激情与梦想

第一篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井

第二篇：激情与梦想

《激情与梦想》

宏智学校校

词：张江海 巍巍太行山 俊秀奇伟 黎都儿女豪气冲天 滔滔漳河水 飞翠吐玉 宏智学子心灵志坚 书香伴着花儿飞 激情迎着太阳追 尚德明志传文明 严谨治学育栋梁 啊 亲爱的宏智 你用智慧启迪我的心灵

啊 亲爱的宏智 你用激情放飞我的梦想 在你的哺育下我们茁壮成长 奔向远方奔向未来扬帆起航

幽幽黎侯岭 翰墨飘香 宏智学子奋发图强 悠悠淘清河 桃李芬芳 求实创新立德笃行 自主学习多思想 激情豪迈苦求学 追求卓越创一流 铸就灿烂与辉煌 啊 亲爱的宏智 你是我青春激扬的沃土

啊 亲爱的宏智 你是我梦想滋生的摇篮 在你的哺育下我们茁壮成长奔向远方奔向未来扬帆起航

第三篇：激情与梦想演讲稿

激情与梦想演讲稿

演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在当下社会，需要使用演讲稿的事情愈发增多，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的激情与梦想演讲稿，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

梦想和激情，是一个令人捉摸不透的东西。它是那么的神奇，令人为了它可以牺牲自己，甚至自己的一切。梦想和激情的泡泡时时刻刻都在闪耀——在阳光下。

相信大家都知道邰丽华吧。那个自信顽强的阳光女孩儿。在春节联欢晚会上，惊艳全场的“千手观音”，邰丽华就是那个动人的领舞女孩。这个在无声的世界里舞动的女孩，至今还用这无声的美丽感动着成千上万的人。

邰丽华2时因高烧注射链霉素而失去了听力，从此进入了一个无声的`世界。可她没有因此放弃对舞蹈的执着追求。这个梦想和激情让15岁的邰丽华拥有了近10年的业余舞蹈经历。经过邰丽华不屑的努力，她终于绽放出了最华丽的光彩，诠释了她心目中最美网丽的“看得到的音乐”。

这最美丽的梦想和激情，让邰丽华成为了世间的“孔雀公主”，显而易见，梦想和激情对一个人来说多么的重要！梦想和激情，让我们拥有一双最美丽的翅膀，即使面前是崇山峻岭，是荆棘密布，我们都拥有勇气去飞翔、去超越！如果说我们是船，那么，梦想和激情就是帆，帮助我们探求未知的海域；如果说我们是登山者，那么，梦想和激情就是一阶阶石阶，帮助我们登上山顶，体会“一览众山小”的豪迈；如果说我们是黑暗中迷茫的鸟儿，那么，梦想和激情就是那唯美的北斗七星，为我们指明方向。梦想和激情的能量，比珠穆朗玛峰更高，比天空更宽广，比夏威夷的海更纯净。它是深山中闪耀夺目的水晶，让世世代代的人为之折腰，但最终，它属于最有抱负的人，让他们有更大的勇气去追逐更华丽的超越。

追逐梦想和激情，就像毛毛虫追逐蜕变，水滴追逐海洋，矿石追逐光芒。追逐梦想和激情，让我们能够看清自己，能够为着更灿烂的另一抹曙光而奋斗！

我的演讲完毕，谢谢大家！

演讲人：xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：激情梦想

激情梦想

奥运会是一个令世界都在关注的一个运动会，可奥运会却在我们国家召开了，当时中国人全都沸腾了。

奥运会一共有28个项目，其中，刘翔。姚明。马琳全都是我们国家的骨干呀！12。88秒，这是刘翔的最佳成绩，瞧谁能跑赢他？姚明也是NBA火箭队的主力队员，瞧他的扣篮技术，谁能打败他。

奥运会的圣火传递是一件多么无比荣耀的事情呀！要是它能够在人的手中传递着那么这个人的精神与品质一定很好。圣火将在8月6日抵达四川，我多么的希望我能成为一位至高无上的火炬手。全四川的人都会眼巴巴的看我。很显然我没有那样好的品质。以后一定会加紧学习，改正我在生活中的一些陋习，成为一个光荣的火炬手。奥运会的口号是“绿色奥运，文明奥运，科学奥运。”

福娃是奥运会中的吉祥物，五个福娃个个都是那么顽皮可爱，但是我最喜欢欢欢。

欢欢它有着良好的品质，身体上漂浮的红毛犹如一团红色的火焰，还有欢欢的嘴巴永远上笑的那么甜美，体现出了和谐。

我祈盼着奥运的到来，因为我爱奥运。点燃激情，传递梦想。

第五篇：电信演讲：梦想与激情

梦想与激情

尊敬的各位领导、评委、同事：

大家好！我是创新业务中心的，首先感谢公司工会给我提供这样一个良好的机会、让我有幸参加了今天的这场读书演讲会。

在读《孙正义的头脑》前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料，我觉得不管读哪一本名人言录之前，了解他的相关背景都是必要的。【孙正义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。】这样的出身让他对中国，韩国，日本分别有着不一样的情怀，换言之他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。而这本书正是讲了他的人生经验、管理之道、经营策略以及对信息革命的认识。孙正义确实是一个伟大的企业家，凭借着自身的胆识和才能，从平民一路走到软银帝国的总裁，值得作为每一个拥有激情和梦想创业的有为青年的榜样。

孙正义，一个充满传奇色彩的风险投资家、也是一个将梦想变成现实的奇男子。一个成功的创业家、一个杰出的企业家。是我们这一代年轻人学习的榜样。读完他的梦想与激情，也激发了我自己的梦想与激情。在追求事业时，就是要做令自己热血沸腾与激情彭湃的事！

也许孙正义先生的成功之路并不完全适合今天的电信，但是我们从中学习到的商业法则与理念，也能帮助我们更好的适应今天中国的市场现状。在瞬息万变的互联网时代，积极、高效、灵活、适合自己的体制，才是我们的企业发展所需要的。

在全业务经营时代，电信面临着前所未有的竞争压力，需要用心去诠释“一切为了客户一切为了市场，一切为了发展”的奋斗目标，更需要有精诚团结、凝心聚力的电信员工，全力以赴去开拓创新发展之路。所以在发展的任何时刻，我们都要满怀信心，认真思考，积极行动，努力挖掘商机，抢占市场份额。面对客户，我们要尽最大的努力去找针对性客户资料，尽最大的努力去寻找每个意向客户，尽最大的努力去谈成每个有意向的客户，尽最大的努力让每个成交的客户满意„„

我热爱电信事业，我热爱自己的工作，我用心经营着事业，也就是在用心经营着自己的生命，我愿意为电信事业奉献我的青春和热血。因为我觉得：全力以赴就是在工作中尽职、尽责、尽力。

我作为一名前端员工，心中坚持着一份责任——要从每一处细节做起，尽力发挥“左右手、贤内助”的作用。面对各式各样的客户，我都要站在维护企业利益的立场去强化自己的责任意识。

“我将以全部的身心和精力投入工作，我将尽最大努力去做任何事情！”我将一如继往地遵循这条特殊的成功誓言，用“全

力以赴”的心，去亮出最优秀的自己！