净水器会销销售精华技巧讲稿

第一篇：净水器会销销售精华技巧讲稿

会销讲稿

尊敬的先生们！女士们！亲爱的朋友们！大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来。

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好？当您维护自己身体健康的时候，有两种方法：一是医疗，而是保健。请问那个更重要？对，保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病，富贵病，文明病-------那么请问在座的各位，无论是您自己，还是您身边的朋友或者你的家人，您有没有听说过，有谁得了高血压、糖尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糖尿病等，即使是到来医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家

第二篇：净水器会销培训第一天讲稿

会销培训

1：总流程4-5天（公司活动的口号：买净水器就选百惠浦，每天重复）

第一天内容：公司高度，经销商讲话，本地有威望的人或村长书记能讲话最好。以地方语言不通为由，让村里有人帮登记最好 【会前互动】｛每天要有提问，三次每次两个问题｝

本地经销商讲话：我是------，家住哪里？做这个净水机有多少年了，我的店在----------这些人是我公司的人，过来做产品推广的，希望父老乡亲多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的话我想请大家到我店时去参观一下。去认认门，有车接有车送，还有礼品赠送。请大家用热烈的掌声欢迎我公司的----为大家主持，谢谢，各位叔叔阿姨早上好，感谢大家能够来参加我们公司的品牌家电下乡宣传活动。谢谢你们。我们公司活动都有一个口号，我们口号是：买净水器就选百惠浦。

我也介绍一下我自己，大家注意了，我讲的东西大家要注意听，等下我会提问的，能答对我的问题的人，都会有一份精美大奖。那我先自我介绍一下，我叫-----，来自----省-----市，那我们公司叫东莞市百惠浦净水设备有限公司，是一家专业生产净水器产品的公司，公司国内总部在广东东莞市，品牌注册于香港九龙尖砂咀及北京，到现在为止已有9年时间了。在这9年的时间里，我公司先后在全国建立200多个服务点，在-------这个市的服务点就在------下面请看一下(公司的视频】

提问；【公司的品牌是什么？】【总部在那里？】奖品（伞）各位叔叔阿姨，今天我公司来到我们-----村来举行：百惠浦净水家电下乡大型宣传活动，目的就是为了寻找能给我公司百惠浦净水器产品示范使用家庭。我们明天会邀请10位叔叔阿姨参观我们--------市或--------县的销售服务店（看店之前，店面要做好充分准备），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人说一下。我们明天车接车送，还有礼品赠送。我们百惠浦净水器公司重视环保，关注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和财力，补贴我们这样的活动，所以，在全国很多地方的城市与农村都设有这样产品推广，环境保护及老年人健康知识讲座。到目前为止，全国每年有差不多有5万个家庭成功的申请成为了我们百惠浦净水产品示范家庭。他们从此都喝上了健康的水，干净的水。那么什么是健康的水，什么是干净的水，比如说我们医院用的注射盐水，注射用水那些水不是普通的水，用自来水你敢吗？（开个玩笑）肯定是不行的，那些水都要经过净化才可以的，这个水好不好啊，好！我们家的电视机屏，手机屏，灯泡里面是不是很干净，这些都要用非常干净的水去清洗的，用其它的水是不行的。包括我们日常大家喝的酒啊，饮料啊，这些水都是经过净化的。包括桶装水，这些都是大的净水器生产出来的水。现在我们推广的净水器为小的家用净水器，就是家庭用来做饭 煲汤 给小朋友冲奶粉啊什么的家庭饮用水净化的。那么会有人问了，这些水都很清用的好好的，为什么要净化？各位叔叔阿姨，我们天天喝水，天天用水，但是我们确不懂水。水清不代表水就干净就没有污染。白酒也是清的，但里面喝起来确是辣的是不是？所以啊，今天我们就来认识一下我们天天用的天天喝的水到底是什么样的，有多重要。

据权威专家测定，一个刚出生的婴儿如果是10斤重的话，他身体里8斤都是水，一个20岁的成年人体内75%是水。老年人体内50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到50%，所以我们讲要多喝水多喝水才健康，但我们说的是干净的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水这么重要，身体里这些水在体内到底有什么作用呢？

1：水帮助消化：我们吃进嘴里的食物，经牙齿咀嚼和唾液的湿润

后，进行从食道到肠胃，完全消化并被吸收的过程，而这些环节

都需要水的参与。我们需要的营养成分只有充分的溶解于水中，才能被吸收。

2：运输营养：我们吃的食物吸收的营养都要靠水输送到人体的

各个部位。体内的血都是血水。（水将充分溶解的营养素运至

细胞，水还转运折各种生物活性物质，如：激素、转安酶、血 小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程后化学功能顺利进行。

非常重要的一点它帮助我们排泄废物毒素：我们平常吃的所有食

物都会含有化肥农药，这这些毒素积累在身体里出大事的，身体

内有足够多干净的水可以把这些废物毒素都排出体外。（水是非

常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通

过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程

产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外，而这些排泄方式都

需要水的参与才能实现。）

3：润滑关节：没有水，你的各个骨关节在一起干磨啊，一刻你也受

不了。（水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘

性分之一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿

系统的粘性液体，润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起 润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。）

4：平衡体温：很多叔叔阿姨有体会，有的人身上出了点汗感觉身体

舒服多了，也变的凉快了，这是因为水有平衡体温的作用：

水在人体内每天这样循环，就像汽车的机油一样，汽车发动机就

像人的心脏，如果没有好的机油，汽车的心脏就容易坏，磨损的

厉害，人体也是一样的，没有好的水，你就像汽车一样老是会

坏。不管你是老人小孩子还是青年都是一样的。喝好水才有好

身体，喝不干净的水就会生病甚至死亡。

(视频-白岩松世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关)大家看到了，世界卫生组织调查表明，世界上80%的疾病和52%的儿童死亡与水污染有关，不管你是什么人种，想要健康幸福的度过一生，就是要每天喝上干净的水。

但问题在于，现在的水它都不干净，都会有这样那样的污染，我先问问在坐的叔叔阿姨们，大家这个村生活多少年了。叔叔你说，（男的在地方时间会更长）嗯都这么多年了啊。那么我想问，我们祖祖辈辈老老小小的都生活在这里-----年，大家有没有认真的想过，我们种了这么多年的地，用了这么多的农药，这些农药都到哪里去了？用了这么多年的化肥，这些化肥都到哪里去了，还有我们洗了这么多年的碗，洗了这么多年的衣服，这些洗洁精 洗粉都到哪里去了？每天我们养的猪啊 羊 牛啊，鸡啊，这些动物的粪便一年一年的这么多都到到哪里去了？没了？？？小李负责任的告诉各位叔叔阿姨，这些农药这些化肥，这些洗衣粉都让我们吃下去了。咦，叔叔阿姨在骂小杨了，这么恶心。可不是吗各位叔叔阿姨啊，小杨也觉得这样说不好，但事情就是这样的。你们想过没有？不管是农药还是化肥还是那些我们天天用的洗衣粉，洗洁精，只要一下雨，这些都随着雨水流到河里去了，最后还是渗到地下渗到我们井里去了。我们各位叔叔阿姨应该都种过地，我们家也种地，我爸妈爷爷奶奶也都是种地的，用完农药的瓶子随手那么一丢，就丢到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人这样干过。不管是丢在河里的药瓶还是随着雨水流到河里的农药化肥，这些东西到里水里100年都不会消失。所以你会发现河里的鱼虾少了。说句难听的话，我们现在的水它就是一锅汤啊，我们每天还要吃这些水，喝这些水。可怕的是，我们这些孙子孙女小娃娃们每天泡奶粉都是用的这些水！水已受到了严重的污染，上到国务院，下到民间，现在全国都在重视解决水污染的问题，所以才有了净水器。温家宝与李克强视频。

我们公司组织这个活动的目的也就是希望大家能够注重健康注重环保，为我们子子孙后代能有个好的生活环境，能喝上干净的水。之前我们公司没用对方法，都是在网络 电视上等等来推广公司的产品，每年都要花掉几百万几千万的广告费用。但是没有什么效果，一到广告时间了，很多叔叔阿姨就换台了，不喜欢看广告。现场的叔叔阿姨也是不是这样的啊？现在公司改变策略了，不再在电视台啊做什么广告了，我们补贴了大量的资金直接下到农村，联合一些电器厂商 生活用品厂商等等把广告费换成礼品发给大家，让老百姓来给我们做宣传，大家说好不好？‘ 好’

一听说是有礼品了，都那么开心。各位叔叔阿姨想不想知道我们来到你们---村，公司补贴了多少礼品吗？不知道那小杨告诉大家，单单在我们—村就补贴了6万元的礼品费用发给大家。就是为了在我们—村寻找一批我公司的净水产品示范户，通过前期一小部份人的试用能带动大家都来选用我们百惠浦的产品。当然了，不是每个人都有机会成为公司的产品示范户的，因为成为公司的产品示范户的人，公司会有千元的现金补贴，还有千元的礼品补贴。名额是有限的。在坐的叔叔阿姨当中只会有一小部份人才能有机会成为公司的产品示范户。大家想不想成为公司的产品示范户阿？想，想就认真听啊各位叔叔阿姨，只要你每天准时能参加公司的活动，积极参与公司的活动，你就有可能成为我们百惠浦公司的产品示范户，就有机会获得公司的千元现金补贴各千元礼品补贴。送上门的好事啊，希望大家积极主动抓住这个机会啊。那今天到底都要给我们发些什么礼品呢？那么小杨就给大家介绍一下我们公司的礼品。今天的礼品是一个家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨说了，就给我们发这些，各位叔叔阿姨请放心，就这个盆子才能值几块钱，5块钱一个，200个也就才1000元，这6万块要发到什么时候啊，大叔大妈我们也想早点发完，早点回家啊，所以啊礼品不只是这些啊，以后每一天会越来越好，最好的东西都是放在最后的是不是？以后一天会比一天的好。我们每一种礼品都有差不多一车啊，不能全部一下都拉过来啊，只是有个样子给大家看一下。也不是一天发给大家的，我们在这里会呆上4-5天，当然，这也是要看每天能来多少人，如果人来的多，我们就多发几天，人来的少，我们就少发几天，差不多几万元的礼品都是要发给大家的。大家说好不好。----好，我就知大家会说好，好就来点掌声的吧。小杨跟大家说清楚啊，从明天开始，我们每天早上8点30分在这里正式开始我们的活动，听清楚了啊，是8点30分。到时来晚了，拿不到礼品到时可不要怪我们啊。

下面的那个阿姨在说话，在说什么呢阿姨，啊，等下让我去你家吃饭啊，好啊，谢谢阿姨了。开个玩笑啊。

刚才我们讲了啊，我们公司是来做公益来了，是来宣传环保知识来了，寻找公司的产品示范户来了，有的叔叔阿姨会说了，我们这里还宣传什么环保，我们这里到处青山绿水的，好的很。那事实是不是像大家想的那样的呢。我们这里就没有污染不用环保了呢。肯定不是。为什么不是。我们相信，大部份人都不知水到底有多脏，大家都觉得水很清，没什么感觉，告诉大家，水里还不止是这些，还有很多很多有害的东西。到底有哪些有害的东西呢？由于时间关系，今天就不讲那么多了，我们明天过来再讲，好不好？我们发礼品，大家说好不好？好 嗯，在发礼品之前，我先给大家介绍一下第一个经过公司补贴的宝贝，我们很多农村和这里一样，晚上都没有路灯的，所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司补贴了费用，给大家带来一款LED豪华强光手电桶，这个手电筒不用电池，没电了充电就可以了，是原装进口LED灯芯的，充一次电可用差不多6个小时，灯光差不多能照到300米以外的地方。70米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高档工程塑料，结实耐用。这样一款手电筒在我在东莞市场上我去看了一下，还不如这个的都要卖到了20-25块，那么今天，我们在活动现场是多少钱来给大家呢，经过公司费用补贴我们不要25块，也不要20块，今天来支持我们活动的叔叔阿姨，我们只要10块钱，只要10块钱大家就可以把电筒拿回家。只有20个名额，需要的叔叔阿姨请举个手，你只要准备好10块钱，我们工作人员会每人给你们发一张抢购卡，等下用这个抢购卡来换手电筒。开始好，拿到抢购卡的叔叔阿姨请到前面来让我们工作人员拍个照-----工作人员每人发一个手电筒。

没有抢到的叔叔阿姨不好意思，你们下次稍快一些，我们今天只有这么多。

好，我们刚才说了，公司来这里不是来卖东西来了，是来寻找能给公司做宣传的人，是能支持我们工作的人，是来寻找公司的产品示范户来了，这些人，我们都会大力感谢的，凡是拿到手电筒的叔叔阿姨都是支持我们工作的人，他们敢于相信我们，敢于尝试新鲜事物，他们跑的快，所以他们抢到了。小杨在这里谢谢大家，工作人员准备，手里有电筒的叔叔阿姨，每人送一个（不锈钢盆）大叔大妈，你们买这手电筒后不后悔，在家你们能做主吧，我们活动的宗旨是，你买到就是赚到，买到就是捡到，能够支持我们工作的人，相信我们的人，我们公司都会大力感谢的。那大家看到我手上的这个盆了，它是不锈钢的，我看了一下在市面没有我们质量好的都要，20-40一个。它比塑料的和瓷的都好用，一不会打坏二不会掉漆，三不会生锈，回到家里你可以它洗菜洗米装汤，你可以炖鸡炖鸭用它来装，大家说好不好到时请小李去吃可以不，所以有了你们，我们的品牌才能推广，我相信，这些人才是真正能够给我们做宣传的。当然了，我听说我们这个村之前有来过卖什么锅的电磁炉的什么的，我们很多叔叔阿姨都曾上当过，那么小杨在这里跟大家说说，怎么防骗。第一：不管它是什么人来这里搞活动，都要选择有当地人在才行，没有当地人在，很有可能是骗子。大家买什么都可能上当。第二，要有正规的店面，有当地政府机关颁发的营业执照才可以，第三，要有厂家的正式授权，有了这些，叔叔阿姨可以放心的买，有问题可以随时找他。这样才不会上当受骗，才能有保障。好，没有抢到电筒的叔叔阿姨也不要不开心啊，我们明天还有大的好的礼品来补助给大家，到时希望大家不要再错过，大家说好不好，我们还是有其它礼品发给大家的。你们明天快一些就好了。由于时间关系，今天的活动就搞到这里，明天大家早上几点过来，；对早上8点半；我们在这要呆几天，；4-5天 ；所以大家要积极参加我们的活动，也帮我通知一下你家的邻居还有亲朋好友，明天准时来好不好，感谢各位叔叔阿姨支持小杨的工作，谢谢大家，今天活动到此结束。工作人员发礼品。大家记住，每天都有，明天大家来，把自己的左邻右舍都叫过来一起领礼品，来多少人，我们就发多少礼品。

第三篇：净水器实战会销第三天通用讲稿

净水器实战会销第三天通用讲稿

原创2016-09-07千野会销净水器营销服务平台

第三天活动

在坐的各位阿姨大叔早上好，看来大家的精神不错！昨天拿回去的手电筒好用吗，因为做活动公司只配了三十个，以后要买就只能到我们专卖店去买了，专卖店零售价28元一只。昨天买了手电筒的阿姨大叔今天每个人都将领一桶价值15元的食用油。前天我给大家讲了，在你们村总共有五万元的广告活动经费，因此在接下来的每天都有惊喜，只要你能把握住机会，昨天我看到有个大叔在下面拿着钱本来要上来买，结果又被老伴拉住了，其实我想讲的是我们人这一辈子，应该多为自己想一想，该用的就用，该花的就要花，不管你有钱无钱，我们也是一日三餐，晚上也只是睡一张床，人死了什么也带不走，所以我告诉大家人在世的时候要好好享受，只有我们身体好了、心情好了我们才能多活十年八年的，不要一心只想着儿女，儿孙自有儿孙福，所以我们一定要多为自己想想，该用就用，该花就花，好好保重身体。像昨天有的阿姨为了十块钱还到处借钱，说实话你就可能错过了一次机会，所以你每天来，身上适当装一点零钱，我小王也不会要你一分钱，更不敢抢你一分钱，你只要打个举报电话，就把我抓进去了。听清楚了，昨天买了手电筒的以后就是我们公司品牌的乡村宣传员，这三十位宣传员我们公司给予广告经费奖励，回去以后要帮我们多多宣传。只要去到我们专卖店的都有礼品相送。我们这几天在活动现场所有家电补贴拿给你们用，以后就靠你们到专卖店去买，我们公司才赚钱。给我们多做宣传大家说，好不好

没有拿到的也不要生气，接下来就看你每天能不能把握机会，好了，刚才讲了些题外话，今天你们把水带来了的举手示意一下，我想现在很多人都在关心我们用的水到底是不是被污染了，因为它关系到我们全家人的健康，会不会因为这个水而得大病、怪病。反过来，如果你家里喝得都是好水、干净的水，你全家就会身体健康。如果你全家每天都在喝那种污染的水、并且长期都在喝，严重的可能会得癌症，有的说了，小XX、你又在吓人了，我喝那种水喝了几十年，什么事都没有。那么，我告诉大家，七八十年代有没有现在污染这么严重，原来在小河沟里能淘米洗菜，你现在敢吗，原来七八十年代，听说有个癌症、糖尿病都很稀奇，你说现在十个人里有一半都是这些疾病，因为什么，因为今天咱们最重要的环节出了问题，各位阿姨大叔，你们说人要活下去最需要什么？对，有的阿姨说空气

有的说食品，其实人活在世上最最离不开三样，哪三样呢，那首先就是阳光、还有空气和水。古话说得好，病从口入，假如你生病了，如果你连最基本的原因都找不到，你吃再多的药能不能解决问题，肯定不能。我们专卖店的摆东阿姨就是这样一个人，身体很差，有很多慢性病，每个月买了很多保健品来吃，三个月前，我们工作人员给她家测了水，发现他家的水已经严重超标，后面给她看了中央电视台播放的一些水污染视频，她才知道是因为身体最需要的水被污染了，她买了那么多保健品来吃，一直没起什么作用，因为水的污染源头都没解决，你吃再多的保健品都没任何意义。再打个比方，如果我得了肺气肿，医生说你一定要吃药，但是最根本的要解决什么，那就是必须先把源头治住了，要干什么，要把烟戒掉才是根本。

昨天，我给你们说了水污染是由哪些原因造成的大家还记得吗，对了，首先是农业污染、工业污染、生活污染。刚刚下面有人说，我是住在市里面，喝得是自来水，喝的是好水。那么，我告诉你，现在的自来水在水厂里合格率只有50%，这句话不是我说的，是清华大学王占生教授讲的，他是国家水质专家，他在中央电视台新闻频道接受采访时就说过，目前常规自来水处理工艺存在局限性，自来水处理工艺落后，还在沿用50年前的混凝、沉淀、过滤、消毒的常规水处理工艺，这种办法它能去除水的浑浊度，因为加了氯气和漂白粉，可以简单的杀菌，但是当水源受到严重污染时，它就没办法消除水中的农药和除草剂以及水中的有机污染物。现在很多地方的自来水管网由于埋藏在地下很多年，没法去检修，出现沙眼和铁锈，那么一些

水管由于地理位置恰好埋在垃圾场和厕所脏水沟下面，由于老化出现沙眼，这些垃圾粪便就会渗透进去，各位阿姨大叔你们说这水还能喝吗？还有，各位阿姨大叔咱们早上第一件事是干什么，喔，是首先打开水龙头，是不是有时候流出来的水是黑黄色的，放几分钟又成正常颜色，讲到这里，大家听清楚了，以后在家里，每天早晨起床接水时，一定要养成一个好习惯，那就是因为自来水经过一晚上的沉淀在管道口，因为每个水龙头都是加了铅的，所以一定要把水放两、三分钟再去接，不然，这些铁锈和铅就喝进咱们自己肚子里去了。除了这些，其实最可怕的还是在自来水里加氯气，为了消除水中的细菌，自来水在加工的过程中要向水中注入大量氯气来达到杀菌的目的，而氯气本身就是一种严重威胁人体健康的有毒化学物质，的确，氯能把水中细菌杀死，但也能杀死人的生命，尤其大家在烧开水的过程中，随着温度逐渐升高，氯会与水中的腐黑素产生反应，形成许多的副产物，如三氯甲烷、四氯化碳等60种致癌物质，在1974年被荷南人发现的。可能还有很多老年人不相信，最直接的一点，我想问下大家，平时有没有经常感觉恶心、干呕的症状，还有的有胃病一直在吃药从来没好过的，告诉大家，那就是因为水中的氯也就是大量的漂白粉造成的，为什么中国人的胃病要占全世界的一半，因为美国欧洲这些国家从70年代起都不再往自来水里加氯气和漂白粉了。那么他们用的是什么呢，他们用的就是我们现在才用的净水处理设备。可能很多人都不知道，在七十年代美国尼克松总统访问中国时就自带饮水设备到中国，那时候很多人都不理解，还骂美国人神经病。

直到08年奥运会时，很多普通老百姓看到现场的各种净水设备时才明白，我们现在才用上的设备，国外七十年代早就用上了。还有在座的各位阿姨大叔不要认为把水烧开了喝就没事，就是我刚刚讲的，水在烧开的过程中会产生三氯甲烷，包括细菌的尸体还会沉淀在水中，你们平常可以看看家里用来烧水的壶，发现水壶里面总是有一层层的水垢，这些水垢天长日久的喝进咱们身体，就产生了尿结石、肾结石。用烧开的水泡茶，放一晚上后，第二天茶杯上就有茶垢，而且用凉开水浇花花死，养鱼鱼死，为什么呢，因为烧开后的水没有任何营养。有的叔叔阿姨知道原因的就去买桶装水喝，以为桶装水没问题，其实九几年那会刚刚出桶装水是没问题的，但现在先不要说往桶里装自来水、假水了，只是装水的桶合不合格已经是很多人害怕的问题，中央电视台年年都在播，现在一些生产桶装水的厂家，常年在医院里收购一整车一整车的一次性输液管和一次性输血包，拉回厂里以后，添加一些蓝色添加剂，最后出来的就是一个不合格的黑心桶，为什么要这么做呢，因为现在国家要求所有桶装水厂家必须用食品级塑料来生产桶。这样的桶在北京、上海很受欢迎，因为是用高粘度聚氨碳脂材料，也就是食品级塑料做的，这样一个桶卖价是九十元，但你们买的桶是多钱一个，二三十元钱。那么你们长期用这样的桶，因为是废旧塑料做的，在使用的过程中，会释放出一种致癌物质（乙醛），会严重损伤咱们的肝肾。包括现在你们家中用的饮水机，由于饮水机水胆一般人都不知道怎么清洗，那里聚集的细菌是最多的，按照说明书，至少半个月要清洗一次，有很多家庭两三年都没

有清洗过，饮水机里出的水又叫阴阳水，因为反复加热，又费电而且不卫生，再加上用的桶是不是消过毒、桶里装的水是不是合格的，也无法检测，好了，我们现在就把你们从家里带来的水检测一下，看看合不合格。那什么样的水才是合格的呢？大家要记住，世界卫生组织认定PPM值在50PPM以下就是合格的，适合人饮用的。我们现场大家一定要听清楚了，你现在听懂了，对你们的好处是关系到你们全家的身体健康，现在我手中拿的这支检测仪是自来水厂和水质专家出去检测水质专用的TDS检测仪，好了现在我们测一位叫XX阿姨带来的水，天啦这杯水数值是338，已经超标了近7倍。再接着看这位叫XX大叔的水，你上来看看，数值是286，也是已经超标了，工作人员把检测仪数值端到他们面前让他们看仔细了，眼睛好的可以上来看，你看，现场有带桶装水的，数值就很低，证明你买的桶装水质量是合格的。好了，这个检测仪只能证明水中有多少杂质，接下来，我们还有环保专家带的水质电解器，这个电解器就能让我们看到水中肉眼看不见的东西，这是XX阿姨家中的水，大家看看电解以后是个什么样状况，好了，大家看到这么脏的一杯水，你们知道了吗，这些就是水中的农药、除草剂还有重金属残留物，工作人员端下去给大家看看。那么今天有的家庭只来了一位，其他人都没看到怎么办，那就把这个电解后的水带回家给他们看，但最好是明天早上一起带过来参加我们的现场演示，你回去说也说不明白的，你们明天把家人都带过来的，都会得到照顾，得到好处，甚至得到几千块钱的补贴，明天早上七点钟开始，今天没有测到水的明天都把水带到现场我给你们在测完，明天我把我们公司的净水机带到现场给大家演示制水过程，好了，每天我们都有一款产品带给大家，同样，也是只找三十位活动宣传员，只有三十个名额，今天带给大家的是什么呢？是咱们XXX公司生产的炒锅，工作人员拿下去给大家看一看这款锅的质量，我们这款锅采用了双层钛合金材质，大家看一下，是不是很重，拿回家随便用五年以上，过去咱们买个好点的锅都舍不得，这款锅随便你在地上砸都砸不坏，所以用个五年、八年没问题的，这款锅在我们专卖店零售价是158元，今天只有三十个宣传名额，先拿先得，明天同样还是有奖品回报。好了，听清楚了，今天现场的补贴价格是50元。

今天活动结束，明天七点早点到现场。

第四篇：净水器会销培训第三天测水讲稿

第三天 测水-危害（测水时明确指出超标多少倍，放大水危害）水污染电解表展示给大家看，纸巾把电解物吸出，放大污染。各位叔叔阿姨早上好，我公司活动的口号是：买净水器就选百惠浦

今天是活动第三天，我们昨天说过。现在的水已受到严重污染，就像一锅汤一样，全国很多地方都一样，很多水都受到不同程度的污染。这里水到底怎么样？那今天检测完就知了。很多叔叔阿姨都把水打来了，也还有一小部份的人没有打，是不是有的叔叔阿姨会认为，反正我们都是一个村的，水都是一样的，有人检就好了。如果你这样想，那您就错了。小杨告诉大家，一个水管进的村子，每一家的水都不一样，有的管子长有的管子短，所以，有的有水塔有的没有，造成的二次污染肯定是不一样的。就是同一个井出来的水分到两家，它检出来就不一样。所以，小杨建议大家，一定都要把水打过来检一下才放心。在检测之前，我们先来介绍我们用的专业的检测水的工具。

这两个专业的检测工具分别叫电解器与TDS笔，这个电解器它的主要功能就是检测水里到底含有多少物质，这些物质经过这个设备检测后，自己都会跑出来。第二个叫做TDS笔，是世界卫生组织专门用来检测水中含有的溶解性总固体的含量，这支笔的度数越高表明水里物质的含量越多，表明这水就越不纯净。我们水处理行业内认为，好水用这个仪器测一定是低于10个点的，用这个电解器来测，一定是电解不出其它物质的，一定是干净的，只会有一点点淡黄色，淡黄色就是水里的微量元素。这个是有益的。强调一下，好水用这个仪器测一定是低于10个点的，用这个电解器来测，一定是电解不出其它物质的，一定是干净的，只会有一点点淡黄色，淡黄色就是水里的微量元素。这个是有益的。高于10个点的水是不够纯净的。我们先来检测一下这瓶好水，这个是什么水？怡宝，大家说这水好不好？好，当然好了，这么一小瓶要2块钱啊。先来看下我们的好水到底好在哪里，是多少度，大姐帮我们说一下，0或者1，大家看下啊，好水就是干净啊。这个是不是低于10个点，是不是我们说的好水？是-----大家回（视各地方定，有的地方主持人要注意提高）这个测试完了，我们再进行电解实验。电解后，（水还是微黄的）大家看一下，这水电解后是不是像我们说的那样，里面没有什么太多的物持？只有一点微黄色，这个是水里的微量元素。好水我们知道是怎么样子了，那么我们再来看一看各位叔叔阿姨打的水怎么样（每位打来水的人都要标上姓名，准备好一个杯子，把杯子与瓶子上都标上名字。）先看一下：报出各位打来的水的TDS，直接告诉他们超出纯净水多少倍。有的高点的话通常是井水，主持人有把握可直接喊出名字并告诉他们你们打来的水是什么水最好。然后把每一份水电解一下，电解后把水端给现场的人看一下，问一下，在坐的叔叔阿姨，这样的水大家还敢喝吗，还敢给自己的小孩喝吗，当你的孙子孙女喊你，爷爷奶奶，我要喝水，你就给这样的水给他喝吗？你知道吗，他们天天都是喝这样的水，年年都是喝这样的水，长期喝下去，身体能好吗。我们把一杯水的漂浮物吸出来给大家看一下（用一张纸巾把表面的脏东西吸出来，大家看看，一小杯水就这么多东西，我们一天要喝多少杯？一年要喝多少杯，一年我们的身体要积累多少这样的东西。这样下去，身体就有可能会出问题啊，大家可以把水带回家给我们的家人看一下，商量一下怎么解决这个水的问题。

如果水太多了，可加多一天，如果水少就继续，通知，明天只限20份水，如果第四天还是很多，也只检20个，其它的活动结束后再检）

由于时间关系，今天的活动就要结束了。快到结束的时刻也是最激动人心的时刻。像昨天一样，我们继续把公司补贴的这些礼品拿出来。（护具送豆浆机，礼品可更换）大家看一下我手上是什么，对是豆浆机，它不是一款普通的豆浆机，它是一款多功能营养料理机，它可以研磨，绞肉，可以磨各种豆子，花生芝麻，胡椒，你家要包饺子也可以绞芹菜，胡萝卜各种水果，大家都知道切洋葱都会流泪，那用他来一搅就可以了。可以分离很容易清洗。大家说好不好啊，那大家都知道这款营养料理机要多少钱啊、要298元今天我不买就是送给大家的大家说好不好啊 先介绍礼品功能：价值

发热护具的功能：这款护具有护腰护腿，在坐的叔叔阿姨，自己或者家里有老寒腿的，一到下雨天就脚痛 腿痛，甚至胳膊或者腰痛的，还有就是有风湿的，各关节不舒服的等等，都可以用款护具来缓解疼痛。你只需要把这个护具戴上等到感觉到有发热了就可以了，差不多10分钟再取下来。这样一款发热它的市场售价是多少钱呢，它在当地我们有些药店销售价大概是298元。今天来到我们现场的叔叔阿姨就幸运了。我们说了，我公司是有补贴的，经过我公司补贴，这款护具你今天只要花上78元就可以把它带回家，各位叔叔阿姨听清楚了，经过公司补贴，你只要花上78元就可以把这款护具带回家。而且，公司还会把这款价值298元的多功能料理机赠送给大家。名额有限只有20名，有需要的叔叔阿姨请快速上前来登记。重复

298元的护具只要78元就可以把它带回家，还赠送价值298元的多功能料理机给大家，先到先得，名额有限只有20名，只限今天

最后一分钟------最后10秒，----10-9-8-----停，活动结束。结束发人手礼

明天我们几点来啊，对早上8；30不要迟到

第五篇：净水器会销流程表

净水器会销操作流程表

一、会销所需物品：

投影仪一台，液晶电视机机一台，笔记本电脑一台，篷房一顶，小板凳100-200个，礼品卡一套，回馈卡

（一）一套，回馈卡

（二）一套，回馈卡

（三）一套，音响设备（话筒，音频控制台，组合音响）一套，产品演示机一台，样机挂架一个，折叠桌1-2张，检测工具一套，一次性塑料杯一盒，面包车一辆加装扩音器（有时需要准备宣传单页），礼品（5元以内，根据会销天数购置不同种类，每天的礼品不能重复），营业执照+身份证放大塑封以便于悬挂，水桶两个，对讲耳机若干。

二、人员配置

讲师一名，助手（会安装机器，负责发卡发礼品，会场纪律控制，开单和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼职）

三、会场地点要求

会销地点要家喻户晓，且不能在人流来往密集的地方，旁边无外界干扰，能容纳200人以上的开阔场地

四、活动资格认可

需要带上自己的证件到当地的工商和派出所备案，另外，需要和会议地点的村支书取得认可。

五、客户邀约

1、提前一到两天发放宣传单页，单页明确会议具体时间、地点（活动强调安全第一，强调行动不方便及高龄人群无陪护的情况下，不要参会）

2、车辆开到各个村里宣传会议，并且用扩音器喊话，通知村民会议的具体时间和地点，并现场发放小礼品。

3、如果时间充裕，可以考虑安排1-2天到村里先测测水，以当地卫生部门的名义下去测水先做预热（敏感区域可不做安排）

六、会议流程 第一天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、第一天课题内容大纲：主要围绕仁、义、孝、德四个主题讲一些实例，可借鉴弟子规、国学，也可把我们身边的真人真事拿来分享（讲课目标一定要能感动客户，让他们产生共鸣，以加深客户对我们的信任，让他们有精神寄托，突出主题久病床前无孝子，让消费者重视健康，坚决不让自己生病）

5、会议时间控制在一个小时，收场的时候告知大家，欢迎把家人带过来听我们讲课，肯定有利于家庭和睦，到场人员个个有礼，由于时间关系明天一起讨论怎么把生活过好。

6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第二天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、第二天课题内容大纲：开场白可以继续加深下仁、义、孝、德四个主题，同时可以播放一些新闻媒体曝光过的视频（如：扶起跌倒老太太后被冤枉为坏人要求赔偿医药费，好人没人敢当；老幼尊卑颠倒；久病床前无孝子，身体健康第一位；弟子规视频等），宣扬家庭要和睦，婆媳关系要搞好，创建和谐社会和家庭，强调思想教育，传递精神财富（网上找视频：像兄弟姐妹争夺老人财产或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真实感），以此近一步拉近与客户的关系。结尾时可以提下当前社会环境的变化，给人们生活带来的伤害。

5、会议时间控制在一个小时

6、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

（总结：前两天会议内容要达到的目的，让客户卸下对我们的防御心理，不能认为我们是骗子，是来卖东西给他们的，一定要改变他们对我的看法）

第三天：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

4、第三天课题内容大纲：环境污染，工业区的开发，厂房三废（废水、废气、废渣）的排放对我们周边环境的影响，给我们的生活带来了哪些改变（以前的天空蔚蓝，晚上星星随处可见，夏天白天的知了声像乐曲般在演奏，晚上的萤火虫和现在城市的灯光般迷人；以前的河水清澈见底，无农药化肥污染，可直接捧起来饮用，清晨河边三无成群的妇女在河边洗衣服；鱼虾成群，稻田里的青蛙哇哇直叫。现在很多地方的客气污染严重，PM2.5超标，雾霾天气到处都是，出行要戴着口罩上街，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮这首歌也唱的不再响亮；我们身边到处都是被污染的臭水河，鱼虾都绝代了，市场上卖的青蛙、鳝鱼都是养殖的，甚至很多东西都是用药物养殖成功的，导致很多疾病的发生（不孕不育，畸形儿童，癌症村越来越多，这些案例最好结合图片和视频讲解，像河里漂浮的垃圾、工厂排放的污染物等）。

以此激起老百姓思考这些年环境变化对我们生活的改变有哪些，让他们认可我们讲师讲的东西都是切合实际，贴近生活，从而更加相信我们的讲师。

5、电解水试验

让现场的两到三位客户去就近的一个村民家接一杯自来水过来，并购买一瓶纯净水（说明费用我们掏），等水来后现场做电解试验给大家看，并且解答他们的一些小问题，同时要强调他们明天要带水来，我们免费为他们检测，在此过程一定不要提净水机。

6、促销环节：

（1）促销商品：充电式手电筒（进价12元左右）（2）促销流程：

讲师讲话：首先我们很感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享生活，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分手电筒商品出售，此手电筒功能*********，市场零售价28，批发价18，我们今天不卖28，也不卖18，我们只卖10元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡一）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。

排队过程中要喊话，不要盲目冲动去排队，确实需要的才去排队，不要受别人影响，因为我们数量有限。等排好队后，数下排队的人数，如果是30人，我们就只卖15把，因为这些东西我们是亏本卖的，另外要激起客户的购买欲望，让他们为今天没买到实惠的商品而后 悔，明天他们就会抢着排队了。

7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右

8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第四天：

（当地有代理商的今天可以考虑让代理商上台讲几句话，强调产品后期的安装和售后是有保障的）

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、舞台旁边折叠桌摆好，电解器和TDS笔摆放好，收集客户带来的水样，并用记号笔写上他们的名字，安排他们坐好统一发放礼品卡；

3、电解试验：现场一个人负责做试验，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁边的桶里，测试水的TDS值并记录到瓶子上，然后进行电解试验，电解试验后的水倒回刚刚倒出来的瓶子里。电解试验进行的同时，客户到场差不多了会议同时进行。

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

4、发放购买手电筒的回馈礼品（礼品实际价值和手电筒成本差不多，让客服意识到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回馈卡。

5、第四天课题内容大纲：继续讲水污染，列举实例癌症村，（PPT图片和记者对癌症村村民的采访谈话)，癌症村的形成追根究底就是水污染引起的，列举巴马长寿村的例子（王刚讲故事里面有记者采访的视频谈话）当地的长寿老人都是清朝人，他们都不知道医院是干嘛的，当地的感冒秘方连续喝他们村的河水三天，自然痊愈，有很多称侯鸟人（从东北，哈尔滨，北京等地方慕名而去的人，这些地方冬天比较冷11月陆续过去常住三个月），他们平时身体的小毛病只要在长寿村住下了，自然痊愈，过完冬回到自家当地，小毛病又反复了，长寿村当地人和侯鸟人得出一个结论：这里的水好！举实例其他地方因为水污染引起的各种结石，畸形儿，癌症等疾病，（所有实例都要有PPT附上电脑图片和当时新闻采访的证据）。结合身边发生的真实例子，避免自己的亲人哪天突然离去。讲国外的水都是可以直接冷饮的，因为他们那边净水机已经普及了，国外是污染少，环境好，水设备普及，国内是污染严重，水质差，人们没有净化水的意识，有的人认为自己喝了几十年的地下水不是一样过没有生病怎么的，要给他们强调他们原来的的几十年环境没有被污染或者污染少，现在要保护好他们的下一代，不要输在起跑线上。由讲师统一发放电解后的水给客户，念一个名字举个手示意然后工作人员给客户拿下去，让客服们都看到当地的水质多差，发放完毕后，反问客服这么差的 水，我们有没有想过如何解决，还有的客服会问是不是烧开了就可以放心使用了，讲解水烧开只是杀死寄生虫之内的东西，鼓励有疑问的客户明天带自家的凉开水来做电解试验，讲解完毕就引入正题，我们公司有一款产品可以替大家解决水质差的问题，（这个时候工作人员把挂在展架上的演示机抬上舞台做展示）明天来系统给客服讲解净水机的净水原理和使用方法。

6、促销环节：

（1）促销商品：电水壶（进价例如40元）（2）促销流程

讲师讲话：今天我们再次感谢在座的各位对我们的大力支持，用你们宝贵的时间在此和我们共同分享饮水与健康，我们为了感谢大家的支持，今天我们受***厂家委托回馈客户，现场有部分电水壶商品出售，此电水壶功能*********，市场零售价78，批发价58，我们今天不卖78，也不卖58，我们只卖38元一把，因为我们是厂家直供价，没有中间环节，没有利润，在此真情大回馈，买了我们商品的顾客，说明你是我们的忠实客户，愿意给我们做广告宣传的，购买的客户都会有回馈卡（回馈卡二）赠送，明天到会凭卡会有惊喜给你们，有需要的请到中间排好队。

排队过程中要喊话，不要盲目冲动去排队，确实需要的才去排队，不要受别人影响，因为我们数量有限。等排好队后，数下排队的人数，如果是30人，我们就只卖15把（和第三天的一样，尽量少卖，再次勾起客户的购买欲望），因为这些东西我们是亏本卖的，另外要激起客户的购买欲望，让他们为今天没买到实惠的商品而后悔，明天他们就会抢着排队了 发放礼品离场。

7、会议时间一个小时左右，电解试验和促销半个小时左右

8、会议结束后由助理发放礼品收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第五天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲；

3、给带凉开水的客服检测水，也有部分客服昨天没有带水的今天带了，一样的程序做电解试验，在瓶上标好。发放礼品卡，发放购买电水壶的回馈礼品，（并收回回馈卡二，回馈礼品实际价值和水壶成本差不多）

4、讲师上场详细讲解净水机知识，净化原理，把净水机摆放在舞台中央做污水净化演示，（放 醋墨水之内的做直观演示，在净水机上台做演示之前，压力桶里面要先制好三分之二的水，讲师和一两个工作人员主动品尝净化后的水，接几杯给坐在前面的客户品尝，发放今天客户拿来的检测水，播放视频资料（公司净水器的PPT，用材优质，生产流水线图片，我们推荐的净水器品牌优于市面上其他品牌的哪些方面，播放温家宝提倡喝好水的讲话视频，记者采访在北京生活几十年不喝自来水的夫妻等等实例）讲公司的售后体制，如何保修，免费移机一次。开始销售机器，原价3280，批发价2680，今天在现场定机器的客服也不收批发价2680，除去广告费和中间环节代理商的费用，厂家直销1980，数量有限，同样的给购机者发放一张回馈卡五重大礼（礼品价值成本在300元左右，回馈卡三强调客户什么都可以丢，人走丢了卡都不要丢，暗示购机的回馈礼品很好，赠送的礼品价值很高的话也可当场宣布，购机者赠送的礼品是什么），明天会给持有回馈卡的客户大大的惊喜，不要一个人来拿，因为拿不走，要么开汽车来，要么骑三轮车来，有需要安装的在家里能做主的客户就到前面来排好队，交100元定金（定金单上要写清楚客户家庭地址，电话，姓名），随后就到家里安装机器，安装好付全款。会在每个购买机器的用户家张贴我们的健康示范家庭牌，上面有我们的售后服务电话，并且在安装机器第十天我们会上门检查机器工作是否正常。根据现场排队人员的数量看，有一半人交钱后就开始唱单，主持人要求念到购机者名字的时候举手示意一下，这样勾起客服的攀比心理和虚荣心，购机结束了就发放礼品并收回礼品卡，并宣布后一天会议的时间和地点，让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第六天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、首先逐个介绍礼品的用途和价钱，不要直接说是礼品，就像介绍销售商品一样介绍，介绍完后，询问有没有客户想要购买，把所有礼品的销售价钱加在一起报给客户，吊吊客服胃口，时机差不多的时候告诉客户今天这些都不卖，全部送给购买净水器的客户，主要把现在气氛烘托起来，发放购机者回馈礼品，如果机器没有安装完的宣布在会议结束后就去安装，礼品由去安装的时候工作人员一同带去，在发放礼品的同时，说厂家直销的净水器今天是最后一天活动了，希望客户抓住最后机会（有的潜在客户在回馈礼品的促使下会追单）

5、如果有追单的客户，就迅速开单，唱单，解答一些客户的现场提问（例如水污染的问题，净水器方面的问题）

6、发放礼品让客户有序的离场，回家路上注意安全。

第七天流程：

1、会前准备：提前把舞台搭建好，小凳子摆放整齐，中间留有过道便于人员来往和交流；

2、客户来到现场坐好统一发放礼品卡；

3、主持人讲开场白，宣布会议开始，有时可能会有一些表演节目，之后邀请讲师上台演讲

4、今天的重点是销售小家电，留取100元/台左右的利润，利用前期培养的客户信任度，销售一些老百姓需要的小家电，赚取利润用来弥补会销过程中赠送礼品的费用。例如：电压力锅298元，豆浆机268元等。

备注：如有其他附属产品可继续延长时间，会销一般根据市场基础而定，时间3--10天不等，客户可以自行根据市场情况确定会销具体时间和流程。

费用数据明细：

1场地租用100元/场,水电费50元/场,场地费不宜给太多,否则给人一利润很大的感觉.(活动的礼品多送几份给租户)2小礼品根据当地消费情况而定,2-3元或者5-6元,如果到场人员不足可以加大赠送礼品的价值来吸引人气.3安装费一般在50元-80元/台,售后费用一般在50元-80元/台(假如售后外包)4销售小促销品,目的是让老百姓习惯带钱和建立信任购买,前期小促销品以亏本为主,所以价位一般在10-30元之间,主持人自由控制销售数量.5价格测算,这么好的机器多少钱呢?全国统一价3280元,但是告诉大家一个好消息,公司直销取缔代理商赚的钱200元和经销商要赚取的200元,共400元让利给老百姓,家电下乡有13%的补贴,那么净水机没有家电下乡这么办呢?不急,公司来补贴15%即500元,有人说你这个用电不划算,我们的产品26W只相当于一直小灯泡的功率,一年也就2块钱的电费,我们再补贴你15年的电费,合计300元,合计多少了呢合计优惠1200元了,3280元的产品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不过别急,还有好消息,只要你用的好愿意帮我们打广告,我们再支付你100元的广告费,只要在家里悬挂我们的健康饮水示范户的牌子净水机1980元就可以安回家了,而且明天还有更大的惊喜哦.倒插：过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中接受洗脑灌输的一种偏门生意。倒插的产品并不固定。近年来市面上倒插的产品多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。下面就以倒插‘装饰项链’<底价0.40元>为例，详解倒插步骤！

（一）：先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。

（二）：抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。

（三）：讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干<单棚>；多人也能干<大棚>

“尊敬的各位先生们女士们、小姐们丫鬟儿们、朋友们大家好，这里是春兰净水集团新产品宣传会；俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍；我是春兰集团净水机厂家的产品宣传员我叫沈阳、可不是小沈阳[憨笑]今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费? 对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了小首饰，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”（人群回答说：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，项链，也许有的好朋友会问了，这项链是金的嘛？我可以诚实的告诉你们，它是在西班牙高矿中提炼出来的稀有金属，它的学名叫wf-氰磁美钠天然钛金，虽然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一样媲美，戴久了不退色戴丢了不心疼，无论是男女老少戴在身上都可使您珠光宝气、出席重要场合能抬高您的身份；刚才我说它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的话，他老人家说实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看（用小铁锉或小刀刮项链）大伙看清了吗？我这么刮它都不退色，真是既美观又好看，即治病又保健，说到这里有的朋友可能不信了‘它为什么又会治病呢’？这个问题提得相当的好，据多国科学家和权威部门临床证明，钛金内在的远红外天然矿物质，能有效的预防中老年人的肩周炎、颈椎病、失眠多梦；他与您的皮肤通过零距离的接触，会自然渗透磁疗因子，这么好的产品在各大药房批发价都涨到一百二十八元了，真是货真价实、物有所值啊！俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上区区一百多元买个成物也值得，上医院挂个号还三四十呢！但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什 么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在老百姓身上；说到这也许又会有人问了，这么贵重的产品白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”？（“能”）“大点声说到底能不能”？（“能、能”）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为他戴着没用，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”？（没有没有）“都说没有可我的眼睛最亮一下就看出来了，下面我用一个招把这三种人撵出去磕碜砢碜他，什么招呢？常言道清酒不醉红人面，财宝才能动人心啊！现在我提两个钱看看还有没有人愿做宣传了，把这一百多元的项链二十元卖给你们大家还要么”？（“要，要”）“要也不卖，二十元还不够产品包装费的呢！我说了半天喉咙哑嗓子干，（用手一指身边的老妇）这位大妈你能花一块钱给我买一瓶水么”？（大妈说：“太行了”，这时大妈给你掏钱千万不能要，因为大伙都看着你呢，这是在杀鸡给猴看，是倒插的关键之处）“呵呵，谢谢大妈，钱我不要你真能做宣传就行了，这项链送给你了（真把项链送给她）好了，俗话说天有早晚人有闲忙废话不多说了，还有哪位好朋友能为我们厂家做宣传呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣传的就掏二十元钱放在我的手中”（大伙没以为你会真要钱，就纷纷争先恐后的交钱，收完钱后你还要说）“这些钱我要了行不行”？（大伙都说：“行”）这时你必须用话来堵死，面带笑容的这样说：“大伙说行就行吧，不过咱说话的都是嘴，不是尿壶，现在反悔还来得及，一会我把钱揣兜了再反悔，就算人头打成狗头我也不给了”（大伙还以为是开玩笑呢，见没人返悔也就都说“不反悔”）这时你叫身边最近的顾客把钱放入你的兜里，自己不要放，目的是为了真要有人反悔好堵他的嘴。（然后开始发产品，发产品的时候告诉大家，一个领到产品的走一个，两个领到产品的走一双）这时就算有一少部分人不走，你只需说一句：“谢谢大家对我厂产品的关心与厚爱，产品宣传会到此结束，我祝大家财源广进身体康泰，有缘再见”！还有人不走，你就抓一把价廉的小手饰抛向空中，趁大伙抢着捡东西时你就可以金蝉脱壳了„„〖为了方便还有一种干法，前部都一样，就是收钱时再发传单，然后凭传单领取产品，这样不仅省事节时，还能提高说服力。〗

好自然净水器

杨红艳

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