第一篇：作文复习攻略
作文复习攻略
（一）记叙文复习
一、小学生常见记叙文分类：写人、叙事、写景、状物
写人篇：通过记叙主人公做的一件事或几件事，为人们勾画出一个人物形象，或展现人物的性格特点，或赞颂人物的优秀品质，或表达对人物的钦佩之情。
叙事篇：通过生动、具体地记叙一件事情的经过，向人们阐明这件事情发生的意义，是反映丰富多彩的生活，还是告诉我们事情寄予的深刻哲理。
写景篇：通过生动、细腻地描写大自然中出现的各种景象或一个地方的自然人文景观等，从而表达、抒发自己的思想感情，或是对大自然的热爱，或是对祖国山河的赞美，或是对自己所处的家园所寄予的深后感情。
状物篇：通过有条理、有顺序地对某一物体的外形、特点、功用等方面进行细致的描摹，表达对这一物体的深厚感情。
“言为心声”。不管写什么作文，都是为了表达自己的一种情感，实现一种表达的欲望，所以在写作文的过程中，要能带着感情用心灵去写，要写得细心，写得细致，写得细腻，这样自己心中的情感就能表达得淋漓尽致。
二、几种记叙文之间的关系
（1）写人篇和叙事篇：“事不离人，人不离事”。“写人”篇和“叙事”篇之间既有联系又有区别：
首先写人篇和叙事篇都离不开事，任何人不可能脱离事务孤立存在；任何事不可能无人而发生；
其次写人篇和叙事篇对“人”和“事”的表达侧重点不同：写人篇中的“事”是为表现人物的特点而服务的，人为主，事为辅；叙事篇中的“人”是事发生的主体，展现的是人在“事”件过程中的表现，往往涉及的不只一个人。
（2）写景篇和状物篇：这两种记叙文都是用手中的笔描绘对象的形、色、味等等给人的外在直观的形象或美感，犹如画家画画、摄影家摄影；所不同的是画家用的是画笔，摄影家用的是照相机，而我们用的是文字。
如果把写景篇和状物篇比喻成摄影的话，那么写景篇是把某一景点的多样景物恰到好
处地组合在一起，拍出层次分明的、色彩鲜明的、神形兼备的风景照；而状物篇就相当于摄影中的特写镜头，以近距离的焦距放大这一景点中的某一物，突出物每一精致部分，让人感受到独特的美；
三、几种记叙文常见的写作要点：
作文基本技巧：条理清楚、语句通顺、重点突出、标点正确，外加特定要求
一般作文：豹头—猪肚—凤尾（开头简洁明了，全文详略得当，结尾部分紧扣中心。）一般作文可分四至五段，头尾各一段，重点部分两至三段，千万别老一套的三段式，不养眼。能力作文：凤头—猪肚—豹尾（开头引人入胜，中间精雕细琢，结尾耐人寻味。）
1、叙事篇：
（1）合理安排记叙顺序：常规性的顺叙，有利于条理清晰；倒叙的方法有利于引人入胜；插叙的方法有利于加强文章的说服力；
（2）善于选用合适材料：选取的事例要小一些，别人常选的事例少用一些，没有经历的事例尽量不写，多写写自己独有的经历；
（3）巧妙安排详略得当：起因、结果部分略写，经过部分精雕细琢；写场面注意“点面结合”：“面”即整体性的描写，“点”即其中个体的描绘，面略点详，突出事件中人物或动物的语言、动作、神态等细节；
（4）渡呼应不能忽略：段落之间要注重过渡自然；三种照应（文题照应、首尾呼应、前后呼应）让叙述水到渠成；
（5）用环境描写，烘托事件气氛。
2、写人篇：
（1）写前要心中有数：我要写出这个人的什么特点或品质；选取的事例要能为自己的写作目的服务（新颖，老调重弹的不能要）
（2）写时要注重人物语言、动作、神态和心理的描写，其中人物的动作描写是重点（外貌描写要为体现人物特点服务，不能达到这一目的的，宁可不写）
（3）常见写人作文的结构段式：
A、总分总式：先概述人物特点或品质，再选用一两件事例具体叙述，叙述时一详一略； B、逐层进入式：一般用于介绍人物多方面特点的，一事一特点，中间用过渡句衔接；
（4）常可借用“道具：写人物的勤劳，可以写人物的“手”、可以写家中的针线包„„；写人物的爱学习，可以写人物的书架，写人物用过的笔„„
3、状物篇：
（1）平时注重观察，做到“熟视有睹”；注重物体形、色、味的特点；（2）状物作文三部曲：
A、摹形：说明物品的大小、形状、质地、构造、色彩等特征。借用“总－分－总”的方式，按照一定的顺序，把器物写清楚、写具体。
B、描神：运用比喻、拟人等修辞方法，准确、生动地描绘物品的神态，把物品“写活”。C、议物：议论或说明器物本身的用途、意义，也可抒发对器物的情感。
4、写景篇：
要点：以优美的笔触，形象具体地描写出一处或几处的景：“文为景生，文以寄情”，每一词、每一句都要能读出饱含的情。
注意事项：（1）注意景物描写的顺序，常用顺序有
时间顺序：春夏秋冬、早中晚、一会儿又一会儿„„ 地点变换顺序：（移步换景）山脚下—半山腰——山顶上„„
空间方位顺序（与地点变换顺序有异曲同工之处）东面—东南满—西北面„„（2）注意修辞方法的运用，常用的修辞方法有：排比、拟人、比喻
（3）注重景物的细节描写：调动自己的感官：眼观耳听鼻闻，形色结合（形状、状态、色彩）、动静结合（静止状态和动态描写，动态描写常常要借助 纯景文和游记参观记的区别：
纯景文：只写景，一般不涉及人物的活动，主要突出景物的特点；
游记：要突出人物的游览行踪，并有恰到好处的人物对所游之景的评价，达到画龙点睛之妙；
参观记：同样要突出人物的行踪，与游记有所区别的是，参观记参观的场馆一般人文景观多于自然景观，且参观场所往往具有社会意义。
（二）、小学生常用应用文的写作：
条、启事、通知、借条、收条和读后感，其中 尊敬的老师：
您好！（外加问候语）
正文部分，一事一段，清楚明了。此致
敬礼！（或身体健康，或工作顺利，或学习进步）
您的XX 2009年X月X日
（1）书信一般由称谓、问候语、正文、结尾、署名、日期所构成。
（2）倡议书（建议书）一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。（关于„„的）建议书
依据建议的对象而选用适当的称呼：
正文部分：
1、写建议书的背景原因和目的；
2、倡议书的具体内容和要求（正文部分，具体化）开展怎样的活动，都做哪些事情，具体要求是什么，它的价值和意义都有哪些
3、表示倡议者的决心和希望或者写出某种建议。倡议书一般不在结尾写表示敬意或祝愿的话。
落款：建议者单位、集体或个人的名称或姓名 建议日期：2009年X月X日
您的XX 2009年X月X日
鲜明有力的演讲主题作题目
依据听演讲的对象进而选用适当的称呼：
正文部分：写演讲的主要内容，结合具体材料把要表达的观点说清楚，说明观点运用 的材料要充分，语言要铿锵有力。
最后用简洁有力的话点名主题，或向听众发出号召；
（3）演讲稿一般由称呼、正文和号召三部分组成
（4）发言稿：形式如同演讲稿，要根据具体需要、具体情境而定，内容要具体，语句要通顺，语言要富有亲和力。
以上四项应用文，为小学阶段必学应用文，其中书信、建议书、演讲稿和发言稿格式大致相似（后半部分有所不同）
留言条、请假条格式相通；启事、通知有相通之处，借条和收条格式一样；这几种应用文可以试着学一学 张老师（请假对象）：
我感冒了，很严重，医生建议我休息，所以我不能到校上课（请假原因）。特向您请假三天（请假时间）。请准假。
请假人：XXX 2009年X月X日
请假条
爸爸（留言对象）：
我和妈妈到新华书店买书去了，可能要下午才回来。中饭就要您自己解决了。（留言的内容，注意措词）
留言人：您的儿子XXX 2009年X月X日
留言条
寻物启事
本人今天上午在小学部操场丢失一把天堂牌黑色三折晴雨伞。请拾到者交还给本人，或请交到校学生处。非常感谢。（丢失物品的时间、地点、物品特征及交还的地点，一一交待清楚，若是失物招领，则不必把物品特征详细写出）
小学部506班 XXX 2009年X月X日
启事
（三）其他几种作文练习的复习要点
一、读后感
读后感指在读文的基础上，把自己的内心感受写下来。
注意写读后感的方法：读是基础，读懂文章想告诉我们什么；感是重点，着重写出自己的感受，不宜过多重复作品的内容
读后感的写作顺序一般由两种：
（1）先读后议：先概括所读文章的主要内容，确定自己书写感受的感知点，然后结合生活实际谈自己的感受；
（2）边读边议：这种写法的读后感往往内容上存在并列的关系，每一个内容都边谈自己的感受，边引用能为自己的感受所用的句子；
二、想象作文：
想象作文往往是同学们比较乐写的，因为题材比较广泛，内容比较宽泛，要求也比较宽松，但写这类文章也要注意两点：
（1）看清楚想象作文的要求：是天马行空童话类、科幻类的想象还是展望未来（如二十年后的我等）的前瞻性想象，前一类想象文可以更加开放些，而后一类想象文则需要有一定的可能性。
（2）想象作文的想象要大胆、合理；构思要奇特、新颖；笔触要夸张、新奇。
三、说明文：
说明文是依照一定的顺序，运用合理的说明方法，介绍清楚某一件物品。说明文有些类似于状物作文，但与状物作文又有明显的区别：
（1）说明文重在介绍物品，语言注重科学性、准确性，不带或很少带个人感情色彩；而状物作文却在介绍物品的同时，重在表现自己对这一物品的感情；
(2)说明文中带运用列数字、举例子等说明方法，语言简洁明了，而状物文常常运用比喻、拟人等修辞方法，语言细腻生动，“色香味俱全”；
四、看图写话
四—六年级的教材里有很多片看图写话，有看漫画写话的，有看照片写话的，还有看单幅图写话的。看图写话的写作要点：
首先要明白作者让你看这幅图的目的是什么，也就是这幅图要说明什么；其次要具有透视眼，能看懂图片表面掩盖下隐藏着的内容。这样写起话来就有深度有广度，作文也就成功了。
五、缩写
缩写是把内容复杂、篇幅较长的文章压缩，而能保留其主要内容，使人一目了然。缩写前要多读几遍，读懂内容，抓住要点；再思考山涧和保留的内容，并把保留的内容适当改写连缀成文，然后和原文比较，看是否保留了主要内容，一是是否准确完整，语句是否通顺。
六、自我介绍：
往往以小作文的形式出现，这种作文字数有限，要求却高，能介绍清楚自己的特点，所以要抓住自己鲜明的特色写，可以写自己的性格特点，写自己的特长爱好，但都要突出“人 7
无我有”，要让读者有“过目不忘”的效果。
七、毕业赠言：
也是往往以小作文的形式出现，语言要优美，辞意要恳切，能突出对同学、老师的留恋之情，又能蕴含深深的祝福之意，如果能适当引用名言润色，则更佳。
1．外貌描写式开头。《懒的报应》（记事）
我，一个贪吃懒惰的孩子，顺理成章地长成了一副猪八戒模样，日趋膨胀的肥脸，把本来就不大的眼睛挤得越来越小了，每次都要费劲睁开眼睛，才能看清这美好可爱的世界。
《我最喜欢的小伙伴》（写人）
我有一个形影不离的好朋友。她肉嘟嘟的小脸蛋上长着一对细而长的柳叶眉，眉毛下是一双水汪汪的大眼睛。玲珑秀气的鼻子下面有一张能说会道的樱桃小嘴。总而言之，这是一张惹人喜爱的小脸。你们知道她是谁吗？告诉你吧，她就是我的好伙伴——曾雨舒。
《我的外公》（写人）
我的外公六十来岁，中午身材，瘦瘦的脸庞，高高的鼻梁，两鬓虽见斑白，但看上去挺精神。他的脸上总是带着一丝笑容。我和表弟喜欢跟他调皮，也也喜欢逗我们。我给他起了下雅号——“老顽童”。
《我的同桌》（写人）
我的同桌名叫魏浩然，他是一个胖胖的有个性的男孩子。他眉毛淡淡的，有一双小巧而又明亮的眼睛。在他的眼睛随时都显出了他的一丝忧郁，一丝成熟。这也许就是和他的特长有关了。
《我的班主任》（写人）
张老师刚踏入教室，她那翠蓝色的连衣裙就把同学们给吸引住了：中等个头，偏瘦的身姿，一对小小的单眼皮，笑起来像一朵充满阳光的向日葵，她，就是我的班主任。
《我的弟弟》（写人）
他，胖乎乎的身材，乌黑发亮的头发，白里透红的小脸蛋，一双水汪汪的大眼睛闪烁着智慧的光芒，一个大鼻子和一张樱桃般的小嘴，虽然现在刚五岁，但个头却比同龄的孩子高一大截，身高已有一米三了。就因为个子高，所以在幼儿园里可是出了名的人。他到底是谁呢？他呀，就是我舅舅的儿子，我的弟弟—司南。
《我是小书迷》（写人）
我们家里有个小书迷，那就是我。我长着一头乌黑发亮的秀发，水灵灵的大眼睛，透出机灵聪明的光，一双修长的腿，衬出高高的个子。我的“小书迷”的雅号是怎么样得来的呢？
且听我细细道来。
《可爱的表妹》（写人）
有这么一个小女孩，她一生出来就胖乎乎的，一双不大不小的眼睛却显得挺有神。再说她那樱桃小嘴，只要一打开，话匣子就如同机关枪似的。你知道这个小女孩是谁吗？她就是我的小表妹，我们的“开心果”。
《我的自画像》（写人）
对着洁白无瑕的镜子，一个娇小玲珑、俏皮的小男孩出现了。我拍拍手，他也拍拍手，我做什么，他也会跟着做什么，就像我的影子！
2．性格特征式开头： 《多面妈妈》（写人）
我有一个怪妈妈，待我好时温柔似水，什么“宝贝儿”“乖乖”“娃娃儿”对我亲不够；可待我孬时,咬牙切齿胡吼乱骂，甚至拳打脚踢还嫌不解气。
《会“变脸”的爸爸》（写人）
我的爸爸脸上有两个小酒窝，可是不怎么爱笑。整天板着脸，特别严肃。可后来我发现爸爸竟会变脸。而且一点儿也不亚于变脸魔术中的演员。
《一个严厉的人》（写人）
今天，我要说的那一个严厉的人是我的妈妈。她长得十分清秀，一脸慈祥的神色，但是这慈祥中透着一股严厉的的气质。
3．开门见山式开头： 《我的好朋友》（写人）
王加丽是个勤奋好学，乐于助人，热爱集体的学生，老师和同学都喜欢她。《我》（写人）
我叫谭海峰，是个长得瘦瘦的的男孩。今年11岁，在华舍张溇小学读书。我有一个聪明而灵活的脑袋，还有一双乌黑明亮的眼睛。
4．环境描写式开头。《我后悔了》（记事）
傍晚，天忽然变得阴沉沉的，霎时间，狂风呼啸，黄沙伴着灰尘弥满了整个天空。每个车站点里都站了许多候车人。
《一次尝试》（记事）
新年的钟声伴随着人们无尽的喜悦传来了。又是新的一年到来了，人们自然要热烈庆祝一番。放鞭炮是人们为庆祝新年到来的一种最常见的习俗。小孩子是最爱玩鞭炮的了，当然，9
我也不例外。
《除夕之夜》（记事）
“ 嗖，嗖，嗖”，伴随着一声声清脆的响声，那漂亮的烟花托着一条美丽的长尾巴，在天空中划下一道道拱们之后，“闪亮登场”了。五彩缤纷的烟花在天空中争奇斗艳，天空顿时成了大花园。鞭炮也不甘示弱，“啪，啪，啪”的响声在天空中回荡。你知道为什么会这么热闹吗?原来今天是大年三十，也就是“春节”。
5．巧设问题式开头。《假文盲》（记事）
奇怪！“母子上车处”怎么站了四个身强力壮的大男人，而一位抱着孩子的母亲却被挤在栏外？难道那些男人不识字？
《我爱露珠》（写物）
春天，万物萌生。你喜欢什么呢？是妩媚多姿的花朵，是纤细小巧的青草，是轻盈如纱的白云，还是活泼可爱的燕子？这一切，自然都有迷人之处，然而我最喜欢的是那小小的露珠！
6．心理描写式开头。《第一次登报》（记事）
第一次看到自已的文章变成铅字被刊登在报纸上，第一次握着凭着自已的本事挣来的稿费，激动、骄傲、自信等等一切幸福的感觉一涌而来。我真了不起，同学们一定会羡慕我，我要好好地祝贺祝贺自已。
7．形象比喻式开头。《老师》（写人）
老师，您是永不叫累的园丁；您是输送养料的树根；您是燃烧自已照亮我们的蜡烛；您是天下最伟大的人类灵魂的工程师。
《最难忘的一件事》（记事）
我的记忆是一只美丽的木匣，打开它，里面放着许多珍珠。每一颗珍珠就是我的一件童年往事。
《一件让我快乐的事》（记事）
童年的生活像五彩斑斓的梦，像一串珍珠，使人留恋，使人向往，童年生活的点点滴滴，我永远都不能忘记，因为这五彩斑斓的梦和珍珠拼成了一个完整美好的童年！尤其是那一件事，更让我眉开眼笑！
《童年》（记事）
童年，是一方没有莠草、污秽的净土，是一片无遮无拦明朗的天空。这里流淌的纯真与
甜美，总会使人产生难以忘怀的回忆。
《一件有趣的事》（记事）
童年就像一幅画，画中的图案五彩缤纷，每一笔色彩都是一件令你刻骨铭心的事。我就说说其中一件有趣的事吧!《美丽的童年》（记事）
童年，像是一个七彩斑斓的梦，插着一双可爱的翅膀向时间这个天空缓缓飞去，又像是一个生活的调味品，酸甜苦辣咸，样样俱全。说起童年，每个人都有许多滑稽、有趣的事情，我也不例外。
8．妙用排比式开篇 《走出家门》（记事）
我即将告别生我养我的故乡，告别亲我昵我的亲人，告别亲切善良的乡亲，踏向南下的列车，去追求我的理想，我的信念，我的灿烂明天！
《一件有趣的事》（记事）
童年是五彩缤纷的，就像海边漂亮的贝壳；童年是无忧无虑的，就像整天嘻闹的浪娃娃；童年是纯真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。说起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。
9．对比渲染式开头。《爱》（记事）
我有一个经常竖着大拇指夸我“精彩极了”的妈妈，还有一个经常皱着眉头训我“糟糕透了”的爸爸。正是有这两种极端的爱才让我常常在自信中明白自己努力的方向。
《粗心的好朋友》（写人）
我的好朋友孙超，是我的同班同学。他的优点很多，比如：脑瓜灵，反应快，学习好，爱锻炼等等。记得每次上课，老师提问时，他总是第一个举手，而且回答得十分正确；老师每次让我们写作文，他能够在很短的时间里，写出特别好的文章；不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，他坚持游泳锻炼从不间断。但他有一个最大的缺点，就是做事有点粗心。
《我的新老师》（写人）
以前，我对每天只做几道数学题都感到枯燥乏味，可新来的胡老师只用了短短的几天时间，就让我一天解几十道数学题也觉得津津有味。是什么原因让我迷恋上了数学呢？说起来，得感谢胡老师科学、艺术的教学方法。
《那次，我真的哭了》（记事）
我是一个要强的孩子，平日从来不哭，而那次，我真的哭了„„ 10．揭示中心式开头。《我爱书》（记事）
我爱书。是书教给我许多知识，是书教会我怎样做人，是书给我了许多的喜怒哀乐„„ 11．直点文题式开头。《假如我会克隆》（想像）
假如我会克隆，我一定要克隆几个我自已，帮我做各种事。12．名人名言式开头。《读书的乐趣》（记事）
记得有一位名人说过：“外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。”书读得越多，也就越能体会到其精妙之处。我从小爱看书，同书中的主人公同呼吸，共命运，时常达到废寝忘食的地步。
《团结就是力量》（记事）
“一根筷子容易折，十根筷子抱成团”。这话不错，在巨大的困难面前，个人的力量是渺小的，微不足道的，而许许多多个人汇集成集体，才能形成强大的力量，最终赢得胜利。
《我和书》（记事）
“读书破万卷，下笔如有神。”可见书对我们多么重要啊！《我喜欢读书》（记事）
书是知识的海洋，也是人类进步的阶梯。书对我来说是一个忠实的朋友。13．言语描写式开头。《我的妈妈》（写人）
“懒虫！快八点了！再不起床就要迟到了！听到了没有！我要掀被窝了！”妈妈河东狮吼般地叫声，逼得我极不情愿地钻出热乎乎地被窝。
“哈哈”妹妹（写人）
“哈哈哈„„”我一听，就知道又是那个“哈哈”妹妹大驾光临我家了。因为，每次听到她的声音，都让人鸡皮疙瘩掉一地。而且是人未到，声先到。
《我的老爸》（写人）
“喂，你有完没完？一天到晚，什么事都不想做，只知道坐在那里玩，也太废寝忘食了！”我刚进家门，便听见妈妈在训斥老爸。不用说，一定是老爸在玩电脑呢！
14．引用歌词式开头。《我的烦恼》（记事）
“我是一只可怜的小小鸟，想飞却怎么也飞不高„„”我伤心地唱着歌，背着沉重的书包无奈地走在回家的路上，想到回家后还要弹琴、听英语、做作业我就心烦。
《母爱》（记事）
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝„„”这首歌大家都听过吧，母爱正如一首首歌谣，唱出了动听的爱的旋律，唱出了人间真情。
《母爱》（记事）
“慈母手中线，游子身上衣„„”想必这首诗，我们并不陌生吧，是啊，母爱就像一首首诗，记录了我们的成长。就像和煦的春风，让绿油油的小草随风飘动，这场景是多么的美丽。
《一件值得回忆的事》（记事）
“童年的梦，七彩的梦；童年的歌，欢乐的歌；童年的脚印一串串；童年的故事一摞摞。”这首歌是否能让你回想起美好的童年生活？在那五彩缤纷的岁月中，发生过许多事情，不像星星一样的明亮。我的童年是美好的，有许多事值得回忆„„
15．倒叙描写式开头。
《我爱用心去体验生活》（记事）
哈哈！我的文章上报了！读着自己变成铅字的优美文句，不由自主地想起了一个星期前的那次观雨经过，真正领悟到好文章是用心和情描绘出来的。
16．交待原因式开头。《我是一个音乐迷》（记事）
不知怎么的，从小就与音乐有缘，六岁起在文工团练了两年的舞蹈，差点儿进了北京芭蕾舞学院；八岁时，学了两年的钢琴，也能凑合伴奏。现在虽然课程紧张，我却迷上了唱歌。所以，在众多的科目中，我最喜欢的莫过于音乐课了。
17．梦幻遐想式开头。《未来的家乡》（想像）
我穿过时空隧道，来到了2035年。从美国留学归来，返回了我的家乡—襄阳。啊！这里的一切是那样的亲切温馨，但又是那样的新鲜美丽。天比以往更蓝了，水比以往更清了，栋栋高楼鳞次栉比，片片绿化带赏心悦目。人们改掉了一有时间就来麻将的赌风，走上了快节奏的文明的生活轨道上。我惊诧，这是我的家乡吗？
18．心语诉说式开头。《妈妈》（写人）
妈妈老了，您的背驼了，如同那整天在黄土地上不停耕耘的犁；妈妈老了,您的身体那样单薄，就像一段被儿女吮尽水分的甘蔗。女儿长大了变美了，可妈妈额头上爬满了皱纹，头上长满了白发。妈妈呀，是您给了我生命，是您给了我智慧，是您陶冶了我的情操，是您引导我们踏上人生旅途。没有妈妈您，就没有我的一切。
《我的老师》（写人）
在我无限的记忆中，有一个高大的身影，永远地鼓舞我前进。他，就是王老师。《我印象最深的一个人》（写人）
在我眼前，时常浮现出那张熟悉、亲切、令我永远难忘的脸庞，她便是给我印象最深刻的，我的小学老师——祁丽。
《这件事真让我快乐》（记事）
每当看着人家在游泳池中变着换花样欢畅地游泳时，我总是呆呆地望着他们，“望水兴叹”。谁叫我是只旱鸭子呢？总不能一直这样呀，于是我下定决心，一定要学会游泳。我拜游泳健将－－老爸为师，带着游泳圈来到游泳池开始了学游泳的漫长“征途”。
19．与读者交谈式开头。《一个让我佩服的人》（写人）
朋友，你是否见过没有手，没有脚而写出一手漂亮的毛笔字的人。如果你亲眼目睹他的写字经过，你一定会被他特殊的写法、超俗的笔迹和惊人的毅力所感动。
小学生作文精彩结尾
一、记事记叙文的结尾
1、自然式结尾。
这样的结尾很容易，事情记叙完了，结果也出来了，文章也就结束了，这就是自然式结尾。如：《游笔架山》的结尾：
太阳偏西了，我们也有点累了，便一起乘车，带着在笔架山游玩的快乐，踏入归途„„
2、总结式结尾
事情记叙完了，总结一下收获，常用递进关系的复句来说说自己的收获或感受。比如：《记一次有趣的蛋壳实验》的结尾：
这次蛋壳实验真是太有趣了！不但锻炼了动手的能力，而且还从中明白了“力的集中与分散”的道理，收获太大了！所以我喜欢这样的实验！
3、启发式结尾（也称“明理式”）
这种结尾是把通过某件事之后所得到的启示、明白的道理写出来，起到点明中心的作用。比如：《一件小事》的结尾：
这件事过去很长时间了，但我却铭记不忘。事情虽然小，但它给我的启发却很大，因为它让我明白了一个道理，那就是：人不论做错了什么事，只要认识到错了，而且敢于承认，勇于改正，那就一定有新的开始，一定会进步的。
4、疑问式结尾（也称“反问式”）
事情结束了，作者为了强调自己明白的道理或启示，故意用问句或反问句收尾，既表白了自己的意愿，又激发读者的思考，起到强化中心的作用。比如：《真正的友谊》的结尾：
我们终于和好了，而且通过这件事，更让我们明白了以诚相待，宽容谅解才是友谊的基础。朋友，您说是不是这样啊？
尾句也可以这样说：“朋友，难道您不这样认为吗？”
5、梦幻式结尾
这种结尾属于想象、寄托型。也就是不直接写事情的结果，而这个结果有可能不是一种情况，就用“做梦”的方式，来表现寄托意愿或结果。这种梦幻式很有意思，引人暇想。比如：《找妈妈》一文的结尾：
这天晚上，男孩做了一个甜美的梦，梦见小女孩找到了妈妈，正依偎在妈妈的怀里撒娇呢！小鸟呀，也飞回自己的小巢，正和鸟妈妈一起快乐地歌唱呢！
6、引歌引言式结尾
有“引歌引言式”开头，也有“引歌引言式”结尾。根据事情的内容与中心，选择恰当的名言古语或一两句歌词，做为文章的结尾，富有鞭策、指引、激励的作用。如《珍惜时光的分分秒秒》一文的结尾：
只有珍惜时光的分分秒秒，才能不虚度光荫，做应该做的事，这是经历了这件事之后给我最大的启示。朋友，“莫等闲，白了少年头！”
二、写人记叙文的结尾
写人记叙文的结尾也很多，这里仅举几例。
1、总结式结尾
在文章的结尾，对所写人物的表现、品格进行总结。比如，《我的榜样》的结尾： 这就是王小平，我学习的榜样。他就是这样勤奋向上，乐于助人，现在，他已经成了同学心中的偶像啦！
2、赞扬式结尾
在结尾，用歌颂的语句来赞扬人物的品格，突出和点明中心。比如：《我的老师》一文结尾：
王老师就是这样热爱自己的学生，忠诚于崇高的教育事业，她勤勤恳恳、呕心沥血地传道授业解惑，无私地奉献着自己的一切，无愧于“优秀教师”的光荣称号！
3、抒情式结尾
在结尾，反悔自己对人物的赞扬、歌颂、敬佩之情。比如：《我的老师》一文的结尾： 啊，敬爱的王老师，您就是这样，像一位慈爱的母亲，无微不至地关怀呵护着我们；像一位辛勤的园丁，无怨无悔地哺育我们成长；您对事业的忠诚与执着，深深地感动着我们每
一个人，我们为有您这样的好老师而骄傲、而自豪！
4、议论式结尾
用议论的语句来阐述自己对所写人物的看法、观点，强化文章的中心。比如：《无私奉献的人》一文结尾：
这就是我的老师，一个无私奉献的人。难道她没有亲人儿女吗？难道她就不知道辛苦劳累吗？难道她就不需要享受点安逸生活吗？不，她都懂，都知道，然而，她把忠诚教育事业教书育人做为自己的第一生命，把无私奉献当做最大的快乐。这样的老师，我们怎能不热爱、不敬佩呢？
5、篇末扣题式结尾
这类结尾同总结式结尾一样，是最常见、最容易掌握的一种方法。它主要是所题目或有关题目中的“题眼”写进结尾里。比如：《值得我学习的人》一文的结尾：
这就是王小刚，一个值得我学习的人。他的谦虚、他的诚实、他的热情待人，都为我树立了前进的榜样，让我佩服不已
第二篇：高考复习攻略
2014高考复习攻略高三数学学习计划
1.第一阶段，即第一轮复习，也称“知识篇”，大致就是高三第一学期。在这一阶段，老师将带领同学们重温高
一、高二所学课程，但这绝不只是以前所学知识的简单重复，而是站在更高的角度，对旧知识产生全新认识的重要过程。因为在高
一、高二时，老师是以知识点为主线索，依次传授讲解的，由于后面的相关知识还没有学到，不能进行纵向联系，所以，你学的往往时零碎的、散乱的知识点，而在第一轮复习时，老师的主线索是知识的纵向联系与横向联系，以章节为单位，将那些零碎的、散乱的知识点串联起来，并将他们系统化、综合化，侧重点在于各个知识点之间的融会贯通。所以大家在复习过程中应做到：
① 立足课本，迅速激活已学过的各个知识点。（建议大家在高三前的一个暑假里通读高
一、高二教材）
② 注意所做题目使用知识点覆盖范围的变化，有意识地思考、研究这些知识点在课本中所处的地位和相互之间的联系。注意到老师选题的综合性在不断地加强。期末复习方法
③ 明了课本从前到后的知识结构，将整个知识体系框架化、网络化。能提炼解题所用知识点，并说出其出处。期末复习方法期末复习方法
④ 经常将使用最多的知识点总结起来，研究重点知识所在章节，并了解各章节在课本中的地位和作用。
2.第二轮复习，通常称为“方法篇”。大约从第二学期开学到四月中旬结束。在这一阶段，老师将以方法、技巧为主线，主要研究数学思想方法。老师的复习，不再重视知识结构的先后次序，而是以提高同学们解决问题、分析问题的能力为目的，提出、分析、解决问题的思路用“配方法、待定系数法、换元法、数形结合、分类讨论”等方法解决一类问题、一系列问题。同学们应做到：期末复习方法期末复习方法
①主动将有关知识进行必要的拆分、加工重组。找出某个知识点会在一系列题目中出现，某种方法可以解决一类问题。期末复习方法期末复习方法
②分析题目时，由原来的注重知识点，渐渐地向探寻解题的思路、方法转变。
③从现在开始，解题一定要非常规范，俗语说：“不怕难题不得分，就怕每题都扣分”，所以大家务必将解题过程写得层次分明，结构完整。期末复习方法
④适当选做各地模拟试卷和以往高考题，逐渐弄清高考考查的范围和重点。
第三篇：司考复习攻略
【attention！】
这篇文章楼主是转载滴啊，是其中学法网上看到一高人写的，觉得写得靠谱就转过来了。。嘻嘻~~
最新消息~~
楼主司考过了！
哈哈~~~
433~个人成绩 ：卷一100，卷二114，卷三115，卷四104.总分433。
所以考过不是奇迹啊~不过应该这个是抛高了打~~因为楼主对答案的分是390左右~~~~看到成绩的时候~~吓死了~~
还有我们全寝室都过了~~~庆祝啊~
照着这篇文章做~~等楼主空了~会在这篇文章的基础上再加点楼主的心得~~~诶~为考研祈福啊！
一直想写篇关于司考的文字，帮助更多的朋友通过司考。但2011年9月
考过司考之后因忙着考研给耽误了。快过年了，已经2012年，不能再往后拖了，现在总结一下司考的历程，希望能给大家以帮助。
个人成绩 ：卷一121，卷二110，卷三116，卷四99.总分446。
个人介绍：法学本科，大四在校生，一次通过，没有报班。
第一，信心。
既然决定了就全力以赴，一句话，开始了就别再停下来，相信自己，过程或许是枯燥的，但为了以后，为了亲朋好友，为了自己，好好努力一次，不然大学真的就荒废了。第二，资料。
1、教材一个：众合7本，3月份出版，至少认认真真看一遍。（非常必要）（个人觉得民法可以看一遍然后很认真的看完和听完钟秀勇的完整讲义，真心会有质的变化.当然必须是有点基础的情况下，所以必须还是先看下60讲，但是这个后期没得用，不过前期很重要！）
2.、法条一个：指南针3本法条，最新的，13年法律又增删一些。三实体三诉讼，尤其是民诉、刑诉、刑法要浏览一到两次。
3、真题两个：①张能宝真题近五年题一套（按科目编），做两到三遍。②九州历年套题（10年按年编）最后没时间，只做了05—10年，做一遍。等于真题共做了4遍。（真题
需要重视）（张能宝的呢，楼主的建议的不要做，还有前期就是7月之前一定不要系统的做真题！！记住！太浪费了）
4、音频一套。现在4G的音频附讲义依然静静地躺在我的硬盘里，不舍得删。每一个科目选择一两个最优老师的即可。（讲义非常重要）
5、新浪微博：必须注册，加司考名师为好友，他们会提供建议与资料，注意甄别。提醒：我没有搞错题本，没有每天上网下载各类所谓押题资料，没有做大量练习模拟题。一直在做真题（先科目类后历年类），直到9月考前半月做了政法英杰版的最后2套押题卷，用来熟悉考试规律把握做题时间。（切莫信押题，但要适当信押考点）
第三，复习策略与时间安排。
个人的特殊情况（司考考研一步走）：11年2月底—4月底，我一直准备考研专业课、英语、政治。这段时间，很多同学已经在看众合司考教材，而我却在看厚厚的研究生教材，还有每天早晨的英语政治。为了和司考生同一起跑线，就把各科司考讲义+音频作为考研专业课的辅助材料，每天坚持听坚持看，那段时间真的很辛苦。不过后来5月份正式准备司考后，由于是在研究生专业课基础上的缘故，比较简单，后来居上。（不考研的同学可以开始时间晚一些，在4月份开始，当然如果时间条件允许，可以在2—4月份将教材浏览一遍，基础一定更扎实啦）
司考正式开始4月25（多亏手机的日程安排功能，现在翻开手机，过去一年每天看了什么书都清清楚楚，希望大家也能把时间安排好，计划很重要！）
大致时间安排如下，根据个人基础能力可机动调整。有点遗忘，但具体些，应该对大家更有参考意义。
第一步（40天）
4、5月打基础阶段 教材
4.25—5.5众合民法教材600页10天完成5.5 —5.8众合民诉教材3天完成5.8 —5.13 众合刑法教材6天完成5.13—5.15众合刑诉教材3天完成5.15—5.20众合行政法教材7天完成5.21—5.27众合理论法（理、宪、史）6天完成5.27—5.31 众合三国法教材5天完成第二步（35天）6月份全面复习阶段。强化班讲义录音+①张能宝近5年真题
每天坚持对照讲义听音频，各科都要听，做好讲义笔记，用好一点的MP3。有电脑的用KMPlayer 可加速。我用同学花钱买的9天考资，每天更新。当然，也可去鲤鱼网、大家网下载录音附带讲义。
6.1—6.10 民法：钟秀勇强化班讲义音频（加速听）强化班讲义很厚，音频很多，细细听，真的不错。想简单快捷搞定民法，可听众合马特、李建伟的强化班。适当做真题
民诉：杨秀清强化班讲义音频很好很厚很强大。关键是每天坚持，民诉真题每天做。
6.11—6.18 刑法：韩友谊万国刑法强化班讲义不厚，讲的可以，不要斤斤计较学界理论争议，掌握通说，做真题。或者听刘凤科的，讲义很厚
刑诉：谢安平指南针强化班真的讲得非常好，认真听，认真记，认真做真题。
6.19—6.21 行政行诉 吴鹏三校强化班讲义精美，内容全面。众合林鸿潮虽然不错，但讲义太过简单，我都听了，可以将二人结合起来用。
6.22—6.25三国法女 杨帆强化班讲义虽简单，内容足够，做好真题。
6.26—6.28商经张海峡强化班商经这一学科，知识散而乱，先掌握张海峡的所谓重点。
6.29—7.2理论法男 杨帆 强化班宪法，法理，法史 内容多而杂。杨帆真的很厉害，掌握厚厚的讲义内容，认真做10年真题。
提示：本阶段是所谓先期强化阶段，承前启后，总结5月的书本知识，开启7月的冲刺阶段。但过程又枯燥，充满了迷惘，很正常。希望大家勇敢面对，够不够资格冲刺就靠这个月了。第三步：30天7月 总复习，抓重点阶段，查缺补漏。最新强化班讲义+①真题+法条
7.3—7.10民法：钟秀勇强化讲义音频、加速听。浏览法条。再次做真题，适当总结做题经验教训。
民诉：杨秀清强化班讲义音频、加速听。法条、真题、总结同上
7.11—7.18 刑法：韩友谊法条班讲义音频法条、真题、总结同上
刑诉：谢安平法条班讲义音频、加速听。法条、真题、总结同上
7.19—7.22 行政：吴鹏强化班讲义音频真题
AND林鸿潮强化班讲义音频
7.23—7.26 理论法：男杨帆强化班讲义音频、加速听10年真题 总结经验
陈璐琼法治理念和职业道德音频讲义（不要忽视这俩个学科）
7.27—7.29 三国法：女杨帆强化班讲义音频、真题、总结同上
7.30—8.2商经法张海峡法条班讲义音频加速听真题、总结同上
提示：本阶段是所谓后期强化阶段，要求既全面又突出重点，关键查缺补漏。其本质是重复6月份所做之事，本阶段应是增强信心的过程，毕竟录音第二遍，真题第二遍，讲义第二遍，法条又串了一遍，本阶段过后，自我感觉良好，重点内容/学科体系应该一目了然了。而音频呢，如果有更新的话，比如杨帆在5月份讲的强化和7月的强化班有些不同，最好用7月的。而且此时老师会适当预测本年的重点和考点，很不错。而且音频中有大量司考名师提示的复习策略，一定认真听呢。
第四步 20 天8月 冲刺阶段 重复7月，查缺补漏，记忆强化班讲义，突破卷四，做②按年编套题（05年以来的，理论法商经法除外）
8.3—8.5民法：重复钟秀勇讲义+李建伟冲刺讲义音频加速+套题
8.6—8.7民诉：重复杨秀清讲义+记忆向高甲讲义+套题
8.8—8.10 刑法：重复韩友谊讲义+指南针刑法法条+套题
8.11—8.12刑诉：重复谢安平讲义+指南针刑诉法条+套题+向高甲讲义
8.13—8.15行政法: 重复吴鹏讲义/林鸿潮讲义+套题
8.16—8.17理论法：重复男杨帆讲义（含法理宪法法史职业道德法治理念）+ 10年套题
8.18—8.19三国法：重复女杨帆讲义+向高甲讲义+套题
8.20—8.21商经法：重复张海峡讲义+向高甲讲义+10年套题
8.22卷四突破：陈璐琼卷四模板+王旭主观题OR邹建章主观题+所有卷四真题
提示：所谓的冲刺阶段，其实就是重复重复后再重复，内容枯燥，心情烦躁，既然选择了司考，加油吧↖(^ω^)↗。向高甲是众合的年轻的诉讼老师，2011年推出的各科讲义，真的不错，新浪微博一定要加他~
第5步8月底—考前9月××日保持状态，模拟测试，掌握考场感觉，坚持住！！最后半月，视前面复习情况而定，自主决定喽。
建议：
1、每天早晨读记理论法、三国、商经，坚持到考场~
2、历年套题继续做，总结08年以来的真题经验教训
3、民法刑法：最后不要放，看李建伟讲义、韩友谊讲义。做近5年真题。
4、民诉、刑诉 ：向高甲讲义非常适合记忆背诵。做近5年真题。
5、行政法行政诉讼：吴鹏讲义、林鸿潮讲义。做近5年真题。
6、政法英杰最后两套模拟题附答题卡和纸。自我测试，要有信心，模拟题永远不是真题，只是用来模拟的。（我自测前三卷大概只得了得了90—100，结果呢照样考了446分）
7、新浪微博，加陈璐琼好友，有卷四论述模板和大量考前建议。（我卷四99分，不高，至今也不知原因）卷四案例题班一直来不及听（司考最大的遗憾），目前似乎只有杜洪波卷四案例班，有时间一定要听，弥补我的遗憾吧。
司考之后我迅速投入考研中，很疲惫。直到今天2012年的1月中旬，终于有时间写写感悟。我想说，无论你是否学过法律，无论基础如何，真的无所谓。或许你没有我考研专业课的基础，但可以把众合的教材多看一遍啊。或许你没有足够的时间听那么多录音重复那么多次讲义，但你可以提前开始些。而且我是以460以上的分数祝福大家，如果时间不够，少其中的一步，至少也可在380以上。希望大家，每个看过这篇日志的人，想一想，既然自己已经决定司考了，决定要付出了，那么就一定要有结果。而本文多多少少会给你以帮助，我相信，我做到了，你也一定做的到~！！
送一句特别喜欢的话给大家：
“你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同。你也
是。”——《当幸福来敲门》
大部分人最早是3月开始准备司考，相信现在分享本文应该恰是时候。
相信自己，你能成功
2012年1月16日
小豆条
楼主推荐老师：
第一：千万不要听陈璐琼的！绝对是！他真心是捧出来的，自认为听的老师很多，并且有一定的鉴别能力，法理听陈景辉的，教授还是不一样的，可以听12年的，法理一般不会改。宪法和法制史楼主听的是淳于闻的，宪法很给力，听了很有体系。
第二：商经就选张海峡，不要听其他的第三：三国法只能选杨帆，听了就知道她有多牛逼了，绝对要信仰她！
第四：民法个人偏爱钟秀勇，当然段波也很不错，他的侵权责任法对我的帮助很大，记忆犹新
第五：民诉一定要听郭翔的，他真心要比其他人牛逼得多，听了就知道了，最好听2次，民诉你听一次以为自己懂了，呵呵，还早的很，还有新法很重要！第六：刑诉楼主听的是汪海燕和杨雄的，杨雄的讲义做的特别好，可以前期杨雄，后期汪海燕。
第七：行政法，不要觉得他很难，尼玛这么高的分你敢放弃！楼主重点听的魏建新的，可以说行政法楼主花的心思很多！赵鹏啊，季红啊，林鸿潮都听了，还是觉得魏建新的最给力，可惜他只有强化班，不过及格够了。
第八：社会主义法治理念和职业道德最后一个月再说，随便选老师听，职业道德个人觉得听了也不一定会，社会主义法治理念主要就是背，背了就能得分
第九：一定要在最后听邹建章的四卷，老邹真的很好，加他的微博，他经常鼓励同学，而且最后四卷的第一题和最后题都猜到了，关键他就说了3个点，全部命中，太牛了，一定要加他。
最后，祝成功~
第四篇：市场营销复习攻略
1、市场营销管理：是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
1、市场：是商品经济中生产者与消费者之间为了实现产品或服务价值，满足需求的交换关系，交换条件和交换过程。
2、市场营销：是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
2、常见的市场需求状况：①负需求②无需求③潜伏需求④下降需求⑤不规则需求⑥充分需求⑦过量需求⑧有害需求
2、市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
3、营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。
4、市场营销管理哲学是：指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。
5、市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
6、营销观念的分类：
以企业为中心的观念：生产观念、产品观念、推销观念
以消费者为中心的观念：市场营销观念
以社会长远利益为中心的观念：社会营销观念
市场营销观念的四个支柱：目标市场整体营销顾客满意盈利率。
7、竞争导向：也可以称为竞争对手导向，它是指企业主要以竞争者为标杆作为企业营销行动的基础，主张企业应该从超越竞争对手，而不是满足顾客需求出发，进行营销创新。
8、顾客满意：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意取决于其购买后实际感受到的绩效与期望。
9、顾客让渡价值：是指企业转移的、顾客感受到的实际价值。表现为顾客购买总价值与顾顾客总价值：指顾客购买某一产品或服务所期望获得的 一组利益。
包括：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值
顾客总成本：指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力和金钱。包括：货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
获得更大的顾客满意程度的改进：一是通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的消耗，降低货币与非货币成本。
10、企业价值链，是指企业创造价值的互不相同但又互相关联的经济活动的集合。
11、上游环节经济活动的中心是创造产品价值，与产品技术特征性紧密相关；下游环节的中心是创造顾客价值，成败优劣主要取决于顾客服务。
12、核心业务流程主要有：新产品实现流程、存货管理流程、订单—付款流程、顾客服务流程。
13、供销价值链（价值让渡系统）：将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供销商、分销客购买总成本之间的差额。
商和最终顾客组成的价值链。
14、企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利
润和企业成长。
主要内容：①正确选择和调整企业的投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。②根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。③从
长期发展的战略高度制定规划。
15、企业战略的特性：1．全局性2．长远性3．抗争性4．纲领性
16、企业战略的层次结构
总体战略：又称为公司战略，是企业最高层次的战略
经营战略：又称为经营单位战略、竞争战略。
职能战略：即职能部门战略，又称职能层次战略，是企业各职能部门的短期性战略。
17、企业战略规划过程
判定问题、评估问题的重要性、分析问题、提出与问题相关的战略、发展战略计划和
形成行动方案。
18、战略经营单位是企业值得为其专门制定经营战略的最小经营管理单位。
19、规划成长战略
密集式成长战略：市场深入；市场开发；产品开发
一体化成长战略：后向一体化；前向一体化；水平一体化
多角化成长战略；同心多角化；水平多角化；综合多角化
20、经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。
规划经营战略的关键是战略分析和战略选择
21、竞争环境：是指与企业自身业务具有竞争关系的各种因素。
22、分析战略条件的重点，是认识自身的优势和弱点，客观评估企业的经营能力，预测现有的能力与机会和将来的环境的相互适应的程度。
措施：①明确利用机会所需要的能力及其构成；②分析现有能力的现状；③进行战略评
价和制定措施。
23、战略竞争选择
㈠成本领先战略：是指一个企业力争使其总成本降到行业最大水平，作为战胜竞争者的基本前提。核心是争取最大的市场份额。
㈡差别化或别具一格
㈢重点集中或市场“聚焦”
24、市场营销管理的一般过程
㈠明确经营战略与目标；㈡战略性市场营销决策：①决定目标市场②发展市场营销组合；
㈢战术性市场营销决策；㈣制定市场营销计划；㈤实施与控制市场营销活动
25、市场营销组合是企业为了进占目标市场、满足顾客，加以整合、协调使用的市场营销手
段。
26、市场营销组合的特点：1．可控性；2．动态性；3．复合性；4．整体性
27、企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和业务优势两个方面进行评估。
市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。
竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。
28、规划投资组合有两种模式：
⑴“市场成长率/市场占有率”矩阵；①“问题”，即成长率较高、相对市场占有率较低的经
营单位或业务。②“明星”，成长率高，市场占有率也较高的经营单位或业务。③“奶牛”，成长率低，但市场占有率非常高。④“瘦狗”，指市场成长率和占有率都相对较低的经营单位。
⑵“多因素投资组合”矩阵。
1.市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。
2.分销渠道：
作用：企业产品在通往消费者的过程中，是通过一定渠道实现的。
概念：也叫“消售渠道”或“通路”，指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者（用
户）消费使用的一整套相互依存的组织。
职能：研究，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担
分类：
分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构
3.影响分销渠道选择的因素：顾客特征，产品特征，中间商特征，竞争特征，企业特性。环境特性
4.分销渠道设计：（1）确定渠道目标与限制。（2）明确各种渠道交替方案。（3）评估各种渠道交替方案
5.分销渠道管理：（1）选择渠道成员。（2）培训渠道成员。（3）激励渠道成员。（4）评估渠道成员。（5）
调整渠道成员。
6.窜货：是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。
产生原因：（1）某些地区市场供应饱和；（2）广告拉力过大而渠道建设没有跟上；（3）企业在资金、人力
等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；（4）企业给予渠道的优惠政策各不相同；
（5）运输成本不同而引起窜货。
整治：（1）签订不窜货乱价协议；（2）外包装区域差异化；（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单；
（4）建立科学的、地区内部分区的业务管理制度。
7.批发：是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。它不包括制造商的农民。
8.批发商与零售商的区别：（1）服务对象的不同；零售商是专售给最终消费者的，批发商不是专售给最终
消费者的。（2）在整个商品流通过程中所处的地位不同。零售商处于流通过程的终点，批
发商处于流通过程的起点或中间环节。（3）交易的数量频率不同，零售商交易的数量小、频率高。属于劳动密集型的产品。批发商交易数量大、频率低属于资金密集型的产品。（4）
营业网点的设置不同：零售商面对广大消费者，地点在繁华的市区。批发面对的是零售商，地点一般在租金低的郊区。
9.零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。
任何组织向最后的顾客的销售活动都是零售活动。
零售商或零售店则是指它的销售量主要来自零售的企业。
10.物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
职能：就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平
11.物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。
企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。
合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。
物流现代化需要以下技术的支撑：条形码、电子货币、电子收款机、电子数据交换。
12.促销：概念：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
含义： ①促销的核心是沟通信息。② 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
作用：① 传递信息，强化认知。②突出特点，诱导需求。③指导消费，扩大销售。④形成偏爱，稳定销售。
13.促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
影响因素：（1）促销目标（2）产品因素：①产品的性质。②产品寿命周期。
（3）市场状况：①市场地位。②营销对象的分布。（4）推动与拉引策略（5）促销预算
14.人员推销策略：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
三个基本要素：推销人员、推销对象、推销品。
人员推销的优点：信息传递双向性。推销目的双重性。推销过程灵活性。长期协作性
人员推销的缺点：支出较大，成本较高。对推销人员的要求较高。
推销人员的素质：⑴态度热忱，勇于进取。⑵求知欲强，知识广博（企业知识、产品知识、市场知识、心理学知识、财务知识）。⑶文明礼貌，善于表达。⑷富于应变，技巧娴熟。
人员推销的基本策略：试探性策略；针对性策略；诱导性策略。
15.广告：是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
（1）宣传广告：适用于产品生命周期中的介绍期。
（2）劝导广告：用于产品的成长期。
（3）提示广告：适用于产品成熟期，广告目标是提示顾客购买。
16、影响广告媒体选择的因素：（1）产品的性质。（2）消费者接触媒体的习惯。（3）媒体的传播范围。（4）媒体的影响力（5）媒体的费用
17、广告的设计原则（1）真实性；（2）社会性；（3）针对性；（4）感召性；（5）简明性；（6）艺术性。
18、公共关系策略：公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
树立企业长期形象，争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。
公关的主体：组织。
公关的对象：公众、职员。
公关的工具：媒介。
公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。
特征：① 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。
② 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会声誉。
③ 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。
④ 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。
⑤公共关系是一种长期活动。
作用：①搜集信息，监测环境；②咨询建议，决策参考；③舆论宣传，创造气氛；④交往沟通，协调关系；⑤教育引导，服务社会。
形式：①创造和利用新闻②举行演讲会、报告会及纪念会等③开展有意义的特别活动
④编写书面和音像宣传材料⑤建立企业的统一标识体系⑥参与和赞助各种社会公益活动
19、销售促进：是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进的特点：①促销效果显著。②是特定时期的短期性促销工具。③是一种辅助性促销方式。④可能会贬低产品的价值
向消费者推广的方式：赠送样品。赠送代价券。包装兑现。提供赠品。商品展销。有奖销售。降价销售 向中间商推广的方式：折扣。资助。经销奖励
销售促进的目标：一是针对消费者的：鼓励老顾客更多地购买这种产品，吸引新顾客试用这种产品，争夺其他品牌的顾客等。
二是针对中间商的：鼓励中间商大量进货，增加库存，鼓励中间商持续地经营本企业产品，建立固定的产销关系。
三是针对本企业推销人员的：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻求更多的潜在顾客；大力推销过令积压产品。
销售促进的控制：① 选择适当的方式；②确定合理的期限；③禁忌弄虚作假；④注重中后期宣传
第五篇：有机化学复习攻略
对于化工、环境、农学、医药、生物的考生来说，有机化学在考研中的重要性不言而喻。有机化学是专业基础课的基础，知识体系庞大，联系纵横交错，是一块很难啃好的硬骨头。本文就拣块硬骨头啃，谈一谈有机化学的复习技巧。
一、教材
除了报考院校指定的教材（例如农学用汪小兰的，药学用倪沛洲的）外，以下几本Boss级有机化学教材至少选择一本常备手边，否则很难把有机化学学深学透。
邢其毅《基础有机化学》，高等教育出版社
胡宏纹《有机化学》，南京大学出版社
王积涛《有机化学》，南开大学出版社
RT莫里森著，复旦有机教研组译，《有机化学》科学出版社
除了教材之外，我们还要有习题集、相关复习资料、所报考院校的历年考试真题集、以及探讨有机化学某一个分支内容（有机合成、有机推断、立体化学）的书籍。笔者推荐几本。
1.习题集。建议使用以上三本教材的配套习题集。
2.相关复习资料。有些是针对某些学校或某些教材编写，公开出版，有些则是高校的内部资料。
3.历年真题。你所要报考学校的历年真题必须弄到手，这是非常重要的。有些院校真题不对外公布。另一些，如北大、清华、复旦、中山、中科院、中科大等，真题对外公布，可以买到正式出版的真题集。如果你想报考兰州大学的话，可以到兰州大学研招办购买历年真题，如果不方便的话，我也可以代为办理QQ:969630079。
4.其他参考书。
Jie Jack Li著，荣国斌译《有机人名反应及机理》，华东理工大学出版社。这本书在各高校的图书馆都可以找到。
斯图尔特•沃伦著，丁新腾译《有机合成切断法探讨》、《有机合成设计（合成子法的习题解答式教程）》，上海科技出版社。这两本书很老了。
薛永强等，《现代有机合成方法与应用》，化学工业出版社
张军良等，《有机合成设计原理与应用》，中国医药科技出版社
巨勇等，《有机合成化学与路线设计》，清华大学出版社
有机合成的书细细读一本就足够了，关键是利用这本书把有机化学教材上零散的知识点综合起来，并提高综合灵活运用的能力。
由于现在专业课渐渐转成综合科目考查的形式，有机解谱题往往合并到分析化学里，本文不再涉及有机解谱。
二、时间安排
一般进行三轮复习，时间从7月到次年1月。根据不同情况可以走四轮甚至更多轮次，或安排更多时间。但建议第一轮复习花的时间稍多一些，第三轮复习控制在一个月左右。第一轮复习：夯实基础，构建知识网络。7～9月把教材看完至少一遍。
第二轮复习：大量做题，提高解题能力。10～11月做真题及对应学校的相关复习资料。最迟可以到12月中旬。
第三轮复习：最后冲刺，回顾基础内容。12～1月。以回顾基础知识为主，不要做太难的题目。
留出近两年真题，每轮复习结束后作为自测并评分。
三、第一轮复习：“珍珠项链”式复习法
复习与上新课不同。上新课重在打基础，复习则着重串连整合。并且经过一、二年级的学习，有机化学的基本知识我们都已经掌握，即使有所遗忘也能很快拣起。所以读书不要死抠，要先观大略，后抓细节。
有机化学知识体系虽然零碎，但还是有纵横两条主线可以掌握的。首先构建两条主线，然后把大大小小的知识点串到线上，一条“珍珠项链”就串成了！这就是“珍珠项链”式复习策略。
两条主线是：1.化合物知识体系；2.有机理论体系。
化合物知识体系：绝大多数的有机化学教材都是按照有机化合物分类的顺序编排的，这个顺序往往也是相关基团命名前后的顺序。
烃（烷、烯、炔与二烯、芳香、非芳香环烃）。
卤代烃。
醇、酚、醚、环氧化合物。
醛、酮。
羧酸及其衍生物。
含氮化合物（胺、腈、重氮）。
杂环。
生命物质［糖、氨基酸、蛋白质、核（苷）酸、脂肪］
萜与甾体
金属有机配合物。
我们需要明确：何种物质有何种结构、如何命名、什么理化性质、如何制备、如何应用，熟记每一个涉及到的人名反应！
有机理论体系：
基础理论（一般是绪论一章提及的，来自无机和物化的理论）。
立体化学及立体反应。
亲电反应（加成、取代）。
亲核反应（加成、取代）。
消除反应。
碳正离子反应、重排。
碳负离子反应、“三乙”的应用。
周环反应。
有机解谱方法与策略。
我们需要明确：每种反应的基本机理，何种物质可以进行该种反应，有没有例外。抓住这两条主线，就等于抓住了有机化学的命门！第一轮复习就是沿着这两条主线，扎扎实实地搭建好有机化学的基础知识框架，串出我们的“珍珠项链”。
具体的策略是跟着教材走，每章以小标题为单位阅读。看到小标题时先回顾一下过去所学内容，如果没忘，对应的内容略读，如果已经忘记或者这部分内容基本没学过，那就细细阅读，一字不漏。
读书的时候注意作提纲挈领式的读书笔记，总结该章纲要即可，但是建议一些重要的教材原文抄一遍以加深印象，这用来对付可能出现的简答题。
读完一个小标题后回顾。读完一节后回顾。读完一章后更要回顾。
读完一个小标题后回顾。读完一节后回顾。读完一章后更要回顾。
有机化学与其他化学学科最大的不同之处在于巨量的人名反应以及繁杂的反应机理。人名反应没什么好说的，见一个记一个，要做到见到反应名称就能写出反应式，看到反应式就能知道反应名称。建议把每个人名反应的机理了解一下，不仅要知道“是什么”，还要知道“为什么”，理解来龙去脉，可以帮助你更好地记忆，可以参考本文第一部分提到的那本《有机人名反应及机理》。不要把有机化学复习完了见到Reformatsky（瑞福马茨基）反应还来个“重新格式化天空”，那就被行家笑话了。
反应机理则比较简单，有机教材上给出机理的反应就那点，掌握亲电、亲核、重排、缩合基本就一切搞定。需要熟悉各类反应的表现形式，代表物质、反应特征。重现率较高的知识点有亲核取代与消除的竞争、碳正离子重排（含频哪醇重排）、羟醛缩合。
另外，强烈建议在复习完每章后把本章给出的人名反应以及介绍的反应机理列在读书笔记后面！这样帮助你更好地牢记它们。
读完书以后立马做题！就做教材章后习题以及配套习题集上的题目。这些题目形式一定与真题大相径庭，没关系，这是给你打基础的必需步骤。只有通过这个步骤，你才能巩固知识，并且发现读书过程中的漏洞所在。
做完题以后对照答案订正，每一道题都要分析错因：
如果知识点没学透，回去再好好把把教材对应章节详细啃啃，假如教材写得也不详细，就把本文开头提到的四本Boss级教材翻出来查查。总有一本书上有你需要的内容。
如果是因为粗心大意，那就好好反醒。
如果是题目本身太难，那就注意总结思路与解题技巧，最好把它抄到错题本上。这样一道题一道题地练下去，你对基本知识点的掌握就越来越熟练了！
第一轮复习结束时，我们至少应该具有两个成果。
提纲挈领式的读书笔记。
错题本，或者从做题中总结到的解题技巧。
留着它们，以后还有大用处！
第一轮自测，看看你能考多少？考不高也没关系，因为你锻炼的是基础而不是能力，而考研真题中能力题比例不低。但如果你能拿到60～75%的分数，证明你的复习效果显著。既然效果显著，那就开始第二轮复习吧！
四、第二轮复习：强调综合运用的专题复习
是否在上一轮自测中感到总是力不从心？那是因为你遇上了学科内综合题，尤其是全面综合考查化合物性质与反应的推断、合成题。
本轮复习不再按教材顺序复习，而是按专题顺序。重点训练跨章节综合题，尤其是推断与合成。
第二轮复习的参考书在市面上一般都有卖，其特点是彻底打乱教材顺序，按专题顺序（基础概念、综合命名、有机化合物基本性质与反应、结构推断、反应机理、合成技巧）编写，每个专题包含综合讲解、例题与习题等内容。习题以学科内综合型居多。考生只需按步就班地把每一个专题读通，例习题做好吃透即可。有不懂的内容一律查教材，参考书与教材冲突的地方一律以教材为准，因为命题老师是以教材为依据命题。
看书的时候要着重前后联系。尽管复习参考书已经重组了教材章节顺序，但综合程度还是不够，除了进行专题内的纵向联系以外，还要进行专题之间的横向联系，下面两项是重点中的重点：（1）牵涉多种碳架结构（顺、反、R、S……）与官能团的复杂有机物命名及表现出的化学性质，（2）不同类别化合物之间的相互转换。
与有机合成、有机推断有关的参考书我们可以看了。可以拿出一定时间全面阅读，也可以重点读部分章节，其余泛泛而过。这些书一定要看，做适宜的读书笔记！它们对我们提高分数有巨大的帮助！
历年真题在本轮复习派上了用场，开始做吧！首先确定有机化学是上午还是下午考，然后专在上午或下午做真题，每次掐准秒表，在规定时间内把一份试卷做完，再按照参考答案评分，看自己能得多少分。对于错题的处理同第一轮复习。
不仅要做报考院校的真题，外校的真题也可拿来练手，最好选北大、清华、复旦、中科院、中科大等名校（所）化学专业的题目，因为这类习题水平高而且没有专业侧重点。假如
你考农学（中国农业大学）却去做药学（中国药科大学）的习题，专业侧重点的不同会使你做无用功！
就这样做到11月底（最晚不超过12月中旬），相信你解题的能力有了极大提高，第二轮复习自测，分数一定不比第一轮低，信心只会比第一轮更充足！
五、第三轮复习：回顾与总结
第三轮复习就不要再做大量试题。本轮复习的任务是：
查漏补缺。阅读第一轮复习时写下的读书笔记，尽力回顾每一个知识点，包括它的内涵与外延、常考题型、考试中的常用技巧。经过两轮复习的残酷磨练，相信你总结回顾起来毫不费力。
回顾试题。回顾做过的每一道错题、每一张真题试卷。确保85%以上的题目已经掌握，下次不再做错。确保已经适应了试卷结构和考试时间，能够把握做题节奏，在规定时间内得到最高的分数。
这个时候也可以做一些真题练练手，但不必过分纠缠于难题和分数，更不要因为一两道题做不出来而懊恼。因为你离上考场还有一步之遥，而许多竞争对手往往就是这一步没有跨出去，最终倒在了考场之前。走到这里不容易，所以一定要坚持！
考试前夜再回顾一下你的读书笔记，如果太多看不过来就改看教材目录。尽可能地把知识点回忆起来，第二天你就可以放心大胆地走进考场了！
七、结语
有机化学不难，有机考研复习不难。正如古人所说，狭路相逢勇者胜，那么，即将或已经踏上考研征途的朋友们，让我们全力以赴，高效率、高质量地完成有机化学的考研复习，信心满满地走向考场吧！
最后，祝每一位考研斗士复习顺利、金榜题名！
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