第一篇：微演说与我们的关系
微演说与我们的关系
一个人从1岁开始讲话，讲到70岁，讲话贯穿人的一生，你有无数次需要演说的机会，你也有无数次需要展示你口才的机会：当你求职的时候，当你对着老板汇报工作的时候，当你对客户描述你产品的时候，当你向投资者要投资的时候„„你都需要演说。
一个人成功的一生，一定伴随着无数次成功的演说。而微演说，就是帮助你学会设计和呈现你自己的成功的演说。
演说到底有多重要？
是否具备演说的能力，决定了你生活的是否顺利、决定了你事业上的发展、决定了你是否是个具备影响力的人，甚至，是否具备演说力，决定了你是否能够掌控自己的人生。
有太多需要演说的时候：在你争取新工作的时候，在你向客户争取工作项目的时候，在你需要向投资者要钱的时候，在你请求银行给自己贷款的时候，在你发布会新产品发布会，想要卖出更多产品的时候„„
你该如何解决这些问题，关键是，你又该如何演说他们？
鼓天下之动者存乎辞。真正掌握演说秘诀的人，一定是世界上最有影响力的人。他们是世界的主宰、国家的元首：习近平、奥巴马、林肯、富林克林„„无一不擅长演说，掌握演说的精髓。
他们是事业上的成功者：许多人依靠强大的演说力和演说技巧，不仅建立了自己的事业，也获得了人们的认可；他们依靠着自己的演说力，在事业上一帆风顺，实现了自己的人生的价值。
他们是生活中的强者：掌握了演说力的人，能够和他人和谐地相处，使他人遵从自己的意愿，能够使他人自愿地帮助自己，能够把陌生人变成好友，把冲突化解为无形，使家庭中的关系更加和谐。
可以说，微演说，是从无形能量到有形物质的桥梁。
微演说和我们的关系，经过我十余年的研究和总结，归纳出最重要的3个认知：
1.你通过微演说表达自己、获取人心
李开复说过：“一个有思想而不会表达的人等于没有思想。”可遗憾的是，我们很多的人像兵马俑一样，不愿意讲话，也不愿意打开自己。苏格兰谚语说：“活着就不要沉默，因为死后你将要沉默很长一段时间”。
你需要表达自己，来使他人确定、意识到你的存在。
并且，你在企业经营中，在与人的交流中，都透过演讲获取人心，通过演说，来使人们认同你的观点，学习你的知识，使人们对你的认知度更高。
2.你通过微演说获取成功
微演说对于人的成功必不可少。
一个的企业成功=战略＋执行。如果企业的战略方向错误，执行得越快，越是加速了企业的死亡。
而一个人的成功=想的能力＋做的能力＋说的能力。有效表达是你成功不可或缺的状态。一个没有思想的人，很难有未来，你的想法决定你的未来的方向。光想不够，还需要去做，无论风景多美好，你都需要迈开双脚去到达，你需要做的很多：你的时间管理、你的沟通能力，都决定你能否做好。但这其中不可或缺的，就是演说能力，否则你自己做得再好，你在工作中、事业中永远也只是孤军奋战，逞匹夫之勇。
想和做都到位，就需要“说”的能力，你的工作能力，第一源自于你的想法、第二源自于你把的想法传递出来，这时你需要微演说。
美国总统奥巴马，1993-2005年，他还只是普通的芝加哥法学院讲师，但是他07决定竞选之后，一路扶摇直上，他没有庞大的背景，没有特别雄厚的资金，帮助他成为总统的，就是他的演讲能力。在本书中相应的环节中，也会讨论奥巴马演讲的精妙之处。风云人物马云参加一档创业节目，同时在场的有成龙，他们两个人进行了简单沟通谈话，马云说：“我有今天，有很大一部分来自于我的表达能力和演讲能力。”
3.你通过微演说带领团队
团队，团拆开是口才，队拆开是耳朵和人。作为团，你需要说，通过你的说，把你的思想呈现，被你带领的人只要有耳朵就可以了。
毛泽东，他的一生，自己都没有亲自打枪，没有冲锋陷阵，但是他却打下了新中国，他的靠的是他的伟大思想，战略思维，最重要的，还有他将这一切表达出来的能力。
那些社会顶尖人士，工作的主要内容都是“说”，顶尖人士纵贯横贯，他都有非常强的能力，但这其中最重要的是带领团队的能力，否则永远是你带不起团队，做不了大事业。
如果你不想永远只做个基层、执行者，那么你需要微演说的能力。当你有好的想法，你也要通过说来有效呈现，通过说的能力影响整个团队，带领团队。
第二篇：分子生物学与我们生活的关系（xiexiebang推荐）
分子生物学与我们生活的关系
随着生物科学的发展，生物科学技术对社会的影响越来越大。例如：DNA的鉴定；各种豆腐乳，酱油以及醋等调味品；更不用提我们每天吃的面粉，大米等。
在我国的食品工业中,生物技术工业化产品占有相当大的比重;近年,酒类和新型发酵产品以及酿造产品的产值占食品工业总产值的17%。现代生物技术在食品发酵领域中有广阔市场和发展前景,例如，酶工程技术在食品发酵生产中的应用。
酶是活细胞产生的具有高效催化功能、高度专一性和高度受控性的一类特殊生物催化剂。酶工程是现代生物技术的一个重要组成部分。酶工程技术在发酵生产中主要用于两个方面,一是用酶技术处理发酵原料,有利于发酵过程的进行。如啤酒酿制过程,二是用酶来处理发酵菌种的代谢产物,缩短发酵过程,促进发酵风味的形成在食品发酵生产中应用生物技术可以提高发酵剂的性能,缩短发酵周期,丰富发酵制品的种类。不仅提高了产品档次和附加值,生产出符合不同消费者需要的保健制品,而且在有利于加速食品加工业的发展。随着生化技术的日益发展,相信会开发出更多物美价廉的发酵制品,使生物加工技术在食品发酵工业中的应用更加广泛。
2013级临床一班1301215张梦琪
第三篇：微演说成交风暴——万能讲稿.
《微演说成交风暴》
万能讲稿模板
注意：
1、模板中的“【】”里的内容起提示作用，微演说时不要读出来！
2、请在演说之前测试下手机、话筒，确保声音正常、清晰和响亮，才能开始演说！
3、请保持室内环境绝对安静，隔音效果好，避免别人的干扰，也不
会打扰别人！
4、准备一杯清水或温水，演说时润润嗓子！
5、讲稿放在面前，位置高低要确保刚好合适！
6、请根据不同产品的特性来填写，并非所有的空缺都要填满！
亲爱的朋友们，大家好！
欢迎大家参加今天的 微群语音大会！
我是________________________【姓名、公司名称或品牌】
我曾经________________________【头衔、职业、荣誉、简单经历】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演说的主题，主题的定位是成交所销售的产品或服务】
首先，我想问大家一个问题：
【第一步：制造不满】
_______________________________________________________ _________________【听众有问题的处境，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常糟糕的现状，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常不满的东西，请使用问句】
【第二步：加大痛苦】
_______________________________________________________ _________________【身体疼痛的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【心理难受的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【精神负担的详细描述】
_______________________________________________________
_________________【家庭负担的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【生活负担的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【事业挫折的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【工作压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【学习压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【思想压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的详细描述】
【第三步、别人的错】
_______________________________________________________ _________________【别人惹祸的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人犯错结果的描述】
_______________________________________________________ _________________【第三方造成恶果的描述】 _______________________________________________________ _________________【别人稍强一点造成的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人多做了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人多学了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人的好运气带来的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人就是那一方面比我强，带来的结果描述】
【第四步、你本无过】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面已经做的很好了】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面要强很多】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奋】
_______________________________________________________
_________________【你很好学，学到了哪些方面】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很认真】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎实】
【第五步、确认品类】
你只要再
_______________________________________________________
_________________________________
你只需要增加
_______________________________________________________
_________________
你只需要做
_______________________________________________________
_________________
你只需要干
_______________________________________________________
_________________
________________________________________________ 方 法 就
能让你________________________________________________
________________________________________________ 课 程 就能让你________________________________________________
________________________________________________ 品 类 就能让你______________________________________________
________________________________________________ 产 品 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 服 务 就 能让你
________________________________________________
________________________________________________ 培 训 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 人 就 能
让你
________________________________________________
________________________________________________ 策 略 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 技 巧 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 技 术 就 能让你
________________________________________________
【第六步、自我介绍】
【姓名/产品品牌/公司名称/公司品牌】
________________________________________________
【头衔/称谓/称呼/地位】
________________________________________________
【人物描述】 ________________________________________________ 【来自什么地方】
________________________________________________
【从事什么职业】
________________________________________________
【过去的经历】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
【过去的业绩】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【作品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【爱好】
________________________________________________
【人生梦想】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【人生格言】
________________________________________________
【对别人的帮助】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【目标与使命】
_______________________________________________________
_________________________________________
【公司/团队人数】
________________________________________________
【公司规模、资产】
________________________________________________
【市场份额】
________________________________________________
【客户的简单评价】
________________________________________________
【多少粉丝数】
________________________________________________
【第七步、确立优势】
【经营年数】
________________________________________________
【客户数量】
________________________________________________
【客户类型与群体】
________________________________________________
【行业资历】
_______________________________________________________
_________________________________________
【行业地位】
_______________________________________________________
_________________________________________
【公司实力】
_______________________________________________________
______________________________________________________
【公司团队】
_______________________________________________________
_________________________________________
【技术实力】
_______________________________________________________
_________________________________________
【机构认证、行业荣誉】
_______________________________________________________
_________________________________________
【产品效果】
_______________________________________________________
_________________________________________
【第八步、客户见证】
【按照这些类别的客户的详细见证：不同职位、不同地位 不同职业、不同行业、不同年龄、不同收入、不同性别、不同公司、不同时段、不同学历、不同水平】
【客户使用后的感觉】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户使用过程中的评价】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户良好的使用结果】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户的成功故事】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
【客户使用前后对比】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户使用我的产品，和使用竞争对手的产品的结果区别】
_______________________________________________________
_______________________________________________
【客户使用我的产品，和使用互补性的产品的结果区别】
_______________________________________________________
_______________________________________________
【第九步、第一品牌】
我们是_____________________________行业的第一品牌我们是_____________________________市场的第一品牌我们是_____________________________区域的第一品牌我们是_____________________________品类的第一品牌
【哪个细分市场的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个空白市场的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个独特领域的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个独特区域的第一品牌】
_______________________________________________
【哪个独特行业的第一品牌】
_______________________________________________
【哪个自创行业、领域、市场、细分的第一品牌】
_______________________________________________________
_______________________________________
【第十步、塑造价值】 【产品介绍】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的十大特色优势】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品包括的具体内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【使用我的产品哪方面轻松？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户减低成本的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户带来欢乐的？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户减少或消除痛苦的？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【价值标杆：】
【我的产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【别人的类似产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客户自己动手做、动手寻找的代价、成本】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【客户使用其他产品的代价、成本】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【材料&工艺：】
【我的产品的材料稀缺性的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品的加工高要求、严要求的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【我的产品的工艺难度、复杂性的描述】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要非常高的研发成本的描述】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要很长研发时间的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者需要具备多长时间的教育培训、需要具备什么
样学历和文凭】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者需要具备什么资格、需要具备什么经验、需要
具备什么成就，才能胜任】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者、研发者的老师的知名度、影响力、背景】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【稀缺性紧迫性：】
【产品的数量上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的时间上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的地理上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产、制造、发掘、截止日期】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【什么样收入水平的人才能购买】
_______________________________________________________
【什么样职业或地位的人才能购买】
_______________________________________________________
【一般只有老客户才能购买到？？】
_______________________________________________________
【品牌：】
【品牌或公司的成立时间】
_______________________________________________________
【品牌或公司的服务人数】
_______________________________________________________
【品牌或公司是如何关注客户价值的？】
_______________________________________________________
【品牌或公司是如何关注产品质量的？】
_______________________________________________________
【品牌或公司使用什么样的服务标准】
_______________________________________________________
【品牌或公司具有什么样的专长】
_______________________________________________________
【品牌或公司遵循什么样的客户标准】
_______________________________________________________
【历史成就】
【什么样的大客户、大企业、大组织使用过我们的产品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【什么样的明星客户使用过我们的产品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的行业奖励】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的社会认可】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌创造了什么样的记录】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌是什么的里程碑】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十一步、烟雾高价】
【超高的价格：真实价格 3 倍-10 倍以上的价格；行业最高、区
域最高、价格领袖】
【产品价值多少？】
_______________________________________________________
【第十二步、夯实报价】
【对以上内容作出快速简洁的回顾】【产品对客户的最突出的几点价值】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品是如何帮助客户实现理想与蓝图的】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【产品是如何独一无
二、无与伦比】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十三步、突然降价】
【低于烟雾价格 1/3 到 1/10 的价格】今天现场订购，您仅需要投资：
_______________________________________________________
【第十四步、降价理由】
【周年庆/纪念日/活动期间/特殊日子？才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【因为什么节假日，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【只在现场/只在演说现场】
_______________________________________________________
【什么时间恢复原价多少多少元？】
_______________________________________________________
今天现场演说结束，超低优惠价马上取消！
【为了让更多哪些人？受到哪些益处？现场才有这个超低优惠
价】
_______________________________________________________
【为了帮助哪些弱势群体，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【为了实现我的什么样的人生理想与责任，现场才有这个超低优
惠价】
_______________________________________________________
【超低优惠价有什么样的名额限制，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【第十五步、行动呼吁】
【何种订购方式？加哪个微信、微信 号？发短信：姓名+详细地址+
联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【第十六步、购买流程】
【何种付款方式？】
【微信、网银或支付宝支付：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮政储蓄、支付宝？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【哪个银行、户名、卡号、开户行？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个 微信、微信、哪
个手机号】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【建议最好用 微信 私聊提问】
如果有什么问题还不清楚，请你直接 微信 私聊提一下问题，我现场为您做解答！
【使用什么样的收货方式，直接付款？直接微信红包、支付宝伙伴、货到付款？支付宝担保支付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【何种售后服务】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信、微信 号？发短信：姓
名+详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【如果付款确实不方便、微信、支付宝限额、网银没开通，或银行卡
和微信、支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给
我。您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！但也需要现在把姓
名+详细地址+联系电话，发给我！今天只有先发信息给我订购的朋友
们，才有这个超低优惠价哦！
我的联系方式是：
_______________________________________________________
今天付完全款的请务必 微信 联系我确认一下！今天确实无法支付的
朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之后，务必微信/电话联系我
确认一下！
我的微信是：____________________
请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这
边忙不过来！现在只接受微信、微信 或手机短信订购，请见谅！
现在已经有__________位朋友已经报名订购了！
请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！
【第十七步、订购的稀缺紧迫】
【产品的数量上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的时间上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的地理上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产、制造、发掘、截止日期】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么样收入水平的人才能购买】
_______________________________________________________ 【什么样职业或地位的人才能购买】
_______________________________________________________ 【一般只有老客户才能购买到？？】
_______________________________________________________ 【今天现场订购只限多少个名额】
_______________________________________________________ 【由于什么原因今天才只限多少个名额，也只有这些名额才能仅投资多少钱，就能订购到原价多少的什么产品】
_______________________________________________________
【第十八步、价值强调】
【价值强调的部分请遵循：简洁、精炼、突出重点、快速带过】
【产品介绍】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的十大特色优势】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品包括的具体内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面轻松？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户减低成本的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户带来欢乐的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户减少或消除痛苦的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十九步、以上回顾】
【简洁回顾以上全部内容】
【第二十步、超级赠品】
第一大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第二大超级赠品：
_______________________________________________________
【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第三大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第四大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，请说明只有现场订购才有
这些赠品，进行简单的价值塑造】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第五大超级赠品：
_______________________________________________________
【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第六大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第七大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
第八大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
第九大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第十大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【第二十一步、常见问题】
【是否实物】
_______________________________________________________
【产品详细清单】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品重量】
_______________________________________________________
【产品用的是什么样的包装，为什么要用这种精美包装】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的质量】
_______________________________________________________
【产品和包装的制作工艺与印刷水平】
_______________________________________________________
【发货时间和收货时间】
_______________________________________________________
【售后服务】
_______________________________________________________
【联系方式】
_______________________________________________________
【何种订购方式？加哪个 微信号？发短信：姓名+详细地址+联系
电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【何种付款方式？】
【微信、支付宝、网银：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮
政储蓄、支付宝？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【哪个银行、户名、卡号、开户行？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个微信、哪个手
机号】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【建议最好用 微信 私聊提问】
如果有什么问题还不清楚，请你直接 YY 私聊提一下问题，我现
场为您做解答！
【使用什么样的收货方式，直接付款？货到付款？支付宝担保支
付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【何种售后服务】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信 号？发短信：姓名+
详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【如果付款确实不方便、支付宝限额、网银没开通，或银行卡和
支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给我。
您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！
但也需要现在把姓名+详细地址+联系电话，发给我！
今天只有先发信息给我订购的朋友们，才有这个超低优惠价哦！
我的联系方式是：
_______________________________________________________
今天付完全款的请务必 微信 联系我确认一下！
今天确实无法支付的朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之
后，务必联系我确认一下！
我的电话是：____________________
请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这
边忙不过来！
现在只接受 微信 或手机短信订购，请见谅！
现在已经有__________位朋友已经报名订购了！
请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！
【第二十二步、无险承诺】
【a 不满意，把你的依据拿出来，确实是产品的原因，我们 100%
全额退款】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；
什么效果 100%退款】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【c 不满意就退款，只收部分手续费或邮费】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【d 不满意 100%退款，我们支付邮费】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【e 如果不满意，一定期限内 100%退款，我们支付邮费，你不
需要回答任何问题】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【f 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是
朋友】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【e 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，购买的产品
依然归你所有，我们仍然是朋友】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【其他的你可以采用的零风险承诺方式，请注意防控风险！】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【第二十三步、不断成交】
【重复前面内容，选取重点介绍】
【重复前面内容，按顺序介绍】 【重复前面内容，名额逐步减少】
第四篇：公众演说与影响力
《公众演说与影响力》讲座笔记
2012年10月20日集团总部A403任天行主讲
一、台上礼仪和规范
（一）上台
1、上台姿势
① 抬头挺胸，面带微笑，步伐坚定，虚视全场，半程目光，注意台阶注意切莫绊倒上台，大步上台
② 若持稿件则置于身体两侧的位置即可
③ 听到掌声再上台，上台后要向观众问好
④ 与主持人交接
⑤ 手势示意掌声停止
⑥ 上台之前检查细节：仪容、衣着
（二）上台亮相
1、站姿：男士“H”型，脚略窄于肩；女士，呈“V”字型，或丁字步；不能晃动
2、头正，肩平
3、麦克风拿法：男士一半握在下端，女士握在偏上位置，麦克风角度，36——60度
4、三种礼仪目光：①环视：问候全场，稳口，第一句要说什么？稳神：不慌张 ②点视：领导，以表尊敬 ③扫视
5、打招呼，要有姿态配合：做到不漏人，级别从高到低，要讲究一定的顺序
6、手位：①手位三忌：叉手（双手环胸）兜手：手在裤袋中背手：
②正确手位：腹手，尤其是立式麦克风在前，或者没有手持麦克风的情况；当手持麦克风的时候，另一只手要自然下垂，注意变化姿势，不要太僵化
7、讲话稿拿法：手拿两端，不要挡住面部。讲话稿的字可以大一些
8、精神饱满
（三）台中
1、声音：定准基调，抑扬顿挫，不要语速过快
2、身体：稳、直、挺
3、表情注意配合4、手势：适当、自然、协调、正确
5、脚步：范围、步幅适合（四）退场
1、势态：讲完鞠躬，退后一步，挥手致意，从容下场
2、回应掌声，挥手致意，不慌张
二、即兴会议演讲
（一）五原则：适合场合、适合听众、适合身份、注意礼节、掌握时间
（二）即兴发言公式：赞美+回顾+愿景
（三）黄金三点（以下内容来源于网络）
1、黄金三点论的作用
①它是一种结构工具，可以帮助我们迅速组织思维，具体帮我们做到三个方面：A、快速简便；B、系统逻辑；C、清晰条理；
②我们可以发现我们生活中有大量的三点论的最佳案例，很多问题通过三点论本身就能全面系统的论述到位。我们举三个典型的例证：A、天、地、人；B、生产商、经销商、客户；
C、过去、现在、未来。由此可见不光是过去，现在，还是宇宙万物，都经常运用三点论。③三点论，非常适用，具体在我们语言文字方面有三方面：A、会议发言；B、文章写作；
C、沟通谈判。
2、黄金三点论使用疑惑
有些朋友就会问：一个主题讲三点，我不知道要怎么样去选择这三点，我也不知道我认为的这三点是否正确、这三点内容好不好，这时怎么办？
首先，别人是让你对某事物的看法，同时，一开始你也表明以下是我自己的几点看法，讲出来跟大家交流下，我也没说我说的就是真理。
其次，即使别人不认同你的说法，也没关系，因为我就是这么想的，我把我自己真实的想法说出来了，难道还有错？
最后，无论自己内容讲得好不好，你给大家列个“一、二、三”，别人听了就感觉你讲的时候思路非常清晰，讲得应该很不错，给别人感觉就很好。
3、领导最喜欢用黄金三点论
运用三点论，可以让我们边想边讲，边讲边想，有助于我们组织语言，避免思维混乱的情况发生。其实很多领导讲话都是运用黄金三点论的。
我们来看江泽民总书记在十六届四中全会闭幕的时候，江泽民卸任之前发表讲话：今天来同大家见面，我感觉到非常高兴。讲三句话：
第一，衷心感谢中央委员会接受我的辞呈。
第二，衷心感谢这么多年来同志们对我工作的支持和帮助。
第三，希望大家在以******同志为总书记的党中央领导下，努力工作，继续前进。我坚信，我们党的事业必定会不断地取得更大的胜利！
其实，细心的朋友，可以在网上搜索一下“******三句话”、“******三点”，我们会发现，他们最喜欢运用三点论来表达了。
第五篇：公众演说与影响力
《公众演说与影响力训练营》
——中高层当众讲话训练
《公众演说与影响力》课程目的：
如何才能在各种会议上泰然自若、侃侃而谈、展现领袖风采„„ 如何才能在各种社交场合应声而起、畅所欲言、展现个人魅力„„ 如何在下属和员工面前言谈得体、慷慨陈词，树立领袖形象„„
如何才能发表具有感染力的演说，有效激发团队的执行力、战斗力、凝聚力„„ 如何提高你的说服力，轻而易举地说打动和说服他人„„ 如何在公众面前思路清晰、条理分明地表达你的观点„„ 如何在最短时间内迅速组织语言，发表精彩的即席演说„„
如何在竞岗竞聘时，镇定自如，发表富有感染力的演讲而抓住机会„„ 如何通过当众讲话发挥强大的影响力„„ 如何避免当众讲话紧张恐惧，形象顿失„„ 如何避免即席讲话时大脑一片空白，无话可说„„ 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净„„ 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次„„ 如何避免讲话枯燥无味，全场昏睡„„
本课程彻底解决当众讲话的5大“症状”： 上台恐惧症 不知说什么 说得有点空 说得没条理 说得不生动
《公众演说与影响力》课程收益：
1、突破当众讲话的紧张恐惧，提升当众讲话的技能
2、掌握当众讲话的礼仪与规范，树立领袖形象，提升个人魅力
3、迅速提升当众讲话的感染力和影响力，有效激励团队，发挥影响力
4、掌握15个公众演说的魔术公式，能够在各种会议和社交场合上即兴发言，思路清晰、条理分明的表达自己的观点，发表精彩的讲话
5、迅速增强说服技巧，使内容表达言之有理，丰富饱满，避免空洞无物
《公众演说与影响力》培训对象：
各企业董事长、总经理、副总经理、高层管理人员，各党政军机关干部高层管理人员，需要带团队或经常需要发表讲话的各行业精英
《公众演说与影响力》课程特色：
1、颠覆传统教学方式，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力
2、国内首创情景实战当众讲话训练，以情景实战训练为主，一对一的点评，效果立竿见影！现学现用，现场突破，现场指导，即学即会，一用就灵！
3、解密领导发言的秘密，大量的演说魔法公式，让你快速构思、快速反应、应声而起，实战、实用、实效
4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，17节经典实战课程，40种训练方法，全面提升领导讲话的水平和技巧
《公众演说与影响力》课程时间 三天二晚
《公众演说与影响力》内容说明: 第一节
树立自信克服恐惧
内容：
一、上台紧张恐惧的6大原因
二、紧张情绪的3种表现程度
三、克服紧张情绪的4大系统方法
1、实练法 2、4个心理疗法、3、7种体操疗法
4、控场技巧
效果：树立自信，克服恐惧，突破上台恐惧症
第二节台上礼仪与规范训练 内容：
一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场
二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在各步骤中的运用技巧(一)上台
1、上台的28字秘诀
2、上台时如何持稿，常见的2种的错误持稿法
3、上台之前要检查的细节
（二）开台
1、声音 1个“好”字重千斤
2、态势语言
① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿 ② 麦克风的2种基本拿法
③ 开台亮相时3种礼仪目光的运用 ④ 问好时3种肢体语言配合方式 ⑤ 台上最得体的3个基本手位 ⑥ 台上最忌讳的3个错误手位 ⑦ 如何正确持讲话稿
3、内容
打招呼时内容上的2个注意事项
（三）台中
1、声音声音的3个要诀2个忌讳
2、态势语言
① 身体的3字要诀 ② 手势的8字要诀 ③ 表情与内容的配合 ④ 忌小动作
3、内容内容要做到3个原则
（四）退场
1、声音 结束时1个最大的忌讳
2、态势语言
退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳
3、内容
结束时必不可少的2项内容
效果：掌握基本的登台礼仪，树立良好的台风，展现良好的个人形象
第三节控场目光训练 内容：
一、目光在演说中的3个作用
二、目光交流的“3个区域”
三、演说中“3种控场目光”的巧妙运用
四、演说中“目光3要素”的运用
五、演讲中目光投射的4个方向
效果：
1、利用眼神控场
2、利用眼神与听众交流
3、能够面对听众的一切目光
第四节 发声训练与技巧
内容：
一、练声法
5种易学有效的练声法
二、口腔肌肉训练
2种立竿见影的口腔肌肉训练法
三、共鸣训练
3种共鸣音训练
四、综合表达技巧运用
声音的6要素：音准、音量、重音、低音、停顿、语速
五、声音运用的1大基本原则：定基调 效果：
1、使声音洪亮，具有穿透力，震憾力
2、让音色明亮、圆润、富有感染力，且能持久不哑
3、声音高低起伏、抑扬顿挫，富有节奏感
第五节 态势语言训练 内容：
一、演说中的3个神奇数字
二、表情训练
1、常见的3种错误表情运用
2、表情变化的4个训练方法
三、手势训练
1、常用的20个手势
2、手势运用的原则
四、步伐移动的路线
五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项
六、如何使用白板笔和激光反页笔
七、演说中最易犯的18个错误
效果：
如何运用目光、表情、手势、移动、模仿来展现个人丰采，增强演说的感染力
第六节会议即兴发言训练 内容：
一、会议、宴会、聚会发言的“5大原则”
二、解密会议发言的“万能公式”，在各种会议和社交场合人即兴发言，侃侃而谈，6字秘诀包打天下
三、会议发言全面解读
1、商业性质：总结会/祝酒/晚会/开业/开幕/庆典/颁奖„„
2、社交性质：聚会/生日/婚礼/追悼会/家长会/接风/ 饯行„„
效果：
能够在各种会议和社交场合中即兴讲话，泰然自若、侃侃而谈、层次清晰的发表精彩的讲话
第七节 言之有序条理清晰 内容：
一、巧妙运用领导讲话的魔法公式：“黄金三点论”，使讲话条理清晰，思路流畅
二、“黄金三点论”常见的9种结构形式
三、化分“黄金三点论”常见的6个思路
四、运用“黄金三点论”2个注意事项
五、如何运用“几点论公式”讲话
效果：
使发言具有高度的条理性、逻辑性，避免颠三倒
四、丢三落四
第八节 言之有重提纲挈领 内容
一、如何运用概括性发表有深度的讲话
二、解密领袖发言的高级公式“三点提炼术”公式，提炼发言精华
效果：
发言有重点，说话不散，能够迅速听众的注意力，纲举目张地发表有水平的讲话
第九节 言之有理让人信服 内容：
一、如何运用“点石成金”的讲话公式，有理有据的说服他人
二、如何运用“钩子、西瓜、刀叉”的讲话公式，使内容充实而有说服力
三、“钩子、西瓜、刀叉”的讲话公式在工作中最常用的4个方面
效果：
1、发言观点明确、论据充分，避免空洞无物、讲大话
2、运用公式，在有限的时间内组织语言，迅速抓住听众注意力，发表有说服力且精彩的讲话
第十节 言之生动故事风暴 内容：
一、“滔滔不绝”的讲话公式
二、在内容上要运用的2个公式，1个注意
三、讲故事呈现技巧的5大宝典
四、故事呈现3个注意事项
效果：
1、克服平淡如水的讲述，让语言形成画面，像电影一样吸引听众
2、讲话达到引人入胜，身临其境，不绝于耳的效果，避免枯燥无味，全场昏睡
第十一节 言之有趣幽默训练 内容：
一、幽默的4大好处
二、幽默的4 大类别
三、幽默的6个原理
一一举例，详细解读
效果：
1、赢得听众的好感，拉近与听众之间的距离
2、在日常交际中，做一个给别人带来快乐和笑声的人
第十二节即席演讲训练（字/词）内容：
一、大脑工作的原理
二、即席演讲的魔法公式
三、散点连缀快速思维训练
四、挖深度练习
效果： 不管任何题目，使你在三秒钟之内脱口而出，语惊四座，非同凡响
第十三节竞岗竞聘训练 内容：
一、竞聘演说词的规范公式
二、竞聘演说词开头4项必不可少、正文2大部分、结尾3个态度
三、竞聘演说态势规范：上台、目光、肢体、声音、语速、状态、持稿
四、竞岗竞聘2大忌讳
效果：
提升竞争优势，打动评委，展现魅力
第十四节职场话题即兴发言技巧 内容：
一、现象分析题的发言公式
二、观点分析题的发言公式
三、活动策划题的发言公式
1、事前的6个要素
2、事中的2大事项
3、事后的2个要做
效果：
1、职场话题有头有尾，避免杂乱无章，思路不畅
2、在职场中赢得信任，会做又会说
第十五节赞美式交际 内容：
一、10个赞美技巧
二、经典赞美3句话
效果：
1、学会欣赏别人，建立良好人际关系
2、避免口才好，人缘差
第十六节精彩的自我介绍 内容：
一、自我介绍5要素（公式）
二、7种介绍名字的方法，让别人记住你
三、4种介绍家乡的方法
四、如何介绍职业
五、如何介绍特长、爱好
六、自我介绍2提2忌
效果： 社交场合中独具特色的自我介绍，一鸣惊人，印象深刻，留下美好的瞬间感受
第十七节开头结尾的技巧 内容：
一、开场要达到的3个目的
二、12个开头技巧
三、3个开场禁忌
四、4种经典的结尾方式
五、3大结尾禁忌
效果：
1、熟练运用“凤头豹尾”技巧
2、开头“响”，抓住听众注意力，结尾“靓”，完美形象，回味无穷
点击咨询 