净水器的五大销售技巧

第一篇：净水器的五大销售技巧

净水器的五大销售技巧

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！

*净水器销售技巧一：厉兵秣马*

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。

*净水器销售技巧二：关注细节*

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。

*净水器销售技巧三：借力打力*

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助 不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的 托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是 可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者 其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视 他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一 般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持 观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导 给更大的优惠刺激客户购买净水器。

*净水器销售技巧四：见好就收*

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我做家乐事净水器的经验，在 销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客 已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了 销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍净水器 产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边 缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客 的欲望就比较困难了，这也是刚入门的净水器促销员最容易犯的错误。

在做一场净水器会销的时候同样如此，健康饮水知识，净水产品，现场实验 等都做到位的时候就要开始切入销售模式，我之前参加过一场失败的净水器会销，讲师把课程都讲完了，实验也做完了，并且会场气氛也上去了，但是久久不提出销 售（购买方案），一味的强调产品多好多好，品牌多好，时间就这样悄悄的过去 了，到天黑客户要散场的时候才意识过来已经晚了，要想客户第二天再来，同时热 情不减那已经是不可能的事情了。

*净水器销售技巧五：送君一程*

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要 知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做家乐事净水器促销员的 时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实 做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙 的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

有些人认为净水器会销大部分是一次性买卖，卖了就了事，其实不然，美凯 诺净水器会销客户之所以能做的那样成功，其中比较重要的一点就是强调了老客户 转介绍这个环节，不仅为会销客户省了很多人力物力而且积攒下了良好的口碑，往 往是一个村只需要开展一次会销，安装一部分客户（往往只占30%-40%），后续的 大部是转介绍过来的客户（占60%-70%），所以售后的重要性不言而喻啊！

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第二篇：净水器销售

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

第三篇：净水器会销销售精华技巧讲稿

会销讲稿

尊敬的先生们！女士们！亲爱的朋友们！大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来。

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好？当您维护自己身体健康的时候，有两种方法：一是医疗，而是保健。请问那个更重要？对，保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病，富贵病，文明病-------那么请问在座的各位，无论是您自己，还是您身边的朋友或者你的家人，您有没有听说过，有谁得了高血压、糖尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糖尿病等，即使是到来医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家

第四篇：五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参

考!

步骤/方法

1.推销技巧一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

2.推销技巧二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

3.推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

4.推销技巧四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

5.推销技巧五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

第五篇：家用净水器代理加盟销售方式和技巧

专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。

如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。

1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品

现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。杂牌价格低，投入小。

产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。

2）、净水器专卖店销售代理商注意事项

净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。

但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。

结合净莱泉净水器演示机感官效果更佳，在店面也可以播放净莱泉净水器专业拍摄的宣传片。

3）、净水器代理商小区点对点的推广和促销

净水器代理商销售方式之小区推广促销，首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。

净水器销售小区推广促销活动就需要策划，好的促销政策，增加购买欲望。要热闹，要人气，要卖点，要销量。促销帐篷，宣传片，净莱泉净水演示机是必备工具，甚至娱乐节目登台表演。

小区推广应该与短信群发、网络攻势和传单派发，点面结合，最重要是推广要有持续性和深度，可以先1个月2次，过渡到一个月一次，过渡到3各月一次，等在当地有一定知名度再放弃，不要妄图一下子就销售很多机器。

4）、净水器代理之分销：批发、铺货，红花虽好，还要绿叶扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起来。

纵观净水器行业各地代理，单靠自己店面和人员零售想做大量还是比较困难的。看好净水器市场，大力气来做市场的代理商，往往是在代理区域内做好安装、售后和服务，开发几十甚至上百家销售网点。净莱泉净水器代理商分销渠道主要是，建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。

净莱泉净水器分销战略，批发是能够短期做大量的方法，有量也能够更净水器厂家谈更优惠条件，争取更多空间；遇到好的销售点可

以采取铺货策略。比如，50个网点，每天只要千分之几的网点出货，加上自己旗舰店，生意就坐起来了。

5）、净水器代理销售方式之入驻商场店中店

净水器代理入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影，如美的、立升等。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。

6）、净水器代理销售方式之会议营销

净水器代理商有部分人是专门从事会议营销的，将净水器与保健品等通过讲课的方式，灌输健康理念，接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。

值得一提的是，曾经有报道有会议营销的团队，只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱，产品没选好，售后和服务没做好，收到有关部门严惩。因此，净水器代理销售是健康环保产业，无论怎样方式销售，优质的安装、售后和服务是必须的。

7）、近期很流行的净水器团购

这两年，电子商务飞速发展，正在改变人们生活方式，尤其是这一年多来的团购，尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也收到欢迎。

当然，净莱泉净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象，并且与当地有实力的团购平台合作，方能成功。

8）、净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式

净水器本身特点，需要安装、售后、服务，决定了，多数品牌净水器不选择网络销售，淘宝、拍拍等B2C网络销售平台，净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件还是挺走俏。

9）、净水器代理销售方式之谈批量工程单

这种做工程的销售方式的代理商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。

总而言之，净水器行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，净水器行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。

净水器现在还不是必需品，生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然，有了净水器会给我们健康的、品质生活加分、增色不少。说白了，净水器销售就是卖净水健康意识。随着人们净水健康意识，净水器不久将来定会成为人们饮用水的必需品。