金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

第一篇：金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

信息来源：杭州支点营销策划有限公司 日期：2013-11-27

近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键：

一、成立品牌联盟

归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。比如全国比较大的冠军联盟。对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详{title}细阐述。

二、成立项目组

在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。

三、总指挥紧抓外围任务

在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点： 协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导

四、促销内容配置准则

促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。

各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。

五、激励机制：

激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。

六、活动整体包装：

这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。这样才能最大限度吸引客户。

在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户对本次活动的期待与参与度。

七、砍价师：

砍价师是一场活动的灵魂，砍价师经过与厂商的ＰＫ，与现场群众的互动，经由低价、赠品、大奖等烘托现场气氛，最终促使全场客户大规模签单。

一个优异的砍价师，通过其肢体言语与话术，以及应变能力主导客户的感情，使得所有人的注意力都围绕他来转，有力转化解砍价进程当中的不利要素，从而，使得在场客户满意，使得客户感应现在的价值，是最优惠的！

八、砍价会后期

砍价会现场活动并不代表本场活动正式结束，后续至少两天时间是至关重要的。

砍价会结束确当天晚上，全部员工及时总结，遵照前期邀约客户数量、现场遍地客户数目、客户签单数目（细分出同一客户签详细哪些品牌）。仔细分析数据，进而进行下一步计划。一般情况下，大抵会有两种景象。一是部分客户未签单，二是如何防止退单。

以上资料由杭州支点营销策划有限公司资深砍价师阿牛、阿坤老师根据有数场经典得胜砍价会案例做出的总结，只要做好以上环节，那么，一场成功的砍价会、一场终极低价盛宴，将是唾手可得。

第二篇：砍价会流程

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理

经理

TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化

TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条

参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只

第三篇：砍价会操作步骤与注意事项

砍价会操作步骤

第一步 确定品牌

● 品牌组成

一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。

●品牌数量

品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。

第二步 成立组委会

品牌确定后，应成立组委会。组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。组委会成立后就得对各项工作进行部署。

详细的应该成立部门

会长 是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。

广告宣传部 主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。对广告进行监督和维护。

客服部

获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。

小区突击队 主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。同时要担当宣传海报的张贴和散发。

公关部

为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。

第三步 商定具体的策划方案

第四步 部署各项具体工作

1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同

2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）

3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位

4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请 5.制定砍价会期间所需的服装

6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合

砍价会注意事项：

1.要控制好时间。一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。

2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。

3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。

4.砍价会的物料要提前一个星期印制出来。

5.收银。大型的活动现场事先要想好收银办法，确保财产安全。活动现场主要采取统一收银，每个品牌都要有独立的收据。

6.砍价会现场的安保工作和秩序维护很是关键。

第四篇：砍价师禾信

从事砍价师之前，做过dj, 做过主持人，记者、编剧等毕业与专业的传媒院校，都是和说话在打交道。一次偶然的机会接触了砍价并深深的爱上了砍价这份角色。

他曾经是一名传媒的主持人、他曾经在舞台上是一位卖萌搞笑带来欢乐的使者，在一次偶然的接触中他迷上了砍价师，那舞台上的激情和观众的热情成为了他新的追求的目标。

隔行如隔山一个砍价师必须是专业的、智慧的、对于建材知识的学习成为了接触这个角色开始，从原材料价格熟悉，到每个产品的分类知识。从每个建材品牌的特点，到每个产品附件的配套情况，点点滴滴的知识灌输到他的脑海中，分析消化转换成自己的武器。建材产品价格只是它包含的一部分，服务更是重要的关键，有时候服务更能体现一个产品的价值，他深深的感觉到消费者不但价格上需要优势、而服务是整个产品的灵魂。

砍价师最关键的就是对于价格的把握，平时他不但积累各种各样的建材知识，闲时还一头扎进各大建材市场的一线阵地去了解每个品牌、每个产品的即时价格。有时候一待可能就是一整天，有朋友嬉笑说 他比女人还会逛店了。

砍价师是一个一生的职业，价格、产品在不断的更新，学习也要不断的跟进、在不停的学习中成长、在不停的成长中成熟、努力让自己更成熟、更好的为消费者服务。

第五篇：砍价会详细流程

砍价会流程

1、组建联盟

2、确定活动时间

3、定下蓄水期

4、准备好前期的物料

5、确定好前期宣传用的媒体形式

6、确定需要的团队人数

7、前期团队培训

8、活动前会场布置

砍价会当天

1、上午八到九点对于签到的准备

2、会场安保工作的确认

3、全场布置的协调

4、对于砍价前期现场签单氛围的调动

5、正式砍价之后流程的衔接

6、活动活动结束之后预留最后下单的时间

7、活动大奖的抽取

8、当天活动总结