运动鞋企瞄准先机铸造品牌金三角

第一篇：运动鞋企瞄准先机铸造品牌金三角

运动鞋企瞄准先机铸造品牌金三角

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这是一次次特殊的比赛，不在专业体育场馆举行，也没有专职的运动员，选手为来自不同行业的体育爱好者。只要一件T恤衫，一双轻便的跑步鞋和一条运动裤，极其简单的装备，却能让越来越多人随时随地拥有进行运动休闲的快乐。在今天，体育竞技正在逐步脱掉高消费的外衣，被改造成大众化的娱乐运动，以更亲民的姿态走向了大众。

这些新兴运动以其不受场地限制、适应城市生活的特点，逐渐从小众喜好发展为一个大众活动，同时，也让众多运动品牌认识了这种转变。这些所谓新兴项目实质是民众的运动，是能够吸引大众参与和关注的运动。而这点正好折射出未来体育的广阔方向：体育是属于每一个人的，体育的本质是全民健身——这才能为众多运动品牌带来无限的发展空间。不仅仅是披在身上的衣服和穿在脚上的鞋，如今，国内众多体育用品品牌还想占领你的双手、你的头脑、心灵，甚至通过自身品牌魅力将一些鲜为人知的运动项目在大众中发展成潮流。全民健身 商机无限

只有大众化才能有真正大规模的产业化。因为运动，除了对专业化的需求，还有对生活与时尚感的追求。如今，更多的运动品牌正依据消费者的需要，寻求越来越贴近生活的突破。运动并非要去专门的场所，他们需要的是一种运动精神，一种休闲娱乐和保持身材的好方法，走出家门就是一种运动。

早在2000年，我国全民健身计划便开始重点实施并逐步推广，2010年后全面展开。“全民健身”的大潮已近在眼前。随着生活节奏的加快和国民健康意识的提高，呼吁释放压力的高声持续不断。全民健身计划可以说为众多运动品牌提供了“取之不尽，用之不竭”的营销商机。毕竟各项重大赛事，因为时间、场地、人员等限制，比赛本身成为稀缺资源，即使是有实力的企业也未必能进入比赛“主场”进行营销，何况那些没有巨大资金实力的中小企业，没有体育资源的一般品牌。

从专业化往生活化、时尚化靠拢，越来越多运动品牌正沿着此渐热的发展轨迹尽情地享受市场带来的机遇。大众化运动的口号喊得越来越响亮，为了争取到更多的消费者，一些运动品牌除了在技术上大做改进，在款式与时尚上也期望吸引到更多的注意力，争取市场的新消费者，给那些有参与运动意愿的消费者提供了多一种选择。甚至一些与体育不沾边的品牌也开始涉足运动行业，考虑大众化体育运动需要。

在生活运动领域，喜得龙是发力最早的品牌。目前，中国正处于由竞技体育向全民健身过渡的历史性转折中，民众对体育运动将形成全新的理解，运动将会逐渐以一种阳光健康的生活方式被接受。民众参与运动的方式将会更多元、更随意、更自由。消费者将对运动鞋服提出新的需求，既要满足随时随地自由运动的需要，也要符合日常穿着的时尚性和舒适性等要求。喜得龙针对运动新定义、运动方式以及运动装备需求方面做了布局。用 “生活运动”这一概念概括了全民健身趋势下的运动文化——全民健身的核心就是生活运动。

为更好地诠释生活运动的理念，喜得龙重塑品牌，携手“全民健身万里行”公益活动，通过一系列交流体验活动，增强群众的健身意识，在全社会形成崇尚健身，参与健身，追求健康生活方式的良好环境和氛围。

对此，喜得龙(中国)有限公司总裁林水盘表示，全民健身是中国体育事业发展的持久动力，也是运动品牌发展的新方向。喜得龙一直积极支持全民健身事业的推广，作为中国新锐的民族运动品牌，喜得龙有义务承担推广全民健身的社会责任。喜得龙力争通过这样的活动，着力构建以“生活运动”为定位，以“自由至上”为核心诉求的品牌文化体系，让更多的人共享体育发展的成果，分享运动健身的快乐。

无独有偶，贵人鸟主张从健身运动中获取快乐。在运动鞋服行业，贵人鸟一直提倡“运动快乐”的理念，并把这一理念成功运用到品牌定位中去。将“运动快乐”这一理念充分渗透于大众生活中，快乐才是运动的本真，全民健身才是硬道理。为此成功举办了诸如全民暴走之类的运动，播出了TVC网球篇和乒乓球篇，内容均为非专业选手与专业选手之间的对打比赛。充分体现出大众运动的核心本质：享受全民运动，享受运动带来的快乐与健康。

同城安踏品牌也一样积极秉承带动全民健身运动的社会责任。2011年6月18日，由中国奥委会主办、安踏赞助的“第25届奥林匹克日长跑”活动在北京、厦门、深圳、大连、海阳等9个城市同时联动。九城联动，万人共长跑。作为中国奥委会战略合作伙伴，安踏植根中国大众市场，多年来大力支持中国奥林匹克事业的发展，不惜余力地去推广群众体育和全民健身事业，呼吁更多的人参与全民健身活动。

同时作为专业的综合性运动品牌乔丹体育，历年来对跑步运动高度重视，力求通过助力兰州马拉松赛事将“超越自我”的体育精神带给每一个人，也融入每个人的生活，让更多的人参与体育，释放激情，享受体育带来的愉悦感受，更加热爱生活。

同时，还有特步、康踏、图图等更多品牌都在为全民健身作出各自的努力。做好全民健身“代言人”

实际上，国内运动鞋服领域，真正能以走专业化运动自居的品牌几乎没有，即使像李宁，也是以大众化品牌切入专业化市场。换言之，做到专业化运动层面的品牌尚无。谈国内运动品牌从专业化领域进军大众市场，实际追溯的是回归运动的本质。在时尚、休闲的市场潮流以及消费者审美回归，追求材质的舒适等元素驱动下，运动鞋企亟需回归到运动本质形态。

尽管在全民健身的大趋势下商机无限，但对于诸多运动品牌企业来说，走全民健身运动道路更需要创新。那些短期的、跟风的、不理智的行为最终给企业带来巨大的风险。当大众化领域成为越多企业蜂拥而上时，运动品牌必须提醒自己，要做就必须做出自己的特色，做好全民健身时代的“代言人”，贴近消费大众是根本。

造品牌金三角

对于运动品牌而言，走大众化运动路线，品牌价值的“金三角”缺一不可。相比之下，国外运动鞋服品牌已拥有较为深远的历史积淀，如耐克、阿迪，已经练就一身应对市场风云变幻的本领。而国内鞋服企业极容易就能在短时间内塑造出一个品牌，使得品牌抗拒市场风险的意识、能力较为匮乏。为此，企业要有前瞻意识，结合自身优势进行科学决断，根据企业自身实力强弱展开相应品牌策略。相较而言，大众市场能够令运动鞋服扩大品牌的影响力，但是如果没有高端专业领域的领导地位做支撑，也无法在大众市场打开局面。只有明晰与品牌相匹配的品牌优势，才能促进内部良性发展。贵人鸟营销副总经理说，“一个品牌要想在市场竞争中激流勇进，首先要了解自己的优势所在，然后在品牌塑造、产品研发、渠道升级、管理创新、意识形态五个方面齐头并进，方能保持市场优势。”

当今时代，信息化高速发展。信息透明，传播快，任何一块竞争领域保持永久的蓝海实属不易。潮涌进大众化领域的品牌，要在变得泛滥的领域标榜差异化的定位，形成自己的路线。往往这都是前期的美好初衷。实际操作跟最初想法存在很大差距。

尤其是在闽派鞋服企业中，一家企业对包括终端、形象、宣传等方面的规划整合没法做到全盘定位后才去执行，实际上，往往是做到第一步，才敢迈出第二步、更多步，与其说是务实作风，不如说是定位上存在的问题。闽南鞋服企业的这种特色，使得企业一定程度上承受风险小，但是市场反馈慢的不良效果同样并存，导致企业操作的品牌只能发展成为区域性品牌。目前，走大众化路线，很多运动品牌都是摸着石头过河，同行业的竞争品牌都有共通的渠道、价格层次，终端出现“关、停、并、转”情况更不少见。此时，定位的关键性、经受市场逐步验证的重要性也就不言而喻。品牌首要做的是从消费者生活中提出相适应的品牌概念，与时俱进调整品牌口号，引起消费者的共鸣，从而也让消费者记住品牌宗旨。

跳出产品做好产品

品牌经营要有牢固的基础。市场上的比拼，谁走得快、基础好，谁就有差异的优势。其中，核心是要有独特性、具有独特卖点的产品。

在闽派运动鞋服行业，很多走大众化路线的运动品牌，包括一些身居一二线位置的品牌，走大众化路线有一个致命的弱点就是在产品上没有形成自己的主脉点。换言之，每一个领域的产品都涉及，但又没有真正拔尖的领域。

而出现这样的现象主要原因在于产品的研发能力上，闽派运动鞋服企业尚缺强有力的自主研发能力，贴牌抄版模仿的情况大有所在，使得整个行业的产品陷入同质化漩涡。甚至一些企业受眼界限制，自认自身产品在本区域尚好，就能在更大的市场中被叫好，但自身的优势在哪里？不得而知。

产品研发能力的加强始终是行业、品牌刻不容缓的一环。毕竟，最终到达消费者手上的是产品，是与消费者亲密接触的载体。而贴近消费者的根本就要追溯到源头——产品。消费群体的数量庞大，每个品牌真正做到深入消费者层面是个浩大的工程。需要付出巨大的成本代价，历经很长的时间周期。一般的品牌尚不具备实力去真正做到，只能凭借以往经验。而强势品牌就较有优势，在产品上会满足消费需求，甚至能通过产品延伸引导消费者。

据凡得营销总监陈武超介绍，凡得品牌根据产品寻找消费群体，如其推出的健体鞋，面向的是站立时间比较久的群体。为更深入到细分消费群体层面，公司在产品开发出来后，便进行一番市场调查，从消费者反映的问题中得出改正方向——产品更具大众化特性。

据此，凡得作出调整，使得产品面向消费者最大化、群体化。从产品源头上抓起的同时，还在终端上加强对消费者的引导。通过播放视频讲解的策划，告知此类产品的特性——可轻松走路，还有强身健体作用，大受市场认可。

第二篇：关于品牌运动鞋消费调查

关于品牌运动鞋消费调查

尊敬的先生/女士：

您好！我是工艺美院的学生，我们现在正在进行一项有关运动品牌市场的课题研究，希望能得到您的指导和帮助，请问？

1、您平时一般穿哪几个品牌的运动鞋？

a、耐克b、阿迪达斯c、特步d、安踏e、其他

2、您一般在哪里购买运动鞋？

a、商场b、超市c、网购d、专卖店e、其他

3、您一般在什么场合穿运动鞋？

a、平时b、旅游c、跑步，打球等运动场合d、逛街

3、如果买运动鞋，您首先看重运动鞋的哪个方面？

a、功能b、款式c、颜色d、价格 e、品牌

4、您平时在哪种媒体看到过运动品牌广告？

a、电视b、杂志c、报纸d、路牌e、传单f、其他

5、您喜欢哪种促销方式？

a、打折b、赠品

7、您会为购买品怕正品而专程去专卖店么？

a、会b、不会c、有空的话就去d、无所谓正品不正品

8、您购买运动品牌大约在多少价位？

a、100以内b、100~500之间c、500以上d、只要合适，不在乎价位

6、您了解新势力这个品牌吗？

a、了解b、一般了解c、不了解

6、对于新势力运动鞋，您认为定位高吗？

a、不高b、还可以c、比较高

11您觉得新势力哪一方面做得好？哪一方面做的不好？

第三篇：世界十大运动鞋品牌排行榜

世界十大运动鞋品牌排名

世界十大运动鞋品牌排名

随着人们生活水平的提高，人们对于品牌的追求也上了一个档次；在大街上溜达一圈下来至少可以数出不下5种运动鞋品牌。很多人对于品牌都已经有了自己“最爱”！那么现在让我们来细数世界十大运动鞋品牌。

1.Nike耐克

美国著名品牌

1972年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。

1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1978年NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。

1980年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。

2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。

2.Adidas阿迪达斯

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范

“adidas”为德国人AdiDassler创办（现如今由上奇广告公司董事长——法国人路易斯狄经营）。本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到“胜利的三条线”所创下的胜利画面，三条文也便成了adidas的标志今日，总部设在德国Herzogenaurach镇的adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景

3.Reebok锐步

创始人：科士达先生(英国)

成立年代：1895年

名字意义：活泼的小羚羊(非洲羚羊)

商标：跳跃中的小羚羊。

目前经营者：由美国人费尔文经营。

现属国籍：美国品牌

总部地点：美国波士顿

大事纪

1895年：英国业余运动家约瑟威廉．科士达(JosephWFoster)先生按照自己的需要亲手缝制了一双钉鞋。

1900年：科士达先生开始了自己的制鞋业，为长跑俱乐部提供钉鞋。

1920年：由于“科士达”跑鞋在田径场上为运动员屡创佳绩，科士打和儿子将鞋厂命名为“奥林匹克工厂”。

1933年：科士达去世，由其两个儿子继承事业。到了50年代，公司进一步发展，开始制造适合其它体育项目的运动鞋。

1958年：科士达的两名孙子成立了一家联营公司，取名为REEBOK。

1979年：美国人费尔文首次取得在北美的经销权。

1982年：费尔文凭敏锐的市场触角提议设计女性健康舞鞋，遂即用成衣真皮制造了首双健康舞鞋，使锐步鞋的销量直线上升。同时该年费尔文成功地从科士达家族手中购得锐步公司，并成立国际锐步公司，将中心设立到美国波士顿和英国的马萨诸赛州。

4.Puma彪马

Herzogenaurach(荷索金劳勒市)，位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。

当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLFDASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLFDASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。

经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛,网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量，及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是PUMA经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。

PUMA再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的优秀表现，推动全民健身运动。如今，PUMA彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供最好的体育用品。

5.Fila斐乐

FILA，中文名“斐乐”。此品牌于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立。上个世纪七十年代，FILA产品发展壮大，涉及多个领域，现已经涉猎各个运动。已成为意大利最著名的时尚运动品牌之一

6.Converse匡威

Converse是美国名牌.1908年，Mr.MarquisMillsConverse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE（匡威）公司，专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE制作。

1917年标志着CONVERSE典范之作的AllStar运动鞋问世至今，CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”

1936年CONVERSE首次赞助美国奥运代表队，此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙特利尔奥运会，CONVERSE都成为美国奥运代表队的赞助商，透过奥运会这个世界顶级运动的大舞台，CONVERSE获得了世界顶尖运动品牌的影响力。

1982年CONVERSE在美国纳斯达克上市以后，其经营业绩更是一日千里。

1991年CONVERSE篮球鞋成为了NBA指定比赛用鞋。

1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。

2001年BillSimon先生接手CONVERSE后励精图强，整个业绩有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并购。

2003年NIKE公司合并CONVERSE开始，CONVERSE（匡威）公司的业绩开始突飞猛进。目前，CONVERSE赞助的NBA五人组成员分别是效力于多伦多猛龙队的前锋ChrisBosh，效力于芝加哥公牛队的控球后卫KirkHinrich，效力于迈阿密热火队的得分后卫DwayneWade，效力于孟菲斯灰熊队的控球后卫TroyBen，效力于纽约尼克斯队的中锋MikeSweetney。其中，Bosh、Wade、Hinyich、被选为2003-2004赛季NBA最佳新秀

7.NewBalance新百伦

1906年NewBalance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋

1960年生产出世界第一双多宽度的运动鞋

1972年现任总裁兼首席执行官JamesS.Davis买下了NewBalance公司，当时以手工生产五种宽度楦头，两种高度鞋面，成为鞋业界的创举

1976年荣获“Runner„sWorld”专业运动杂志评选为“慢跑鞋之王”

1999-2000成为成长最快的运动品牌

2000年悉尼奥运会中国国家田径代表队指定服装

2000年全美排名第二

2003年正式登陆中国

2006年NewBalance成立100周年

8.Kswiss盖世威

美国著名品牌盖世威K－Swiss

K－Swiss始于1966年，由一对瑞士兄弟（Art）及艾奈斯宾纳（EarnestBrunner）创立，两人抱着满腔热诚，成功制造了全球第一双全皮网球鞋———K－Swiss经典鞋（K－Swissclassic）。其优美经典的五行间设计，面世后立即引起轰动，延续至今，已逾三十年。K－Swiss于世界运动鞋坛上屡获殊荣。1990年K－Swiss被美国Footwear

News杂志选为“全年最佳公司”。其后在1991年及1992年划时代的K－SwissSi－18科技更被美国权威杂志（TennisMagazine）选为“全年最佳网球鞋”。2000年，K－Swiss于美国运动品休闲系列中独得28．5％升幅，更名列为美国五大运动休闲品牌之一

9.Asics爱世克斯

1949年，鬼冢喜八郎先生在日本神户创立asics（爱世克私）的前身--OnitsukaTiger.自1956年奥运会开始,OnitsukaTiger就受到世界各地体育健儿的喜爱与推崇.1970年,OnitsukaTiger成为美国最大的跑鞋生产商,70%以上的著名选手都穿上OnitsukaTiger叱咤论坛!

1977年,鬼冢喜八郎先生整合创立asics(爱世克斯),使产品走向多元化.asics(爱世克斯)始终以高科技、高品质的标准生产最符合运动需要的产品,研制出多项专利科技,如:asics-GEL超强吸震胶、AHAR超级耐磨橡胶、DUOSOLE超级耐磨止滑大中底、SPEVA超级弹性中底、DUOMAX双密度防倾斜装置、TRUSSTIC中底弹性防震片等.多项科技相互结合,使穿着者防止伤害的同时,享受更多的运动乐趣!

2002年,asics(爱世克斯)挤身全球第五大运动用品品牌的行列,成为全球指职业运动员和运动爱好者热爱的知名品牌.10.Hi-Tec海德

HI-TEC是世界知名的运动户外品牌,1974年在英国成立,产品畅销一百多个国家,是英国老牌(hi-tec)登山鞋。

第四篇：企业文化铸造企业品牌

企业文化铸造企业品牌

7月28日下午，黄马项目部召开了学习企业文化的会议。会议由崔经理主持，全体员工参加。在会上，崔经理以“贯彻传达昆建公司下半年生产工作经营会议及西点培训”为主题进行展开，分享了这次公司组织召开的会议精神。

崔经理指出：他们这次在公司的组织下，23日从昆建公司出发，依次参观了哈尔滨地铁项目部，大连轻轨项目部，每到一处，就在项目部召开工作经验交流会，并作现场专题汇报，通过交流，达到相互学习，共同进步的目的。最后，栾总经理以“高度决定广度，态度决定一切”为题进行总结讲话，栾总经理指示，通过这次观模学习我们要打造学习型组织，构建和谐员工，不断创造企业竞争力。崔经理强调：我们黄马项目部的团队精神是：团结拼搏，开拓进取，争创一流；核心价值观是：信誉第一，共同发展：使命是：诚信立约，回报社会。我们要将这些理论付诸在我们的行动中，现场文明施工，安全质量过硬，注重细节管理，用于创新把不可能变为可能，把可能变为最大化。

接着，由崔经理主持，学习从军队的“三大纪律八项注意”演变为昆建公司的“三大纪律八项注意”歌曲和昆建公司感恩词。歌词为：（昆建三大纪律八项注意）昆建员工个个要牢记，三大纪律八项要注意；第一安全质量要保证，优质高效才能得胜利；第二经营效益要提升，员工收入才能有保证；第三团队文化要打造，基业长青全靠你我他；三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了；第一学习培训不放

松，素质提升才会有成效；第二执行落实不懈怠，说到做到不差半分毫；第三说话做事要守信，诚实品质一定保持好；第四爱岗敬业负责任，企业利益切莫流失掉；第五关心员工做表率，生活冷暖时刻记心上；第六服从业主守规矩，态度和好不许耍脾气；第七你努力工作争先进，经营效益最终来评定；第八感恩之心要铭记，孝敬父母感谢组织好；遵守纪律人人要自觉，相互监督切莫违反了；团结拼搏一起闯市场，开拓进取乐观又向上；自信自立自强向前进，员工群众拥护又欢迎。昆建公司感恩词；感谢上天阳光雨露，感谢大地厚德载物，感谢国家和谐引路，那些父母养育呵护，感谢业主支持帮助，感谢大众相互付出。崔经理将全体员工按出生日期分成三组进行PK，以打分的形式使大家对歌词熟悉并牢记，最终我们的行动。通过这些富有趣味的活动使我们融入到企业文化中，学习，掌握它，以它作为我们的行动指南。

企业文化是一个企业的灵魂和基石，是推动企业发展的不竭动力。优秀的企业文化能够凝聚士气，提升企业的核心竞争力。企业文化有助于明确企业总体战略，经营战略和职能战略，明确企业的发展目标，有助于提高企业学习和创新能力建设创新型企业。通过企业内部的深入学习，让员工掌握，最终统一行动，共同为企业创造价值，树立企业形象品牌，冲向前列。

黄马项目部

马利刚

第五篇：某品牌运动鞋市场推广策划方案

某品牌运动鞋市场推广策划方案

运动鞋, 方案, 品牌, 推广

市场调查（略）

企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；

1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。

4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。

5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。

6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些

营销手段：

1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问

题等，做到紧密联系群众

2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（AVSB）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各

层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌

二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：

1、企业的实力；

2、企业的经营理念；

3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；

4、销售政策与加盟条件；

三、活动策划要达到的效果

１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

２，提高客户对公司的信心 ３，增加定单

招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶

段：（预算10000元）吉祥物有奖征集活动

主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）

活动目的：创造并选出企业的吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们

活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）；或是体现企业的远景（二选一的方案）3，活动时间一个月（XX月XX日——XX

月XX日）

奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200

元）

三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）

宣传费用2000元（海报等其他开支）

评选方式：我们将在论坛上（www.xiexiebang.com）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）

最终解释权归XXXX公司所有 第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预

算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定

5，其他准备

第三阶段：

招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物

揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）； 2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮 3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力 4，由客户经理介绍产品优势

专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性化）运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展 5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；