家用净水器代理加盟销售方式和技巧

第一篇：家用净水器代理加盟销售方式和技巧

专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。

如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。

1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品

现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。杂牌价格低，投入小。

产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。

2）、净水器专卖店销售代理商注意事项

净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。

但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。

结合净莱泉净水器演示机感官效果更佳，在店面也可以播放净莱泉净水器专业拍摄的宣传片。

3）、净水器代理商小区点对点的推广和促销

净水器代理商销售方式之小区推广促销，首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。

净水器销售小区推广促销活动就需要策划，好的促销政策，增加购买欲望。要热闹，要人气，要卖点，要销量。促销帐篷，宣传片，净莱泉净水演示机是必备工具，甚至娱乐节目登台表演。

小区推广应该与短信群发、网络攻势和传单派发，点面结合，最重要是推广要有持续性和深度，可以先1个月2次，过渡到一个月一次，过渡到3各月一次，等在当地有一定知名度再放弃，不要妄图一下子就销售很多机器。

4）、净水器代理之分销：批发、铺货，红花虽好，还要绿叶扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起来。

纵观净水器行业各地代理，单靠自己店面和人员零售想做大量还是比较困难的。看好净水器市场，大力气来做市场的代理商，往往是在代理区域内做好安装、售后和服务，开发几十甚至上百家销售网点。净莱泉净水器代理商分销渠道主要是，建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。

净莱泉净水器分销战略，批发是能够短期做大量的方法，有量也能够更净水器厂家谈更优惠条件，争取更多空间；遇到好的销售点可

以采取铺货策略。比如，50个网点，每天只要千分之几的网点出货，加上自己旗舰店，生意就坐起来了。

5）、净水器代理销售方式之入驻商场店中店

净水器代理入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影，如美的、立升等。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。

6）、净水器代理销售方式之会议营销

净水器代理商有部分人是专门从事会议营销的，将净水器与保健品等通过讲课的方式，灌输健康理念，接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。

值得一提的是，曾经有报道有会议营销的团队，只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱，产品没选好，售后和服务没做好，收到有关部门严惩。因此，净水器代理销售是健康环保产业，无论怎样方式销售，优质的安装、售后和服务是必须的。

7）、近期很流行的净水器团购

这两年，电子商务飞速发展，正在改变人们生活方式，尤其是这一年多来的团购，尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也收到欢迎。

当然，净莱泉净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象，并且与当地有实力的团购平台合作，方能成功。

8）、净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式

净水器本身特点，需要安装、售后、服务，决定了，多数品牌净水器不选择网络销售，淘宝、拍拍等B2C网络销售平台，净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件还是挺走俏。

9）、净水器代理销售方式之谈批量工程单

这种做工程的销售方式的代理商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。

总而言之，净水器行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，净水器行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。

净水器现在还不是必需品，生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然，有了净水器会给我们健康的、品质生活加分、增色不少。说白了，净水器销售就是卖净水健康意识。随着人们净水健康意识，净水器不久将来定会成为人们饮用水的必需品。

第二篇：家用净水器专卖店销售技巧指南

世界顶级净水器品牌圣帝尼销售技巧（专卖店入门必修）1

家用净水器专卖店销售技巧

编者按：本文分析了销售中的态度、礼仪、技巧、策略，在了解消费者购买心里的基础上，从消费者进入专卖店打招呼开始，到客户信息把握、产品介绍、疑虑解答、建议购买、以及成交台词都作出细致解答，是圣帝尼净水器终端专卖店销售必学的入门教材，值得所有代理商学习研究。

一、主动相迎

真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。

二、介绍产品

净水器销售法则：必须突出用户的利益点，给用户带来哪些好处?

推荐方案、示范演示、介绍延伸产品„„产品销售过程的关键点

三、解答疑问和处理异议

提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。

四、建议购买

积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。

五、感谢惠顾

要充分利用每一个机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。

六、处理不满

如果投诉的问题能够得到及时地解决，95%的投诉者会成为回头客。

圣帝尼净水器十大品牌在终端市场很好做，有一个比较大的品牌做的好一定可以做到一个很好的代理。代理商一定可以挣到钱。

一、主动相迎，生手不打笑脸人

真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个净水器销售过程。

a.冷淡会使70%的客户对你敬而远之。

1、70%的潜在客户会因为服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。

2、客户期待销售人员主动相迎。

客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。

3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。

因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。

b.主动相迎的语言

1、口头语言，语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买主;

用词得当：你好，欢迎光临!/你好!/欢迎光临!语速适中，声音洪亮，清晰。

2、形体语言，面带微笑，微笑要自然、亲切;姿势得当，以手势示意顾客入店参观

目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。

c.主动相迎应避免

1、不主动打招呼，等待顾客发问;

2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心;

3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情

4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡;

5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上;

6、距离不当，过于接近或者过远的问候都应该避免。

二、介绍圣帝尼产品及相关信息

a.介绍产品及相关信息的意义

1.销售人员的相关信息和知识是成功销售的基础。知识渊博的销售人员可以迅速赢得客户的信任，使销售的难度大大降低;

2.销售人员只有具备充足的相关信息才可满足客户的需求，真正做到“顾问式服务”;

3.销售人员应该有意识地介绍专卖店的优势，增加销售机会。

b.介绍产品的原则

1、针对客户最主要的需求，有侧重点地进行介绍;

2、介绍时要抓住卖点(卖点是能最大限度满足客户需求的特点)。

净水器销售法则：

需求、特点、优势、利益。

向用户介绍产品时应该遵循以上四个方面的原则，根据用户的需求，我们产品的特点和由此带来的优势以及可以给用户带来的利益几个要素进行介绍。

介绍时采取“因为„„(特点)，所以„„(优势)，对您而言„„(利益)”的句式;特点、优势和利益是一种贯穿的因果关系，他们之间是相对应的。

在进行产品介绍时，必须首先了解顾客的需求，对利益的描述应该符合顾客的需要和购买动机。

销售人员要时时记住：自己销售的并不是商品，而是即将给顾客带来的某种利益。

c.介绍信息及产品时易产生的误区及后果

1、根据客户最一般化或者次要的需求来介绍信息，不具很强的说服力。

例如：一顾客去买净水器，此人对净水器很精通，但是销售人员介绍完净水器接口后，又强调净水器的特点——干净、节省、方便，而这些固然是很好的特点，但是对于这样的一位顾客来说并不是他最关心的地方，即他的主要需求不在此，结果顾客听得索然无味后，离开了专卖店。

2、介绍时仅针对客户对产品本身的需求，而忽略了其他方面的需求。如客户心理上的需求等。

例如：一些用户在购买净水器时，除了产品本身以外，还包括净水器带来的心理上的满足，如身份、地位等心理需求。由此可见，顾客最关心的就是产品能给顾客带来什么，必须考虑顾客多方面的需求。

3、忘记客户的某些重要需求，减弱了对客户的吸引力。

4、未突出专卖店的优势，使客户降低对本店的信服度。

举例：如本店是泉州碧蓝科技有限公司为特许经营的专卖店等。

d.销售人员切忌

1.随意编造信息;

2.向顾客传达未经证实的信息;

3.使用过多的专业术语;

4.不懂装懂，信口开河;

5.贬低另一型号产品。

e.处理自己不清楚问题的方法

1.如何避免

掌握足够的信息以满足客户的需求。随时不断地更新知识，扩展视野。

2.如何处理

1.首先向顾客表示歉意。

2.坦率地告诉顾客你不清楚，同时也表示你会负责帮助顾客找到答案。

3.然后想方设法取得正确信息并及时告诉顾客。

举例：抱歉，您刚才提的问题我不是很清楚，我可以给您留下我们技术热线咨询电话**，我们的工程师会帮您解决。

f.介绍过程中的重要环节

1.根据客户需求，着重介绍1--2款方案，如果介绍的方案过多，容易令顾客难于作出选择。

先用询问式的语气推荐。

简明阐述推荐此方案的理由(三条以上)，并要结合顾客的需求。

2.应主动引导顾客接近样品，并加以示范。

主动引导、请顾客参与操作，因为有很多产品的特点、优势等是无法靠几句话说明的，而没有见过的顾客也很难想象出来是怎么回事，但是如果让商品自己介绍自己，简单的几个操作就让用户了解到产品的特点，那么在介绍优势和利益时就更加容易获得顾客的认同了。

3.要根据客户的需求介绍卖点。

一个产品可能有多个卖点，采用哪个卖点，要视顾客的需求而定，并不是把所有的卖点都拿出来就能够打动顾客的，关键在于是否与顾客的需求一致。

4.介绍时，要让客户了解到所介绍的产品给他带来的好处及给他个人带来的益处。

5.强调本店的优势及销售人员个人的作用。

6.介绍时不断核查客户是否感兴趣。

7.向客户介绍相关延伸产品。

d.解答疑问和处理异议时常见的错误行为：

1、与客户争辩

1)当销售人员认为客户的观点不对时，试图以争辩、质问、说教等方式使顾客认识到并承认自己是不对的;

2)无论销售员是否有理，同客户争辩都不会达到说服客户的结果，反而更加强了客户的抵触心理，使客户失去对销售人员的信任，因此，销售人员在任何情况下都不要与客户争辩。

2、表示不屑

1)有些销售员认为客户的观点不对或态度不好时，表现出一种不屑与客户计较的态度;

2)对客户的问题，不回答，同时流露出不屑一顾的表情;

3)如果客户察觉到销售人员的不屑态度，会感到自尊心受到伤害，从而产生对销售员乃至整个公司的不满情绪，自然也就不会在此购买。

3、不置可否

对于客户的观点和态度，销售人员不置可否，采取放任的态度，这样的结果，或是使客户失望或不满，或是加强了客户原来的疑问和异议。

4、显示悲观

1)对于客户所提出的疑问或异议，特别是那些难于回答和处理的问题和异议时，销售员显示出悲观的情绪。

2)销售人员的悲观情绪使销售人员的工作业绩、专卖店的信誉和某的形象都受到很大的负面影响，可能会赶走真正想买的客户。

5、哀求

1)对于客户提出的难以解答的疑问和异议，销售人员不是正面地积极应对，而是纠缠、乞求客户购买;

2)哀求不但很少能达到使顾客购买的目的，而且非常不利于销售员和专卖店的形象，会影响到专卖店和销售员的长期利益。

6、讲竞争对手的坏话

当客户用竞争对手的情况与你比较时，不要讲竞争对手的坏话来解答问题，这样反而会使客户产生不信任，而应对顾客的看法首先表示理解，然后耐心地想客户介绍比竞争产品强的地方。

7、答案不统一

在同一家店里，不同的销售人员对同一个问题的回答，如果不统一，会使客户无法判断究竟谁的答案是正确的，从而产生不信任。因此，在店内的销售员要及时沟通，保证店内统一正确的答案。

三、建议购买

a.为什么要建议购买

1、客户在做最后的购买决定时，往往会借助他人的意见，促使自己下决心，因此销售员在时机成熟时，应主动建议客户购买。

2、避免失去商机，主动建议购买会争取销售机会。

b.错误的观念和做法

1、只要能很好地介绍信息和产品，处理问题和异议，想买的客户就自然会购买;

2、主动建议购买会使顾客产生疑心，反而使他们离去;

3、主动建议后若被顾客拒绝会很难堪;

c.如何建议购买

1、先核查客户还有无其他要求。

2、主动介绍有关的优惠或促销政策。

3、当感到客户基本满意时，应积极主动地建议购买。

用二选一法建议购买，一定要注意，选择是要让顾客选择购买那种产品，而不是选择买还是不买，所以不能问“您要购买这款厨房净水机试试吗?”，而是应该问“您想要购买厨房净水器还是厨饮净水器呢?”

在顾客已经表现出了明确的购买意愿的的时候也可以采取直接询问的方式，如“现在给您开票行吗?”。

如果是在促销期，对于一些还有些犹豫的顾客，也可以采取促销期的优惠打动用户，如“您现在购买还可以享受„的优惠”或者“到下周促销期就结束了，如果本周不买，下周买就享受不到优惠了，现在买更实惠一些”。

4、除了把握好时机采取适当的方法建议购买外，还要注意一些技巧性的问题：

一旦发现了顾客的购买信号，销售人员就不要再给顾客介绍其他净水器的产品;帮助顾客缩小挑选的范围，一般把向用户的推荐的购买方案限制在两种以内，不要有过多的方案选择，否则会使顾客犹豫不决;

要主动，但不要催促和强迫顾客购买，在顾客已经购买了净水器产品之后，销售人员应顺便而积极地向顾客提出一些友好的建议和询问，以推荐出一些其他相关产品，这时由于刚刚达成销售，顾客心情一般处于愉快、兴奋的时候，是销售其他产品的好时机。要记住：应永远向顾客推荐相关产品，不要轻易结束交易，这样即使顾客当时没有购买，以后再购买的时候还会首先想到这家专卖店和销售人员。

5、若确认客户无意购买，应感谢其光临。

不要纠缠客户，保持积极态度，感谢惠顾，欢迎客户再次光顾。

若客户决定购买则要积极协助办理相关手续。

四、感谢惠顾

根据生命之源净水器销售的特点，我们除了使每一次销售过程善始善终外，还要充分利用每一个机会创造良好的客户口碑，带来更多的销售机会。因此，我们一定要抓住这一时机，真诚地向用户表示感谢，并送用户离开，以使我们的销售过程能够得以延伸，保持同客户更长久、更广泛的联系，并使用户向他的亲朋好友推荐本专卖店。

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第三篇：家用净水器品牌加盟代理之鉴别厂家的政策扶持

净水器加盟代理之鉴别厂家的“政策扶持”

如果你是第一次进入家电行业的净水器代理商新手。那么你一定会因为自己缺乏净水知识和销售经验而迫切需要厂家的政策扶持。净水器厂家就是看到了你们的这种心理，承诺给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。一些不法商家也是抓住投资者这项心理需求，精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”，从促销物料、销售返点，到人员派驻、广告覆盖，胸脯拍得山响，许下宏愿无数。等到代理商买单后，才发现这些信誓旦旦的“政策支持”，大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心，诀窍有三：

1、看人力。真正对代理商负责的厂家，象汉斯顿、法兰尼、多伦斯、美的、立升，都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素，常驻区域市场，手把手协助代理商。人是第一位的，如果代理商连厂家的人影都难得一见，他所承诺的种种支持，又从何谈起?

2、看实力。工程(团购)历来是净水器市场的热点，很多厂家招商时承诺，可以协助代理商操作工程。然而，操作工程是需要实力的，象以中小型工程见长的多伦斯，既有工程设备的研发制造能力，又有大量成功样板工程，更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍，这才能把对代理商的支持落在实处。至于那些根本不具备这些实力，就夸口搞工程的厂家，不是骗子是什么?

3、看细节。谎言是天使，细节是魔鬼。就拿代理商用到最多的促销物料——产品宣传单页来说，从文案、设计、印刷、用纸，到各个区域市场咨询电话和经销地址的分别制版、统一印刷，不同厂家的差别着实不小。笔者关注水家电产业多年，比较过成千上万份宣传单，做得最用心的，就是汉斯顿。连一张小小的宣传单页都做得这么用心，这样的厂家，出手又怎能不OK?!

净水器行业的发展主要靠招商加盟来扩展市场，青年创业者即要抓住这个机遇，又要练就一双火眼金睛识别真假。只要遵循一个道理，天下没有白送的午餐，世间没有不劳而获的胜利。做生意肯定是有付出的，创业也一定存在风险。如果不能搞清楚其中的门道，就不要轻易尝试，否则血本无归。

第四篇：家用净水器原理归纳总结

净水的各种原理

德国海姆大学，科龙大学的纳米技术教授莎拉•海格认为，一系列新材料可能有助于从人类废水中提取能量物质。她指出，虽然从厕所污水提炼出来的饮用水不同于瓶装矿泉水，但它们在没有洁净水的地区足以发挥不容忽视的作用。她说：“许多人对我的研究发表了看法。有的人甚至取笑它们根本就不是干净水，但我一点不在意。现在很多研究都关注生物燃料。与此同时，科学家也从人类废水中提取出许多可用的能量物质。通过纳米技术，你可以获得。然后将其变成联氨，这是一种主要的火箭燃料。他们将通过新型纳米材料从厕所污水中提取生物燃料，并将其净化为饮用水。这项新发明得到比尔•盖茨与梅琳达•盖茨基金会赞助，预计可以解决发展中国家数百万人用水难的问题。世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。净水器按水质处理方式，可分为以下11大类：

1．软化法

是指将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，只是软化水质，而不能改善水质。

2．蒸馏法

是指将水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷却和凝结成液体。蒸馏水是极安全的饮用水，但有一些问题要进一步探讨。由于蒸馏水不含矿物质，这成为反对者提出人的寿命容易老化的理由。另外利用蒸馏法成本较高，耗费能源，不能去除水中挥发性物质。

3．煮沸法

是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。

4．磁化法

是指利用磁场效应处理水，称为水的磁化处理。磁化处理的过程就是水在垂直于磁力线的方向通过磁铁后，即完成磁化处理的过程。我国对水的磁化处理，到目前为止仍是处于实践和研究的初级阶段，国外的净水器没有磁化功能的要求，因为磁化水不属于净水的范围，而是属于医疗方面的问题。

5．矿化法

是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。

6．臭氧、紫外线杀菌

这些方面都只能杀菌，去除不掉水中的重金属和化学物质，经杀死的细菌尸体仍残留在水中，而成为热原。

7．电解法

电解法是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对电解水的电解原理、电解

水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。

8．活性碳吸附

可分为以下三种形态

8．1 颗粒活性炭

较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。

8．2 渗银活性碳

将活性炭和银结合在一起，不仅对水中有机污染物有吸附作用，还具有杀菌作用，而且在活性炭内不会滋长细菌，解决了净水器出水有时出现亚硝酸盐含量高的问题。当水通过渗银活性碳时，银离子就会慢慢释放出来，起到消毒杀菌作用。由于活性炭对除去水中色、嗅、氯、铁、砷、汞，氰化物、酚等具有较好效果，除菌效果90%以上，因此被应用小型净水器中。

8．3 纤维活性炭

有机炭纤维经活化处理后形成的一种新型吸附材料，具有发达的微孔结构，巨大的比表面积，以及众多的官能团。国外在采用纤维活性炭进行溶剂回收，气体净化等方面已取得了显著的成就；在水处理应用方面也做了大量的研究工作。9．反渗透膜法

RO逆渗透是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器（也称为终端净水设备）。采用水质符合中国卫生部《生活饮用水水质卫生规范》（2001）规定的市政自来水为原水，通过2个活性炭滤芯（1个颗粒活性炭、1个烧结活性炭）1个PPF溶喷滤芯对原水进行预过滤，再对预过滤水施加压力令其通过孔径大小为万分之一微米的RO（反渗透，英文Reverse Osmosis）膜，最后通过材质为果壳（椰壳）的载银活性碳（又名小T33）调节水的酸碱度（使制出的纯净水口感变得甘甜醇美）而生产出纯净水。RO逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。

RO逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了；纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢；与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。

逆渗透技术：逆渗透原文是REVERSE OSMOSIS，它是美国太空总署集合多国科学家，在政府支持下，花费数十亿美元，经过多年研究而成。逆渗透的原理是在原水一方施加比自然渗透压力更大的压力，使水分子由浓度高的一方逆渗透到浓度低的一方。由于的孔径远远小于病例毒和细菌的几百倍乃至上千倍以上，故各种病毒、细菌、重金属、固体可溶物、污染有机物、钙镁离子等根本无法通过逆渗透膜，从而达到水质软化净化的目的。

10．微过滤及超过滤法

微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。

11．复合型

当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附?紫外线杀菌、活性炭吸附?反渗透、活性炭吸附?微过滤（超过滤）、聚丙烯超细纤维?活恬炭?微过滤（超过滤）等。在复合型净水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。

滤芯功能

1、聚丙烯喷溶滤芯（PP)

滤芯功能：去除水中泥沙，铁锈，水藻等固体物质。

2、软化滤芯

滤芯功能：软化滤芯吸附原水中的重金属和多余的钙，镁等阳离子，软化硬水，阴离子交换树脂只能交换阴离子，不能交换阳离子，离子交换树脂能显著减低水的硬度，减少金属离子在人体的沉淀，降低人体结石的几率，解决水垢问题，并且改善水的口感，它可定期放入在6-10%氯化钠（氯化钾）溶液中即再生使用。

3、颗粒活性炭滤芯（UFD)

滤芯功能：去除水中余氯，异味，及固体杂质。

4、压缩活性炭滤芯（CTO)

滤芯功能：进一步去除水中余氯，异味，及固体杂质。

5、UF超滤装置

滤芯功能：去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体，大分子有机物。

6、麦饭石陶瓷球滤芯

滤芯功能：麦饭石陶瓷球含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从锗石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循环，增强新陈代谢，及进排除体内废物。

7、远红外线矿化球滤芯

滤芯功能：红外活化矿化球红外发射率高，吸水力大，可充分将该品富含的锌，锂，碘，硒等二十多种人体必需的微量元素，缓慢均匀地释放在净化水中，使得活化净水含有更多的有益矿物质，采用不含重金属的新型抗菌材料实现抑菌功能，抗菌效果更加安全长效。

8、能量滤芯

滤芯功能：采用高科技工艺生产的纳米高能量材料，集具活化，矿化，弱碱化，净化，离子化，抗氧化，负电位，解毒，抗菌，杀菌等功能于一体没事能量水机的主轴滤芯，生成的水小分子团，离子化，负电位对抗自由基，富含多种微量元素的矿物质水，矿物质吸收率达70%-90%左右，因其活性强，始终存在，所以溶解力，渗透力，扩散力，乳化力，及洗净力极强，口感甜，电解质充沛，比市面售的矿泉水存放更长久，水质之优无与伦比。

9、RO反渗透滤芯

滤芯功能：最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。经RO膜过滤过的水质，不含对身体有害的物质，将对身体有益的矿物质保存下来，长期饮用RO滤芯净化过的水对身体不会产生副作用。

10、小T33（后置活性炭）滤芯功能：能够更好的改善水的口感。

净水器的设计和制造是一门综合性科学技术。净水器的设计原则应为用户着想。就中国各地区水质特点而言，长江沿岸和人员稠密地区有机物污染严重，而全国各地乡镇小型的供水企业和地下水使用地区存在着细菌污染的问题。因此只有部分品质优良的净水器能适应全国各地不同的水质，所以净水器生产厂商应根据不同地区的水质条件，精心设计出能适应不同水源，但处理效果良好的净水器。总之净水器关系到千百万人的饮水安全和身体健康，为此净水器的本身质量和出水品质必须受到生产厂商的重视，并不断吸收和采用先进技术装备，不断提高净水器的质量以满足人民群众日益高涨的消费需要。

第五篇：家用净水器排名总结

家用净水器成为生活的一部分的时候，世界知名的权威净水器品牌截止2013年还没有全部入驻中国，净水器行业的排名一般在国内排到前五就够了，再往下就没有意义了，和成熟家电行业，热水器，空调，冰箱，洗衣机，电视机，电脑等，可以看出。

要想对净水器行业有清楚清晰的认识，首先要搞清楚以下几点：

第一：净水器的主要核心技术，RO反渗透，超滤膜。

第二：了解净水器行业现有品牌价值，例如，法兰尼净水器品牌价值426亿美元，汉斯顿品牌价值223亿美元，美的净水器品牌价值73亿美元，等。

第三：净水器行业品牌厂家的核心技术投入，研发投入，新品开发力度。可以看出企业未来发展的深度和宽度。

第四：厂家的企业文化，企业的领导层如何，可以看出企业处理风险危机情况。

第五：厂家的现有规模，以及科研人员组成，企业文化市场，企业发展思路，企业规划。对这些清晰了解之后，在总结得到如下事实。通过这些得到的如下排名获得真实的情况，这些品牌排名是目前最权威，也是最细致的，希望可以帮到更多的人。

净水器排名如下：

1，陶氏净水器

2，百福康净水器

3，美的净水器

4，安达康净水器

5，沁园净水器