微演说成交风暴——万能讲稿.（含5篇）

第一篇：微演说成交风暴——万能讲稿.

《微演说成交风暴》

万能讲稿模板

注意：

1、模板中的“【】”里的内容起提示作用，微演说时不要读出来！

2、请在演说之前测试下手机、话筒，确保声音正常、清晰和响亮，才能开始演说！

3、请保持室内环境绝对安静，隔音效果好，避免别人的干扰，也不

会打扰别人！

4、准备一杯清水或温水，演说时润润嗓子！

5、讲稿放在面前，位置高低要确保刚好合适！

6、请根据不同产品的特性来填写，并非所有的空缺都要填满！

亲爱的朋友们，大家好！

欢迎大家参加今天的微群语音大会！

我是________________________【姓名、公司名称或品牌】

我曾经________________________【头衔、职业、荣誉、简单经历】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演说的主题，主题的定位是成交所销售的产品或服务】

首先，我想问大家一个问题：

【第一步：制造不满】

_______________________________________________________ _________________【听众有问题的处境，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常糟糕的现状，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常不满的东西，请使用问句】

【第二步：加大痛苦】

_______________________________________________________ _________________【身体疼痛的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【心理难受的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【精神负担的详细描述】

_______________________________________________________

_________________【家庭负担的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【生活负担的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【事业挫折的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【工作压力的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【学习压力的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【思想压力的详细描述】

_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的详细描述】

【第三步、别人的错】

_______________________________________________________ _________________【别人惹祸的结果描述】

_______________________________________________________ _________________【别人犯错结果的描述】

_______________________________________________________ _________________【第三方造成恶果的描述】 _______________________________________________________ _________________【别人稍强一点造成的结果描述】

_______________________________________________________ _________________【别人多做了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人多学了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人的好运气带来的结果描述】

_______________________________________________________ _________________【别人就是那一方面比我强，带来的结果描述】

【第四步、你本无过】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面已经做的很好了】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面要强很多】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奋】

_______________________________________________________

_________________【你很好学，学到了哪些方面】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很认真】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎实】

【第五步、确认品类】

你只要再

_______________________________________________________

_________________________________

你只需要增加

_______________________________________________________

_________________

你只需要做

_______________________________________________________

_________________

你只需要干

_______________________________________________________

_________________

________________________________________________ 方法就

能让你________________________________________________

________________________________________________ 课程就能让你________________________________________________

________________________________________________ 品类就能让你______________________________________________

________________________________________________ 产品就

能让你

________________________________________________

________________________________________________ 服务就能让你

________________________________________________

________________________________________________ 培训就

能让你

________________________________________________

________________________________________________ 人就能

让你

________________________________________________

________________________________________________ 策略就

能让你

________________________________________________

________________________________________________ 技巧就

能让你

________________________________________________

________________________________________________ 技术就能让你

________________________________________________

【第六步、自我介绍】

【姓名/产品品牌/公司名称/公司品牌】

________________________________________________

【头衔/称谓/称呼/地位】

________________________________________________

【人物描述】 ________________________________________________ 【来自什么地方】

________________________________________________

【从事什么职业】

________________________________________________

【过去的经历】

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【过去的业绩】

_______________________________________________________

【作品】

_______________________________________________________

__________________________________

【爱好】

________________________________________________

【人生梦想】

_______________________________________________________

__________________________________

【人生格言】

________________________________________________

【对别人的帮助】

_______________________________________________________

__________________________________

【目标与使命】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司/团队人数】

________________________________________________

【公司规模、资产】

________________________________________________

【市场份额】

________________________________________________

【客户的简单评价】

________________________________________________

【多少粉丝数】

________________________________________________

【第七步、确立优势】

【经营年数】

________________________________________________

【客户数量】

________________________________________________

【客户类型与群体】

________________________________________________

【行业资历】

_______________________________________________________

_________________________________________

【行业地位】

_______________________________________________________

_________________________________________

【公司实力】

_______________________________________________________

______________________________________________________

【公司团队】

_______________________________________________________

_________________________________________

【技术实力】

_______________________________________________________

_________________________________________

【机构认证、行业荣誉】

_______________________________________________________

_________________________________________

【产品效果】

_______________________________________________________

_________________________________________

【第八步、客户见证】

【按照这些类别的客户的详细见证：不同职位、不同地位不同职业、不同行业、不同年龄、不同收入、不同性别、不同公司、不同时段、不同学历、不同水平】

【客户使用后的感觉】

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客户使用过程中的评价】

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客户良好的使用结果】

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客户的成功故事】

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【客户使用前后对比】

_______________________________________________________

___________________________________________________

【客户使用我的产品，和使用竞争对手的产品的结果区别】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【客户使用我的产品，和使用互补性的产品的结果区别】

_______________________________________________________

_______________________________________________

【第九步、第一品牌】

我们是_____________________________行业的第一品牌我们是_____________________________市场的第一品牌我们是_____________________________区域的第一品牌我们是_____________________________品类的第一品牌

【哪个细分市场的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪个空白市场的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪个独特领域的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪个独特区域的第一品牌】

_______________________________________________

【哪个独特行业的第一品牌】

_______________________________________________

【哪个自创行业、领域、市场、细分的第一品牌】

_______________________________________________________

_______________________________________

【第十步、塑造价值】【产品介绍】

_______________________________________________________

【产品的十大特色优势】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________

_______________________________________________________

【产品包括的具体内容】

_______________________________________________________

【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的产品哪方面轻松？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的产品怎么为客户减低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

_______________________________________________________

【使用我的产品怎么为客户带来欢乐的？】

_______________________________________________________

【使用我的产品怎么为客户减少或消除痛苦的？】

_______________________________________________________

【价值标杆：】

【我的产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】

_______________________________________________________

【别人的类似产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客户自己动手做、动手寻找的代价、成本】

_______________________________________________________

【客户使用其他产品的代价、成本】

_______________________________________________________

【材料&工艺：】

【我的产品的材料稀缺性的描述】

_______________________________________________________

【我的产品的加工高要求、严要求的描述】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我的产品的工艺难度、复杂性的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要非常高的研发成本的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要很长研发时间的描述】

_______________________________________________________

【我的产品生产者需要具备多长时间的教育培训、需要具备什么

样学历和文凭】

_______________________________________________________

【我的产品生产者需要具备什么资格、需要具备什么经验、需要

具备什么成就，才能胜任】

_______________________________________________________

【我的产品生产者、研发者的老师的知名度、影响力、背景】

_______________________________________________________

【稀缺性紧迫性：】

【产品的数量上的限量】

_______________________________________________________

【产品的时间上的限量】

_______________________________________________________

【产品的地理上的限量】

_______________________________________________________

【产品生产、制造、发掘、截止日期】

_______________________________________________________

【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】

_______________________________________________________

【什么样收入水平的人才能购买】

_______________________________________________________

【什么样职业或地位的人才能购买】

_______________________________________________________

【一般只有老客户才能购买到？？】

_______________________________________________________

【品牌：】

【品牌或公司的成立时间】

_______________________________________________________

【品牌或公司的服务人数】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何关注客户价值的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何关注产品质量的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司使用什么样的服务标准】

_______________________________________________________

【品牌或公司具有什么样的专长】

_______________________________________________________

【品牌或公司遵循什么样的客户标准】

_______________________________________________________

【历史成就】

【什么样的大客户、大企业、大组织使用过我们的产品】

_______________________________________________________

【什么样的明星客户使用过我们的产品】

_______________________________________________________

【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的行业奖励】

_______________________________________________________

【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的社会认可】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌创造了什么样的记录】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌是什么的里程碑】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十一步、烟雾高价】

【超高的价格：真实价格 3 倍-10 倍以上的价格；行业最高、区

域最高、价格领袖】

【产品价值多少？】

_______________________________________________________

【第十二步、夯实报价】

【对以上内容作出快速简洁的回顾】【产品对客户的最突出的几点价值】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品是如何帮助客户实现理想与蓝图的】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【产品是如何独一无

二、无与伦比】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十三步、突然降价】

【低于烟雾价格 1/3 到 1/10 的价格】今天现场订购，您仅需要投资：

_______________________________________________________

【第十四步、降价理由】

【周年庆/纪念日/活动期间/特殊日子？才有这个超低优惠价】

_______________________________________________________

【因为什么节假日，现场才有这个超低优惠价】

_______________________________________________________

【只在现场/只在演说现场】

_______________________________________________________

【什么时间恢复原价多少多少元？】

_______________________________________________________

今天现场演说结束，超低优惠价马上取消！

【为了让更多哪些人？受到哪些益处？现场才有这个超低优惠

价】

_______________________________________________________

【为了帮助哪些弱势群体，现场才有这个超低优惠价】

_______________________________________________________

【为了实现我的什么样的人生理想与责任，现场才有这个超低优

惠价】

_______________________________________________________

【超低优惠价有什么样的名额限制，现场才有这个超低优惠价】

_______________________________________________________

【第十五步、行动呼吁】

【何种订购方式？加哪个微信、微信号？发短信：姓名+详细地址+

联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】

现场订购【或报名】，请马上

_______________________________________________________

【第十六步、购买流程】

【何种付款方式？】

【微信、网银或支付宝支付：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮政储蓄、支付宝？】

_______________________________________________________

【哪个银行、户名、卡号、开户行？】

_______________________________________________________

付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个微信、微信、哪

个手机号】

_______________________________________________________

【建议最好用微信私聊提问】

如果有什么问题还不清楚，请你直接微信私聊提一下问题，我现场为您做解答！

【使用什么样的收货方式，直接付款？直接微信红包、支付宝伙伴、货到付款？支付宝担保支付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】

_______________________________________________________

【何种售后服务】

_______________________________________________________

【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信、微信号？发短信：姓

名+详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】

现场订购【或报名】，请马上

_______________________________________________________

【如果付款确实不方便、微信、支付宝限额、网银没开通，或银行卡

和微信、支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给

我。您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！但也需要现在把姓

名+详细地址+联系电话，发给我！今天只有先发信息给我订购的朋友

们，才有这个超低优惠价哦！

我的联系方式是：

_______________________________________________________

今天付完全款的请务必微信联系我确认一下！今天确实无法支付的

朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之后，务必微信/电话联系我

确认一下！

我的微信是：____________________

请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这

边忙不过来！现在只接受微信、微信或手机短信订购，请见谅！

现在已经有__________位朋友已经报名订购了！

请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！

【第十七步、订购的稀缺紧迫】

【产品的数量上的限量】

_______________________________________________________

【产品的时间上的限量】

_______________________________________________________

【产品的地理上的限量】

_______________________________________________________

【产品生产、制造、发掘、截止日期】

_______________________________________________________

【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么样收入水平的人才能购买】

_______________________________________________________ 【什么样职业或地位的人才能购买】

_______________________________________________________ 【一般只有老客户才能购买到？？】

_______________________________________________________ 【今天现场订购只限多少个名额】

_______________________________________________________ 【由于什么原因今天才只限多少个名额，也只有这些名额才能仅投资多少钱，就能订购到原价多少的什么产品】

_______________________________________________________

【第十八步、价值强调】

【价值强调的部分请遵循：简洁、精炼、突出重点、快速带过】

【产品介绍】

_______________________________________________________

【产品的十大特色优势】

_______________________________________________________

【产品包括的具体内容】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面轻松？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】

_______________________________________________________

【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十九步、以上回顾】

【简洁回顾以上全部内容】

【第二十步、超级赠品】

第一大超级赠品：

_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第二大超级赠品：

_______________________________________________________

【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第三大超级赠品：

_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，请说明只有现场订购才有

这些赠品，进行简单的价值塑造】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第五大超级赠品：

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________

_______________________________________________________

第八大超级赠品：

_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】

_______________________________________________________

第九大超级赠品：

【第二十一步、常见问题】

【是否实物】

_______________________________________________________

【产品详细清单】

_______________________________________________________

【产品内容】

_______________________________________________________

【产品重量】

_______________________________________________________

【产品用的是什么样的包装，为什么要用这种精美包装】

_______________________________________________________

【产品的质量】

_______________________________________________________

【产品和包装的制作工艺与印刷水平】

_______________________________________________________

【发货时间和收货时间】

_______________________________________________________

【售后服务】

_______________________________________________________

【联系方式】

_______________________________________________________

【何种订购方式？加哪个微信号？发短信：姓名+详细地址+联系

电话，至某某手机号？在线填写订单？】

现场订购【或报名】，请马上

_______________________________________________________

【何种付款方式？】

【微信、支付宝、网银：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮

政储蓄、支付宝？】

_______________________________________________________

【哪个银行、户名、卡号、开户行？】

_______________________________________________________

付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个微信、哪个手

机号】

_______________________________________________________

【建议最好用微信私聊提问】

如果有什么问题还不清楚，请你直接 YY 私聊提一下问题，我现

场为您做解答！

【使用什么样的收货方式，直接付款？货到付款？支付宝担保支

付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【何种售后服务】

_______________________________________________________

【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信号？发短信：姓名+

详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】

现场订购【或报名】，请马上

_______________________________________________________

【如果付款确实不方便、支付宝限额、网银没开通，或银行卡和

支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给我。

您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！

但也需要现在把姓名+详细地址+联系电话，发给我！

今天只有先发信息给我订购的朋友们，才有这个超低优惠价哦！

我的联系方式是：

_______________________________________________________

今天付完全款的请务必微信联系我确认一下！

今天确实无法支付的朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之

后，务必联系我确认一下！

我的电话是：____________________

请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这

边忙不过来！

现在只接受微信或手机短信订购，请见谅！

现在已经有__________位朋友已经报名订购了！

请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！

【第二十二步、无险承诺】

【a 不满意，把你的依据拿出来，确实是产品的原因，我们 100%

全额退款】

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；

什么效果 100%退款】

_______________________________________________________

【c 不满意就退款，只收部分手续费或邮费】

_______________________________________________________

【d 不满意 100%退款，我们支付邮费】

_______________________________________________________

【e 如果不满意，一定期限内 100%退款，我们支付邮费，你不

需要回答任何问题】

_______________________________________________________

【f 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是

朋友】

_______________________________________________________

【e 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，购买的产品

依然归你所有，我们仍然是朋友】

_______________________________________________________

【其他的你可以采用的零风险承诺方式，请注意防控风险！】

_______________________________________________________

【第二十三步、不断成交】

【重复前面内容，选取重点介绍】

【重复前面内容，按顺序介绍】【重复前面内容，名额逐步减少】

第二篇：演说讲稿

竞聘演说稿

尊敬的各位领导、各位评委，大家好！

首先，非常感谢公司能给我一个展示自我的机会，相信这次竞聘将是我未来职场生涯中一次重大的转折。我叫XXX，今年26岁。毕业于XX省邮电学校移动通信专业，2007年有幸加入XX移动公司这个大家庭。现任城区营业部渠道经理职位，在工作期间，我找对自己的正确位置，踏实工作，为自己制定工作目标、工作计划，取得了2008县公司“服务之星”、2010、11县公司优秀员工等成绩。

片区经理肩负着带领营业厅、渠道经理、客户经理完成执行公司下达各项经营任务及市场信息收集；配合网络维护部门根据市场需求新建、维护公司网络；秉承公司“和”、“勤”的企业文化精神，打造精英班组，落实班组文化建设等工作。而针对这次竞聘的止马片区经理一职，我自身有着以下几点优势：

（一）年轻有活力，有较强的学习能力；

（二）端正积极的工作态度，严谨的工作作风；

（三）良好的团队合作精神；

（四）曾经在止马片区工作过两年，熟悉片区情况，有利

日常工作开展。

如果这次我有幸能够竞聘成功，我将根据公司每月KPI考核划分自营厅、社会渠道、集团市场任务，建立日通报制度，跟踪

任务完成情况，针对短板积极与公司领导、县市公司项目经理、相关人员进行探讨，制定改进措施，扎实完成公司各项经营指标。

（一）自营厅

1、狠抓自营厅营业人员服务规范，配合服务业务中心制定相关考核办法，督促厅经理按照厅店走动式管理办法进行管理。

2、提升营业人员主动营销能力，利用BOP系统键盘勾手功能对进店客户进行精确营销，由满足客户业务办理需要改为主动挖掘客户业务使用需求。

3、主动争取县公司营销活动外呼资源，根据项目经理制定外呼口径，对目标客户进行外呼营销。确保外呼成功率,提高营销办理量。

4、制定相关奖惩办法（如奖励休息等），充分调动营业人员工作积极性。

（二）社会渠道

1、XX片区目前共有社会渠道XX家，专营店3家，代办点X家，农村服务站X家，其中号码零销量低销量XX家。针对这一现状，计划对社会渠道进行精细化管理，加强对沉默网点的业务指导，对实在无意销售的村店进行剔除，另选点重建，提升网点质量。

2、落实渠道经理走访频次，及时贯彻渠道营销政策，通过与渠道联合促销、号卡倾斜等工作，提高渠道盈利度，激化渠道销售积极性。落实酬金明细发放，提高酬金透明度，打消渠道顾

虑，提升渠道满意度。

3、及时了解竞争对手信息，建立资料库，主动游说策反竞争对手网点。

4、按周走访片区专营店，了解渠道业主需求，检查销售专柜、上墙物料布置情况，帮忙解决TD机供货问题，要求渠道经理驻点指导TD机销售，促进专营店业务转型。

（三）集团

1、拜访片区镇、乡、村、七所八站、各厂矿等集团关键人物，节假日进行短信问候，建立人脉关系。

2、走访片区集团，对集团成员进行信息夯实，了解竞争对手信息，针对竞争对手信息积极上报县公司集大中心，配合集大中心制定个性化回流政策，抢挖竞争对手集团。

3、主动了解片区集团需求，划分营销目标，针对性的发展集团V网、统付、终端、信息化等产品，捆绑集团客户。

4、发展农村能人，收集本地居民信息，通过农村能人对市场占有率低、自建宽带等相关问题进行有效营销。

5、配合县公司网络部对片区集团进行定期维护以及故障支撑，全面保障全业务正常使用。提升集团客户网络服务质量感知和满意度。

（四）班组文化及自我提升

1、加强班组文化建立，丰富片区成员业余活动。与乡镇团委主动联系，开展联谊、慰问留守儿童等相关活动，树立公司口

碑。

2、加强团队管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培训，加强员工素质教育，培养营销骨干力量。

3、加强学习，要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式。向员工学习，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的意见作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向先进片区学习，互通有无、及时改进。与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，促进片区各项工作的正常开展。

如果这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。

谢谢大家！

第三篇：演说讲稿-企业如何经营人

经营人到底经营什么？

1.人和人的差别是不是人品？ 2.人和人的差别是不是形象？ 3.人和人的差别是不是学历高低？ 4.人和人的差别是不是有经验？

人和人的差别就在于：动力和阻力.一个员工在公司很负责到底为谁？一个员工很忠诚，忠诚老板，忠诚公司最根本为谁？

答：为自己

你说为公司，你就上当，受骗，走向虚幻吗？

凡是各方面比较好的人，就是动力比别人大.所为动力大就是魂牵梦绕,就想做个事，没白天没黑夜，睡地板，睡沙发，那个面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的结果.那些形象比你好，学历高，人品好，经验丰富的人还在原地踏步，没有跟上咱们.那咱们比别人高在哪呢？最根本

最根本就是动力，然后阻力比较小.你说敬业，追求，梦想这些都是蒙人的，骨子里根本就不是这么个事.所以选人必须选有动力的人.员工拜访顾客，顾客说：你给我滚，员工没滚，是什么支撑，就是动力啊.经营人就是经营动力，化解阻力.跟别的有关系但是关系不太大.老板学会经营企业必须学会抓住核心.没抓住核心就已经偏离，当一个人抓住核心，他就在成功路上，没抓住就没在成功路上.成大业者都是目中无人.来个人不看人品，人象，把人当物体，业绩高必须往前走，往前走必须有动力（把人当物体，物体要动就要有动力，会遇到有阻力.）

选人选你喜欢的，这不是很可怕吗？他干了21天他走了，为啥？他不喜欢你.简称白忙.然后你继续.公司是靠你喜欢的人还是喜欢你的人支撑啊

？很显然是认可咱们认可公司的人在支撑.深呼吸，表示忏悔.面试得展示咱们，我是什么公司，我有什么想法，我就这一堆儿，我就这一块儿，你认不认可？认可来就干，不认可你就找别的公司.完了吗，天天累死你吗.没找对点.就这样.你认可我你就能干好，你不认可我，我找你，你也干不好，能听懂不？

老板要学经理学不会的事.以后看书学习不要学经理都能学会的事.为什么跟经理有矛盾，你跟经理的境界差不多，你会的他也会，你学的还跟

他重合，你还花30万年薪顾他，如果你比他高一、二个层次，结果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪还会有冲突？你回他也会，两个

人都有内耗，都有剩余，剩下的时间两个人在争吵.好象有管理矛盾，其实没整明白吗.为啥有的经理看不起老板，不佩服老板，因为你会的他都会，就这么简单.要想让你成领袖，要想让别人佩服你就只有一条：就是你会的，他一般整不明白.然后他自己跟你走，他不敢跟你嚣张，他会好好做事.老板最大的悲哀：学错东西.企业有问题就是老板虚伪.想解决问题老板要变得真实.真实、简单、自然.老板说话不简单，那都是蒙人的.1.代表它没用.2.代表他没理

解.他理解话会简单说.高手都是自然的，只有自然才能长久.不自然都会累死，为啥你累？不自然，不真实.对员工不真实，对自己不真实，不

敢面对自己的真实世界，所以十年来不会选人，标准定错，就是不敢面对自己，不真实吗？你明知道你选他，他不喜欢你他干不长，但你还是

放不下，好像我当老板了，不摆个谱，不选个人没有高度.以后选人就看动力和阻力，看他动力足不足，阻力大不大.一个人人品，形象都很好就是阻力太大，心中障碍太多，这样的人不要说你，上帝都解决不了，佛祖都说解决不了，最后佛说一句话：我只渡

有缘人.结果他真有点经验，真做不了事，市场部业绩不好，就是选错人了，选错人根本就是不会判断人.阻力比动力大，动力不足.挺有事业心，但真没动力，就这么回事，好像挺敬业，但真不往前冲.刮点风出不去，怕晒出不去，被骂出不去，然后稍微感冒点不动了，哪能打仗吗？人品有关系，但它不是根本问题.是同等动力下再看人品，不是先看人品再看其他那就违规了，也不是看经验.动力阻力

食（衣食住行）恐惧

性（生命力）惰性

爱

我们做一切事，你能起床，你能感觉，你做一切事就是为食（衣、食、住、行）、性、爱.但一个人这些淡化，这些没了就完了.所以员工这些

都没有了不就废了么，其他没有用.一个人高中，一个人初中（他住好房子，我也要住好房子），一个员工说：别人能买120平米的房子，我也必须买.你知道员工上班，敬业，是

为啥吗？他就是为心中这个房子.他不是为了团队精神，不是为了使命，不是为了荣誉，不是为了爱公司，不是为了爱老板，你这得放明白了，还老说爱公司，你爱我老板.他是先爱家庭还是先爱老板，是先爱老公还是先爱老板？你让她完成任务她没感觉，给她奖杯没感觉，但是她说给

男朋友买个电脑她有没有感觉啊？那生生不息，拼命干，你得知道人为啥，落到实地上.人家开车我也得开，人家有房我也得有，这样才行.美国之所以成为世界第一强国，是充分把每一个人的欲望绽放出来，每个人都像西部创业那样，每个人都想成就一番事业，每个人都想让自己的生命实现，当美国每个人都绽放的时候，美国成为世界第一强国.美国没有教化爱美国.到公司的员工都想为自己干，都想买房买车的时候，公司发不发展，不就简单了吗？口口声声教化、激励、忠诚度、忠啥诚啊，他对他的房子忠诚，看见同事开车，他三天睡不着觉啊，不行我也

得买车，买不了15万的，就买10万的，一列计划研究怎么赚钱，怎么做事，所以在下面一摩拳擦掌，你的总产值不就上去了吗？下面没斗志，你还瞎忙啥？你不说爱公司爱老板，也许别人还佩服你点儿，你要是说你为我干，为你干，你上帝啊，为你干？咱们做老板当时想的就是他有

房我也得有，他有车咱得有，他有2000万咱也整2000万看看，就这个弦，这个弦没了就完了.比尔盖茨就问这个事.你想成什么，我想成亿万富

翁，你让他不忙，他都自己忙.性，生命力，就是性能.汽车我们说这车性能怎么样.性能比较好，发动机废了不就完了吗？奔驰里面是夏利发动机，你把摩托城，电瓶车的发

动机放上去了，所以人体好什么都好，发动机坏了，那你说一个员工的发动机坏了咱们有啥办法，不干着急吗,最后一群员工的发动机都坏了，老板拉着他们跑，很累吗，所以经理带团队天天喊口号他都不动，喊完口号回去就睡觉，喊完就回家休息了.得找生命力强的，呆着就难受的人.经营人到底经营什么？

1.人和人的差别是不是人品？ 2.人和人的差别是不是形象？ 3.人和人的差别是不是学历高低？ 4.人和人的差别是不是有经验？

人和人的差别就在于：动力和阻力.一个员工在公司很负责到底为谁？一个员工很忠诚，忠诚老板，忠诚公司最根本为谁？

答：为自己

你说为公司，你就上当，受骗，走向虚幻吗？

凡是各方面比较好的人，就是动力比别人大.所为动力大就是魂牵梦绕,就想做个事，没白天没黑夜，睡地板，睡沙发，那个面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的结果.那些形象比你好，学历高，人品好，经验丰富的人还在原地踏步，没有跟上咱们.那咱们比别人高在哪呢？最根本

选人选你喜欢的，这不是很可怕吗？他干了21天他走了，为啥？他不喜欢你.简称白忙.然后你继续.公司是靠你喜欢的人还是喜欢你的人支撑啊

老板要学经理学不会的事.以后看书学习不要学经理都能学会的事.为什么跟经理有矛盾，你跟经理的境界差不多，你会的他也会，你学的还跟

他重合，你还花30万年薪顾他，如果你比他高一、二个层次，结果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪还会有冲突？你回他也会，两个

解.他理解话会简单说.高手都是自然的，只有自然才能长久.不自然都会累死，为啥你累？不自然，不真实.对员工不真实，对自己不真实，不敢面对自己的真实世界，所以十年来不会选人，标准定错，就是不敢面对自己，不真实吗？你明知道你选他，他不喜欢你他干不长，但你还是

有缘人.结果他真有点经验，真做不了事，市场部业绩不好，就是选错人了，选错人根本就是不会判断人.阻力比动力大，动力不足.挺有事业心，但真没动力，就这么回事，好像挺敬业，但真不往前冲.刮点风出不去，怕晒出不去，被骂出不去，然后稍微感冒点不动了，哪能打仗吗？

人品有关系，但它不是根本问题.是同等动力下再看人品，不是先看人品再看其他那就违规了，也不是看经验.动力阻力

食（衣食住行）恐惧

性（生命力）懒惰

爱

我们做一切事，你能起床，你能感觉，你做一切事就是为食（衣、食、住、行）、性、爱.但一个人这些淡化，这些没了就完了.所以员工这些

为啥吗？他就是为心中这个房子.他不是为了团队精神，不是为了使命，不是为了荣誉，不是为了爱公司，不是为了爱老板，你这得放明白了，还老说爱公司，你爱我老板.他是先爱家庭还是先爱老板，是先爱老公还是先爱老板？你让她完成任务她没感觉，给她奖杯没感觉，但是她说给男朋友买个电脑她有没有感觉啊？那生生不息，拼命干，你得知道人为啥，落到实地上.人家开车我也得开，人家有房我也得有，这样才行.美国之所以成为世界第一强国，是充分把每一个人的欲望绽放出来，每个人都像西部创业那样，每个人都想成就一番事业，每个人都想让自己的生命实现，当美国每个人都绽放的时候，美国成为世界第一强国.美国没有教化爱美国.到公司的员工都想为自己干，都想买房买车的时候，公司发不发展，不就简单了吗？口口声声教化、激励、忠诚度、忠啥诚啊，他对他的房子忠诚，看见同事开车，他三天睡不着觉啊，不行我也

房我也得有，他有车咱得有，他有2000万咱也整2000万看看，就这个弦，这个弦没了就完了.比尔盖茨就问这个事.你想成什么，我想成亿万富

动机放上去了，所以人体好什么都好，发动机坏了，那你说一个员工的发动机坏了咱们有啥办法，不干着急吗,最后一群员工的发动机都坏了，老板拉着他们跑，很累吗，所以经理带团队天天喊口号他都不动，喊完口号回去就睡觉，喊完就回家休息了.得找生命力强的，呆着就难受的人.都是性能量比较大，性能力比较好.性能力不好的人，铁定不会成功.经营人到底经营什么？

1.人和人的差别是不是人品？ 2.人和人的差别是不是形象？ 3.人和人的差别是不是学历高低？ 4.人和人的差别是不是有经验？

人和人的差别就在于：动力和阻力.一个员工在公司很负责到底为谁？一个员工很忠诚，忠诚老板，忠诚公司最根本为谁？

答：为自己

你说为公司，你就上当，受骗，走向虚幻吗？

凡是各方面比较好的人，就是动力比别人大.所为动力大就是魂牵梦绕,就想做个事，没白天没黑夜，睡地板，睡沙发，那个面包啃，然后稀里

糊涂15年，混成今天的结果.那些形象比你好，学历高，人品好，经验丰富的人还在原地踏步，没有跟上咱们.那咱们比别人高在哪呢？最根本

最根本就是动力，然后阻力比较小.你说敬业，追求，梦想这些都是蒙人的，骨子里根本就不是这么个事.所以选人必须选有动力的人.员工忠诚他自己的追求.员工拜访顾客，顾客说：你给我滚，员工没滚，是什么支撑，就是动力啊.经营人就是经营动力，化解阻力.跟别的有关系但是关系不太大.老板学会经营企业必须学会抓住核心.没抓住核心就已经偏离，当一个人抓住核心，他就在成功路上，没抓住就没在成功路上.成大业者都是目中无人.来个人不看人品，人象，把人当物体，业绩高必须往前走，往前走必须有动力（把人当物体，物体要动就要有动力，会遇到有阻力.）

选人选你喜欢的，这不是很可怕吗？他干了21天他走了，为啥？他不喜欢你.简称白忙.然后你继续.公司是靠你喜欢的人还是喜欢你的人支撑啊

老板要学经理学不会的事.以后看书学习不要学经理都能学会的事.为什么跟经理有矛盾，你跟经理的境界差不多，你会的他也会，你学的还跟

他重合，你还花30万年薪顾他，如果你比他高一、二个层次，结果他有他忙不完的事，你也有你忙不完的事.哪还会有冲突？你回他也会，两个

解.他理解话会简单说.高手都是自然的，只有自然才能长久.不自然都会累死，为啥你累？不自然，不真实.对员工不真实，对自己不真实，不

敢面对自己的真实世界，所以十年来不会选人，标准定错，就是不敢面对自己，不真实吗？你明知道你选他，他不喜欢你他干不长，但你还是

人品有关系，但它不是根本问题.是同等动力下再看人品，不是先看人品再看其他那就违规了，也不是看经验.动力阻力

食（衣食住行）恐惧

性（生命力）懒惰

爱

我们做一切事，你能起床，你能感觉，你做一切事就是为食（衣、食、住、行）、性、爱.但一个人这些淡化，这些没了就完了.所以员工这些

房我也得有，他有车咱得有，他有2000万咱也整2000万看看，就这个弦，这个弦没了就完了.比尔盖茨就问这个事.你想成什么，我想成亿万富

动机放上去了，所以人体好什么都好，发动机坏了，那你说一个员工的发动机坏了咱们有啥办法，不干着急吗,最后一群员工的发动机都坏了，老板拉着他们跑，很累吗，所以经理带团队天天喊口号他都不动，喊完口号回去就睡觉，喊完就回家休息了.得找生命力强的，呆着就难受的人.所有成功者都是性能量比较旺盛，性能力比较强，很多员工就是心有余而力不足.明白没？

爱，1.爱人 2.爱事做自己爱自己的事啊，有人赚钱就为玩，一年三个月赚了50万，玩9个月.阻力就2条：恐惧，惰性.男人所有的不幸，所有男人的不幸根源：恐惧.同样是员工人家收入高，你收入低，根源就是恐惧，跟方法关系不大.男人的不幸1.事业上 2.伴侣上，人际关系上

为啥你的人际关系不好，你去参加婚礼都不敢跟陌生人一桌，都跟熟人一桌，你还能有出息吗？成功就是把陌生人变成熟人吗，然后把熟人变

成一伙人吗.在事业上，创业不敢创业，富贵险中求，所以今天不敢追求，所以财富不行，就这么简单吗.美女都跟谁在一起，跟野兽，为什么，因为野兽敢追求，那些人不敢.就这么个事吗.问美女你咋嫁给这样人呢？她说：你们这样的人都虚伪，你们当时喜欢一个女孩不敢放下所有面子去追求，而他敢不在乎一切批评指责，他是

真心动了，他敢去追求，一个男人对他所爱的事情，事物去追求的时候，放下一切虚伪虚无的时候，这个男人必成事业.你想一个男人对他喜欢的女孩都不敢追求的时候，他干什么能放得开呢，做业务能放得开吗？还哪有成功可言呢？就这么回事.顾客骂你.你的回答：你骂我也不走，我为了找到优秀的女朋友，我必须找你.顾客叫你滚.你的回答：我来找你提高收入，有很好的伴侣喜欢我，追求我，这会让我很美，所以你骂我也骂不走.你打我你犯法，我还有地方

吃，有地方住了.人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方有脸.听明白没？

经营企业就这7个字，回去把员工过滤过滤，稍微调整一下，把这7个字回去映照，过滤完找完以后经营人就这样来.所有最伟大的政治家像华盛顿、李世民都看这些，谁能成宗教领袖，宗教领袖都是目中无人，宗教领袖就是把人看明白了，把人看淡化了，把

人看化了，把人看碎了，不看人的整体，就看人这点儿事，就看人的动力和阻力.化解恐惧的核心方法

绝大多数人一生都在恐惧中度过，比睡眠时间还长.普通人之所以普通就是恐惧的牺牲品.希特勒：人类绝对是可以被征服的，但绝对不是武力，绝对是恐惧.在人类历史上有三个人，亚历山大、希特勒、成吉思汗都领悟到这一条了，所以都成了伟大人物.恐惧来自于想象.有的女人想如果我的老公没了，或不要我了怎么活，后来发现，她老公没了，她活的挺好，像花一样更灿烂了，更滋润了，老潇洒了，就这个事.人一旦突破了恐惧，就会变得从容，所用成大业者，都是超越了恐惧，然后用恐惧影响别人.亚历山大、成吉思汗、希特勒他们知道用恐惧征服

世界.邓亚萍：要想打球不是技术，必须把对手打怕，让对方犯怵.很多人打球不敢看邓亚萍眼睛，看了就没法打球了.让你感觉破碎，让你一见我就

没有感觉，更高的就是摧毁他的判断，什么叫大象吸音，大象无形，就是让他没有大脑.三大宗教领袖就是用了这个恐惧，你为什么去信仰，为什么去拜他？就是你今天恐慌，拜完了就不恐慌了你舒服，然后他说，你别慌，我带你

到极乐世界.宗教最原始最原始的产生，人的恐慌，而产生宗教.依赖，因为需要，因为恐慌而产生，它就能化解这些.那人问怕的什么呢？怎么回事呢？是什么在我们头脑中如影随形使它放不下呢？为啥睡觉睡不香呢？今天在中国谁是最幸福的人？

就是这两种人1.吃得香 2.睡的香

很多人30岁就死了，只不过到80才埋而已.六大恐惧：1.死亡 2.一、死亡

实话实说，怕不怕死，咱们会不会死，那怕啥？今天听了，你就会想，很多东西不是那么回事，无数事都不是那么回事，苦苦追求爱情，后来

发现爱情根本不是那么回事啊！你追求婚姻，你发现婚姻跟追求的两回事啊！你说追求成功，成功不那样呢！你买了宝马开来开去，开了三天，开到第四天咋就没感觉了呢！也就会发现事实跟虚幻的不一样.每个人都会死，人世间，除了性之外，第2件正常的事，第一件是性第二正常就是死生不是正常，因为生是偶然，很多人生都是偶然来到

这个世界上，死是必然，既然都会死，你怕什么？还忌讳谈死，韩国35岁以后就把墓地找好，把骨灰盒找好，想不开的时候，到自己的墓前看

看，啥思虑都没了.还剩35年，你还有啥事吧，别说啥追求，就是死之前能干啥就完了.还整啥追求，报复，整那鬼话不用想，都整没它，把虚

幻都整没，这种玩法，明白没？

我们到底怕啥？怕不该死的时候死.啥叫不该死？就是事还没完成.恐惧死亡——根本怕遗憾

孩子还小，是还没完成呢，宝马车还没买呢，没让那些女人后悔呢，就这事了.根据这个事，我们怎么才能不怕死?怎能不遗憾？

要想解除恐惧——立刻了却心愿

想去孝敬父母立刻，想去旅游立刻.只有这样，现在才能体会到生命的幸福.否则根本不会体会到.80%得人，一生也没怎么体会到生命的幸福.只有超越了这些，了却心愿，你的生命才会飞翔，否则就叫堕落红尘，否则每天就紧张的活着.体会到生命的幸福，越这样自如的活着，然后放开，你不问我怎么获得智慧吗？

当你们没到自如状态，当你们没洒脱之前，是不可能完全获得智慧的.你们会学会智慧，但自我生发智慧还有一定空间.什么时候你们超越了，为什么出家人容易有智慧，很简单因为出家人超越这些，超越生死，了却心愿，心无挂碍，自然把红尘看破了，他们之所以出家，是把出家当

成法门，当成通道，那样更容易让他们放下，这么简单而已.你担心什么事，怕什么是没完成，那立即把他完善.必须要经济自由.别人梦想的事情，旅游，出国，孝敬父母......别人梦想的事情，正是你当下做的事情.为什么等年老、退休之后周游世界，而不是现在呢？

这本身就是错误思维.做喜欢的是，跟喜欢的人，在喜欢的地方，什么叫神？这就叫神.当你放开一切，放开自如了解，获得智慧，然后就能看透人世间这些事情，这样你就明白了.所以这种感觉你没放下、没放开的时候，你就没法

超越、无法看透，你会把很多点整明白，但是穿不上一个线，但这样之后，面对危难没问题.你越放下，就越超越.以我的经历，很多人有问题就是被吓死的，绝对是吓死的，就是在危险情况下，慌乱了方寸了，为啥你面对死亡这么恐慌，就是很多是没有做

完，为什么没做完，昨晚就没问题了，面对这问题你就当事，人在江湖走，都会有各种事情发生.所以生命得立刻珍惜，立刻了却你的心愿，想运动立刻运动，想成长立刻成长，想孝敬父母立刻表达，所以很多人想功成名就再去孝敬父母，这本身就是错误的想法，这是一个生活方式，生活过程，你要当下成就你的感觉.安乐，快乐的活着，其他都没有意义.多想一点都没有意义，都是障碍.

第四篇：微课讲稿

微课讲稿

【课文内容】：在幻灯片中插入艺术字【讲课时长】：7分钟【主讲人】：【稿文】：

（第一张PPT课件）

同学们，大家好！（语速慢、稳、语调平和）我是范老师。

接下来这堂课，由我来和大家一起学习在幻灯片中插入艺术字的方法。（语速适中，语调庄重）

希望大家在接下来的时间里能够全神贯注地跟随范老师的思路努力学习哦！（活泼、调皮、玩味十足、缓解紧张气氛）

（第二张PPT课件）

现在同学们随着范老师一起来完成任务一：在幻灯片中插入“艺术字”。步骤：

①、启动powerpoint2010软件，打开演示文稿“狗狗相册”

（中间停顿2秒）

②、在“幻灯片”选项卡中，单机第4张幻灯片，然后按Enter（回车键）键，这样就可与添加一张“新幻灯片”。

（中间停顿2秒）

③、在“插入”选项卡上的“文本”组中，单机“艺术字按钮，然后单机自己喜欢的艺术字样式。④、这时在幻灯片上出现一个带控制点的艺术字显示框，在框中输入文字“狗狗的秘密”

（中间停顿三至五秒）

同学们学会了吗？现在大家操作一下吧！（中间停顿6秒）

（第三张PPT课件）现在我们一起来完成任务二

将自己插入的艺术字进行美化，“设置艺术字的效果”。步骤：

①、在“格式”选项卡的“艺术字样式”组中，单击“对话框启动器”图标。

②、在弹出的“设置文本效果格式”对话框中，设置文本填充为“渐变填充”，并设置阴影等效果，最后将艺术字拖到到幻灯片上合适的位置。

现在我们设置的艺术字效果就展现出来了，各位同学，漂亮吗？其实关于设置艺术字效果还有很多样式，还需要同学们动手去发现。

通过今天的学习，相信大家对在幻灯片中插入艺术字有了一定的了解，请课后再练习一下哦！谢谢大家！

第五篇：微课讲稿

微课讲稿

【课文内容】：标点符号的概念【讲课时长】：10分钟【主讲人】：孙华【稿文】

（第一张PPT课件）

同学们，大家好！（语速慢、稳；语调平和）我是孙老师。

接下来这堂课，由我来和大家一起学习标点符号概念的知识。（语速适中，语调庄重）

希望大家在接下来的时间里能够全神贯注地跟随孙老师的思路努力学习哦！（活泼、调皮，玩味十足，缓解紧张气氛）（第二章PPT课件）

同学们，我们今天既然明确学习目标——标点符号的概念。那么在孙老师没有讲授新知识前，同学们能否自行思考——什么是标点符号呢？（语速缓，语调稳）

（中间停顿三至五秒）

好，我们一起来看一下官方的关于标点符号的概念（呈现PPT课件）——标点符号是书面上用于标明句读和语气的符号。（接下来解释标点符号的概念）

同学们，让我们一起再看一看标点符号的概念（定义），请同学们注意看屏幕上老师用红笔画线的地方，请跟着孙老师一起讲画线的部分连起来再重新读一遍——标点符号是符号。

这是标点符号的本质！（叙述语调平稳、庄重却不失趣味性）

那么标点符号是用来做什么的符号呢？请同学们深入思考一下。（停顿五至七秒）

原来，标点符号是用来“在书面上用于标明句读和语气的”符号，这也即是标点符号的作用。

到此，我相信同学们一定还有疑问，孙老师猜同学们一定是疑问什么是“句读”？什么是“语气”吧？好，那么接下来，孙老师给同学们来解释关于“句读”和“语气”的知识。（自然，爽朗的语调）（PPT知识补充）

句读：（同学们）可以简单理解为断句。

那么什么是断句呢？关于断句，孙老师想给大家举三个例子，请认真观看课件屏幕哦！

请认真仔细听孙老师朗读课件中所列举的三句话，感受不同的断句和语气所表达的意思所存在的差异。认真感受哦！

（第一句）下雨/天留客，天留/我不留！（第二句）下雨天，留客天，留我不？留！（第三句）下雨天，留客天，留我不留？

同学们，不知道是否感受到不同的断句所表达的意思和感情所存在的差异呢？！

（第三张PPT课件）

接下来，我们再学习一下关于“语气”的知识。什么是语气呢？

语气：表示说话人对某事或行为的看法与态度。

同样，老师还是以具体的例句来给大家进行解释，请大家集中注意力哦！（PPT课件呈现）

也是三句话，先听老师读一下，然后再听老师给大家解释。（第一句）你真的要带我走？（第二句）这个月，月大还是月小？（第三句）我是一名小学生。

同学们，感受到不同了吗？一边听老师读，一边看屏幕课件哦！第一句，“你真的要带我走？”是一个是非问句，意思是是否把我带走？答案要么是，要么否。

第二句，“这个月，月大还是月小？”是一个选择问句，意思是这个月是月大还是月小？听话者的回答可以是月大也可以是月小。具有一定的选择性。

第三句，“我是一名小学生。”是一个陈述句，表明说话者只是在阐述一个事实。无论是问句还是陈述句，只要是一个句子都表达了说话者的态度和情感。同学们明白了吗？

那么，这时我们再回顾一下标点符号的概念：标点符号是书面上用于标明句读和语气的符号。

我相信同学们一定有了一定的理解，请课后继续努力做好复习工作哦，谢谢大家。

孙华2017、03、09

微演说成交风暴——万能讲稿.（含5篇）

第一篇：微演说成交风暴——万能讲稿.

第二篇：演说讲稿

第三篇：演说讲稿-企业如何经营人

第四篇：微课讲稿

第五篇：微课讲稿

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