金三角站演讲材料

第一篇：金三角站演讲材料

演讲稿

尊敬的各位领导、同事们 大家好：

我叫高俊旭，来自武威销售分公司金三角加油站，我演讲的题目是“xxxxxxxx”，在甘肃省武威市古浪县高速公路入口处，矗立着一座加油站——武威销售分公司金三角加油站。这里地域特征明显，一年四季气候多变，冬季寒风凛冽，夏季酷暑炎炎，自然环境十分恶劣。在这个加油站上，有一群80、90后，他们为了同一个梦想走到了一起，用努力的汗水挥洒青春，奉献热情。正是因为有这样一群年轻人，为了实现打造“万吨加油站”、“百万元便利店”的目标，坚守“为美好生活加油”的企业使命，团结互助、克难奋进、激发活力、争创一流，换来了金三角加油站又好又快的发展和业绩，使这个站成为了甘肃销售唯一一座自建站以来，连续十三年成品油销售破万吨的加油站

一、敢于开拓创新、努力扩销增效

金三角加油站历尽艰辛、量效齐增、巩固市场、寸土必争，在竞争中求生存，在竞争中促发展，特别是2016年，随着经济增速持续放缓，成品油市场营销难度逐步加大，辖区内机遇工程萎缩。加之连霍高速改道，城市规划建设需要，加油站由原来的连霍高速搬迁至老312国道旁，车流量大幅减少。面对道路、客户、车流变化，我们不灰心、不放弃，全力寻找突破口，将辖区市场区域分为静态和动态两个市场，将商圈划分为两条线和两个

面，即312国道、308省道两条线，农村用油和县乡工商用油两个层面，细分客户，抓住一切用油商机，比拼服务，多元促销。认真按照甘肃销售“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的要求，争市场、上销量，力争不丢失一个用户，不忽略一升需求，不放弃一个增量空间，对商圈内22个行政村的3656个农户、县城135个行政事业单位进行了详细的登门拜访和地毯式调查。建立健全了312国道、308省道动态市场客户档案，对不同量的客户实行动态管理，按照先易后难、一户一策的原则，量身制订切实可行的客户拜访计划，巩固客户群。

面对相距不足三公里的中石化加油站争市场、抢客户的复杂态势，金三角年轻的团队当仁不让、敢于竞争，充分利用中石油“金”字招牌，配合相邻中石油加油站，采取前后夹击、“点对点”监控、提供差异化优质服务等措施，最终取得压倒性的胜利。在金三角加油站的员工中流传着这样一名话：“怕什么，市场无情人有情，不信顾客不回头”。我持续推广着“金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖”的加油站文化，走文化营销之路，努力扩大金三角市场知名度。

二、加强管理，关心员工

“无规矩不成方圆”，在站经理看来，好的制度是开展好管理服务的核心，于是站经理坚持每天十三步法的晨练，提高员工的服务意识和服务水平；坚持每天设施设备的检查和保养，责任到人；坚持每天在班前会时讲安全、讲卫生、讲服务，让每一个

员工都参与到管理中来；坚持每周组织一次安全检查，落实隐患整改，确保加油站的安全；坚持每月组织一次预案演练，提高员工的应急处置能力。长期的坚持下来，站上每一个员工都养成了自我管理，自我约束的好习惯。自发的参与到了加油站日常的经营管理当中，“没有完美的个人，只有完美的团队”是站经理常常对大家说的一句话。围绕公司每年开展的不同促销活动，站经理积极组织员工开展了“五项技能”的培训和考核，要求每一个员工在胜任自身岗位后，都必须学习其他的技能，从而在工作中实现一岗多能，最大限度的发挥员工的潜能，为员工提供一个成长和成才的平台，也打造了一支业务精湛，综合素质较高的员工队伍 “只有服务好员工，才能服务好顾客”，这是这个站一直遵循的原则。站经理为了让员工吃好每一餐，加油站食堂制作了今日菜谱，员工可以根据需求随时提出改善意见。每逢节假日和员工生日，站经理都会做一桌拿手好菜和员工一起庆祝。每当员工遇到困难，站经理都会第一时间赶到，为他们排忧解难，向他们伸出援助之手。记得有一次我站员工马铮西的妻子突发脑淤血，得知这一情况后，我第一时间帮助他联系到了武威市最好的医院，并和马铮西一起将他的妻子送到医院治疗，解决了马铮西的燃眉之急。每逢节假日，我总会让离家远的员工回家过节，自己顶班加油；遇到员工过生日，我会给他们送上生日的祝福。久而久之，我成了员工们的“知心人”、“贴心人”和“好兄长”，他们有什么困难和疑惑都来找我。

多年来在各级领导的正确领导和全体员工的不懈努力，让金

三角加油站发出了璀璨的光芒。也正是因为有了这些80、90后发自内心愿意把油站当作自己的“家”、为“家”而默默奉献、努力工作的基层员工，才有了金三角加油站这个“大家庭”的不断壮大和发展。十三年来，金三角加油站被中国企业文化研究所授予“十二五企业文化建设”优秀单位，三次被国务院国有资产监督管理委员会授予“中央企业红旗班组”，多次被集团公司、甘肃销售授予先进集体等荣誉称号

各位领导，成绩和荣誉属于过去。今天的武威公司金三角加油站全体员工正在进一步转变观念，创新营销手段，提高服务水平，为完成各项销售任务不懈努力，为实现“中国梦”、“石油梦”而努力奋斗

谢谢大家。

第二篇：金三角一周年贺词

诚信兴业 拓展未来

——兑继训同志在金三角家具家电广场开业一周年庆典仪式上的贺词

各位来宾，朋友们：

大家好！今天我们相聚一起，共同庆贺金三角家具家电广场开业一周年。

今秋十月，桂花飘香。在这个具有特殊意义的日子里，我谨代表高码头镇党委、政府对金三角家具家电广场表示热烈的祝贺！

对不辞辛苦，前来参加盛会的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

金三角家电家具广场是我镇第一家规模化经营家电家具企业，去年今日，正式开业以来，服务为本，诚信经营，奋发有为，爱拼会赢，得到群众的肯定，在我镇起到了良好的示范带头作用，不仅使自身得到了长足发展，而且极大地方便了周边群众，实现了经济效益、社会效益双丰收。

一年时间十分短暂，短得只是金三角家电家具广场发展长河中的一个点，但金三角家电家具广场仅仅利用这一点时间，就以全新的经营模式、一流的管理、一流的服务、一流的信誉赢得客户的信赖，以蓬勃的生机、良好的状态走进了群众的视野。

国运昌盛，事业兴旺，我们非常欣喜地看到金三角家电家具广场仅仅追随市场发展趋势，遵奉国家产业政策，秉承经营宗旨，便利群众，发展自己，以良好的姿态溶入到本地经济社会发展的进程之中，为高码头镇的经济社会发展作出了较大贡献。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。金三角家电家具广场开业一年来，经受磨练，成绩斐然，希望金三角家具家电广场戒骄戒躁，继续乘国家大好政策的东风，全力打造高码头镇龙头商业企业形象，用自己成功的经验，带动全镇商贸经营理念大转变、商贸经营方式大转变，推动全镇商贸经济上升到一个新层次。

我们相信，金三角家具家电广场能够成为高码头镇有品味、有档次、有影响、有效益的一流民营企业。

我们坚信，金三角家具家电广场的明天会更加美好灿烂！

祝各位嘉宾、朋友们和全体员工身体健康，家庭幸福，事事如意！

谢谢大家！

第三篇：河南白酒金三角营销策划

河南白酒金三角营销策划

一、简介

河南金三角酒业有限公司旗下所经营的“中国白酒金三角”双标识系列白酒是由四川省委、省政府，中华人民共和国商务部共同批准推出的地域性品牌产品。凭借雄厚的资金实力与深厚的社会资源，公司取得了四川顶级高端白酒“六朵金花”（“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“水井坊（全兴）”、“郎酒”和“沱牌舍得”）、12个中国驰名品牌、6个“中华老字号”酒在河南省整体区域的一级经销权，主要实施“中国白酒金三角”国家名酒历史品牌和驰名地域品牌“双品牌”系列连锁经营加盟销售体系。

二、品牌定位

构建河南省区域高端品牌消费标志型连锁加盟名店体系

三、品牌优势

1、中国白酒金三角双标识系列白酒是由四川省委、省政府，中华人民共和国商务部共同批准推出的地域性品牌产品.2、中国白酒金三角是浓香型和酱香型世界顶级白酒的发源地，也是固态蒸馏白酒的高端品牌集聚区。

3、公司凭借雄厚的资金实力与深厚的社会资源取得了四川顶级高端白酒“六朵金花”（“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“水井坊（全兴）”、“郎酒”和“沱牌舍得”）、12个中国驰名品牌、6个“中华老字号”酒在河南省整体区域的一级经销权

4、所营白酒均具有唯一身份识别码，与酒类原品牌构成“双品牌”产品，构建中国创新型中高端白酒保真防伪连锁市场体系，打造了中国白酒保真防伪平台。

四、品牌连锁目标市场定位

1、行业外：政府机关、企事业单位

2、行业内：有闲置资金，寻求品牌发展

五、营销方案

1、品牌传播规划

大众传播途径：电视，户外，报纸

终端传播途径：人员攻坚，生动化

2、结合公司及经销商优势资源打造当地的样板店，一，通过当地媒体报道进行事件营销.二、组织意向客户现场参观

3、教育营销，以会员俱乐部形式，展开会议教育营销，具体可在品牌连锁店进行.4、渗透营销，运用当地酒业行业协会，赞助会议用酒等组织会议营销

5、对已加盟连锁店做重点客情维护，协助经销商制定销售方案，提升店内销量，确保良性回款.

第四篇：演讲站姿方法——演讲技巧

看过哑剧表演的人都知道人类无声的动作具有巨大的包容性。德国表演大师吉布·佩森有一次谈演出体会时说：“我就靠我的动作、姿态向人们昭示我的内心世界，昭示我的所思所想，昭示我的喜怒哀乐。”

应聘者都会遇到演讲这一关。演讲时首先要注意自己的站姿，争取给人留下一种精神饱满、胸有成竹的好印象。

著名演讲家曲啸曾在介绍演讲经验时说：“演讲者的体态、风貌、举止、表情都应给听众以协调的平衡的至美的感受，要想从语言、气质、神态、感情、意志、气魄等方面充分地表现出演讲者的特点，也只有在站立的情况下才有可能。”

演讲者站姿规范如下：

(1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。

(2)两肩放松，重心主要支撑脚掌脚弓上。

(3)挺胸，收腹，精神饱满，气息下沉。

(4)脚应绷直，稳定重心位置。

演讲站姿有以下几种：

(1)前进式：这种姿势是演讲者用得最多，使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角成45度左右，脚跟距离在15厘米左右。这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长而身体无变化不美观。另外，前进式能使手势动作灵活多变，由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。

(2)稍息式：一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟之间相距约12厘米左右，两脚之间形成75度夹角。运用这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上。一般适应于长时间站着演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里松弛，得到休息，一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。

(3)自然式：两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，太平会影响呼吸声音的表达，太迂则显得拘束。

此外还有立正式、丁字式等。

第五篇：苹果IBM中国电信“金三角”设想

苹果IBM中国电信“金三角”设想

苹果提供终端，IBM提供平台和应用，中国电信提供云能力，三家试图以此通吃移动企业市场，此事的成败将决定着，企业移动互联网市场将以何种方式、何种节奏被引爆

在去年年底和苹果达成基于Mobilefirst平台企业移动战略合作之后，IBM迅速在中国找到了另一个小伙伴中国电信。后者在这场合作中为Mobilefirst平台提供云平台，并与前二者合力开拓中国中小企业市场的移动业务应用。

MobileFirst是IBM在2013年初推出的针对企业移动市场的开发平台。在和苹果合作之前，该平台以HTML5技术为核心，向所有企业用户提供跨平台服务，包括苹果、安卓、微软所有移动设备。开发者可利用该平台开发出适合企业使用的应用软件。

但与苹果合作之前，MobileFirst不温不火，并没有引爆市场。IBM内部总结，核心原因是推出太早，HTML5技术还不成熟，带来的问题是懂的人不多，需要教育市场。

近两年来，移动操作系统的市场逐步集中于苹果iOS和安卓，与苹果合作，抛弃HTML5，改道iOS原生应用，IBM的一线客户经理们发现，和企业之间的对话变得不那么费劲了。

苹果的硬件和平台、IBM的企业解决方案和积淀、中国电信的云能力和云资质，这场联盟被认为是企业IT市场的金三角。尤其在互联网+和工业4.0战略席卷中国各大行业领域的当下，这个组合被赋予更多的积极解读。

多数人认为，三大巨头可以利用政策和市场风口大干快上，以获取企业移动办公市场的先发优势。

华为企业BG的一位项目经理告诉《财经》记者，苹果IBM和中国电信瞄准的是企业移动APP市场，和华为提供的传统的企业定制IT服务有所不同，其核心优势是强联合、小切口、深挖掘，这是华为一直想做但暂无精力的大市场。

IDC统计数据显示，在整个亚太地区，BYOD模式（自带设备办公）下使用的智能手机、平板电脑和笔记本电脑已分别占据2013年所有出厂的这些移动设备的22.5%、4.9%和11.7%。随着个人消费级终端的快速发展，在移动设备中浏览企业信息、处理企业事务已经成为市场的刚性需求。

消费级终端（iOS设备，安卓设备等）进入企业信息化市场是大势所趋。但除了苹果、IBM、中国电信的三角联盟，这一市场还没有其他玩家。

当然，这次合作必然伴随着三方企业战略、文化、合作模式、研发惯性等一系列的不确定性，来自外部的挑战，特别是微软在消费级和企业级市场的强劲挑战，也给合作带来不确定性。

《财经》记者获悉，已经有10个Mobilefirst应用被翻译成汉语，其他应用正在汉化中。这些应用涵盖零售、交通运输、银行、电信、保险和医疗保健等领域。各取所需

在移动互联网浪潮一波又一波拍打过来的时候，苹果、IBM和中国电信分别从不同出发点找到了共同的方向和目标。

苹果和IBM正式合作敲定在2014年7月。主导IBM中国和苹果合作的IBM中国区通信和媒体事业部总经理郭继军对《财经》记者回忆说，在苹果总部的一个双方高层会议上，IBM的一位高层问库克，“对苹果来说，此次合作要达到什么效果才能算成功？”

“也许是在IBM待久了，一听到这句话，我就开始计算有可能是多少台终端的销售或者是多少个用户，马上脑子里的KPI就出来了。”但库克的回答令郭继军出乎意料，他告诉与会者：苹果已经成功改变了消费者的生活方式，但还没有改变人们的工作方式，“只要能够做到这件事情就很成功。”

这个回答十分巧妙，但在库克的蓝图里，企业用户市场确实是苹果未来之一。苹果将近70%的利润来自iPhone，但在安卓阵营的群狼战术之下，iPhone要想成为苹果坚实的增长基础变得越来越难，苹果要获得一个全新用户也越来越难，苹果需要在个人消费市场之外寻找到更多增长空间。

但Apple Store的模式非常不适合企业应用的发布。一位企业在线会议平台的开发者告诉《财经》记者，企业应用开发者在Apple Store吃尽了苦头，例如应用发布的审核、产品购买、内置购买等。

苹果需要找到更加专业的伙伴来补足这个缺口。

为了把握这一市场，库克甚至撮合了已经为敌30年的IBM和苹果之间的合作。虽然还没有官方统计数据显示这个合作为苹果带来了多少好处，但库克认为，在这件事上，IBM和苹果的互补性很强。

一位前IBM项目经理在知乎上发帖说，苹果在逐渐占领用户的通信（iPhone）、沙发（iPad）、运动（iPod+iWatch）、电视（Apple TV）、书房（Mac），如果Apple能够进一步渗透进入用户的工作过程，几乎就完成了用户使用场景的全面覆盖，进一步增强用户黏度，从而贡献出下一个十年增长点。

苹果和IBM就这样成了朋友。库克在多个采访中称，苹果愿意把企业应用开发主导权交给IBM，“苹果一直缺少深度垂直的行业应用，比如为航空公司飞行员做的专属应用，或者给银行出纳员做的定制应用，IBM则擅长这些。”这意味着这场合作中，IBM的主导权其实更大。

有分析师预测，两家公司的结合可为苹果带来超过4000万名新客户，这意味着数十亿美元的硬件收入。双方都很重视这次联合。这次合作不仅给苹果在企业市场带来一线转机，也在一定程度上加速了IBM向移动互联网的转型进程。

IBM是企业IT高端市场的代名词，在企业市场拥有庞大的软件储备、服务经验和分销能力，它的客户也都以金融、汽车、能源、工业等大型和超大型企业为主。

IBM近年逐渐明确了CAMSS战略（Social/Mobile/Analytics/Cloud/Security），并提出了Mobile First的口号。

这既是顺应企业市场的移动化趋势，也是IBM在长期客户接触中嗅到的企业移动化需求。选择与Apple合作，最大因素是苹果在个人消费市场的强大市场占有率，以及苹果在移动化技术领域的领先性。

苹果在移动领域有长期积累（技术、平台、用户等），这其中尤为关键的就是用户。IDC的数据显示，苹果一季度在中国手机市场的出货量为1450万部，以14.7%的市场份额位居第一，实现了62%的同比增长率。另一方面，中国智能机市场出货总量为9880万部，同比下降4.3%，这也是中国手机市场六年来出货量首次下滑。

IBM希望通过这次合作覆盖企业内的移动办公者，他们已经习惯于使用自己的iOS设备处理大量个人事务，以及部分办公任务。

在这次的合作中，IBM可以在iOS平台上预置/定制/提供大量的企业级移动应用（如ERP应用、商业智能应用、企业社交应用、特殊定制系统等）。借此，IBM可以更进一步地强化自己“端到端解决方案提供商”的角色，从移动业务上获得大笔服务和软件收入的巨大商机。

苹果和IBM的合作基于IBM的MobileFirst平台。在去年12月，苹果就在Mobile First放出了第一波10个企业级应用，涉及航空、金融、保险、政府、零售、通信。IBM也从那时候开始全力进军企业移动办公市场。IBM高层在多个内部会议上多次强调，和苹果的合作至关重要，这将决定IBM在移动业务领域的生死存亡。

但二者很快发现，在市场规模和潜力最大的中国市场，扎根于云端的MobileFirst平台解决方案无法落地。无论是出于更广阔的中小企业市场拓展，还是MobileFirst云在中国的落地问题，IBM需要再找到一个伙伴。他们选择了中国电信。

中国电信在这场合作中的角色主要有二，一是成为MobileFirst云服务托管平台；二是与苹果IBM共同开拓其积累深厚的中小企业市场。与后二者在这一领域形成互补。

IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理Nancy Thomas在接受外媒采访时表示，IBM希望与中国电信的合作将使中国用户对MobileFirst服务的安全性感到放心。

中国电信对这次合作亦有所求。国内超过70%的互联网内容和服务托管在中国电信的数据中心及云资源池。但中国电信主要的商业模式依然停留在将专线管道和数据中心资源卖给中小企业用户。

“我们的云服务比不上亚马逊、阿里巴巴、微软为代表的互联网IT公司，”中国电信的一位项目经理告诉《财经》记者，企业用户往往只购买电信的宽带和数据中心等基础硬件服务，但之后的云服务业务就戛然而止了。“大家都觉得我们在云服务上不专业。”

这种管道化趋势显然不是中国电信愿意选择的道路。

中国电信董事长王晓初曾在2014年的一次内部讲话中提及，中国电信在云计算领域的竞争对手从原来的两家变成了好多家，中国电信不能在宽带市场上出现更大的流失，在商业模式上，要尽快把“卖专线”转变为“卖云服务”。

三大运营商的企业用户市场，中国电信的份额超过70%。加入苹果、IBM的MobileFirst战略，不仅能够为中国电信带来新的数据中心生意，更大的意义在于盘活其企业用户市场。

上述中国电信项目经理向《财经》记者表示，中国电信有超过4万名一线客户经理，加入这个组合以后，中国电信可以把企业服务的链条从硬件延伸到方案和服务，也能提升中国电信在云服务市场的口碑和市场份额。

三方的共同契合点是，尽管MobileFirst是面向所有企业的，但他们更喜欢拥有无限潜力的中小企业市场。

郭继军告诉《财经》记者，企业服务的本质应该是基于移动互联网和云的企业级服务，而不是冷冰冰的机房和服务器。

三方可以形成的一些基本共识可能是：传统的大型企业信息化服务是定制化的，先进行业务梳理，再搭应用架构、系统架构，最后再做基础设施架构，这是延续十余年的方法论。而移动端更适合做可以快速集成的、快速迭代的、标准化的、平台开放的企业移动化应用和管理。

例如，MobileFirst平台今年3月上线了一款针对医院护士的企业应用Hospital RN，这款应用可以帮助护士更及时地掌握病人的求助和警报信号，了解手术室情况，提供优先任务列表通知，从而可以帮助护士们更快速地采取行动。

苹果的硬件和平台，IBM的软件和解决方案，中国电信的云资质和中小企业客户资源，三方非常互补，瞄准的市场也非常大，他们之间的合力会超于预期吗？ 1+1+1会大于3吗？

今年3月，苹果又在MobileFirst页面更新了8款与IBM合作开发的企业应用，包括医疗、工业、交通、旅游业、零售和保险业。IBM和中国电信也打算小步快跑，尽快在合肥和宁波推出试点服务。

IBM在合肥为中国电信的员工进行了一场“如何向中小企业客户推荐移动服务方案”的培训。但来自IBM的培训师事后发现，电信的一线客户经理更喜欢卖简单的产品，如专线、宽带或者数据中心服务器。

中国电信政企公司的一位内部人士告诉《财经》记者，在企业市场，运营商的优势在于宽带网络和数据中心资源，中国电信既有的政企销售体系，包括KPI考核机制、支撑流程确实很难与新型业务匹配。

郭继军认同这个说法。他对《财经》记者说，不仅仅是运营商，包括IBM中国的一线客户经理，普遍存在能力与新技术、新趋势脱节的问题，都需要实现从卖产品转变为卖服务的理念。

而且，相对于更加有实力的大型企业，中小企业客户对企业服务的认知，也停留在服务器和宽带层面，对服务和解决方案认知也相对初级。

在郭继军眼中，最大的挑战并不在此，而是中国电信的云服务能力。中国电信拥有全国最丰富的云数据中心资源，超过350个数据中心遍布全国，占据全国50%以上市场份额。

但相对于IT、互联网公司，电信在云上的管理、IT支撑以及云的运营能力却相对不足，“一开始不会有太大的问题，业务量上来之后，这个短板会越来越明显。”

郭继军透露，IBM很愿意帮助中国电信共同提升云服务技术能力。

三个大佬级企业组合还需要面临潜在的外部竞争问题。三者共同的目标是吃下中小企业市场，而中小企业对部署方案的价格和难易程度更加敏感。尽管IBM为这套移动服务解决方案制定了按月付费的商业方案，但中小企业主是否会为之动心，目前来看仍是未知。

IBM+苹果+中国电信一定不会是个便宜的组合，未来最大的市场依然首先来自高端客户，进而逐步推广至中低端市场。在中低端市场，安卓和Windows平台其实都具备横跨消费与企业市场的能力，新的平台也有可能迅速整合，横空出世。

还有人认为，国内大部分公司和主管对“移动”的定义还仅限于管理报表与移动办公，人员范围也仅限于一些销售人员或管理人员。因此，企业对这部分投入一般都不会太大，企业关注点主要还是如何能够帮助赚钱、如何能够帮助省钱、如何能够达成目标？IBM和苹果希望为这个市场带来增量，例如风险控制、实时协同、工作调度，以及新的业务和工作流。

苹果和IBM可以为这套移动解决方案的高品质背书，但这往往也成为企业主选择性障碍的主要诱因。服务档次和支出意愿，这两者很多时候其实是矛盾的。对于这两者之间的落差，企业接受尚需时间。所以，IBM与苹果、中国电信在市场培育和引导方面正面临着不小的挑战。

一个例子是：中小企业主要使用三个大佬提供的移动服务系统，前提是员工都使用苹果手机或者iPad。一位年销售额在5000万元上下的区域服装品牌代理商告诉《财经》记者，服装行业员工流动性大，信息化接受能力相对较弱，跨安卓、苹果的解决方案相对省钱，也相对实际。

迄今为止，IBM营收已经连续12个季度下滑，好消息是，全球其他国家一些企业开始选择MobileFirst。但无论是苹果、IBM还是中国电信，短期内都无法在财报数字上显现这一平台为双方带来的增量和价值。

中国市场既无比庞大也有其特殊性，无论是合作方式、盈利模式，还是企业关系，都将影响到这笔生意的未来命运。

但从外界的角度来看，三家抱团的最大意义在于，移动互联网已经深刻改变了个人，在互联网+的浪潮之下，下一步如何改变企业和办公市场？三大巨头的尝试将起到决定性作用。要知道，在过去十年间，人们已经习惯了基于PC的企业信息化模式。

这是一个处于萌芽期、有可能引发巨变的蓝海市场。部分业界人士认为，可以预见，不久的将来，包括Windows、安卓、SAP、Oracle，以及其他意想不到的后来者，很有可能将涌入这个市场。