在律师事务所有办理各类案件的机会，我所在的企业，经过多年的努力，我所在的公司对法务部也是尊重和认可的。“心有多大，舞台就有多大”，我深信这一点。今日法务部在公司的地位，都是通过一桩桩，一件件给公司解决的难题中，让大家体会到，法务部给他们带来的帮助和作用。

凡是都有两面：当法务部不被需要时，你很沮丧；但是当大家都太依赖它时，你也会无暇招架。伊始开展工作，为了不让自己太过悠闲，凡提交给我的合同我都会帮助他们书写、修改，慢慢的，合同越来越多，还伴随着其他方方面面的工作，我深感这样的状态不能再继续下去了，否则即使我每天加班加点也无法按时完成各部门的工作。于是，我几乎花费了比建立大家的法律意识还要多两倍的时间来改变他们的工作习惯。面对每个提交合同的同事，我都要告诉他们，合同分为业务条款和法务条款，他们必须要先确定好业务条款，再提交法务部审核，他们需要首先经过一轮自己修改和商讨合同的过程。如未经上述过程，直接由法务部修改，一旦业务条款变化，法务部还需要相应修改，如此这般，反而降低了合同的处理效率。经过很长一段时间，终于让大家明白了他们在法务工作中自己的作用，也很大程度的减轻了我的工作量。

在多年的企业法务工作中，这样的事例很多很多，随着业务形态的变化、业务重点的变化，法务部的工作流程和工作方式也在不断的变化。我想，这些都是与执业律师的不同之处。还有与公司各部门的工作协调、工作方式的配合，没有各部门的配合，法务部就没有了翅膀，飞不起来。而当公司发生纠纷聘请律师时，很少会有公司不配合律师的情况。同时，做公司法务，无法专注于一件事情，很多琐碎的、杂乱的事务，需要在同一时间安排，并不像律师有对一个案件的专门处理以及胜诉后的成就感。但是，如果你所在的公司人文环境很好，做公司法务人员显然是开心的、被尊重的，这也是我多年没有离开这个岗位的原因。

我想，他们之间有太多的不同，无法一一道明，只由得大家亲身体验吧。而我乐得在这样的环境下继续发挥我的薄力，我也相信，会有越来越多的企业管理者认识到：有一个企业法务人员的护航，他们的企业会走的更稳，飞的更远。

第五篇：前辈的经验

我的协和初试经历(2010)

发布时间:2010-05-23 浏览次数:

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医学考研网上前辈的经验分享，帮我找到了适合自己的考研复习方法。现在我把自己的考研初试历程写出来，但愿会对你有所帮助。

我今年考上了协和阜外医院内科，初试总分364，专业排名第二，英语63，西综222，政治79。

无论哪个学校，比我考得高的人还有很多，方法心得比我好的人也会有很多，此文算是抛钻引玉。虽说我反复修改，尽量客观，但见仁见智，有何疏漏不妥之处，请一笑而过。写得罗嗦重复之处，敬请包涵！大多数前辈都只写初试。因为初试很重要，又完全以分数高低决定复试资格，不用想别的，只要一心一意考个高分就行了。我身边的同学，初试成绩较好的，复试几乎都过了。但其他学校我不是很清楚。

先介绍一下我的基本情况：男，武汉大学应届生，身高较矮。英语四级578，六级大二考的431，考研复习六月考的497。本科期间平均成绩在80左右。我属于笨鸟先飞，但比较踏实，有持久力的那种人。如果你也是，或许我的方法对你有用。经过高考，相信很多人都有一大感触:人与人不一样，知识基础，理解记忆能力，持久力，身体状态，心理素质等都会有区别。有同学每天过得很逍遥，复习时间少，但他看书时注意力很集中，效率很高，成绩很好。有同学复习开始的晚，但他没有身体上的拖累和心理上的负担，在其他很多同学快崩溃时，他在飞速前进，最后结果也不错。这就像跑步，有的人善于冲刺，有的人善于长跑。建议你给自己一个定位，在借鉴他人方法的基础上，根据自身的特点，边复习边摸索，找出一套适合自己的方法。我的方法和心得如下： 1.整体时间安排

我曾经参阅医学考研网上前辈经验，制定了理想中的时间安排。在执行过程中产生了很多感触。总体上，我执行得不够好，但希望你可以参考。

7月之前：英语+西综。具体复习内容看后文英语西综的分述。建议七月份前一定要好好实习，抓紧实习的间隙看点英语和西综教材，一天能在英语上花两个小时左右，教材一小时就不错了。七月份之后就不去实习了，全天备考。

7月份到10月份：西综第一轮+英语。各科五小时左右。这段时间没有保研，工作，填报考志愿，担心政治等一系列烦心事，这三个月抓的紧可以给英语和西综打下牢固的基础，使你后来的复习越来越有信心和斗志。复习越到后来，政治越有压迫感，英语提高似乎又越来越难，所以学英语的时间越来越少，而不得不在越来越让人焦虑的西综和陌生的政治上花大量时间。因此，抓好你十月份之前的时间吧，甩开政治，专注于西综和英语，尤其要准备好英语的翻译，阅读，完型。这段时间天气很热，晚上休息不好，中午热得睡不着，白天复习时想睡觉，要坚持。

10月份到12月底：西综第二轮+英语+政治。西综仍每天五小时，英语政治各两三个小时。这段时间的痛苦在于要在考研，保研，工作之间痛苦抉择，要忍受填志愿的折磨和恐惧。政治变得越来越压迫人。然而由于天气变凉，休息好，人的精神状态会好很多。如果第一轮复习扎实，做真题和同步练习感觉好，还是会很有斗志的。12月底至考试：西综第三轮+政治+英语。西综仍每天五小时，政治四五个小时，英语一两个小时。临近考试了，政治成为重中之重了，西医进度却好慢。这段时间，我的身体状态都快崩溃了。胃口很差，又严重腹泻，一天拉好几次，总计在厕所都得蹲一个多小时，去医院看，诊断是肠易激综合症，开了些药，效果也不是很显著，在考西综的那天早上又要拉，害得我没敢吃早餐，就靠了两小片面包，两块巧克力挺过了三个小时。还有让人无法忍受，烦躁不安的胃痛，考完检查是胃溃疡伴轻度不典型增生。我想这一切都和紧张有关吧。但愿你保重自己的身体。若考前同样身体状况不好，也不要慌，我相信，有实力总是有收获的。另外值得一提的是，虽然我最后考前胃肠道不好，但我复习期间几乎没得过感冒。甚至很多同学染上的甲流也没有找上我。这可能与我注意运动，常晒被子，及时吃药预防有关。2．分述英语，西综，政治复习心得。

英语：参考资料：《新概念3》《星火考研英语核心词汇词根+联想》、张剑曾鸣编的《考研英语真题解析及复习思路》〔即黄皮书〕，唐静《考研英语翻译拆分组合》。7月份之前：《新概念3》+《星火考研英语核心词汇词根+联想》。可以把网上《新概念3》的录音下在手机上，选一篇文章，实习来回的路上和睡觉前反复听，有机会就跟读，如果肯再花二十分钟左右晨读，过段时间，就可以整篇整篇的背诵和默写这篇文章了，默写完要注意修改，把没掌握好的单词和句子再重点记忆。我主要下功夫的是后面二十篇文章，我要三天到一个星期才能完成一篇。《星火考研英语核心词汇词根+联想》是同步进行的，每天花一两个小时看下单词。先通读一遍，找出自己不会的，再反复记。记单词贵在反复，记一次时间可以较少，但最好是一天之内反复多次。我这段时间还做了《石春祯阅读理解220篇》中的50多篇，看了些《考试虫考研真题长难句》。但后来觉得这些时间用得不是很值，阅读理解重点钻研后文提到的考研真题黄皮书就够了，所以就不推荐这两本书了。这些时间可以省下来多实习，配合看西医教材，在图书馆看看CHINA DAILY（我一般只有看完第一版的耐心），新东方英语杂志（一月一期，我看了近十期）。

7月至10月底：参考资料：张剑曾鸣编的《考研英语真题解析及复习思路》〔即黄皮书〕，唐静《考研英语翻译拆分组合》。建议你做《考研英语真题解析及复习思路》时从1997年的开始，做到06年。07,08,09，10年留做模拟。按后文所说的方法准备各个版块时，先不碰这四年的题。因为据说97年之后才形成当今的阅读命题特色，而07年之后这几年的整体命题特点又是一致的。

建议你先看唐静《考研英语翻译拆分组合》，准备翻译部分。做完，改完翻译题后，建议把翻译过的句子背下来并默写。做翻译题时要规定时间，17分钟一篇。我平常没有这么苛求自己，结果在考场上因为时间不够，做的很差。

做完翻译，就开始重头戏——英语阅读了，顺带复习完型，新题型。强烈建议先听新东方范猛的视频第一集，掌握考研英语阅读特点和做题方法。然后就做《考研英语真题解析及复习思路》上的阅读，从97年的开始。重点抓英语阅读A型题（即传统的看完文章后选ABCD的题）。先规定17分钟做一篇阅读，做完后不要马上对答案，先把文章和选项逐字逐句翻译出来，写在纸上，再一次选择答案。然后照标准译文修改自己的翻译，看答案，分析总结。看自己错在词句理解错误，还是命题思路把握不准确。第二天早晨大声背诵阅读文章，一句一句的背，状态好的时候，可以一段一段的背，若是觉得文章实在好，时间又充裕，可以整篇的背。中午再对着标准译文进行英文默写，熟的话直接默写。默完对着原文进行修改，挑出重点词汇和句型。有之前星火词汇的基础，再这样复习一遍，你就可以透彻掌握考研英语重点词汇和点句型，尤其培养了强烈的语感。

我做完阅读后才看的唐静《考研英语翻译拆分组合》。后来觉得，先看这本书更好，掌握翻译方法和技巧，这样在进行阅读翻译时就没那么吃力了。我遇到不懂的语法问题，参阅的是薄冰的语法书。不懂得时候再查就够了，不需要系统看，既记不住，时间也不够。照此方法一天一篇阅读，一共五十多篇，做完阅读时间还多就用同样的方法做完型填空。经过前一段时间词汇句型和语感的积累，此时做完型会顺的多。最后还剩新题型。由于之前的基础在，新题型又是05年才出来的，命题思路多变，我认为不需要刻意准备，做下真题，找下感觉就行了。

今年英语答题时我因为刚开始在作文上磨蹭了太多时间，看到阅读题又那么难，几近崩溃，想死的心都有了，但一想我这样辛苦准备英语都过不了，更多的人也过不了。咬牙坚持，最后50分的阅读得了40分左右，只这一项就过国家线了。而最后完型只花了五分钟，一遍扫下来直选的答案，但仍然对了一半，这与平常的语感训练分不开。

最后有很多同学总分很高，但就是英语过不了线。我觉得抓好阅读是最关键的。英语过线了，再靠西综把分数拉上去，一般会有研读的。

10月份之后：新东方王江涛编《考研英语高分作文》《考研英语真题解析及复习思路》。建议先看一下《考研英语高分作文》前几章，掌握考研英语作文的特点和解题方法。再从九十年代的开始，先一篇一篇的自己写。为了有考试现场感，建议下午两点钟开始，大作文30分钟左右，小作文17分钟左右，要求字迹工整。写完对着参考作文修改，分析总结。第二天早上背参考作文，背完了默，再背再默，一共才十几篇作文，要背的能过脱口而出，想都不用想就好。建议间歇复习之前背的新概念三，阅读和完形，试着把其中的好词好句用进作文。

我英语没有达到想要的高度，主要败在作文。分析原因如下：首先，准备时间不够。我总结出前面所讲的阅读复习方法时已经到八月份了，又没有提前看唐静的翻译而使得上述做法很吃力，后面又不得不再花时间重新搞翻译，还要花很多时间在政治上，又因保研的事情耽误了时间和心。其次，训练方法不对。我平常训练没有按时间规定写，之前背过的新概念三，阅读，完型因为没有再次复习，不熟，所以在作文方面的作用也不大。我在本次考研作文时想用新概念三上一个背过的好句子，奈何就是想不全面，半天也没写上去。我的作文挤牙膏般的花了一个小时二十分钟，最后得分还很低很低，与这段时间的训练效果太差有关。作文的关键就在熟练准确。希望你能做好。另外，需要注意的是：英语考试安排在下午，因为很多人前晚休息不是很好，上午又要经历政治三个小时的折腾，下午两点就开考，中午几乎没有时间休息，一般人的状态都很差，考场时间又很紧。所以平常训练就要严格。建议平常训练各个版块时都要先按时间做，差不多10分的题对应17分钟的时间。我之前没有这样刻意训练，结果临场发挥时间安排就非常混乱了。之前建议你留下的四套真题，可以帮你学会安排时间。建议你隔一段时间做一套，严格按考研要求来，下午两点到五点。建议先写作文，再阅读，翻译，完型。做完后，评分总结，还要把其中的完型，阅读，翻译和作文按之前的方法再复习一遍。新东方不推荐用其他的模拟题，因为质量与真题实在无法可比，我也这么认为。就用这四套真题即可。我在英语上走了很多弯路，留下很多遗憾，希望你可以复习好，考的好。

西综：参考资料：第七版内外科、病理、生理、生化、诊断、贺银成《西医综合辅导讲义》《西医综合同步练习》《历年真题解析》《全真模拟试题及精析》北医《西医综合真题解析》及《西医综合全真模拟试题》。

七月份之前：实习+教材。我主要实习的是内科和儿科。实习是有好处的，尤其是当你善于发现问题时，这样你看书的时候就会带着问题去看，会比较投入。实习时对一些疾病和治疗的感性认识也会深化你对理论知识的理解和记忆。临床上重要的东西以及新进展一般也是考试重点。建议这段时间看教材重点看实习时遇到的不懂的问题，所有的书一起找，而不需要一本一本的系统细看，因为时间不够。

第一轮：七月初到十月初，教材+讲义，以教材为中心。建议先看讲义前序，掌握西综命题特点和复习记忆方法。然后细看教材，一看完就做讲义上的真题，检测自己看书的效果。看一章做一章，做完后对答案。对完答案要再看书，把考到的知识点找出来，用红笔划线，如果书上找不到相关知识点，就在书上总结出来，短时间内难以弄明白就先放一下，等第二轮再看贺银成的真题解析。这样做的目的是看自己阅读教材时哪些地方没注意到，以后该怎么看，要看多细。查完书后再把讲义上的知识点过一遍。这就相当于把重要的知识点看了三遍。这样做很折腾人，但绝对值得！第一轮复习，西综时间很充裕，所以要在此阶段打下牢固基础。有同学看了讲义上的知识点再做题。我不赞成这样做。因为讲义上的知识点就是贺银成根据历年真题总结出来的，因此相当于先看答案再做题。这样虽然正确率很高，但效果不好。因为这样既没有暴露你的知识漏洞，对你看教材也不会起鞭策作用，印象也不深刻。建议复习顺序：生理20天左右，病理20天左右，外科20多天，内科30多天，生化20天左右。建议不需系统细看诊断，只需要遇到不懂的地方翻翻就可以了。因为内外科的教材中含有诊断内容，最后考研也是杂糅在内外科中一起考的，复习时间也不够。希望你九十天的时间好好规划，根据自己的进度调整各门课时间分配。

第二轮：十月初到十二月中旬，北医的真题+教材+贺银成的真题解析+贺银成的同步练习。先直接做北医的真题，因为它是按章编的。做完一章对答案，查阅教材和贺银成真题后面的解析，把不确定的题和错题都弄懂，每个选项都要弄懂，重要的东西要总结出来，容易忘记的要想办法记住，比如编口诀，意境法等（贺的讲义前序上有）。这相当于第二遍做真题了，既可检测第一遍的复习效果，又可以进一步掌握既往考点，尤其是那些容易忘的知识点和难点。把真题弄透彻后，就看讲义上的知识点，再看教材，再做同步练习，做完同步练习对答案，看练习后面的解析，也尽量把每个选项都弄懂，并同样在教材上找出相关知识点。如果第一轮复习不扎实，直接做真题会导致自信心极度受打击。然而如果扎实，不光你做题速度快，理解快，再看讲义上的知识点和教材的速度也都会快很多。但是同步练习还是那么难，错的多不要紧，它会鞭策你进一步掌握既往考点之外的知识点。

第三轮，十二月中旬至一月十号：北医模拟+贺银成模拟+北医真题错题+同步练习错题。因为时间不够，我几乎没开始此轮复习。

需要注意的是：首先，给书划线，建议先用铅笔，既往考点加用红笔，自己认为重要的和同步练习上补充的加用蓝笔。在书上找相关知识点划线和自己总结的目的最重要就是为了加深印象，而不是留到以后好看，因为没有多少以后。我没有自己梦想的好记性，只好靠烂笔头。有时候，我会把总结的东西在考题旁边写一遍，又在教材上相应的地方写一遍，只是为了加深印象，不要忘记。其次，看西综的时候，注意前后对比，左右联系，注意总结，使知识融会贯通。我在看后面知识的时候，经常需要去查阅前面复习过但忘记的内容；复习这门课的时候，不得不去查阅那门课的相关内容。这样做也很花时间，但我也觉得值得。

我考完西综，觉得绝大部分题都见过，感觉应该考得很好，但一查书，错的越来越多，后来对了网上一份残缺不全的的答案，整个人都冰冷了，90分的题我错了53分。很多题似曾相识，但就是不熟，所以一定要熟才行啊！最后我的西综没有达到想要的高度，我分析一是因为我在摸索出正确的方法前浪费了太多精力，但更主要的是因为我没有严格按计划完成任务。虽说每天要花十个小时复习，但除去睡觉和闲逛，可能只花了七八个小时。说是每天要花五个小时学西综，但很多时候我可能只花了三个小时左右。我之前以为是一月二十五号才考试，所以实际复习比计划少了半个月，又因为拖沓，导致我第一轮拖到了近十一月。第二轮完成得很勉强。第三轮复习几乎没有开始。以前的错题都没时间回顾，只是搞懂，却没能搞熟。美好的计划付诸实践就是只是做了贺的一套模拟，得了200分多一点。最后考研222分，印证了贺银成的话——他的模拟题分数加二十分就差不多是你的考研分数，这在我知道的其他三个同学身上也得到了验证。但愿时间充裕的同学能够好好安排时间，坚持下去，考出想要的分数。政治：参考资料：任汝芬序列一《要点精编》，高教的《考研政治真题解析及复习思路》，序列二，序列三，序列四，启航《二十天二十题》，《肖秀荣模拟题四套》。建议政治十月份再开始，先通读一遍序列一，然后做序列二。先直接做单选，因为简单。再通读序列一，把错题蒙猜题弄懂，再做多选，这样正确率会高些。再看序列一，把多选的错题蒙猜题也弄懂。序列二的缺点在于选择题答案很简略，分析题答案更不如人意。还好《考研政治真题解析及复习思路》上的解析非常透彻，很值得看，尤其是学习上面的答题方法。接着看序列三，它的好处在于可以帮你理清知识框架。考前二十天，序列四《最后四套题》，启航《二十天二十题》，《肖秀荣模拟题四套》都汹涌而至。这些押题大军押的范围很广，最后考试也有很多涉及的相关内容，因此还是值得花功夫强记一下的。

我之前很担心政治，总怕从十月份开始时间不够。因此七月份也看了点以前的哲学课本，后来也断断续续看了点红宝书的哲学部分，但由于中途有保研，慌乱中瞎找考研信息等事情耽搁，英语和西综的第一轮迟迟未能结束，最终正式的政治复习，即肯每天花一个小时以上看序列一还是从十月下旬才开始的。我还曾被商家哄住买了套《考无敌》，但因为时间不够，也只做了一点。后来在到底报不报冲刺辅导班的问题上也是纠结了一阵，终究以“一天半的课要几百块，太贵，时间又太短，应该学不到什么”说服了自己不去，但邻桌的兄弟很好，把他上高联班的资料都给我看了一下。回头来看，如果肯从十月初就每天花两三小时看政治，考前二十天，花五六个小时去强记，时间肯定够的，不必要提前看。之前的时间专心搞好西综和英语就行。如果对自己看书有信心，也不需要报辅导班。考无敌与任汝芬序列也有很多重的，买了也没时间看，就不推荐了。

另外想提到两点：一方面，我觉得高中大学学过的一点历史政治知识在这时还是有些用的，至少看起来有熟悉感；另一方面，我觉得看《环球时报》和《参考消息》也是很有用的，既不用怕时事政治了，做材料题又比较有亲切感。另外，看报纸可以扩大知识面，对英语阅读也很有帮助。我把看《环球时报》和《参考消息》当成一种乐趣，中午吃完饭去图书馆看看，看完了就硬着头皮看会CHINA DAILY.经常会从近一点看到两点半到三点，几乎每天的报纸都看了。

政治考完对网上的答案，50分选择对了40分，最后总分79，完全出乎我的意料，因为我对网上分析题的答案，感觉很少答到点上，我的字又写得不好看，分数出来前把我担心个半死，因为寝室有几个同学都考了70+，我担心我只能考60。考研时选择题用四十分钟，分析题五个，一个二十几分钟，控制好时间。很多同学上考场前都担心分析题没啥可写，但真正写时，却发现有很多要写，时间倒不够，我差点没答完。建议做模拟题时，刻意训练写要点。答题纸是空白的，记得带尺子去打横杠，尽量写工整，一个知识点一句话，用数字标上，每一个知识点可以不用写全面，但写尽量写多些观点。这应该算是些经验吧。

3.作息时间：七月前因为要实习，时间不固定，就不详述了。七月中旬正式放弃实习后，每天生活较规律：

上午：六点五十起床，从七点到七点四十，一边等女朋友吃早餐一边背英语阅读，背不完，陪女朋友吃完饭，送她去上课后再接着背，一般到八点半到九点才去图书馆。上午看西综，十一月分换成了政治。十一点左右默写英语阅读，完成后看报纸，等到十一点半到十二点女朋友下课，陪她吃午餐，吃完陪她在校园逛一下，买点水果吃。中午：一点左右回图书馆看报纸，看到两点半到三点。现在想来，这样不好。我西综复习时间不够，复习效率低大概跟我中午花太多时间看报，休息不好有关。有同学是中午去睡觉，五点多吃完晚餐再看到七点左右，我后来觉得这样更好，中午睡下觉，下午和晚上效率会高很多。我十一月之后就不看报纸，睡午觉去了。建议如果你因为精神状态不好而复习效率低，也去寝室睡午觉吧，晚餐后再看。

下午：看完报纸，在桌上趴会。三点到三点半开始做英语翻译，作文，十一月份西综看不完了，就换成西综了，五点到五点半后开始吃晚餐，吃完陪女朋友逛下，或回寝室洗澡，洗衣服。

晚上：六点半到七点后开始看书，主要看西综，看一个小时累了，就看半小时英语或政治。十点图书馆关门，女朋友有空就陪她逛半个小时到一个小时后回寝室，有空就看半个小时英语，或把白天没完成的西综任务补看一下。女朋友有事，就去自习室看个把小时的书。十一点半到十二点开始睡觉。精神不好的时候，上午，下午，晚上自习的时候会在图书馆趴半个小时。

现在想来，每天保证十小时高效率的学习时间是很难的。你可以统计一下自己有多少时间在睡觉或是在梦游。我有时坐在那里，半天却看不动一页，或一遍看过去，只是翻书划线，却没记住什么。我问其他同学，有些也这样。但这种低潮期总会过去的，尤其是陪女朋友一起出去逛，放松自己后，能更快过去。但愿你能少发生这种情况，如果发生，及时调节自己，想办法提高效率。

周四下午图书馆闭馆，很多同学会放松一下午。我会回寝室睡到两点半到三点，再看点书。不过因为没氛围，效率一般非常低。我周日的早晨会睡到七点半，双休日会花一个下午或晚上陪女朋友逛街。刚开始复习的时候，我总觉得不该花很多时间陪女朋友，觉得中午12点吃完饭就该去看报纸，然后尽量1点钟回寝室睡午觉，下午两点开始复习。傍晚最迟也要六点半开始复习。下完晚自习要尽早回去，早点睡觉。陪女朋友逛街时也总是急着回去看书。接送等待女朋友的时候则更是着急。但后来觉得，效率才是最重要的，太疲乏太紧张的时候，虽然人在桌子旁边坐着，却记不住多少东西。在外面转转，呼吸了新鲜空气，陪女朋友开心了一下，回来效率会高些。接送等待女朋友的时候，就听手机里的新概念三，就不会为消磨时间而着急。更重要的是，女朋友一直支持我，鼓励我。我本来是个很自卑的人，顶多敢鼓足勇气报考上交，浙大，但女朋友就坚信我是有能力上协和的。最后我也自信了一次。为了给我加强营养，女朋友一有空就煮肉给我吃，至少一星期一次，很多同学都很羡慕。考研期间，女朋友给我最大的支持，而我委屈了她很多。如果没有她，我会在自卑和恐惧中备受煎熬，顶多上个浙大。谢谢我最爱的人！我身边还有另外三对情侣双双考上同一学校的。最好的是男生上了北大的外科，女生上了北大的内科。但也有为情所扰造成心理负担太重影响结果的同学。如果你也有情侣，但愿你可以成功处理。4.考研复习的特点

与高考相比，考研有四大特点：

首先，没有老师指路，所有的信息几乎都要自己找。信息缺乏的时候是最令人恐惧的，因为未知的东西一般会让人害怕。在不懂得如何安排时间和买什么参考资料时，还好有医学考研网上前辈们的经验分享。但在考虑报考学校和专业时，由于缺乏可靠的相关信息来源，我非常恐慌。感谢我通过校内网认识的阜外医院的师兄，雪中送炭，及时给了我明确的答复。一辈子感激他！还有其他给予帮助过的师兄师姐，一并感激！其次，没有高中那种排好的课程表，时间安排看个人。放弃实习后，你可以根据自身情况灵活安排时间，但这种自由也可能导致你三天打渔，两天晒网，时间抓得太松，计划完成得很拖沓。看你个人意志力了。

再次，我们学院考研复习没有专门的备考教室。我身边的同学大多数在图书馆，暑假在三楼，后来在五楼，最后几天去了四号楼小教室。感谢图书馆老师们的辛勤工作，虽然他们不让我们占座，而使得我们不得不把一大摞重重的书搬进搬出。这里有空调有热水，安静，整洁，宽敞又明亮，给我们提供了舒适的考研环境。最后要不是因为学弟学妹们期末考导致座位严重紧张，真不想去小教室。虽然图书馆好，但我身边也有同学在寝室复习，最后也考得很好的。

最后，考研报考人数没有高考那么多，复习氛围也没有那么浓厚。还好我们寝室的兄弟们都考研，在图书馆也有几位固定坐一起的战友。我们相互交流，相互鼓励，相互帮助。最后大部分人都考上了。愿战友们都有一个好前程！5.心态

保持自信，乐观，积极，平和的心态很重要。对于我来说，最缺乏的就是自信。还好有女朋友莫大的鼓舞，家人的无条件信任，和师兄师姐们的支持。我对自己说，没有高大的身躯，但可以有高远的志向；没有好看的面容，但可以有乐观的笑容。每天起床，都默念，我一定会成功的!最后几天晨读的时候，干脆喊几声出来。每天手机开机，都是女朋友帮忙设定的“今天是个好日子，爱生活，爱老婆！”遇到不好的事情，尽量想它积极的一面。比如拉肚子的时候想，这是上天强迫我休息一会。

最后，我想重复刚开始时说过的话：别人的方法只能用来借鉴，要结合自己的实际情况去调整，边复习边摸索，找出最适合自己的复习方法和作息时间，复习效果才会达到最好。我是根据去年医学考研网上浙大401分的前辈调整的。感谢医学考研网上诸多前辈的经验分享！愿你也能从我的经验教训中收获一些。祝你成功